百事可乐品牌营销策略
百事可乐营销策划案
百事可乐营销策划案市场分析1.1企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动品牌在全球的影响力。
百事凭借突出的企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式，力争打造全球最知名的品牌，将百事的文化推广向全球。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动这两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神。
凭借多元化的产品，推广百事品牌。
1.2市场现状和策略1.2.1市场现状1、品牌竞争的白热化近年来一些新型饮料不断涌现。
随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，长沙饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。
市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。
长沙的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995 年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17 年；从1996-2000 年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局，历时近5 年；2001 年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002 年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。
2、长沙饮料品牌消费的集中化康师傅和统一这两个品牌已经占据了长沙茶饮料70%左右的市场份额。
碳酸饮料就更不用说一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在长沙碳酸饮料市场的占有率分别达到40%，不相上下。
娃哈哈瓶装水市场份额超过了50%，长沙饮料市场的品牌集中与垄断可见一斑。
3、长沙饮料品种的多元化随着国际大公司的加入以及本土企业的崛起，长沙饮料市场出现了碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、瓶装水、乳饮料、保健饮料、运动饮料等品种，百事也涉及到了碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、运动饮料几个品种。
百事可乐营销策略精编WORD版
百事可乐营销策略精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】百事可乐中国营销策略【最新资料，WORD文档，可编辑】"百事可乐"中国营销策略案例本土化策略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。
具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。
百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。
可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。
目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。
由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。
多元化的品牌策略目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等着名地方品牌。
国际着名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。
可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。
而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。
与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。
尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。
百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。
【营销】百事可乐的营销策划方案
【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。
百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。
强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。
员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。
百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。
可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
内部环境分析S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。
5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
T-劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
北京百事可乐营销战略研究共3篇
北京百事可乐营销战略研究共3篇北京百事可乐营销战略研究1北京百事可乐营销战略研究随着中国市场快速发展，越来越多的外国品牌纷纷进入中国市场，其中可乐品牌更是如此。
像可口可乐、百事可乐等大品牌，长期以来一直在中国市场上稳占一席之地。
在这些品牌中，百事可乐成功地推动了其品牌战略和营销策略，在中国市场上不断地开拓，获得了许多成功和成长。
本文将从品牌策略、商品策略、渠道策略以及价格策略等方面对百事可乐的营销战略进行分析。
品牌策略品牌定位是决定如何推销一个品牌的关键因素之一。
百事可乐的品牌定位是“年轻、时尚、自由”，并且把其品牌形象规划为提供快乐、尊重和激励的品牌形象，既强调快乐也强调活力。
在品牌的推广中，百事可乐也运用了一些符号表现。
它不断地推出各种明星代言、配合多种活动营销，以及在电视、报纸、杂志、互联网和公共场所进行广告宣传等方式，为其品牌广告带来了高度的曝光率，强化了消费者对品牌的认知和信赖，从而取得了丰硕的成果。
商品策略产品作为营销战略中的基础，它的质量、外表和服务都要得到消费者的认可。
作为可乐品牌，百事可乐不断地优化其产品质量和配方，并且不断推出符合中国市场口味的新品。
从小瓶子到大瓶子，从普通瓶子到易拉罐，再到PET瓶，百事可乐不断调整其产品类型，以在中国市场上适应各个消费层面。
同时，在创新产品上，也采取社交媒体和电子商务等方式进行推广。
渠道策略渠道是将产品从制造商到消费者的一个重要环节。
百事可乐拥有广泛的渠道网络，包括商超、便利店、快餐店、咖啡店和自动售货机等。
在卫生、安全和环保方面，百事可乐与渠道商建立了良好的合作伙伴关系，为消费者提供高品质饮料和服务。
价格策略价格策略是指制定价格并对其进行优化，以便在市场上取得成功。
百事可乐采取了高低相间的价格策略，通过相同规格的商品，区分不同的消费者，并满足他们不同水平的需求。
同时，还在休闲、特殊假期等时期，推出价格优惠等促销活动，以扩大市场份额和吸引消费者的注意力。
百事可乐营销策略
北大资源学院2010——2011学年度第二学期《国际市场营销》结课论文班级：09高工市场姓名：**指导老师：**可口可乐国际市场营销策略一、背景百事饮料国际集团是美国一家享誉全球的跨国公司，百事公司是全球500强企业之一。
其实力强大毋庸置疑。
百事公司1982年进入中国建厂，加上刚才深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5易美元。
其旗下的百事可乐、七喜、美年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。
二、营销环境分析：1消费者分析随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。
时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。
百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。
年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。
他们喜欢购买有时尚感的饮料。
经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可口可乐的消费者也不在少数（占20%），形势有点逼迫。
还有其他的饮料的忠实者。
有消费者认为可口可乐味道更好，不过因为明星效应有不少8090后更喜欢百事的包装而且其广告似乎更潮，所以在年轻人中更受欢迎，另外，百事比可口要稍便宜，这更符合中国的国情。
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买味道：消费者购买饮料，自然是想购买符合自己口味的，希望从中得到满足的需求。
所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
2.竞争对手分析【1】可口可乐背景:“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案近年来，饮料市场竞争异常激烈，各大品牌都在不断推陈出新，寻求突破。
其中，百事可乐作为饮料市场的老牌品牌，在市场营销上也是多年下来日臻完善。
本文将从品牌定位、产品调整、推广渠道、社交媒体四个方面，为百事可乐设计一份市场营销策划方案。
一、品牌定位品牌定位是产品营销的基石，确定好品牌定位，才能更好地从产品特性、消费者需求、市场竞争等多个方面制定合理方案。
百事可乐的定位可以基于以下两点：1. 产品质量百事可乐作为全球知名品牌，其产品质量应该是得到保证的。
因此，百事可乐在设计营销策略时，可以注重产品质量，通过更好的口感和饮用体验来赢得消费者的青睐。
2. 青春健康现如今，更多青年人追求健康、真实、自由的消费方式和生活方式。
百事可乐可以将品牌形象定位为美好、阳光、青春和健康，以此来吸引这样的消费者。
二、产品调整为更好地符合消费者需求，尤其是年轻人的口味和需求，我们可以对百事可乐的产品调整进行优化。
1. 增加新口味除了传统的可口可乐和百事可乐，我们可以研发一些新口味，例如橙汁口味、草莓口味，以及芒果、菠萝、椰子等热带水果口味。
这些口味的推出可以吸引更多年轻人的眼球，以此推动产品销售。
2. 缩小包装随着社会的进步和人们消费习惯的改变，越来越多的年轻人喜欢“随手就能喝”的饮料，因此可以设计更小的包装，例如250ml或300ml的罐装或瓶装，以便消费者随时随地都能享受到百事可乐的美味。
三、推广渠道除了产品本身的调整，百事可乐的市场营销策划也有赖于营销渠道的合理设计。
目前市场上广泛应用的营销渠道包含线上和线下两种。
1. 线上推广随着互联网的飞速发展，线上营销渠道的重要性越来越凸显。
百事可乐可以在社交媒体上定期发布产品信息、优惠活动、品牌故事等内容，特别是与青年人活跃的社交媒体平台如微博、微信、抖音等展开深度合作。
2. 线下推广线下推广渠道一般包含户外广告、商场露出、促销活动等。
可以利用百事可乐在市场上的品牌影响力和资源优势，在广泛的渠道中实行多样的广告形式，包括横幅广告，户外广告，电视广告，以此来提高品牌曝光率。
百事可乐市场营销分析
百事可乐市场营销分析百事可乐是全球最知名的碳酸饮料品牌之一，凭借其品牌知名度、广告宣传和市场推广策略，成功地控制了全球饮料市场的一部分份额。
本文将对百事可乐的市场营销策略进行分析。
首先，百事可乐通过大规模广告宣传活动来提升其品牌知名度。
作为一家全球品牌，百事可乐经常在电视、杂志和互联网上投放广告，使广大消费者能够时刻接触到该品牌。
百事可乐还与一些知名的公众人物和体育赛事合作，通过赞助活动来提高品牌曝光度。
这种广告宣传策略有助于建立和加强消费者对百事可乐的认知和信任。
其次，百事可乐采用差异化营销策略来吸引不同的消费群体。
除了传统的可乐口味，百事可乐还推出了一系列口味和包装的变体，如樱桃口味、柠檬口味和迷你罐装等。
这些差异化的产品使得百事可乐能够满足不同消费者的口味偏好和需求，吸引更多的消费者购买。
此外，百事可乐积极投资于数字化营销渠道。
随着互联网和社交媒体的兴起，百事可乐将其市场营销重点转向了在线平台。
该品牌通过创建官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动。
通过在线平台，百事可乐可以更好地了解消费者的需求和喜好，并针对性地开展市场活动。
此外，百事可乐还注重与零售商的合作和渠道拓展。
百事可乐与各大超市、便利店和餐饮连锁店合作，确保其产品在各个销售渠道都能得到最佳的展示和推广。
百事可乐还通过与零售商合作推出促销活动，如买一送一、打折销售等，进一步吸引消费者。
最后值得一提的是，百事可乐在市场营销中注重创新。
除了不断推出新口味和包装，百事可乐还将其品牌延伸到其他领域。
例如，他们与一些食品公司合作推出了百事可乐味的零食和冰淇淋，进一步扩大了其市场份额。
总结来说，百事可乐通过大规模广告宣传、差异化营销、数字化营销、合作与零售商以及创新等策略，成功地在饮料市场上占据了一席之地。
这些市场营销策略不仅帮助百事可乐提高品牌知名度和销售额，也使其能够满足不同消费者的需求，保持了其市场领导地位。
百事可乐在市场营销方面的成功，不仅源于其广告宣传和差异化策略，还体现在其对消费者需求的洞察和持续创新。
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案百事可乐是一家全球化饮料公司，拥有多个知名品牌饮料产品，其中最著名的就是百事可乐。
作为一款全球性的饮品，百事可乐的营销方案一直备受关注和好评。
本文将从品牌定位、广告宣传、市场拓展等角度，探讨百事可乐营销方案的成功之道。
一、品牌定位品牌定位是营销方案的第一步，也是至关重要的一步。
百事可乐通过多年的市场经验和研究，确定了自己的品牌定位：年轻、时尚、充满活力。
这一定位既符合产品特点，也符合目标消费者的需求。
因此，在营销广告中，百事可乐经常以年轻人为主角，细致描绘他们的生活场景和情感体验，打动年轻人的内心。
二、广告宣传广告宣传是百事可乐营销方案的核心。
百事可乐的广告宣传大胆、创新、富有表现力，总能给人留下深刻印象。
其广告宣传多采用音乐、舞蹈、情感等元素，形式非常多样化，从而吸引了大量年轻人的关注和参与。
在广告宣传中，百事可乐注重跨界合作，与音乐、体育、娱乐等各个领域的明星进行合作，传播品牌形象，提高品牌影响力。
例如，百事可乐与流行天后碧昂丝（Beyoncé）合作举办音乐会，实现了品牌与音乐的完美结合，让品牌形象更加鲜明。
三、市场拓展市场拓展是百事可乐成功的关键之一。
百事可乐在全球范围内都有销售点，并且在不断拓展市场，扩大销售渠道。
在中国市场，百事可乐在推广中采用了灵活多样的策略。
例如，在音乐节、运动会、演唱会等大型活动现场，百事可乐设立了自己的展台和试饮区，开展品牌宣传和销售活动。
此外，百事可乐还与科技公司合作创新，推出流行的智能自动贩卖机，为消费者提供更加方便、快速的购买体验。
四、社会责任百事可乐非常注重企业社会责任，不仅在产品质量安全上严格把关，还积极参与公益慈善事业，为社会做出贡献。
例如，百事可乐在全球范围内推出“百事助学计划”，帮助千万贫困家庭的孩子拥有接受良好教育的机会，让更多的孩子拥有一份梦想。
结语作为全球性的饮品品牌，百事可乐的营销方案之所以成功，是因为其从品牌定位、广告宣传、市场拓展以及社会责任等多个方面入手，不断创新，不断提升品牌形象和影响力。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案摘要：本文主要分析了百事可乐市场营销的现状和难点，并提出了一份创新的营销策划方案。
该方案主要通过建立激励机制、强化品牌形象、加强渠道建设和提高产品质量等多个方面来推进市场营销。
同时，本文还探讨了该方案的风险和可行性，并提出了完善的实施方案。
一、介绍随着中国市场的扩大，各大跨国公司开始把目光投向了中国。
其中，饮料行业是最吸引人的领域之一，特别是可乐。
可乐在全球饮料市场的占有率一直都是不容小觑的，而在中国，百事可乐是其中的佼佼者。
然而，随着市场的变化和消费者需求的不断演变，百事可乐在市场营销上也遇到了很大的挑战。
本文将探讨百事可乐市场营销的现状和问题，并提出一份创新的营销策划方案。
二、市场分析1. 百事可乐市场地位百事可乐是全球知名的饮料品牌之一，它在中国市场的占有率高达40%以上。
尤其是在二三线城市和农村市场，百事可乐的表现尤为突出。
这主要得益于百事可乐品牌长期以来秉承的"向农民倾斜"的市场定位，以及其在配送、生产等方面的优势。
2. 百事可乐市场难点尽管百事可乐在市场上表现不俗，但其在没有做出深入市场调研和了解消费者需求的情况下，却很难发掘自己的优势并取得更大的市场份额。
同时，随着国内外企业在中国饮料市场抢占更多的市场份额，百事可乐面临着外部竞争的压力，自身的市场成长受到了限制。
三、营销策划方案1. 建立激励机制将激励机制作为百事可乐市场营销的重要环节之一，通过设立奖励机制、促销奖励等方式，激发百事可乐一线销售人员的干劲和积极性，进一步增强销售和市场渗透力。
同时将消费者购买的承诺转化成透过销售团队的美好使命和动力来给予资金和福利的具体承诺。
2. 强化品牌形象百事可乐品牌传播普遍在市场形象、广告投入上仅停留于一般层面。
策划方案进一步加大品牌推广力度，通过独家冠名、赞助等方式，扩大品牌知名度，拓展消费者人群。
同时，合理地定位百事可乐产品各个系列的人群定位，丰富产品线的同时也要保持其产品质量与公司形象的一致性。
百事可乐促销策略
品牌知名度与美誉度
分析促销活动对百事可乐品牌知名度和美誉度的影 响，了解品牌在市场中的地位和口碑。
竞争态势变化
关注竞争对手在促销活动期间的反应和表现 ，分析百事可乐在市场中的竞争地位。
消费者行为分析
消费者购买决策过程
研究消费者在购买百事可乐过程中的决策因素，了解消费者的购买 动机和决策依据。
消费者忠诚度变化
线下促销活动
超市促销
01
在超市设置百事可乐的促销专区，通过醒目的陈列和价格优惠
吸引顾客购买。
赠品活动
02
在购买百事可乐时，赠送相关产品或小礼品，增加顾客的购买
欲望。
限时折扣
03
在特定时间段内提供折扣或特价优惠，吸引顾客在短时间内购
买。
联合促销活动
品牌合作
与其他品牌或商家合作，共同开展促销活动，扩大品 牌影响力。
百事可乐促销策略
目录
• 促销策略概述 • 促销策略类型 • 百事可乐的促销策略实施 • 促销策略的效果评估
目录
• 百事可乐促销策略的挑战与对策 • 未来促销策略的发展趋势
01
促销策略概述
促销策略的定义
促销策略
指企业为了促进产品销售、提升品牌知名度和增 强消费者忠诚度而采取的一系列营销手段。
促销策略的分类
03
百事可乐的促销策略实施
线上促销活动
社交媒体推广
利用社交媒体平台，如微博、微 信、抖音等，发布百事可乐的广 告和促销信息，吸引线上用户关 注和购买。
电商平台合作
与各大电商平台合作，如淘宝、 京东、拼多多等，开展促销活动， 如满减、折扣、赠品等，提高百 事可乐在电商平台的销量。
线上活动策划
通过与其他品牌或KOL合作，组 织线上活动或节日庆典等形式， 吸引用户参与并获得优惠。
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百事可乐品牌营销策略
百事可乐是全球最著名的碳酸饮料品牌之一，其品牌营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
以下是百事可乐的品牌营销策略的一些重点：
1. 团结人心：百事可乐致力于成为一个能够团结人们的品牌。
无论是在广告中还是在赞助活动中，百事可乐都强调了和谐、友善和合作的理念。
这种营销策略帮助百事可乐赢得了消费者的喜爱和信任。
2. 多样化的产品线：百事可乐推出了多种多样的产品，以满足不同消费者的需求。
除了经典的百事可乐，还有百事零度、百事柠檬、百事蓝莓等多个口味，以及无糖、低糖等健康型产品。
这种多样性帮助百事可乐在市场中拥有更广泛的消费群体。
3. 强大的市场推广活动：百事可乐通过大规模的市场推广活动来增加品牌知名度和认可度。
百事可乐经常与明星合作，举办大型音乐和体育赛事，并制作有趣的视频和广告来吸引消费者。
这种市场推广策略使百事可乐成为了时下流行文化的一部分。
4. 扩大合作伙伴关系：百事可乐与其他品牌和企业建立了强大的合作伙伴关系。
例如，百事可乐与麦当劳、肯德基等快餐连锁店合作，在这些餐厅提供百事可乐制品。
此外，百事可乐还与多个体育赛事和音乐活动合作，成为官方赞助商。
这种合作伙伴关系促进了百事可乐品牌的认可和销量增长。
5. 社会责任感：百事可乐注重企业社会责任，通过各种方式支
持社区和环境保护。
百事可乐发起了多个慈善项目和环保活动，在帮助解决社会问题和保护环境方面发挥了积极作用。
这种社会责任感有助于提升百事可乐品牌的形象和声誉。
综上所述，百事可乐的品牌营销策略在全球范围内非常成功。
通过团结人心、多样化的产品线、强大的市场推广活动、扩大合作伙伴关系和积极履行社会责任，百事可乐不断提升品牌认可度和销售业绩，并赢得了消费者的喜爱和忠诚。