比议价流程
比价(议价)操作细则
攀钢集团钢城企业总公司文件攀钢集团钢企市场〔2007〕206号关于下发《钢城企业总公司比价（议价）操作细则》的通知各分、子公司（单位），总公司机关各部处室：为进一步规范总公司比价（议价）采购行为，规避法律风险，总公司根据《招投标及相关业务管理标准》制定了《比价（议价）操作细则》下发执行。
攀钢集团钢城企业总公司二〇〇七年十二月十七日—1—钢城企业总公司比价(议价)操作细则第一条为进一步规范总公司物资及设备采购、工程承揽、服务等项目的比价(议价)行为，提高比价(议价)项目质量，规避法律风险，根据总公司《招投标及相关业务管理标准》特制定本细则。
第二条总公司招投标管理办公室确定比价（议价）项目后,书面通知市场部，市场部在收到通知和使用单位要求比价(议价)的书面方案后，物资、备件、服务类7天内组织并完成比价(议价)工作，设备、工程类12天内组织并完成比价(议价)工作。
第三条谈判小组人员组成：由市场部、财务部、使用单位代表、评标专家和其他专业部门一名人员组成。
监察处参与比价（议价）的全过程监督。
第四条比价(议价)项目相关资料和信息的收集、了解内容：1.使用单位必须先将包括拟采购品名、规格、数量（全年或月或批次量）、交货期限、质量或技术要求、需要的品牌、生产厂家或供应商、结算方式、送货要求及最近采购数量、价格、供应商（或生产厂家）等内容的议价方案报市场部，市场部接到使用单位的方案后，才能启动比价（议价）程序。
2.对各单位的拟比价（议价）的物资类，市场部根据项目及—2—相关单位的实际情况，了解和掌握市场价格信息、潜在的生产地区和厂家、相关单位最新的采购价格等情况，提前一天形成书面材料交该谈判小组成员单位。
3.对各单位的拟比价（议价）的设备及备件类，市场部商请生产部根据项目及相关单位的实际情况，了解和掌握市场价格信息、潜在的生产地区和厂家、相关单位最新的采购价格等情况，提前一天形成书面材料交该谈判小组成员单位。
4.对各单位的拟比价（议价）的工程、服务类，市场部商请生产部或人力资源部和相关单位了解和掌握预算控制价格或服务价格、潜在的承揽单位、相关单位最新实施价格等情况，提前一天形成书面材料交该谈判小组成员单位。
采购询价比价议价流程
采购询价比价议价流程
采购询价比价议价流程
一、采购活动的前期准备
1.调研市场：确定采购物资的品种、规格和型号，收集市场供应商信息，并确定询价供应商。
2.组织人员：结合本单位的特点，组织比价议价的人员，确定任务分配和职责范围。
3.开展比较：充分比较品牌、质量、性能及服务等各项指标，从性价比的角度出发，做出比较判断。
4.确定议价步骤：确定采购的步骤和流程，同时建议单位企业采用完善的采购流程，制定细化的采购文件。
二、采购活动的执行
1.按照审批要求进行询价：根据采购活动的要求，向多家供应商发出询价单，并要求供应商进行报价。
2.组织采购人员参与比价议价：比价人员组织采购人员参与议价活动，对供应商的报价进行评估，以确保采购的价值最大化。
3.组织议价会谈：与各供应商召开会谈，分别提出议价方案，向供应商做出谈判，最终达成合理的议价协议。
4.比价结果及意见：采购人员参与比价议价活动，要求供应商提供商品的价格、质量、性能及服务等报价，并根据报价结果及采购意见，提出最终的议价意见。
三、采购活动的结束
1.核实采购合同：确定最终议价结果后，供应商编制采购合同，采购人员和供应商审核确认采购合同，并由双方签订采购合同，正式完成采购活动。
2.存档备案：将采购活动有关文件（询价单、报价表、采购合同等）进行存档，作为今后采购活动管理的依据。
3.统计报告：经过采购活动结束后，对采购活动情况和结果进行统计，并将结果汇报给上级领导。
工程采购流程图
阶段流程流程图责任者参与人时限开始
与客户沟通需
求
项目经理1-3天提交需求单项目经理1天审核需求单工程部总监采购员即时开发供应商采购员2天询价/比/议价采购员2天
提交商务评估
表
采购员1天
审核确定供应
商
副总经理/总经理即时拟定合同采购员半天
合同签署采购员/供应商项目经理/副总经理/
总经理
半天
下采购订单采购员半天
按订单/合同
付款采购员项目经理/财务/副总
经理/总经理
1天
跟进材料/工程进度采购员/项目经理
/供应商即时
项目验收项目经理工程部总监、供应
商
2天内
开票供应商/采购员3天
付款采购员项目经理/财务/副总
经理/总经理
3天
其他记录/维护数
据
采购员
每周更
新
需求确认阶段确定供应商阶段
合同签署阶段合同/订单执行阶段
结束。
议价比价管理制度
议价比价管理制度一、前言随着市场经济的不断发展，价格在经济活动中的作用日益凸显。
在市场经济条件下，通过议价和比价管理来合理确定和控制商品和服务的价格，可以有效提高资源配置效率，促进产业升级和经济发展。
因此，建立健全议价比价管理制度对于促进市场经济发展、规范市场秩序、保护消费者权益具有十分重要的意义。
二、议价比价管理概述议价比价管理是指市场主体在交易过程中，通过谈判和比较价格的方式，确定商品或服务的价格，以达到最优的交易结果。
议价比价管理制度是一套规范和约束市场主体议价比价行为的体系，其中包括相关的法律法规、行业标准、政府监管部门的管理办法等。
在议价比价管理过程中，市场主体需要对市场行情和竞争对手的价格进行调研和比较，通过谈判和博弈来确定最终的交易价格。
通过议价比价管理，可以使交易双方在保障自身利益的同时，也能够达成双赢的结果，提高市场交易的效率和公平性。
三、议价比价管理的重要性1. 促进市场价格的合理确定议价比价管理可以帮助市场主体在交易中充分了解市场行情，以及竞争对手的价格，从而更加准确地确定商品和服务的价格。
合理的价格确定可以有效促进商品和服务的供给和需求，在一定程度上调节市场价格波动，维护市场秩序。
2. 保护消费者权益通过议价比价管理，消费者可以在购买商品或服务时获得更好的价格，从而保护消费者的权益。
如果消费者发现同等商品或服务在不同商家之间价格差距巨大，可以通过议价比价来获得更多的选择空间，降低消费成本。
3. 提高市场竞争力通过议价比价管理，市场主体可以更加有效地利用市场信息和资源，提高自身的竞争力。
在与竞争对手的谈判和比价中，可以通过灵活的议价和比价策略来取得更好的交易结果，从而提高市场份额和盈利能力。
4. 促进供需平衡议价比价管理可以使市场价格更加符合供求关系，有效调节市场供给和需求的平衡。
通过议价比价管理，供应商和需求方可以根据市场实际情况灵活调整价格，从而更好地适应市场需求变化，保持市场的稳定和平衡。
设备采购流程
设备采购流程
一、采购的基本流程：
采购计划询比议价决定采购单审核
跟催收货付款退货/入库。
二、具体操作程序如下：
1、采购人员填写“请购单”，列出询价后合格的商家、采购品价格和相关采购物品的用途，交由部门领导审批。
2、“请购单”经部门领导批准后，填写“采购单”，交部门领导审核，通过后由总经理最后审批。
批准后方可购买。
3、采购设备尽量要求供货商货到付款，并且签订正式的产品销售合同，合同需交部门领导审阅，无误后方可签订。
4、采购回来的产品，由相关设备申请人进行核实和检测，如果产品型号或者相关功能检测有问题，由采购人员与供货商协商退货；如果产品型号无误，产品质量和各项功能检测均正常，填写“入库单”，由行政部门统一管理。
上述检测过程如实填写到“设备检测单”中。
请购单
填表日期：申请人：审核：
采购单
设备检测单。
询价比价议价定价流程详解
询价比价议价定价流程详解标题：询价比价议价定价流程详解介绍：在商业交易中，价格的确定是一个十分重要的环节。
针对不同的产品或服务，询价比价议价定价流程的设计和执行至关重要。
本文将深入探讨询价比价议价定价流程的各个方面，并提供个人的观点和理解。
第一部分：询价流程的重要性和基本步骤1. 询价流程的重要性：介绍询价对于商业交易的关键作用，明确其对定价过程的影响。
2. 基本步骤：详细介绍询价流程的基本步骤，包括确定需求、寻找供应商、编制询价文件、发送询价请求、收集和比较报价等。
第二部分：比价流程的目的和实施要点1. 比价流程的目的：阐述比价在定价过程中的作用，并强调其对于合理性和公平性的保障。
2. 实施要点：探讨比价流程的具体实施要点，包括策划比价活动、确定比价标准、评估供应商的报价和能力等。
第三部分：议价过程的策略和技巧1. 议价过程的策略：介绍议价过程中的策略选择，包括争取最低价格、争取额外优惠、寻求其他增值服务等。
2. 技巧和注意事项：提供议价过程中的技巧和注意事项，包括合理的谈判准备、善于沟通和妥协、灵活运用各种议价策略等。
第四部分：定价流程的综合考量因素1. 考量因素的重要性：介绍定价过程中需要综合考虑的因素，包括成本因素、市场需求、竞争对手、产品价值等。
2. 综合考量的方法和工具：提供定价过程中综合考量的方法和工具，如成本分析、市场调研、竞争对手分析等。
第五部分：个人观点和理解在文末，提供个人对询价比价议价定价流程的观点和理解。
总结之前的内容，强调其在商业决策中的重要性，并任意发表对流程改进或优化的建议。
结论：在商业交易中，询价比价议价定价流程是确保公平和合理定价的关键。
通过深入探讨询价比价议价定价流程的各个方面，我们可以更好地理解和应用这一流程。
不仅可以帮助我们实现更高效的定价，还可以促进商业交易的成功和合作。
字数：3000字以上。
询价、比价、议价
1 目的规范采购作业流程、准时交货2 适用范围本公司所有需借助外部资源方可实现之活动均适用3定义生产性材料：原料、设备仪器、包材、食品添加剂、广宣品、工程材料、其他非生产性材料: 生产过程中所需耗用，办公用品、劳保用品4权责无5 程序内容成本分析包材、设备仪器及广宣品须要进行成本分析，其他类零件无需成本分析成本分析项目含材料成本、人工成本、运营成本、设备折旧成本、材料损耗利润等例如：包材,1）材料成本2）加工成本单价：人工成本、运营成本、材料损耗、设备成本、包材成本、利润询价询价原则客户提供核准供应商清单，应从清单中所列供应商选择采购各相关物料，作为询价来源之一从我司合格供方清单中选择厂商进行询价部件专业生产厂商寻价选择询价或采购的对象，应依照直接生产厂商、代理商、经销商之顺序选择将所购物料的名称、规格、图纸等相关信息E-mai或Fax告知供应商，并要求报价。
报价单格式:物料品名、规格、材质、原材料品牌、特性。
币别、付款方式、含税种类、报价单有效期.供应商名称、地址、联系方式，签名并加盖公章或公司业务章报价单项目：材料成本单价、加工单价、材料损耗、运输费用，营销管理费用、利润统一各供应商报价方式、产品规格、采购条件等,方可比价生产性材料必须两家或两家以上报价；非生产性材一次性采购金额大于500元以上，需要提供两家或两家以上报价比价汇总供应商报价单，各供应商对应项报价和部件单价进行比价产品品质、交期、制程能力进行比较，比较供应商优劣综合比较和择优越性的供应商，进行下步议价具有下列情节者，不予比价，直接议价独家制造商、独家代理商专卖品客户指定特定物料特殊情况有总经理特别批准非生产性物料一次性采购金额500元以内议价议价标准：现时的市场行情价变动；成本分析表；报价高出我司目标单价；同等品质、服务之供应商提供更低价格；公司策略需要降低采购成本时其他有利条件时议价方式供应商报价与市场价进行比较，要求供应商降价到市场单价或低于市场单价供应商报价与我司目标价进行比价，要求供应商降价到我司目标件或更低供应商报价与同类供应商和市场价或我司目标价进行比较，使供方降低最低价议价目的进行议价，降低供应商单价到我司目标单价或市场最低价核准产品直接生产料件《物料采购核价单》报采购主管审核，总经理核准后建入采购系统非生产性物料单价500元以内,《物料采购核价单》由采购主管核准后建档、执行非生产性物料单价大于500元,《物料采购核价单》由采购主管审核，总经理核准后建档、执行6 相关文件供货商管办法采购控制程序7 记录表单采购核价单成本分析表报价单。
比价(议价)采购价格调整操作细则
攀枝花钢城集团有限公司文件钢城集团市场…2008‟62号攀枝花钢城集团有限公司物资招标、比价（议价）采购价格调整操作细则为保证攀枝花钢城集团有限公司（以下简称“钢城集团”）生产经营的顺利运行，进一步规范钢城集团物资（含设备、备品备件）招标及比价（议价）中标价格因市场发生重大变化需调整价格的程序，特制定本操作细则。
一、适用范围1、集中招标、比价（议价）已锁定采购价格，执行期限超过一个月以上、采购总金额超过100万元以上且按合同约定及时供货的物资；2、集中招标、比价（议价）的项目，事前约定了涨（跌）价事项的物资。
二、调价原则—1—1、遵循诚信、互惠、共同发展与市场原则。
2、招标、比价（议价）已锁定采购价格的物资，原则上不予以调价；当市场价格（以行业平均价格为基准）涨（跌）幅度发生重大变化（物资单价在500元以上、涨（跌）幅度≥5%）且影响钢城集团生产经营正常进行的特殊情况时，方可启动此调价程序。
A、涨价调整：（1）、部分中标方提出涨价要求的，由未提出涨价要求的中标方继续履行此标的，并取消提出涨价要求的原中标方此标的履约资格。
（2）、所有中标方均提出涨价要求的，由能接受钢城集团调价幅度的原中标方继续履约此标的；不能接受的原中标方取消此标的履约资格。
B、降价调整：能接受钢城集团调整幅度的原中标方继续履约此标的，不能接受调整幅度的原中标方取消此标的的履约资格。
3、事前约定了涨（跌）价事项的招标、比价（议价）物资，按约定和本细则规定程序执行。
三、调价程序1、凡进行价格调整，必须由使用单位或供应商提出书面申请。
2、招标锁定价格的物资：集中招标项目锁定价格达到上述调价条件的，涨价由使用单位或供应商提出书面申请报钢城集团，降价由钢城集团招投标中心提出，由钢城集团招投标中心会同钢城集团市场部、财务部、企管部、监察处、使用单位与供应—2—商谈判达成一致书面意见后，报钢城集团主管业务领导审批。
3、约定了涨（跌）价的集中招标物资：对于事前已约定了涨（跌）价条件的，进行价格调整时，由钢城集团招投标中心提出，会同钢城集团市场部、财务部、企管部、监察处、使用单位与供应商谈判达成一致书面意见后，报钢城集团业务主管领导审批。
比价操作细则
比价操作细则比价是指在购买商品或服务时，通过对比多个商家的价格和条件来选择最优惠的选项。
而议价是指在购买商品或服务时，与商家进行协商，争取获得更低的价格或更好的条件。
比价和议价都是在市场经济中最常见的购物方式之一，可以有效降低消费者的购物成本。
下面是比价和议价操作的一些细则：一、比价操作细则：1.明确需求：首先需要明确自己的需求，包括商品或服务的品牌、型号、规格等，以便进行比较。
2.确定参考商家：选择多个具有信誉的商家作为比价的对象，这样可以更全面地了解市场价格。
3.细化比较项目：将所需商品或服务的价格、服务质量、售后服务等项目进行细分，以便更好地进行比较。
5.注意附加费用：在进行比价时，要注意是否存在附加费用，如运费、安装费等，以免因忽略这些费用而造成实际价格的差异。
6.综合考量：不仅仅只看价格，还要综合考虑商家的信誉、服务质量、售后服务等方面，选择最适合自己的商家。
7.保持良好沟通：在比价过程中，要保持与商家的良好沟通，及时了解商家的优惠政策和折扣信息，以便在购买时获得更好的价格。
8.谈判技巧：如果商家报价较高，可以通过适当的谈判技巧，如要求价格优惠、要求增加赠品等方式来争取更优惠的价格。
9.注意时机：根据市场情况，选择购买商品或服务的最佳时机，如折扣季、促销活动等，可以获得更高的性价比。
二、议价操作细则：1.选择合适的场合：在进行议价时，要选择合适的场合，如商场、市场等，这些地方普遍存在议价空间。
2.冷静分析：在进行议价前，要对商品或服务的市场价格有一定的了解，以便能够合理评估议价的可能性。
3.确认议价空间：通过与多个商家的比价，了解市场价格的变动，判断是否存在议价空间。
4.尊重对方：在进行议价时，要尊重对方的权益，以合理的方式提出议价要求，不得使用欺诈、威胁等手段。
5.提出理由：在提出议价要求时，要给出合理的理由，如价格过高、同类产品价格较低等，以增加议价的成功率。
6.实施议价：可以通过多种方式进行议价，如逐步增加议价幅度、提出增加赠品等要求，争取达成双方满意的价格。
比价(议价)操作细则
攀钢集团钢城企业总公司文件攀钢集团钢企市场〔2007〕206号关于下发《钢城企业总公司比价（议价）操作细则》的通知各分、子公司（单位），总公司机关各部处室：为进一步规范总公司比价（议价）采购行为，规避法律风险，总公司根据《招投标及相关业务管理标准》制定了《比价（议价）操作细则》下发执行。
攀钢集团钢城企业总公司二〇〇七年十二月十七日—1—钢城企业总公司比价(议价)操作细则第一条为进一步规范总公司物资及设备采购、工程承揽、服务等项目的比价(议价)行为，提高比价(议价)项目质量，规避法律风险，根据总公司《招投标及相关业务管理标准》特制定本细则。
第二条总公司招投标管理办公室确定比价（议价）项目后,书面通知市场部，市场部在收到通知和使用单位要求比价(议价)的书面方案后，物资、备件、服务类7天内组织并完成比价(议价)工作，设备、工程类12天内组织并完成比价(议价)工作。
第三条谈判小组人员组成：由市场部、财务部、使用单位代表、评标专家和其他专业部门一名人员组成。
监察处参与比价（议价）的全过程监督。
第四条比价(议价)项目相关资料和信息的收集、了解内容：1.使用单位必须先将包括拟采购品名、规格、数量（全年或月或批次量）、交货期限、质量或技术要求、需要的品牌、生产厂家或供应商、结算方式、送货要求及最近采购数量、价格、供应商（或生产厂家）等内容的议价方案报市场部，市场部接到使用单位的方案后，才能启动比价（议价）程序。
2.对各单位的拟比价（议价）的物资类，市场部根据项目及—2—相关单位的实际情况，了解和掌握市场价格信息、潜在的生产地区和厂家、相关单位最新的采购价格等情况，提前一天形成书面材料交该谈判小组成员单位。
3.对各单位的拟比价（议价）的设备及备件类，市场部商请生产部根据项目及相关单位的实际情况，了解和掌握市场价格信息、潜在的生产地区和厂家、相关单位最新的采购价格等情况，提前一天形成书面材料交该谈判小组成员单位。
4.对各单位的拟比价（议价）的工程、服务类，市场部商请生产部或人力资源部和相关单位了解和掌握预算控制价格或服务价格、潜在的承揽单位、相关单位最新实施价格等情况，提前一天形成书面材料交该谈判小组成员单位。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第七条比价(议价)谈判前会议内容：
谈判小组召开谈判前会议，介绍市场行情，最近采购价格、数量、用途及此次采购要求等相关情况，商议谈判策略，确定中标标准(包含价格和需确定几家供给(承揽)商等)。
在质量(技术)等方面能达成要求前提下，标准上以最低报价为中标价，比价(议价)能够采取以下多个方法：
1.对参与比价（议价）供给（承揽）单位在两家以内（含两家），采取逐一比价（议价）方法；
2.对参与比价（议价）供给（承揽）单位在三家（含三家）以上，采取书面比价（议价）方法。
3.比价（议价）谈判采取当面比价（议价）方法。
特殊情况可采取电话比价（议价），传真（信函）比价（议价）方法。
第八条比价(议价)谈判过程：
1．主持人介绍参与比价（议价）钢城集团谈判小组组员、监督部门人员、相关工作人员和参与比价（议价）供给（承揽）商。
2．验证参与比价（议价）供给（承揽）商代表法人代表授权委托书；法人代表亲自参与，验证身份证是否和营业执照等相关资料相符。
3．介绍比价（议价）项目标相关情况，内容包含采购期限、采购金额(数量)、质量标准、供货要求、是否含税到
厂、结算和支付方法等。
4．请参与比价（议价）供给（承揽）商报价和对需方在质量（技术）要求和供货能力等方面要约是否能完全响应陈说。
5．请谈判小组组员各自对参与比价（议价）供给（承揽）商报价和陈说提出需要潜在供给（承揽）商解释问题。
第九条谈判结果确实定：
1.请参与比价（议价）供给（承揽）商离场，由谈判小组组员综合价格、质量（技术）、供货（承揽）能力、结算方法等方面对潜在供给（承揽）商进行商议，按少数服从多数标准表决确定（可举手表决，也可书面表决）供给（承揽）商候选人；监督部门人员对议价过程是否符合相关要求和程序发表意见，并在比价（议价）统计表上签字确定；谈判小组组员对谈判结果签字确定。
2.谈判结束后，要求谈判小组确定供给（承揽）商在《比价（议价）确定书》上签字确定。