外贸业务员
外贸业务员的岗位职责
外贸业务员的岗位职责外贸业务员这个工作啊，听起来好像挺高大上，其实啊，里面的门道可多着呢！咱先来说说外贸业务员最基础的职责，那就是开发客户。
这可不是随便在网上搜搜联系方式，发个邮件就完事儿的。
得像个侦探一样，通过各种渠道，比如说参加国际展会、在 B2B 平台上搜索、利用社交媒体等等，去寻找潜在的客户。
我记得我之前参加一个国际展会，那真是人山人海啊。
我穿着高跟鞋，在展馆里转了一整天，脚都快不是自己的了。
好不容易看到一家看起来有合作意向的公司，赶紧凑上去递名片、介绍产品，说得口干舌燥。
回到酒店，嗓子都哑了，但心里还是挺有成就感的。
找到客户之后，就得和客户沟通需求了。
这可考验你的英语水平和沟通能力啦！不仅要能清楚地表达自己的意思，还得听懂客户那些带着各种口音的英语。
有时候遇到一些特别挑剔的客户，一个小细节都能跟你纠结半天。
我就碰到过一个客户，对产品的包装颜色特别在意，非要改成他指定的那种很难调配的颜色，我是好说歹说，又是找设计师改方案，又是给他看类似的成功案例，费了好大的劲儿才让他满意。
接下来就是报价了。
这可不能随便报，得综合考虑成本、利润、市场行情等等因素。
报高了，客户吓跑了；报低了，自己又亏了。
得精打细算，就像在菜市场买菜一样，一分一厘都要计较清楚。
而且报价单还得做得漂亮、专业，让客户一看就觉得靠谱。
谈妥了价格，就该签订合同了。
这时候可千万不能马虎，每一个条款都得仔细看清楚，不然万一有个漏洞，后面可就麻烦了。
我有个同事，就是因为合同里一个小小的条款没注意，结果给公司造成了不小的损失，自己也挨了批评。
合同签好了，还没完呢，得跟进订单的生产进度。
要经常和工厂沟通，确保按时、按质、按量完成生产。
万一中间出了什么问题，得赶紧想办法解决。
有一次，工厂那边突然说原材料缺货，要推迟交货期。
我那叫一个着急啊，赶紧联系其他供应商，到处找货，好不容易才解决了这个问题，保证了订单能按时交付。
货物生产好了，还得安排运输和报关。
外贸业务员岗位职责和要求
外贸业务员岗位职责和要求外贸业务员是指在跨国贸易中负责销售和采购的专业人员。
他们的职责涵盖了市场开发、客户关系维护、订单处理、物流安排等方面。
本文将主要介绍外贸业务员的岗位职责和所需的要求。
一、岗位职责1. 市场开发：外贸业务员需要通过市场调研和分析，寻找新的销售机会和潜在客户。
他们要研究市场需求，了解竞争对手的情况，并制定相应的市场拓展计划。
2. 客户关系维护：外贸业务员需与客户建立良好的合作关系。
他们要及时回复客户的咨询和问题，提供专业的建议和解决方案，确保客户的满意度，并保持良好的信誉。
3. 报价和合同谈判：外贸业务员要根据客户需求进行产品报价和谈判，确保价格公道、合同条款合理。
他们要与客户协商商务条款，并最终达成合作协议。
4. 订单处理：外贸业务员负责处理客户的订单，包括签订合同、安排物流、跟踪货物运输情况等。
他们要保证订单按时交付，并跟进后续的售后服务。
5. 物流安排：外贸业务员需要与国内外的物流公司、货代和仓库合作，安排货物的运输和仓储。
他们要协调各个环节，确保货物的安全和准时交付。
6. 销售数据分析：外贸业务员要对市场销售情况进行数据分析，了解产品的市场反应和潜力，并提出相应的销售策略和改进措施。
二、岗位要求1. 专业知识：外贸业务员需要熟悉国际贸易相关的法律法规和业务流程。
他们要了解国际贸易的基本原理、术语和常用的信用证、报关、运输方式等知识。
2. 语言能力：外贸业务员需要具备流利的英语口语和书写能力。
因为英语是国际贸易中最常用的交流语言，良好的语言能力能有效地与国外客户沟通和洽谈。
3. 商务谈判技巧：外贸业务员需要具备良好的商务谈判技巧，包括沟通能力、协商能力和争取客户的能力。
他们要能够灵活运用不同的谈判策略，争取最佳的合作条件。
4. 团队合作精神：外贸业务员通常需要与多个部门和合作伙伴协作完成任务。
他们要具备良好的团队合作精神，能够有效地与团队成员合作，共同完成工作目标。
5. 抗压能力：外贸业务员常常需要处理多个订单和项目，并面临业绩和交期的压力。
外贸业务员沟通话术
外贸业务员沟通话术1. “嘿，当客户说价格太高的时候，你就说：‘哎呀，您想想看，这质量可是杠杠的呀，就像苹果手机一样，贵有贵的道理呀！’比如说，客户说：‘你们这价格怎么这么高啊。
’你就这么回他。
”2. “要是客户犹豫不决，你可以这么讲：‘亲，您还在犹豫啥呀，这机会就像流星一样，一闪而过哦！’像有个客户说他再考虑考虑，你就可以这么说。
”3. “当客户要求更多优惠时，你就笑着说：‘哇塞，我已经给您最大的优惠啦，这就好比已经把蛋糕上最大的那块给您啦！’比如客户说：‘再给我便宜点呗。
’你就这样应对。
”4. “客户抱怨交货期长，你可以安抚说：‘别着急呀，好饭不怕晚呀，就像好酒需要时间沉淀一样！’要是客户说：‘交货期怎么这么长。
’你就这么回。
”5. “如果客户质疑产品，你就坚定地说：‘嘿，这产品就像钢铁侠一样可靠呀！’比如客户说：‘这产品真有你说的那么好？’你就这样告诉他。
”6. “碰到客户说要考虑其他家，你赶紧说：‘哎呀，我们可是行业里的宝马呀，别的可不一定有我们好哦！’就像客户说：‘我再看看其他家的。
’你就这么回答。
”7. “当客户提出不合理要求，你就说：‘哎呀呀，这可不行呀，这就像让大象在天上飞一样不现实呀！’比如客户说：‘你们得给我这个那个。
’你就这么回应他。
”8. “客户说对你们不了解，你就热情地说：‘亲，我们就像您身边的好朋友呀，了解了解就熟悉啦！’像客户说：‘我对你们不太了解。
’你就可以这么讲。
”9. “要是客户对服务有担忧，你可以保证说：‘放心啦，我们的服务就像温暖的阳光一样，无处不在哦！’当客户说：‘你们服务怎么样啊。
’你就这样让他安心。
”10. “最后啊，记住，和客户沟通就像跳舞，要配合默契，才能跳出精彩的舞步呀！”我的观点结论：外贸业务员在与客户沟通时，灵活运用这些话术，能更好地应对各种情况，促进业务的成功。
外贸业务员岗位职责
外贸业务员岗位职责（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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外贸业务员岗位描述
外贸业务员岗位描述嘿，朋友！咱们今天来聊聊外贸业务员这个岗位。
先说说我认识的一个朋友小李吧，他就是一名外贸业务员。
记得有一次，我去他家找他，一进门就看见他在电脑前噼里啪啦地敲着键盘，脸上表情时而专注，时而有点小纠结。
我凑近一看，原来他正在跟国外客户沟通一批货物的细节问题。
那密密麻麻的英文邮件和各种表格，看得我头都大了，可他却处理得井井有条。
外贸业务员啊，简单来说，就是负责公司对外贸易业务的专业人员。
他们的工作范围那可真是广泛又复杂。
首先，他们得像个情报员一样，时刻关注国际市场的动态和行业的发展趋势。
比如说，哪种产品在哪个国家突然火了，或者哪个地区对某种材料的需求大幅增加，他们都得心里有数。
这可不仅仅是看看新闻就能搞定的，得深入研究市场报告、分析数据，才能找到那些隐藏的商机。
然后，找客户就是他们的重要任务啦。
这可不像在小区门口发传单那么简单。
他们得通过各种渠道，比如参加国际展会、在网上搜索潜在客户、利用社交媒体平台等等，去把自己公司的产品和服务推销出去。
我就见过小李为了准备一场国际展会，提前好几个月就开始准备资料，精心设计展位，还苦练英语介绍，那认真劲儿，就像是要去参加高考一样。
找到客户只是第一步，接下来的沟通才是关键。
外贸业务员得精通英语或者其他相关外语，能够和国外客户进行流利、准确的交流。
无论是邮件、电话还是视频会议，都要应对自如。
而且，还得了解不同国家和地区的文化差异，避免因为一些小误会而搞砸生意。
有一次，小李就因为没注意到一个客户所在国家的商务礼仪，差点丢了一个大订单，还好他及时补救，才挽回了局面。
谈妥了订单，可别以为就万事大吉了。
外贸业务员还得跟进生产进度，确保货物按时、按质、按量完成。
这期间，他们得和工厂的各个部门打交道，催进度、查质量，忙得像个陀螺。
货物生产好了，还得操心运输和报关的事儿。
选择合适的运输方式，办理各种复杂的报关手续，每一个环节都不能出错。
合同签订也是个重要环节。
外贸业务员得熟悉国际贸易的各种法律法规和条款，保证合同的严谨性和合法性。
外贸业务员术语
外贸业务员术语
1. “询盘”：你知道吗，询盘就像是客户抛出的一个橄榄枝！比如说，客户发邮件来问：“嘿，你们这个产品价格咋样呀？”这就是一个询盘啦。
2. “报盘”：报盘呀，就好比你给出的一份答卷呢！像我们跟客户说：“亲，这个产品我们给您报这个价哦！”这就是报盘咯。
3. “还盘”：还盘就像是一场价格的博弈呀！比如客户说：“哎呀，太贵啦，便宜点嘛！”这就是在还盘啦。
4. “提单”：提单不就是那货物的身份证嘛！就像你拿着身份证证明自己一样，提单证明货物的身份呢，“这是这批货的提单哦！”。
5. “报关”：报关就好像是货物要过的一道关卡！“赶紧把报关资料准备好呀，不然货出不去啦！”。
6. “核销”：核销不就是把那些账都理清楚嘛！“咱得赶紧去核销，不然乱套啦！”。
7. “退税”：退税呀，就像是国家给咱发的一个小福利！“哇，退税下来了，好开心呀！”。
8. “佣金”：佣金不就是咱的额外小收获嘛！“哈哈，这笔生意还有不少佣金呢！”。
9. “信用证”：信用证就像一个可靠的保障呀！“有了信用证，心里踏实多啦！”。
10. “FOB”：FOB 就像是一种贸易规则的代号嘛！“这次我们走 FOB 哦！”。
我的观点结论：这些外贸业务员术语真的很重要呀，掌握了它们，咱做外贸才能更得心应手嘛！。
2025年外贸业务员年终工作总结精编（3篇）
2025年外贸业务员年终工作总结精编尊敬的领导、同事们：____年已经接近尾声，回首过去一年的工作，我深感收获颇丰，也意识到自己在外贸业务方面的不足之处。
以下是我对自己在____年的工作总结，希望能与大家一起分享，共同成长。
一、工作回顾在____年，我担任外贸业务员一职，并与一支优秀的团队合作，取得了一系列的成绩。
主要工作包括：1. 客户开发与维护：通过参加展会、线上推广等方式，扩大了我们公司的客户群体，并与客户建立了良好的合作关系。
我努力跟进客户需求，及时解答疑问，确保订单的顺利执行。
2. 产品推广与销售：针对公司的产品特点和市场需求，开展了一系列的推广活动，如产品展示会、促销活动等，成功吸引了一批新客户，促进了销售额的增长。
3. 订单处理与跟进：及时处理客户订单，并与各部门协调沟通，保证订单按时交付。
我也负责跟进订单进度，及时解决出现的问题和难题，确保客户满意度。
4. 专业知识的学习与提升：我意识到外贸业务需求不断变化，加强对国际市场和贸易条款的学习，提高了自身的专业素质。
二、工作成绩通过努力工作，我取得了以下成绩：1. 销售额提升：在____年，我成功开发了一批新客户，并与他们建立了良好的合作关系，为公司创造了可观的销售额。
2. 客户满意度提高：我积极与客户保持联系，及时解决客户问题，使客户满意度稳步提高。
3. 合作伙伴拓展：通过参加行业展会和其他相关活动，我与一些潜在的合作伙伴建立了联系，为公司未来的发展打下了基础。
4. 个人素质提升：通过自己的努力学习，我掌握了更多的专业知识，并能够灵活运用于工作中，提高了自己的业务能力。
三、不足与问题1.语言沟通能力：由于外贸业务的特殊性，与客户进行的大部分沟通是通过邮件、电话等方式进行的，因此语言沟通能力对于一个外贸业务员来讲非常重要。
但我意识到自己在这方面还有很大的提升空间，有时候在语言表达上不够得体，影响了与客户的沟通。
2.对市场的了解不够充分：虽然我在市场调研方面做了一些工作，但仍然感觉对国内外市场的了解还不够全面，导致有时候在产品推广和销售方面缺乏针对性，需要进一步加强市场调研。
外贸业务员管理办法
外贸业务员管理办法外贸业务员管理办法（通用5篇）外贸业务员管理办法篇21、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。
.2、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复;特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。
3、对于外商的产品报价，由总经理办公室根据市场状况及生产成本，定期进行核算，并对产品价格进行调整。
业务人员应根据总经理办公室出具的价格表对客户进行报价。
4、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报经理批准实施。
5、对于CF及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。
6、对于外商要求按自己的要求生产的，业务人员应和技术部门，生产部门协调，确保产品的质量及规格符合要求;外商对于产品有包装或唛头及产品颜色等有特殊要求的，对此业务员要对客户的特殊要求进行仔细核对并及时确认，正式包装或印刷前需经外商再次确认。
在正式包装或印刷等特殊要求根据客户要求生产后，客户有要求变更的，其中额外产生的费用应向客户及时反映。
费用在公司承担之内的，由公司承担;费用在公司承担之外的，由客户承担。
在正式包装或印刷等特殊要求根据客户要求生产中或生产后，如发现包装或印刷等特殊要求有不符合客户要求的，期中为业务员自己的疏忽产生的额外费用，业务员要为自己的疏忽承担一定责任，具体怎么承担，由总经理办公室视情况作出决定。
7、企业根据客户预订交货时间生产后，并通过了报关、报检等一系列出口程序之后，由于业务员疏忽而造成交货延期，包括期间因商检、报关、港杂等产生的费用，同时给公司造成一定的损失，业务员要为其疏忽承担一定责任。
8、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。
外贸业务员的简介
外贸业务员的简介一、外贸业务员是干啥的呢？外贸业务员啊，就像是一座桥梁，连接着国内和国外的商业世界。
他们的工作就是把国内的好东西卖给国外的客户，同时也把国外的一些产品引进来。
他们要先找到那些对咱们国内产品感兴趣的外国客户。
这可不是件轻松的事儿，就像在大海里捞针一样。
得在各种国际平台上找，还得参加国际的展会啥的。
在展会上，要把自己公司的产品展示得特别吸引人，就像把一颗最闪亮的星星放在夜空中一样。
二、外贸业务员得懂好多东西呢他们得特别了解自己公司的产品。
从产品的功能到质量，再到和其他同类产品相比有啥优势，都得一清二楚。
比如说，如果是卖衣服的，就得知道这衣服是啥面料，适合啥样的气候穿，有啥独特的设计。
还得懂外语。
这外语可重要啦，要是不会外语，咋和外国客户聊天呀？就像你要去一个陌生的地方，不会当地的语言就会迷路一样。
而且不是只会简单的打招呼就行，得能流利地介绍产品、谈价格、商量合同条款啥的。
三、外贸业务员的工作日常每天要回复好多邮件。
这些邮件有的是客户的询问，有的是订单的跟进。
每一封都得认真对待，就像对待自己最珍贵的宝贝一样。
回复邮件的时候，语气要特别友好、专业，让客户觉得很靠谱。
还要和货代打交道。
货代就像是货物的“搬运工”，外贸业务员要和他们商量怎么把货物安全、快速地运到国外客户那里。
这中间涉及到好多细节，比如运输方式的选择，是海运还是空运，包装要怎么做才不会损坏货物等等。
四、外贸业务员的挑战市场竞争可激烈啦。
国外有那么多公司在卖类似的产品，要让自己的产品脱颖而出可不容易。
这就需要外贸业务员有独特的销售策略，就像魔法师一样，把自己的产品变得超级有吸引力。
汇率的波动也会影响生意。
有时候汇率一变，本来能赚的钱可能就少了，或者成本就高了。
外贸业务员得时刻关注汇率的变化，想办法应对。
五、外贸业务员的收获虽然有挑战，但收获也不少呢。
他们能接触到不同国家的文化，就像打开了一扇扇通往不同世界的大门。
能交到世界各地的朋友，了解各种各样的风俗习惯。
外贸业务员岗位职责和要求
外贸业务员岗位职责和要求外贸业务员是公司中负责开展国际贸易业务的核心角色之一。
他们在实践中处理国际贸易交易，并促进公司与国际客户之间的联系和合作。
本文将介绍外贸业务员的岗位职责和要求，以帮助读者更好地了解该职位的具体要求和工作内容。
一、岗位职责：1. 开拓市场：外贸业务员负责寻找新的国际贸易机会和潜在客户。
他们需要研究目标市场，并制定针对该市场的营销策略。
2. 谈判和销售：外贸业务员与国际客户保持联系，并就合作项目进行谈判和销售。
他们需要了解客户需求，并提供适当的解决方案。
3. 业务跟进：一旦交易达成，外贸业务员需要确保订单按时交付，并进行后续的业务跟进，例如处理售后问题和解决客户投诉。
4. 文件处理：外贸业务员需要处理各种贸易文件，例如合同、发票和装箱单。
他们需要与内部团队协调，确保文件的准确性和及时性。
5. 了解法规：外贸业务员需要熟悉国际贸易的相关法规和政策，以确保交易的合法性和符合法规要求。
二、岗位要求：1. 良好的语言能力：外贸业务员需要具备流利的英语口语和书写能力。
其他语言能力（如法语、西班牙语等）将被视为额外优势。
2. 商业意识：外贸业务员需要具备良好的商业意识和市场分析能力。
他们需要了解全球市场趋势，并灵活调整销售策略。
3. 人际沟通能力：外贸业务员需要与客户和内部团队保持良好的沟通。
他们需要具备良好的谈判技巧和解决问题的能力。
4. 时间管理能力：外贸业务员需要处理多个项目和客户，因此良好的时间管理能力是必不可少的。
他们需要能够合理安排时间，确保项目的顺利进行。
5. 团队合作精神：外贸业务员通常与内部团队密切合作，共同推动项目的实施。
因此，团队合作精神对于成功完成任务至关重要。
6. 抗压能力：外贸业务员面临市场竞争和时间压力。
他们需要具备良好的抗压能力，并能够在压力下保持高效工作。
总结：外贸业务员是公司开展国际贸易的重要角色。
他们需要具备开拓市场、谈判销售、业务跟进等多方面的能力。
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答案
Amount Quanti Unit Price ty （2） （3）CFR （4） 4800pa Vancouver, USD7440 irs Canada 0.00 （1分）USD15.50/pair （1分） （1分） 4800pa USD7440 irs 0.00 Total Contract Value: （5）U.S.Dollars seventy four thousand four hundred only.1分 Commodity & Specification （1） Pac Boots Style No.NM1048 （1分） Total
• 福建新隆进出口有限公司（Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.）是一家流通型外贸企业。2008年4月8日，该 公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LK Footwear Inc.的电子邮件，内容如下：
Dear Miss Zhao, We are interested in your Pac Boots Style No.NM1048, which is displayed at the last Canton Fair. Please quote us the price on FOB , CFR Vancouver, Canada seperately and payment by T/T against the fax of B/L. Looking forward to your early reply. Best regards, Anne
• • • • • •
BENEFICIARY BANK: Bank of China, Fujian Branch SWIFT CODE: BKCHCNBJ720 NAME: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. A/C NO: 80020002700605302 REMARKS: This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party. • Signed by: THE SELLER: THE BUYER:
• 因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这 笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要 比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌 价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18) （1分） • FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润 =(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1分） • CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/双（1分） • 主要考核的知识点：（1）出口退税计算；（2） 出口成本计算；（3）国内外费用计算；（4）利 润计算；（5）人民币外汇换算；（6）FOB/CFR 贸易术语之间换算。
Commodity Quantity Unit Amount Price & Specificat ion （1） （2） （3） （4）
Total Total Contract Value: KING:（6） TIME OF SHIPMENT: （7） PORT OF LOADING: （8） PORT OF DESTINATION: （9） Transshipment is（10） and partial shipment is（11） . • INSURANCE: Covered by the buyer. • TERMS OF PAYMENT:（12）
NM1048
• 赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制 鞋厂报价，次日收到其报价如下： • 雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93.6元/ 双（含税价）， • 增值税税率为17%， • 每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸 箱，纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米， • 每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200 双装1×20’FCL， • 月生产能力为5000双， • 交货时全额付款，工厂交货。
– 2007年6月 – 进口付汇业务操作(30分)如：支付流程图、境外汇 款申请书 – 进口接货业务操作(15分) – 信用证分析操作(15分) – 2007年12月以后 – 进口磋商操作(15分)，以计算为主 – 办理进口批件和开证操作（20分）如：填写许可证 申领流程和申领表 – 其他进口业务操作（共15分）如：银行保函、装船 指示、争议处理
• 该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件 代码为B， • 出口退税税率为11%； • 若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6.988/ 7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公 司规定，每1美元每月扣减6分人民币， • 这笔业务预期的收款时间约3个月； • 国内运费为RMB¥2400/20’FCL， • 其他所有国内费用为采购成本的3%； • 厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL； • 预期成本利润率为10%。 • 1、请核算每双雪地靴的出口报价。（计算过 程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留 到小数点后2位。）（8分）
• 2、根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求 在2008年4月15日前复到有效。装运期为签订合同后60天内。（7分）
• Dear Anne, • Thanks for your inquiry on Apr. 8，2008. Our offer is as follows： （0.5分） • ① Pac Boots Style No.NM1048（0.5分） • ② Packing：packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton（1分） • ③ Unit price: USD14.54/pair FOB Xiamen（0.5分） • USD15.84/ pair CFR Vancouver, Canada（0.5分） • ④ Minimum Order Quantity: 1200 pairs（1分） • ⑤ Payment: by T/T against the fax of B/L. （1分） • ⑥ Shipment: within 60 days after the contract date. （1分） • This offer is valid subject to your reply here before Apr. 15, 2008. （1分） • Awaiting your early reply. • Best wishes, • Zhaoping
• 主要考核的知识点：（1）外贸函电的格式；（2）发盘的写作特点；（3）发盘的主要 内容。
根据前面的资料和以下业务背景资 料，填制出口合同。
• • • • • • • • 通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款： 单价：USD15.50/双 CFR Vancouver, Canada 数量：4800双 支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后， 电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款。 汇入行：中国银行福建省分行 SWIFT CODE: BKCHCNBJ720 收款人：福建新隆进出口有限公司 账 号：80020002700605302 装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装 运。
• 请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内 容，使其成为一份完整的出口合同。
SALES CONTRACT NO：XL0798 DATE: APR. 22, 2008 • THE SELLER: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. No. 99 Yan’an Rd., Fuzhou China • THE BUYER: LK Footwear Inc. No. 876 Walk Rd., Vancouver Canada This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：
LETTER OF GUARANTEE
• To: LK Footwear Inc. Date of Issue: Apr. 25, 2008 • No. 876 Walk Rd., Vancouver, Canada
Dear Sirs, Re: Our Irrevocable Guarantee No. 9999 • We have been informed that Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. (hereinafter called “the Principal”) has entered into the contract No. XL0798 dated Apr. 22, 2008 with you, for the supply of Pac Boots.
外贸业务员培训
操作题题型
• 出口操作题
– 2007年6月 – 寄样与发盘操作(30分) – 签订出口合同操作(20分) – 信用证分析操作(15分) – 2007年12月以后 – 出口报价核算与发盘操作(15分) – 签订出口合同操作(15分) – 出口履约操作(20分)
操作题题型
• 进口操作题
• PACKING:（6） packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton （1分） • TIME OF SHIPMENT: （7） within 90 days after receiving the 30% of contract value by T/T In advance, （1分） • PORT OF LOADING: （8） Xiamen, China. （1分） • PORT OF DESTINATION: （9） Vancouver, Canada （1 分） • Transshipment is（10） allowed （1分） and partial shipment is（11） is allowed （1分） . • INSURANCE: Covered by the buyer. • TERMS OF PAYMENT:（12） 30% of proceeds payable by T/T, （1分） after the buyer received the advance payment guarantee （1分）issued by the seller’s bank for 30% of proceeds; （1分）70% of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L. （1分）