中国石化案例分析

中国石化案例分析之中国石化VMI实施模式

1、为保障VMI模式的成功实施，其必要条件和关键因素有哪些？

（1）高层管理人员的支持。来自高层管理人员的支持对于任何一项新策略方法的实施都是至关重要的。

（2）先进的信息技术的支持。VMI的实施必须建立在强有力的信息共享平台基础之上，供应链信息的有效交流，供应链合作伙伴之间的信息共享是VMI 得以成功实施的必要保障。如果各供应链成员的信息无法及时传递和共享，就会丧失实施VMI模式的优势。只有依靠先进的信息技术实现信息交流与共享，实现库存状态的透明化，才能产生和创造价值。（3）信息共享。VMI模式将更多的职责交给了供应商，但供应商有关生产制造商的产量和采购需求也了解的更多，从而使供应商能够更好地预测生产制造商的需求，更有效地制定生产补货计划，更好地提供JIT配送服务。在这种情况下，与生产制造商建立一种长期合作、信息共享的关系，有助于弥补库存持有成本的增加。

（4）相互信任。VMI的目标就是在合作伙伴之间创建一种合作关系，从而达到双赢的竞争局面。为了成功实现这一目标，供应链成员之间需要具有建立在共同利益基础上的相互信任，如果无法建立必要的友好氛围和相互信任，即使双方存在共同的利益，有着先进的信息技术支持，仍然无法获得良好的合作效果。

2、目前中国石化实施的分散式VMI模式存在的主要问题有哪些？

（1）缺乏相互信任。VMI模式的实施在某种程度上增加了各合作伙伴有关库存决策方面的忧虑感，从而导致整个供应链体系上的库存量更高了。

（2）缺乏良好的沟通。支持中国石化各分（子）公司与他们的供应商相互沟通交流的平台并不成熟、不完善。

（3）传统观念的影响。长期的“大库存保供应”思想在中国石化中层管理人员心目中根深蒂固，很难改变VMI实施的现状。

（4）来自中层管理人员的阻力。来自传统观念深层次的影响，而且没有一个成功的先例来模仿学习，中层管理人员怀疑VMI的实施效果，担心这一模式有可能将关键的信息传播给竞争者或者导致供应垄断。

（5）缺乏合作和集成。虽然中国石化各分（子）公司与他们的供应商在纸上签订了相关的合作协议，但是实际的行动并没有表现出相互的支持与合作，在VMI实施过程中并没有对相关资源重新进行分配，也没有对相关流程重新进行设计。

3、对于中国石化，VMI集中采购模式相对于VMI分散采购模式有哪些优势？（1）集中模式考虑统一库存。第三方物流公司受中国石化委托，负责协调运输、存货、补货以及对产品进行检验，充当了中介角色。更多的供应商能够将库存存放在第三方物流公司的仓库内，导致了库存持有成本的减少。

（2）供应商减少了职责和对资源的需求。第三方物流公司通常拥有更好的信息体系、更大的仓储空间以及更多的运输设备，供应商对于额外资源的投资会大大减少，并且供应商背负的职责少了许多。

（3）第三方物流公司的资产得到更好利用。考虑到中国石化供应点的数量以及每次的采购量，第三方物流公司有优势来充分有效地利用其现存资产和资源，从而使供应商和中国石化各分（子）公司能够集中精力培育其核心竞争力。

（4）转移了物流成本。物流成本的几个要素，例如运输、仓储在集中模式中被转嫁给了第三方物流公司，但是在分散模式中却需要供应商与中国石化各分（子）公司来共同分担。在实施VMI模式过程中引入第三方物流公司，需要满足如下一些必要的条件：

第一，供应商与中国石化各分（子）公司在决策之前必须对使用第三方物流公司的成本和收

益仔细进行分析；

第二，供应商必须愿意放弃他们目前的仓储空间；

第三，供应商与中国石化各分（子）公司双方必须决定如何分担物流成本，以便第三方物流公司愿意与他们合作并且对其提供高质量的服务；

第四，供应商、中国石化各分（子）公司和第三方物流公司三方进行的所有交易，都必须以一种无缝协作的形式完成。

4、在案例中所提的两个可选改革方案中，需要考虑哪些主要问题？你认为在处理中国石化分散式VMI模式面临的问题时，哪一种可选方案更有效？

⑴在案例中所提的两个可选改革方案中，需要考虑哪些主要问题？

对于可选方案1，继续采用这种分散的VMI实施模式，必须考虑以下问题：

①通过培训的方式增强中层管理人员的支持力度；

②加强管理人员的领导能力，提高他们危机管理技能；

③必须建立一个信息交流的平台，以确保合作双方快速准确的信息流；

④必须确定合作双方的相关责任以及绩效评估体系；

⑤合作双方应该通过开放、诚实的长期合同形式，尽各自努力来培育一种相互信任的合作关系。

对于可选方案2，转变为VMI集中模式，必须考虑以下问题：

①供应商与中国石化各分（子）公司必须就引进一个第三方物流公司所带来的物流成本分担问题达成一致，因此，双方必须就其成本和收益仔细进行分析，明确利用第三方物流公司是否可行；

②必须确定一个拥有足够资产能力（诸如：仓储空间、运输设备和信息体系）足以处理中国石化各分（子）公司采购批次和频率的第三方物流公司；

③有必要对一系列流程做调整，例如：在供应商与中国石化各分（子）公司都会涉及的运输、开票、订货、库存、补货以及对产品进行检验等操作。

④必须在参与三方建立一种互信合作的关系，以便快速通畅地开展信息传输。

⑵你认为在处理中国石化分散式VMI模式面临的问题时，哪一种可选方案更有效？

考虑到：

①中国割裂的第三方物流市场仍然处于婴儿发展期；

②VMI集中模式增添了更多的交易层，使得管理更加复杂且难以控制；

③即使利用第三方物流公司，同样需要信任、合作和信息共享问题；

④VMI集中模式的优势并不明朗。

我们认为：

选择方案1对于中国石化各分（子）公司更加实用有效。

但是考虑中国石化的采购量和采购费用，利用第三方物流公司来巩固这些物流功能具有一定的优势和潜能。而在南京地区又确实有一些大型的第三方物流公司，所以我们建议中国石化可以采取两步走的战略方法：

①近期，应该再对两种可选方案进行一次比较评估；

②当确实有符合条件的第三方物流公司时，可以尝试性的在该地区推行方案