探究新能源发展背景下的电力营销市场开拓
新能源发展背景下电力营销市场开拓探讨
新能源发展背景下电力营销市场开拓探讨作者：伊繁荣来源：《中外企业家》 2017年第12期文/伊繁荣能源是一个国家快速发展、健康发展的资本与根本，尤其是电力能源，在社会生产生活中扮演着十分重要的角色。
新能源时代的到来，进一步改变了电力发展环境，各大供电企业必须深化改革，加强服务创新，开创电力营销市场的新局面。
本文结合电力营销的问题、案例，对如何开拓营销服务市场进行探讨。
新时期意味着新环境，新能源开发新市场，电力企业生存靠什么？靠的是创新、是手段，是源源不断的市场，是以人为本的服务理念。
电力营销直面用电客户，营销服务质量直接决定企业的经济效益，扩大营销层面、加强服务创新，构建以用户为主体、以市场为方向的服务体系，是目前我国供电企业不断探索的问题，也是企业日后发展建设的主要核心。
一、新能源发展背景下电力营销存在的不足我国是经济大国、人口大国，生产建设无一不涉及能源的使用，能耗过大、能源量紧俏是一个非常严峻的问题。
就电能来说，社会经济水平日益提升，工作、学习、生活都离不开电能的稳定供应。
近年来，我国对电能不足这一问题给予了高度重视，通过对新能源的研发与使用，有效缓解了能源压力，然而在电力营销服务中的不足与缺陷也由此暴露出来。
新能源无论在性质还是应用上都与传统电力有着一定的区别，因此其营销服务手段也应该推陈出新，但是部分企业仍然沿用传统的销售形式，营销缺乏具体的管理体系和激励手段，“被动服务”现象较明显。
同时，电力营销的问题还体现在以下几点：基础设施水平低、业务办理流程复杂、缺乏现代化营销理念，等等，营销水平滞留于原地甚至下滑，影响客户的满意度，导致电力市场无法有效拓展，这对供电企业来讲是一笔巨大的损失。
二、新能源市场化案例分析新能源的不断宣传与采用，为电力市场注入了活力，提升了市场营销的维度与宽度，但是新能源的使用问题仍然很多，比如市场化的最终方向、直购电项目的不足等，困扰着供电营销。
本文基于某火电公司直购电营销现象，分析并解读以下几个问题：第一，如何明确供电公司具备开展新能源直购电的权限，这个标准是什么；第二，在新能源背景下，直购电的具体规模应该怎样设置；第三，发电场的资源及设备效率差异较大，如何实现能源量统一调度。
新能源发展下的电力营销市场开拓分析_1
新能源发展下的电力营销市场开拓分析在新能源发展迅速的电力市场格局下，怎样协调好发展清洁能源和优化煤电开发的关系，实现多种能源平衡发展是摆在我们面前的关键问题。
只有认真分析市场形势，了解市场需求并及时调整公司整体战略，积极开发新兴产业，平衡各电力能源布局，最大限度的发挥各能源的作用，从而促进电网和发电企业的健康持续发展。
本文分析了新能源发展下的电力营销市场开拓遇到的问题及解决措施。
标签：电力营销;市场开拓;新能源1新能源的概念能源，就是可以直接或经转换提供人类所需的光、热、动力等任意形式能量的载能体资源。
能源种类繁多，根据不同的划分方式，能源也可分为不同的类型。
新能源则是相对于常规能源而言的，1980年联合国召开的“联合国新能源和可再生能源会议”对新能源的定义为：以新技术和新材料为基础，使传统的可再生能源得到现代化的开发和利用，用取之不尽、周而复始的可再生能源取代资源有限、对环境有污染的化石能源，如太阳能、风能、地热能、海洋能、生物质能、氢能等能源。
2 在新能源快速发展背景下电力企业营销中存在的问题能源紧缺是我国经济发展中所面临的最大问题，改革开放以来我国经济得到了很快的发展，但是也导致了对能源的大量消耗，其中电力能源就是其中的一项。
对于我国的电力企业来讲，最为重要的问题是不能满足社会的用电需求，但是随着我国加大在电力行业的投入，对于电力资源短缺的问题逐步的得到了缓解，但是电力企业也遇到了其他一些问题，比如说在市场营销方面。
在电力企业内部营销活动开展的过程中，有关的管理者、组织者对营销活动的认知是存在一定偏差的，这也就导致在电力企业的营销活动不能很好的适应现代的社会发展。
在电力企业中，相关的电力营销活动依然采用的是传统模式，对于营销活动的开展显得相对来说不是特别主动，对于未来的营销方向以及营销规划都缺乏相关的概念，相关的规划设计做的不够充分完善，有时还存在相当的业务流程琐碎的问題，这一类的问题都需要有关的电力企业进行改善。
论电力企业在新电改背景下的电力营销策略
论电力企业在新电改背景下的电力营销策略随着新电改的推进，电力企业面临着新的市场环境和竞争格局，同时也迎来了新的发展机遇。
在这样的背景下，电力企业需要不断优化营销策略，以适应不断变化的市场需求，提升市场竞争力，实现可持续发展。
本文将探讨电力企业在新电改背景下的电力营销策略。
一、电力企业面临的新形势新电改背景下，电力市场将逐步实现市场化交易，形成多元化的市场主体和多层次的市场结构。
新能源的大规模接入和技术创新的推动，也将对传统电力企业带来新的挑战和机遇。
传统的电力供应模式正在受到改变，电力企业需面对如何提高服务质量和效率，如何满足不同用户的差异化需求等问题。
在这样的市场环境下，电力企业需要不断优化营销策略，以提升市场竞争力，实现可持续发展。
二、电力企业的电力营销策略1. 强化用户需求分析在新电改的背景下，用户需求将更加多样化和个性化，电力企业需要通过深入研究和分析用户需求，了解用户的用电习惯、能源需求、用电行为等，以便为不同类型用户提供个性化、差异化的产品和服务。
电力企业还可以通过数据分析和市场调查，不断跟踪用户需求的变化，及时调整营销策略。
2. 推进市场营销创新在新电改的背景下，电力市场将逐步实现市场化交易，电力企业需要积极推进市场营销创新，拓展多元化的营销渠道，提升营销效率。
电力企业还可以结合互联网技术，推出线上营销服务，为用户提供更加便捷和高效的用电服务。
还可以通过与其他行业的合作，拓展新的营销渠道，增加用户来源。
3. 优化产品和服务在新电改的背景下，电力企业需要不断优化产品和服务，提高服务质量和用户体验。
可以针对不同用户群体推出差异化的产品服务，比如对于大型工业用户，可以推出专门的能源管理方案；对于家庭用户，可以推出智能用电产品和服务等。
还可以通过提供增值服务，比如电力托管、节能服务等，来提升产品附加值，增强市场竞争力。
4. 加强品牌建设在新电改的背景下，市场竞争将更加激烈，品牌将成为企业竞争的重要因素。
新能源发展下的电力营销市场开拓_2
新能源发展下的电力营销市场开拓发布时间：2023-07-11T05:52:10.390Z 来源：《科技潮》2023年12期作者：何伟[导读] 对于电力营销市场的开拓，首先应确保自身产品能够真正迎合用户实际需求，对电力企业新能源相关技术研究中涉及的设备、设施需求予以最大程度上的满足，提高自身设备生产水平和优势价值的同时，要根据电网建设实际情况进行细致的分析，并做好精细化管理，尤其要充分认识到其中所存在的不稳定因素。
昆明东川供电局云南昆明 654100摘要：在当前的社会发展中，人们加大了对节能减排的重视，进而推动了新能源的发展，促使电力企业积极拓展营销市场。
对此，本文将对新能源发展下的电力营销市场开拓措施展开简要的探讨，希望本文探讨的内容能够优化电力营销的方式，提升电力企业在电力用户心中的形象，以此来实现开拓市场的目的。
关键词：新能源；电力营销市场；开拓1加大技术保障更新力度，提高技术优势竞争力对于电力营销市场的开拓，首先应确保自身产品能够真正迎合用户实际需求，对电力企业新能源相关技术研究中涉及的设备、设施需求予以最大程度上的满足，提高自身设备生产水平和优势价值的同时，要根据电网建设实际情况进行细致的分析，并做好精细化管理，尤其要充分认识到其中所存在的不稳定因素。
例如，线路双端不足或长距离输送电情况下，要确保设备能够为电能输送稳定性与可靠性的提升提供有力的支撑，还要加强相关产品技术保障措施的更新升级，提高设备性能的优势竞争力。
如电力设备企业加强对现有设备的改造，融入更多先进技术，对设备容易老化和性能无法满足当前电力企业电能生产与高质量传输要求相关问题进行及时整改，确保电力设备质量与用户实际需求相符。
此外，电力企业尤其要重视技术优势的提升，加强技术的更新研发，积极引用前沿设备制造技术，对不同电力企业实际需求都要做到分层次管理，借助不同技术管控方法，不断提高设备性能和质量，保证故障率维持在规定范围内，降低电力企业供电成本，提高经济效益。
论电力企业在新电改背景下的电力营销策略①
论电力企业在新电改背景下的电力营销策略①在新电改背景下，电力企业需要面对新的市场机遇和挑战。
紧跟市场趋势，制定合理的营销策略对企业具有重要的意义。
本文将介绍电力企业在新电改背景下的电力营销策略。
一、推广新能源在新电改背景下，新能源的发展已成为重要话题。
推广新能源是电力企业的重要策略之一。
电力企业可以在现有的电网中加入新能源资源，如太阳能和风能。
同时，电力企业还可以发挥自身的优势，推广新能源技术，如光伏技术。
通过这些举措，电力企业可以在市场上占有更大的份额。
二、开发新的客户群体在新电改背景下，电力企业需要开发新的客户群体。
电力企业可以通过开发新的客户群体来扩大市场份额。
适当降低价格，增加电力服务的品质和范围，可以吸引更多的客户，尤其是高端用户。
此外，电力企业还可以开发农村地区和中小城市的客户群体。
通过对该客户群体的深入调研了解，制定针对性的营销策略，可以提高业务的市场占有率。
三、股权和资产优化在新电改背景下，电力企业需要进行资源优化和资产优化。
电力企业可以通过股权和资产优化来改善经营状况和市场表现。
优化资产可以将电力企业的产能和设备更新升级。
通过股权调整，电力企业在运营和管理等方面可以获得更多的资本和资源。
通过这些优化举措，电力企业可以提高效率，增加创新能力和竞争力，在市场中更好地发挥自身的优势。
四、利用新技术在新电改背景下，电力企业需要利用新技术来改善物流、工程和运作等方面。
电力企业可以通过在线服务、智能化管理、移动支付等新技术来提高效率、降低成本，并提高客户满意度。
通过这些新技术的应用，电力企业可以更好地适应市场的变化和发展，并为客户提供更好、更便捷的服务。
综上所述，电力企业在新电改背景下的电力营销策略主要涉及推广新能源、开发新的客户群体、股权和资产优化和利用新技术四个方面。
这些策略能够尽可能满足市场需求和客户期望，提高企业的竞争力和市场表现，为电力企业的可持续发展打下坚实的基础。
新能源发展下的电力营销市场开拓分析李松霖
新能源发展下的电力营销市场开拓分析李松霖 摘要：电力自出现以来，发挥着巨大的作用，为社会、人民做出了巨大的贡献，但是传统电力生产主要通过煤炭燃烧产生动力来发电，火力发电占比达60%。随着时间的推移，传统发电方式对环境的污染较为严重，但是在新能源应用之后，我国能源结构出现了较大的改变，虽然依然以火力发电为主，但在未来新能源将会取而代之。目前，在电力体制改革的冲击下，电力企业的市场份额出现了较为严重的下滑，主要是在过去因为传统电力结构不可撼动的地位，导致电力企业在市场开拓方面没有得到太大的重视，当前电力企业想要取得进一步的发展，应当加大电力市场营销的开拓力度。 关键词：新能源；?电力营销；?市场开拓； 1 现阶段在电力营销市场开拓中存在的主要问题 1.1 营销机制落后与信息时代的发展 自互联网在我国被广泛应用以来，彻底的改变了人们传统的生活方式，推动社会由相对传统的社会步入了现代化社会，且在互联网的推动下，我国经济取得了较大程度的发展，使人民的生活水平得到了有效的提升。在过去，各方面均呈现出单调化的特点，但是在当前信息化时代，整体社会欣欣向荣，有着多样元、多元化、个性化的特点。在当下的信息化时代，电力企业的市场营销机制依然处于较为落后的阶段，市场变换万千，商机稍纵即逝，在信息化技术的推动下，其他领域企业有着大数据、云计算等先进技术的支撑，且其管理人员具有与时俱进的意识，能够把握住市场的变化，抓住一瞬的商机，从而获取利润。电力企业滞后的营销体制，在处理问题时，需要经过许多繁琐的流程，使其工作效率降低，很难抓住商机，造成了当前发展较为落后的局面。 1.2 电力企业的营销意识较差 不止电力领域，其他领域的企业在进行营销之前，需要对工作人员进行系统性的培训，向其传授相关专业技能，并培养其营销意识。在电力企业中，工作人员的服务意识较差。在过去，我国电力企业在国内的电力能源市场处于垄断地位，做任何事情基本上均需要电力。因为电力的必要性，使电力企业对开拓电力市场、客户服务的重视程度不高。但是在当前新能源发展的背景下，传统电力企业的地位被撼动，在未来的发展中，电力企业要提高对客户服务的重视度，提升对客户的服务水平，并不断培训工作人员，强化其营销意识。通过对营销意识的强化，能够对电力部门的服务水平、市场开拓以及核心竞争力的提升起到重要作用。 1.3 严重缺乏高素质的电力营销专业人才 如今，电力企业处于一种较为尴尬的位置，在过去，是垄断性行业，在新能源的冲击下，其地位有所下降，所以也需要加入到市场经济的竞争中去，电力企业在进行市场开拓时，需要有综合素质较强的高级人才。人才是企业发展的基础，是电力企业的主体，但是就目前看来，我国电力企业的市场开拓在高素质人才方面较为匮乏，使得当前电力企业的发展较为落后。在未来的发展过程中，电力企业应树立与时俱进的时代发展观念，提高企业的整体素质水平。此外，电力企业还需要加强对服务至上，以人为本理念原则的贯彻，在引进高素质人才，培养市场营销意识之外，还应当了解电力营销基础性工作，提高企业服务水平，改善企业与社会、与群众之间的关系，增强企业的核心竞争力。 1.4 电力营销的方式较为落后 在当前信息化时代，现代信息化技术对我国冲击很大，改变了人们传统的行为方式，尤其是在商业领域的应用，使企业的管理、技术创新等效率取得了较大地提升，而且在当前的发展过程中，正在由信息化向智能化、物联网化的方向发展。相比其他各领域企业，电力企业的信息化技术应用率较低，在信息化方面的经验积累较薄弱，与实际生产的贴合力不强。滞后的技术使其营销方式较为落后，不能顺应时代的发展而改变，当前电力企业应大力应用信息化技术，使其在技术的推动下，能够推动产能提高、管理水平进步，从而提高市场开拓能力。 2 开拓电力营销市场的有效对策 2.1 积极转变落后的影响理念 对于电力企业来说，市场营销是其在当前形势下发展的必经之路，对其在市场中的发展有着重要意义。由于在过去电力企业属于国有垄断性产业，所以并不需要注重市场竞争，以至于电力企业并没有较为完善的市场营销体制，且电力企业受到传统思想观念的束缚较强，对先进理念的了解不够深入，导致电力企业在当前新能源背景下，在市场开拓中无从下手，或者有着较强的无力感。电力企业应当根据时代的发展而转变理念，摆脱思想上的枷锁，认清自身发展阻碍。当前，电力企业通过树立先进理念能够为工作人员提供较为优秀的指导思想。此外，要坚持服务至上的原则，提升对客户的服务质量。长此以往，通过市场开拓以及服务的提升，将会对电力企业的发展起到较大地推动作用。 2.2 加强对自身特点的宣传 企业在进行市场营销之前，应当制定具有针对性的营销计划，加强对自身特点的宣传。随着社会对环境问题重视度的不断提高，传统电力的生产对环境的污染较为严重，已经不符合当前时代的发展潮流，电力企业在发展过程中，应站在保护环境队伍的首位，为社会重“速度”的发展转变为重“质量”的发展提供帮助，促进集约型社会的创建。电力企业作为我国支柱性产业，对社会发展有着积极贡献，应当在市场影响开拓的过程中，秉承环境保护理念，倡导低碳生活，为能源领域的可持续发展树立良好的模范带头作用。 2.3 对电力营销开拓市场的模式进行创新 随着经济的发展，我国电力企业的传统市场营销模式已经不适应时代发展的需要，所以要对电力营销开拓市场的模式进行创新，以提高其营销效率。电力企业在现代信息化技术方面的应用率较低，使其不能迅速的捕捉到市场中的相关信息，导致其对市场规律的探索过程中，出现了严重的滞后性。在如今构建新型电力营销模式时，首先应提高对现代信息化技术的应用，以此来增强对市场规律的探索能力，并将其他企业的商业营销理念和国家法律法规作为前提来制定具有较强针对性的市场营销模式。 2.4 加强人才培养 人才是电力企业营销与市场开拓的关键，电力企业中人才的缺失使企业在市场中的竞争力不足。当前电力企业应加强对人才的培养。首先，高校学生在思想方面较为开放，且专业技能与理论知识均较强，电力企业可以在相关高校中招聘先进人才；其次，对于原有工作人员，电力企业应对其进行系统化的二次培训，将思想观念、理论知识、实践等相结合，提高工作人员综合能力。 2.5 提高电力基础水平 电力基础水平是电力系统稳定运行的前提，也是电力企业展示企业实力的重要体现，企业要在当前新能源背景下进一步提高自身核心竞争力，应进一步提升电力基础水平。当前，企业管理人员应当委派相关人员对各贫困地区、经济发展较为缓慢城市的电力基础设施进行详细调研，并将信息汇总，制定出具有针对性的电力基础设施完善计划，对电力基础设施不完善的地区进行完善，对设备存在问题的地区进行设备的维修或者更换，提高整体的电力基础水平，为电力企业的市场开拓打下坚实的基础。 3 结语 在新能源技术的发展下，我国电力企业受到了较大的冲击，使其由原来的国有垄断，转变到了当前的市场营销与开拓，但是由于其弊端，阻碍了电力营销与市场开拓的步伐。本文对其本身问题进行了分析，并提出了相关解决措施，希望能为电力企业的进一步发展献出一份力。 参考文献 [1]?张立双.电力营销稽查工作存在的问题分析及解决对策研究[J].智库时代，2019(16). [2]?刘玥玮.探析电力营销的存在问题与精细化策略[J].通讯世界，2019(4). [3]?陈宏义.电力市场化过程中电力营销模式的研究[D].湖南大学，2002.
新能源发展下的电力营销市场开拓
新能源发展下的电力营销市场开拓发布时间：2022-09-22T06:01:34.498Z 来源：《科学与技术》2022年第5月10期作者：刘晖[导读] 随着国家的进步，科学技术的发展，新能源正在逐渐替代煤、油等不可再生能源刘晖内蒙古乌兰察布供电分公司察哈尔供电分公司内蒙古乌兰察布市012000摘要：随着国家的进步，科学技术的发展，新能源正在逐渐替代煤、油等不可再生能源。
这是实现可持续发展原则的重要体现，也是绿色发展、和谐发展的基本要求。
在新能源快速发展的今天，其电力市场面临的竞争和挑战越来越大。
新能源发展下如何开拓电力市场是所有供电企业都在思考的一个课题，本文以新能源发展下电力营销市场开拓为研究视点，并且提出相应的对策。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓伴随全球能源资源紧缺的现状和可持续发展理念的提出，新能源实现了跨越式发展。
一方面、这是节能减排的基本要求，另一方面、符合绿色发展、和谐发展的理念。
在新能源快速发展的时代背景下，传统的供电企业只有不断创新，努力提高能源资源利用效率，才能赢得市场、赢得未来。
供电企业在开拓电力营销市场的过程中，要充分考虑用户需求，不断提高服务质量和服务效率，为用户提供安全可靠的供电服务。
在今天这个互联网时代，供电企业要充分运用互联网的优势，在用电计算、收费等环节实现新的创新，并且要结合自身发展的实际情况进行改革，以提高供电企业的经济效益。
一、新能源发展下的电力营销市场开拓面临的挑战随着我国城市化进程的逐渐加快和国民经济的发展，其社会用电量也在不断增加。
虽然新能源发电不断发展，但目前社会用电主要由供电企业提供。
能源资源紧缺一直是国家高度重视的社会问题，所以、节约能源资源一直是我国的基本国策。
在今天激烈的市场竞争环境，供电企业只有促进企业转型升级，提高能源资源利用效率，才能满足市场需求。
虽然供电企业一直在不断提高服务质量，但在电力营销市场开拓的过程中，也反映出一定的问题，主要表现为营销模式落后、营销体系不够完善、缺乏营销人才等。
新能源发展下电力营销市场开拓的有效策略_5
新能源发展下电力营销市场开拓的有效策略发布时间：2023-02-17T02:24:25.004Z 来源：《新型城镇化》2022年24期作者：陈一鸣[导读] 发电企业作为电力市场的重要市场主体之一，电力市场化改革促使发电企业传统的计划电转向市场电，发电企业经营模式转换为“内管成本，外兼市场，量价竞争”的模式，对发电企业经营和管理产生巨大影响。
国网监利市供电公司湖北监利 433300摘要：随着人们生活水平的提高，对能源需求量也在的不断增多。
电力市场日趋激烈的竞争，要求电力企业在营商环境优化、服务水平提升等方面做出更大的努力，以便顺应市场发展，进而稳定地立足于整个电力市场，获得消费者的认可。
电力企业的经济效益与营销管理水平有越来越密切的关系，企业需要根据营销环境的变化，制定符合企业的发展策略和符合市场的经营理念，塑造良好的企业形象，搭建优良的营商环境，将优质的电力产品及服务作为企业发展的基础，更好地服务消费者，促使企业长期稳定地发展。
本文就新能源发展下电力营销市场开拓的有效策略展开探讨。
关键词：电力市场改革；电力营销管理；问题；策略引言发电企业作为电力市场的重要市场主体之一，电力市场化改革促使发电企业传统的计划电转向市场电，发电企业经营模式转换为“内管成本，外兼市场，量价竞争”的模式，对发电企业经营和管理产生巨大影响。
发电企业有必要系统地掌握电力市场发展趋势，并在激烈的市场竞争中积极地做好应对和准备。
1电力市场改革对电力营销管理的影响随着我国社会经济快速发展，电力行业的经营模式发生了大变革，电力营销市场已经从卖方市场发展成为买方市场，这就意味着电力市场从传统的垄断市场变成自由竞争市场。
电力单位要跟随市场的发展趋势，对电力营销管理方面的内容进行改进和创新。
近年来，环境问题日益严重，引起许多机构的重视，对许多行业提出了更高的节能环保要求。
电力行业作为经济体系的重要组成，要提高环保意识，在日常经营中要加大对新能源和可再生资源的利用。
新能源发展下的电力营销市场开拓分析
新能源发展下的电力营销市场开拓分析科技的发展，离不开创新，随着经济快速发展，行业创新不断更迭，特别是在新能源应用中，已经与科技结合形成快速发展的良好态势，而我国大规模的建设又是当今世界能源消耗的大国，随着各类建设与人们生活水平的提升，现阶段，社会对电力及能源的需求量也不断提高。
随着新能源建设的发展，电力是否能够满足社会需要，任务较为艰巨，新能源开发越快，应用越广，则对电力造成的影响则越大，要想在能源竞争中获得更多的利益，就需要不断创新营销方式，改变传统模式，供电企业经营发展面临的挑战愈加严峻。
文章主要通过对新能源发展下的电力营销市场开拓模式进行分析，进一步提出解决问题的办法与措施，以此推动电力事业在新形势下持续健康发展。
标签：新能源；电力营销；市场开拓电力企业生产电能，满足社会生产与生活需求，也为企业带来巨大的收益，但是，当前新能源的开发与利用，对电力市场造成一定影响，只有全面掌握市场，分析形势，才能保证电力市场稳定，维护电力企业利益不受损害。
那么，良好科学的营销活动，则是电力企业必胜的法宝，是保障供电企业自身经济效益的关键所在。
面对新形势、新环境、新时期，市场经济环境不断发生改变，只有全面了解市场、掌握规律，才能在多变的环境中保持稳定发展，电力企业只有不断创新方式，开展良好有效的营销活动，才能满足市场需求，符合市场发展，不断创新和改进需要紧紧围绕用户第一的理念，把用户的具体需求放在首位，使用户能够使用到可靠、优质的供电服务，树立企业良好形象。
通过科学的方法，端正经营态度，更新市场理念，同时有效结合自身发展实际情况，通过创新营销，全面提高供电服务水平与能力，满足社会用电需求，并能在新能源冲击下，保证电力企业市场稳固地位。
1 新能源发展下的电力营销活动所面临的问题我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。
对供电企业来说，电能生产满足不了社会需求也是一个重要问题，供不应求的问题通过能源建设开发得到良好解决，同时，电力企业也在不断创新，全面满足社会生产生活需要，我国电力行业发展建设，已经解决了部分电力能源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓解，在新形势下，各类能源不断发展，要想稳定市场位置，就需要结合市场规律，不断拓展新思路，开发行之有效的营销模式，稳定市场开发用户。
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案随着社会的不断发展，电力市场的开拓对于国家和企业的发展至关重要。
本文将探讨电力市场开拓的思路和方案，以期为电力产业提供新的发展动力。
一、市场调研在电力市场开拓的初期阶段，进行市场调研是至关重要的一步。
通过深入了解目标市场的需求、竞争对手、主要参与方和行业趋势，可以更好地制定开拓策略。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方式进行，以获取全面而准确的市场信息。
二、多元化发展在电力市场开拓过程中，多元化发展是一个重要的策略。
电力产业可以通过拓展电力资源的类型和来源，来满足不同市场的需求。
例如，可以发展可再生能源市场，积极推广太阳能、风能等清洁能源，满足消费者对环保和可持续发展的需求。
此外，与其他行业进行合作，如与汽车制造商合作开展电动汽车充电设施建设，也是一个有效的多元化发展方向。
三、技术创新技术创新是电力市场开拓的重要驱动力。
通过引入先进的科技手段，如人工智能、大数据分析等，可以提高电力供应的效率和可靠性，减少资源的浪费。
同时，技术创新还可以推动电力市场的升级和转型，如智能电网的建设和运营，为用户提供更好的用电体验。
因此，电力企业应积极投入研发，打造自主创新能力，推动电力市场的持续发展。
四、市场营销市场营销是电力市场开拓的重要手段。
电力企业应制定详细的营销计划，通过品牌塑造、产品差异化、价格策略、渠道拓展等方式，提高产品的市场竞争力。
此外，积极开展宣传推广活动，加强与用户的沟通和合作，树立良好的企业形象，提升品牌认知度和用户满意度。
五、政策支持政策支持是电力市场开拓的重要保障。
国家和地方政府应制定相关政策，为电力企业提供有利的发展环境和政策支持。
例如，提供税收优惠、补贴资金、减少行政审批等方面的支持，鼓励电力企业投资、创新和开拓市场。
同时，建立健全的监管机制，公平公正地引导电力市场的发展，维护市场秩序和用户权益。
总结：电力市场开拓是一个复杂而关键的过程，需要综合考虑市场调研、多元化发展、技术创新、市场营销和政策支持等多个方面。
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探究新能源发展背景下的电力营销市场开拓
作者：郝海锜
来源：《山东工业技术》2016年第16期
摘 要：我国经济快速发展的同时对于能源的消耗也在快速的增加，其中就包括电力能
源。随着电力市场化的发展，对于相关的电力企业来讲，传统的电力营销方式已经不能适应现
代新的电力环境，特别是在新能源快速发展的今天，对于电力行业带来了更大的挑战。在这样
的大背景下，本文主要是对新能源影响下的电力市场问题进行分析，为电力公司制定营销策略
提供一定的参考。
关键词：新能源；电力市场；营销开拓
DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.16.048
对于电力企业来讲，开展高效、科学的电力营销活动是保证企业效益的重要环节。在新的
时期，随着电力能源市场的环境中，未来电力企业必须在营销活动上多做功课，不断提升改进
自身的营销手段、增加用户对企业的信赖、着力于提高用户满意度等方式来提供优质的电力服
务。在进行电力市场的营销开拓中必须端正相关的服务理念，结合自身的实际情况努力提高供
电服务水平，保证广大用户的电力供应。
1 在新能源快速发展背景下电力企业营销中存在的问题
能源紧缺是我国经济发展中所面临的最大问题，改革开放以来我国经济得到了很快的发
展，但是也导致了对能源的大量消耗，其中电力能源就是其中的一项。对于我国的电力企业来
讲，最为重要的问题是不能满足社会的用电需求，但是随着我国加大在电力行业的投入，对于
电力资源短缺的问题逐步的得到了缓解，但是电力企业也遇到了其他一些问题，比如说在市场
营销方面。在电力企业内部营销活动开展的过程中，有关的管理者、组织者对营销活动的认知
是存在一定偏差的，这也就导致在电力企业的营销活动不能很好的适应现代的社会发展。
在电力企业中，相关的电力营销活动依然采用的是传统模式，对于营销活动的开展显得相
对来说不是特别主动，对于未来的营销方向以及营销规划都缺乏相关的概念，相关的规划设计
做的不够充分完善，有时还存在相当的业务流程琐碎的问题，这一类的问题都需要有关的电力
企业进行改善。最后就是对于企业来讲，培养一批高素质的电力市场营销人员至关重要[1]。
在如今的社会发展中，各行各业的竞争都在加剧，对于电力企业而言同样是如此。现在对
于电力企业来讲一个比较严重的问题就是电力企业的服务意识比较的欠缺，这主要是由于传统
的营销模式导致。对于我国的电力行业而言，由于属于国有垄断行业，这也是导致电力工作人
员服务意识比较低的重要原因，比如说还有电力企业有关的工作人员素质比较低，对于用电客
户的需求不能尽快的满足，这样也会对企业的形象产生一定的影响。同样的，相关的电力企业
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还应该立足于企业发展格局，经济效益与企业的服务关系是越来越密切，企业服务质量能够直
接的对企业效益产生很大的决定作用。这样的话也就要求电力企业应该加强对于用电客户电力
需求的分析，创新供电模式，为电力企业在新形势下的发展创造更好的环境。
2 新能源快速发展背景下的电力营销措施
2.1 营销模式的创新
在新的社会环境中，很多电力企业所使用的传统营销模式已经不能有效的开拓市场，所以
说对于很多的电力企业来讲一项比较重要的工作就是对传统营销模式的创新。对于很多的电力
企业来讲创新营销模式是能够保证开拓市场最为有效的保障。对于营销模式的创新应该注意与
电网建设的结合，通过对于现代化信息的利用，构建多层次的营销体系。在营销模式的创新中
还要注意进行市场的调研，合理的进行营销模式规划，充分的引入市场化的运作观念[2]。
新能源的快速发展也导致相关的电力企业必须进行营销模式的创新，在遵守国家相关法律
法规的前提下进行市场营销模式的创新，结合市场的需求，开展营销活动的主动性与自主性，
充分重视市场的作用，用市场对营销做出引导与调节。在进行营销活动的开展中还应该合理的
对价格体系作出调整，保证价格波动的灵活性，充分满足市场需求与预期，保证电力企业的良
性发展。
2.2 转变营销思想
对于电力企业开展的营销活动来讲必须进行明确的定位，开展营销活动是为广大的用电客
户提供高质量的服务，必须明白供电企业的服务性质。还要注意构建市场化的营销服务理念，
相关营销活动的开展必须具有一定的指导思想进行整体的规划设计，这样是保证相关营销工作
开展的基础。在构建相关的营销体系时还应该坚持实实在在的从满足广大用电客户需求出发，
在客户利益与企业利益之间寻找合适的平衡点，在保证自身利益的同时尽可能的保证其客户利
益，满足客户需求。在新能源快速发展的新时期，电力市场的营销活动具有特别强的特殊性，
怎样满足外部竞争的需要，尽最大可能的提高电力市场的占有率，这已经是所有用电力企业市
场营销人员最为重要的工作，这也就要求电力企业在进行积极的转变工作思想、通过不断的内
部优化来推进市场营销活动的高效开展。
2.3 提高技术水平
最近数十年，我国的电网建设工作取得了不凡的成就，电网的建设规模也是逐渐的走向壮
大，对于一些长距离的电力输送要求基本上也都能够满足。但是，由于有可能在输送线路、需
求端等存在一些问题，这样也就很有可能导致电力输送中一些问题的出现，比如说电力质量以
及输送的稳定性方面产生的问题。因此对于相关电路的技术改造工作业应该给予重视，及时的
对线路中存在的老旧设备进行更换，提高供电质量，保障供电效率的稳定[3]。
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对于供电企业来讲，提供更好的供电质量能够有效的降低供电消耗，减少供电过程中的故
障，甚至可以降低供电成本。在现有的管理系统基础上，企业需要做出更为合理的优化，在合
理利用相关先进电力设备的基础上对电网中流向以及流量进行更为高效的分配管理，逐步的降
低供电损耗量，加大相关的控制水平。
在现代社会中，高水平的供电技术对于电力营销的帮助是巨大的，对于电力营销具有极其
重要的支撑作用。对于开展市场营销的电力企业来讲，合理的利用高科技技术提高信息化的管
理水平，逐步的打造对客户、配电、输送、营销一体的管理平台，这样也有利于对于用电数据
进行综合的收集、分析与处理，帮助电力企业的管理者做出更为合理的决策，保障相关活动的
展开。
2.4 提高宣传水平
对于国家的可持续发展目标来讲，现代社会发展中一个绕不过去的问题就是节能减排，这
也成为了影响社会发展的一个重要论题。即便是我国着力推进对于新能源的开发利用，但是对
于节能减排依然是有很高的要求。由于电能本身是属于一种清洁能源，符合当前我国相关的环
保要求。近些年来我国很多大城市出现了比较严重的雾霾问题，这不仅严重的影响了我国城市
的发展，还造成了很严重的环境问题。所以说，电力企业要做好对于电力能源的宣传工作，对
于电力能源的环保性能以及高效性进行宣传，用环保为电力能源开拓市场。
3 结语
在新能源快速发展的背景下，对于电力企业来讲，想要在未来更加激烈的竞争中保持更好
的发展就必须注重对营销策略做出更好的调整创新营销策略的模式，积极的追求适应经济发展
趋势，围绕市场需求以及用户要求开展相关的工作，着力于提高整体服务质量服务水平，为电
力行业的稳定发展创造条件。
参考文献：
[1]李明.新能源发展下的电力营销市场开拓[J].中国管理信息化，2015（18）：88.
[2]熊为为.电力市场营销的主要问题及其措施[J].低碳世界，2015（32）：11-12.
[3]白杨，李昂，夏清.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].电力系统保护与控
制，2016（05）：10-16.
作者简介：郝海锜（1988-），男 ，陕西榆林人，学士学位，助理工程师，研究方向：电
力营销市场开拓。