药品营销策划方案_策划方案_
单个药品营销策划方案
单个药品营销策划方案简介本文档旨在提供一种单个药品的营销策划方案。
我们将通过市场调研、定位、目标群体分析、竞争分析和营销策略制定等步骤来实现药品的有效推广和销售。
市场调研在制定药品营销策略之前，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
市场调研可以通过以下渠道进行：1.调查问卷：设计有针对性的调查问卷，获取目标群体对药品需求和偏好的信息。
2.竞争对手分析：对竞争对手的产品进行深入研究，了解其市场份额、定位和市场反应等。
3.客户反馈：与目标用户进行面对面的访谈，了解他们对现有药品的评价和需求。
定位和目标群体分析在市场调研的基础上，我们可以确定药品的定位和目标群体。
通过分析调研结果，确定药品的特点、优势和适用范围，进而确定目标群体。
目标群体可以根据以下因素进行细分：1.年龄：药品适用于哪个年龄段的人群？针对儿童、成人还是老年人？2.性别：药品对男性还是女性有更大的需求？3.病症：针对哪种疾病或症状的人群？4.地理位置：药品是否对不同地区的人群有不同的需求？竞争分析竞争分析是药品营销策略制定的重要一步。
通过对竞争对手的产品、定价策略、宣传手段等进行分析，可以找到药品的差异化竞争优势。
竞争分析可以从以下几个方面进行：1.产品特点：竞争对手的产品有哪些特点？与我们的药品相比，我们有哪些独特的卖点？2.定价策略：竞争对手的定价策略是什么？我们的药品是否可以采用差异化定价策略？3.宣传手段：竞争对手的宣传手段有哪些？我们可以通过什么新的宣传手段来获得竞争优势？营销策略制定在了解市场需求、目标群体和竞争对手的基础上，我们可以制定一套有效的营销策略。
下面是一些建议的营销策略：1.定位策略：根据药品的特点和目标群体需求，确定药品的定位。
例如，如果药品适用于儿童，可以将其定位为专门针对儿童的药品。
2.宣传策略：选择适合目标群体的宣传渠道和方式，例如通过医疗机构、药店等传统渠道进行宣传，或者利用社交媒体进行网络营销。
医药销售方案策划书3篇
医药销售方案策划书3篇篇一医药销售方案策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗需求的不断增长，医药行业市场前景广阔。
本策划书旨在为某医药公司制定一份切实可行的销售方案，以提高产品市场占有率，实现企业销售目标。
二、产品分析1. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势，如疗效显著、安全性高、使用方便等]。
2. 市场定位：根据产品特点和市场需求，确定产品的目标市场和定位。
3. 竞争分析：分析同行业竞品的优势和不足，为产品差异化竞争提供依据。
三、销售目标1. 短期目标：在[具体时间段]内，实现销售额[具体金额]。
2. 中期目标：在[具体时间段]内，提高产品市场占有率至[具体百分比]。
四、销售策略1. 产品策略：优化产品线：根据市场需求和竞争情况，对产品线进行优化，推出适销对路的产品。
提高产品质量：加强质量管理，确保产品质量稳定可靠，赢得消费者信任。
2. 价格策略：定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格，保持市场竞争力。
3. 渠道策略：拓展销售渠道：与各大医院、药店、诊所等建立合作关系，拓展销售渠道。
优化渠道管理：加强对渠道成员的管理和培训，提高渠道销售效率。
4. 促销策略：促销活动策划：根据市场需求和销售目标，策划各类促销活动，如打折、满减、赠品等。
促销活动执行：确保促销活动的顺利执行，提高产品销售量和知名度。
五、市场推广1. 广告宣传：广告投放计划：制定广告投放计划，选择合适的媒体进行宣传。
广告创意制作：制作具有吸引力的广告创意，提高广告效果。
2. 公关活动：新闻发布会：举办产品新闻发布会，向媒体和公众介绍产品特点和优势。
公益活动：参与各类公益活动，提高企业社会形象。
3. 学术推广：学术会议赞助：赞助各类学术会议，展示企业研发实力。
专家讲座：邀请专家举办学术讲座，介绍产品的临床应用和研究进展。
六、销售团队建设1. 招聘与培训：根据销售目标和岗位要求，招聘优秀销售人员，并进行专业培训，提高销售团队整体素质。
2023实用的药品营销方案策划四篇
2023实用的药品营销方案策划四篇药品营销方案策划篇1一、皮肤类OTC产品医药企业现状我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。
由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。
此外，9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为6月30日，医药商业GSP认证最后期限为12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。
面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。
二、产品与品牌提升策略由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。
一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。
因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。
皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。
由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的'同质同类的产品出现。
这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。
单个药品营销策划方案
单个药品营销策划方案1. 背景介绍随着人们对健康的关注程度不断提升，药品市场竞争日益激烈。
为了有效地推广和销售药品，制定一套科学合理的营销策划方案显得尤为重要。
本文将对一种单个药品的营销策划方案进行详细介绍。
2. 目标群体定位首先，需要确定目标群体。
根据该药品的功效和特点，我们将目标群体定位为年龄在30至50岁之间的中年人群，由于该药品可以有效缓解中年人群的特定症状，因此可以将目标消费者进一步细分为以下几类人群： - 学龄前儿童的父母：该药品在缓解儿童常见病症状方面具有较好的效果，因此可以吸引学龄前儿童父母的目标人群。
- 工作繁忙的白领人群：中年人群中的一部分人在工作中经常面临着高压和疲劳，可以通过该药品缓解相关症状，吸引这部分人群关注。
- 有身体不适症状的中年人群：该药品在舒缓相关症状上具有一定的优势，因此可以吸引那些容易出现特定症状且需要缓解的人群。
3. 营销策略3.1 品牌定位根据目标群体的需求和特点，我们将该药品定位为“健康和舒适”的品牌形象。
通过市场调研和重要消费者洞察，我们将强调该药品在缓解相关症状方面的专业性和可信度。
3.2 渠道选择根据目标群体的特点，我们将采取多种渠道进行药品推广和销售。
首先，我们将与大型连锁药店合作，确保产品的渠道覆盖率和可及性。
其次，我们还将与医生和药店的销售人员建立良好的合作关系，通过给予他们一定的产品和销售培训，增强他们对该药品的认知和推荐意愿。
此外，我们还将通过网络渠道进行广告投放和推广，例如社交媒体、医疗健康网站等。
3.3 媒体宣传在媒体宣传方面，我们将通过多种渠道进行推广。
首先，利用电视、广播和报纸等传统媒体进行广告投放，以覆盖更广泛的受众群体。
同时，我们还将结合目标群体的特点选择相应的线上渠道，例如在健康类App上投放广告、与相关KOL合作进行产品推荐等。
此外，通过举办一些健康讲座、康复活动等形式，吸引关注该健康问题的人群。
4. 促销活动4.1 产品体验活动为了提升目标群体对该药品的认知和信任，我们将组织一些产品体验活动。
药品产品的营销策划方案
药品产品的营销筹划方案药品营销策略的制定过程是一个区分，选择和开展市场时机，完成企业任务和目标的过程，详细营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场开展战略和药品营销组合战略。
下面是的药品产品营销筹划方案，欢迎来参考！药品营销策略的制定过程是一个区分，选择和开展市场时机，完成企业任务和目标的过程，详细营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场开展战略和药品营销组合战略。
1、市场细分化营销策略，通过区分具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为假设干个子市场，分市场。
目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进展市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户效劳的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。
市场竞争策略就是企业为自身的生存与开展，在竞争中保持或开展自己的实力地位而确定的企业目标和到达目标争取的各项策略的有机结合体。
制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场构造，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。
其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，效劳，时间的方面，来开掘适合自己的竞争优势。
3、药品市场开展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场开展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，开展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进展评估分析，把有限的资源用到开展经济效益好的业务和产品中去。
其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。
因此，需要开展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务开展策略。
单个药品营销策划方案怎么写
单个药品营销策划方案怎么写一、背景介绍随着社会的进步和人们对健康意识的提高，药品市场竞争越来越激烈。
为了取得市场优势，针对一款特定药品的营销策划方案变得至关重要。
本文以某款名为“健康之源”的保健品为例，分析了市场环境、竞争对手和产品特点等因素，提出了一套全面的药品营销策划方案，旨在提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场规模：健康保健品市场年增长率达到15%，具有巨大潜力。
预计市场规模将超过100亿元。
2. 目标人群：以中老年人为主，注重健康保健的消费者，具有高消费能力。
3. 竞争对手分析：主要竞争对手为国际大型保健品公司和国内知名保健品品牌，市场份额较大。
三、产品特点1. 健康之源是一种天然植物提取的保健品，其主要功效为增加免疫力、改善睡眠、延缓衰老等。
2. 健康之源的独特之处在于其天然无毒、无副作用，适合长期服用。
3. 产品具有临床试验数据支撑，有效性得到权威机构认可。
四、营销目标与策略1. 目标：打造“健康之源”为市场领导品牌，提高品牌知名度，增加市场份额。
2. 策略：（1）品牌塑造：通过关键媒体广告、赞助大型健康展会以及与医学界合作等方式，建立品牌形象，提高知名度。
（2）渠道拓展：与大型药店连锁机构合作，拓展产品销售渠道；同时建立线上销售渠道，提供便利的购物体验。
（3）与公众建立信任：邀请权威专家参与产品的推广活动，提供专业的咨询服务；通过口碑营销和分享用户经验的方式，增加用户对产品的信任度。
五、市场推广方案1. 媒体宣传：通过大规模的广告宣传，展示产品的独特卖点和临床试验结果，吸引目标消费者的注意力。
2. 线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)，提高产品在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光度。
3. 线下推广：参与大型健康展会，进行产品展示和销售，提供产品试用和咨询服务，吸引目标消费者。
4. 网红合作：与具有高关注度的健康领域网红合作，进行产品推广，通过其影响力吸引更多目标消费者的关注。
代理药品营销策划方案
代理药品营销策划方案一、背景分析随着人们对健康意识的不断提高，药品市场需求逐渐增大。
代理药品的营销策划方案，可以帮助企业有效地开拓市场，提升销售业绩。
本方案旨在为代理药品企业提供一个全面的营销策划方案，以实现销售增长和市场份额的提升。
二、目标设定1. 销售目标：将年销售额提升至5000万元，实现年环比增长15%。
2. 市场目标：占据所代理药品市场的30%份额。
三、核心技术1. 市场调研：通过深入了解目标市场及目标客户的需求、购买行为等，为制定相应的营销策略提供依据。
2. 产品定位：通过对所代理药品的功能、特点等进行准确定位，确定目标市场并针对性地进行市场推广。
3. 价格策略：通过对市场需求和竞争情况的分析，制定合理的价格策略，以提升产品的竞争力和销售额。
4. 渠道管理：建立稳定的销售渠道，并与经销商、医院、药店等建立良好的合作关系，以确保产品可以顺利进入市场。
5. 品牌推广：通过广告、宣传、公关等手段，提升产品的知名度和美誉度，增加目标客户的购买意愿。
四、营销策略1. 定位策略在针对目标市场进行调研的基础上，确定产品定位，明确产品的功能、特点和目标客户。
根据市场调研结果，可以将产品定位为高端产品、专科产品或普惠产品等，以满足不同客户群体的需求。
2. 价格策略根据市场需求、竞争情况和产品成本等因素，制定合理的价格策略。
在产品的定位和价值的基础上，进行定价，并结合营销活动、促销策略等，以提高产品的竞争力和销售额。
3. 渠道管理策略建立稳定的销售渠道，并与经销商、医院、药店等建立良好的合作关系。
与渠道合作伙伴进行培训和指导，提高其产品知识和销售技巧，以确保产品可以顺利进入市场并得到更好的销售。
4. 品牌推广策略通过广告、宣传、公关等手段，提升产品的知名度和美誉度，增加目标客户的购买意愿。
可以通过互联网广告、电视广告、杂志、报纸等进行品牌宣传，也可以通过与行业协会、医院等合作进行公益活动，提高产品在目标客户心中的形象和认可度。
药品营销策划方案三篇.doc
药品营销策划方案三篇第1条药品营销计划规划XXX胶囊营销计划1 、SWOT分析(1)机会分析因素如现代生活节奏加快、精神压力、高血压、加拿大酗酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等。
，导致人的免疫功能障碍，抵抗力下降，免疫功能是人体的一项重要生理功能，免疫功能障碍会导致身体虚弱和抵抗疾病的能力下降，因此，有些人会反复感冒、头痛、咳嗽。
现在环境更差了，流感样传染病时有发生，而免疫力差的人更容易被感染。
这表明这种纯天然中草药感冒胶囊具有广阔的市场前景。
大多数感冒药都有副作用，如过敏，不仅对人体有害，而且治标不治本，只会将感染的可能性降到最低。
(2)产品优势莲花清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒和增强免疫力的作用。
与同类产品相比，其产品优势明显，稳定性高，过敏反应发生率低，具有增强免疫力的作用。
其临床应用范围相对较大。
(3)独特的产品优势和良好的市场前景的劣势分析导致了大量的感冒药制造商和日益激烈的竞争。
然而，市场上已经有纯天然中草药感冒药的强势品牌，如999感冒药颗粒等。
因此，莲花清瘟胶囊仍需解决以下问题:1 、品牌认知度不足；2 、不合理的产品定价；3 、无特色包装设计；4 、营销渠道不畅。
为了使该产品具有良好的销售前景，首要问题是解决该产品的受欢迎程度，整合产品的优势，加快产品的市场意识，培育和开发市场。
(4)、风险分析中成药连花清瘟胶囊仍存在一些不明确的禁忌和副作用。
2.药品营销组合4P计划三. 1 .药品品种计划是药品营销的重要组成部分。
药物应该是一个整体概念。
同时，要树立优质药物的理念，确保莲花清瘟胶囊的质量。
药品定价计划和药品价格是目前非常敏感的问题。
低价大药房的冲击药品定价计划尤为重要。
在新的环境下，联华晴雯胶囊应更加充分考虑自身产品的定价，使价格更加人性化。
3.国内制药企业的药品分销渠道计划和长期营销模式使得制药企业严重依赖渠道。
夷陵药业需要建立稳定的药品分销渠道，进一步拓展莲花清瘟胶囊民营药店的分销渠道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
药品营销策划方案药品营销篇一一.中国医药市场环境的分析1)医药企业的竞争环境建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。
自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。
一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。
同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2)WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。
国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。
防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。
国家发改委《医药行业发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响。
二.在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略1)形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。
其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2)形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。
医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。
医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。
其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。
第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
三.新形势下医药企业的营销策略药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1.市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。
目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2.药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。
市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。
制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。
其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3.药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。
其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。
因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
4.药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行化组合，以取得市场营销效果，采用4PS(产品，价格，分销渠道，促销)和4PS(顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通)等可控的营销手段。
但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。
如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。
企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四.药品营销组合4PS方案1.药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。
药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4.药品，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销:1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。
很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。
在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。
学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
3)广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC 市场占半壁江山。
OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4)可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
五.总结面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。
药品营销策划方案篇二一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二.药品营销组合4P方案1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。