智能锁商业计划书

智能锁商业计划书

目录

一、执行总结 (1)

1.1 创业背景 (1)

1.2 公司介绍 (2)

1.3 市场分析 (2)

1.3.1 市场规模 (2)

1.3.2 发展速度和以后的发展性 (4)

1.4 公司战略 (5)

1.4.1 发展战略 (5)

1.4.2竞争战略 (6)

1.4.3研发战略 (6)

1.5 团队及管理 (6)

1.6 营销策略 (7)

1.7财务管理 (8)

二、项目背景 (8)

2.1 产品背景 (8)

2.1.1目前主要锁具分析 (8)

2.1.2 设计背景分析和设计要求 (10)

2.2 公司产品 (11)

2.2.1 产品设计理念 (11)

2.2.2 模型图设计说明 (11)

2.2.3 控制设计 (14)

2.3 产品设计优越性 (16)

三、市场分析和发展战略 (17)

3.1 市场分析 (17)

3.2 公司优势 (19)

3.2.1 位置优势 (19)

3.2.2 产品优势 (19)

3.3 市场预测分析 (20)

3.4 发展战略 (21)

3.4.1 公司总体战略 (21)

3.4.2近期发展目标 (22)

3.4.3 中期发展计划 (22)

3.4.4 远期发展计划 (23)

四、生产技术管理 (23)

4.1工厂建设 (23)

4.2原材料的采购与管理 (24)

4.3公司产品质量管理 (25)

4.3.1 技术研发管理 (25)

4.3.2 原材料采购管理 (25)

五、市场营销 (26)

5.1营销计划 (26)

5.1.1 营销策略 (26)

5.1.2 市场进入和开发阶段 (27)

5.1.3 市场成长阶段 (28)

5.1.4 市场成熟阶段 (30)

5.2 定价战略 (30)

六、风险分析与规避 (31)

6.1技术风险分析与规避 (31)

6.2市场风险分析与规避 (31)

6.3管理风险分析与规避 (32)

6.4财务风险分析与规避 (32)

七、风险投资资金的撤出方式 (32)

八、投资分析 (35)

8.1股本结构与规模 (35)

8.2资金来源与运用 (35)

8.3投资收益与风险分析 (36)

8.3.1 投资净现值 (36)

8.3.2.投资回收期 (36)

8.3.3 内含报酬率 (37)

8.3.4 项目敏感性分析 (37)

一、执行总结

1.1 创业背景

目前众所周知的机械锁有弹子锁和各种密码锁，弹子锁一般由钥匙旋转开锁，密码锁一般由转轮旋转开锁。然而，现有的锁具其结构一旦被公开，就容易被人用试探方式来破解，而且开锁后可以不留下任何痕迹，是掌握了开锁方法的小偷胆大妄为，而受害者莫名其妙，引起社会上人心不稳。针对弹子锁，小偷们经过长期理论设实践，得出了很多成熟的技巧性开锁方案。最通用的单钩工具撬锁发，是在给锁芯施加一定的扭矩的情况下，将尖头的单钩工具伸入锁眼，一一挤压弹子，由于锁芯和壳体之间有微小公差可以稍微转动，当弹子恰被挤压到正确位置时，上下弹子会因为这种错动而在分离面上分离并卡住，逐一尝试就可试开所有弹子。

最近流行的开锁法是利用撞匙开锁。撞匙是一种将钥匙的每个牙都磨到最低而制成的开锁工具。利用撞匙开锁，就是将撞匙插入锁孔，不插到最深位置，用橡胶锤轻敲撞匙，撞匙就会敲击每个弹子，使它们弹起，撞击上弹子，类似打台球一样，根据动量守恒原理，上下弹子会分离。当所有上下弹子的分离区正好都通过锁芯和锁壳的分离线时，转动撞匙就可轻轻开锁。

为了解决现有锁具的结构被公开后易被人破解、而且开锁后不留下任何痕迹的问题，我们设计一种不用钥匙，没有锁孔的智能锁，以这种无形的智能锁进行创业。

1.2 公司介绍

xx智能锁开发有限公司是一家集研发、生产和销售的无形智能锁公司。公司的宗旨就是服务老百姓，生产老百姓安心的无形智能锁，本公司的产品具有安全防盗、使用寿命长、使用简单。鉴于普通机械锁有钥匙孔易被破解，集成电路密码锁适应性差的不足。利用简单的机械传动原理和最基本的无线控制装置，再结合安全防范理念设计出一种结构简单，运用方便，安全性高的锁。由于用了无线遥控装置，就免去了钥匙、锁孔，这样即使这种锁的结构被公开也无法破解，再加上无线技术中编码的不可预测性，使得这种锁是不可能被破解的。公司聘请经验丰富的咨询顾问，高新聘请管理人员。

企业名称：xx智能锁开发有限公司

注册地址：xx市道义经济开发区

创业团队：xx创业团队

1.3 市场分析

1.3.1 市场规模

首先目前市场中门锁的分类很多，在各个场合对门锁的要求不一样，普通家庭一般用防盗门锁，安全性高而且价格比较便宜；在一些高端场所、保密机构会用到密码锁、指纹锁，安全性很高、价格昂贵；许多公共场合都使用了玻璃门，因此对玻璃门锁使用会比较广泛。电子门锁是随着电子技术的发展而出现的，在使用的方便性、防非法开启、智能管理等方面是机械锁无法比拟的，因此在对安全要求较高的

行业得到广泛应用。目前市场上常见的主要是磁卡、IC卡、TM卡、射频卡电子门锁。

图1-1 2003—2009年产销图

图1-2 2003—2009年销售收入和增幅图

通过图表可以显示出，中国电子门锁产品市场产量和销量是呈快速增长趋势的，截止2009年，市场供应5600万把，市场需求是5400万，有相当一部分处于剩余闲置状态。从销售收入来看，电子门锁市场的收入也是逐年递增的，但是增幅却呈下降趋势。原因在于电子门