“吃嘛嘛香”的蓝天六必治

“ 吃嘛嘛香＂ 的蓝天六必治
■ 文／ 兰 舒
棒 ，吃 嘛 嘛香 ”神 奇 地 救 活 了 蓝 天 牙膏
厂 ，李 嘉 存 也 一 夜 成 名 。 成 了 明星 的李 嘉 存 经 常 在 大街 上 遇
清 晨 ，一 位 朴 实憨 厚 的 中年 男 子搭 到 “ 粉丝 ” 。一 次 ，一 位 ６ 多 岁 的老 太 Ｏ 条 毛 巾迎 面 向镜 头走 来 ，一 边走 一边 乐 太 在 大 街 上 拉 住 他 亲 切 地 说 ： “ 兄 大
日渐 式 微 的蓝 天 六 必 治
历 史 悠 久 的 蓝天 六 必 治 曾 是那 个 时
治 正是 借 助 这 则创 意朴 实 但 深人 人 心 的 代 的佼 佼 者 。蓝 天 的 前 身 “ 昌行 ” 早 同 广告 一 炮走 红 ，成 为２ 世纪 ９ 年 代 中 国 ０ ０ 牙 膏市 场 上 炙手 可热 的 品 牌 。 在 １ １ 年 就推 出 了我 国 第 一袋 牙 粉 —— ９４ 地 球 牌 牙 粉 。 １ ２ 年 ，生 产 出驰 名 的 民 ９１ 族 品牌 “ 老火 车 牌 ” 牙粉 。１ ５ 年 ，生 ９７
一
的蓝 天 陷人 了生存 困境 。 ２ ０ 年 的新 版 ０３
则 广 告 救 活 一 个 牙 膏 厂
产 出我 国第 一支 含 氟 牙 膏 。从 上 世 纪 ７ 广 告 和 品牌 策 略 虽 然 在 一定 程 度 上 缓 解 Ｏ
２ ０ 年 １Ｙ ８ ０ ８ ｏ ｌ 日，在 四川 省美 协 副 年 代 末 开 始 实施 的名 牌 战 略 将 “ 天 ” １ 蓝 主 席 刘 正兴 的 周画 工作 室 内 ，李 嘉 存 在
呵 呵地 向观 众介 绍 道 ： “ 的 牙 ，全 托 弟 ，你 一 看 就 实 在 。 那个 牙膏 啊 ，我 老 我 蓝 天六 必 治 的福 了 ，一 点 儿 毛病 没 有 。
用 ！ ” 虽 然 ８ ０块 钱 的 代 言 费 是 少 了 ０
牙 好 ，嘿 ， 胃 口就 好 ，身 体 倍 儿 棒 ， 吃 点 ，可 一 提 起 这 事 ，李 嘉 存 还 是 觉 得 满
宣 纸 上泼 洒 起 笔 墨 来 。寥 寥 数 笔 ，一 只 天 六 必 治 在广 告 效 应 的带 动 下 ，市 场 份 在 枇杷 树 下 觅 食 的雄 鸡 便 跃 然 纸 上 。这 额 得 以 大幅 提 升 。据 统 计 ，１ ９ 年 ，蓝 ９６
与 当年 广 告 中 “ 爷儿 ”的 形 象 可谓 是 天 企业 的销 售 额 达４ 亿 元 ，在 国 内牙 方 面都 来 势 汹 汹 的 国外 品 牌 实 力雄 厚 。 板 ．５ 大相 径 庭 。没错 ，这 就 是 那 个 “ 身体 倍 膏 的市 场份 额 也达 到 了 １ ．９ 。那 时 的 ５ ％ 儿棒 ，吃 嘛 嘛香 ” 的笑 星 李 嘉存 ，一 个 蓝 天 可 谓 是 家 喻 户 晓 。 资深的书画爱好者。 为 了培 育 品 牌 ，他 们 敢 于 赔 钱 ，铺 天 盖 地 的广 告 投放 更是 为品 牌 形 象 的树 立 打
难 。但 是 ，与 牙 膏 的 高额 利 润 和准 入 门
代 言人 能 否 起 到应 有 的宣 传 作 用 。 没想 仅２ ０ 年一 年 ，蓝天 集 团 的 销售 收 入 就 槛 低 两 个 条 件 相 比 ，这 些 困难 显然 是 微 ０３ 到 ，广 告 播 出下 降 了３ ％ １ ０ ４ ，蓝 天 的 不 足 道 的 。 “ 天 ”下 立 白能 否再 续 辉 蓝 ０ ２ ０ 年
存 就 凭借 憨 态 可 掬 的表 情 和 虎 虎 生 威 的 分 市 场 份额 为他 们 所 占。 然 而 ，这 种 状 的 整合 ，欲 形 成 合 力 与 国外 品 牌抗 衡 。
光 头顺 理 成 章 地 成 为 了 男一 号 。 尽 管 已 况 随 着 高露 洁 和佳 洁 士 的 到 来 而发 生 了 经 开 始说 相 声 ，但 并 没 什 么 名 气 ，厂里 翻 天 覆 地 的 变 化 。 领 导 和职 工 还 担 心这 个 “ 儿 不熟 ” 的 脸 ２ ０～ ０ ３ ，蓝 天销量 一路 下 滑 ， ０ １２０ 年 南 方 民 营企 业 立 白 收购 北 方 国 有企 业 蓝 天 ，面临不 少 “ 土 不服 ”的 困 水
嘛嘛 香 。您 瞅准 了 ，蓝 天六 必 治 ！” 也 足 。至 今 ，怀 旧 的他 还 珍 藏 着 那 件 当年
许 是 这 一有 着 胡 同青砖 、室 外 水 龙 头 和 拍 广 告 时 穿 的 衣 服 ，这 些 纪 念 品 能 够 时 蓝 秋 裤 的场 景 太 生 活化 了 ，也 许 是 那 句 常 唤 起 那 段 难 忘 的 回忆 。 京 味 儿 十足 、琅 琅 上 口的广 告 语 太 新 鲜 了 ，总之 ，这 条 广 告早 已成 了几 代人 脑 海 中抹 不 去 的 记忆 。事 实 上 ，蓝 天六 必
事 实上 ， 国产 品牌 牙 膏在 ２ 世纪 ９ 下 了坚 实 的基 础 。而 国 产 品牌 大部 分 为 Ｏ Ｏ
１ ９ 年 ，天津 牙 膏 厂负 责拍 摄 蓝 天 年 代 也 是 战绩 骄 人 。 有 资料 显 示 ，１ ９ 地 域 性 的企 业 ，根 本 就 没 有这 种 能 力 去 ９２ ９８ 六 必 治 广 告 的导 演 为 制作 一 条 有 特 色 的 年 ，中 国十 大 民族 品牌 牙 膏 的产 量 为２ ． 投 入 。 ” 基 于 这 种 现 实 状 况 ， 蓝 天 于 １ 广 告 找 到 了李 嘉 存 。第 一 次 试 镜 ，李 嘉 １ 亿 支 ，占全 年 总 产 量 的７ ％ ，绝大 部 ２ ０ 年 １ 月 完成 了与 国产 日化 品牌 立 白 ６ ５ ０５ Ｏ
了销 量下 降所 带 来 的 压 力 ，但 已经 不 可
品牌 牙 膏推 上 了历史 舞 台 。 ｌ ９ 年 ，蓝 能 从 根 本 上 改 变 蓝 天 的现 状 。 ９２ 正 如 蓝 天集 团总 经 理梁 玉 树 所 言 ： ‘ 销 售 理 念 、市 场投 入 和 经 济 实 力各 ‘ 从