保险公司早会专题心情
保险心得体会怎么写200字(精选8篇)
保险心得体会怎么写200字(精选8篇)保险心得体会怎么写200字篇1来中国人寿有一段日子了，有了一点微不足道的小成绩，发来不是为了博得众人同行的赞赏亦或是同情的目光，只为分享下经验，促进下业绩的提升。
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作算了!一开始，做保险被拒绝那是常事，慢慢都习惯了，到现在我已经是无坚不摧了，哈哈，其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。
另外也可以换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量，慢慢总是会有成绩出现的。
在这里，不得不提下，做任何事，方法很重要。
如果感觉不对了，就该转换思维，换换其他方法了。
比如，经过多年奋斗，曾经那些拒绝我、不甩的我的客户，现在大多数都和我成为了十分要好的朋友了。
我也得力于他们的帮忙，荣升为公司的小主管了。
管人可比挖掘客户难多了，同样是学问一门啊。
一开始是混乱不堪的，不是客户资料遗失找不到了，就是客户资源被离职业务员带走了。
整的我的焦头烂额啊!现在不都说什么信息时代?我便想找找看看是否有电话销售系统管理之类的软件，可以帮帮忙么?没想到还真被我在网上挖到了。
正如我当初的做业务一样，我的团队的业绩也在此发生了转机。
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种沙里淘金的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。
试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。
保险公司早会心得感悟
保险公司早会心得感悟保险公司早会心得感悟保险公司早会是保险行业中一项非常重要的活动，每个工作日的早晨，公司的全体员工会齐聚一堂，共同参与讨论、学习和分享。
这是一次互相倾听、交流经验和助力成长的机会。
作为一个保险公司的员工，我有幸参加了多次早会，并从中获得了许多宝贵的经验和感悟。
首先，保险公司早会带给我了团队合作的力量。
在早会上，不同部门的成员齐聚一堂，通过合作分享信息和经验，增进了彼此之间的了解和信任。
我们共同制定了每天的目标，并讨论了如何更好地实现这些目标。
在这个过程中，我意识到，只有通过协作和团队合作，我们才能取得更大的成就。
每个人都能把自己的才智和能力发挥到极致，推动公司向前发展。
其次，保险公司早会让我深刻认识到客户至上的重要性。
在早会上，我们经常以客户为中心来讨论各种问题和挑战。
我们分享了与客户的交流经验，分析了客户需求和市场动态，以便更好地为客户提供优质的服务。
这使我明白，只有真正关注和理解客户，才能更好地满足他们的需求，提供更具竞争力的产品和方案。
客户至上是保险业务的核心，我们始终要围绕客户的利益来思考和行动。
另外，保险公司早会加深了我对行业知识的了解。
在早会上，我们经常会有行业专家和领导人进行讲座和培训。
他们会分享最新的市场动态、产品知识和销售技巧。
通过这些讲座和培训，我学习到了很多实用的知识和技能，提升了自己的专业水平。
这也提醒我，只有不断学习和更新知识，才能跟上行业的发展和变化，才能在激烈的竞争中保持竞争力。
此外，保险公司早会还让我明白了管理的重要性。
在早会上，公司领导会给我们分享管理经验和方法，教导我们如何做一个优秀的团队领导者或管理者。
他们强调团队协作、目标管理、沟通能力和决策能力的重要性。
通过早会，我懂得了管理不只是履行职责，更是一种艺术和技巧，需要我们全身心地去理解和实践。
只有良好的管理，才能推动团队实现更好的绩效和发展。
最后，保险公司早会给我带来了自我反思的机会。
在早会上，我们经常会回顾过去一段时间的工作，讨论一些挑战和困难，以及如何解决这些问题。
保险公司晨会早会主持词(5篇)
保险公司晨会早会主持词(5篇)保险公司晨会早会主持词篇一亲爱的各位家人：大家早上好!不管是晴天，雨天，阴天，知道你们幸福就是最美丽的一天;不管是昨天，今天，明天，知道你们快乐就是最美好的一天，祝你们快乐永久，幸福永远。
今天是星期x，农历。
今天白天℃，阴转小雨，微风。
最近昼夜温差很大，提醒各位家人们及时增添衣物，防寒保暖，保持一个健康的身体，才会创造出优异的工作!保险公司晨会早会主持词篇二各位伙伴大家早上好,非常荣幸能给大家主持今天早会,首先做一下自我介绍,我叫王小拉,希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!轻松节拍营销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡快乐营销，精彩生活，那么今天的轻松时刻就要来临，让我们用全身心的快乐来体验__轻松节拍，今天的轻松节拍将由我们团队中最年轻的活力的付婷婷伙伴带出，借助各位热情的掌声有请付婷婷伙伴。
一曲晨操不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递。
士气展示寿险营销需要磅礴坦荡的气势，我们从事的是欣欣向荣的营销事业，成功地彼岸郁郁葱葱，繁荣昌盛。
让我们带着寿险人应有的无坚不摧、勇往直前的精神展现各团队的豪迈士气。
信息窗口我们作为一名寿险营销员不但要具有专业的技能和高尚的个人素质，还要具备眼观六路、耳听八方的本领，大量的知识和咨询是我们展业中一项不可缺少的工具，下面就是信息窗口时间，今天的资讯时间由我们优秀的伙伴带来，借助各位热情的掌声有请。
喜讯报道各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。
业绩分享伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下面借助各位热情的掌声有请今日之星，为我们带出他成功背后的故事。
早会心得5篇精选范文
早会心得5篇精选范文晨会是指利用上班前的5—10分钟时间，全体员工集合一起，互相问候，交流信息和安排工作的一种管理方式。
下面给大家带来一些关于早会心得，希望对大家有所帮助。
早会心得1进入公司，也是有了一段时间，每天都是需要开早会，这对于我来说，也是一个新的体验，之前没有这种会议，不过经过早会，我也是更加的明确一天要做的事情，更加的有动力去把工作做好，早会也是让我有一些感触和体会。
早会，让我更清楚自己要去做的事情，之前没有早会的工作之中，除了自己提醒自己，其实是不会清楚一天要做什么事情，或者公司的一个目标是怎么样的，但是在我们公司，这个早会制度却是可以让我们更加的清楚，自己一天的目标是什么，公司的要求是怎么样的，同时也是可以看到同事们的一个精神面貌，大家一起加油打气，一起去努力，通过早会，我也是一天工作下来，回头看，由于有了这个，让我能更有好的状态，可能有些同事觉得这个制度比较的浪费时间，但是其实这是没有看到这个制度的好处，在我看来，真的非常有必要，每天都是知道要干什么，有了目标，那么其实去实现它，那么就会更加的容易一些，而不是说忙忙碌碌的一天，却不知道自己要干嘛。
通过早会，也是可以认识更多的同事，了解公司的情况，如果只是做自己的事情，其实你不会了解公司的发展，公司的情况是怎么样的，也是会眼界比较的窄，只顾及到自己的工作，但是早会上，大家都是聊自己的工作，清楚其他人的一个情况，通过这种方式，我也是知道公司的发展有那么多人的努力，又是有哪些工作，如果自己喜欢，其实也是可以去了解，甚至以后工作厌倦了一些，也是可以调岗的，并且更加的清楚了自己的发展方向是怎么样，不会只做了事情，但是却不知道自己该如何的去努力，又是没有目标的话，工作也做不长久的。
早会，让我也是明白，自己之前一天的工作做得如何，今天又是要如何的去改进，而且和其他同事的交流之中，也是对于工作有了更深的体会，能得到一些有用的经验，来运用到日常的工作之中去。
参加保险公司早会感悟
参加保险公司早会感悟参加保险公司早会感悟早会，对于保险公司的员工来说，是日常工作中的必修课程。
每天清晨，员工们聚集在一起，分享工作进展，交流经验，目标明确，充满动力。
作为一名保险公司的一员，我深刻体会到参加早会的重要性和蕴含的价值。
以下将从三个方面展开叙述我对参加保险公司早会的感悟。
第一，早会能够增强团队凝聚力。
早会作为集体讨论的场所，为每位员工提供了一个展示自己的机会，并且可以与其他同事分享自己在工作中遇到的问题和解决方案。
在早会中，大家可以开放地互相学习，共同进步。
通过互相帮助和鼓励，每个人都能感受到来自团队的力量，激发斗志，更好地完成工作任务。
我曾经遇到过一个个人困难，通过在早会上积极地寻求帮助，得到了同事们的支持和鼓励，最终顺利解决了问题。
这让我深刻体会到了团队凝聚力的重要性，我认识到一个团队的力量是无穷的，只有团结一心，才能取得更好的成绩。
第二，早会有助于提高工作效率。
早会是一个集中沟通的平台，每个人可以向团队报告自己的工作进展和目标，也可以得到领导对工作的安排和指导。
通过早会，我可以了解到其他部门的工作情况，得到他们的意见和建议，进一步提高自己的工作效率和质量。
在早会上，我也可以将自己的问题和困惑与团队分享，得到他们的指导和帮助，从而更好地解决问题，推动工作进展。
在工作中积极参与早会，我发现自己变得更加有计划、有目标，工作效率也得到了明显提高。
早会为我们提供了沟通合作的机会，使得工作流程更加顺畅高效。
第三，早会培养了我良好的沟通能力。
在早会上，每个人都有机会发言，提出自己的观点和想法。
通过言语交流，我们不仅可以表达自己，也可以倾听他人，了解其他同事的工作情况和遇到的问题。
在早会上，我学会了如何准确地表达自己的想法，以及如何倾听和理解他人。
这一过程不仅提高了我的表达能力，也培养了我的团队合作意识。
通过参加早会，我逐渐摆脱了内向的性格，变得更加开放和自信。
这让我认识到良好的沟通能力对于工作和人际关系的重要性，不仅在工作中，也在生活中能够带来更好的结果。
2024年保险公司早会主持词范文（三篇）
2024年保险公司早会主持词范文每日晨会时间控制在____分钟内，全体员工，包括后勤和高管，均需参与。
晨会流程中，每日由值日主管负责，对各部门卫生及员工着装进行检查，如有不符公司标准的情况，将按照“成长赞助”规定进行处理。
接着，我们会诵读企业价值观，进行音乐活动，以及分享故事，以促进员工的自我表达。
(由值日主管)确认音乐设备的准备情况，确保无误。
一、敬业时刻各位杰出的主管，各位卓越的团队成员！早上好！寿险营销行业独具特色，它要求我们不仅要有勤奋，更需具备良好的自律性。
这是作为合格营销人员的基本素养。
让我们以热烈的掌声欢迎--经理，带领我们进行今日的敬业时刻！二、晨练三、佳绩分享常言道，有志者事竟成，付出总有回报！现在，让我们共同见证昨日哪些伙伴取得了显著的成就！请--伙伴带领我们进入今日的佳绩分享环节！掌声有请！四、业务激励增员靠风气，环境靠人气，业绩靠士气，成功靠志气！下面，让我们以收展部的独特方式，欢迎--老师为我们做今日的业务激励！龙的呼唤！再次感谢--老师的精彩分享！寿险行业期待英雄，英雄必将在我们中崭露头角。
广阔的事业前景，将塑造一个又一个英雄。
只要我们用心、专注、执着，我们将成为明日中国人寿的璀璨之星！五、政策传达在这个春风拂面的四月，分秒必争的四月，我们的目标何在，动力何在？接下来，有请我们的领路人--进行政策传达，掌声有请！各位伙伴，箭在弦上，我们不得不发！让我们携手并进，共同奋斗！期待共同见证胜利的时刻！六、闭幕今日晨会到此结束，各小组请开始二次晨会！2024年保险公司早会主持词范文（二）尊敬的同事们，大家好。
感谢大家在仲夏的____月，面对炎热的气候，依然准时出席本次晨会。
我深感欣喜，能在此刻与各位伙伴共度这个早晨。
首先，我要对大家的准时出勤表示诚挚的谢意，让我们以热烈的掌声向我们自身的敬业精神致敬。
晨操是团队精神的生动体现，每一点进步都源于伙伴们相互的激励。
中国人寿正是在这样的团结与进取中不断发展壮大。
轻松幽默的保险公司早会主持稿5篇
轻松幽默的保险公司早会主持稿5篇轻松幽默的保险公司早会主持稿篇1早会主持词1.（上场）我所有的瀚歌家人们，大家早上好！（好，很好，非常好，YES！）（鼓掌）我们都常说：早上一声好，好运跟着跑，早上两声好，财源滚滚到――那我所有的瀚歌家人们，大家早上好（好，很好，非常好！ＹＥＳ），早上三声好，烦恼全忘掉――我所有的瀚歌家人们，大家早上好！（好！）为我们在一大清早就有着如此饱满的精神状态，把热烈的掌声送给自己。
（鼓掌）2.（自我介绍）早晨笑一笑，生活有情调，见到帅哥笑一笑，一切烦恼全忘掉！我是今天的帅哥主持，您们的老朋友：______。
也希望各位家人在认识我的同时笑口常开，收获一份快乐！3. （士气ＰＫ）“人心齐，泰山移”这是我们经常听到的一句非常普通的话语，但它却蕴含着十分深刻的道理。
团结不是一两个人的联合，也不是几个人、几十个人的联合，团结是一种内在的亲合力。
一个家庭需要团结，一个组织需要团结，甚至一个社会、一个民族、一个国家都需要团结。
――状态决定一切，成功者永远追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下来的士气展示一定能看到大家最一流的状态，那下面就有请我们的＃＃＃带来今天的士气展示―――――结束，好，吧感谢的掌声送给＃＃）（或：有句话说得好，光说不练假把式，只练不说傻把式，又练又说才是真把式！是英雄，是好汉，我们风采展示比比看，那下面就有请我们＃＃￥带来今天的士气展示！大家掌声欢迎！）４．（唱歌）营销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡快乐营销，精彩生活，那么今天的轻松时刻就要来临，就让我们用全身心的快乐来体验-----__（歌曲名）好，很不错，把鼓励的掌声送给我们自己！（鼓掌）５．（跳舞）舞者相聚，激情延续，让我们打开自己的身体，共舞一曲＠＠＠。
（结束后）各位家人全体就坐。
一曲晨操不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递。
还是把鼓励的掌声送给我们自己。
保险公司晨会励志分享
保险公司晨会励志分享早会对于每个公司来说都很重要的，保险公司更是如此。
那么一个分享性的早会，就是不错的选择。
下面是适用于保险公司的励志早会，快来看看吧。
保险公司晨会一：你应该勇敢地去尝试为了贴补家用，减轻父母的负担，年幼的查尔斯很早就开始了卖报生涯。
卖报也并非易事，常常会因地盘和别人发生争议，但他从不示弱，因而，他很幸运地总是胜方。
有时，他也到一些小饭馆或小酒吧去卖报，因为那里聚集的人多，但老板并不欢迎小报童的出现，总是将他扫地出门，可查尔斯并不畏缩，常常趁人不注意，又偷偷地溜进去。
就在查尔斯初中毕业准备升高中的那年夏天，他母亲说服他利用假期为保险公司拉生意。
按照母亲的指点，他来到一幢办公楼前，但从何开始呢?他不知道，他有些害怕了，想打退堂鼓，毕竟他还只是个未成年的孩子;可想想自己当年作报童时的勇气和胆量，他也就镇定了，他对自己说：“当你尝试去做一件对你只有益无害的事时，你就应该勇敢地去尝试，而且应该说干就干。
”就这样，他毅然走进了那幢办公大楼。
他从一间屋子出来，又马不停蹄地走进另一间屋子，不断地劝说人们购买意外伤亡保险。
他甚至不敢有片刻的犹豫，担心畏惧感会乘虚而入。
他几乎跑遍了整个办公楼，最后，终于争取到两位客户。
区区两位客户对别人也许算不了什么;但对查尔斯来说，却意义至关重大，可以毫不夸张地说，这是查尔斯历程的一座里程碑。
初试推销能拉到两位客户，查尔斯的心情别提有多高兴了。
在保险公司的账户上，查尔斯也有了几元钱的佣金，这点令他异常欣喜。
遭到拒绝和挫折时，千万不要轻易灰心和放弃。
只要不断地用力敲，任何门都会打开。
保险公司晨会励志故事二：国王是如何选择继承人的从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。
有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。
在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。
保险公司早会心得
保险公司早会心得保险公司早会心得最近我参加了我所在保险公司的早会，这是一次非常有意义而又有启发性的经历。
早会是公司内部组织的每日例会，旨在促进团队沟通、分享信息和激励员工。
在这次早会中，我学到了许多关于保险行业和个人发展的宝贵经验。
在接下来的文字中，我将分享我的心得体会。
首先，早会让我了解到公司的愿景和使命。
在早会上，公司高层领导向我们介绍了公司的目标和愿景。
他们详细解释了我们所追求的业务目标，并强调了努力为客户提供优质保险服务的重要性。
这让我对公司的发展方向和价值观有了更深刻的理解。
作为一名员工，了解公司的愿景和使命能够激发我的工作热情，让我更加努力地为公司的成功做出贡献。
其次，早会提供了学习和分享的机会。
在早会中，每个团队都有机会分享他们最近取得的成绩和经验。
这不仅有助于我们了解其他团队的工作，还能够激发我们的创新灵感。
我从其他团队的分享中学到了许多新的想法和工作方法，并且在我的工作中应用了这些经验。
此外，公司还邀请了行业专家给我们进行培训和讲座，使我们能够持续学习和提高自己的专业能力。
早会还加强了团队合作和沟通能力。
在早会中，我们有机会与其他团队成员进行交流和合作。
通过与其他团队共同解决问题，我们能够学习到不同的观点和工作方法。
这让我们的团队变得更加协作和高效。
此外，早会还提供了一个平台，让我们能够向高层管理层提出我们的想法和建议。
这种开放式的沟通氛围让我们感到被重视和聆听，同时也减少了团队之间的隔阂和误解。
此外，早会还有助于增强个人自我管理能力。
在早会中，我们需要按时参加并做好准备。
这要求我们养成良好的时间管理和组织能力。
早会还鼓励每个人做简洁、明确和有条理的发言，这需要我们提前准备和总结自己的想法。
通过这些练习，我们能够提高自己的表达和沟通能力，增强自信心。
这对于个人职业发展和提升领导能力非常重要。
综上所述，保险公司早会是一种非常有价值的经验。
通过早会，我了解到公司的愿景和使命，学习到了许多新的知识和技能，增强了团队合作和沟通能力，同时也提高了个人自我管理能力。
公司员工个人晨会心得怎么写(最新)
晨会是指利用上班前的5—10分钟时间，全体员工集合一起，互相问候，交流信息和安排工作的一种管理方式。
晨会心得怎么写1我的工作不一般，为公司的安全来把关;要问我是哪一个，顶天立地一仓管。
进入公司短短的_年7月5日，很荣幸有机会参加济南分公司的月度晨会，总体感觉：好!很好!非常好!平时工作，很难得看到同事们业余时间的本色出演，通过这次晨会拉近了与90后同事间的距离，都说90后是很叛逆的，我则认为90后是有着自己独特个性的一代人，他们活跃、乐观、豁达;有着超越80后的耐心与韧劲;他们不服输;他们以无言的实际行动击碎了外人的种种质疑。
以前也看过很多晨会期间的文艺演出，不过在我们济南分公司的这次晨会，让我眼前为之一亮，我看到了同事们多才多艺的一面，这里的“才”与“艺”让90后更声容并茂的展现出来了，没有一丝的矫揉造作，这是本色出演，对歌曲炽热的爱和理解，只有经过自己心灵的洗涤，才能升华到一个让人赏心悦目的高度。
我也看到一部分同事舞台的演讲能力与灵活应变能力，我认为作为公司一员，无论是展厅员工或者维护员工，还是邀约员工，他们都是直接和客户交流与沟通的一线员工，都可以统称为销售人员。
作为一名销售人员，最基本的素质必须具备自信心，必须具有良好的心理承受和抗击打能力，有着让客户无法拒绝的微笑表情，谈吐风趣幽默。
在舞台上展现出自信的一面，阳光的'一面，幽默风趣的一面，不能让别人看出你的胆怯和紧张，必须展现出良好的口才表达能力和互动能力，给客户和同事传递正能量。
看到了他们的朝气蓬勃，似春天绿油油的麦苗，迎着春风，茁壮成长。
我过着朝九晚六的生活，每当下班时，看到维护、展厅部门的同事，还在乐此不疲的接待客户。
他们忙，忙的不亦乐乎，奔着康庄大道，直至目的地。
他们来领料时，羡慕我的工作，没有压力、规律的上下班，更甚至打算和我互换工作。
熟不知，很多人却羡慕他们的工作，富有挑战、高工资。
正如卞之琳的《断章》这样写的：“你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你。
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哪个行业或人群没有困难？ 学会正确处理才是最重要的。 角度不同得出的结论也不同
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学会快乐
快乐与痛苦只是一转念 拜访中的喜怒哀乐需要自己去调节
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必究
学会感谢
我感谢投保的客户 我感谢没有投保的客户 我感谢接受保险建议的客户 我感谢拒绝我的客户 我感谢尊重我的人 我感谢鄙视我的人 我感谢入司的伙伴 我感谢离司的伙伴 我感谢出勤的伙伴 我感谢不出勤的伙伴
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必究
• 推销员的两个大敌： 一为偷懒（坐而不行），一为未能
充分利用时间。 唯有严以律己，自我管理，才有充
分的生机。 有推才有销（推销） 有动才能活（活动）
做保险不仅要勤奋，还要具有自 我释压的能力
• 佛陀有个故事：在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。 连续好几天，好长的一段路，那人用尽各种方法诬 蔑他...
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必究
• “但是，”总裁激动地说，“两个人的结局 却不一样！这个小鞋匠说话的口气充满了自信和 热情，而原来那个男孩说话时口气冷漠悲观，而 且，当顾客给他一块钱时，他也不会说声‘谢 谢’。因此，他的顾客也不会再给他小费，自然 也不愿再看到他冷淡的脸……所以，他的生意越 来越惨淡，当然无法以此为生。”
• 最后，佛陀转身问那人：“若有人送你一份礼物，但 你拒绝接受，那么这份礼物属于谁的？” 那人答： “属于原本送礼的那个人。”
他们是我的衣食父母 他们使我还有生意可做 他们让我相信有很多人具有 智慧与责任心 他们教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志 他们无形中在为我喝彩 他们使我明白我必须自强不息 他们给我勇气，和我并肩作战，使我不感到孤单 他们提醒我这个行业不能偷懒，要养成好的习惯 他们使我能够感受到团队的温暖 他们给出勤的伙伴支持乐捐
• 没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜果从天而降，人 人都得战战兢兢的处理每一项问题，克服层出不穷的挑战，才 能活下去。
人生最大的敌人------ “ 懒 ”
“ 心” 一旦被 “束” 缚
与之相对应的是 个 “负” 字。
一个“懒”，不仅有“负”于公司 和团队。更有“负”于自己、丈夫
（妻子）和孩子。
• “在你来之前是谁在这里擦鞋？他为什么离开？”
“是一位叫比尔斯的男孩，他已经17岁了。我听说， 他觉得擦鞋无法维持生活而离开了。”
• “那你擦鞋一次只赚一块钱，有办法维持生活吗？” •
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必究
• 业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。
• “可以的，先生。我每个星期五给我妈妈10元钱， 存50元到银行，再留下20元做零花钱。我想我再干一年， 就可以用银行里的钱买辆漂亮的山地车了，但我妈妈并 不知道这件事，我要给她一个惊喜。”小男孩一边卖力 地擦着鞋子，一边微笑着用热情自信的口气回答问题。
• 一分钟后，公司门口那个每天替员工 们擦鞋的小鞋匠被人叫来了。总裁毫无顾 忌地把鞋子伸了过去，并在大庭广众之下， 与小鞋匠聊了起来。
• “你几岁Βιβλιοθήκη ？在我们公司门口擦鞋有多久了？”总裁
问他。
“我9岁，来了6个月了。”小男
孩回答。
• “很好。你擦鞋一次赚多少钱？”
• “擦一次一块钱。”男孩回答，“但有的时候，我 会得到一些小费。”
我感谢……我感谢…………
•
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必究
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必究
• 有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险公司太现实了，表
现优异时，名利双收，人人羡之；表现差劲时，无人理睬，人 人厌之。现实，是必然的。任何行业都是助强不助弱，只要你 有意愿发展，且付诸于行动，公司就会提供一切支持。
• 看着油光锃亮的皮鞋，总裁掏出一块钱给了小鞋匠，男 孩高兴地说：“谢谢您，先生。”总裁又掏出10元小费 递给男孩，男孩面露迷人的微笑，还是用那样欢快的口 气说：“谢谢您，先生。”
• 总裁感慨地模着男孩的头，说：“小 家伙，谢谢你，你给我们做了一次很好 的演讲。”接着，总裁转向业务代表们 说：“这位男孩现在做的工作，过去是 由一个比他大8岁的男孩负责的。他们的 工作相同，索取的费用相同，服务的对 象也相同。”
• 话音未落，第二位业务代表就站了起来，他的
口气甚至比第一位更消极，充满了茫然和颓废：
“我感觉公司快要完蛋了，就像一座岌岌可危的大
厦，我承认我正准备跳槽。”此时，业务代表中的
一半人都坦陈自己确实在另谋出路。 •
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必究
• 总裁“腾”地跳到了椅子上，他激动 地打断了业务代表们的话，镇定地说： “现在休会15分钟，让我来擦擦鞋子，但 请大家仍各就其位，后面将有精彩的内 容。”
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讲课目标
• 在业务推动过程中，有效地释放压力，学 会化解压力，学会面对挫折自我激励，学 会快乐营销。
• 相信信心比黄金更重要，明白技巧只是一 缕毛发，而观念才是血脉，才是骨髓。
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必究
• 什么样的运气取决于什么样的口气
• 这时，第一位演讲过的销售代表如梦方醒似 的激动地说：“我明白了，我们之所以销售得不 好，就是因为我们没有用热情和自信的口气感染 顾客。”
• 什么样的运气取决于什么样的口气
从某种程度上，可以这么说：
一个人说话的口气， 决定着他的运气。
•
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必究
从积极的角度看问题
从某种程度上，可以这么说：
一个人说话的口气， 决定着他的运气。
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必究
• 杂志《做人与处世》曾经讲述了这样一个生动 的故事—— 瑞士一家收银机销售公司陷入了空 前的财务危机。总裁亲自召集业务代表开会，想了 解产品为什么销售不出去。
• 一位销售代表说：“我的销售成绩下降，是因 为我负责的那个区域正遭逢干旱，大家的生意都受 到影响，没有人愿意购买收银机。还有，今年是总 统大选年，每个人都在担心选举结果，大家的注意 力都在总统身上，没有人有兴趣购买收银机……”