B2B交易电子合同
民法典新规则解读四十四：电子合同的成立时间
民法典新规则解读四十四：电子合同的成立时间第491条【信件、数据电文形式合同和网络合同成立时间】当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书的，签订确认书时合同成立。
当事人一方通过互联网等信息网络发布的商品或者服务信息符合要约条件的，对方选择该商品或者服务并提交订单成功时合同成立，但是当事人另有约定的除外。
解读所谓电子合同，是指双方或多方当事人之间通过电子信息网络以数据电文形式达成的设立、变更、终止财产性民事权利义务关系的协议。
[1]这里的“数据电文”，根据《电子签名法》第2条第2款规定，“是指以电子、光学、磁或者类似手段生成、发送、接收或者储存的信息。
”电子交易合同，又称电子商务合同，是电子化的买卖合同，属于电子合同的典型类型，是指通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的协议[2]，即在网络条件下，出卖人和买受人之间通过数据电文形式签订的明确双方买卖交易关系的协议。
根据交易主体的不同，电子交易合同主要分为企业（或其它组织机构）之间（Business to Business，简称B2B）、企业（或其它组织机构）和消费者之间（Businessto Consumer，简称B2C）、消费者之间（Consumer to Consumer，简称C2C）。
民法典第491条是关于电子合同成立时间的规定，其中第1款是在原合同法第33条规定的基础上稍作文字修改而来，规定了当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书情形下合同的成立时间；第2款吸收了电子商务法第49条第1款规定，对网络合同的成立时间作出了规定。
《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》（法释〔2012〕8号）第4条规定：“人民法院在按照合同法的规定认定电子交易合同的成立及效力的同时，还应当适用电子签名法的相关规定。
”下面予以具体分析。
一、签订确认书时合同成立民法典第491条第1款规定：“当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书的，签订确认书时合同成立。
B2B交易模式
垂直网站面临的困难：很难转向多元化经营
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模块一： 电子商务交易模式--B2B
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
b2b平台是什么意思啊
b2b平台是什么意思啊b2b平台是什么意思啊?下面是店铺给大家整理的b2b平台是什么意思啊，供大家参阅!b2b平台是什么意思啊B2B平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business 的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
B2B平台选择技巧分析市场1、目标市场国家的网络使用情况;2、目标市场国家搜索该产品的数量;3、该产品交易的特征;4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度;5、该产品的行业B2B数量和质量;6、同行的经验。
策略以最快的速度广撒网，并做重点布防(就是在对自己最重要的平台占领要害位置)。
重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题.根据目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少，公司有多少外贸人员等.准则1、独立IP，就是这个网站一天有多少访问量;2、PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果PV很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量 IP是通过技术手段来的;3、区域IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放;4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度;5、自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员(主打关键字)要排在30位以后，坚决排除;6、该网站的口碑;7、该网站的公司背景B2B平台发展趋势报告指出，到2004年，在线交易虽然占到整个交易市场的40%的份额，但是，也许11%的B2B交易涉及到在线价格协商功能，绝大多数的在线交易只是简单的定单执行。
但实际上，对许多公司而言，在线价格协商是买卖双方进行网上开展深度和广度合作的不可缺少的环节。
报告还指出，随着B2B交易的成熟和价格对比机制的完善，卖方市场面临的压力将增大。
调查中发现，25%的卖方已经感受到价格对比所带来的沉重压力，另外50%的被调查者声称，这种价格对比带来的压力将给他们带来压力。
B2B电子商务模式
B2B电子商务模式B2B: Busi ness to Bus in ess 5企业对企业的电子商务模式，供需双方都是商家（或企业、公司），典型例子阿里巴巴。
互联网+发展的推动下，B2B迎来爆发式的发展，阿里巴巴为B2B电商平台中的翘楚，而他的成功是无法复制的。
同时不乏像慧聪网等同类型电商平台相继出现，这几年依托各自的平台优势迅速发展起来。
B2B电商属于电商的范畴，也会遵循电商的一般规律，我们需要从电商的基本逻辑判断某个B2B的价值。
首先要确认，这个市场是否是一个买方市场，只有买方市场才是能够遵循市场经济的一般规律的，符合规律意味着投入和产出是可以预期的；其次需要确认，买方的集中化程度，这既包括整个链条中的买方数量级，也包括电商企业服务的买方数量级，是否过于集中。
买家集中化程度越高，平台的价值就越小。
这是因为企业客户虽然整体来看是以收益最大化为导向的，但是存在尖键决策人的角色，个人的判断足以影响到企业的决策，企业客户的交易频次和个人市场的消费行为相比小了一个数量级，大数法则在B类客户上很难获得支持，单次交易的体量又相对较大，如果整体的玩家数量级过少，受到少数人个人影响造成的波动就会很大，不确定性提高，对于投资来说，不确定性越高，价值就越低。
它包括企业与其供应商之间的采购；物料管理人员与仓储、物流公司的业务协调；销售部门与其产品批发商、零售商之间的协调等。
企业之间在传统商务中的商务活动，最熟悉的莫过于企业的采购和销售。
采购和销售有可能是企业之间直接进行，也有可能是通过中间商来完成。
还有，每一个环节的商务活动都可能牵涉到银行、保险、质检、资信调查、咨询顾问等增值服务的提供，这些都是企业与企业之间的商务活动。
传统商务中这种企业之间的商务活动如何平移整合到网上，这就是B2B电子商务需要解决的问题。
B2B模式是我国目前盈利状况最好的电子商务模式。
B2B模式包括两种基本模式：一种是面向制造业或面向商业的垂直B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。
什么是B2B电子商务及B2B电子商务模式有哪些
慧聪网
慧聪网是中国领先的 B2B电子商务平台之一 ，致力于为中小企业提 供全面的电子商务解决 方案。平台涵盖了多个 行业，包造网是一家专注 于中国制造业的B2B电 子商务平台，为国内外 买家提供中国制造的优 质产品。平台涵盖了多 个制造业领域，如机械
B2B电子商务面临挑战及应对策略
01 02
信息安全挑战
B2B电子商务涉及大量敏感信息，如交易数据、客户信息等，保障信息 安全是重要挑战。应对策略包括加强网络安全管理、采用先进加密技术 等。
交易诚信问题
B2B电子商务中，交易双方的诚信问题直接影响交易成败。建立信用评 价体系、引入第三方担保机构等是解决诚信问题的有效途径。
水平综合B2B平台优势分析
市场规模巨大
由于覆盖全行业，水平综合B2B平台的 市场规模通常较大，具有较大的商业潜
力。
交易便捷
水平综合B2B平台通常提供在线交易 功能，支持多种支付方式，使得交易
过程更加便捷。
信息透明度高
平台通过信息聚合和标准化处理，提 高了信息的透明度，降低了交易成本 。
供应链整合
平台可以整合供应链资源，为买家和 卖家提供更全面的服务，如物流、金 融等。
此类平台通常提供跨行业的采购、销售、物流、金融 等一体化服务，帮助企业在关联行业中寻找更多的商
业机会。
关联行业B2B模式的典型代表有京东工业品、苏宁易 购等电商平台，它们不仅提供商品交易服务，还涉足
物流、金融等相关领域。
03
垂直行业B2B模式详解
垂直行业B2B平台特点
专业化
专注于某一特定行业或领域，提供专业化的产品和服 务。
06
B2B电子商务发展趋势与挑战
B2B电子商务发展趋势预测
B2B和B2C电子交易市场
B2B电子交易市场的类型
根据提供服务层次分类：
• 简单信息服务提供型 • 全方位服务提供型
根据服务对象的范围分类：（重点讲）
• “水平”市场 • “垂直”市场
B2B电子交易市场的类型
根据服务对象的范围分类：
“水平”市场（horizontal marketplace）利用网上 中介服务网站将买方和卖方集中到一个市场上来进 行信息交流、广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓 储配送等商业活动。如阿里巴巴、8848等都从事为 传统企业提供网上中介服务。 这种模式之所以称为“水平”B2B电子商务， 是 因为利用这种模式的行业广范、企业众多，很 多的 行业和企业都可以在同一个网站上进行商务 贸易活 动。即它将各个行业中相近的交易过程集 中到一 个场所，为企业的采购方和供应方提供了 一个交易 的机会。
利润来源 概 述 代 表
Chemdex之类一手包办产品的库存 与物流的网站，以及像Fastparts 一样，仅建立虚拟交易市场让买卖 双方见面的网站 很多拥有B2B电子交易市场 的公司都对在其网站上达成 的交易收取 一定额度的交 易费用
交易费用
拍卖佣金
有买方主导和卖方主导2种 Paperexchange向卖方抽取成交金 拍卖形式，网站向卖方抽取 额的3％ 提成 电子商务公司可以对网上显 示出来的一切有关商品、商 家的信息进行收费，一些网 上拍卖市场会对参加拍卖商 品的信息展示进行收费 Vertical net每个网站都有专门的 页面，介绍其商品和服务。赞助商 广告则以最常见的横幅广告为主。 另外，许多拍卖网站也向店家收取 商品的登录费用
2、没有离线商店的虚拟零售企业
• 这类企业是Internet商务的产物，网上 零售是他们唯一的销售方式，他们靠网上 销售生存。如美国的亚马逊网上书店目前 已成为世界销售量最大的书店。还有中国 的当当网，京东，卓越网等都属于这类企 业。
第4章电子合同
4.1 电子合同概述 4.1.1 电子合同的概念与特征 1. 电子合同的概念 从狭义上说，电子合同是指以电子数 据交换(EDI)、电子邮件(E-mail)等方式， 据交换(EDI)、电子邮件(E-mail)等方式， 通过计算机互联网订立的合同；从广义上 说，电子合同除了通过EDI、 mail等方 说，电子合同除了通过EDI、E-mail等方 式订立外，还包括以电报、电传、传真或 类似手段订立的合同。
2．电子合同成立的地点 关于合同成立的地点，根据大陆法系的“到 达主义”和英美法系的“投邮主义”，传统 合同成立地点分别是收件人所在地和发件人 所在地。为使合同行为与行为地有实质性的 联系，国际上较为一致的主张是与电子合同 成立时间一样采用“到达主义”。我国《 成立时间一样采用“到达主义”。我国《合 同法》 同法》借鉴国际贸易通行准则，于第三十四 条规定：“承诺生效的地点为合同成立的地 点。采用数据电文形式订立合同的，收件人 的主营业地为合同成立的地点；没有主营业 地的，其经常居住地为合同成立的地点。”
4.2.5 电子合同的形式 我国《合同法》 我国《合同法》第十条规定：“当事人订立合同， 有书面形式、口头形式和其他形式。”同时第十一条 规定：“书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括 规定：“书面形式是指合同书、信件和数据电文( 电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件) 电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以 有形地表现所载内容的形式。”这样，我国《合同法》 有形地表现所载内容的形式。”这样，我国《合同法》 实际上把电子合同纳入到书面合同的范畴 。由于数据 电文具有不同于书面文件的性质，在承认电子合同区 别并独立于传统书面合同的前提下，为解决电子合同 的形式合法性问题，联合国《电子商务示范法》 的形式合法性问题，联合国《电子商务示范法》 、新 加坡《电子交易法》 、我国《电子签名法》 加坡《电子交易法》 、我国《电子签名法》等均采用 了“功能等同法”，即以传统法中书面形式的基本功 能为标准，一旦电子形式达到这些标准——具备了传 能为标准，一旦电子形式达到这些标准——具备了传 统书面形式的功能，法律就确认电子形式的效力并给 予和书面形式同等的保护。
德意电子商务实验室的模块：“网上交易”模块之“B2B
1. B2B模式实验1. B2B交易中心浏览演示四-2-1一、实验目的通过前台熟悉会员信息、会员注册、分公司登录、经销商登录、特价专区、电子合同、交易向导等相关栏目；通过后台熟练操作订单处理、商品维护、库存管理、订单查询、价格管理、货单管理、销售额统计、经销商管理、应收款查询等所选德意电子商务实验室的模块：“网上交易”模块之“B2B二、实验内容掌握分析交易中心的总体构成、并能查询各栏目的作用。
三、实验步骤实验步骤流程图步骤1. 登录1)打开IE浏览器，进入《德意电子商务实验室》软件；步骤2. 浏览1)进入“网上交易”－》“B2B模式”－》“前台”，浏览如下项目：首页：返回“B2B商城”首页特价专区：介绍各种特价商品网上银行：登录“网上银行”首页电子合同：登录“电子合同”首页安全保障：介绍“B2B商城”所使用的安全和加密技术交易向导：介绍“B2B商城”的三种交易方式，和“分公司”、“经销商”和“配送点”各自管理区中的功能。
会员注册：注册成为“B2B商城”会员会员信息：查看和修改“B2B商城”会员信息，注意：必须先找到该会员信息，点击该会员信息链接后，才能修改该会员信息。
关于我们：介绍北京德意通公司的基本情况。
返回：返回“网上交易”实验2. B2B会员注册演示四-2-2一、实验目的掌握会员注册的步骤，体会与BtoC交易中会员注册信息的异同二、实验内容分公司会员注册；配送点会员注册；经销商会员注册。
三、实验步骤实验步骤流程图1)为配送点申请一个企业银行服务帐号和一个邮件地址“××××”2)为分公司申请一个企业银行服务帐号和一个邮件地址“××××”：3)为经销商申请一个企业银行服务帐号和一个邮件地址“××××”：步骤2. 注册三个B2B会员身份1)打开IE浏览器，进入《德意电子商务实验室》软件；2)进入“网上交易”－》“B2B模式”－》“前台”；3)点击页面右上角的“会员注册”链接4)仔细阅读“第一步：注册协议”（把滚动条向下拉到底）实验3. B2B会员初始化过程演示四-2-3一、实验目的掌握分公司商品管理、配送点货物接收和经销商申请经销商资格的操作二、实验内容分公司：添加商品种类、信息、价格，向配货点发货配送点：接收货物、发送货物经销商：申请经销商资格三、实验步骤流程图分公司操作步骤1. 商品管理1)登录：使用账号：××××fgs，密码：123456，登录“网上交易”－》“B2B模式”－》“后台”；2)添加商品种类：点击“商品维护”－》“添加新品种”，名称：××××电脑软件，品种：其他，电源：0，产地：学校所在地，商品介绍：自定义。