山东省农产品网络营销发展对策研究
我国农产品的网络营销策略研究开题报告
我国农产品的网络营销策略研究一、选题的理论意义与实际意义随着计算机技术和网络通讯的迅速发展和广泛应用，现代社会已进入信息时代，信息化的影响无处不在，信息网络正在深刻地影响着农业的发展。
伴随着信息化建设的不断推进，网络营销的发展对于农产品的营销来说，将带来许多机遇，对促进我国农产品营销具有十分重要的意义。
目前的农产品产业已经迈向网络信息时代，我国也建立了农业信息网，这不仅促使更多的农产品企业运用网络，更预示着未来农业的发展方向，谁能更早的采用网络营销手段，谁就能在今后的农产品经营过程中具有强大的竞争优势。
对于我国这样一个农业大国，农村人口占到了我国人口总数的80%，所以解决农产品的销售问题是解决我国农村问题的关键。
随着我国改革开放政策的不断推进，我国的网络信息化建设也取得了很大的发展，网络营销的出现将给我国农产品的营销带来更多的机遇，其可以有效的扩大我国农产品的销售渠道。
我国农产品网络营销的全面开展指日可待。
二、论文综述（综述国内外有关选题的研究动态）网络营销在我国的起步较晚，我国的企业在1996年才开始尝试网络营销的方式。
我国的网络营销在1997年到2000年之间有了初级的发展，随着电子商务的飞速发展，我国越来越多的企业逐渐开始重视网络营销。
2000年以后，我国的网络营销进入了快速的发展和应用阶段，并形成了初步的网络营销服务市场，企业网站的建设有了快速发展，网络广告的形式不断创新，网络营销的方式及工具都在不断的发展。
2015年我国电子商务交易额突破20万亿元，网络经济以30%的速度发展，超过2014年，农产品电子商务进入高峰期。
据统计，2015年，商务部先后组织两次网上购销对接会，成交额达到210．3亿元。
全国共有27个省(自治区、直辖市)、600多个县(市、区)的商务主管部门参与，提供农产品供求信息近149万条，涉及农产品品种1000多种。
部分实力雄厚的电商企业启动相关计划，积极开拓农村市场。
山东省农产品跨境电商出口转型升级的策略
山东省农产品跨境电商出口转型升级的策略随着互联网技术的发展和全球经济一体化进程的加快，跨境电商已成为推动国际贸易和农产品出口的重要方式和渠道。
山东省作为中国的重要农产品生产和出口省份，利用跨境电商出口农产品已成为提升农业产业竞争力和推动经济转型升级的重要途径之一。
本文将探讨山东省农产品跨境电商出口转型升级的策略，探讨如何利用跨境电商平台，提升农产品出口的质量和效益，促进山东省农产品产业的升级和发展。
一、加强农产品品质和安全监管体系建设跨境电商出口农产品需要严格遵守目的地国家或地区的质量标准和食品安全法规。
山东省需要加强农产品品质和安全监管体系建设，确保出口农产品符合目的地国家或地区的质量标准和食品安全法规。
这需要从农产品生产、加工、贮存、运输等环节全面加强监管，建立完善的质量安全追溯体系，提高农产品出口的质量和安全保障水平。
二、加强农产品品牌建设和宣传推广跨境电商是一个全球化的平台，品牌形象和宣传推广对于提升农产品出口的竞争力至关重要。
山东省应加强农产品品牌建设，打造具有自主知识产权和国际影响力的农产品品牌，提高产品的知名度和美誉度。
积极利用跨境电商平台，加大农产品的宣传推广力度，通过网络营销、海外代理商合作等方式，拓展国际市场，提升产品的销售额和市场份额。
三、优化农产品出口供应链和物流体系跨境电商出口农产品需要依托完善的供应链和高效的物流体系，以确保产品能够及时、安全地运抵目的地。
山东省应优化农产品出口供应链，加强与物流企业的合作，建立高效的冷链运输和仓储体系，提高农产品出口的配送速度和质量。
积极发展跨境电商物流业务，提供专业化的跨境物流服务，为农产品出口提供更加便捷和安全的物流保障。
四、加强农产品出口市场研究和信息化建设跨境电商出口农产品需要深入了解目的地国家或地区的市场需求和消费习惯，根据市场需求灵活调整产品结构和规格。
山东省需要加强农产品出口市场研究，建立健全的市场信息收集与分析机制，及时获取目的地国家或地区的市场信息和需求动态，为农产品出口提供精准的市场定位和产品定制服务。
农产品网络营销问题与对策研究
1互联网背景下的农产品营销问题1.1农产品网络营销存在外部环境因素的不足从我国网络营销的起步来说，整体基础方面根本不够稳定，而且，乡镇上集中了大部分销售和农产品生产。
但是农村地区所固有的地理环境和经济条件限制了互联网技术的普及度，导致基础设施跟城市地区相差甚远，此外，还存在一些经济条件不好的偏远地区，由于网上过慢，网速不稳定高成本的网络费用等因素，对农产品网络营销中的广大农民群体造成了巨大影响。
再则，普通农户和相关农产品企业对互联网营销知识涉及较少，片面的认识往往是不够的。
这些都是由于现实之中的网络营销的外部环境不成熟导致了各种问题，限制了农产品网络营销的快速发展。
1.2我国农产品自身特性存在的不确定性生产点比较分散，规模小是我国农业存在的普遍特点，另外，虽然我国农产品种类繁多，但是标准化程度并不高，这就导致了农产品网络营销缺乏规模效应与聚集效应。
我国农村土地比较宽广，经营点也有较大的发展空间，但是缺陷就在于比较分散不集中，因此，专业化生产和规模化经营形成难度提高，相关龙头农业企业通过土地承包经营权流转的方式部分实现了规模化和专业化生产，但这毕竟是少数。
解决不了农产品规模优问题，就实现不了规范化的统一管理。
由于农产品只能通过物流流通而不能通过网络传播，我们都知道，及时性是农产品的固有特点，保存时间有限，运输、储存和销售存在的问题也不可避免，如损伤、腐烂发霉和病虫害等，极易造成损失，所以农产品在销售要尽量要保证流通时间，进行妥善新鲜保管，造成了一定的困难。
1.3缺乏统一标准化的物流配送市场在进行农产品网络营销过程中，建立一个低成本，高效率的农产品流通服务管理体系和完善的智能化物流配送系统，才能使农产品能够在短时间内销售出去，取得相应的经济效益。
但是农村地区的物流不发达，运输成本也很高，交通不便利，很多的偏远山区甚至还会缺少物流配送的服务，导致很多问题，这是农产品网络营销在发展过程的短板之一。
2对策2.1加大投入农村信息化基础设施的力度由于政府财力物力的局限性，导致农业本身就缺少众多个体农户以及企业的投资积极性，而且在条件比较好的开展农业商务地区，农业网站所占的比例也非常的小。
网络时代农产品新媒体营销策略研究
网络时代农产品新媒体营销策略研究摘要：新媒体的发展给整个电商行业带来了诸多市场机会，对农产品也是一个巨大的挑战。
农产品具备天然的“生活感”，更容易吸引消费者，引起消费者的共鸣。
具有真实感的“田间地头”，在感染消费者、调动积极性上，更容易实现直观的网络交互效果。
期待更多的农产品电商可以在推动农产品上行、带动消费回流和促进闲置经济发展方面发挥积极作用，切实实现农民增收，精准扶贫的社会效果。
关键词：网络时代；农产品；新媒体；营销策略；研究1导言互联网的迅速发展为各行各业带来机遇的同时，也带来了挑战。
对于农产品这种传统行业，如何抓住互联网的红利，在新经济浪潮中获取快速发展，是值得深度研究的问题，也是关系到我国扶贫事业和农民增收的国计民生问题。
对于网络时代农产品的营销策略研究可以为改善农产品的销售方式、提高农产品的销售量提供思路，并且为完善区域农产品发展模式寻求借鉴。
2网络时代农产品营销存在的问题自1986年国家成立专门负责扶贫工作的领导小组以来，中国开始有组织、有计划、大规模的扶贫开发。
经过34年的不懈努力，取得了举世瞩目的伟大成就。
在今年疫情和国际形势的双重压力下，根本上解决农村的贫困问题面临巨大挑战。
面对互联网的快速发展，部分农业从业者已经认识及享受到互联网经济的巨大红利，而贫困地区的农业从业者，并没有很好地适应社会的进步，也没有利用这种进步创造经济效益。
对部分先富起来的农业从业者进行分析也发现，其销售模式、销售策略也存在不少问题。
2.1农业从业者品牌意识薄弱传统农产品种类重复性较强，具有明显的地域特征。
如果销售水平相当，则更加无法凸显其优势。
在许多种类的农产品中，并没有独特的品牌出现，同质化严重，导致竞争加剧。
在电商平台上也可以发现，真正能称得上品牌的多是区域产品，比如烟台苹果、陕西猕猴桃、古田银耳等，缺乏自有品牌。
农业从业者利用现有平台打造自有品牌的意识比较薄弱，只是利用平台进行产品销售。
导致品牌缺少知名度，市场接受度较低。
农产品在网络营销策略
２ １ 年７ ５ ０ ０ 月１ 日，中国互联 网络 信息 中心的 《 ６ 中国互 联网 第２ 次 络发展状况统计报 告》显示 ，截至２ １ 年６ ００ 月底 ，我 国网民规模 已达 ４２ ． 亿人 ，互 联 网普及率持 续上升增至３ ． ％ １８ 。随着 中国信 息化 不断的 推进 ，网络 营销 的开展将对促 进我 国农产 品生产 与销售 ，推动农业 发 展，提高农 民收入具有极 为重 要的意义 。
１ ３拓展 交 易时空 ．
３农产品 网络营销提升策略
３ ２建立有 效的人 才引进 和培训 制度 ．
农产品网络营销人才是发展农产 品网络营 销的重要保证。因此， 要做好农产 品网络营销 ，就要 充分重视人才 的引进 与培养 。地方各级 政府需加大农村职业教育投 资力度，建立农村技术培 训班 、农民夜校 等多种农村职业教育培训 机构，为农 民进行相关技术 培训指导，提高 农民 电子商务 、网络技术 、商务技术、营销管理技术 和现 代农业知识 水平，切实提高农户信 息意识以及信息获献分析使用 的能力，培养大 １ ４增 强决策有效性 ． 量从事农产 品网络营销 的技术人才 。同时引导大 中专 毕业生 “ 到农村 通过农产 品网络 营销，农户和农业企业可获取 较为广泛和准确 的 这个广阔 的天地去 ”的就 业观 ，可 以有效地 改变人才 就业面貌与带动 市场 信息 ，从而 增强了判断能力 ，降低了不确性 ，可有 效避免决策失 农村信息化的进程 误 ，使长鞭效应降低 。 ３ ３完善农产品物流配送体 系 ．
当前农产品网络营销需求分析及对策
现 代农 业科 技 ２０１３年 第 ２１期
培养 一批高 素质 的农业 主体 ．鼓励 和帮 助大 学生投 身农 业 中来 ，建 设 一 支稳定 高 素质 的农 业 主体 队伍 ，是保 证 农产 品 网络 营销 质量 的先决 条件 【ｌＪ。 ３．２ 加 强 部 门 协 作 ．拓 宽 培 训 范 围 和 内 容
关 键词 农 产品 ；网络 营销 ；需求状 况 ；问题 ；对 策 １００７—５７３９（２０１３）２１—０３４９一Ｏ１
农产 品 网络营销 是 指在互 联 网络 的环 境 下 ，借助 联机 网 络 、电脑通 信 和 数字 交 互式 媒体 来 获取 、处理 和 利 用各 类 有 效信 息 以进行 农产 品 的营 销管 理等 电子 商务 活动 。农产 品 网 络营 销 是 当前 农 业企 业 、大 户农 产 品销 售 的新 兴 途径 ，是推 动现 代农 业发 展 的重要手 段 ，也 是广大 农民 增收 致富 的新途 径 。农产 品网络销售 开展的好坏 直接影 响到农民 的经济效益 。 １ 当前 农 民 对 网 络 营 销 的 需 求 状 况 １．１ 农 业 龙 头 企 业 的 要 求
收 稿 日期 ２０１３—０９—２２
２．２ 培 训 时 间 不 够 。实 训 缺 乏 目前农 业 部 门 开 展 的 网络 营销 培 训 。一 般 只 有 １～３ ｄ，
涉及 的内容 也较 平 乏 ，实 训就 更 少了 。农 户 很难 在 短时 间内 掌握 网 络营 销技 能 ，培训 效果 不理 想 。 ２．３ 农 村 信 息 化 培 训 效 果 不 佳
农产品网络营销方法
农产品网络营销方法随着互联网的普及，农产品网络营销成为农业发展的重要手段之一、网络营销不仅能够拓宽销售渠道，提高农产品的知名度和市场占有率，还能够实现生产、流通、销售的无缝对接，提高农产品的附加值和经济效益。
以下是一些农产品网络营销的方法，助力农业发展。
一、建设农产品电商平台建设农产品电商平台是实现农产品网络营销的关键环节。
通过建设农产品电商平台，农产品的供应商可以直接与需求方进行信息对接和交易。
这样不仅能够实现供需双方的高效沟通，还能够节约中间环节的成本，提高农产品的售价和利润。
二、农产品直播推广农产品直播推广是近年来备受关注的农产品网络营销方式。
通过直播平台，农产品销售商可以直接进行产品展示、说明和销售。
直播的实时性和互动性能够更好地吸引消费者的注意力，增加购买的决策可能性。
此外，直播平台的好评和分享也能够增加产品的口碑和传播效果。
针对农产品直播推广，在直播平台上可以设置专门的农产品推广频道，定期进行农产品直播推广活动。
通过与农产品生产者、销售商和消费者之间的互动，提高消费者对农产品的了解和信任，增加销售的成功率。
同时，还可以通过赠送优惠券、礼品等方式提升促销效果。
四、农产品社交媒体营销社交媒体营销需要注意以下几点：首先，要根据不同平台的特点，选择合适的内容和方式，进行农产品的宣传和推广。
比如，在微博上可以发布农产品的图片和故事，吸引粉丝的关注和分享，在抖音上可以发布有趣的农产品制作视频，提高产品的曝光率和影响力。
其次，要注意短视频的制作和传播。
短视频的形式更适合于年轻人的消费习惯，可以更好地吸引年轻消费者的关注和购买。
通过短视频的制作和传播，可以让更多的人了解和喜爱农产品。
农产品网络营销研究
学士学位毕业论文农产品网络营销研究学号：学生：王昊指导教师：史国君所在学院：经济管理学院专业：市场营销中国·2015年5月摘要随着科学技术的发展，产业布局的调整，我国农产品市场迅速扩大，特别是加入WTO 后,在国家农业政策的支持和指导下，农产品的产量大大增加，销售渠道和方式变成了问题。
在这个网络覆盖的时代，农产品的网络销售也成为一种重要的营销手段。
本文通过对农产品网络营销的概述，概括和总结了网络营销的优势、劣势、影响和发展，并针对农产品的网络营销对策从几个层次进行研究提出了相关建议并指出了农产品网络营销的有效策略。
关键词：网络营销；SWOT；营销策略AbstractEconomic strength at home and abroad has grown over the progress and development of science and technology and also along with the rapid development of Internet technology. Under the national agricultural policy support and guidance, greatly increased production of agricultural products, sales channels and the way it becomes a problem. In this era of network coverage, network marketing of agricultural products has become an important marketing tool. In this paper, an overview of agricultural marketing, general and summary of the advantages of network marketing, influence and development, and marketing strategies for the network and the application of agricultural products from several levels of study made recommendations and pointed out an effective strategy for online marketing of agricultural products.Key words:On-line Marketing；SWOT；Marketing Strategy目录第一章前言 (1)1.1本文的理论意义和实践价值 (1)1.2国外研究现状 (2)1.3本文所要解决的问题 (3)第二章农产品网络营销概述 (3)2.1 农产品的含义与种类 (3)2.2 农产品网络营销的含义与特点 (4)2.3 农产品网络营销现状 (5)第三章农产品网络营销SWOT分析 (6)3.1 农产品网络营销的优势 (6)3.2 农产品网络营销的劣势 (6)3.3 农产品网络营销的机遇 (7)3.4 农产品网络营销的挑战 (7)第四章开展农产品网络营销的策略建议 (8)4.1加强农村网络基础建设 (8)4.2加强农产品网络营销人才培养 (9)4.3加强农产品网络营销法制建设 (9)4.4实施农产品标准化与品牌化战略 (9)4.5完善农产品网络营销物流配送体系 (10)第五章结论 (11)参考文献 (12)致 (13)第一章前言1.1本文的理论意义和实践价值1.1.1本文的理论意义农业作为我国的第一大产业，对我国经济发展产生重要的影响，具有非常突出的理论意义。
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山东省农产品网络营销发展对策研究
[摘要]随着网络信息和电子商务的发展，农产品的网络营销也悄然兴起。
如何有针对性地开展网络营销，因地制宜地充分利用这种现代化手段的优势，在传统营销模式的基础上，找出一条适应我国农产品网络营销的方式是本文重点研究的问题。
[关键词]农产品网络营销网络信息
一、农产品网络营销的含义及研究背景
农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地和物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。
实行农产品网络营销，农民可以通过互联网及时了解国内外农产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息，也可以在网上实现农产品的交易，从而为农民提供广阔的商机。
山东是中国重要的农产区，山东省一直把农业作为发展经济的基础产业，农业产值居全国第一。
山东素有“粮棉油之库，水果水产之乡”，具有良好的自然条件和悠久的种植传统。
粮食产量居全国第二位，其中小麦产量占粮食总产量的50%左右，居全国第一位。
经济作物主要有棉花、花生、烤烟、麻类等，其中花生产量占全国的40%左右，出口占全国的70%以上，各种水果、蔬菜、海产品麻类种植面积和产量均居全国前列。
山东还是桑蚕、药材的主要产区之一。
果树品种丰富，名特产品多，畜禽资源种类多，分布广，饲
养量大。
二、山东省农产品开展网络营销的战略意义
农产品网络营销能为地方农产品提高品牌形象,增进顾客关系,改善顾客服务,开拓网上销售渠道并最终扩大销售。
总的来讲,基于网络从事农产品营销的战略意义有如下几点。
1.有利于市场信息的获取
因特网促成了“信息匮乏”时代向“信息民主”时代的转变,因特网销售市场几乎是一个完全竞争市场,信息的实时性和买卖双方之间的透明性,大大降低了涉入门槛和经济主体之间信息不对称的程度。
在农产品营销对市场信息依赖性将进一步加大的情况下,依托网络营销技术,建立国际国内农产品市场信息系统,可以使农业生产者通过因特网及时了解相关农产品的市场信息和营销信息,以便制定种植、加工和销售等计划。
2.有利于降低农产品市场交易成本
按照威廉姆森的观点,交易成本是在交易行为中产生的信息搜寻、条件谈判与监督交易实施等各方面成本,它包括签约、谈判、保障契约的成本、适应不良的成本、讨价还价的成本、组织营运成本与约束成本。
研究表明,在网络上发布信息和销售商品,并不需要投资大额的固定资产,而且,由于供求双方信息的透明、实时和高度的互动性,使得农产品营销过程中信息搜寻、条件谈判与监督交易实施等各方面成本显著降低。
3.有利于打造农产品品牌
未来的营销是品牌的战争,拥有市场的唯一办法就是拥有优势品牌。
长期以来,我国农产品品牌意识、品牌观念淡薄,外国农产品在国内畅销的原因除了品质外,更重要的是其品牌战略深入人心。
网络媒体的制作速度、覆盖能力、动感效果和宣传成本上均优于传统方式,尤其是网络环境下信息传递、沟通和利用网络展示商品形象的快捷都有利于产品品牌声誉的建立。
三、山东省农产品网络营销发展面临的主要问题
1.农民上网人数少，对电子商务缺乏认识
截至今年上半年，我省公布的网民数量达3332万人，占全省总人口比例已达35.5％，但是，网民中大、中学学生占主体，从事与农业相关职业的网民所占比例仅占网民总数的0.8％，而且绝大部分是农业管理与技术人员，真正上网的农民非常少。
2农村信息化基础设施薄弱
虽然中央“一号文件”已明确提出：“整合资源，共建平台，健全农村信息服务体系。
”山东省“信息化下乡工程”也已展开，但是农村的网络通信设施，在网络技术、网络管理信息内容、资费水平、通讯速度、安全和保障条件各方面都难以适应高速发展的电子商务的要求。
3.农村物流配送体系不健全
对于易腐烂，单位体积大、经济价值低的农产品而言，实现农产品网络营销，至关重要的是要建立低成本、高效率的农产品流通服务体系和物流配送系统。
而我国尚未建立全国统一的农产品交易
网，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。
4.农产品标准化程度低
一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售。
由于我国农产品生产的主要特点是一家一户的生产模式，相对生产分散，组织规模较小，不利于迅速集中收购，没有实现农业产业化的生产。
另外，大多数农产品保鲜期较短，易腐烂变质，尤其是果蔬产品更易腐烂。
又因为我国农产品标准体系还不健全，导致的标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的快速发展。
四、山东省农产品网络营销发展对策
1.政府主导，推动农产品电子商务发展
各级政府应发挥主导作用，扶持、规范和引导农产品电子商务发展。
首先要加大财政投入，整合现有信息基础设施资源，构建覆盖乡村的多级农业信息网络。
其次要建立健全农业信息法律法规和农业电子商务政策，以保证网络环境安全。
再次要加强市场监管，使农产品电子商务健康有序发展。
2.培养现代农民和农产品网络营销人才
培养掌握现代农业知识、商务知识和网络技术的现代农民，是农产品网络营销得以推广的前提。
首先要逐步提高农民的科学文化素质和农业技术水平，对农民进行信息技术和电子商务培训。
其次，加强农产品电子商务人才培养，提高农村信息人员素质。
3.农业龙头企业加快网络营销工作
龙头企业开展网络营销可以促进农业产业化发展，提升竞争力，创造新的发展机遇。
农业龙头企业向电子商务转型首先要加强企业内部信息化建设，建设企业内部网和通向国际互联网的外部网络基础设施，逐步实现主要业务向网络营销过渡，最终成为电子商务型企业。
参考文献：
[1]王健.河北省农产品电子商务发展对策研究[d].河北农业大学.2006.
[2]刘胜海.黑龙江省农产品电子商务发展对策研究[j].科技与经济，.2007.4.
[3]熊小芬.湖北省农产品电子商务发展研究[j].电子商务，2009.9.
山东省科技厅立项课题：《山东省农产品电子商务发展战略对策研究》。