夏季服装促销活动方案8篇
服装促销活动方案策划(9篇)
服装促销活动方案策划(9篇)服装促销活动方案策划1随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
因此我们开展了服装促销活动。
一、活动目的充分展示__服装独特的个性魅力。
提高__服装的美誉度。
以__服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
促进__服装在市场的发展。
提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题火红促销别样天。
三、活动口号活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。
体现__服装在不断的完善自己。
四、活动地点所有__服装专卖店。
五、活动时间20__年x月x日至20__年x月x日。
六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
所有重点活动区域都进行立体包装。
利用__元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。
所以本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述眼下__市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。
如果是这种情况，其实将对__服装有利，因为这样使__服装和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以__服装必须早做打算，稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装促销活动方案策划2活动背景分析：为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升X商城的企业形象及以文经商的特点，X应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。
服装营销策划方案15篇_1
服装营销策划方案15篇服装营销策划方案1随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。
全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。
同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。
从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。
目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。
中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。
而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。
目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。
传统市场应该在原有的基础上，得到加强。
在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。
由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。
同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。
而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。
女装店夏款免费穿方案
女装店夏款免费穿方案女装店夏款免费穿方案一、背景介绍随着夏季的来临，女装店面临着推广夏季新款的需求。
为了吸引更多顾客，提升销售额，我们提出了一个全新的方案：夏款免费穿活动。
本文将详细介绍该方案的实施步骤和注意事项。
二、活动目标1. 吸引更多顾客进入店内，增加店内人流量；2. 推广夏季新款服装，提升销售额；3. 增强品牌形象和知名度。
三、活动内容1. 免费试穿：顾客可以在店内免费试穿夏季新款服装，并享受专业导购的指导和建议。
2. 优惠购买：试穿后，顾客可以享受一定折扣购买心仪的服装。
3. 礼品赠送：每位参与活动的顾客都可获得一份小礼品作为回馈。
四、实施步骤1. 策划阶段：a) 设定活动时间：选择一个适合大多数人参与的时间段，如周末或节假日。
b) 确定参与对象：确定活动的目标顾客群体，例如年轻女性或时尚爱好者。
c) 确定活动规模：根据店内空间和人力资源，确定每天可接待的顾客数量。
d) 制定宣传方案：设计宣传海报、传单等宣传材料，并选择适合的渠道进行推广。
2. 准备阶段：a) 采购夏季新款服装：根据目标顾客群体的需求，选购适合夏季穿着的时尚服装。
b) 培训导购人员：培训店内导购人员，提升其专业知识和服务技能，以便能够为顾客提供准确的建议和指导。
c) 准备试衣间和镜子：确保试衣间干净整洁，并提供充足的镜子供顾客试穿时观察效果。
3. 实施阶段：a) 欢迎顾客进店：在店门口设置欢迎牌，并指引顾客到试衣间区域。
b) 提供专业服务：导购人员应主动与顾客交流，了解其需求并提供专业建议。
同时，要耐心解答顾客可能有的疑问。
c) 免费试穿：顾客可根据自己的喜好选择心仪的服装进行试穿，并可以多次更换，直到找到满意的款式。
d) 优惠购买：试穿完毕后，导购人员应主动询问顾客是否有购买意愿，并提供一定折扣作为促销手段。
e) 赠送小礼品：每位参与活动的顾客都应获得一份小礼品，可以是店内的小饰品、护肤品等。
4. 宣传推广：a) 线下宣传：将宣传海报、传单等材料放置在店内窗口、收银台等显眼位置，吸引过往行人关注。
实用的服装促销策略方案（通用8篇）范文
实用的服装促销策略方案（通用8篇）范文策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。
策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
今天小编在这给大家整理了一些2022实用的服装促销策略方案，我们一起来看看吧!服装促销策略方案篇1一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
服装店活动方案范文(精选12篇)
服装店活动方案范文（精选12篇）服装店活动方案范文1一、活动方式1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元商品，满68元客人加2元可换购价值10元商品，购物100元以上客人加5元可换购“时尚运动T恤”一件。
(5.1日前换小票，活动日开始一票换物。
换购商品为袜子，背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。
)2、凡一次性购物满68元客人，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。
当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。
(特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票)3、会员专利优惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。
(此方式需要新款、高利润产品为依托)4、买赠及折扣最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。
具体赠送礼品需要尽快确定购买。
折扣产品不参与此方案)。
5、购物反馈 4.15-5.1日进店消费客人，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，(要提前确定好反馈比例)二，注意事项1、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。
2、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品供应(建议进购一批专用促销服饰)。
3、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。
确认好所需附件，提前购买全。
(店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)4、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。
服装店活动方案范文2一、活动目的：三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更适合推崇"情感促销"活动;针对特定消费群体主色活动，加之以贴心的宣传;推动店面的销售及连带销售;发挥品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。
7月服装营销文案策划
7月服装营销文案策划一、目标受众定位在制定营销策划前，首先需要对目标受众进行准确定位。
根据市场调研数据显示，7月的消费人群主要集中在年轻人群和女性群体。
因此，我们的目标受众主要是20-35岁之间的年轻人和女性，他们对时尚有着较高的需求和关注度，愿意尝试新的潮流风格，是服装品牌的主要消费群体。
二、产品特点分析在夏季服装推广中，产品的特点和品牌的文化是非常重要的。
夏季的服装应该以清爽舒适、透气舒爽为主，同时要兼顾时尚和款式设计，符合目标受众的审美需求。
在设计款式时可以结合流行元素和时尚潮流，推出一系列夏季新品，吸引消费者的眼球。
三、营销策略制定1.线上平台推广随着互联网的普及和发展，线上平台已经成为了服装品牌营销的一个重要渠道。
我们可以通过社交媒体、电商平台等途径进行产品推广和宣传，吸引更多的消费者关注和购买。
可以通过发布时尚资讯、穿搭攻略等方式打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2.线下实体店铺促销虽然线上平台已经成为了服装销售的主要渠道，但线下实体店铺依然是品牌形象的重要代表。
在7月的服装营销中，可以通过店铺促销、特价活动等方式吸引更多的消费者进店购买。
可以打造夏日狂欢节，推出限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引更多的消费者。
3.协同合作推广在制定营销策略的过程中，可以考虑与其他相关行业进行合作推广，共同打造联合促销活动。
比如与美妆品牌、餐饮品牌等进行跨界合作，在购买服装的同时获得其他产品的优惠礼品，增加消费者的购买欲望。
4.品牌推广活动为了提升品牌知名度和美誉度，可以通过举办品牌推广活动来吸引更多的消费者关注。
可以邀请明星代言、举办时尚发布会、举办时装秀等方式进行品牌宣传，吸引更多的消费者。
四、营销效果评估在营销活动结束后，需要对活动效果进行评估和总结，查看是否达到预期效果。
可以通过销售数据统计、用户反馈调查等方式进行评估，分析销售情况和消费者反馈，为下一阶段的营销活动提供参考。
在7月的服装营销中，制定一套有效的营销策略对于吸引更多的消费者购买非常重要。
商品夏天搞活动方案
商品夏天搞活动方案简介夏天是一个适合搞促销活动的季节，通过合理的活动方案可以吸引更多顾客，提高销售量。
本文将介绍几个适用于夏季的商品活动方案，帮助商家吸引顾客，推动销售增长。
方案一：夏日特惠夏天是购买夏季商品的旺季，商家可以设置夏日特惠活动，吸引顾客购买商品。
具体方案如下：1.选择热卖的夏季商品，如泳衣、凉鞋、夏季服装等，设置特别折扣，吸引顾客购买。
2.推出买一送一活动，例如购买一件夏季短袖T恤送一件相同价值的夏季裙子。
3.设置满减活动，例如满200元减50元，鼓励顾客多购买。
4.举办夏日狂欢购物节，设置限时折扣和限量商品，增加顾客购买的紧迫感。
通过夏日特惠活动，商家可以吸引顾客购买夏季商品，增加销售额。
方案二：清凉一夏夏天炎热，人们对清凉的需求增加，商家可以通过清凉一夏活动来满足顾客的需求。
具体方案如下：1.推出清凉饮品促销活动，如生鲜果汁打折、冰饮买一送一等。
2.提供凉爽的试饮区，供顾客品尝冰凉饮料。
3.推出冷饮礼包，包括各式冰淇淋、冰棒等夏季热销产品。
4.举办冰爽夏日派对，邀请顾客参加，享受清凉消暑的同时购买商品。
通过清凉一夏活动，商家可以吸引顾客购买清凉饮品和夏季消暑产品，增加销售额。
方案三：夏季运动狂欢夏季是户外运动的季节，商家可以通过夏季运动狂欢活动吸引顾客购买运动用品和户外装备。
具体方案如下：1.推出夏季运动装备促销活动，如篮球、足球、游泳用品等。
2.举办夏季运动装备展销会，展示各种夏季运动装备，提供顾客试用体验。
3.开展夏季户外运动比赛，如跑步比赛、篮球比赛等，吸引更多运动爱好者参与。
4.提供夏季运动组合套装，如跑步套装、游泳套装等，增加购买的便利性。
通过夏季运动狂欢活动，商家可以吸引顾客购买夏季运动装备，提高销售额。
方案四：夏季健康养生夏季是人们注重健康和养生的季节，商家可以通过夏季健康养生活动来吸引顾客购买相关产品。
具体方案如下：1.推出夏季健康食品促销活动，如新鲜水果、蔬菜等。
服装营销策划方案范文八篇
服装营销策划方案范文八篇服装营销策划方案篇1“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。
也便于营销中心和公司统一思想，密切掌握工作动态，全面开展工作。
“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。
“派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有。
是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也可称之为创业阶段。
其后则是发展阶段或称之为守业阶段。
此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最后是扩张时期。
为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。
结合企业概况，在创业和发展时期拟定为三年。
希望通过三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了一定的发展基础。
同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的知名品牌做好准备。
其三年目标规划为：第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。
第二年在品牌形象提升上加以努力，创建3—5个区域市场中心区，为全面发展摸索经验积聚资本。
第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的根据地，为发展阶段的多点启动做好准备。
为达成上述计划目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必须保持年增长300%的增长水平。
否则，难以如期开展发展阶段的计划活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。
在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的问题。
服装营销策划方案篇2一、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
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夏季服装促销活动方案8篇促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。
在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式。
这次为您整理了夏季服装促销活动方案，希望能够帮助到大家。
夏季服装促销活动方案篇一七夕情人节促销中非常行之有效的五种方法：1、限时打折无论任何时候，打折促销都是成功吸引消费者目光的好方法，因为消费者往往能够被看得见的利益所吸引。
针对这种促销法，店主们在旺季期间，只需要列出一下低价位的商品来吸引和刺激顾客的消费欲。
限时打折就是在一定的时间内规定一个宝贝的价格为原来价格的9折，或者7折之类的，这里只是打个比方，折扣完全可以根据自己的实际情况而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顾客的购买欲的可能就越大，当然宝贝一定要物有所值，是在别的店铺里面这个价格绝对买不到的。
2、限时秒杀所谓限时秒杀，就是指在规定的时间段抢拍一个宝贝，这个宝贝的价格很低，或者是很难再有机会买到的商品，这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。
在还没有到秒杀时间的时候，在淘宝社区做大量的推广，就会在秒杀前后时间段给店铺带来很大的流量，这些客户可能只是为了快要秒杀的商品，但是看时间还没有到就有可能到店铺里面去看其它的宝贝，只要店铺装修的还行，店铺里面其它的宝贝也都可以，有一定的吸引力，只要览览量大了，绝对还是会有人买其它的宝贝的。
3、赠送礼品赠送礼品是淘宝网店最常见的淘宝网店内部营销方法，也很好理解，就是来你的店铺里面买东西，就免费赠送一件，或者多见礼品。
其实赠送礼品不止是一种营销方式，也可以合理的利用起来，达到快速的提高店铺信誉的目的。
方法很简单，就是多赠送几件礼品，但是买家必须都要拍下，然后有卖家修改价格，这样可以赚取更多的信誉点，又可以增加买家的购买欲望。
4、打包销售打包销售比较适合处理店铺积压的商品，可以把几件可以搭配使用的商品放在一起，进行打包销售，价格肯定要比单件买便宜一些，以加顾客的购买欲，比如像服装类的，上衣和裤子就是很好的打包销售商品。
顾客想买上衣，看了上衣比较满意，再看看上衣加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了，这就是一般买家的购买心理，其实买家当初看的时候可以根本就没打算买裤子，可是店里是打包销售的，价格还可以，就一起买下了。
5、店铺优惠券店铺优惠券可以通过会员关系管理，发送店铺优惠券给已经在你的店铺购买过商品的买家，店铺优惠券的面额，以及优惠券的有效期都可以在里面设置。
当我们的老顾客看到我们发送给他们的优惠券以后，如果不在我们限制的时间内在我们的店铺里面用掉，就会白白的浪费一次机会，他们就会在我们的店铺里面寻找他们认为比较值得买的商品，然后把我们发送给他们的优惠券用掉。
服装促销活动方案篇二一、活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间活动周期：开业之日起十天（要害是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象25-40岁的社会各阶层女士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
四、活动内容（购物连环喜）适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠予某某精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠予礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（购满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制）：☆凡在活动期间凡购物就送“价值**元纯棉袜子”一双；☆凡在活动期间凡购满**元，送价值**元精美宝珠笔一支；☆凡在活动期间凡购满**元，送价值**元精美笔记本三组合一套；☆凡在活动期间凡购满**元，送价值**元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前***名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
五、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）新店新礼新时尚新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案时尚新店好礼相见新店开业精点时尚点精时尚三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、活动主题内容6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带六、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
服装促销活动方案篇三一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。
让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。
从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。
如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的＇今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。
在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。
在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销（2）新店开业促销（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：（1）平常周末提升人气和销量的小型促销（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销（3）针对清库机的专项促销（4）店庆促销（5）新品上柜促销（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。
比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。
以下的“6连环”将让你轻松面对促销：（一）策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。
比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。
再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。
所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。
（顾客为什么要买？有什么好处？）4、活动细节要考虑周全。
（二）准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。
以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。
好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
（三）预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。