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市场推广
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市场推广
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5、市场推广
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小标题
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小标题
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3、产品定位
定位
定位
定位
产品定位
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定位
定位
定位
产品定位
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04
竞品分析
Company introduction
4、竞品分析
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前面提到知己知彼百战不殆， 更好的是能让自己和投资人 知道对手是谁，优劣势在哪 里，这个环节很重要。
交代清楚项目的基本情况， 是干嘛的，在什么样的背 景下诞生的，你为什么要 做这个项目，如果做，你 们的使命是什么，这个很 重要，为了使命，团队尤 其是创始人是否有不到黄 河不死心的精神。
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2、项目简介
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项目简介
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项目简介
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项目简介
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2、项目简介
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交代清楚项目的基本情况，是干嘛的，在什么样的背景下诞生的，你 为什么要做这个项目，如果做，你们的使命是什么，这个很重要，为 了使命，团队尤其是创始人是否有不到黄河不死心的精神，没有这样 的精神的话就建议不要创业了。
工厂商业计划书ppt模板
05
培训目标：提高员工素质，提升 工作效率，降低离职率等
02
招聘标准：学历、经验、技能、 性格等
04
培训方式：线上培训、线下培 训、实践操作等
组织结构与职责
01
组织结构：明确各部门职责，确保分工明确
02
职责划分：根据岗位需求，明确各岗位的职责范围
03
管理模式：采用扁平化管理模式，提高沟通效率
04
激励机制：设立合理的激励机制，提高员工积极性
产
风险应对策略
建立风险管理机制， 明确风险管理流程
制定应急预案，提 前准备应对措施
定期进行风险评估， 及时调整应对策略
加强员工培训，提 高风险防范意识
建立信息沟通渠道， 加强与合作伙伴的沟
及时共享风险信息
通，共同应对风险
风险控制与监测
1
建立风险管理 机制，明确风
险管理目标
2
制定风险应对 措施，包括预 防、减轻、转 移和接受风险
渠道策略：选 择合适的销售 渠道，提高产 品曝光度
促销策略：制 定有效的促销 策略，提高产 品销量
品牌建设：加 强品牌建设， 提高品牌知名 度和美誉度
品牌定位与传播
品牌定位：明确目标市场，确定产品
01
定位 品牌传播：利用各种渠道，如广告、社
02
交媒体、公关活动等，传播品牌形象 品牌故事：讲述品牌历史、理念、价
03
值观等，增强品牌认同感 品牌体验：提供优质的产品和服务，
04
提升客户体验，增强品牌忠诚度
客户关系管理与售后服务
1 建立客户档案，了解客户需求 2 提供优质的售后服务，解决客户问题 3 定期回访客户，了解客户满意度 4 建立客户忠诚度计划，提高客户粘性 5 提供个性化服务，满足不同客户需求 6 建立透明、公正的售后服务评价体系，激励优秀服务人员
产 品 定 位(精)ppt课件
即结合质量和价格来定位，或从性能与价格之比
来定位（通常所说的“性价比”），其实质是从价值
的角度来突出产品的优势。
质量和价格是消费者进行购买决策时最为直
观、最为关注的因素，因此，可以相应地定位为“物
有所值”、“物廉价美”、“高质量高价位”等等。
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31
产品定位战略
结论：
定位是指公司设计出自己的产品和形象， 从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值 的地位。
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21
市场定位
定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客 心目中的第一
市场 定位
目标 市场
差别化
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定位 沟通
22
产品与竞争对手之间的差异性：
产品 特征 性能 结构、成分 可靠性 功效 设计分装
服务 顾客培训 咨询服务
送货 其他服务
人事 能力 言行、举止 可信度 可靠度 敏感度 可交流性
产品专门化——企业专门生产一种适合各种消费者需要的产 品策略。
完全市场覆盖——企业用各种产品满足各种顾客群体的需要
。
ppt精选版
14
市场覆盖的五种模式
M1
M2
M3
M1
M2
M3
M1
M2
M3
P1
P1
P1
P2
P2
P2
P3
P3
P3
密集单一市场
选择性专门化
市场专门化
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M1
M2
M3
P1
缺点：差异化的策略导致了制造成本和管理费用等的 增加。
ppt精选版
18
产品定位模板整理集147页
双拼或者独栋
新浦江城 小高层、四层水景公寓
四层水景公寓 Townhouse
院墅
产品定位模板整理集147页
•本项目的开发模式：低开高走，前期快速实现销售，营造区域人气， 后期弥补前期利润损失
•本项目发展策略：
1、宏观大势下，市场理性回归，以低市场风险的产品启动，确保 热销，回收资金为主要目标，营造区域人气
70%
125—140
85%
150—180
15%
•上述的面积在保证户型舒适度的状况下，
给户内空间外延创造了空间，极大提升户型
功能；
•叠加别墅的面积适度控制，包含车库不超 过190平方米；
•高层豪华四房设计在沿景观带点状布局的
高层住宅上。
产品定位模板整理集147页
•战略选择 •行业老大
•充分发挥项目优势，抓住机会，做行业老大，引领市场 •非行业老大，中大规模市场
较低 一般 一般
区位不支持
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产品定位模板整理集147页
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•纯物业类型的容积率指标可实现度
建筑形式
高品质，低容 积率
中品质，中容 积率
低品质，高容 积率
独立双拼 别墅
Townhous e
4、5层叠 加
6层多层
11层小高 层
18层高层
小于0.3 0.5—0.6 0.7—0.8 1.1—1.3 1.7—2.0 2.2—2.5
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产品定位模板整理集147页
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•可组合的产品：不做普通多层，增加创新多层产品，平衡容积率
物业类型
产品特征与市场反应
选择
常 小高层 规 产 品 普通多层
11-12层为主，易于接受 6层，传统形式，爬楼梯，难以接受
新浦江城 小高层、四层水景公寓
四层水景公寓 Townhouse
院墅
产品定位模板整理集147页
•本项目的开发模式：低开高走，前期快速实现销售，营造区域人气， 后期弥补前期利润损失
•本项目发展策略：
1、宏观大势下，市场理性回归，以低市场风险的产品启动，确保 热销，回收资金为主要目标，营造区域人气
70%
125—140
85%
150—180
15%
•上述的面积在保证户型舒适度的状况下，
给户内空间外延创造了空间，极大提升户型
功能；
•叠加别墅的面积适度控制，包含车库不超 过190平方米；
•高层豪华四房设计在沿景观带点状布局的
高层住宅上。
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•战略选择 •行业老大
•充分发挥项目优势，抓住机会，做行业老大，引领市场 •非行业老大，中大规模市场
较低 一般 一般
区位不支持
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•纯物业类型的容积率指标可实现度
建筑形式
高品质，低容 积率
中品质，中容 积率
低品质，高容 积率
独立双拼 别墅
Townhous e
4、5层叠 加
6层多层
11层小高 层
18层高层
小于0.3 0.5—0.6 0.7—0.8 1.1—1.3 1.7—2.0 2.2—2.5
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•可组合的产品：不做普通多层，增加创新多层产品，平衡容积率
物业类型
产品特征与市场反应
选择
常 小高层 规 产 品 普通多层
11-12层为主，易于接受 6层，传统形式，爬楼梯，难以接受
产品定位PPT课件
8
确定好要操 作的产品， 下一步就要 了解当前产 品的市场容 量，当前产 品是否已经 处于饱和状 态，有需求， 有生存空间， 才可以操作。
9
1、从上图中可以看出，从2012年、2013年、2014年口罩行业每年的市场爆发期都在9月 到12月之间，这也是我们的市场切入点。 2、从趋势简报看出，近段时间的需求以及跟同期相比，都处于小幅上升趋势。
19
消费者分析总结：
1、需求口罩的消费者主要集中在北京、上海、天津等白晚湿度变化较大的容易引 起雾霾天气的城市。 2、年龄在18-29岁之间的中等消费层次的，对于户外郊游及零食比较偏好的客户群 体。 3、根据以上的数据分析，可以有针对性的对需求客户进行相关的页面制作和营销 推广，比如，从健康的角度，制作适合儿童专用的儿童口罩；从安全的角度，提出 绿色出行，并推出相应的产品进行关联搭配等……
12
热销店铺及热销宝贝分布：
13
14
竞争对手分析总结：
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的丶哪些宝贝是最受消费者喜欢的丶哪些 品牌是最受关注的，把这些畅销或最受欢迎的品牌、店铺或宝贝作为参考对象，找 出跟他们具有差异化的特征，作为我们的市场突破点，同时了解同行业卖家的所在 区域，可以在投放直通车等推广工具时，有效的规避这些区域。
所以，淘宝提出千人千面的概念之后，符合了很多的大众商家当下的状况，不再是单纯的以爆款引流 的模式来经营，只是把爆款作为店铺操作的基础，更加注重于对于客户群体的维护，流量被打散，中小卖 家也有机会抢占流量。
4
千人千面模式下的生存方式？
店铺想在千人千面这种新型经营模式下生存，想长久经营下去，就必须要做到一点”定位“。
定位，就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群，然后我只做这一层人群的生意， 但很多新商家店铺往往是产品结构体系非常乱，产品风格、适应的年龄、性别都不同，导致 淘宝系统不知道你是谁，应该将你曝光给哪些人群看，这个时候你自然很累。
确定好要操 作的产品， 下一步就要 了解当前产 品的市场容 量，当前产 品是否已经 处于饱和状 态，有需求， 有生存空间， 才可以操作。
9
1、从上图中可以看出，从2012年、2013年、2014年口罩行业每年的市场爆发期都在9月 到12月之间，这也是我们的市场切入点。 2、从趋势简报看出，近段时间的需求以及跟同期相比，都处于小幅上升趋势。
19
消费者分析总结：
1、需求口罩的消费者主要集中在北京、上海、天津等白晚湿度变化较大的容易引 起雾霾天气的城市。 2、年龄在18-29岁之间的中等消费层次的，对于户外郊游及零食比较偏好的客户群 体。 3、根据以上的数据分析，可以有针对性的对需求客户进行相关的页面制作和营销 推广，比如，从健康的角度，制作适合儿童专用的儿童口罩；从安全的角度，提出 绿色出行，并推出相应的产品进行关联搭配等……
12
热销店铺及热销宝贝分布：
13
14
竞争对手分析总结：
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的丶哪些宝贝是最受消费者喜欢的丶哪些 品牌是最受关注的，把这些畅销或最受欢迎的品牌、店铺或宝贝作为参考对象，找 出跟他们具有差异化的特征，作为我们的市场突破点，同时了解同行业卖家的所在 区域，可以在投放直通车等推广工具时，有效的规避这些区域。
所以，淘宝提出千人千面的概念之后，符合了很多的大众商家当下的状况，不再是单纯的以爆款引流 的模式来经营，只是把爆款作为店铺操作的基础，更加注重于对于客户群体的维护，流量被打散，中小卖 家也有机会抢占流量。
4
千人千面模式下的生存方式？
店铺想在千人千面这种新型经营模式下生存，想长久经营下去，就必须要做到一点”定位“。
定位，就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群，然后我只做这一层人群的生意， 但很多新商家店铺往往是产品结构体系非常乱，产品风格、适应的年龄、性别都不同，导致 淘宝系统不知道你是谁，应该将你曝光给哪些人群看，这个时候你自然很累。
APQP产品质量先期策划和控制计划(ppt 118页)
2021/11/9
第三页，共117页。
一、概述(ɡài shù)
1 什么是APQP？ 1.1 定义 APQP：用来定义、制定和规那么为提供满足顾客
希冀和需求的产品(chǎnpǐn)和效力的目的、义 务、步骤、方案，并确保抵达预期要求的活动。 1.2 要点 结构化、系统化的方法； 使产品(chǎnpǐn)满足顾客的需求和希冀； 团队的努力，横向职能小组是重要方法；
2021/11/9
第二页，共117页。
目录(mùlù)
二、APQP的五个进程 1.方案和定义项目 2.产品设计(shèjì)与开发 3.进程设计(shèjì)与开发 4.产品和进程确认 5.反响、评定和纠正措施 三、控制方案 1.概述 2.进程的剖析和控制方法 3.控制方案栏目说明
确定范围 X
X X
方案和定义
X
〔第一章〕
X
产品设计和开发
X
〔第二章〕
可行性〔2.123021〕/11/9
X
第二十二页，共117页。
概述(ɡài shù)〔续〕
依据史莱斯勒、福特、通用汽车公司质量体系要求有关 〝适用范围〞的引言局部决议本手册采用的适宜章节。
设计责任---假定供方有权制定新的或修正现有的发送给 顾客产品的规范，那么此供方具有设计责任。顾客对具 有设计责任供方产品的赞同并不改动(gǎidòng)供方具 有设计责任的外形。〔QSR4.4〕
第十八页，共117页。
概述(ɡài shù)〔续〕
任务
时间进度
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
计划与定 义
产品设计 与开会
过程设计 与开发
产品与过 程确认
产品定位报告ppt课件
皇冠国际
朝阳 洲
南昌市抚生路口南昌大 桥旁,西湖区区政府西
侧
高端
高层
50
688 367 53.3% 6970
万达华府
红谷 滩
红谷大道、红谷八路交 叉处
中高端
高层、小高层
29
3829 2520 65.8% 4170
世纪中央城
红谷 滩
红谷滩新பைடு நூலகம்区中心怡园 路
中高端
高层
41.8 1528 1269 83% 4291
精选课件ppt
13
深调之后，刚性需求短暂爆发
精选课件ppt
14
楼市呈现量升，价下行之势
精选课件ppt
15
新增缓慢，以去化存量房为主
精选课件ppt
16
价格市场喜忧参半，城区高端降价走量
项目名称
08年
09.1
09.2
09.3
皇冠国际
277/6863 65/4800 19/4800 33/6970
高层、高层、 酒店公寓、商
30
529 279 52.7% 4134
业
精选课件ppt
28
案例评述
楼盘一：皇冠国际
物业性质：高端定位的住宅项目 核心力：地段、江景、五星级酒店 目标市场：中高端公务员、企业中高层、中小企业主、个体商 户、其他 局限性：项目周遭旧房林立，小区规模较小，内部景观难以延 展。
精选课件ppt
27
借鉴楼盘基本情况
项目
区域
恒茂国际都会
东湖 区
地段
北京东路
物业 档次
产品形态
体量 （万 平方 米）
备案 可售 （套）
去化 量
产品定位及运作思路幻灯片
Part 4
以“**的**营养成分”和“成份的具体功能”共 同支撑卖点，为营销挖掘说明点做铺垫。
如：A某种成分——》引导消费者自己认定为红枣含量最高 B功能性——》引导消费者自己认定该成分有此功能 由A+B===》通过营销推广===》引导、暗示的方式，使消费者
达成信任、认同卖市场需求点；b消费动机；<——>既定产品【需求与既定
价格分类
成本价；【产品生产原料等成本】 出厂价；【成本价+工厂运营成本+利润】 各种价格标准（代理价、经销价、批发价、团购价等）； 通路建议零售价； 特通参考零售价； 电商渠道价（需要配合产品线）。
包装设计
组成元素
规格 =================== 与渠道、人群定位紧密相关 材质 =================== 与渠道、人群定位紧密相关 瓶型 =================== 与人群定位紧密相关 食用方式=================== 与渠道、人群定位紧密相关 设计（内容排版、广告语、色调等）=== 与渠道、人群定位紧密相关
Ps：如注册健字号QS；在某些关键点方面注册专利技术；等方式
Part 3
从行业发展现状而言，销售者越来越理性的关注 食品健康、食品安全，饮品消费理念发生了巨大 的变化：
矿泉水类产品快速上升，占据饮料市场50%以上的市场份额； 碳酸类饮料、果汁类饮料快速下滑； 功能性饮品的市场份额快速上升，市场需求的细分性更明确，如牛奶市 场的发展历程。如以健康为核心销售点的产品，猴菇饼干。
产生联动
尊尼获加广告：残缺人生不会阻碍你达成梦想！
自1820年以来，Johnnie Walker以稀有工艺与稀有品质，改变 世人对威士忌的认识：不以年份称贵，而以口感传世。
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示 也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以 便应用到更广泛的领域中
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• 用户可以在投影仪或者计算机上进行演 示也可以将演示文稿打印出来制作成胶 片以便应用到更广泛的领域中
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项目策划计划书
Professional Commercial Project Plan
CONTENTS
01 关于 我们
公司简介 组织结构 核心团队 企业荣誉
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公司简介
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以 对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。
04 风险 管理
问题预测 解决方法 财务计划 资金使用
01
02
03
携手共创美好未来
Professional Commercial Project Plan
66 % 标题文字添加 • 用户可以在投影仪或者计算机上进行演示 也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以 便应用到更广泛的领域中
3344 %
标题文字添加
• 用户可以在投影仪或者计算机上进行演示 也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以 便应用到更广泛的领域中
• 用户可以在投影仪或者计算 机上进行演示也可以将演示 文稿打印出来制作成胶片以 便应用到更广泛
标题文字添加
• 用户可以在投影仪或者计算机上进行演 示也可以将演示文稿打印出来
标题文字添加
• 用户可以在投影仪或者计算机上进行演 示也可以将演示文稿打印出来
02 项目 简介
行业前景 需求分析 竞争对手 核心优势
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文 稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中用户可 以在投影仪或者计算机上进行演示
产品介绍
用户可以在投影仪或者计算机上进行演 示也可以将演示文稿打印出来制作成胶 片以便应用到更广泛的领域中
2018
2019
竞争力
.
竞争力
竞争力 竞争力
01
02
35%
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50%
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演 示文稿打印出来
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文 稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中用户可 以在投影仪或者计算机上进行演示
经营理念
• 用户可以在投影仪或者计算机上进行演 示也可以将演示文稿打印出来制作成胶 片以便应用到更广泛的领域中
经营策略
• 用户可以在投影仪或者计算机上进行演 示也可以将演示文稿打印出来制作成胶 片以便应用到更广泛的领域中
企业精神
• 用户可以在投影仪或者计算机上进行演 示也可以将演示文稿打印出来制作成胶 片以便应用到更广泛的领域中
企业荣誉
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• 用户可以在投影仪或者计算机上进行演 示也可以将演示文稿打印出来
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薪资构成
我们的优势
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我们的优势
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Hale Waihona Puke 我们的优势用户可以在投影仪或者计算机上进行演示 也可以将演示文稿打印出来
我们的优势
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示 也可以将演示文稿打印出来
03 产品 运营
产品介绍 竞争力 渠道铺设 推广计划
产品介绍
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示 也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以 便应用到更广泛的领域中
产品介绍
用户可以在投影仪或者计算机上进行演 示也可以将演示文稿打印出来制作成胶 片以便应用到更广泛的领域中
15%
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演 示文稿打印出来
01
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用户可以在投影仪或者计算机 上进行演示也可以将演示文稿 打印出来
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用户可以在投影仪或者计算机 上进行演示也可以将演示文稿 打印出来
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用户可以在投影仪或者计算机 上进行演示也可以将演示文稿 打印出来