报价是一门学问,回扣更是一门
如何巧妙处理客户回扣问题[1]
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如何巧妙处理客户回扣问题产品销售中可能经常遇到的问题，回扣，当一切谈妥，客户迟迟不肯下单，或是有意想买，确又推三阻四，这时候是回扣了，那如何察觉客户有要回扣的意思呢？回扣，是卖家不愿谈起，却又不得不面对的问题。
回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。
而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是门艺术，需要我们花很多的时间去观察和分析才行的~看阿里巴巴论坛商友谈回扣问题：商友A：我是刚进入安防这种实体行业的，现在做了一个月的时间，虽然时间不长，但是我发现一种现象特别严重，那就是回扣，有些客户比较直接要求回扣，但还有些比较委婉，让人难以确定他是要回扣还是其它。
所以想请教各位高人，如何判断这些不明说但又要想要回扣的人？？商友B：做业务不容易,好不容易搜集到的资料,真正谈成却并不多,中国人做生意讲求人脉关系,那就是要靠"好处"敲开,作为业务人员,同客人谈的时候如何恰到好处的提出"好处,回扣",以消除其顾虑,从而迅速拿下.一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，如果是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不诚实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
谈回扣问题分清场合很重要：第一、不能在第三者在场的时候提；第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提；第三、不能在打到他办公室的中提。
在饭桌上提出来是最有效果的；其次就是在休息时间里打他私人效果也不错。
面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1、有的人想拿回扣又要扮清高的（假君子真小人类）。
如何谈回扣
做为一个业务，对客户要回扣我总结如下1.开门见山，直接让你把合同价格提高的。
2.说别人产品好的，价格低，但是还是说想和你合作的。
3.说自己公司同类产品采购很多。
想长期合作4.说自己或者家人怎么了，急需要用钱什么的5.前期工作都谈好了，只是压着定单迟迟不下的。
6.没有事情就找你出来玩或者什么的。
7.合同签订了，但是货款难以回收的生产饰品的，和外贸公司的采购谈生意的时候，他们很干脆，就直接要回扣，然后我就和他讨价还价！还有的，不直接说，你就问他你是以个人的名义做这个单，还是以公司名义如果他回答是个人，那么你就应该想到他会要回扣的可以这样讲,没几个采购员喜欢和不懂事的业务合作,精明的采购,不会直接给业务暗示甚至开口要回扣,懂规矩的业务一般会自己不露声色的表示,而且,双方都满意配合得天衣无缝,合作愉快而长久,采购只会对那些不太懂事的业务或铁公鸡之类的业务非常无奈地想法设法地暗示,一旦暗示不成功,业务还是不开窍,那完了,这个客户你从此别想再去谈了.所以啊,不用去怎么揣摸采购的心思,没有人不喜欢钱的,我看呢,如果明白地向你要回扣的采购倒是不安全合作的类型,只要那些不开口默默接受好处而真心为你办事的采购才是好的合作对象.这类采购心不会太狠,合作起来比较放心.都啥年代了，现在不会那么含蓄，直接讲的，不过要先摸清他的味口有多大的才行１．你就给个最低价格，就说要不要我给你在上面加点什么．（这个就随他自己选择了．）２．你报的价格上面含有他的一份．（看他的怎么说）３．采购自己会说他要点．（一般这样的情况很少）其实有的时候不是业务员不知道给，但每个公司的操作方式不一样，如果承诺过的东西又无法对现，我想应该是每个采购最讨厌，也是业务员最苦脑的事情，还不如不承诺，免得造成不好的印象．没办法业务员也不是老板回扣要让客户主动提出，不管是直接还是暗示你，总之自己不要先说，因为你没弄清楚他要不要购要直接把回扣拿来说~此生意就容易也不好意思,我就是一名采购,但是我凭天地良心跟你讲,我没要过~!这样的心理战可能是很累吧,我可以教你一个方法,如果你想了解对方心里的话,你就应该主动点,比如说在客户过来你那边时,你跟他一起吃饭,主动提出点意思,比如说"哎呀,这段时间真是辛苦您了,这批货出去后我真得好好谢谢你啊....."或者你在这个报价的时候就跟你的客户说"哎呀,现在生意都不好做啊,我在这个报价里留了两个百分点,您看合适么"呵呵,当然纯粹个人想法,因为我是采购要会分析客户的话里话，一般报价过去，没什么异议的，大部份会要回扣，拼命的压价的，一般不会要，加价上去的，百分百要！回扣是比较敏感的话题，接触采购多了，慢慢就会体会了！俺也是学习中如果说是采购想你给回扣的话，有些可能会直接提出来，有些腼腆的会有暗示，具体是怎么样的一本也说不上来。
商务谈判技巧：报价的技巧
商务谈判技巧：报价的技巧价格谈判中，报价时机也是一个策略性很强的问题。
有时，卖方的报价比较合理，但并没有使买方产生交易欲望，原因往往是此时买方正在关注商品的使用价值。
所以，价格谈判中，应当首先让对方充分了解商品的使用价值和为对方带来的实际利益，待对方对此发生兴趣后再来谈价格问题。
经验表明，提出报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方已对商品产生了交易欲望，此时报价往往水到渠成。
有时，在谈判开头的时候对方就询问价格，这时最好的策略应当是听而不闻。
因为此时对方对商品或项目尚缺乏真正的兴趣，过早报价会徒增谈判的阻力。
应当首先谈该商品或项目能为交易者带来的好处和利益，待对方的交易欲望已被调动起来再报价。
当然，对方坚持即时报价，也不能故意拖延，否则，就会使对方感到不敬重甚至反感，此时应擅长采取建设性的态度，把价格同对方可获得的好处和利益联系起来。
（一）报价表达策略报价无论采取口头或书面方式，表达都必需非常确定、干脆，好像不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地。
而“也许”、“大约”、“估计”一类模糊其辞的语言在报价时的使用，都是不相宜的，因为这会使对方感到报价不实。
另外，假如买方以第三方的出价低为由胁迫时，你应明确告知他：“一分价钱，一分货”，并对第三方的低价毫不介意。
只有在对方表现出真实的交易意图，为表明至诚相待，才可在价格上开头让步。
（二）报价差别策略同一商品，因客户性质、购买数量、需求急缓、交易时间、交货地点、支付方式等方面的不同，会形成不同的购销价格。
这种价格差别，体现了商品交易中的市场需求导向，在报价策略中应重视运用。
例如，对老客户或大批量需求的客户，为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系，可适当实行价格折扣；对新客户，有时为开拓新市场，亦可赐予适当让价；对某些需求弹性较小的商品，可适当实行高价策略；对方“等米下锅”，价格则不宜下降；旺季较淡季，价格自然较高；交货地点远程较近程或区位优越者，应有适当加价；支付方式，一次付款较分期付款或延期付款，价格须赐予优待等等。
如何巧妙处理客户回扣问题
销售中处理客户回扣问题一篇很好很受用的文章，和大家分享一下！产品销售中可能经常遇到的问题，回扣，当一切谈妥，客户迟迟不肯下单，或是有意想买，确又推三阻四，这时候是回扣了，那如何察觉客户有要回扣的意思呢？回扣，是卖家不愿谈起，却又不得不面对的问题。
回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。
而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是门艺术，需要我们花很多的时间去观察和分析才行的看阿里巴巴论坛商友谈回扣问题：商友：我是刚进入安防这种实体行业的，现在做了一个月的时间，虽然时间不长，但是我发现一种现象特别严重，那就是回扣，有些客户比较直接要求回扣，但还有些比较委婉，让人难以确定他是要回扣还是其它。
所以想请教各位高人，如何判断这些不明说但又要想要回扣的人？？商友：做业务不容易,好不容易搜集到的资料,真正谈成却并不多,中国人做生意讲求人脉关系,那就是要靠;好处;敲开,作为业务人员,同客人谈的时候如何恰到好处的提出;好处,回扣;,以消除其顾虑,从而迅速拿下.一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，如果是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不诚实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
谈回扣问题分清场合很重要：第一、不能在第三者在场的时候提；第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提；第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：、有的人想拿回扣又要扮清高的（假君子真小人类）。
报价知识点
报价知识点1. 引言报价是商业活动中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
一个合理的报价可以帮助企业获取更多的订单，并提高利润率。
在这篇文章中，我们将介绍报价的一些关键知识点，帮助读者更好地理解如何进行报价工作。
2. 了解成本在进行报价前，首先要了解产品或服务的成本。
成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本是指与产品或服务直接相关的费用，如原材料成本、人工成本等。
间接成本是指与产品或服务间接相关的费用，如租金、管理费用等。
了解成本结构可以帮助企业确定一个合理的售价范围。
3. 竞争分析竞争分析是报价工作中不可或缺的一部分。
通过了解竞争对手的价格水平和市场份额，企业可以确定自己的定价策略。
如果企业的产品或服务具有独特的特点或优势，可以适当提高价格。
如果竞争对手的价格较低，企业可能需要降低价格或提供其他附加服务来吸引客户。
4. 定价策略定价策略是指企业在报价过程中所采取的定价方式和方法。
常见的定价策略包括成本加成法、市场导向法和竞争导向法。
成本加成法是指在产品的成本基础上加上一个合理的利润率来确定售价。
市场导向法是指根据市场对产品或服务的需求程度来确定售价。
竞争导向法是指基于竞争对手的价格来确定售价。
企业可以根据自身情况选择适合的定价策略。
5. 价格弹性价格弹性是指价格变动对需求变化的敏感程度。
如果产品或服务的价格弹性较高，即需求对价格变化敏感，企业可以根据市场需求情况进行灵活调整报价。
如果价格弹性较低，即需求对价格变化不敏感，企业可以保持相对稳定的定价策略。
6. 定价与利润报价的目的是为了实现企业的盈利。
在制定报价时，企业需要考虑到成本、市场需求、竞争情况等因素，以保证报价能够覆盖成本并实现一定的利润。
同时，企业还需要关注市场反馈和客户满意度，根据市场反应适时调整报价策略，以提高利润率。
7. 客户定制报价有些客户可能需要定制化的产品或服务，对于这类客户，企业可以根据客户的需求制定个性化的报价方案。
业务员如何巧妙的与客户谈回扣呢？
业务员如何巧妙的与客户谈回扣呢？在做业务的过程中，回扣是不可避免的话题，而如果业务员不懂与客户谈回扣的技巧，不但不能锦上添花，还会适得其反。
那么，业务员该怎么与客户谈回扣?一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1.想拿回扣又要扮清高的人。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣人。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3、还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。
报价的艺术
报价的艺术一、报价的前期准备工作1、作为销售人员，首先了解自己的产品知识，不断的去学习专业知识这个是必不可少的。
你对自身产品的专业程度在你与客户交流的时候会起到很大的作用的，所以表达语言的专业性得好好锻炼下。
2、内部的销售报价表的制作，这个必须的，我们都说价格是灵活的，好记性不如烂笔头，公司内部有一个阶梯报价表，这样也好为以后价格变动的时候作个参考。
3、同行同类产品市场调查：这个是必须的，否则我们就容易与市场脱轨，闭门造车。
市场调查的信息包括：产品配置、产品性能、价格等等。
所谓知己知彼，百战不殆！4、其他准备：礼貌和诚信为出发点，不能太计较客户的得失败，要善于总结得失。
好记性不如烂笔头！二、网络推广勤奋+努力付出，善于总结，不断的去做推广，挖掘潜在客户！三、报价是门艺术，要牵着客户鼻子走！1、客户寻盘第一时间问价格：客户第一时间就问：我想了解下你们的气动打标机多少钱？这样的客户一般存在2种情况：A、同行竞争对手；B、该客户已经了解过几家了，主要是比价格来的。
在没有辨别真假客户前，我们是不能随便报价的，遇到这样的情况，我们前期准备的产品专业知识就可以发挥作用了，试着引导客户去了解产品的性能和我们的产品优势。
如果客户执意要报价，这个时候就要注意了，真正的客户肯定是关心产品性能再关心产品价格的，如果性能不满足价格再低都是不会选的，除非对产品性能要求很低，但这样的客户毕竟非常少。
所以一再执意问价格的大多就可以初步断定是同行或贸易商了！这个时候我们再试探着要对方的姓名和联系电话和公司名，具体找个理由问把，随机应变就好，对方的回复就能初步断定对方是贸易商和同行了，自然后面是否报价，怎么报我们心理也就有数了。
2、和客户沟通后，报价，客户说我们产品贵！报价的形式有很多，主要有口头报价，网络聊天工具上报价，书面报价。
这个根据实际情况把握，建议最好做分精致的电子书面报价比较好。
这个是客户和我们耍太极开始的典型象征。
报价谈判技巧
报价谈判技巧
《报价谈判技巧：让咱的买卖不再“老大难”》
嘿呀，说起这报价谈判技巧，那可真是太重要啦！就好比咱去菜市场买菜，那讨价还价也是有大学问的呢！
首先啊，咱得明白自己的底线在哪里，别把自己卖了还帮人数钱。
就像我之前有一次，对方一上来就一阵狂轰滥炸，各种吹啊，我差点就晕头转向找不到北了，差点就把进价都给报出去了，还好我及时清醒过来，咱可得稳住阵脚啊！
然后呢，报价的时候可别像竹筒倒豆子一样，一下子全倒出去啦。
咱得留点儿余地，就像那包饺子，馅儿不能放太多，不然就撑破啦！得慢慢放，慢慢谈。
对方要是说“哎呀，你这也太贵啦！”咱可不能着急上火，就笑着说：“嘿，您看这质量，这品质，绝对值这个价！”要是对方还是不满意，咱就稍微让一点，让他觉得咱有诚意。
另外啊，咱还得学会察言观色。
比如说对方皱皱眉头，那可能就是对价格不满意；要是对方眼睛放光，那说不定就有戏啦！根据他们的表情和反应来调整咱的策略，这可真是个技术活呢！
还有哦，谈判的时候别死磕一个点不放，咱可以讲讲别的嘛。
比如说
“您看我们这服务多好啊”“以后有啥问题随时找我们”等等，分散一下注意力，说不定对方就不那么计较价格啦。
有时候，咱也别太死板，可以适当用点小花招。
比如说我有次跟一个客户谈判，我就说：“哎呀，这个价格真的是最低啦，我都被老板骂了好几回啦！”客户一听，还挺同情我的，哈哈，这就给自己争取到有利的形势啦。
总之啊，报价谈判就像是一场博弈，咱得有智慧，有耐心，还得有点幽默感。
别把气氛搞得太紧张，时不时开个小玩笑，让对方放松下来，说不定这生意就谈成啦！咱可不能让这买卖变成“老大难”问题呀，得巧妙运用这些技巧，让自己在谈判中如鱼得水！加油吧，朋友们！。
销售报价技巧
销售报价技巧如果业务工作分为几个步骤，找客户、联系、送样品、报价、接定单、送货、结款。
那么做好每个步骤都是决定定单的关键。
很多业务员，找客户容易，联系也简单，可以送样，可是却每每砸在报价上，因为客户在购买产品时不但关心产品的品质，还很关心产品的价格，因为货优价廉才是采购的目标。
业务工作中，报价才是最关键的，报好价才不至于浪费前面的工作，才可以接着完成后面工作，不然都枉谈。
那么该怎么去报价才是最好的呢？这点要先从我们产品的价格制定说起。
我们可以把产品定价分为三种：市场定价；目标定价；感性定价；一。
市场定价如果公司是以市场行情来定价，那么就简单了，别人报多少你就报多少，最终做成定单的是看你的服务态度，这里我就不多说。
二。
目标定价目标定价是厂家以核算成本后，加上利润所生成的单价，一般是接ＯＥＭ单的时候报价。
这种报价方式一般的成交率很高，比较适用于接大单，毕竟供求双方在谈生意的时候，都是袒诚的没有隐瞒，合作起来都很开心。
该给多少，该赚多少大家讲明白了，生意会做得很久。
三。
感性定价就是价位以感觉来定，想定多少就定多少，定好价后还要再多报一点。
这种定价方式出现在新产品上，或很多私人企业或小厂里面。
很多业务员也比较喜欢这种方式，而采购就怕这个报价。
大家在业务工作中，成于败也在这个方式上，谈价钱就是在这个方式才可以谈，才谈得厉害。
所以今天就重点说说这一点。
业务工作中，都是公司定好价格，然后给业务员，业务员再以公司的价格，去和客户谈。
如果公司对业务员比较信任，就会把成本告诉业务员，好让业务员再谈价的过程中有更多的空间。
但很多情况下，都是对业务员隐瞒成本，因为老板不想让业务员知道他到底赚了多少钱，给的提成是不是低了，让业务员有情绪。
不知道成本的业务员，就只能拿着公司给的单价去和客户谈，遇到难谈的客户，报价一高就没戏了。
很多情况是，打电话回去和老板再申请一下价格，而客户一看到这种情况，立马杀价再杀价，最后只能摇头回去和老板说，客户不接受我们的价格。
报价的6种技巧，你都会了吗？
报价的6种技巧，你都会了吗？很多销售人员在报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词：“价格太贵了”“这有点贵”“这个报价太离谱了”……为什么客户听到我们的实心报价后，会觉得价格太贵，无法接受呢？其实，在报价的时候，如果我们能够巧用一些方法，客户接受起来就会容易得多。
美国著名的汽车销售代表汉森，以前是位数学老师，由于每天忙工作，他很少帮妻子买菜做饭。
有一次，他的妻子病了，汉森自己去超市买菜。
他去超市的路上，看到一个卖马铃薯的菜农，汉森走过去，问菜农马铃薯一磅多少钱，菜农说：“仍是老价钱，一美金一磅。
”于是汉森买了20磅回家，回到家后一问妻子才知道，自己买的马铃薯比超市贵得多。
汉森自己分析道：“在那时，我朦胧意识到，仍是老价钱，就是廉价！”但二者其实没有关系，但稀奇的是自己与菜农成交的时候，却一点儿也不觉得贵。
其实，这就是有效的报价方式，用最为平实、让人习以为常的报价词语来形容价格。
这样的报价方式，客户要更加容易接受。
可见，在销售过程中的报价问题上，有时候换个方式报价，客户接受起来就会容易得多。
那么，在报价的时候，需要掌握哪些技巧呢？1、塑造产品价值客户购买的不是价格，而是价值。
运用这种报价方法，需要我们把握好沟通的进程，要在客户提出价格问题之前就让客户对产品的价值产生认同感。
在销售员对产品价值进行一次次强化后，客户感觉物有所值，报价也就不再是问题了。
2、拆细报价法这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价。
比如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不决。
这时，你可以这样告诉客户：“这种表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天仅花0.33元。
3毛多钱算什么呢？况且它可在7300天里，天天为您增光添彩。
”3、引导法报价这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理，引导顾客接受你的报价。
比如：“您今天很幸运，我们做活动，比平时优惠很多。
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听阿强讲他刚入行业时对销售是一窍不通，更不用说对商场各种事物去了解认知，正是因为自己的不专业，所以失去了很多成功的机会。
当年深圳一家做包包的公司在网上询特品线价格，对方经理很清楚的告诉阿强他们生产的是日本一公司的品牌产品，用的车缝线是进口的品牌线20多元/个，现公司决定要降低成本，一条线用在包包上，相信日方也不会去认真分析这线是不是品牌，所以想找家国内线厂的产品做底线来代退进口的产品，经理讲明一个月采购量并提出是要回扣的，也约了阿强去深圳公司面谈。
按约定时间阿强去了深圳，上了高楼大厦的写字楼，见到了经理，阿强将特品线的样板及色卡交给了经理，并进行了友好的谈话。
经理是北方人，年轻热情，一个小时的谈话，他们多半是谈工作，谈学校读书及社会交友的事，真正谈正事就几分钟。
经理告诉阿强他找了两家线厂，并告诉阿强另一家的厂名，那厂的实力阿强也是知其一二，确实不与阿强厂的实力，经理也很认可阿强厂的产品，认可阿强厂的生产实力，因阿强公司的产品在包装确有独特之处，显示出产品的档次，经理让阿强回公司后传份报价单过去。
阿强回到东莞后考虑到自己刚做销售，怕接不到单，故在产品报价时只在公司产品的底价上加了1元钱一个算是给经理的回扣，自己只是在公司的产品上有三个点（二毛钱）的提成，很快将报价单传给了客户经理。
后来一直就等着对方下单，一等再等一直没订单传来，追了两次后再也不好去多追那经理了，听天由命吧。
一天老板来到销售部对阿强讲，深圳那客户你就不要作指望有单下
了，人家是做品牌产品的厂家，进口一个车缝线20多元，你报价时在公司底价上只加一元钱一个给对方作回扣，你加的也太少了，对方只提一元钱一个，为何没单来？我完全相信另一家厂的报价是12元/个，人家给采购经理一个线有3元的提成，自己还赚了2元钱/个，并有三个点提成，而你只给经理1元/个的提成，自己没钱赚不说，单也做掉了，若你是采购经理，你是要三元/个的回扣还是要一元/个的回扣？
一语惊醒梦中人啊！这单果真是老板讲的给飞了！报价是一门学问，回扣更是一门学问啊！
网友点评1:新手做事情，要多问多学习，学习两点：
1.处理事情前要多向老手学习，听听别人的意见
2.做人不能太实在了，要随机应变，吸取教训，再接再厉。
网友点评2:
回扣和采购似乎永远是有关系的
销售是一门大学问。