《营销策划书怎么写》PPT课件
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安踏的营销策划ppt课件
左右为难，——这很可能就是安踏品牌经营战略—— 提升品牌高度的后果。
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所 有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定 位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需 求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品， 但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克 运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对 于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者 也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。 耐克迅速收手。
13
五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的 在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大 一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都 是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少 都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌 形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么， 至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟， 做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好 与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭， 在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在 整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消 费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超 大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善 的…..
2
安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率 先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产 品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安 踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完 备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体 育用品行业的领跑者。
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所 有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定 位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需 求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品， 但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克 运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对 于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者 也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。 耐克迅速收手。
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五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的 在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大 一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都 是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少 都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌 形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么， 至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟， 做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好 与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭， 在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在 整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消 费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超 大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善 的…..
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安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率 先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产 品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安 踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完 备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体 育用品行业的领跑者。
《战略性营销策划》PPT课件
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行业市场与竞争分析——“他”
市场规模 市场特性 竞争者排队一上位、同位、下位竞争者(以市场占 有率或销售额为依据) 竞争格局辨认—是否形成了市场领导者、挑战者、 追随者、补缺者 主要竞争者的市场表现、营销方案、竞争策略、 竞争优势 本企业的营销机会
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企业历史背景分析——“我”
（一）调研准备阶段
1、发现问题
2、问题分析
3、确定调研主题
4、制定调研计划
（1）调研内容
（2）资料来源
（3）调研方法
（4）调研工具和方式
（5）调研日程安排
（6）调研费用预算
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6
（二）正式调查阶段
1、市场状况分析 2、宏观环境分析
1、明确调查任务 2、收集二手资料 3、收集第一手资料
（三）资料处理阶段
（三）试验法——适用于因果关系调查 （四）街头拦截调查法
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1、街头拦截调查的准备 （1）相关知识的准备 （2）问卷的准备 2、街头拦截调查技巧 （1）良好的心态 （3）语言技巧
（2）微笑魅力 （4）善于观察
3、具体操作
（1）寻找可能会接受调查的目标
不理睬
（2）说好第一句话
有礼貌的拒绝
流露出兴趣
探索性调研、 描述性调研、因果关系调研、预测性调研 注意点：不能太宽也不能太细，并应努力使目标量化
央视《共同关注》“中秋月饼”市场调查
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二、市场营销策划调研的内容
（一）市场状况调研
产品调研
市场规模调查
市场竞争状况调查
（二）宏观营销环境调研
人口环境 经济环境 社会文化环境 政治法律环境 科学技术环境 自然物质环境
产品营销策划书方案PPT
产品营销策划书方案
目 录
• 市场分析与定位 • 产品策略与规划 • 渠道拓展与运营 • 内容营销与传播 • 价格策略与促销活动设计 • 数据监测、评估与优化调整
01
市场分析与定位
目标市场识别
目标市场细分
根据产品特性和消费者需求，将 市场细分为不同的消费群体，如 年龄、性别、地域、收入等。
目标市场选择
未来发展趋势预测和战略调整建议
未来发展趋势预测
结合市场趋势和自身发展情况，预测未来市场的发展趋势和机会。
战略调整建议
根据未来发展趋势预测，提出战略性的调整建议，如拓展新市场、开发新产品等，以适应市场变化并抓住机遇。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
根据用户反馈和市场变化 ，制定产品迭代计划，持 续优化产品功能和用户体 验。
技术支持
确保研发团队具备足够的 技术实力和资源支持，保 障产品创新和迭代计划的 顺利实施。
品牌建设与维护
品牌定位
明确品牌的定位和价值主张，塑造独 特的品牌形象。
品牌传播
品牌维护
建立品牌危机应对机制，及时处理负 面事件和舆论，维护品牌形象和声誉 。
深入挖掘产品独特卖点 和优势，与竞品形成差异 化。
传播策略
制定有效的传播策略，将 产品卖点准确传达给目标 用户群体。
营销素材制作
设计富有吸引力的营销素 材，如海报、视频等，提 升用户对产品的认知度和 兴趣。
产品创新及迭代计划
创新方向探索
关注行业趋势和用户需求 变化，探索产品的创新方 向。
迭代计划制定
据库进行统一管理。
数据分析
运用数据分析工具和方法，对 收集的数据进行深入挖掘和分 析，发现潜在的市场机会和问 题。
目 录
• 市场分析与定位 • 产品策略与规划 • 渠道拓展与运营 • 内容营销与传播 • 价格策略与促销活动设计 • 数据监测、评估与优化调整
01
市场分析与定位
目标市场识别
目标市场细分
根据产品特性和消费者需求，将 市场细分为不同的消费群体，如 年龄、性别、地域、收入等。
目标市场选择
未来发展趋势预测和战略调整建议
未来发展趋势预测
结合市场趋势和自身发展情况，预测未来市场的发展趋势和机会。
战略调整建议
根据未来发展趋势预测，提出战略性的调整建议，如拓展新市场、开发新产品等，以适应市场变化并抓住机遇。
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感谢您的观看
根据用户反馈和市场变化 ，制定产品迭代计划，持 续优化产品功能和用户体 验。
技术支持
确保研发团队具备足够的 技术实力和资源支持，保 障产品创新和迭代计划的 顺利实施。
品牌建设与维护
品牌定位
明确品牌的定位和价值主张，塑造独 特的品牌形象。
品牌传播
品牌维护
建立品牌危机应对机制，及时处理负 面事件和舆论，维护品牌形象和声誉 。
深入挖掘产品独特卖点 和优势，与竞品形成差异 化。
传播策略
制定有效的传播策略，将 产品卖点准确传达给目标 用户群体。
营销素材制作
设计富有吸引力的营销素 材，如海报、视频等，提 升用户对产品的认知度和 兴趣。
产品创新及迭代计划
创新方向探索
关注行业趋势和用户需求 变化，探索产品的创新方 向。
迭代计划制定
据库进行统一管理。
数据分析
运用数据分析工具和方法，对 收集的数据进行深入挖掘和分 析，发现潜在的市场机会和问 题。
营销策划PPT
1
竞争对手分析
市场竞争对手分析
2
产品特点
竞争对手分析
3
市场占有率
了解我们在市场上的竞 争力，以及我们在市场 中的地位。
04.品牌定位
品牌定位与设计技巧
品牌定位概述
核心价值与形象定义
核心价值确定
定义品牌的核心价值，找到品牌的灵魂和核心 竞争力所在。
目标市场需求
了解目标市场的需求，为品牌定位打下基础。
与竞争差异化
与竞争对手进行差异化的定位，让消费者选 择我们的品牌。
品牌核心价值
最重要的价值
01.
品牌的专业性
品牌专业性与服务
02.
品牌的创新性
品牌创新性与需求
03.
品牌的可靠性
品牌可靠性与信赖
品牌标志与标语
品牌标志与标语设计
1 品牌形象设计
建立品牌形象，定位目标人群
2 标志设计
制定标志设计原则，符合品牌形象
营销策划案例分析
案例1：新品上市
营销策划案例
01 市场调研
通过市场调研了解目标消费群体的需求和竞争对手情况。
02 定位与推广
将产品定位为高端、时尚、环保，采用多种手段进行推广。
03 销售计划
渠道合作与售后
案例2：促销活动
成功案例分享
促销目的明确
介绍促销的目的，以 及如何明确促销目的。
策划方案创意独特
通过有效地利用资源， 提高盈利能力，降低营
销成本。
02.市场调研
目标市场调研分析
调查方法
市场调研概述
1
问卷调查
设计问卷，了解客户需求
2
个别访谈
深度采访，了解客户需求
春夏服装营销策划书ppt课件
• a:服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁 垒较低。
• b:全行业产品质量的普遍提高,使居民可选 择的余地增加的威胁。
• c:市场上其它已有同行业和新起同行业的 竞争者的威胁,例如：淑女坊,茵佳妮，百馨 娜等。
精选课件ppt
5
3）、应对策略
• 1.SO应对战略：
• 面对市场上优势与机会(SO)的结合,阿依莲公司可 以采用扩张性战略:
（2）目标市场总体分析 • 1、季节因素 ： • 根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，
尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还 是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也 会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季 节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。 在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动， 除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动， 请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台 互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清 的冬装市场搞得火热。
• ② Style fashion公司可以提高各职能部门自主能 力和快速反应能力。有了比较有效地管理者,阿依 莲公司会有更强的竞争优势。
精选课件ppt
9
三.服装产品营销目标
扩大Style fashion的 品牌知名度和消费者 对其的认知程度，进 而扩大销售，增加利 益，扩大产品销售渠 道，为Style fashion 品牌服装在国内长久 发展和国际上站稳脚 跟奠定基础。
a.主题：纯美梦幻 b.色彩: 粉色 淡绿色 c.纹理 米色,鹅黄
精选课件ppt
20
• 2、都市白领系列 • a. 浪漫，优雅 • b.流行色 • 3.面料 • 4. 样式
精选课件ppt
21
渠道place （1）、零售商 • a.百货商店 • b.超级市场 • c.折扣、仓储商店
• b:全行业产品质量的普遍提高,使居民可选 择的余地增加的威胁。
• c:市场上其它已有同行业和新起同行业的 竞争者的威胁,例如：淑女坊,茵佳妮，百馨 娜等。
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3）、应对策略
• 1.SO应对战略：
• 面对市场上优势与机会(SO)的结合,阿依莲公司可 以采用扩张性战略:
（2）目标市场总体分析 • 1、季节因素 ： • 根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，
尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还 是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也 会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季 节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。 在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动， 除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动， 请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台 互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清 的冬装市场搞得火热。
• ② Style fashion公司可以提高各职能部门自主能 力和快速反应能力。有了比较有效地管理者,阿依 莲公司会有更强的竞争优势。
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9
三.服装产品营销目标
扩大Style fashion的 品牌知名度和消费者 对其的认知程度，进 而扩大销售，增加利 益，扩大产品销售渠 道，为Style fashion 品牌服装在国内长久 发展和国际上站稳脚 跟奠定基础。
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营销策划书ppt
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Cooperation
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Skills
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Cooperation
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女装网络营销策划书(共14张PPT)
第7页，共14页。
1.日益正大的库存压力
由于季节性明显，且服装产品更新的速度越来越来快，库存问题成了最令服装企业头痛的问题主设计风格
LOREM IPSUM DOLOR
服装设计是中国服装企业普遍的软肋，中国服装设计水准还远较国际上落后。众多企业， 还在以抄袭为主，这样很难产生自己的风格。国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制， 很多有才华的设计师则更习惯自己创造品牌或开工作室创业，而不愿意在企业发展才华， 是的中国的服装设计水准很难提升到一个新的台阶。 因此，服装行业想要在今后获得更大的发展，就必须加快科技进步，用信息技术武 装自己，实现产业升级，重视流行信息的作用已经成为推动服装产业时尚化的重要 措施。
的消费市场作为目标消费市场
第11页，共14页。
消费人群定位
学生群体 学生的购买能力是巨大而稳定的， 并且学生市场还是一个会随着经济 发展而稳步增长的潜在上升市场
年轻女性 一般都是刚出身社会，对 服装的要求比较高一点。
根据对学生市场的分析，可发现：个性类服装和休闲类服装打入学生市场较为容易，风险较低，
200以下的女学生，消费休闲和流行类服装所占市场份额较大，这三类服装具有较好的销售市场前景。 Lorem ipsum dolor 对于大部分女学生来说，休闲类服装、流行类服装及个性类服装备受女学生的青睐，女学生对于职业服装的追求并不强烈，职业装仅限于即将就业的女学生。 3、 品质相同，价格较低。 国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制，很多有才华的设计师则更习惯自己创造品牌或开工作室创业，而不愿意在企业发展才华，是的中国的服装设计水准很难提升到一个新的台阶。 这类女学生喜欢消费流行和个性类服装，因此这两类服装的市场较为广阔。
市场占有率较高，在市场中所占份额较大。职业类服装打入学生市场的可能性较难。根据上 述分析，我们将定位于女学生市场。
1.日益正大的库存压力
由于季节性明显，且服装产品更新的速度越来越来快，库存问题成了最令服装企业头痛的问题主设计风格
LOREM IPSUM DOLOR
服装设计是中国服装企业普遍的软肋，中国服装设计水准还远较国际上落后。众多企业， 还在以抄袭为主，这样很难产生自己的风格。国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制， 很多有才华的设计师则更习惯自己创造品牌或开工作室创业，而不愿意在企业发展才华， 是的中国的服装设计水准很难提升到一个新的台阶。 因此，服装行业想要在今后获得更大的发展，就必须加快科技进步，用信息技术武 装自己，实现产业升级，重视流行信息的作用已经成为推动服装产业时尚化的重要 措施。
的消费市场作为目标消费市场
第11页，共14页。
消费人群定位
学生群体 学生的购买能力是巨大而稳定的， 并且学生市场还是一个会随着经济 发展而稳步增长的潜在上升市场
年轻女性 一般都是刚出身社会，对 服装的要求比较高一点。
根据对学生市场的分析，可发现：个性类服装和休闲类服装打入学生市场较为容易，风险较低，
200以下的女学生，消费休闲和流行类服装所占市场份额较大，这三类服装具有较好的销售市场前景。 Lorem ipsum dolor 对于大部分女学生来说，休闲类服装、流行类服装及个性类服装备受女学生的青睐，女学生对于职业服装的追求并不强烈，职业装仅限于即将就业的女学生。 3、 品质相同，价格较低。 国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制，很多有才华的设计师则更习惯自己创造品牌或开工作室创业，而不愿意在企业发展才华，是的中国的服装设计水准很难提升到一个新的台阶。 这类女学生喜欢消费流行和个性类服装，因此这两类服装的市场较为广阔。
市场占有率较高，在市场中所占份额较大。职业类服装打入学生市场的可能性较难。根据上 述分析，我们将定位于女学生市场。