旅游创业计划书范例
旅游app创业商业计划书(3篇)
第1篇 一、摘要 随着移动互联网的普及和人们对旅游需求的不断增长，旅游APP市场呈现出巨大的发展潜力。本计划书旨在阐述一款集旅游资讯、行程规划、在线预订、社交互动等功能于一体的旅游APP的创业构想，分析市场前景、竞争态势、运营策略以及财务预测，为项目的顺利实施提供指导。
二、项目背景与市场分析 1. 项目背景 近年来，随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，旅游已成为人们休闲娱乐的重要方式。然而，传统的旅游方式存在着信息不对称、预订繁琐、缺乏互动等问题。因此，开发一款集旅游资讯、预订、社交于一体的APP，将为用户提供便捷、高效的旅游服务。
2. 市场分析 （1）市场规模：根据中国旅游研究院数据，2019年我国国内旅游市场规模达到5.97万亿元，预计未来几年仍将保持高速增长。
（2）竞争态势：目前，市场上已有众多旅游APP，如携程、去哪儿、马蜂窝等，竞争激烈。然而，现有APP在功能、用户体验等方面仍有待提升。
三、产品定位与功能设计 1. 产品定位 本APP以年轻群体为主要目标用户，以“便捷、高效、互动”为核心价值，打造一站式旅游服务平台。
2. 功能设计 （1）旅游资讯：提供国内外旅游攻略、景点介绍、美食推荐、旅游新闻等资讯。 （2）行程规划：根据用户需求，提供个性化行程规划服务，包括景点推荐、交通、住宿、餐饮等。
（3）在线预订：提供机票、酒店、景点门票等在线预订服务。 （4）社交互动：用户可分享旅游心得、结伴出游、交流旅行经验。 四、营销策略 1. 市场推广 （1）线上推广：通过社交媒体、搜索引擎、合作伙伴等渠道进行推广。 （2）线下推广：参加旅游展会、举办线下活动，提升品牌知名度。 2. 用户运营 （1）用户画像：精准定位用户需求，提供个性化服务。 （2）用户互动：通过社区、活动等形式，增强用户粘性。 3. 合作伙伴 与航空公司、酒店、景区等企业建立合作关系，拓展服务范围。 五、运营管理 1. 团队建设 组建一支具备互联网、旅游、市场营销等背景的专业团队，确保项目顺利实施。 2. 技术支持 与知名技术公司合作，确保APP的技术稳定性和用户体验。 3. 财务管理 严格控制成本，确保项目盈利。 六、财务预测 1. 收入来源 （1）广告收入 （2）在线预订佣金 （3）增值服务收费 2. 成本分析 （1）人力成本 （2）技术成本 （3）市场推广成本 3. 盈利预测 预计项目投入500万元，三年内实现盈利。 七、风险评估与应对措施 1. 技术风险 与知名技术公司合作，确保技术稳定。 2. 市场风险 密切关注市场动态，及时调整策略。 3. 竞争风险 加强与合作伙伴的合作，提升用户体验。 八、结论 本计划书旨在阐述一款集旅游资讯、行程规划、在线预订、社交互动等功能于一体的旅游APP的创业构想。通过市场分析、产品定位、营销策略、运营管理等方面的阐述，相信该项目具有广阔的市场前景和良好的盈利潜力。在项目实施过程中，我们将密切关注市场动态，不断完善产品和服务，为用户提供优质的旅游体验。
旅游创业项目计划书模板
旅游创业项目计划书模板一、项目概述本项目是一家专注于旅游行业的创业项目，致力于为游客提供优质的旅游体验和服务。
我们计划通过整合资源，开发创新产品，打造独特的旅游线路，提升服务水平，赢得客户信赖，成为业内知名的旅行品牌。
二、市场分析1. 行业背景随着人民生活水平的不断提高，旅游已成为人们休闲娱乐的重要方式。
国内外旅游市场规模不断扩大，消费需求持续增长，市场潜力巨大。
2. 市场需求随着人们生活质量的提高，旅游方式日益多样化，对旅游产品和服务的需求也越来越高。
消费者追求个性化、品质化、体验式的旅游产品，追求不同寻常的旅游体验。
3. 竞争分析目前旅游市场竞争激烈，各大旅行社纷纷推出各类优惠活动来吸引客户。
但市场上缺少真正能够满足消费者需求的高品质旅行团队，这给了我们创业的机会。
三、项目定位1. 服务对象本项目主要面向有旅游需求的消费者，包括个人游客、家庭、团体等。
2. 服务内容我们将提供定制化旅游服务，根据客户需求量身定制旅游线路，包括机票、酒店、交通、餐饮、景点门票等一系列服务。
3. 服务特色我们将打造独特、创新、个性化的旅游产品，结合当地文化、风土人情，为客户提供深度体验式的旅游。
四、营销策略1. 宣传推广我们将通过线上线下相结合的方式，开展广告宣传、网络推广、社交媒体营销等手段，提升品牌知名度和影响力。
2. 渠道拓展我们将与OTA平台、旅游网站、目的地旅游局等建立合作关系，拓展销售渠道，提升市场份额。
3. 促销活动我们将定期举办促销活动，包括打折优惠、赠送礼品、推出特色线路等，吸引客户，提高业绩。
五、运营管理1. 人员组织我们将组建专业化的团队，包括市场营销、产品研发、客户服务、财务管理等多个团队，以保障项目运营顺利进行。
2. 成本控制我们将采取费用控制、成本分析、资源整合等措施，控制项目成本，提高经济效益。
3. 经营风险我们将加强风险管理，定期评估风险，建立风险防范机制，提高项目运营的稳定性和可持续性。
旅游创业计划书
旅游创业计划书一、项目概述本计划书旨在提出一个全新的旅游创业项目，该项目将致力于推动旅游业的发展，并为游客提供独特而丰富的旅行体验。
二、市场分析1. 市场需求旅游业在如今的社会中扮演着重要的角色，越来越多的人选择出行，追求新奇和刺激。
然而，传统的旅行方式已经无法满足游客的需求，因此，提供创新的旅行体验将成为未来市场的主导趋势。
2. 市场规模旅游业一直保持着强劲的增长势头，根据相关数据显示，全球旅游业的市场规模已超过1.6万亿美元，并且还在不断扩大。
这意味着市场潜力巨大，而我们的项目正好能够满足现代游客对旅行的新需求。
三、项目介绍1. 项目名称：探索之旅2. 项目目标本项目旨在为游客提供全新而刺激的旅行体验，通过组织精心策划的探索之旅，使游客能够深入了解目的地的文化、历史和自然风光，提供与众不同的旅行体验。
3. 项目特色（1）主题化旅游：每个探索之旅都将以特定的主题为基础，如历史文化、自然生态、艺术创作等，旨在让游客更全面地了解目的地的特色。
（2）定制化服务：我们将根据游客的需求和兴趣量身定制旅行计划，确保每位游客都能获得满意的旅行体验。
（3）专业导游：我们将聘请经验丰富的导游团队，为游客提供专业的解说和服务，确保他们能充分了解目的地的历史、文化和风情。
四、运营计划1. 项目投资为确保项目的顺利运营，我们计划投入100万美元作为初始资金，用于开展市场调研、项目策划和推广活动。
2. 目标市场我们的目标市场主要为中产阶级和年轻旅行者，他们富有探险精神，渴望体验独特而刺激的旅行方式。
3. 资源整合我们将与相关合作伙伴建立紧密的合作关系，如酒店、交通、餐饮等，以打造完整的旅行服务链条。
4. 营销策略（1）线上营销：借助社交媒体和旅游平台，扩大品牌知名度，并提供在线预订和咨询服务。
（2）线下活动：组织主题推介会、旅行沙龙等活动，吸引目标客户群体，并与他们建立深入的沟通与联系。
（3）口碑营销：通过游客的口碑传播和评价，逐渐树立品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
关于旅游的创业计划书范本
关于旅游的创业方案书范本旅游业，国际上称为旅游产业，是凭借旅游资源和设施，专门或者主要从事招徕、接待游客、为其提供交通、遨游、住宿、餐饮、购物、文娱等六个环节的综合性行业。
以下是为大家提供到的旅游的创业方案书，希翼对您有所匡助。
欢迎阅读参考学习！1 公司概述2 产品与效劳2.1 产品综述随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。
由于国民经济实力的逐渐增长，能够负担起旅行的人群急剧增长，旅游产品也倾向于多元化。
在新兴的旅游群体之中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。
在这样的自助游之中，网络作为信息传递的载体，承担了非常重要的角色。
通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点路线等进展查询和订购，还可以与网友分享和交换旅游的心得，收获。
同时，网络自动化地发展信息的查询反响，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源，能够节省大量的人力资源，提高效率降低本钱。
在线旅行效劳模式(OTA)的兴起是不可阻挡的。
本工程旨在为国际旅行社的业务提供一个网上运营的平台，整合原旅行社的资源，不仅提供景点介绍，酒店，机票等预定效劳，直接将整条旅游路线发展打包出售。
针对本公司的优势，主打湖北省旅游路线，以及湖北游客周边游，出境游等业务。
2.2 商业模式本工程通过网络平台整合商务，旅游，机票，酒店以及本旅行社的业务。
通过网络平台将供应商，消费者，以及旅行社严密联系起来。
网站盈利主要由以下几个方面构成：(1) 路线预订费用。
以旅行组团方式获得盈利。
(2) 酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是先后支付的方式。
相应的网站也就有两种盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返还的方式获得，后者那末是以目的`地酒店盈利返还形式实现。
(3) 机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实现。
(4) 其他周边产品如汽车租赁等。
2.3 网站建立网站建立的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且提供机票，酒店等预订效劳。
旅游创业计划书模板
旅游创业计划书模板第一部分：商业概念1. 商业概念简介这里简要介绍你的旅游创业计划，包括你想要提供的服务内容和目标客户群体。
2. 服务内容这部分详细描述你打算提供的旅游服务，比如旅游路线、线路规划、食宿安排、导游服务等。
3. 目标客户群体描述你的目标客户是什么样的人群，比如年龄段、收入水平、兴趣爱好等。
第二部分：市场分析1. 行业分析描述旅游行业的发展趋势，市场规模、增长速度、竞争格局等。
2. 竞争分析列举你的竞争对手，他们的优势和劣势。
3. 目标市场描述你的目标市场在哪里，包括地域范围、市场规模等。
第三部分：市场策略1. 定位策略描述你的品牌定位，你打算走高端市场还是低端市场。
2. 推广策略描述你打算如何推广你的旅游服务，包括线上线下宣传活动等。
3. 价格策略描述你打算如何定价你的服务，和你的竞争对手相比你的定价策略是怎样的。
第四部分：经营计划1. 运营模式描述你的公司的运营模式，包括人员管理、资金流动等。
2. 人员组成描述你的公司需要哪些人才，包括营销人员、导游、客服人员等。
3. 财务规划列出你的财务预算，包括启动资金、运营成本、盈利预期等。
第五部分：风险预测1. 市场风险描述市场风险，比如政策风险、市场变化等。
2. 经营风险描述公司经营过程中可能会面临的风险，比如人员管理、资金流动等。
3. 风险对策对上述风险提出相应的对策。
第六部分：总结总结你的旅游创业计划，强调你的优势和独特之处，展望未来发展前景。
以上是旅游创业计划书模板，希望对你有所帮助。
祝你的旅游创业事业蒸蒸日上！。
旅游创业项目计划书范本
旅游创业项目计划书范本一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游文化的普及，旅游市场迎来了蓬勃的发展时期。
目前国内外旅游消费市场规模庞大，对旅游服务质量和体验感提出了更高的要求。
因此，我们决定在此时刻进军旅游市场，开始我们的旅游创业之路。
二、项目介绍1. 项目名称：Happy Travel2. 项目定位：Happy Travel致力于为广大游客提供优质、个性化的旅游服务，让每一位客人都能在旅途中感受到快乐和满足。
3. 项目特色：Happy Travel将采用独特的线上线下相结合的模式，通过自有的旅游平台和实体门店，为客户提供定制化的旅游产品和服务，让他们拥有更加丰富多彩的旅游体验。
三、市场分析1. 行业发展现状：旅游行业是一个充满活力和竞争激烈的市场，随着消费水平的提高，人们对旅游品质和服务的要求也在不断提高。
2. 市场需求：随着旅游市场的不断扩大，越来越多的游客希望能够获得个性化、定制化的旅游产品和服务，以满足自己独特的需求和喜好。
3. 竞争分析：目前市面上的旅行社和在线旅游平台众多，竞争激烈。
但由于各家服务的同质化严重，仍存在空间供我们发展。
四、项目规划1. 项目目标：打造一流的旅游品牌，成为客户信赖和喜爱的旅游服务提供商。
2. 项目内容：初期我们将主要以旅游线路定制和旅游产品推荐为主要业务，同时也会拓展旅游活动策划和境外游产品。
3. 项目计划：第一年主要集中在市场调研和品牌推广，第二年开设实体门店和拓展线上业务，第三年逐步实现盈利并扩大规模。
五、运营模式1. 线上业务：通过自己搭建的旅游平台，为客户提供线上预订、付款、查询等服务，方便快捷。
2. 实体门店：开设实体门店，为客户提供线下咨询、服务和体验，增加品牌黏性和信任度。
3. 产品定制：根据客户的需求和喜好，定制个性化的旅游线路和产品，提供更加贴心的服务。
六、市场推广1. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎营销等渠道，提升品牌知名度和线上销量。
旅游出行创业计划书模板
旅游出行创业计划书模板第一部分：项目概述1.1 项目名称：乐游旅行1.2 项目介绍：乐游旅行是一家专注于为客户提供个性化旅游体验的旅行公司。
我们致力于为客户打造独特的旅行体验，让他们在旅行过程中享受到无与伦比的乐趣与放松。
1.3 项目背景：随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，旅游市场的竞争也越来越激烈。
传统的旅行公司往往缺乏个性化的服务，客户往往感到没有得到满足。
因此，我们决定创办乐游旅行，以提供独特的旅行体验，满足客户个性化的需求。
1.4 项目目标：乐游旅行的目标是成为客户心目中最满意的旅行公司，为他们提供最优质的旅行体验。
我们将通过不断创新和提升服务质量，吸引更多的客户，赢得市场份额。
第二部分：市场分析2.1 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的人愿意利用节假日和假期进行旅行。
他们希望在旅行中感受到不同的文化与风景，享受到放松和愉悦的时光。
乐游旅行将满足这些需求，为客户提供个性化的旅行体验。
2.2 竞争分析：目前市场上存在着许多传统的旅行公司，它们提供的服务大同小异，缺乏个性化和创新性。
与之相比，乐游旅行将通过提供独特的旅行体验，打造自己的竞争优势。
2.3 目标客户：乐游旅行的目标客户主要是有一定经济实力，注重品质和个性化的客户。
他们希望在旅行中得到独特的体验，享受到专属的服务。
第三部分：经营策略3.1 产品定位：乐游旅行将以提供个性化的旅行体验为主打，为客户打造独特的旅行计划。
我们将根据客户的需求和偏好，量身定制旅行路线，提供专属的服务。
3.2 价格策略：乐游旅行将以中高档定价为主，保证产品质量和服务水平。
我们将根据不同的旅行计划和客户需求，灵活调整价格，让客户得到物有所值的体验。
3.3 推广策略：乐游旅行将通过线上线下的多种方式进行推广，包括开展网络宣传、参加旅游展会、与合作伙伴联合推广等。
我们将致力于打造品牌形象，提高知名度，吸引更多的客户。
第四部分：运营计划4.1 人力资源：乐游旅行将组建一个专业化的团队，包括旅行顾问、导游、翻译等各类人员。
乡村亲子游理念创业计划书
乡村亲子游理念创业计划书一、项目背景随着城市化进程的加快，现代人越来越追求乡村休闲生活，希望远离城市的喧嚣，找到一处可以放松心灵的天地。
在这个背景下，乡村旅游成为了一种流行的休闲方式。
而随着家庭结构和观念的变化，亲子游也逐渐成为了家庭的新选择。
因此，我决定创办一家以乡村亲子游为主打产品的旅游公司，致力于为家庭提供优质的亲子游体验，让家庭在忙碌的工作生活中找到幸福与快乐。
二、项目概述项目名称：乡村亲子游理念创业项目性质：旅游服务经营范围：乡村亲子游、农家乐、户外探险等经营模式：线上线下结合经营地点：主要在乡村地区及周边城市三、市场分析1. 乡村旅游市场：乡村旅游已经成为了旅游业的重要组成部分，吸引了大量游客前往。
传统的旅游项目多为景点游览，而乡村亲子游更注重家庭亲子间的互动和体验，受到了家庭的欢迎。
2. 亲子游市场：随着家庭结构的变化，亲子游市场逐渐走热。
家长们愿意花更多的时间和精力陪伴孩子，体验丰富多彩的亲子游活动。
乡村亲子游具有独特的田园风光和文化体验，吸引了更多家庭选择这种方式来度假放松。
3. 乡村亲子游市场：乡村亲子游市场还处于发展初期，市场潜力巨大。
随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，越来越多的家庭希望找到一种适合全家人的休闲方式，乡村亲子游可以满足这一需求。
四、市场定位本项目主要以家庭为主要客户群体，注重亲子互动和家庭感受，其次适合一些团体活动和公司团建。
通过提供多样化的乡村亲子游产品，满足不同家庭的需求。
五、发展规划1. 初期阶段：在市场推广和运营方面投入更多精力，提高公司的知名度和影响力。
通过线上线下结合的方式，推出一系列乡村亲子游产品，吸引更多客户。
2. 中期规划：逐步建立完善的供应链体系，与乡村农户和民宿合作，打造更具特色和个性化的乡村亲子游产品。
加强客户服务体验和产品质量管理，提高客户满意度。
3. 长期规划：根据市场需求和用户反馈不断优化产品，拓展更多的乡村旅游目的地，开展更多的亲子活动。
老人旅游俱乐部创业计划书
老人旅游俱乐部创业计划书一、创业背景分析随着人口老龄化的加剧，老年人的生活质量和需求日益成为社会关注的焦点。
而旅游作为老年人休闲和锻炼身体的一种方式，也成为了他们生活中不可或缺的一部分。
但是，目前市场上对老年人的旅游服务并不完善，很多地方对老年人的特殊需求并不了解，缺乏专业的服务。
因此，我们有必要成立一家老人旅游俱乐部，为老年人提供更加贴心和专业的旅游服务。
二、市场分析1. 目标市场老年人旅游俱乐部的目标客户群体主要是65岁以上的老年人，他们大多已经退休，有一定的经济实力和空闲时间，愿意花费一定的金钱来享受旅行的乐趣。
据统计数据显示，随着人口老龄化现象的逐渐加重，老年旅游市场需求呈现出逐年增长的趋势。
2. 市场需求老年旅游市场需求主要表现在以下几个方面：一是对旅游服务的便捷性和舒适性需求，老年人希望有专业的机构来为他们策划旅游行程，保证旅行安全和舒适；二是对专业化的旅游服务需求，老年人希望有专业的导游和服务人员来帮助他们解决旅行中的一切问题，并提供专业的医疗保障；三是对个性化和特色化的旅游需求，老年人希望有更多的旅游选择，并享受到更多的个性化服务。
3. 竞争分析目前，老年旅游市场仍处于不完善的阶段，竞争对手主要是一些普通的旅行社和一些服务单一的老年旅游机构。
这些机构的服务质量和专业度都有待提高，对老年人的特殊需求了解不够，服务质量也较为一般。
而我们要做的就是通过提供更加专业和贴心的服务，来打破市场局面，获得更多老年人群体的认可和支持。
三、创业项目定位及特色优势1. 项目定位我们的老人旅游俱乐部主要定位于提供专业化、个性化和贴心化的老年旅游服务。
不仅为老年人提供包括旅行目的地选择、行程安排、交通住宿、导游服务等在内的一站式旅游服务，还着重满足老年人对旅游安全、健康和休闲的需求，为老年人打造一个舒适、愉快的旅行体验。
2. 特色优势（1）专业化服务：拥有一支经验丰富的专业导游和服务人员团队，深入了解老年人的特殊需求，能够为老年人提供更加专业、贴心的旅游服务。
旅游创业计划书范文
旅游创业计划书范文随着人们生活水平的提高和旅游消费的增加，旅游业成为了一个蓬勃发展的产业。
我市地理位置优越，拥有丰富的旅游资源，吸引了大量的游客。
然而，在旅游市场上，还存在着一些问题，比如景区拥挤、服务质量参差不齐等。
因此，我决定创办一个旅游创业项目，以提升旅游服务质量，满足游客的个性化需求，增加旅游体验的乐趣。
二、项目名称及定位项目名称：全新旅行定位：提供个性化、定制化的旅游服务，让每一位游客都能体验到独特的旅行乐趣。
三、项目特色1. 个性化定制化：根据游客的需求和喜好，定制专属的旅行路线、酒店住宿、餐饮安排等，让每一次旅行都成为一次独特的体验。
2. 精品旅行：精心挑选优质的旅游资源和服务商，为游客提供真正有品质的旅行体验。
3. 专业导游：配备经验丰富、热情周到的导游，为游客提供全程的陪同和解说服务，让他们更好地了解目的地的文化和历史。
4. 私密性保障：确保每位游客的隐私安全，真正做到一对一的服务，让游客感受到家的温暖和舒适。
四、项目市场前景分析目前，旅游市场需求不断增长，消费者对旅行的需求也越来越多元化。
而传统旅行社提供的团体旅行服务已经不能满足一部分游客的需求，这也为个性化、定制化的旅行服务提供了机会。
我市拥有得天独厚的旅游资源，旅游市场潜力巨大，这为“全新旅行”这样的个性化旅行服务提供了广阔的发展空间。
五、项目实施步骤1. 确定项目目标：制定明确的发展目标和计划，为项目的实施提供指导。
2. 市场调研：深入了解目标市场的需求和竞争情况，为定制旅行线路和服务提供参考。
3. 招募团队：组建专业的团队，包括旅行顾问、导游、客户服务等，以保证服务的质量和效率。
4. 制定核心产品：根据市场需求和竞争情况，设计一系列核心产品，包括经典路线、主题旅行等。
5. 推广宣传：通过各种渠道和方式进行推广宣传，提高项目的知名度和美誉度。
6. 运营管理：建立完善的运营管理体系，保证服务质量和游客满意度。
六、项目投资及盈利分析1. 项目投资：根据市场调研和项目实施步骤，初步估算项目的投资成本为100万元。
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————来源网络整理，仅供供参考 1 旅游创业计划书范例 中67。35%的学生平均一年就会旅游一次，5。75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12。91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66。16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。 近年来我国的旅游产业跟网路事业双双蓬勃发展，大学生旅游性网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，也是可以提供更加便利、迅速的服务的。 2、背景 随着手机和计算机技术的发展，互联网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游性网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据datamonitor公司统计，xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到xxxx年， ————来源网络整理，仅供供参考 2
该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。cnn公布的数据：xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游性网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。 当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游性网站，是代替旅游社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。 一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅游社中介机构，不必依靠旅游社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。 二、总体网站定位和发展步骤 大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游性网站，代替旅游社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并 ————来源网络整理，仅供供参考 3
直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。 网站发展步骤如下： 1、网站的前1—2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。 2、网站第3—5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。 3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。 ————来源网络整理，仅供供参考 4
以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。 二、网站构建 （一）功能需求 本网站主要分为以下几个模块：景区指南；特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户交流 （二）功能模块 景区指南 特惠精选 用户交流 登录注册 行者博客 票价列表 食宿共行 （三）模块详细设计 1、首页：大致包括整个网站所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅游工具箱（主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅 ————来源网络整理，仅供供参考 5
游常识等的链接）；热门旅游景点的推荐（以照片的形式）；特色饭店介绍；预定各种票价（列出价目表）；团体旅游特惠信息；特色服务（自驾车，学生导游）；最近图片信息展等 2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏。 3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。 4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息，甚至直接在网上预定。食宿游购 5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。 6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人分享，内设博客排行榜。 7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受 ————来源网络整理，仅供供参考 6
更多的优惠。 8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和意见建议。 三、网站推广 一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。大学生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传。 传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣传单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。 网络（线上推广）：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。 （一）提交搜索引擎 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加 ————来源网络整理，仅供供参考 7
竞价，投放广告。 （二）高校通短信发布最新旅游优惠信息 通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让大学生及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台方便快捷，但是要注意的是，避免无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题，可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制。 （三）email电子邮件营销 通过email营销为大学生旅游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点。 （四）资源合作 网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的网站或学生论坛交换连接，提高在学生中的知名度，达到推广网站的目的。交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，是最简 ————来源网络整理，仅供供参考 8
单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。 （五）会员激励制度 已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠。大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中达到的宣传效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的机会。 四、财务分析 （一）成本分析 技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用：网站域名费用：149元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租赁2000元/年。 管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预计约1500元/年。 宣传成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元。 网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现 ————来源网络整理，仅供供参考 9
象，我们不得不准备一部分资金应对这些现象。所以在前期网站将准备1500元做为网站的运营保障金。 总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。 （二）收益分析 网站收益方式： 1、合作收益方式 可持续收益方式： 网站在与旅游社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅游社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅游社做宣传，介绍大学生进行旅游社。 当介绍完毕，旅游社方结清我方费用，合约自动结束。 3、小部分的广告收入 网站在发展初期，资金的缺口大小直接影响网站的运作，对此，网站不得不决定吸收少量广告，获取广告收入从而缩小资金缺口 4、品牌收益 我们大学生旅游网，凭着优秀的网站设计理念，能够让各旅游社和大学生驴友可以真正的感受到轻松惬意的旅行。在致力于实现旅游