怪诞行为学1读书笔记教学文案

怪诞行为学1读书笔记教学文案
怪诞行为学1读书笔记教学文案

《》学行怪诞为1读记笔书.

怪诞行为学

美丹*艾瑞里著,赵德亮夏蓓洁译

相对论的真相:为什么我们喜欢比较和攀比

人类行为的某些重要方面:人们很少作不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”,告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反,我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣,以此来估算其价值。

现象1:为什么同类电视机中,价格居中的卖的好?

解释:除去特殊需求,大多数人偏向于在满足所需功能基础上的价格居中选择,不会太好也不会太差,其实并不知道电视机的真正价值,只是与高价格和低价格的比较过程中,自认为居中是性价比最好的。

应用:

1、商家设定同类不同等级商品,并将主推商品置于中间价格区域,应用此情况的商品属性绝对价格也比较高,属于较高级消费品。

2、约会成功率的一个建议是,陪同出席的人比自身条件要差些,但前提是自己的小心思不能让朋友知道,否则便有可能造成友谊破裂,如徐峥与黄渤电影《心花路放》里面,徐峥泡妞优于黄渤,最后宾馆里两人冲突,黄渤也说出了徐峥拿自己陪衬的心思。

现象2:为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的?

解释:与电视机的居中好卖不一样,电视机的销售是在同类的范畴里面讨论,而菜品的类别就会千差万别,而人们选择次贵的不选择价格居中的,一方面原因是由于家电绝对价格高,人们选择慎重,而菜品价格再高,也在衣食住行的基本消费里面,不会高过类似于电视机的家电。所以人们愿意体验次贵。另外一种可能是基于隐性虚荣。餐厅点菜包含的一个潜在信息是,餐厅场景基本是邀请朋友,带有社交内容:点最贵的菜也许会被人们(服务员)是暴发户,没.

有品位,不买对的,只买贵的,但点便宜的菜也许会被认为吝啬穷鬼,没有宴请诚意,所以,基于以上场景及隐性虚荣作祟,人们可能会点次贵的菜,来撑门面,以显示自己宴请的诚意也不至于被冠以没内涵的土豪形象。但这样的逻辑也许仅限于陌生餐厅和宴请,当对餐厅的菜品熟悉后或者自己一个人用餐时,对性价比的追求和内心喜欢的菜品可能会盖过这样的相对论。

应用:菜单上主菜的高标价能给餐厅增加盈利,即使没有人点,这样可以引诱顾客点次贵的菜,推而广之,在不同类商品定价,高价格锚会拉高人们的平均预估值,抛玉引砖,进而诱导整体购买水平的提高,但前提是消费者表现出比较明确的消费需求以及消费品或者服务是属于一次性的。

人脑思维有一定束缚,我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。相对论的一个侧面却总是给我们造成误解,这就是:我们不但喜欢拿事物与事物作比较,还喜欢把容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物作比较。

现象3:什么是买房的“诱饵”?蜜月旅行时选择罗马巴黎还是不带早餐的罗马?解释:

当多种选择中同类比较多时,选择偏向会自动屏蔽掉种类较少那类,就如案例所说,在两套老式和一套现代类,忽略现代类,选择老式中的一个,也许人类大脑处理信息的逻辑顺序就是先罗列再分类再排序。.

应用:当面临两难选择时,若要引导选择,便可以引入同类的较差选择。如图所述,当AB抉择困境时,引入情况较差的A1,会促使选择偏向于A。但有种情况,当两种不同类别较多时,诱导选项的的影响效果也许会随之减少。

现象4:富人嫉妒比自己更富有的人

解释:人们的幸福程度有时候不在于自己的工资水平,而在于与别人攀比所形成的比较感,即优越感或者自卑感。

应用:工资透明的弊端就在于引发比较狂潮,致使每个人的不公平感都得到强化,激化矛盾。同样的,政府各部门及重要领导财务公开,益处是有利于大家监督,

但带来的弊端是让部门之间的差异明朗化,部门的想法可能不是为什么我是这么多,而是,为什么他们比我们多,进而引发更多的部门预算和花销。而且这种攀比只会越来越走高,不会就低。

打破相对论的怪圈:要理性地控制我们比较的范围,转向提高我们相对幸福度的圈子。发现自己内心真正的客观需求,排除情绪和主观消费。

第二章:供求关系的失衡

现象1:幼鹅的印随

解释:锚定效应:我们接受的第一印象,第一价格,往往会成为以后认知和决策的标准参考。

任意的一致:尽管最初的价格是任意的,但一旦这些价格在我们头脑中确立,他们就能塑造我们目前和未来的价格理念:不仅影响我们对某一产品的产假医院,还包括我们对其他有关产品的出价医院,这使它们一致。我们会把自己锚定在初次价格上,并且长期影响我们以后的决定。.

应用:为什么初恋的影子会一直在你心中,而且影响着你以后的爱情选择?

现象2:羊群效应

解释:基于他人的行为来推断事物的好坏,以决定我们是否仿效。

应用:1、就餐选择人多的餐馆,窃以为人多饭菜好,相信群众;

2、宾馆住宿较少时,可以多开几个房间灯,以诱导住宿者。

3、促销时,打出相关字眼,诸如:最受消费者喜爱,销量冠军,口碑王,畅销书,排行榜等等之类的。

现象3:自我羊群效应

解释:我们基于先前的行为而推想某事物好或不好,先前的选择成为后续选择的说服力。

应用:星巴克消费,第一次尝试后,第二次再进入就会暗示自己,我去过一次了,感觉挺好,再去那里一定是对的,然后有了第三次第四次,并且不断地在这种“正确暗示”中加深喜欢的感觉,久而久之养成习惯。

说明:第一次的消费体验若是良好的,则形成积极效应,若是坏的,也会形成坏的暗示。

现象:任意的一致

解释:我们在过去某一时间做出了任意决定,并且把我们以后的生活建立在这一基础上,我们想当然地认为最初的决定是明智的,且一直遵守,也就是说,我们只不过是自己最初无知任意行为的集合物。

应用:我们应该特别关注我们所作的首次决定,它在日后能形成一长串的其他决定(关于衣服食品等)。它表面看来只是个一次性的决定,对后来不会有多

大影响,但是事实上首次决定的威力可能如此巨大,它的长期效应会渗透到未来我们所作的很多决定里,考虑到这一效应,首次决定至关重要,我们要给予足够重视。同时我们更要分析判断自我的真实需求。

在“任意的一致”里,人们不是基于偏好而是基于记忆。商品(这里的商品主要是指牛奶、面包等相对较便宜的商品)打折,如果人们不知道原来的价格,那么也许价格的变化(上浮或下跌)并不会对消费有很大影响,就像商品的价格没有变化一样,换言之,我们对价格变化的敏感度,事实上很大程度上可能是两种因素共同作用的结果——我们对过去价格的记忆,和我们想与过去决定保持一致的愿望,根本不是我们真正偏好或需求大小的反映。

这也就是许多商品打折时,商品会同时显示三个数字,原价,折扣,现价,这样会形成直接的观感,因而能更加刺激需求。

第三章:免费的代价:为什么赠品反而让我们花费更多。

现象:免费

解释:多数交易都有有利的一面和不利的一面,但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动,让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么?是由于人类本能地惧怕损失,免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的,我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失,但是假如我们选择的物品不是免费的,那就会有风险,可能做出错误决定,可能蒙受损失,于是,如果让我们选择,我们就尽量朝免费的方向去找。而零造成的价格效应非常明显,这是其他数字所无法比拟的。

应用:1、360开启免费杀毒时代,迅速占据广大电脑用户,进而为有偿服务打下用户基数,同时致命打击竞争对手,如金山毒霸、瑞星等。.

2、抛砖引玉;

3、推广某项新产品,买赠,如云南白药牙膏赠送“金口健”系列;

4、通过赠品掌握用户资料(填写信息表);

5、推行某项政策,如推广电动汽车,审驾照免费,一月高速免费等服务

6、免费引入有偿,如中老年人免费健康讲座、免费体检、免费测量血压,进而销售毫无用处且价格昂贵的保健品,总之,羊毛出在羊身上,换个方式吸金而已。

第四章:社会规范的成本:为什么有时候我们白干活高兴,干活赚钱反而不高兴。我们同时生活在两个不同的世界里,其中一个世界由社会规范主导,另一个有市场规范来制定法则。社会规范包括人们互相之间的友好请求。你能帮我搬一下沙发吗?你能帮我换一下轮胎吗?社会规范暗藏在我们的社会本性和共同需要里。它一般是友好的,界限不明的,不要求即时回报的,你帮邻居搬沙发,这并不意味着他也必须马上过来帮你搬,就好像帮人开一下门,它为你们双方都带来愉悦,并不要求立即的,对等的回报。

另一个世界,与此截然不同,为市场规范所同志,这里不存在友情,而且界限十分清楚。这里的交换是黑白分明的,工资,价格,租金,利息、成本和盈利。这种关系未必是邪恶与卑俗的,事实上,它同时包含了自理、创新,以及个人主义,但是它们的确意味着利益比较和及时偿付,如果你处在市场规范统治的世界里,

你必须按劳取酬,它从来就是这样的。

如果我们让社会规范和市场规范在各自的轨道中运行,生活照样可以忙忙碌碌地顺利向前,拿性生活来说吧,在社会规范的背景下,我们可以无偿得.

到,而且,我们希望这是温存的,并且带来情感的滋润。但也存在着市场化的性行为,那是按需求提供并且付钱的。

一旦社会规范与市场规范发生碰撞,社会规范就会退出,换言之,社会规范很难重建,如你向的父母付餐费,你向你的约会对象提钱,就会破坏亲密关系,且难再回复。

应用:1、工资+福利,即是市场规范+社会规范;对于企业来讲,社会规范如医疗保险、养老等会带来员工忠诚度。

2、激励孩子少用物质金钱奖励;而是要激发他们学习兴趣;

延伸:外部激励和内部激励,类似于市场规范和社会规范。

从激励形式上进行划分,激励又可区分为内部激励与外部激励两种类型。

外部激励:是指由外酬引发的、与工作任务本身无直接关系的激励。如金钱、名声、地位,适用于简单重复不动脑的工作,直接有效且见效迅速,但也存在不能持久、边际效用递减的特性。

内部激励是某项工作的激励作用与完成工作任务所产生的激励作用之和,即兴趣、爱好、成就等对人们行为产生的影响。如果工作能让人们发挥其所长,喜欢这种工作,那么工作本身就是激励,它能较持久的维持人的动机水平。如成就感、自主性和多变性,也比较难设计。

参考引用天津财经学院MBA 张红岩《试论内部报酬与外部报酬的激励作用》

内部激励与外部激励同时也存在着相互转化:具体见下图

1、感知到的内因多,外因多:在内外因影响模糊不清时,内心意识会分析明确到底哪种因素起作用,但由于外因是外部影响,无法去除,所以只能去除内因,剩下外因,就会形成一种解释:自我行为是外因驱动,这时候内因向外因转化:由原先的不稳定状态①转化为正常状态②,这种内因驱动一旦被外因驱动破坏,很难恢复,就像上述所说的,社会规范一旦被市场规范破坏,也很难重建。

2、感知到的内因少,外因少:同样在内外因影响模糊不清时,内心意识会分析

明确到底哪种因素起作用,这是一种混沌状态,人会主动思考明确,或者说是给自己找一个行为的理论理由,由于外因不足,进而会自我解释这是自我内因驱动,是自己内心的渴望和兴趣主动愿意去做的,自我解释清楚后,就会保持这种状态,坚定地持续下去,进而由④的不稳定状态转化为正常状态③。

3、越需要脑力劳动,越不能用钱来激励,否则更多的思考将会应用于思考如何赚钱;

4、学习激励的根本原则就是让学习动机更加内因化;

第五章:性兴奋影响

大部分人都会低估性兴奋能够在何种程度上抵消超我,低估情绪会在何种程度上控制我们的行为,人们会在并不熟悉的情绪领域变得自我认知、自我控制偏差,做出非理性行为。

降低这种非理性风险的策略:

1、预测各种情绪的可能状态,制定相应的平息和回归冷静措施,将其扼杀在萌芽状态;

2、了解自我情绪的两面性:冷静与激情,认识到两种状态之间的不同;

提前准备,做最坏情况下的准备,做最好的情绪控制。、3.

第六章:拖沓的恶习与自我控制

Procrastination(拖沓,拖延),为了眼前的满足而放弃长远的目标。

那些认识到并承认自己弱点的人能够更好地利用设计好的工具帮助自己战胜它,抵御诱惑、灌输自我意识是人类总体的目标,一再失败,少有成功使我们很多苦难的来源之一。

如果某一特定的预期行为导致即时的负面结果(惩罚),这一行为将很难促动,即时最终结果(收益)的预期价值很高也不例外。

拖延控制:

1、自我意志力主动控制,亦可自设奖惩

2、外部强制监督落实,如计划公开,执行公开等,并制定相应奖惩。

3、自设最后警戒期限,deadline;

4、简化;

应用:信用卡冲动消费抑制

1、外部监督机制,债务公开;

2、限额使用,警戒线;

3、“冰杯计划”,将信用卡冻结在冰块里,实际上是要冷却消费冲动。

延伸:时间管理

拖延症在很大程度上是时间管理不够到位,而时间管理的核心,就是找到人生的重心,即通过放弃与关注,找到工作与生活、职业与家庭的黄金平衡点,而这个平衡点,又是动态的。

基本方法有四个:

A、删除或拒绝;

B、转移,即委派或授权

C、定时,设置专属时间

D、简化,制定相关处理流程

第七章:所有权个性:

现象:为什么我们会依恋自己所拥有的一切?

解释:

人类理性中有三大非理性怪癖:

第一,我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔;

第二,我们总是把注意力集中到自己会失去什么,而不是得到什么,我们对于损失有一种强烈的恐惧,这种情绪有时导致我们做出错误的决定;

第三,我们经常假定别人开袋交易的角度和我们一样,于是,产生冲突与障碍的原因大多数时候是看问题的角度,而非问题本身。

所有权还包含宜家效应和虚拟所有权

宜家效应:我们在某种事务上投入的劳动越多,对它的感情越深。

虚拟所有权:我们在实际拥有所有权之前就对某事物产生了拥有的感觉。在拍卖中,自己的竞拍价暂时居首时会产生这种感觉,而在后续的竞价中,那些出价最高,参与时间最长的竞拍者,也就是虚拟所有权感觉最强烈的人;一旦他们自认为已经是所有者,就强迫自己一再出高价防止失去这一地位。

所有权不仅局限于物质,它对人的观点、看法也同样适用。一旦拥有了一种观念,我们或许对它会过度热爱、依恋,我们对它的珍视程度超过了其固有价值,司空见惯的是,我们对它难以割舍,一想到要失去它,我们就惶惶不可终日,那么它给我们留下的是什么呢?它转变为一种意识形态,僵化而顽固的意识形态,我们将所有权融入我们对世界,对自己观点中,并很快地把它合理化而忘记了付出的代价,所有权直接改变了我们观察的角度,都退回到有用之前的状态无异于遭受损失,我们难以忍受。

用“非有用心态”来看待每一桩交易,把自己和感兴趣的物件拉开适当距离,待之以平常心。如案例中对于自家房子估值过高的情况,如果想要卖的比较适宜的金额,那么最好调研清楚(如二手房交易中心)最受买房者欢迎的房屋结构与装饰。

天30、试用1应用:

2、30天不满意包退换;

3、衣服店导购热情推荐试穿。

第八章:多种选择的困境

现象:人们通常会有保留选择余地的倾向

解释:现代社会,困扰人们的不是缺乏机会,而是机会太多,一种冲动驱使我们去主球毫无价值的选择——那些几乎消逝的或者对我们不再有价值的机会。在对相似选择基本分析后,尽量排除剩下两个选择,先选择一个去做,即使证明错的,也是有教训的意义,但犹疑让你有事干,却不能让你前进一步,让你的时间白白浪费,毫无意义。

应用:选择困难症。

延伸:几种选择方法

1、硬币选择法:当你在两难选择时,抛硬币,为硬币两面定义不同选择,当你在抛出硬币的时候,希望哪一面出现,便选择对应的情况;

2、朋友倾诉法:在和朋友倾诉的过程中,也许会让你更清楚内心的期望,类似于硬币法,而这种朋友,也叫硬币朋友;

《万万没想到:用理工科思维理解世界》读书笔记

《万万没想到:用理工科的思维理解 世界》 读书笔记 作者信息 万维钢,笔名同人于野,“学而时嘻之”博主 Part One反常识思维 “反常识”思维 芦山地震中人们批评媒体报道过于煽情,其实煽情可以获得更多的捐款。 2007年的一个实验,在实验调查结束后给每位受试者5美元作为报酬,并且附有一封呼吁给非洲儿童捐款的募捐信。这个信有两个版本,第一个是一串统计数据,第二个是一个小女孩贫穷的故事。事实证明,第二个版本能收到更多的捐款。 “杀死一个人是悲剧,杀死一万个人是统计数字。“——斯大林 因此,人们相对于数字,对故事更感兴趣 【想到说服别人,光列举一大串的数字是没有用的,不妨试试故事说服】 Tradeoff:取舍思维 人们的生活越来越复杂,好的东西虽然多,但却不能全部都要,鱼与熊掌不可兼得。 1

Tradeoff——清楚利弊——妥协! 计划生育——不美,灭绝人性——但人口暴涨才是灾难 【妥协才是智慧,直直冲,同无头苍蝇有什么区别,就像有些人喜欢争那一口气。一口气有什么用?不如退一步,海阔天空,多一点包容。】 Tradeoff——量化输入和预计输出 伦敦奥运会组织者给运动员准备了15万个安全套,竟在开幕仅仅五天之内用光,梁文道、蒋方舟、阎连科三位评论。梁:我从来都是公开支持性产业和性工作者。蒋:拥有优秀基因就会花心。阎:中意认为以毒攻毒,性可能也是一个疏通渠道。然而,五天15万个就是每天6次的水平,真相就是被拿去当纪念品! 【魏老师讲过:“偏听则暗,兼听则明。”而且不要只看到表象就肆意评论,不懂,就别说,说了就错!】 别想说服我! 《潜意识:控制你行为的秘密》蒙洛迪诺 人做判断的时候有两种机制:一种是“律师机制”,先有了结论再去找证据。另一种是“科学家机制”先有证据再下结论。 【一旦对方站在对立面,那么怎么说服都很难咯】 2

关于心理学的读后感

关于心理学的读后感 对心理学的东西一直有一些兴趣,也比较留意搜罗这方面的书。前些年在学校里偶得一本《发展心理学》(林崇德主编,人教社版),觉得里面的内容虽然简略,倒也清楚。 前些天,偶然又翻出这本书,挑了一些与幼儿心理有关的内容,细读了一遍。颇有所得,随手记录如下:*关于幼儿的自控能力 幼儿园老师在联系手册里说,悠悠是他们班的“小溜达”,上课时总喜欢走来走去,还喜欢走哪儿就把自己的小椅子带到哪儿。这让一直很注意培养他专注力的我很有点儿发愁,跟悠爸探讨,他不以为然,觉得小男孩儿就是坐不住,既然坐不住,那就让他溜达去好了。这本书里也谈到,幼儿自控能力比较弱,是生理发展的自然现象。不宜对此过高要求,否则容易引起“高级神经活动的紊乱”——怪吓人的是不?看来,我也只能听悠爸的了,还是让他溜达去吧!只是有点儿对不住老师,把课堂纪律给弄乱了…… *关于幼儿的记忆力 幼儿阶段,形象记忆能力要优于语词记忆能力,无意识记忆(在游戏与生活中的记忆)要优于有意识记忆,其中5~6岁是一个分水岭。提高孩子记忆力,可以通过训练的方式,比较有效的一是复述(教会孩子自己有意识地复述);而是找

出联系(利用归类等逻辑手段),两种方式都需要教育者有意识地示范、引导。 *关于幼儿的智商 测验幼儿的智商,主要是通过“提出—解决问题”的方式。学者们对此做出过大量的实验,得出的结论却大相径庭。我发现,在这个过程中,幼儿的理解水平是关键——如果问题以他们较易理解的方式提出,得到正确答案的可能性就大大提高。这说明,幼儿智力水平的高低,很大程度上是由理解力水平决定的。换而言之,很多时候,孩子们答错题,不是他们不会,而是他们没听懂。所以,在某种程度上,孩子智力的差异,也就是理解力的差异。 我和悠爸都是学文的,所以我比较重视悠悠数学能力的培养。发展心理学对数概念的分期大致有三阶段,一是数数—点数,就是在实物点数中建立数量的观念;二是数字的抽象和序列,比如认识阿拉伯数字,有大小前后的概念;三是数的组成与运算,比如加减法等。每一阶段需要在前一阶段基础上循序培养。悠悠现在正处在二三阶段之间,教他加法老也记不住,看来我需要退回到第二阶段再给他打打基础了。 分类能力是逻辑思维的基矗家长可以多用一些实物,比如小汽车、积木、玩偶娃娃等训练孩子的分类能力。 幼儿情绪体验中,最值得重视的就是自尊感。自尊的需

组织行为学学习感想

学习《组织行为学》后。结合各种资料、实例,就其中的激励机制与行为影响谈几点自己的体会。 《组织行为学》是一门十分实用的课程。它是管理科学中的一门分支学科,以组织系统及其群体、个体的心理与行为规律为研究对象,是建立在多学科基础之上的学科。 学习组织行为学后,对于管理者加强以人为中心的管理,充分调动人的积极性、主动性和创造性有极大的帮助;并能使管理者知人善任,合理地使用人才,改善人际关系,增强群体的合理的凝聚力和向心力;提高管理者领导水平,改善领导者和被领导者的关系;有助于组织变革和组织发展。 一、对激励机制的概述 《组织行为学》一书中比较重要的一块内容就是激励原理。所产生的激励机制是领导和管理企事业单位,公司中非常重要的手段(方法)。所谓激励机制是为了激励员工而采取的一系列方针政策、规章制度、行为准则、道德规范、文化理念以及相应的组织机构,建立完善人事考核制度、评比制度、表扬制度、奖金制度等等激励措施的总和。也包括使用影响人的心理、行为活动及绩效的手段和方法。通过这一机制所形成的推动力和吸引力,使员工萌发实现组织目标的动机,产生实现目标的的动力,引起并维持实现组织目标的行为;并通过绩效评价,得到自豪感和响应的奖酬,强化自己的行为。 二、激励机制在团体中的具体应用实例 国内外许多著名公司、团体无一例外地都拥有非常成熟的激励机制。我就本人搜集的几个具体例子对此进行阐述。 这是国外和国内两个比较著名的公司所运用的激励机制。它们很好地体现了激励机制在具体工作中的应用。在学习《组织行为学》之前,我是一向不去注意这些例子的。但现在通过这两个例子,更加使我了解到组织行为学中激励机制的要点。 第一个是GE公司的员工激励机制。GE公司对员工有着一套相当完善的考评制度。公司CEO韦尔奇随身都会携带一本笔记本,上面画满了图表,每个部门都有相关的图表,反映每个员工的情况)这是一个动态的评估,每个人都知道自己所处的位置。第一类占10%,他们是顶尖人才;次一些的是第二类,占15%;第三类是中等水平的员工,占50%,他们的变动弹性最大;接下来是占15%的第四类,需要对他们敲响警钟,督促他们上进;第五类是最差的,占10%,我们只能辞退他们。根

怪诞行为学读书心得

怪诞行为学读书心得 怪诞行为学读书心得 怪诞行为学读书心得1 生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?一时冲动就没道理可言?所有的现象,背后都有经济的力量!《怪诞行为学》用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么,又该如何改变。 这是一本能让你恍然大悟的书,用行为经济学家的另类视角看世界,从此你看待生活的眼光会全然不同。 读书笔记作者简介: 韩志英新东方国内外考试部管理培训生 前几天看了一本《怪诞行为学》,书本中的很多理论和道理解决了一直困扰我的问题。比方说书中讲到的为啥我们有时候下决心去减肥,但是一看到有好吃的甜点送过来就忍不住了呢?为什么有时候去购物,计划的只买一件衣服,但是去了之后发现买回来很多原本不需要的东西?为什么花50美元的阿司匹林比5美分买的阿司匹林见效更快?等等这些问题,可能之前我们没有思考过原因,不过这本书告诉了我们why. 书中提到了黑珍珠的例子,先开始不为人知,后来和那些珍贵的红宝石,绿宝石相衬下显得熠熠生辉,一下提升了黑珍珠的价值。还有让当红的明星佩戴黑珍珠,就会提升出黑珍珠的价值,这也是一种

明星效应,这也就是很多营销广告,先期打入市场时要和当时市场占有率最高的产品挂高,从而制造噱头,吸引消费者。这个时代每天都会有很多新产品产生,不怕人们去评论,只怕人们都不知道有这个东西的存在。所以进入市场的第一步就是要吸引消费者。 还有一个很重要的定律就是要让客户渴望做一件事,只需要让做这件事的机会变得难以获得即可。当我们想进入学校办一场讲座的时候,如果不需要花费成本就可以直接听课,那么去的人会很少。而如果采取微信抢票的方式,或者是花费一定的成本去才能获得票,就会有很多人宁愿花费个多小时排队得到这张票。这就是运用了这个理论,让得到票的机会变得难以获得,就会让你渴望做这件事。对于我们而言,办讲座就是想吸引更多的学生去看,只有让学生觉得这个票是不容易获得的,他们才会珍惜这个机会。 另外一个理论讲的是价格魔力,为什么同样的阿司匹林我们会认为50美分的比5美分的效果更好?说明了我们心里的预期结果会对身体产生一定的影响,信念和预期不但会影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的认识,还会让人们发现预期能够改变他们的主观甚至客观体验,从而对他们有所影响,有时这种影响非常巨大。在医药方面,我们发现一分钱,一分货,你付多少钱,就有多大疗效,价格能够改变体验。如果我们看到半价商品,本能地会断定它的质量比全价的差,事实上是我们把它看得差了,它也真的就差了。 关于拖沓的恶习以及自我控制。看了这一部分,我明白了原来拖沓的习惯是很多原因造成的,很多人也一直受着这个因素的影响,所

广告文案写作教案

第一章广告文案写作概论 教学目的:通过本章的学习,了解广告文案的定义、特点,广告文案写作与相关学科的 区别,掌握广告文案写作人员的创造力 教学重点:广告文案的定义、特点、创造力 教学时数:4学时 第一节什么是广告文案写作 一、广告文案的定义 广告文案,是指广告作品的语言文字部分。在平面广告中,广告文案是指广告作品中的文字部分。在广播电视广告中,广告文案是指人物的有声语言和字幕。 二、广告文案写作 广告文案写作,是广告文案创作的过程。英文是copywriting。而copy一词还有“复印、拷贝”的含义。这样,容易被人误解成是一种抄写的工作,或者“文案”的写作。事实上,文案写作远不止是用流畅的句子把产品描述出来那么简单,而是对创意和表现创意方法的永无止境的追求。 第二节广告文案写作的特点与作用 一、广告文案写作的本质特点——效益性 美国著名的撰稿人罗瑟·瑞夫斯曾指出:“广告人就像设计师一样,必须把握和指引自己的才华。一个广告攻势并不是某个人的自我表现。它实际上是一种工具,有实用目的,是和公众最彻底的沟通,是广告内容最大限度的表现。这就是广告的真正艺术。”从这意义上讲,广告文案写作本质的特点就是要讲求效益性。 二、广告文案写作的地位和作用 广告中的一句话,可能成为社会的流行语,影响人们的生活方式,甚至在某种程度上带动社会文化的变迁。 第三节广告文案写作的相关学科 一、广告文案写作与文学写作的区别 1、写作目的性不同。文学自身的规律和自身独具的表达方式,使形势本身的创造为文学写 作的重要目的之一。让读者陶醉在对文学形式的审美过程之中,是文学写作者的写作意义之一。广告文案写作不应该产生游离或凌驾于广告运动目的的文本形式。只是传达广告信息、获得与目标消费者沟通的、能促使消费者产生购买行为和购买愿望的文本形式,才符合广告文案写作目的。 2、写作的主体与客体关系不同。区别于文学写作,广告文案写作首先注重的不是如何表达 撰稿人的思想、体现撰稿人的才情,而是如何运用才情将信息处理、表达得更准确、更完美、更有吸引力。写作者的主体性为客体表现服务,主体风格为了客体的目标而存在。 文学表现手段运用的不同。为加强文案的吸引力,诱导受众读完整个文案,广告文案写作往往采用文学的表现手法。而与文学写作不同的是,在广告文案写作中,文学语言、文学笔法、文学句式的运用,只是为了让受众在文学的氛围里得到感染,并对产品产生感激之情和购买欲望。文学的表达,在这里只是广告作品实现自身目的的手段。 二、广告文案写作与新闻写作的区别 1、真实性要求的区别。新闻写作与广告文案写作都要求真实。但是,两者对于真实性的要 求在范围、尺度、对象等方面都有本质的不同。广告文案写作的真实是信息内容的真实,

2020心理学读书笔记4篇

2020心理学读书笔记4篇 导读:本文是关于2020心理学读书笔记4篇,希望能帮助到您! 我在书中没有找到作者对教育心理学的明确定义,而是通过介绍教学过程,通过与邻近学科的比较向我们展示教育心理学的性质作用和意义。 对教学过程,我是深刻的体会到教与学这是两个相互影响和促进的过程,我认识到教学它是一个完整的过程,而在每一个过程都应当有正确的理论去指导,这样才能更好地促进教学。 教育心理学与教育学不同:教育学研究的是教育过程的一些基本规律,而相对应的,教育心理学则研究在教育教学条件下学生心理活动的规律及应用。这两个学科比较好区分,我的认识是教育学更多的是重宏观的角度去研究我们的教育教学,而教学心理学已经进入到了我们的教学过程。教育心理学和普通心理学、儿童心理学的关系可以说是十分密切。教育心理学是以它们为学科基础的,却不好说谁包含了谁,谁从属于谁。教育心理学更好的帮助了我对学习过程和学习资源进行设计、开发、运用、管理和评估的理论和实践。 在通读这本书后,我对教育心理学的内容主旨,研究方向,原因及研究方法有了一定的了解,另外关于书中涉及的普通心理学及儿童心理学方面的知识,对于我在理解教育心理学方面的内容也有很大的帮助。 首先,关于教育心理学的研究方向。心理学作为研究人的心理现象,揭示人的心理活动规律的科学,其内容是丰富多样的。教育心理学,是心理学体系中与教育工作关系最密切的一个分支,要想知道它是研究什么的,就需要对它的对象,性质,内容,范围和任务做全面的考察和了解。

这本书谈到教育心理学的对象,是由于受教育体质发展和心理发展是紧密相关的,所以教育心理学也要联系到体质发展方面的有关问题。此外,教育过程也可以说是师生协同活动的过程,而且教师在这种活动中起着主导作用,因此,关于教师的心理学问题,也是教育心理学应该研究的一个特殊领域。而教育心理学的性质应该是由它的研究对象决定的,即"教育心理学是兼有社会科学和自然科学两种性质,而且是以前者为主的一门边缘科学"。不同社会制度国家的教育,对心理学的要求也共同点和不同点,这在一定程度上就影响了教育心理学的内容和范围。根据我国的教育方针和目的,我们的教育心理学的内容和范围是完全适应于我国的社会主义制度的要求的。教育心理学的任务就是揭示教育实践过程中的心理活动的规律和促进整个心理科学的发展。由此可见,教育心理学是以教育对心理学的要求为出发点,以解决教育实践中的心理学问题为目的的。 教师为什么必须学习教育心理学呢? 归纳书中的观点: 第一:是因为教师要形成优秀的心理品质必须学习教育心理学。书中强调的是,教师只有认真学习教育心理学,才能知道作为一位人民教师,必须具备哪些优秀的心理品质,从而自觉地培养这些心理品质。 第二:是因为教师要提高教育业务水平必须学习教育心理学,书里对此作归纳和概括: 1、可以有效地提高教学质量.在教学过程中,心理学问题比比皆是。但教师只有学习了教育心理学,才能系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征,才能选择适当的教材,采取相应的措施,有效地提高教学质量。 2、可以更好地培养学生的共产主义品德。学习过教育心理学的教师,

组织行为学学习心得体会

组织行为学学习心得体会 篇一:组织行为学心得体会 对《组织行为学》一点浅薄的理解 李婧 通过陈英葵老师对《组织行为学》这门课程的讲授,让我对这门课程产生了深厚的兴趣,陈老师的讲解风趣幽默,让我收获到了很多关于该门课程知识,深深的感受到组织行为学的魅力,针对组织行为学的特色,找出特定组织环境下的共性,作为工作环境在于学校的我们,获得了不少有益的启示。为调动学生的积极性、教学的主动性和学习的创造性有极大的帮助;并能使管理者知人善任,让教师合理地使用人才,改善自身与学生之间的人际关系,增强群体的合理的凝聚力和向心力,提高自身作为管理者的领导水平,改进了较适合学生之间的关系,有助于学生进步和自身提高。现就本课程心得体会作如下陈述: 对于这么课程的学习,首先我明确了组织行为学的定义。 组织行为学是研究在组织中以及组织与环境相互作用中,人们从事工作的心理活动和行为的反应规律性的科学。组织行为学综合运用了心理学、社会学、文化人类学、生理学、生物学,还有经济学、政治学等学科有关人的行为的知

识与理论,来研究一定组织中的人的行为规律的一门科学。其中,通过学习我们可以知道。组织行为学当中还囊括了很多学科的知识性和指导性,对于实际的运用,都有很大的指导作用。 其次通过学习,我了解到管理就是:提出问题、规划、决策、执行、检查,这是作为一个管理者需要用清晰的思维把握好的,是基础。是为管理者对一个问题或者活动做出决策、资源的分配、指导别人的活动从而便工作目标以高效的、合理的方式完成。在具体的整个管理过程中,管理者的职能就是计划、组织、领导、控制。通过周密、详细的方案设计,布局 承担任务的担当者,如何把任务进行分类,作出怎样的决策,都应该组织好,从而体现一个领导,特别是一个教育管理者的能力,体现领导科学管理的决策水平。这一点,在运用到工作当中时,能是效率得到有效的提高,从而最大程度的发挥学生的学习主动性和积极性,从而有效的提高学生的学习效率。 有人说《组织行为学》是一种文化,一种魅力,是一种激励机制的体现。但我认为《组织行为学》的学习,不但是对于学科内容的学习,同时也是对之前知识的反思和从新认识。能够有效的改善之前固有的思维习惯和学习方式,从而

《怪诞行为学》读后感

《怪诞行为学》读后感 《怪诞行为学》读后感 人总是以为自己是理性的,却往往在不经意间为自己的不理性买单。 有时候我们想买一件商品,发现有三种不同的价位可供我们选择,一种低档位的,一种中档位的,另外一种非常高档位的。大多数时候我们都会选择中档位的。 这就是商家的陷阱,他们的目的就是想让我们选择中档位的,高档位的只是用来诱惑我们的。 精致的餐具、优美的环境会让我们觉得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也会让我们觉得更加美丽自信;我们总觉得自己的孩子是非常聪明可爱的;如果我们预先听到过对一件事物的评论,我们就会在面对它的时候有一定的心理预期,也叫锚定。 作者丹·瑞斯通过大量的实验证明:很多时候我们并不是理性的。在日常生活中是这样,在经济行为中也是这样。 我们愿意为了10美元的东西能省5美元而花费精力,但不愿意为1000美元的东西省5美元而费劲; 大多数的人都有拖沓的恶习,给他一个底线,或者外部的声音作为控制,就能很好的改善;

幸福感并不是和自己的薪资有关,而是和周围人的薪资有关。如何提高自己的幸福感,就要改变自己的比较系统,不要攀比; 在不涉及金钱的时候,很多人都会作弊;也许你不会拿办公室里的一角钱,但你觉得拿一支铅笔是没有影响的。 读这本书让我对自身以及人性都有了更深的认识。恨多时候我们对事物的认知都会陷入自己的锚定范围内,容易被困在问题里,这个时候我们就要好好思考这件事情,是什么影响了我们对它的判断,我们应该怎样做取舍,应该以什么为重心,我们的目的、目标是什么,我们真正需要的是什么,有什么是可以被砍掉的? 我想,人就是这样一步步成长起来的。在明晰的规划中,找准自己的目标,拒绝拖延,拒绝其他枝枝杈杈的干扰选择,一次次反省和复盘自己的错误,从而能够找到正确的路坚定地走向自己的目标!

关于心理学的读书笔记

关于心理学的读书笔记 一直觉得心理学就是研究人类灵魂的学问。现在结合自身情况,谈谈个人的心得体会。本文是《心理学》的读书笔记,欢迎阅读。 心理学的读书笔记1 以前我对心理学一直抱着厌恶的态度,觉得心理学很枯燥无趣。但最近在老师的推荐下,我看了戴维·迈尔斯的《心理学》。看了这本书之后,我慢慢地喜欢上了心理学。 美国心理学会前任主席《心理学与生活》作者菲利普。津巴多说过:戴维。迈尔斯清晰、严谨的写作风格,优雅雄辩的文辞在整个心理学界无人可比。他撰写的心理学导论性教材和社会心理学教材都无一例外极为畅销。 从内容上看,该书既包含传统的主题同时又与时俱进。这本教科书包括序幕,共有19章,其内容依次为心理学的故事、对心理科学的批判性思考、神经科学与行为、行为的天性与教养、人的发展、感觉、短觉、意识状态、学习、记忆、思维和语言智力、动机与工作、情绪、压力与健康、人格、心理障碍、心理治疗、社会心理学。它不仅系统地阐述了心理学的基本概念、基本原理和基本理论,而且还阐述了大量的心理学应用的内容;不仅阐述了普通心理学的传统主题,而且还反映了大量的最新研究成果,指出了这些传统主

题的新的发展趋势。与第6版相比较,本书的每个章节都有新的变化,特别是新增了进化论心理学、神经科学和跨文化心理学的研究成果。 这本书不仅对于大家了解人“人们如何看待他人,如何影响他人,又如何互相关联”,书中的内容非常的丰富饱满。在此,只截取片段分享: 1、“你永远无法预言某一个人会如何行事,但却可以对人的一般行为做出精确的判断。个体虽然千变万化,但万变不离其中。” 2、解释分为不同层面,“知识本是一体的。把它分为不同的学科只是屈服了人类的软弱”:物理学—化学—生物学—心理学—社会心理学—社会学—哲学—神学 3、价值观—需求利益—态度—认知—行动,是相互影响的,这对影响力研究有重大的启发。 4、社会心理学研究要区分好“相关”与“因果”的关系。推理要有确凿的逻辑性。 5、人是社会性的动物。人并非天生理性。人具有很多弱点。 6、社会冲突性的根源与和解的方式。社会心理学对经济学和管理学必然有深刻的影响。 7、物质主义的富裕并无代表着幸福。人的幸福感是与人们的适应能力以及社会比较倾向紧密联系的。金钱既能增

学完组织行为学的感想

内容摘要 学习组织行为学后,对于管理者加强以人为中心的管理,充分调动人的积极性、主动性和创造性有极大的帮助;并能使管理者知人善任,合理地使用人才,改善人际关系,增强群体的合理的凝聚力和向心力;提高管理者领导水平,改善领导者和被领导者的关系;有助于组织变革和组织发展。学习了组织行为学,我对能力,情绪和价值观比较感兴趣,并结合自己的经历谈谈自己的体会。关键词:能力;情绪;价值观

目录 一、引言 (1) 二、对能力的认识 (1) 三、对情绪的认识 (2) 四、对价值观的认识 (5) 五、结束语 (6)

对组织行为学的认识 一、引言 《组织行为学》是一门十分实用的课程。它是管理科学中的一门分支学科,以组织系统及其群体、个体的心理与行为规律为研究对象,是建立在多学科基础之上的学科。它主要探讨个体、群体以及结构对组织内部行为的影响,目的是应用这些知识改善组织绩效。学习一门课首先要懂得的就是它的发展历史,从组织行为学的发展历程中,我明白了人是一种重要的资源,在人类技术的发展过程中,要求管理者的能力倾向于驾驭人际关系,即人力资源的开发和管理。组织行为学正是研究人力资源开发、管理的学问,因而越来越受人们重视。我从自己的经历谈谈对能力,情绪和价值观知识的体会。 二、对能力的认识 能力就是对个体所能够做的事情的一种评估。它分为心理能力与体质能力。心理能力共有七个维度:算术能力,言语理解能力,知觉速度能力,归纳推理能力,演绎推理能力,空间视知觉能力和记忆力。体质能力则包括力量因素和其他因素,在这里就不再赘述。我们大学生提高自己的能力,更多的是将能力与自己喜欢的职业匹配,从而在工作岗位中更好地发挥自己的才能。怎么样在大学期间提高自己的能力,提高哪一方面的能力,这些都是取决于你将来所想要从事的职业。不同类型职业人员的能力体系,不同职业对录用人员的素质要求不一样,如今主要有科研型、管理型、事务型、文化型、工程型和社会型这几种。 如果说我将来想要从事社会型的工作,就必须先要了解社会型职业应具备的素质。社会型职业包括教育人,救死扶伤,提供公共服务,协调人际关系,为人民提供生活便利的工作,如:教师,医生,律师,法官,广播电视工作者等社会共工服务人员。社会型职业要求从事其职业的人员:在知识素质方面,应具有基础的科学文化知识,尤其是应该具备广泛的知识面和职业要求的专业知识;在能力素质方面,要有一定事实上的理解能力。社会活动能力,组织协调能力,自身形象设计能力和文字表达能力等。随着经济的全球化,人才竞争的国际化,中外

《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟

《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟 导读:读书笔记《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 我撒谎的N个理由——《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟:最近读了《怪诞行为学》的第四册,名为“诚实的真相”,整本书通过一些实验探究了导致人们不诚实的原因以及如何克制和限制不诚实行为,这本书也解答了我的几个问题: Q1:主导欺骗的动因是什么? 1)人们通常认为欺骗方式的三要素是:从罪行的获利、被抓住的可能性、被抓后可预料的惩罚,但实际上引发欺骗的本质是某人的经验系数,即欺骗行为是否会伤害个人的诚实形象; 2)经验系数是如何影响犯罪几率的:私欲合理化能力增强(这件事对我是非常有利且合理的),会导致经验系数增加,进而导致犯罪的几率也会增加。 Q2:为什么锁防不住小偷,却还是要锁呢? 在日常生活中,不知道大家是否有这样的经历,每当忘记密码时都会悔恨不已——为什么要设置这么负责的密码,最终只是把自己锁住了,那么既然锁不住小偷,还有锁/密码有何用呢? 实际上锁/密码起到的是监督作用,防的是小人,这些小人大多数时候诚实,但有可能会因为未上锁而偷窃的人,所以还是乖乖上锁/密码。

Q3:为什么有些签名位置在表头、有些在表尾呢? 在看这本书之前,我并没有注意到签名位置不同对于诚信行为的影响,比如说托福考试确认时的前面位置是在整张表的前面的、尽管生活中更多的签名位置在表尾;本书也设计了实验对签名位置与诚实行为的关联进行了探究。 简单来说,表头签名起到的是到的提醒作用,而在表尾则是确认信息。 Q4:为什么减了一天肥,到了晚上就想吃夜宵呢? 1)自我耗竭理论:抵制诱惑需要付出极大的努力和精力,自我耗竭会使得我们的部分理性和道德感降低。 2)一整天的工作让人疲惫,所以到了晚上更容易屈从于个人欲望,意志力降低、控制欲望的难度也随之增加,最终导致我们的诚信水平下降。 Q5:为什么说没有人能抵挡住所有诱惑呢?那么要如何对诱惑进行抵制呢? 1)每天控制冲动的简单行为却削弱了自我控制的能力(自我耗竭理论),因此我们更容易受到诱惑的影响; 2)这里有两种抵制诱惑的方法: 方法一:理性自我放纵 当面对诱惑时,理性的人有时也应该屈从诱惑; 因为理性的人这样做就可以使自己的精神不至于有太多消耗,能对将来的诱惑保持足够的意志力。

关于教育心理学读后感3篇

关于教育心理学读后感3篇 教育心理学与教育学不同:教育学研究的是教育过程的一些基本规律,而相对应的,教育心理学则研究在教育教学条件下学生心理 活动的规律及应用。这两个学科比较好区分,我的认识是教育学更 多的是重宏观的角度去研究我们的教育教学,而教学心理学已经进 入到了我们的教学过程。教育心理学和普通心理学、儿童心理学的 关系可以说是十分密切。教育心理学是以它们为学科基础的,却不 好说谁包含了谁,谁从属于谁。教育心理学更好的帮助了我对学习 过程和学习资源进行设计、开发、运用、管理和评估的理论和实践。 在通读这本书后,我对教育心理学的内容主旨,研究方向,原因及研究方法有了一定的了解,另外关于书中涉及的普通心理学及儿 童心理学方面的知识,对于我在理解教育心理学方面的内容也有很 大的帮助。 首先,关于教育心理学的研究方向。心理学作为研究人的心理现象,揭示人的心理活动规律的科学,其内容是丰富多样的。教育心 理学,是心理学体系中与教育工作关系最密切的一个分支,要想知 道它是研究什么的,就需要对它的对象,性质,内容,范围和任务 做全面的考察和了解。 不光是理论,书中很多地方也提到了怎样将理论运用到实践中去,这对于教学的实践活动有很直接和现实的意义。书中举到了很多这 样的例子,让我发现原来生活中很多看似司空见惯的事其实就是教育 心理学研究的成果。比如应该怎样让小学生克服坐不住的问题,还 有怎样不动声色的纠正学生的语法错误又不至于引起学生反感。其 实对于这些问题我也是早就有所想法,读了教育心理学后,这些原 先模糊不清的想法才渐渐明白起来,真的感慨颇多。 最近学习了皮连生的教育心理学,通过学习,使我进一步了解到教师职业的神圣,同时也感责任的重大。我们不仅学到了丰富的知

《组织行为学》课程心得体会

《组织行为学》课程心得 《组织行为学》是一门以提高组织绩效为目的,让天下彩。探讨个体,群体以及组织系统对组织内部行为影响的学科。2014年9月20日,我有幸的作为武大emba2014级一班的一名学员,聆听了来自北京航空科天大学程志超教授为期四天的授课,深有感触。 通过本课程的学习,使我全面深入地理解到组织行为学是以行为学为基础,与心理学、社会学、人类学、工程学、计算机科学等学科相交叉。其应用性是在应用理论科学原理的基础上,探索和揭示组织中人的心理与行为的规律性,在掌握这些规律后进一步研究评价和分析人的心理和行为的方法,掌握保持积极行为,改变消极行为的具体方法和措施。从而提高各级领导者和管理者对人的行为预测和引导能力,以便更有效地实现组织预定的目标。学习好组织行为学能有效提高管理人员预测、引导和控制人的行为的能力,以顺利实现组织预期目标和提高组织成员个人的满意度,提高组织的工作绩效。 市场经济的重要特征就是充满竞争,而竞争归根到底是人的竞争,是人的素质的竞争,也是人的心理活动和行为的竞争。现代企业管理的特点是‘以人为中心’的管理,随着社会文明的发展进步,人的作用显得日益重要,如果一个企业的员工素质不高或者积极性没有调动起来,那么这个企业的资金、设备、信息等物质因素都不能实现其真正价值。通过这次学习我想结合我所处的工程建设这个行业,谈

谈我个人对个体行为、群体行为和组织行为的一些感悟。第一:在工程项目中的个体行为管理个体行为研究的主要对象包括个人简历、个性、能力、价值观和态度等。简历在员工入职时都需要填写,一般而言,年龄越大,任职时间越长,则其工作稳定性相对要强些。个性是个体所有的反应方式和其他人交往方式的总和,作为项目的管理者应该尽量使每个员工的个性与其工作要求相匹配,以形成较高的满意度和较低的流动性。能力的研究是为了使个体能力与其从事的工作相匹配;例如,项目协调人员就需要有较强的语言表达能力和沟通能力。价值观是一个企业的基本信念,作为工程项目的管理者需要了解员工的价值观,尽量使个体的价值观和组织的价值观相一致,在安排人员及其任务时,不仅要考虑到个体的工作能力、经验和动机,也要兼顾其价值观,使其个人积极的态度投入工作中。第二:工程项目的群体行为管理归根到底是对人的管理。如果成员善于社交和沟通、独立性强、则对群体的产生率和凝聚力的提高有积极的影响。不同的工程建设项目有不同的组织结构,相似的项目也可以采取不同的的组织结构,企业的文化和规章制度对其群体行为影响不同,一般来说,规章制度越健全,群体及其成员的行为越一致,管理效率也越高。另外组织的绩效评估和奖酬体系越具体,则群体成员的工作效率越高。当然群体领导也必须具备进取心、正直与诚实、智慧以及与工作相关的知识和正确处理成员关系和能力和对施工环境的高度敏感性。第三:工

读《女士品茶》的感悟

社会科学与生活的对撞----读《女士品茶》有感 姓名: 班级: 课程: 任课老师:

曾经读过几本关于经济学的著作,都不那种纯理论性的高不可攀的读物,反而用的都是一些通俗易懂的生活故事,对于这类书籍,我尤其喜欢,其中让我最回味无穷的就是:《怪诞行为学》。它的作者是丹·艾瑞里,丹·艾瑞里是美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德·P·斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授、波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。《怪诞行为学》这本著作是他在在麻省理工学院期间写的。在网络上下载了PDF 版本的,越看越喜欢,最后还是花钱到当当网上买了纸质的书看,反复看了好几遍。 作为一个学习金融专业的在校本科生,在我们所有学习过的专业课程中,任何分析问题的时候,任何模型都是假设“人是理性的。在面对任何经济问题,人们总是在经过深思熟虑之后,做出认为对自己利益最大化的理性判断。”而《怪诞行为学》却真是与这个亘古不变的假设大相径庭,丹·艾瑞里大胆的认为,在经济生活中,当面对一个问题时,很多时候人其实并不是理性的,而是会受到心理、行为等方面的影响,做出一些不符合那些我们说熟知的经济学原理的事情。在讲述这些大胆的推测的时候,丹·艾瑞里更是别开生面的运用着日常生活中鲜活的例子,这些例子,在我们自己的日常生活中其实都是随处可见的。由于我所阅读的并不是丹·艾瑞里的英文版本原著,而是中译本,但我仍旧认为译

者的文字运用能力非常出色,语言鲜活有感染力。对于全书的阅读,确实很大的开拓了我的眼界,极大的打开了我的思维,让我在今后看待一件事情的时候拥有了更加开放的思维方式及角度。 也真是因为丹·艾瑞里的《怪诞行为学》,我更加的期待阅读《女士品茶》。任课老师杨老师,推荐并要求写本书的读后感,而且言辞之间更是对这本书赞赏有加。在阅读这本书之前,我特地在豆瓣读书上搜索了豆瓣书友们对于这本书的评价,虽然有不少书友吐槽本书的中译本翻译能力不佳,没有完全彰显其英文原著独特的语言魅力,但依旧是好评如潮。 在《女士品茶》全书中,作者意图以非数学的语言,描述出统计革命带来的基本哲学观念层面上的重大转变,并超越一般的观念介绍的层面,具体地展示给读者某些精彩统计研究工作是如何进行的。对于不是统计专业的在校本科生的我,一本如此卓越的统计学入门佳作不论是对我的统计学课程的相关学习还是拓展思考社会经济问题的方式都是极大的帮助。 于是我带着无比期待的心情开始了《女士品茶》的阅读。 对于本书的感想,我计划将从两方面来阐述:其一:社会科学和社会生活的完美结合;其二:统计学基本知识的完美诠释。

怪诞行为学读书心得

怪诞行为学读书心得 生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?一时冲动就没道理可言?所有的现象,背后都有经济的力量!《怪诞行为学》用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么,又该如何改变。 这是一本能让你恍然大悟的书,用行为经济学家的另类视角看世界,从此你看待生活的眼光会全然不同。 读书笔记作者简介: 韩志英 ___国内外考试部管理培训生 前几天看了一本《怪诞行为学》,书本中的很多理论和道理解决了一直困扰我的问题。比方说书中讲到的为啥我们有时候下决心去减肥,但是一看到有好吃的甜点送过来就忍不住了呢?为什么有时候去购物,计划的只买一件衣服,但是去了之后发现买回来很多原本不需要的东西?为什么花50美元的阿司匹林比5美分买的阿司匹林见效更快?等等这些问题,可能之前我们没有思考过原因,不过这本书告诉了我们why. 书中提到了黑珍珠的例子,先开始不为人知,后来和那些珍贵的红宝石,绿宝石相衬下显得熠熠生辉,一下提升了黑珍珠的价值。

还有让当红的明星佩戴黑珍珠,就会提升出黑珍珠的价值,这也是一种明星效应,这也就是很多营销广告,先期打入市场时要和当时市场占有率最高的产品挂高,从而制造噱头,吸引消费者。这个时代每天都会有很多新产品产生,不怕人们去评论,只怕人们都不知道有这个东西的存在。所以进入市场的第一步就是要吸引消费者。 还有一个很重要的定律就是要让客户渴望做一件事,只需要让做这件事的机会变得难以获得即可。当我们想进入学校办一场讲座的时候,如果不需要花费成本就可以直接听课,那么去的人会很少。而如果采取微信抢票的方式,或者是花费一定的成本去才能获得票,就会有很多人宁愿花费个多小时排队得到这张票。这就是运用了这个理论,让得到票的机会变得难以获得,就会让你渴望做这件事。对于我们而言,办讲座就是想吸引更多的学生去看,只有让学生觉得这个票是不容易获得的,他们才会珍惜这个机会。 另外一个理论讲的是价格魔力,为什么同样的阿司匹林我们会认为50美分的比5美分的效果更好?说明了我们心里的预期结果会对身体产生一定的影响,信念和预期不但会影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的认识,还会让人们发现预期能够改变他们的主观甚至客观体验,从而对他们有所影响,有时这种影响非常巨大。在医药方面,我们发现一分钱,一分货,你付多少钱,就有多大疗效,价格能够改变体验。如果我们看到半价商品,本能地会断定它

怪诞心理学读书笔记三篇

怪诞心理学读书笔记三篇 之前也看过一些B84类的书,但大都可归于励志书籍,这本却不同以往,真的是一本心理学方面的巨著。记得,中特老师说,目前心理学在中国是一个朝阳专业。可以算是跟风吧,随作者,领略了一番心理学家的思维,确有不少的收获。书中引用了大量的心理学家的研究和论著,给出的结论大都是基于实验的。而提到的很多实验,如其书名,看似很荒诞的,却很有说服力;很多结论,有点出乎意料,但细细品味,却又隐含深意,感觉与自己的生活经验是相符合的。以下是一些自认为有可能会“温故而知新”的一些实验结果或结论。 时间心理学: 1、运气好坏在很多情况下是由人的思想和行为所决定的。幸运的人通常乐观开朗,而且充满活力,所以容易接受新的机遇和经验。相反,不幸的人性格相对孤僻,而且反应不够敏捷,所以常常对人生感到不安,不太愿意充分利用摆在面前的大好机会。 2、有些人的确有能力运用意志延缓或加速自己的死亡时间。 在一年的所有时间里,女性更有可能在自己生日后的一周内去世。相对而言,男性在生日前一周去世的概率要远远高于一年中的任何其他时间。菲利普斯认为,这可能是因为

女性倾向于把生日看作一次庆典,所以总会期盼生日的到来;而男性更倾向于将生日作为回顾人生历程的时刻,他们会在生日临近的时候发现自己取得的成就其实非常有限,进而感受到巨大的生活压力,所以死亡的可能性就大大增加了。 撒谎与欺骗心理学 3、真心的笑容和虚假的笑容之间最大的差异都写在了人的眼睛上:当人们露出真心的笑容时,眼睛周围的皮肤会形成皱纹;但当人们假笑时,眼睛周围的皮肤就依然是平平的。 4、鉴别谎言的最佳方法就是去聆听而不是去观看,说谎者通常说的话不多,不会给出太多的细节,而且使用表示“我”的单词I的频率远远低于说真话的人。 灵异心理学 5、有些看起来很诡异的体验,比如感觉到有神秘的东西存在,事实上都是风吹过打开的窗户时产生的低频声波所致。 决策心理学 6、人们宁愿穿沾有狗屎而且没有洗过的毛衣,也不想穿杀人狂魔穿过且已经干洗过的毛衣。 7、身高与地位之间的这种关系带来了一种非常有趣的现象--如果一个人外在的地位改变了,人们对其身高的感知也会随之发生变化。

《怪诞行为学》读后感 经济学名著阅读

怪诞行为学 ——可预测的非理性一、内容概要 最近在看一本书,名字叫做《怪诞行为学》。在这本书中,作者用13个有趣的实验证明,我们并非想象的那样理性,“非理性”才是人类的本能。他用行为实验的方法,结合心理学和行为经济学的知识,以幽默诙谐的语言将非理性的消极影响和积极意义娓娓道来。作者认为,尝试用“非理性”的决策方式,彻底颠覆工作和生活中的“逻辑”,将获得意想不到的成就感与幸福感。非理性未必是坏事,非理性也可以作出完美决策。坦然接受自己非理性的本能,彻底颠覆工作和生活中徒劳的逻辑,重新作出适合自己的完美决策,工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。 二、作者简介 这本书的作者叫丹·艾瑞里,由于18岁时的一场爆炸意外,他全身70%的皮肤被灼伤,住在烧伤病房达三年之久。身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他,自嘲为“蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊,而又痛苦不堪的岁月里,那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离,使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界,从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。 三、印象最深的章节 你认识"零"吗? 你有没有伸手去拿优惠券,再拿着它去领一袋免费咖啡豆--尽管你不喝咖啡,家里也根本没有研磨机和咖啡机?你有没有在自助餐厅里一个劲儿地往自己盘子里堆食物,尽管你已经吃到嗓子眼,直打饱嗝了?还有,你家里有没有积攒下毫无价值的免费物品--广播电台的促销T恤衫,情人节收到的巧克力中附赠的泰迪熊,还有保险代理每年送的带磁铁的小日历? 免费的东西让人感觉好,这不是什么秘密。原来"零"不仅仅是一种特别的价格表示法,它还能唤起热烈的情绪--成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分,你会买吗?有可能。如果从50美分促销为免费呢,你会不会争着伸手去拿?肯定会! 零成本竟然如此不可抗拒,这是怎么回事呢?为什么免费使我们如此高兴?说到底,免费有可能给我们带来麻烦:我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了,就变得难

《万万没想到:用理工科思维理解世界》读书笔记

《万万没想到:用理工科的思维理解世界》 读书笔记 作者信息 万维钢,笔名同人于野,“学而时嘻之”博主 Part One反常识思维 “反常识”思维 芦山地震中人们批评媒体报道过于煽情,其实煽情可以获得更多的捐款。 2007年的一个实验,在实验调查结束后给每位受试者5美元作为报酬,并且附有一封呼吁给非洲儿童捐款的募捐信。这个信有两个版本,第一个是一串统计数据,第二个是一个小女孩贫穷的故事。事实证明,第二个版本能收到更多的捐款。 “杀死一个人是悲剧,杀死一万个人是统计数字。“——斯大林 因此,人们相对于数字,对故事更感兴趣 【想到说服别人,光列举一大串的数字是没有用的,不妨试试故事说服】 1

Tradeoff:取舍思维 人们的生活越来越复杂,好的东西虽然多,但却不能全部都要,鱼与熊掌不可兼得。Tradeoff——清楚利弊——妥协! 计划生育——不美,灭绝人性——但人口暴涨才是灾难 【妥协才是智慧,直直冲,同无头苍蝇有什么区别,就像有些人喜欢争那一口气。一口气有什么用?不如退一步,海阔天空,多一点包容。】 Tradeoff——量化输入和预计输出 伦敦奥运会组织者给运动员准备了15万个安全套,竟在开幕仅仅五天之内用光,梁文道、蒋方舟、阎连科三位评论。梁:我从来都是公开支持性产业和性工作者。蒋:拥有优秀基因就会花心。阎:中意认为以毒攻毒,性可能也是一个疏通渠道。然而,五天15万个就是每天6次的水平,真相就是被拿去当纪念品! 【魏老师讲过:“偏听则暗,兼听则明。”而且不要只看到表象就肆意评论,不懂,就别说,说了就错!】 别想说服我! 《潜意识:控制你行为的秘密》蒙洛迪诺 2

心理学读书笔记大全(共6篇)

篇一:教育心理学读书笔记 教育心理学读书笔记 斯滕伯格、威力阿姆斯著张厚粲译 前言 第1章成为专家型教师,成为优秀的学生 专业的知识 图片已关闭显示,点此查看 熟练掌握技能使其达到自动化 进行反思式思维和对思维进行思维(对问题进行思考) 何谓专家型教师重新定义问题(规定得a的标准) 1.区分与问题解决有关或无管的信息的 2.将单独看来与问题解决无关的来年各个信息结合在一起 3.将其他情境中获得的知识应用在教学领域 a.运用有效的学习策略:记忆策略、评价策略(利用大声思维) b. 智力增长观:智力实体观、智力增长观 c.高成就动机 d.高自我效能感(在某一领域有过成功经历更容易接受失败,而一开何谓优秀的学生始就遇到失败,就会破坏自我效能感) e.坚持完成任务 f.对自己及行为负责(在没有即时奖励的情况下仍坚持完成任务) 第一部分人类发展 第2章认知的发展 认知发展:教学中的概念 2.成熟与学习 学习是任何一种由经验而导致的思维和行为上相对持久的改变。 图片已关闭显示,点此查看 图片已关闭显示,点此查看 图片已关闭显示,点此查看 连续性(爬坡) 认知发展阶段性(上楼梯) 领域一般性(阅读上得a,英语上得a)领域特殊性(艺术课得a,英语却不及格)皮亚杰的认知发展阶段理论 皮亚杰的理论在很大程度上是领域一般性的,他认为在每一个连续的阶段中,认知发展都发生了质的改变。他的认知发展特殊机制的三个重要概念:平衡、同化、顺应。 皮亚杰的认知发展理论分为四个阶段:感知运动阶段前运算阶段具体运算阶段形式运算阶段 篇二:环境心理学读书笔记 《环境心理学》读书笔记 摘要:对于一个建筑师或规划师,对规划和建筑必须要考虑环境对人心理的影响,也就是说必须将环境心理学应用到我们的建筑规划当中。 关键词:环境、行为、应用

相关文档
最新文档