外贸业务员实习月总结6篇
外贸业务员月个人工作总结5篇
外贸业务员月个人工作总结5篇第1篇示例：外贸业务员月个人工作总结一、工作总结自进入外贸业务员岗位以来，我不断学习、不断进步，积极参与各种培训和学习，不断提高自己的工作能力和业务水平。
通过这个月的工作，我总结了以下几点：1. 学习进步在这个月里，我通过参加公司组织的各种培训课程，了解了国际贸易的最新政策法规、市场动态和行业趋势，不断提升自己的专业知识和业务能力。
2. 团队合作3. 客户沟通在客户沟通方面，我不断提升自己的沟通能力和谈判技巧，不断挖掘客户需求，提供更加合适的产品和服务，让客户感受到我们的专业和诚信，为公司赢得了更多的业务机会。
4. 销售业绩在这个月里，通过不懈努力，我成功完成了本月的销售任务，并在团队中取得了一定的业绩，为公司创造了一定的经济效益。
二、存在的问题在工作中我也发现了一些存在的问题，主要包括：1. 缺乏对国际贸易政策法规的了解，需要不断学习和提高；2. 客户沟通中，有时候对客户需求的挖掘还不够深入，导致一些商机被错过；3. 个人销售技巧和业务能力还需要进一步提高。
三、下一步工作计划为了更好地发挥自己的优势，提高工作效率和工作质量，我计划在下一个月做好以下几个方面的工作：1. 加强学习，不断提升自己的专业知识和业务能力，学习国际贸易政策法规，把握行业动态，增强自己的竞争力；2. 提高客户沟通能力，深入挖掘客户需求，提供更加专业的解决方案，赢得更多客户信任和支持；3. 加强团队合作，与同事们密切合作，相互学习，相互帮助，共同提升工作效率和工作质量；4. 不断提高个人销售技巧和业务水平，努力完成销售任务，为公司创造更多的业绩。
我相信在公司的支持和帮助下，我一定能不断进步，取得更好的成绩，为公司的发展做出自己的贡献。
希望公司领导和同事们能够继续关心和支持我的工作，让我有更多的机会展现自己，为公司创造更多的价值。
感谢公司领导和同事们的帮助和指导，让我能够在这个岗位上不断成长和进步。
外贸业务员月工作总结范文8篇
外贸业务员月工作总结范文8篇篇1一、引言本月，作为外贸业务员，我肩负着公司拓展海外市场、促进外贸业务增长的重任。
在全体同事的支持与协作下，我积极开展各项工作，取得了一定成果。
下面，我将对本月工作进行总结，以便更好地为未来的工作做出规划与安排。
二、工作内容及成果1. 客户开发与维护本月，我成功拓展了XX个新客户，并与XX家现有客户建立了更加稳固的合作关系。
通过定期沟通、拜访和邮件联系，了解了客户的最新需求和市场动态，为客户提供满意的产品和服务。
2. 订单处理与跟进本月共处理订单XX笔，订单总额达到XX万美元。
在订单处理过程中，我及时跟进生产进度，确保按期交货。
同时，与客户保持密切沟通，解决订单执行过程中出现的问题，提高客户满意度。
3. 市场调研与分析针对目标市场，我进行了深入的市场调研，收集了大量关于市场需求、竞争对手、行业政策等方面的信息。
通过分析，为公司产品调整和市场策略提供了有力的依据。
4. 产品推广与宣传我积极参与产品推广和宣传活动，通过参加展会、组织线上推广等方式，提高了公司产品的知名度和美誉度。
同时，收集客户反馈，为产品优化提供建议。
5. 团队建设与培训作为团队一员，我积极参与团队建设，与同事互帮互助，共同解决问题。
此外，我还参加了外贸业务培训，提高了自己的业务水平和团队协作能力。
三、工作亮点与特色1. 精准客户定位通过市场调研和数据分析，我成功识别并锁定了一批具有潜力的目标客户，为公司带来了更多商机。
2. 高效订单管理我建立了完善的订单管理体系，对订单进行实时跟踪和监控，确保订单按时按质完成，提高了客户满意度和忠诚度。
3. 跨部门协作我积极与生产、物流、财务等部门沟通协作，确保外贸业务的顺利进行。
通过跨部门合作，提高了工作效率，取得了良好的业绩。
四、存在问题及改进措施1. 沟通能力有待提高在与客户沟通过程中，有时表达不够清晰，需进一步提高沟通能力。
改进措施：加强沟通与表达技巧的培训，多与同事交流经验，提高沟通效率。
外贸业务员实习总结6篇
外贸业务员实习总结6篇外贸业务员实习总结 1在这个暑假，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将三年所学的知识学以致用，体验职场生活，了解当前社会对英语人才的要求和需要。
虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。
虽然只是短短的四周时间，但有很多美好的事情充实着生活，成为美好而宝贵的回忆留在我的脑海里一、实习目的在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节，是理论联系实际，巩固所学知识、培养实际工作能力和专业技能，提高创新意识的重要步骤。
实习能让学生深入到实践中，了解当前社会对英语人才的要求和需要，检查和锻炼学生实际运用英语的能力。
使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习概括20--年7月5日至20--年8月2日，我在---公司业务三部实习，学习了业务助理这一岗位的知识。
----公司是一家专业生产运动护具和手套及包包等运动产品的厂商。
我所在的业务三部主要负责---品牌的运动器材的设计研发，销售等。
三、实习内容经过一整晚的颠簸，我们来到了---公司，安顿好后，负责人带我们去吃早餐。
食堂的早餐让人有点难下咽，开始怀念学校的食堂。
上班时间早上8点到11点40，下午1点半到5点50.因为公司离宿舍有点远，下班后匆匆忙忙赶去食堂狼吞虎咽地吃完饭，然后赶回宿舍躺个半小时，起床继续赶去上班。
在学校都过得蛮悠闲的，现在面对这个快节奏的生活，一开始很不适应，赶来赶去的，有点身心疲惫的感觉。
外贸员心得6篇
外贸员心得6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、条据文书、心得体会、规章制度、演讲致辞、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, document documents, insights, rules and regulations, speeches, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!外贸员心得6篇为了更好地归纳相关的学习经验，我们要认真对待心得体会的写作，从某件事情中获得感悟之后，我们必须记录好相关心得，本店铺今天就为您带来了外贸员心得6篇，相信一定会对你有所帮助。
外贸业务员工作月度总结8篇
外贸业务员工作月度总结8篇篇1一、引言本月作为外贸业务员，我在公司领导的指导下，团队的支持和配合下，积极开展各项工作，取得了一定的成绩。
现将本月的工作进行如下总结。
二、工作内容及成果1. 客户开发与维护本月我成功新开发客户XX家，其中XX家已建立稳定的合作关系。
通过邮件、电话和社交媒体等多种方式，与客户保持密切联系，了解客户需求，提供专业的解决方案。
此外，维护老客户XX家，与老客户保持长期稳定的合作关系。
2. 产品推广与市场分析针对公司主打产品，我进行了市场调研，分析竞争对手的优劣势，制定了一系列有效的推广策略。
通过社交媒体、B2B平台等渠道进行产品推广，提高产品知名度。
同时，关注国际市场动态，及时调整产品策略。
3. 订单跟进与商务谈判本月成功跟进订单XX笔，订单总额较去年同期增长XX%。
在商务谈判过程中，与同事紧密合作，准确把握客户需求，成功签订多份合同。
针对客户的询价，及时回应并提供合理的报价方案。
4. 物流与供应链管理与物流公司保持良好合作关系，确保货物按时出货。
对供应链进行实时监控，确保货物质量及交货期。
遇到物流问题，积极与相关部门沟通，及时解决。
5. 团队协作与沟通积极参与团队会议，与同事分享工作经验和心得。
协助团队成员解决工作中遇到的问题，共同完成任务。
与上级保持良好的沟通，及时反馈工作进展和遇到的问题。
三、工作不足及改进措施1. 专业知识需加强：外贸业务涉及面广，需要不断学习新知识，提高自己的专业水平。
2. 数据分析能力有待提高：在市场调研和数据分析方面还需加强，以便更准确地把握市场动态。
3. 沟通能力需进一步提高：在与客户和团队成员沟通时，还需更加耐心和细致，确保信息准确传达。
四、下月工作计划1. 继续拓展客户：加大客户开发力度，争取拓展更多新客户。
2. 加强产品推广：针对公司新产品，制定推广策略，提高产品知名度。
3. 提高订单质量：关注大额订单和优质客户，提高订单质量和利润。
加强与物流公司的合作与沟通：确保货物按时出货，提高客户满意度。
外贸业务员实习报告1000字6篇
外贸业务员实习报告1000字外贸业务员实习报告1000字精选6篇（一）外贸业务员实习报告我在一家跨国贸易公司实习期间，担任外贸业务员的角色。
通过这段实习经历，我学到了很多关于外贸业务的知识和技能，也获得了宝贵的实际操作经验。
首先，我学习了如何进行市场调研和竞争分析。
在实习的初期，我负责对公司所在的外贸市场进行调研，了解各个竞争对手的产品、价格、渠道等情况。
通过对市场和竞争对手的研究，我能够更好地理解市场需求，并制定合适的销售策略。
其次，我学习了如何开展业务开发和客户维护。
作为外贸业务员，开发新客户和维护老客户是我的主要工作之一。
我通过电话、邮件等渠道建立联系，了解客户需求，并寻找合适的产品推荐给他们。
我还及时跟进订单，处理客户投诉和售后服务等问题，保持与客户的良好关系。
此外，我还学到了如何处理国际贸易的相关事务。
在实习期间，我协助处理了一些贸易文件的编制和审核工作，如合同、发票、提单等。
我还积累了一些关于国际贸易的法律法规和术语知识，提高了自己的操作水平。
在实习期间，我还参与了一些国际展览会和商务会议。
通过这些活动，我进一步了解了外贸行业的发展趋势和市场动态，并与其他行业人士进行了交流和合作。
这些经验对于我将来的职业发展非常有帮助。
通过这段实习经历，我不仅学到了专业知识和技能，还提高了自己的沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。
我学会了如何与不同国家和文化背景的人合作，如何应对各种挑战和压力，也变得更加自信和成熟。
在以后的工作中，我将会把这些经验和能力充分发挥出来，为公司的发展做出更大的贡献。
我也会继续学习和提高自己，不断适应外贸行业的变化和发展。
总而言之，通过这段实习经历，我对外贸业务有了更深入的了解，获得了实际操作经验，提高了自己的专业能力和素质。
我感谢公司给予我这个机会，并感谢导师和同事们对我的指导和帮助。
这段实习经历将成为我职业生涯的宝贵财富。
外贸业务员实习报告1000字精选6篇（二）实习报告2024日期: 2024年1月1日至2024年12月31日部门: 外贸部职位: 外贸业务员实习生导师: 张经理一、实习背景和目标作为外贸业务员实习生，我的主要职责是协助公司开展国际贸易业务。
外贸业务员月总结推荐7篇
外贸业务员月总结推荐7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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外贸业务员工作月度总结7篇
外贸业务员工作月度总结7篇篇1一、背景概述在过去的一个月里，作为外贸业务员，我肩负着公司拓展国际市场的重任，通过不懈努力和团队合作，取得了一定的业绩。
现将本月工作进行总结，以期不断提高业务水平，为公司创造更多价值。
二、业务开展情况1. 客户开发与维护本月，我成功拓展了X家新客户，其中X家已建立稳定的合作关系。
通过定期跟进和沟通，现有客户维护情况良好，客户满意度得到进一步提升。
2. 产品推广与市场调研在产品开发方面，根据市场需求和客户反馈，我积极与研发团队沟通，对产品进行了优化和改进。
同时，通过对国际市场的调研，发现了一些新的市场趋势和需求，为公司产品推广提供了有力支持。
3. 订单管理与执行本月共接收订单XX笔，订单总额较去年同期增长XX%。
在订单执行过程中，我严格把控产品质量和交货期，确保客户订单按时按量完成。
4. 商务谈判与策略在商务谈判中，我始终坚持公司利益至上的原则，积极与客户沟通，成功达成多项合作协议。
同时，根据市场变化，灵活调整谈判策略，提高了公司的议价能力。
三、工作成果与亮点1. 成功组织并参与X次国际展会，与众多潜在客户建立了联系，为后续合作奠定了基础。
2. 完成了X个新产品的市场推广工作，得到了客户的积极反馈和订单支持。
3. 通过网络营销手段，公司官网流量和社交媒体关注度得到显著提升。
4. 提高了团队协作效率，与团队成员共同完成了多个重要项目。
四、存在问题与改进措施1. 市场拓展速度仍需加快。
下一步，我将加大客户开发力度，提高市场拓展效率。
2. 产品质量管理和风险控制需进一步加强。
针对此问题，我将与相关部门合作，完善产品质量管理体系，降低风险。
3. 谈判技巧和沟通能力仍需提高。
我将加强学习，不断提升自己的业务水平和综合素质。
五、心得体会与展望本月工作虽然取得了一定成绩，但我也深知自己还有很多需要改进和提高的地方。
在未来的工作中，我将继续努力，以更高的热情投入到外贸业务中。
同时，我将加强与团队成员的沟通和协作，共同为公司的发展贡献力量。
2024年外贸业务员实习月总结（5篇）
2024年外贸业务员实习月总结在报告期内，本人在公司的系统培训与实践中，逐步熟悉了日常工作流程和公司文化。
具体而言，在____月____日至____月____日期间，公司组织了针对香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿等品牌的专业知识培训，深入了解了各品牌的背景、产品特性及市场定位，从而提升了本人的业务素养。
通过这样的系统学习，我从一个化妆品行业的门外汉，迅速成长为能够熟练掌握多个品牌知识的专业人员，对行业发展趋势和个人职业选择充满信心。
继而在____月____日至____月____日，我有幸参加了公司第一季度营运大会，这不仅加深了我对公司的认同感，也让我接触到了许多前沿理念和实用的业务策略。
在此期间，公司领导和资深同事的无私分享，特别是陈课长在会议结束后与我们的深入交流，极大地鼓舞和指导了我们这些新人的成长。
随后，我投入到市场开发工作中，初期遇到了诸多困难，如对市场环境的陌生、客户定位的不明确等。
但在主管和经验丰富的同事的指导下，我逐渐找到了工作方向和方法，提高了工作的灵活性和判断力。
在此过程中，我也不断向他人请教，吸收了许多宝贵的经验。
在成长阶段（____月____日至____月____日），我根据前期的经验总结，制定了明确的工作计划和方向。
在实际工作中，我意识到专业知识和服务质量的提升对客户满意度的至关重要性。
在与客户的互动中，我始终秉持着真诚沟通的原则，努力为客户提供满意的解决方案和优质服务。
在市场开发的过程中，我也遭遇了挫折，特别是在一个重要客户的成交失败后，曾一度失去信心。
但在主管的开导和鼓励下，我重新振作，明白了失败乃成功之母，通过总结经验教训，不断提升自我。
进入成熟阶段（____月____日至至今），我对产品知识、市场分析和销售技巧有了更深入的理解，工作效率也得到了显著提升。
在领导和同事的支持下，我成功完成了临安女主角项目的启动，并熟悉了与客户合作的整个流程。
我也重视售后服务和客户关系维护，通过定期回访，提升了客户满意度和公司的服务质量。
外贸业务员工作月度总结9篇
外贸业务员工作月度总结9篇第1篇示例：外贸业务员工作月度总结一、市场开拓在这一个月里，我积极了解市场需求，与潜在客户保持联系，开展市场调研和推广工作。
通过电话、邮件等方式，我成功建立了与一些潜在客户的合作关系，提高了公司产品在市场中的知名度。
我还参加了一些行业展会和交流会议，扩大了公司在相关行业的影响力。
二、客户维护与潜在客户建立联系的我也始终保持与老客户的积极沟通，了解客户需求和反馈，及时解决客户遇到的问题。
通过定期的跟进和回访，我成功维护了一批老客户，并取得了他们的信任和合作。
三、订单跟进在这一个月里，我认真跟进了所有的订单，确保订单按时生产和交付。
对于一些特殊要求的订单，我与生产部门和物流部门进行了及时的沟通和协调，保障了订单的顺利完成。
我也及时向客户反馈订单进度，让客户放心放心合作。
四、自我提升为了提高自己的业务水平和专业知识，我在这一个月里不断学习进步。
通过阅读行业资讯、参加培训课程和学习外语，我提升了自己的专业素质，也增加了与客户沟通的信心和能力。
我相信只有不断学习，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
这一个月的工作收获颇丰，虽然也遇到了一些困难和挑战，但我通过努力和坚持克服了一切困难。
我会继续努力，不断提高自己的业务水平，为公司的发展做出更大的贡献。
希望在接下来的日子里，我能够取得更好的业绩，实现自己的职业目标。
感谢公司领导的信任和支持，也感谢团队的协作和帮助。
让我们携手合作，共同创造更加美好的明天！第2篇示例：外贸业务员是一种需要具备各种能力的职业，他们需要不仅要具备良好的英语水平、熟悉贸易法规和流程，还需要有较强的沟通能力、协调能力和责任心。
每个月底，一名外贸业务员都需要做出一份月度总结，总结过去一个月的工作情况，分析工作中存在的问题，并提出改进建议，以便更好地指导下个月的工作。
在月度总结中，一名外贸业务员需要首先总结个人工作的成绩和完成情况。
在本月内共发出多少封邮件，进行了多少次电话沟通，拜访了多少客户，签订了多少订单等等。
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外贸业务员实习月总结6篇外贸业务员实习月总结 (1) 在杭州美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——国际贸易有公司。
成为了普通的一员。
成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。
感谢给了我这一次工作的机会，也是大学毕业我走向社会的第一份工作，是您——延伸了我继续展翅的梦想。
我带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位—A群杭州区业务员。
时间飞逝!一转眼，在三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。
生活显得紧张，但又有秩序。
既然选择了，就要坚持，坚持到底!在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟，感受到了xx人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xx人的执着和坚定。
在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。
在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。
一、萌芽阶段(4月6日—4月30日)。
在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。
比如4月6—9日，公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。
我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相信，我的选择是正确的。
紧接着，4月12—13日荣幸的参加了xx公司20xx年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到这个大家庭，学到了很多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与安慰，非常感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。
刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，非常的困惑。
把这些情况告诉主管，和一些有经验的同事，通过了他们的指点和教导，使我找到了方向。
当然，在这个时候，多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。
因为在我进入一家店之前，或了解一家店的基本情况，我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与判断，具体切入哪支品牌，然后在和客户交流的过程中，也很难判断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽略的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。
特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。
像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。
所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。
从中让我学到了许多自己未进之前所未学到的东西。
在下市场的同时，经常也和一些客户进行沟通、交流，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。
二、成长阶段(5月1日—5月31日)通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的工作计划。
方向是有了，工作的计划也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业知识的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使客户满意，也让自己更好的服务于客户。
同时，我也清楚的认识到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使。
有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。
所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。
其实，我现在清楚的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的交流，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。
通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案，以及我们公司提供客户优质的服务，然后供客户选择。
还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。
这个过程非常重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不可能。
原本自己认为这样的流程一步一步下来就会成功，可事与愿违。
在这期间，我谈了一个客户，发现她的确需要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，她也认可了我们的优质服务。
产品、方案、服务都有了，可她最后还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同。
这时，心里深受打击，很不甘心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是抱怨这抱怨那，自己也慢慢的市区了信心，对公司也失去了信心。
慢慢的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就慢慢的跌入低谷。
然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信心拉了回来。
让我真正的理解：一件简单的事情重复做，一定会成功!“成功者肯定有方法，失败者肯定有原因!”这句话，让我自己的脑子变得非常的清醒。
失败肯定是有原因，我对这次的失败做了详细的总结，发现的确自己还是有很大的原因存在，尤其是在最后成交阶段，没有做好很好的准备工作。
有失必有得，在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销售以及成交的经验。
我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时情况，还要向一些老的业务员沟通，分享他们的经验，给与自己的各方能力得以一定的提升。
还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格!通过领导和同事的帮助，我对自己充满信心，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作!今天，我要开始新的生活!三、成熟阶段(6月1日—至今)通过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练，对产品专业知识的掌握，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高，在工作效率上也有了一定的改善。
通过领导和同事的帮助，临安女主角已顺利成交，6月8日正式启动。
在这过程，前期的准备工作，客户资料公司系统的录进、客户的打款时间以及数额、美导的下店时间的安排、店家启动的时间、还有客户需要的活动方案等等，这些我心里都要非常的清晰。
鉴于此，我也熟悉了整个公司与客户合作之间的整个流程。
其次，还要做好后期的服务和客情，就需要经常的回访。
因为回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢?外贸业务员实习月总结 (2)一、实习时间、地点时间：20_年_月_日。
地点：_公司。
二、实习目的与任务实习目的：1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2、透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3、透过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。
三、实习要求严格遵守实习纪律，用心参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程用心思考，用心提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。
四、实习形式以跟班实习为主。
参加公司组织的培训。
五、实习资料时光飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
下方是我对公司的简单介绍。
_公司成立于_年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不一样领域;总部设在中国香港个性行政区，在_等城市设有直属分公司。
_公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及带给优质的交货服务为基础，为客户带给与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使_公司与客户在互利中共同成长。
“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是_。
因为客户对象是_，我也有我的英文名字_。
我主要是做_这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与_参与_销售，在_上报价。
_月_号，我开始了为期2个月的实习。
本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，透过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的_给业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，_给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单_。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：6.1：如果是_付款的客户，通常是在交货期前1个月确认_已经收到，收到_后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。