汽车销售车展客户邀请话术
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车展现场话术
1.主动出击,寻找客户
W:您好,欢迎光临东风日产展台,有什么帮到您的吗?
C:这款车现在优惠多少?或者这款车落地多少钱?
W:怎么称呼您?
C:姓陈。
W:您之前有没去其他店或者网上了解过这款车呢?
C:在某某店了解过
W:陈先生,广州车展购车是最实惠的,如果今天价格合适的话,您能否把新车订下来?
C:价钱合适的可以
W:请跟我来,我找我们现场的大客户经理给个批发价您。
2.客户主动咨询车辆
C:靓仔,这个车现在什么价位?
W:先生您贵姓啊?
C:免贵姓陈
W:陈先生,您好,这款是我们的全新某某车型,车展卖的非常好,您之前有没在网上或者其他店了解过这款车??
C:没有了解过
W:那您今天来车展是非常明智的选择,车展买车是最实惠的时候,如果今天价格合适的话,您能否把新车订下来?
C:我先看看先,不急
W:没事,我给你看下这款车的报价表,这是我们店大客户经理的卡片,如果你觉得这个车不错,想订的话可以既找我们经理,他走的价格都是批发价来的。
3.针对从洽谈室走出来他店并未成交的客户
W:先生,刚看你跟您跟我同事挥挥手说再见,是我们日产的车您还没考虑好,还是您觉得价格不满意啊?
C:这个价格不是很满意
W:要不这样,我再找大客户经理跟你谈一下,给您个批发价好不?
C:可以呀
W:请跟我来。
备注:C为客户,W是我们。