2019年销售现场开盘前准备工作梳理表

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8、特殊房间说明准备
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9、合同范本签署方式确定及内容拟订、报批
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八、销售现场公示资料准备、确定、上墙、公证
1、定购流程、签约流程梳理公示
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2、当地房管局要求公示的相关文本塑封公示
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3、销售五证扫描件公示
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4、联系当地公证处办理开盘前公证
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九、意向客户通知工作
1、客户意向最终落位
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2、通知意向客户开盘时间及签到注意事项（身份证/银行卡/排号证
项目销支负责人 项目销支负责人 项目销支负责人 项目销支负责人 项目销售负责人
嘉宝物业
由装修单位提供清单，区域成本管理中心及物业与营销一并清点物资并存档
开发报建 开发报建
由区域房地产市场信息系统（商品房网签系统）下载网签KEY使用说明
由报建中心提供属地房管局模板
项目销售负责人
法律事务中心
项目销售负责人
项目销售负责人
项目销售负责人
财务管理中心
请财务按揭人员、银行客户经理一并培训
项目销售负责人 项目销售负责人
设计管理中心 法律事务中心、设计管
理中心
项目销售负责人
设计管理中心
项目销售负责人
法律事务中心
以当地房管局及公司法律库文本为准
项目营销负责人 项目营销负责人 项目营销负责人 项目营销负责人
开发报建
2、销售物料准备完成（户型图/DM单）
ຫໍສະໝຸດ Baidu3A
3、现场电脑/实时评价电子刷屏机/旺小宝智能电话系统采购调试到位 3A
4、手提袋的设计与制作
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5、定购书、结算单、定购销售风险单印刷
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六、后勤支撑
1、办公物资申领及入库
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2、售楼部及装修示范单位物资台帐建立
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3、名片设计、印制
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4、网签KRY/管理KEY办理
牌、嘉宝
项目销售负责人
项目销售负责人
项目销售负责人
项目销售负责人 项目销售负责人 项目销售负责人
项目营销负责人 项目营销负责人 项目营销负责人 项目销售负责人
项目销售负责人 项目销售负责人 项目营销负责人
信息 信息
项目营销负责人 项目营销负责人
信息、行政、外联、嘉 宝
项目策划负责人
模板
项目策划负责人 项目策划负责人 蓝裔科技、信息、行政 项目策划负责人 项目策划负责人
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5、网签预售方案报批
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七、应用文本准备
1、项目定购书拟订和配套文件的报批
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2、各类销售定购书台账/合同编号本/老带新推荐台账准备/合同发放本 3A
3、合同签订授权委托书加盖公章申请
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5、落实按揭银行并做好按揭政策培训
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6、销售合同附图准备（提供报批通过的纸质版销售合同附图、总平
图）
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7、诚信蓝光友情提示准备
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开盘前120日
3、培训工作执行
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开盘前120日
4、销售说辞拟定及报批完成
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开盘前90日
5、置业顾问上岗考核完成
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开盘前90日
6、蓄客政策报批（小卡政策）
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开盘前90日
7、导客动作启动（包含不限于金卡业主回访/电CALL/置业顾问自拓）
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开盘前90日
三、前期市场调查工作完成
1.市场调查计划拟订、报批
开盘前5日 开盘前1日
开盘前1日
2、开盘物资准备（电脑/针式打印机/复印机/电源/网络/办公用品）
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开盘前1日
3、选房/摇号系统公测确保开盘操作无误
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开盘前1日
倒排工作梳理
责任人
支撑部门
项目营销负责人 项目营销负责人
人力行政
项目销售负责人
项目销售负责人
项目销售负责人 项目销售负责人
工程/设计 法律、设计、CRM、品
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开盘前15日
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开盘前15日
5、开盘前价格导入系统 6、系统房间建立 7、开盘方案报批（含动线梳理/各岗位责任到位）
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开盘前7日
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开盘前7日
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开盘前7日
8、支援人员通知发布 9、开盘前现场流程培训及演习 五、现场销售物料准备到位 1、优惠卡、客户意向登记表
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开盘前5日
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开盘前1日
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开盘前90日
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开盘前90日
2.市场调查分阶段实施
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开盘前90日
3.整体市场调查报告形成
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开盘前90日
四、开盘前工作的开展及考核
1、升筹政策（小卡升大卡）操作办法报批完成
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开盘前60日
2、开盘政策报批（销售政策/团队激励政策）
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开盘前30日
3、开盘价格策略沟通及报批完成 4、销售细则报批综合优惠率与价格报批折扣匹配
明）
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十、开盘现场物料准备
1、开盘现场布置到位
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开盘前90日 开盘前90日 开盘前90日 开盘前60日
开盘前90日 开盘前90日 开盘前60日 开盘前30日 开盘前7日
开盘前60日 开盘前30日 开盘前30日 开盘前30日 开盘前15日 开盘前15日 开盘前15日 开盘前7日
开盘前30日 开盘前30日 开盘前7日 开盘前7日
属地化模板由报建中心提供 国土证、建设用地许可证、建设规划用地
许可证、施工许可证、预售证
项目营销负责人 项目营销负责人
项目自定义落位销控表 自销/代理销售经理及置业顾问
项目营销负责人
人力行政中心
人力及项目策划
项目营销负责人 项目营销负责人
人力行政中心 活动公司
/ 活动公司及项目策划
任务名称
项目销售现场开盘前工作倒排工作梳理
工作计划级 工作时间完成节
是否完成 未完成原因
别
点
一、现场团队人员组建
1、销售模式确认及人员编制架构报批
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开盘前120日
2、梳理业务工作流程、团队板块工作分工
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开盘前120日
二、前期蓄水工作落实
1、培训计划编制报批
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开盘前120日
2、培训部门及培训师落实