大学影视产业管理复习提纲

名词： “一揽子”包装:一部影片所需要的导演、编剧、演员甚至摄影师、道具等统统

配齐，然后把他们作为一个合成项目卖给制片公司，或者直接申请制片贷款。那是的经纪人相当于制片人的角色。

Screen Quota即电影配额制，又叫义务上映制度。韩国政府为全面抵抗好莱坞

的入侵，保护本国电影所进行的政府行为，强制规定韩国电影院每年每个厅都必须上满146天的本土电影；全国电视台也必须播放一定时数比例的国产电影。

映轮—映区—轮空：是控制机制，核心是“轮”第一轮放映间隔14天，第二

轮间隔28天，第三轮间隔42天，以14天为时间差，首轮院线通常由大制片厂拥有。 交叉生产模式：只利用一种内容资源（影片）便可派生出多种相关产品，便是

交叉生产模式。 独立制片：受派拉蒙判决和赋税制度的影响兴起，是独立于好莱坞八大制片厂的

制片公司，指电影运作过程中不受或较少受到好莱坞大制片公司控制的一种制片方式，一般由独立制片公司进行操作，我们也把通过独立制片方式完成的影片称为“独立电影”。 在电影业兴盛的1946年增至150家。有两类独立制片商：独立制片商协会和独立制片商联合会。

明星制： 1、明星签约制，即明星与制片厂签订合同，每年为制片厂拍摄多少部影片，获得多少报酬，及违约会遭何种惩罚，通过合约方式使明星隶属公司，成为公司财产。 2、大制片公司重要的影片宣传、生产都围绕明星进行，使明星成为一部影片和一系列影片的品牌，成为企业进行产品差异化合其他对手展开竞争的手段

简答 电影分级制的几层含义 1、承认观众并非毫无区别，年龄达到一定阶段的观众拥有欣赏任何一部影片的自由 2、（理论上没有任何一部影片会因为内容、主题或其他方面原因而受到禁止）电影分级委员会的功能并非审查电影，而是赋予影片不同级别的标签，为观众提供观影参考 3、电影分级委员会不具有法律效力和司法权力，并非每部影片都必须经过委员会定级后才能投入市场，他们之间只是一种不成文的君子协定

媒体联合的多个层次： 媒体联合分为三个层次 1、同类媒介之间的横向和纵向联合 2、不同媒介之间的横向、纵向联合 3、媒介产业和其他产业的融合，使媒介产业和最新科技产业结合在一起 三种方式导致企业规模的扩张，最终形成跨国经营 交叉促销的方式

派拉蒙判决的影响: 在垄断的背景下，1948年5月3号制定派拉蒙判决，判定大制片公司必须在他们掌握电影业的三个系统中放弃一个系统，大制片公司选择了放映环节 派拉蒙判决的具体影响有： 1、分离了大制片公司的纵向整合机制 2、影院业主获得独立经营权 3、废除了成批定片制、盲目定片制 4、大制片公司赔偿因垄断而给放映上带来的损失，足以打击大制片商的实力 5、逐渐放弃签约制

独立制片人与发行商的交易方式 1）直接将影片（有的还包括版权）卖给发行商 2）先得到发行商支付的部分预付款，然后在影片的纯利润中按一定比例分成 3）不要预付款，在影片的纯利润中按更高的比例分成

独立制片的资金筹措机制 1）亲友赞助 2）企业投资 3）银行贷款 4）基金会捐赠

大片为什么能增加放映商的利润额 1），任何一部成功的影片都不再仅仅是一部影片，而其本身就是一次产业开发的机会，放映大片，放映上另一个可变的支出成本便是广告成本 2），大片放映时间长，利润高，放映商最大的可变成本就是付给电影发行商一定比例的票房收入，也称“片租”，是以递减的方式进行支付的。

进入八十年代独立制片的运作机制逐渐成熟的表现 1）独立制片自己的组织---美国电影市场协会成立 2）独立制片与好莱坞大公司逐渐形成富有层次，建设性的合作关系 3）独立制片的运作机制包括：资金筹措机制和发行销售机制

事件营销的三个层次 1）最低层次就是对明星绯闻的炒作 2）对影片情节、场面、特效的渲染 3）最高层次是通过事件营销为影片在观众中营造出一种持续的文化品位和氛围

全球化策略 分为政治策略和经营策略，经营策略是指1、进行国际市场的细分，从而确定目标市场，完成对影片的定位 2、直接在海外设立办事机构，形成垂直式的发行网络，或者通过投资的方式，参与控制其他的发行播放渠道。 交叉生产模式及其资源 交叉生产模式指只利用一种内在资源（影片）便可派生出多种相关产品。 有两种资源。1），“内容”资源 2），“管道”资源，又称“渠道资源”，指影院网，录像带市场，电视系统

论述

1、试述美国电影分级制

1）G - General Audiences 所有年龄都能看，这样的电影里面没有裸露、性和吸毒的镜头。 2）PG - Parental Guidance Suggested 建议家长陪同并指导(电影里有些东西不太合适小孩子)，虽然里面有某些亵渎、暴力或短暂的裸露但没有达到需要引起父母强烈关注的程度。 3）PG-13，有些内容不适合13岁以下儿童观看。电影在主题、暴力、裸露、性方面包含的东西比PG级程度高一些，但是尚未达到需要限制的程度。 4）R - Restricted 限制(17岁以下没家长陪同不得观看)，此类电影包含有成年人内容，激烈的暴力、性感裸露、使用毒品都有一些。

5)NC-17 - No Children Under 17 Admitted 17岁以下不得观看 此类电影不准17岁和17岁以下的未成年人观看。里面包含有明显的成年人内容，如暴力、性、滥用毒品或越轨行为

2、明星制的出现从几个方面对电影业产生巨大影响 1）、影片制作成本增加 2）、按明星知名度高低，明星数量的多少为影片定价分级 3）、明星制将电影三个环节利益更加内在的联合在一起 4）、打压小制片机构的方式，维持大制片厂垄断地位 5）一夜暴富不能掌控自己的人生轨迹，引起电影审查自我保护 5）、对电影美学本身产生影响，使某些明星形成某种美学形态，不易跳出某种文化氛围 7），传播美国的意识形态生活方式

3、进入八十年代，美国的独立制片机制渐趋成熟，独立制片电影也逐渐成为好莱坞电影最重要的补充性、革命性力量，试述八十年代以来独立制片的发行销售机制。 1），以好莱坞大公司为代表的大发行商，大发行商与制片人之间的利润分成实行三七分，大发行商三，独立制片七，表面上看这对制片商有利，事实上，大发行商先从收益中分走百分之三十，在剩下的百分之七十扣除发行费和预先支付的预付款，如有剩余，独立制片人才能参与分成。 2），对于小发行商，，发行商采用相对变通的浮动分成比率，比如由发行商支付所有销售费用的基础上，在收回100万美元的票房时，分配给发行商70%，收回第二个100万发行商分成60%，以此类推，因为影片上映时间长短与营销费用高低成反比，所以票房越高，独立制片分成比例越高 3），独立发行商 4），自由发行 5），通过国际电影节进行销售 6），通过录像带，有线电视等二级市场进行销售

4、小成本影片可借鉴的营销方式 1），深挖卖点 2，）借势策略，借电影节，明星见面会，交易会，电视访谈节目，进行宣传 3，）充分利用网络营销，符合观众的主导要求，信息传达迅速，大范围不受地域限制 4，）由下及上，由点到线、面的方式

分析

试对小成本影片《疯狂的石头》的上市策略和营销策略进行分析 《疯狂的石头》影片成本300万，无前期宣传话题，无大导演名演员，无大制作，却获得1200万总收益。 其上市策略包括： “饥饿营销策略”即前期无宣传，使用先抑后扬的策略 “平台模式策略”在五大城市提前免费放映，之后在20多个城市发行 “档期契机策略” 营销策略 1，影片生命周期策略（产品策略） 影片上映前，口碑积累 前映到前四周，适当制造矛盾、新闻、维持热度，口口相传 四周之后，热炒导演，建立导演与演员的平台 2，打造导演品牌策略，草根演员 没有主角则都是主角 会让观众感受到每一位演员都具有可塑性。 3，卖点策略，刘德华投资作为噱头 会让观众期盼 小投资电影的观赏性。 4，渠道策略，推陈出新的影片面市发行顺序，先是专业影评人，然后是大众媒体，网络媒体，小范围院线群众，扩展到影院群众。广泛选择横向销售渠道，严谨盗版 5，内容上，打 破国产喜剧以冯氏幽默为主 情景喜剧为辅的市场规格。 方言多 让更多老百姓找到亲切感 试对2010贺岁档影片《三枪拍案惊奇》的营销策略进行分析 狂欢式、娱乐式、民众式的娱乐方式，实行了互动互利、联手共赢的低成本宣传促销的营

销策略

三抢用了电视新闻炒作、网络游戏炒作、电影发行渠道等多种炒作方法。利用了观众的好奇 与网易联手开发与电影同名的网络游戏且提前上市，开通了中国导演中第一个个人官方网站《谋影世界》借助网络人气为影片正式开播做宣传

大胆使用以小沈阳为代表的爆红大江南北的二人传演员既借了名气效应，又降低了片酬成本 电视宣传电影，影片主创张艺谋、小沈阳、毛毛上《星光大道》，点燃了影片宣传第一把火 试对主旋律影片《云水谣》的营销策略进行分析 1、电影的联合营销展示 和《云水谣》同年出品的《夜宴》于2006年9月在北京东方广场举办豪华盛大的首映仪式。《云水谣》色彩绚丽，画面的阴暗展现层次感颇强。与电子产品联合借以实现体验营销的效果，二者相互受益 2，主流影片类型化，借鉴美国主流大片的创作模式，以商业类型片来包装主流价值观；其次是主流影片商业化，以营销商业大片的方式来营销主流片；第三是发行多样化，以商业片方式扩大宣传推广，吸引团体观众和个人观众，另外，主流影片的政策优势也是突出的附加值部分，有利于发行环节继续挖掘潜力。 3，《云水谣》是战争爱情片，与《冷山》等好莱坞大片采取的方式相同，陈坤联袂李冰冰、徐若瑄，对年轻观众有较强的吸引力，“史诗战争爱情贺岁大片”，这是当时《云水谣》的宣传口号，并且也比较成功地传达给了观众。《云水谣》成为主旋律影片中票房、口碑、影响力多方面都很出色的作品，一方面改变了人们对于主旋律的感观，一方面也显示出即使是主旋律影片，在中影的平台上只要运作得当，也能取得非常大的成功。 4，从营销角度看，这部电影还有若干粗糙之处。在电影中第一句对白是用闽南语说的，在这之后几乎再没有闽南语的成分。完全可以适时加入闽南话，使得情节更加贴切。 更深挖掘电影中的潜在的细节，和具有闽南特色的商业经济、民俗文化还有瓜果小吃等等联系起来，整合更多人才、物力和创意