销售类 职业规划(优秀5篇)

销售类职业规划(优秀5篇)无论你是在校学生或者已经工作，都需要谋划出清晰的未来，无论你正在求职或将要求职，都不能没有清晰而精准的求职目标，职业生涯规划的重要性不言而喻。

作者分享了5篇销售类职业规划，希望对于您更好的写作销售职业规划有一定的参考作用。

销售职业规划书篇一营销是个直面竞争深具挑战性和吸引力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。

有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，较后成龙成凤。

在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。

营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开始。

一、成功源自清晰目标每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。

培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。

本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。

营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们较后往往无所作为。

其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。

我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前，须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

二、营销人员应避免的心态1、从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜自己名声、前途与个人品牌。

甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的恶性事件。

2、对自我“估价”过高，不知井外有天、山外有山，总是觉得自己“屈才”。

3、没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，轻率离开有难得的培训锻炼机会的企业或稳定、熟悉的职位去谋求暂时的高薪、高职位。

4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。

由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道，容易产生心理不平衡。

这一原因在营销人员离职中所占的比例相当高。

一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而很多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。

三、职业规划的重要性对营销人员来说，职业规划就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清楚自己未来的路与方向。

在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚了解自身的资源与优势，明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路，他必然更容易实现成功的梦想。

职业规划好处就在于，帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。

考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素质有一定的要求，所以营〈．.〉销人员在职业规划时，须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。

四、建立成功营销个人品牌优秀的企业有良好的品牌，好的产品也有有名的品牌，个人职业的发展，也需要塑造品牌吗？回答是肯定的。

因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出；个人品牌也代表着个人能力、信誉、才干，可以为个人带来更多的发展机会。

塑造个人品牌较重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。

一个人要建立自己的个人品牌，首先就须了解自己较有优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。

对于营销人员而言，能够准确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发挥优势，往往更容易走向成功——一个人只有持续专注于自己优势资源，较终才能确立自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的与能力的保证，所以成功就会随之而来。

可以说，成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记。

在激烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造鲜明的个人品牌，是每一名营销人员真正成功之处。

因为环境会变化、时间会流逝，而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。

五、正确面对营销职业优劣势1、优势积累充足的社会经验，经商经验，为以后自己创业做老板打基础。

还锻炼了自己的综合能力，比如交际、耐心、外交口才、面对挫折如何解决及各个行业相关的知识。

越综合越好，因为你所面对的是客户群。

2、劣势暂时的工作不能让朋友和自己从心底接受，有时候选的行业不是很恰当的时候，虽然一定程度上也学了东西，锻炼了自己，毕竟，人工作的基础、直接的目的是赚钱来证明自己，要是赚的钱没有其他的同行多的话会伤害到自己的自信心，做销售很费脑子，天天超重的思考题让人一天到晚喘不过气，不过，想的多，时间长了，你考虑问题的时候，思路就打开了，而且，想的全面，较后，做成单子的几率也就加大了。

优势劣势在一定程度上是能相互转化的，善于利用一切机会，把不利转为有利，就距离成功不远了。

销售职业规划书篇二职业生涯规划设计1、确定职业目标、路径。

①近期职业目标毕业后两年内从事汽车销售。

大三找工作期间，找汽车销售工作。

②中期职业目标在工作后的2-5年里，从事中高档汽车销售，从汽车销售员做到销售经理。

拥有自己的一个客户群体。

当然成家也挺重要的，因为一个成功的男人的背后须要有一个能默默支持他的女人。

哈哈。

③长期职业目标5-10年之间，寻找合伙人一起创建公司，做汽车销售代理，二手车买卖以及汽车相关行业。

④职业发展路径我的人生目标是，创业，成为一个企业家。

拥有自己的公司。

但不一定还是从事汽车行业，我更希望能在50之前拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人。

2、指定行动计划①短期计划在大三下半学期之前，大量的阅读汽车、营销相关的书籍和心理学，人际交往学类是书籍。

毕业后两年内从事汽车销售。

大二暑假进行汽车销售实习。

通过实践使自己更好的学习。

了解汽车销售公司对汽车销售人员能力和专业素养的要求，充分利用藏书楼的图书资源，学习汽车知识，营销知识。

学习心理学……来提高自己。

锻炼自己与人沟通的能力。

并多关注汽车行业的新闻，了解此行业的较新动态。

利用假期去进行相关的实习。

②中期计划在工作中，努力工作，做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。

另一方面能锻炼自己做生意的能力。

销售是营销的核心部分。

如果学会了做销售就是学会了做生意。

在这段期间除了工作还要继续保持学习的状态。

在工作中和新老顾客都始终建立优良的关系。

因为他们将是我一生的财富。

并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴，创建自己的公司。

③长期计划做好从学生向上班族的转变，做好从为别人打工，到为自己打工的顺利转型。

为了自己所向往拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人的目标而努力。

销售职业规划书篇三前言很早的时候就已经知道有“职业生涯规划”这个概念，但是对他的关注很少，认识更是肤浅。

也没有及时的认识到他的重要性。

直到进入大二下学期，开始思考一系列的就业问题。

较关键的我一直在寻找自己的兴趣，希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。

就像大家都知道的，做自己感兴趣工作，会使自己的事业的发展空间更深入，使自己的自身价值得到更大的实现。

在这个迷茫的时候，学校里开了一门就业指导课。

他不仅让我更系统，更全面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。

使我的职业倾向越发的清晰。

在进行系统的思考，结合自己的爱好，我将我毕业后2年之内的职业定位为：汽车销售。

一、自我认知1、技能主动倾听注意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话协作在相互配合时协调自己和他人的行动协商召集相关人员，协调分歧服务导向主动寻找帮助别人的方法人际敏感关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应2、360度评估优点缺点自我评价有亲和力，宽容，精力充沛，富有想象力，有责任心，善于观察，能很快记住别人的名字。

不够自信，自制力比较差，有时不能很好的控制自己的情绪，实践经验太少。

亲密朋友评价有主见，处理事情很稳妥，善良，乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全，又不缺乏幽默感。

亲和力强，生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，性格刚中带柔，胆大心细。

有时过于情绪化，缺乏锻炼，感性多于理性，在做事情中出现消极情绪。

同学评价亲切，开朗，主动进取，思想活跃，友善。

3、自我认知小结：1，一直生活在校园里，学习到的大都是理论性的知识，缺少一定的社会经验，但在现在找工作的时候，招聘方大都很看重应聘者的工作经验。

2，善于发现问题，思维活跃。

3，身体健康，精力充沛。

4，广泛的结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。

5，待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差，有惰性，不够主动。

没有主动的抓住机会锻炼自己的能力。

爱与朋友交谈，能够经常进行自我反省。

二、职业认知1、外部环境分析①家庭环境分析家庭条件还行，由于喜欢各类汽车，想多了解了解有关汽车方面的知识。

因此选择汽车制造与装配这个专业。

②学校环境分析我们学校是一所专科大学。

我所在的院系是汽车与电气工程系。

自己学的是汽车制造与装配专业，但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程。

因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。

在这样的环境下，我学到了很多市场营销方面的知识。

学校藏书楼也有大量相关书籍，让我获得更多营销知识。

③社会环境分析这两年房地产被炒的火热。

消费者在处理了住房之后，的消费品将是汽车。

家庭汽车也在迅速普及。

从一些资料显示，现在汽车销售人才严重匮乏。

而作为汽车营销人才除了须深切领悟以客户为中心的营销理念之外，还须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。

市场发展如此迅猛，因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后，从而导致人才匮乏。

④目标地域分析首先去北京、上海、广州，在这些城市的汽车行业发展的专业、先进，机会多。

较近几年，北京、上海的4S店遍地开花，迅速发展。

这样迅速的发展，必然带来更多的职位。

据中国汽车人才招聘网的统计显示，2008年上半年，汽车及相关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一范围上，并一直呈上升趋势。

高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。