市场营销的定位策略
营销部门市场定位策略分析
营销部门市场定位策略分析在当今激烈的市场竞争环境下，企业的市场定位策略对于提升竞争力和市场份额至关重要。
营销部门的市场定位策略是指选择一个或多个具有差异化的、有吸引力的市场细分，并通过产品定价、促销、渠道选择等手段来满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
一、目标市场细分在制定市场定位策略之前，营销部门需要对目标市场进行充分的研究和了解。
通过市场调研、顾客洞察和行业分析，营销部门可以确定目标市场的特征和需求。
细分目标市场有助于企业更好地了解目标消费者的需求，并提供有针对性的产品和服务。
二、市场需求分析一旦目标市场细分确定下来，营销部门需要进行市场需求分析。
这包括对目标市场的需求趋势、需求特征、需求量和需求结构等方面的深入研究。
通过了解市场需求，营销部门可以调整产品策略、定价策略和促销策略，以满足目标市场的实际需求。
三、竞争对手分析与竞争对手相比，营销部门需要确定企业的差异化优势。
竞争对手分析可以帮助企业了解竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略等，以及他们的市场份额和品牌形象等方面的情况。
通过这些信息，营销部门可以找到自己的差异化定位，与竞争对手形成市场竞争优势。
四、品牌定位营销部门在市场定位策略中要考虑如何塑造和提升企业的品牌形象。
品牌定位包括确定品牌的核心竞争优势、目标市场的品牌认知和品牌关联的特征等。
通过品牌定位的策略，营销部门可以在目标市场中建立起品牌的认知和竞争优势。
五、产品定位产品定位是营销部门市场定位策略中的关键环节。
通过对产品特征、功能、定价和品质等方面的定位，营销部门可以满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
同时，产品定位也需要考虑目标市场的购买决策因素和消费心理，以提升产品的吸引力和市场份额。
六、渠道选择渠道选择是营销部门市场定位策略中的重要环节。
通过选择合适的渠道，企业可以将产品与目标市场进行有效的连接，实现销售和服务的最佳效果。
渠道选择需要考虑目标市场的购买习惯、消费行为和渠道偏好等方面的因素，并与企业的定位策略相匹配。
市场营销学中的市场定位策略
市场营销学中的市场定位策略市场定位是市场营销学中非常重要的一环，它是指企业通过对市场的调查研究，选择一种有效的目标市场，并通过差异化的策略来满足该市场的需求，从而在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势。
在市场营销学中，存在着多种不同的市场定位策略，如下所述。
一、差异化定位策略差异化定位策略是指企业通过产品或服务的差异化来满足不同消费者群体的需求。
这种定位策略在市场中寻找到一个特定的市场细分，并为该细分市场提供与其他竞争对手不同的产品或服务。
例如，奢侈品牌通过提供高端、豪华的产品和服务，来吸引那些对品质和独特性有较高要求的消费者。
二、专注定位策略专注定位策略是指企业将资源集中在一个狭窄的市场细分上，通过深度和专业化的服务来满足该市场的需求。
企业通过专注于一个小而特定的市场细分，可以实现更高的客户满意度，并建立起强大的市场竞争优势。
例如，一些小型手工艺品制造商专注于一种特定类型的产品，如陶瓷花瓶，通过在设计、品质和工艺上的专业化，吸引有特定需求的消费者。
三、成本领先定位策略成本领先定位策略是指企业通过降低成本，在市场上提供更具竞争力的价格。
这种定位策略要求企业在供应链、生产和经营管理等方面寻求持续的成本效益，以便以更低的价格满足消费者的需求。
例如，一些快时尚品牌通过大规模生产和供应链效率的提高，降低成本并提供更实惠的产品价格，吸引了大量追求时尚但对价格敏感的消费者。
四、隐形定位策略隐形定位策略是指企业通过与其他品牌巧妙区分来实现市场定位。
这种定位策略不是通过产品或服务的差异化来满足市场需求，而是通过独特的市场沟通和品牌形象来吸引目标市场。
例如，一些高端酒店品牌通过在服务、装饰和宣传上的巧妙设计，打造高品质、高价值的隐形形象，吸引那些对优雅和个性化体验有追求的消费者。
市场定位策略的选择应该基于市场状况、目标市场的需求和竞争对手的分析。
企业应通过市场调研和分析，了解目标市场的消费者特点、产品需求以及竞争对手的优势和劣势，然后选择适合自身的市场定位策略。
市场营销中的市场定位策略
市场营销中的市场定位策略市场定位是市场营销中的一个重要策略，它包括对市场的细分以及确定目标市场，并根据市场需求和竞争环境制定相应的市场营销计划。
本文将从市场定位的定义、重要性以及具体步骤进行详细介绍。
一、市场定位的定义市场定位是指企业将产品或服务定位于某个特定的市场，以满足该市场的需求，并获取相对竞争优势的策略。
通过确定目标市场和定位思维，企业可以更好地了解消费者需求，将产品或服务的特点与目标市场的需求相匹配，从而帮助企业在激烈的市场竞争中取得成功。
二、市场定位的重要性1. 帮助企业了解目标市场：市场定位通过对市场的细分，让企业更好地了解目标市场的特点、需求和行为，从而根据市场需求制定相应的营销策略。
2. 提高产品差异化竞争优势：通过市场定位，企业可以将产品或服务与竞争对手进行区分，提供更具竞争力的产品或服务。
3. 优化资源配置：市场定位可以帮助企业合理配置资源，提高市场效益，避免资源浪费。
4. 提升品牌价值：通过针对特定市场的营销活动，企业可以加强品牌形象，提升品牌价值。
三、市场定位的具体步骤1. 市场细分a. 根据市场需求和产品特点进行市场细分。
例如，可以根据地理位置、年龄、性别、收入等因素对市场进行划分。
b. 了解不同细分市场的需求和行为，确定哪些细分市场有潜力成为目标市场。
2. 目标市场选择a. 根据市场细分的结果，选择一个或多个目标市场。
考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
b. 分析目标市场的消费者特点、需求以及购买行为。
3. 市场定位策略确定a. 根据目标市场的特点，确定市场定位策略。
例如，定位于高端市场、价格敏感市场、健康意识市场等。
b. 确定市场定位的关键特征，例如产品质量、价格、服务、品牌形象等。
4. 差异化竞争策略制定a. 通过差异化竞争策略，将产品或服务与竞争对手进行区分。
考虑产品特点、品牌形象、市场传播等因素。
b. 根据定位策略，确定差异化竞争的关键要素和传播方式。
5. 营销计划实施a. 制定具体的营销计划，并明确目标、策略、营销活动和预算。
市场营销的四大策略
市场营销的四大策略市场营销是企业通过各种营销手段来满足消费者需求，提升销售额和市场份额的过程。
在市场营销中，企业需要采取有效的策略来推广产品和服务，提高品牌知名度和竞争力。
下面将介绍市场营销的四大策略。
1. 定位策略：在市场中，竞争激烈，消费者有各种选择。
企业必须明确自己产品或服务的定位，以区分于竞争对手，并满足特定的消费者需求。
定位策略是企业根据目标市场的特征、竞争对手的优势和消费者需求，确定自己在市场中的定位方向。
通过定位策略，企业可以建立差异化优势，形成独特的品牌形象，吸引目标市场的消费者。
2. 差异化策略：差异化策略是指企业通过特殊设计、品质、服务或定价方法，使自己的产品或服务与竞争对手有所不同，从而满足消费者的特殊需求，并吸引一部分市场份额。
通过差异化策略，企业可以在竞争激烈的市场中建立独特的竞争优势，提高市场占有率和品牌忠诚度。
差异化策略可以体现在产品功能、品质、设计、和服务上，通过创新和创意，为消费者提供与众不同的体验。
3. 客户关系管理策略：客户关系管理策略是指企业通过建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加重复购买和口碑传播。
客户关系管理策略包括了解客户需求、建立有效的沟通和反馈机制、提供个性化的产品和服务、处理客户投诉和问题等。
通过客户关系管理策略，企业可以与客户建立长期稳固的合作关系，提高客户黏性和市场竞争力。
4. 促销策略：促销策略是指通过各种营销手段和活动，提高产品销售量和市场占有率，增加品牌知名度和购买意愿。
常见的促销策略包括打折、赠品、抽奖、促销活动、广告宣传等。
企业可以根据产品特点和目标市场需求，选择适当的促销策略来吸引消费者购买和试用产品。
促销策略不仅可以提高销售额，也可以增加品牌曝光度和市场份额。
总之，市场营销的四大策略包括定位策略、差异化策略、客户关系管理策略和促销策略。
企业可以根据自身情况和市场需求，灵活运用这些策略，提升竞争力和市场表现，实现可持续发展。
市场营销中的四种定位战略
市场营销中的四种定位战略随着全球经济不断发展，市场竞争越来越激烈，企业需要制定有效的市场营销策略来提高竞争力。
其中，定位战略是市场营销中非常重要的一个方面。
定位战略是指企业在市场竞争中通过独特的产品特点或优势、消费者需求、产品价值等进行精准定位，从而实现市场份额的提高和品牌形象的塑造。
本文将围绕市场营销中的四种定位战略进行介绍和分析。
一、差异化定位战略差异化定位战略是指企业通过独具特色的产品、服务或品牌形象，来吸引消费者，并使其与其他竞争对手产生区别，使之能够在市场竞争中占据优势地位。
差异化定位战略的核心在于以独特的产品或服务来满足消费者需求，从而树立品牌形象，在市场中获得更多的消费者青睐。
如何实施差异化定位战略呢？企业可以通过研究市场和竞争对手来了解消费者需求，并以此为基础，开发独特的产品或服务。
在这个过程中，企业需要重视产品设计和研发，以确保产品或服务的质量和创新性。
二、成本领导定位战略成本领导定位战略是指企业通过控制成本，以较低的价格提供高质量的产品或服务，从而占据市场份额。
成本领导定位战略的核心在于以低廉的价格吸引消费者，并通过高品质的产品或服务来获得消费者的信任和忠诚度。
成本领导定位战略的实施需要企业整体考虑，从供应链管理到生产、运营过程中都需要精打细算，以确保成本控制的有效性。
企业需要进行定期的成本分析，并通过提高生产效率和成本节约来降低产品或服务的成本，并以更低的价格吸引消费者。
三、专注定位战略专注定位战略是指企业根据消费者的需求或市场细分，专注于某一或几个特定的产品或服务，以建立品牌忠诚度和市场份额。
专注定位战略的核心在于通过为特定消费者提供独特的产品或服务来获得竞争优势。
专注定位战略的实施需要企业对市场和消费者深入研究，了解消费者需求和行为，并全面了解竞争对手的定位和差异化。
在此基础上，企业应该特别强调某一或几个产品或服务的质量和独特性，以及品牌形象的塑造。
四、定位后进者定位后进者战略是指企业在市场竞争中选择相对薄弱的竞争对手，并借助其竞争优势，以较低的价格切入市场，并逐步扩大市场份额。
市场营销的四大策略
市场营销的四大策略《市场营销的四大策略》市场营销是企业推广产品和服务、吸引顾客和提升销售的关键活动。
为了成功地进行市场营销，企业需要采取明智的策略来实现他们的目标。
以下是市场营销中常用的四大策略：1. 定位策略定位是指企业如何使自己在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标顾客的注意。
企业需要通过研究顾客的需求、竞争对手和市场趋势来确定自己的独特定位。
例如，一些企业采取差异化定位策略，强调自己的产品或服务与竞争对手不同之处；而另一些企业则采取成本领先的定位策略，通过提供价格优势来吸引顾客。
2. 品牌策略品牌是企业在市场中的形象和标识，对于顾客来说，品牌是他们对企业的印象和认知。
因此，建立和维护一个强大的品牌对于企业至关重要。
品牌策略包括确定品牌定位、品牌价值主张、品牌传播和品牌管理等方面。
通过有效的品牌策略，企业可以在市场中建立起强大的品牌形象，并享有较高的市场认知度和忠诚度。
3. 产品策略产品策略是指企业如何设计、定价、推广和销售他们的产品。
通过不断地改进产品设计、完善售后服务、调整产品定价等方法，企业可以提升产品的竞争力，并满足顾客对产品的需求。
此外，产品策略还包括产品线管理、产品生命周期管理、渠道管理等方面，可以帮助企业实现产品组合的最优化。
4. 推广策略推广策略涉及到企业如何将产品和服务传达给顾客，并促使他们购买。
推广策略包括广告、促销、公关、直销、网络营销等各种手段。
通过选择合适的推广渠道和方式，企业可以有效地推广他们的产品，并吸引更多的顾客。
在这个数字化的时代，数字营销和社交媒体营销也逐渐成为企业推广的重要手段。
总的来说，市场营销的四大策略是相辅相成的，企业需要结合这些策略来实现他们的市场目标。
通过合理地制定定位策略、精心地打造品牌形象、优化产品策略和有效地推广策略，企业可以在竞争激烈的市场中取得成功。
市场营销策划中的市场定位与定位策略
市场营销策划中的市场定位与定位策略市场定位，在市场营销策划中扮演着至关重要的角色。
通过市场定位，企业可以准确找到自身产品或服务的目标受众群体，并有针对性地开展市场推广活动。
同时，定位策略的选择对于企业的营销成功与否也具有重要影响。
本文将探讨市场营销策划中的市场定位与定位策略，并对其进行简要分析。
一、市场定位的概念与重要性市场定位指的是企业在市场中找到其产品或服务定位的过程，以及将其定位与目标受众进行匹配的活动。
市场定位的目的是为了使企业能够满足特定目标受众的需求，从而在市场竞争中脱颖而出。
市场定位的重要性表现在以下几个方面：1. 精确定位目标市场：市场定位可以帮助企业更好地理解目标市场的需求、偏好以及购买行为，从而更好地设计产品与服务。
2. 强化营销活动：通过市场定位，企业可以更有针对性地开展广告宣传、促销活动以及渠道选择，并提高宣传效果。
3. 提升竞争力：准确的市场定位可以帮助企业突出自身的特点与竞争优势，从而将重点放在目标市场上，提升企业的竞争力。
二、市场定位策略的选择市场定位策略是企业在市场定位过程中所采取的策略和方法。
不同的市场定位策略适用于不同的企业和产品，具体的选择需要结合企业的实际情况和市场环境进行综合考虑。
以下是几种常见的市场定位策略：1. 目标市场定位：企业可以选择自己产品或服务的目标市场，并在该市场上进行定位。
例如，某品牌针对年轻人设计了时尚鲜明的产品，以此来吸引年轻一代的目标消费者。
2. 产品差异化定位：企业通过强调产品与竞争对手的差异，来在市场中获得竞争优势。
例如，某汽车公司推出环保型电动汽车，强调其零排放的特点，并以此来吸引环保倡导者的关注。
3. 价格定位：在市场竞争激烈的情况下，企业可以通过定位在不同价格段来满足不同消费者的需求。
例如，某连锁餐厅推出经济实惠的套餐，以吸引追求性价比的消费者。
4. 利基市场定位：在特定领域或特定群体中，企业可以选择找到利基市场，定位于该市场并提供特定需求的产品或服务。
市场营销中的战略定位与市场定位策略
市场营销中的战略定位与市场定位策略市场营销是企业追求利润最大化的关键活动之一。
为了在竞争激烈的市场中取得竞争优势，企业必须制定恰当的战略定位和市场定位策略。
战略定位是企业确定自身在市场中所处的位置和定位，而市场定位策略则是企业根据市场需求和竞争环境选择目标市场和定位方式。
一、战略定位战略定位是企业内外部环境分析的基础上，确定目标市场、竞争地位和差异化竞争策略的过程。
战略定位的目标是使企业在市场中找到独特的位置，以便与竞争对手区别开来，凸显企业的核心竞争优势。
一个成功的战略定位应该满足以下几个要素：1. 独特性：战略定位应该与竞争对手有所区别，创造与众不同的竞争优势。
例如，苹果公司通过独特的设计和创新技术，建立了与其他手机厂商不同的高端形象和用户体验。
2. 可信性：企业的战略定位应该与企业的实际能力和资源相一致，以确保战略的可行性。
如果企业的战略定位与实际情况不符，将导致战略失败。
例如，某一汽车品牌宣称提供豪华品质，但产品的实际性能和质量并不达标，这将降低消费者对该品牌的信任。
3. 市场导向：战略定位应该以市场需求为导向，充分了解目标市场的特点和需求，以确保企业能够提供有价值的产品或服务。
只有满足消费者需求，企业才能在市场中获得竞争优势。
二、市场定位策略市场定位策略是指企业根据市场需求和竞争环境，选择目标市场和定位方式的战略性决策。
市场定位策略的核心是确定企业产品或服务在目标市场中的差异化定位，以吸引与自身定位相符的消费者。
1. 目标市场的选择：企业需要根据产品或服务特点，确定适合自身发展的目标市场。
目标市场的选择可以基于地理位置、人口特征、消费行为等因素。
例如，一家高端时尚品牌可能选择将目标市场定位在富裕地区，并针对高收入人群进行宣传和销售。
2. 定位方式的选择：企业需要根据自身特点和目标市场需求，选择适合的定位方式。
常见的定位方式包括产品特性定位、价格定位、使用场景定位等。
例如，一家新兴的汽车制造商可能会选择通过技术创新和高性能产品进行产品特性定位，与传统汽车品牌区别开来。
市场营销中的品牌定位策略
市场营销中的品牌定位策略品牌定位是市场营销中非常重要的一环，它指的是企业针对特定目标消费群体，通过营销手段将自己的品牌与竞争对手区分开来，从而获得特定的市场地位和认知。
本文将探讨市场营销中的品牌定位策略，并介绍一些成功的案例。
一、品牌定位的重要性品牌定位是企业在市场中与竞争对手区别开来的重要手段，它直接影响消费者对品牌的认知和忠诚度。
通过有效的品牌定位，企业可以凸显自己的核心竞争优势，建立独特的品牌形象，进而吸引目标消费群体选择自己的产品或服务。
二、品牌定位策略的类型在市场营销中，有多种品牌定位策略可供企业选择，下面将介绍几种常见的策略。
1. 属性/特征定位这种策略侧重于产品或服务本身的属性或特征，通过加强消费者对产品特点的认知，来与竞争对手区分开来。
例如，可口可乐通过宣传自己的独特口感和瓶身设计，成功地与百威啤酒形成了明显的差异化。
2. 价值定位这种策略注重产品或服务所提供的价值，包括质量、功能、价格等方面。
企业可以通过提供高品质的产品或服务，或者提供相对低价的产品来获得市场定位。
例如，沃尔玛以低价而闻名，吸引大量消费者选择他们的产品。
3. 新颖性定位这种策略强调产品或服务的独特性和创新性，通过满足消费者对新鲜感和特别体验的需求来占领市场。
例如，苹果公司一直以创新性产品设计和高端用户体验为品牌核心，从而在市场上取得了巨大成功。
4. 用户定位这种策略侧重于对目标消费群体的准确定位和针对性营销。
企业通过深入了解目标消费群体的需求、喜好和行为习惯，来定制产品或服务，满足其需求。
例如，宝洁公司通过对不同年龄段消费者的细分，针对不同消费群体推出不同的产品线，取得了市场份额的稳定增长。
三、成功案例分享以下是几个成功的品牌定位案例，希望能为大家提供一些启示：1. NikeNike以“Just Do It”为品牌口号，成功地将自己定位为激励人们积极运动、追求梦想的品牌。
通过与运动明星的合作、赞助体育赛事等方式，Nike巧妙地将自己与运动和活力联系在一起，赢得了广大消费者的认可。
营销部门的市场定位策略
营销部门的市场定位策略作为企业中至关重要的部门之一，营销部门负责制定并执行公司的市场定位策略。
市场定位策略是指企业为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，根据产品的特点、目标顾客、竞争对手等因素，确定产品在市场中的定位位置和销售策略。
本文将从产品定位、目标市场选择、竞争优势、价格定位、渠道选择、品牌形象、市场溢价、推广策略、网络营销和客户关系管理等十个方面展开，探讨营销部门在市场定位策略方面的运作。
一、产品定位产品定位是市场定位策略的核心。
营销部门需要通过明确产品的核心卖点、目标客户群体的需求和竞争对手的特点等因素，为产品确定合适的定位。
定位可以根据产品的价格、质量、服务或者功能等多个维度进行选择，以便更好地满足消费者的需求。
二、目标市场选择目标市场选择取决于产品定位，并且是市场营销中的重要一环。
营销部门需要通过对市场情况的分析，确定目标市场的规模、增长率、竞争情况等因素，并根据公司的资源和能力选择最具潜力的市场。
同时，考虑到目标市场的特点，营销部门还需要制定相应的销售策略。
三、竞争优势在激烈的市场竞争中，竞争优势是企业取胜的关键。
营销部门需要评估企业在产品、价格、渠道、品牌等方面与竞争对手的差异，找出自身的竞争优势，并进一步加以运营，以吸引更多的消费者选择自己的产品。
四、价格定位价格定位是营销部门决策的重要一环。
合理的价格定位可以吸引目标客户选择产品，并获得市场份额。
营销部门需要通过研究市场需求、成本结构、竞争对手价格等多个因素，确定产品的价格策略，以满足市场需求并保证企业的盈利。
五、渠道选择渠道选择是指销售产品的渠道策略。
营销部门需要考虑产品的特点、目标市场的特征以及渠道的成本和效益等因素，确定最佳的产品销售渠道。
合理的渠道选择可以提高产品的销售效率和覆盖范围，帮助企业获得更大的市场份额。
六、品牌形象品牌形象是企业在市场中的重要资产。
营销部门需要通过精心设计和规划，塑造和传达企业的品牌形象，以增强消费者对产品和企业的信任和好感，并建立长期的品牌忠诚度。
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市场营销的定位策略
市场营销的定位策略
在定位营销时代，企业竞争不再是竞争者之间的事，而是针对于消费者的攻心之战。
yjbys店铺下面为你整理了市场营销定位的文章，希望对你有所帮助。
一、市场定位理论简介
定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人们往往又喜欢先入为主;如果企业能在目标顾客心中确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。
而随着市场的不断发展,营销活动的多样化和成熟化,市场定位也渐渐引入营销概念当中,从而为营销活动创造了更多的机会，为营销理论注入了新的元素。
(一)市场定位理论的含义
所谓市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争情况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
它需要向目标市场说明本企业及产品与现有的及潜在的竞争者有什么区别，使消费者在选择该类产品时，能首先想到你的产品。
市场定位要让顾客能在心里给你的产品留下位置，而且是排在前面的位置，这样的市场定位才算是成功的定位。
(二)为何要定位
1、传播过度的社会。
现今的市场环境，广告已不再像过去那般掷地有声。
因为市场有太多的产品和公司，以及无以数计的传播噪音。
为了能在信息爆炸的社会里脱颖而出，你就必须仔细地掂量着自己与竞争者的优势与弱势，找机会潜入消费者的脑子里占据一块适当的位置。
2、信息泛滥的社会。
今天的'社会，信息传播泛滥，据统计，每人每年会接触到10多万条广告，有数千种期刊杂志、几十万种图书，能收看到上百个电视频道，有些报纸的周末版达到80多版，各种商品
的印刷宣传物俯拾即是。
有人提出未来“筛选信息的能力”将成为人们的重要能力。
3、竞争激烈的社会。
如今市场上产品同质化相当严重，一个类别的商品可供选择的就可达千万种。
比如，单是洗衣粉就有十多种品牌，尤其是对于这种日用品，其实功能基本一样，但是你怎样让消费者买你的，不买对手的。
在竞争激烈的市场上，替代品众多，产品的差异化越来越小，要想赢得顾客的认同越来越困难了。
二、定位系统的构成
企业营销定位是一个系统, 它由产品定位、品牌定位、广告定位和市场定位等共同构成一个有机的整体。
从而全方位，多角度地为企业的市场定位奠定一个良好的基础平台。
(一)产品定位
产品定位是将某个具体产品定位在顾客的心中，让顾客一旦有类似的需求就会联想起这种产品的商标。
市场营销中的产品是一个包含三个层次的整体产品，产品定位的目的，是让有形、无形的产品在顾客心目中留下深刻的形象，因此，产品的各个层次的要素都要与这一定位形象相符合。
产品定位的实质，就是使自己的产品与市场上所有其他同类产品有所不同。
为此，产品定位必须由产品三个层次上的各种特征，如功能、价格、技术、质量、安装、应用、维护、包装、销售对象、销售渠道和售后服务等入手，使它们能与其他同类产品区别开来，且区别越大约好，特色越明显越好，看上去好像是市场上“唯一”的，如“低价格”、“高质量”、“技术领先”等。
只要这种不同之处鲜明突出，能切合顾客的需求心理，从而深深印入顾客的心目中，变成顾客的一种感觉或印象，产品定位即算成功。
(二)品牌定位
品牌在市场上所代表的意义。
所谓的意义是指在消费者心中建立对品牌所期望的印象之属性，而这些属性则是左右品牌决策的主要因素。
如果一位营销人在这方面的概念不明确，那么它的品牌在目标市场上，肯定也是一片黑暗。
顾客心目中的品牌是各种产品信息综合的结果。
这就要求企业尽量向顾客，尤其是目标顾客群体，传达足够多的相关信息。
这些信息不但要包括构成品牌的一些表层因素品名、商标、图案、色彩等，更要包括那些深层的因素产品性能、功能、价格、质量、心理内涵等。
品牌即可以是指产品、也可以是指企业，而有时候是企业和产品合一。
品牌定位必须独特、信赖、简单、容易记忆，还要能够跟着市场、竞争者、消费者的进化而进化，且必须历久弥新。
例如：只要提及汰渍，立刻就想到清洁的衣服;暂且不提车子款式，丰田汽车给大家的印象是品质好、信赖感强;本田给人的记忆是生动的、都市风格的;索尼则更像是一个创新的魔术师。
(三)广告定位
广告定位是企业营销定位系统的一种派生定位。
是通过对文字、图象、语言、色彩等的运用，从独特的广告形象来刻画和传播企业的产品形象、品牌形象和企业形象。
因而，同品牌定位一样，广告定位也必须符合企业的产品形象、企业形象及品牌形象，每一则广告都是对品牌形象的长期投资。
用名人来代言本品牌，但并不是每家广告代理商及客户都能将名人和品牌定位连接得恰到好处，协助创造理想的销售。
例如：在美国，日本丰田汽车是最知名的汽车品牌之一，顾客服务和汽车的品位，一向为消费者所津津乐道，没料到竟请来了青春偶像---布兰妮担任丰田威驰新车上市的代言人。
结果出了大问题，丰田新车是给拥有小孩的夫妇开的家庭房车，而性感小甜甜布兰妮的形象导致品牌定位和代言人两者间的反差太大，广告播出之后，对品牌销售毫无帮助。
相对地，如果丰田请布兰妮为流线型跑车代言，以更成熟的男性哈里森为威驰新车代言，或许情况将完全改观。
(四)市场定位
市场定位是指确定产品进入的目标市场。
在进行营销策划时，首先必须进行市场定位，只有确立了目标市场，才能考虑推出与其相适应的产品。
市场定位从总的方面看主要有这样几方面内容:1、地域定位。
即
考虑本企业产品的市场区域是世界范围、全国范围还是本地范围，是北美还是东南亚或是其他什么地区，等等。
2、气候定位。
即产品在什么气候类型的地区销售，是北方还是南方，是少雨干燥地区还是多雨潮湿地区。
3、性别定位。
产品是男性用还是女性用，是两者兼用还是男女有所偏重。
4、年龄定位。
不同年龄段的消费者对产品的要求往往有较大的区别，只有充分掌握和利用这些特点，才能赢得各个不同年龄层次段的消费市场。
5、层次定位。
不同阶层的消费特点也会有所不同，通过阶层划分来确定自己的目标市场也是市场定位的一个重要因素，阶层定位可以按知识层次、收人层次、职位层次等标志进行多种划分。
市场定位做的就是这些：找到产品最锋利、最突出的那一点，以此作为定位诉求，通过各种定位沟通手段，将定位信息传递给消费者，使产品差异性清楚突显于消费者面前，从而引起消费者的注意，使他们将来一旦产生类似特定需求，就能马上联想起这一产品，并影响他们的购物行为。
【市场营销的定位策略】。