房价不跌说辞1
交付统一说辞
装修项目交付统一说辞问答（一）销售类及其它1、项目销售情况如何？房价有没有下跌？答：项目销售情况非常好，2021年5月已经售罄。
房价水平可以参考周边土拍市场。
2、地下车位配比？售价及优惠？非机动车库位置？答：①地下车位共1130个，其中可售879个，人防251个，地下车位配置约每户1.05辆；②根据车位状况不同，售价在8万左右，无优惠；③地下室设有非机动车停放区域，在每幢楼下方，由每幢楼侧面非机动车入口进入。
3、地下室充电桩车位配置情况？答：①目前配置可售充电桩车位约90个，只具备安装电动汽车充电桩条件，在配电间有单独的电表（电表赠送1个/位），充电设备因各个品牌不一样由客户向汽车厂家购买及安装；②普通车位想自行安装充电桩，后期须根据小区整体电量配额情况待定，由客户单独向供电局申请并征得物业公司同意。
4、学区如何划分？答：学区划分，需要小区正式交付后，以政府最新公布施教区文件为准。
5、关于房产证办理及收费标准？答：①全款客户可以自行办理产权证；②按揭客户须由开发商指定的代办公司办理产权证；收费标准为住宅300元/套，商业、外籍人士、现房及需份额约定的500元/套。
6、我想先验房再决定要不要拿房？可能带验房机构。
答：①集中交房期间业主来访集中，为了提高效率，建议根据现场交房流程，不管是先验还是后验，房屋都有质保期，我们都会在集中交付之后统一安排维修，这个您放心；②疫情期间，交房通知书已友情提醒，一是建议不带老人孩子，二是业主之外的人员不接待。
（办理交房物品移交后，即可体验刷卡进小区）7、我要自己办产证，可以么？答：①一次性付款客户不强制，有需求我们也可以代办；②按揭客户，根据《商品房买卖合同》约定，因当时您做购房贷款时我司做了抵押担保，所以必须由我司指定专门机构进行产证代办，直至他项（抵押）权证交至按揭银行。
8、按揭客户，契税不想当天交，可以么？答：原则上，考虑我司一旦初始登记完成后的办证效率，建议产证代办公司代收，如果实在抵触，签署承诺书，在我司初始登记完成后的7天内，自行完成契税缴纳并将办证联提供至产证代办公司，以确保不影响办证时效。
房产话术经典语句
1.货比三家才实惠，屋比万家才安心，置屋源让你的选择有千万。
2.广厦千万间，置屋源房介，优（越）（价）廉（领）先！
3.富好顺好，富顺买房更好；买房到富顺，优质没有理由！
4.谁说旧房不好？置房源帮您买到舒适，美观，方便，没有经济负担的房子。
5.好房子,一辈子,来源置屋。
6.想要好房源,必来置房源。
7.选房无忧烦,就到富顺置屋源。
8.华夏房产，筑就不一样的生活，喧嚣都市里的静雅之地，你值得拥有。
9.无论你想买房还是卖房，只需一通电话，即刻为你解忧。
10.房子不光解决住的问题，也是你的一张名片。
11.称心如意,房产我意。
12.合适的房子不好找？别急，置屋源准有您想要的。
13.房产交易中,我们是您智慧的哨马。
14.办理房置，我们差的不是钱，差的是一个好的房介。
15.我不推销，我只推荐；钱在你身上，房子在我手里。
我带着真诚和微笑在这
里等你；你若有需要，我刚好有房源，买与不买我们依然是朋友。
淡市下房地产销售应对说辞
淡市下房地产销售应对说辞1、关于楼市降价确实降价的地域；在楼市下行期，有一个规律，郊区先跌价，普通住宅先促销。
价格下降的一般出现在一、二线城市的外环、郊区等地，如北京的通州、上海嘉定等地。
一、二线城市中心城区；一、二线城市中心城区由于土地资源及房源供给有限，资源的日趋稀缺，在本轮楼市降价风潮中并未受到多大影响，并未降价，比如北京的1、2、3环，因为本来房源就很好了，价格始终没有受到政策影响而下降。
对于吕梁来说，吕梁公馆作为吕梁市中心，最好的区域、因其不可复制地理位置优势及后期的城市规划变得更加稀缺，吕梁公馆周边目前已基本没有土地供应，而作为在建的吕梁公馆，户型合理、周边配套齐全、无论是舒适居家、大幅升值、都具备可能性。
大型开发商优惠促销全国知名开发商在近几个月发布优惠打折信息，对项目进行大幅度促销：包括万科、金地等知名房企都在行动，实际上，这些公司促销的项目应该都是一下之前定价过高，利润空间本身就大的项目，为了完成年终的冲刺任务，做一些促销也属于正常手段。
相比吕梁公馆，以目前市场拍卖的地块来说，光地块就要3000没平米，价格本身定位一般，不是特别高。
吕梁目前实际房价目前吕梁市场还没有任何一个项目出现实质性的价格松动，从历史看，2008年曾经受到全球金融风暴及国内经济市场影响，出现过短期内房源滞销情况，但2009年来，房地产市场开始回暖，并出现房价上调，从2008年10月的3000元/平米直接到了5000元/平米。
并且房地产市场就像热的一壶水，当水沸腾时，政府再给加点水让其停止沸腾，毋庸质疑的是政府永远不会把火给关了。
所以房地产只会想一样健康发展。
2、何时合适购买购房者心理买涨不买跌，房价越涨越买，最终导致交易量大幅上涨，投资需求大量释放，追涨心理凸显，实际上，在这一轮的心理博弈导致的市场供需两旺，形成大量的购买，实际急需住房的购买者如婚房、改善性住房在这其中是最大的受害者，他们因为市场的涨价付出了更加沉重的代价，掏出了更多的钱购买一套住房。
房地产政策调控平衡堂市场销售说辞
销售说辞
政府最希望的是房价平稳，而不是下跌 09年的首付成数非常低，如果房价下跌，将会带来大量“负资产”，引发社会问题 “ ” 政府在短时间内仍然摆脱不了“土地财政”的束缚，地方政府有40%左右的财政收入都来 “ ” 自房地产 开发商获取土地的成本已经大大增加，在资金能够支撑的情况下，不会轻易过多降价， 这次政策非常严厉——旨在阻击国际资本热钱对中国的货币战争，防止高通货膨胀。但将 改善性需求全部压制，不正常；客户都在准备抄底，如果未来需求一旦爆发，可能还会大涨 项目产品重点介绍（地段、产品舒适性、稀缺性、大项目首期产品的性价比优势等） 项目产品重点介绍（地段、产品舒适性、稀缺性、大项目首期产品的性价比优势等）
08'0108'0208'0308'0408'0508'0608'0708'0808'0908'1008'1108'1209'0109'0209'0309'0409'0509'0609'0709'0809'0909'1009'1109'12
3.8万套 362万平米 430亿元
4.2万套 375万平米 549亿
政策调控销售说辞
营销管理中心
1.1 政策原文：从需求、供应、市场规范三方面同时调控， 并特别强调政治意义
一是抑制不合理住房需求。实行更为严格的差别化住房信贷政策。 对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%； 对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的 1.1倍； 控制第二套及以上住房的按揭，大幅度提高首付款比例和利率水平。 加快研究制定合理引导个人住房消费、调节个人房产收益的有关税收政策。 二是增加住房有效供给。 房价上涨过快的城市，要增加居住用地供应总量，大幅度增加公共租赁住房、经济适用住房 和限价商品住房供应。依法加快处置闲置房地产用地，对收回的闲置土地，优先安排用于普 通住房建设。 在坚持和完善土地招拍挂制度的同时，探索“综合评标”、“一次竞价”、“双向竞价”等土地出 “ ” “ ” “ ” 让方式。 各地要尽快编制和公布住房建设规划，保障性住房、棚户区改造和中小套型普通商品住房用 地不低于住房建设用地供应总量的70%。 加快普通商品住房项目审批，尽快形成有效供应。 三是加快保障性安居工程建设。确保完成2010年建设保障性住房300万套、改造各类棚户区280万套 的工作任务。大力发展公共租赁住房。 四是加强市场监管。 严格依法查处土地闲置及炒地行为，对存在捂盘惜售、土地闲置等违法违规行为的房地产开 发企业，限制新购置土地，暂停批准上市、再融资和重大资产重组，商业银行不得发放新开 发项目贷款。 清理已发放预售许可证的商品住房项目，对囤积房源、哄抬房价等行为加大曝光和处罚力度 ，性质恶劣的依法取消房地产市场经营资格。 规范发展租赁市场。完善房地产市场信息披露制度。
房地产 逼定说辞
逼定说辞关于钱太贵了释义：不知道是否把价格压下来,或在其它方面能买到更便宜的。
包含三种意义:1、其它意思2、确实觉得贵3、超出了预算回敬:1、贵么，太贵了，性价比，一分钱一分货。
一个商品价格的高低是由价值决定的。
东西贵不贵主要看是否物有所值，而外面的房子无论从……,还是……都是首屈一指的.一点都不贵，绝对是物有所值.2、（大哥，你买房子不是买最便宜的,而是买最值的）大哥，我们的房子价值相等，你可以看周边的项目，可能找到与我们价格差不多的么,但它没有我们房子这样的品质,舒适性,方便性,安全性，不能与我们同日而语。
有一些项目可能有与我们同样的品质，但价格肯定比我们高出很多。
3、对比：大哥一点都不贵，您可以随便比较，现在周边不可能有比我们更便宜的房子。
大哥这太贵了,看你和什么时候的房价比了，要与两年前的相比，肯定是长了不少,但现在这个价只是市场价。
4、未来趋势，大哥你也目前石家庄的房价一直处于上涨的趋势，你像三年前,只卖5000元左右。
当时人们觉得贵，现在的价格基本上都在8000元以上了，而且你还调不着好房子。
000元出头，到现在已经上涨到7000多了。
同样，现在咱们的房地段保定房价由两年前的4好,社区品质又高，才卖4000多元，不出两年,每平米涨5000元不成问题。
你现在卖这房子绝对是最值，最合适的。
5、仔细算涨,大哥，你说贵我可以理解，可我们的价格实在是不高，我给你算笔帐，你就会清楚了。
现在土地实行拍，挂。
地价一直上涨，这个地段的开发商拿地成本就已经拿到每平方2000多元,这仅仅是地价，再加上前期的各种勘察、设计、施工，还有不断上涨的建筑成本，如钢材、水混、还有按规定上缴的各种税费，每平米就增加近2000元，而现在才4000元出头.你说我们的房这个价贵么,二、我买不起释义:我喜欢它，想买.但钱不够。
包含意义:1、其它意思或条件。
2、借口.3 、确实钱不够。
方法:1、找到具体点，大哥你又再开玩笑了，到底是什么问题，是后付款还是全付款的问题.2、指问题分析，大哥就说你做银行贷款,除去首付，月付2000多，你还感觉买不起吗，3、渗化法:你买不起,要说一下出30万、50万可能买不起。
介绍楼盘的说辞
介绍楼盘的说辞
楼盘介绍说辞
欢迎来到我们优雅的售楼处，这里是您实现安居梦想的起点。
我们为您精心打造的这个楼盘，不仅地理位置优越，周边配套设施齐全，而且环境优美，居住舒适。
在这里，您将拥有一个完美的家，为您带来宁静与安逸。
首先，让我们来谈谈这个楼盘的地理位置。
它位于城市的核心区域，交通十分便利。
无论是驾车还是乘坐公共交通，都可以轻松到达市区的各个地方。
此外，这里距离各大商圈、学校、医院等设施都非常近，为您的生活提供了极大的便利。
接下来，让我们来看看这个楼盘的设计。
我们的设计师们以人性化为设计理念，注重居住者的舒适感受。
每一栋建筑都经过精心规划，确保充足的采光和通风。
同时，我们还为住户提供了宽敞的绿化空间，让您在繁忙的城市生活中感受到大自然的美好。
当然，一个好的楼盘离不开优质的物业服务。
我们聘请了专业的物业管理团队，提供24小时全天候服务。
无论是日常维修还是紧急情况处理，他们都会在最短的时间内为您解决问题。
此外，我们还为住户提供了丰富的社区活动，增进邻里之间的友谊与交流。
现在，您可能会担心房子的价格问题。
请放心，我们的价格非常亲民。
考虑到楼盘的地理位置、设计、配套设施以及物业服务等因素，这个价格是非常合理的。
而且，我
们还有一系列的优惠活动等着您，让您的购房之路更加顺畅。
最后，我想告诉您的是，这个楼盘是非常值得投资的。
随着城市的发展，这个区域的房价将会不断上涨。
现在购买，您将坐享未来的升值空间。
感谢您抽出宝贵的时间来了解这个楼盘。
调价统一说辞
调价统一说辞
（1）针对降价的房源：我们现在是尾房，这些房源和您原来买到的房源是不一样的，无论是从景观还是居住的舒适度上比，都没有您原来买的好，所以价格上面做了细微的调整。
（2）针对广告价格说辞：以前我们是搞电商活动都是团购所以价格低，我们部分房源的报价是针对团购客户的，并不是谁买一套都能享受的，因为我们最近有很多的活动，有许多外地回来的客户以及企业客户过来，他们都是团购的，所以才有这个价格。
（3）涨价说辞：不管是新的还是老的，首先要说清楚涨价是因为市场行情的走的，另外从前期的价格是给客户实惠创品牌的，价格与我们的投入根本就不成比例，以后我们会逐步把价格抬升到与我们产品应有的价格上去。
房产就是增值保值的，越往后走肯定越贵！这是个大好的事情啊！
A.跟老客户说，恭喜你啊，你的房子涨价了，若有朋友赶紧来吧，老板说了（跟客户站在一条线上嘛），过段时间还要涨价！
B.新客户（来过，未成交的）说，**先生，好遗憾啊，前几天还只有2700您不买，现在涨到3500啦，好多老客户高兴死了，准备再来买一套呢，你还是赶紧来吧，老板说了，下个月还会涨价的，时间就是钱啊！
融城新都汇售楼部
2013-12-5。
2022年房地产行业应对市场降价说辞
2022年房地产行业应对市场降价说辞2022年上半年，在受到全国房地产大环境和整个西安区域房地产市场环境的影响下，市场出现了很多关于影响房地产销售的问题：一、客观问题1.随着全国房地产市场大环境的变动，很多开发商的资金链岌岌可危，其中也不乏一些很有实力的大型开发集团；2.政府政策的相对弱化，使得众多开发商急需资金回笼，填补各方空白；3.西安作为西北地区经济腹地，城市化建设速度非常快，房地产市场虚化建设进一步加大，购需比也逐渐拉大。
二、主观问题1.西安市经济发展速度很快，随之而来的刚需化住房也越来越多，然而刚需化住房的客群主体主要是一些中薪阶级的白领族，价位关注强烈；2.投资客户在选择房产项目时特别注重购买时机和投资回报，而投资回报是随着市场经济的发展不断建立的，而购买时机则是客户主观选择的，因此，在房地产总体市场不景气的前提下，大多数客户都处于观望状态。
面对以上种种问题，从西安地区经济发展和房地产市场发展规律等多方因素的考虑出发，给予销售口上最有利的应对说辞，主要有以下几点：一、地价上涨几年来，随着西安地区经济的发展和房地产市场需求的增加以及更多刚需客户和投资客户的增多，西安市的土地放量也随之加大，而土地成交价格也在不断增长。
2022年西安土地成交价格比2022年成交价格每亩上涨100-200万，曲江国际金融中心占地约7亩，按曲江每亩地涨价200万计算光地价就上涨了1400万，成本上的增加便会自然体现在房价上。
二、城市化率依据中国城市化率发展统计表的数据统计，截止到2022年底中国城市化率已达到53.37%，而西安目前的城市化率只有42%，对于一个继北京和上海之后拟建中国第三个国际化大都市的西安来说，城市化水平远不及国家整体水平，而要实现大西安国际化大都市的目标，其土地开发、城市改造、城市化建设等都是必不可少的，加之西安周边几大新区的相继建设，西安的城市化建设发展必将加快，楼盘建设力度也会逐步加大，近几年西安围绕高新区，曲江新区建设的几大城市多元化CBD就是很好的例子。
地产火爆转发语
地产火爆转发语有：
1.最新消息！房价飞涨，地产市场火爆，想要买房的人都快赶不
上末班车了！快来和我一起看房吧！
2.朋友们，投资房地产市场正当时，火热的地产市场，再不行动
就来不及了！快来和我一起把握吧！
3.地产市场火爆，现在是购房的最佳时机！再犹豫就会错过好房
源，快来和我一起寻找心仪的房源吧！
4.房价持续上涨，房地产市场火爆，想要投资的人都快挤破头了！
快来和我一起抢购优质房源吧！
5.朋友们，投资机会来了！火热的地产市场，再不行动就来不及
了！快来和我一起抓住这个千载难逢的机会吧！
6.地产市场火爆，现在是换房的绝佳时机！再犹豫就会错过好房
源，快来和我一起看房吧！
7.朋友们，投资房地产市场正当时，火热的地产市场，再不行动
就来不及了！快来和我一起抓住这个机会吧！
8.地产市场火爆异常，想要买房的人都快赶不上末班车了！快来
和我一起看房吧！
9.房价持续上涨，房地产市场火爆，现在是投资的绝佳时机！再
犹豫就会错过好房源，快来和我一起把握吧！
10.朋友们，投资机会来了！火热的地产市场，再不行动就来不及
了！快来和我一起抓住这个千载难逢的机会吧！。
房地产销售说辞技巧
技巧所谓“兵来将挡,水来土淹”,销售也一样,成功的销售人员总是想客户之所想,说客户之所说,把客户担心的问题都解决了,客户都不好意思不买了,这就是推销的策略;销售人员在一线作战,但整个售楼部的人员素质层次不齐,各有长短,有的擅长卖顶楼,有的擅长卖一楼,有的擅长卖高楼层的,有的擅长卖西北朝向的;但是,在客户进入售楼部的那一瞬间,没人知道他想买什么样的房子,如果推销重点错误,就是浪费了一个客户资源,因此售楼部的每一个置业顾问都必须是全才,可以解决客户可能要提出的任何棘手的问题; 对于尾盘,问题更多,所以我们就要把所有棘手的问题归结起来,做专业性的应付,即专门的销售说辞;下面是笔者对某多层住宅做的专门培训说辞：※在与客户进行了前期的洽谈,确定客户的购买意向楼号与户型面积后,适用以下销售说辞：问：这栋楼还有哪一层答：您的眼光不错,这一栋是我们小区或者采光最好,或者景观最好,或者最抢手保留的一栋楼,在我们没有正式销售之前,就被消防大队团购了下来,所以我们公司一直没有出售这一栋房子,但是后来由于消防大队拼命压价,我们没办法,最后经公司领导综合考虑研究决定,从×月×号起执行对外销售,10天以来我们已成功销售80%;目前我们还保留了×层楼,我帮您介绍一下;问：那剩下的是不是最差的了答：不同的楼层有不同的客户需求,我们这里没有最差的,只是每个人的置业选择标准不一样;就像在我们这里,老年人喜欢2F、3F,年轻人喜欢5F、6F,比较传统一点的人喜欢3F、4F;为什么呢对于老年人来说,他们讲究的是身体健康与老年幸福,高层则有个安全因素,许多高血压、高血脂都是因为住高层引起的,因为离地面远,如果让老人住高层,那就不叫享受,而是忍受,去一下超市,买一把菜拧点东西,需要爬上三四层楼,做子女的哪一个放心呢;何况价格又比较合适,楼间距全部在18米以上,更不用担心采光问题,如果居住主体是老人的话这套房子是非常适合您的;这套房子目前还没有出售,就把这套订下来,没问题对于年轻人来说,他们喜欢一种居高临下的感觉,喜欢做人上人的感觉,喜欢视野开阔,喜欢自由时尚,对于物质条件比较丰富的,都非常喜欢这边的空中花园,所以把6F与阁楼一起买下来的在我们这里的格外多; 在我们小区里,我从来没有见过年轻人买2、3楼的;如果居住主体是年轻人人的话这套房子非常适合您;没问题,现在就把它定下来;问：不太喜欢顶楼,太晒了,容易漏水;答：这个您放心,首先我们的建筑方与施工方是×州的品牌公司：××公司;施工质量过硬,我们属于一期工程,是打品牌创口碑的,这一点我们自己是不敢懈怠的,如果我们一期就出现工程质量漏水问题,我们二期三期怎么卖,谁敢买;说实话,目前顶层隔热与防水技术早已成熟了,我们这里的所有顶棚全部采用彩瓦坡屋顶外形,花岗岩珍珠岩混合结构,并采用沥青卷材隔热防漏处理,同时您持有由房产局颁发的住宅质量保证书;书中已有明文规定,强调各种主体承重结构具体保修期,对门窗、PR上下水管、弱电系统等,都有具体的保修期,根据国家相关规定都做出了具体的约束;所以这一点您放心,这不是个问题,现在就订下来吧,相信自己的眼光;问：不太喜欢1楼,太吵了,又不安全;答：如果您说吵,我觉得这是没有必要的担心;因为我们这里是纯居住小区,不是底商住宅,有时候您就是想听到声音都很难;一般的人不喜欢一楼,是从采光和安全的角度考虑出发的;我们这里是封闭式管理,保安24小时巡逻,配有对讲系统,陌生人来都要过三关,第一我们的门卫房,对于陌生人如要进小区,必需先登记具体事由和进行时间约束限制,不允许什么人都能进,搞推销的、捡破烂的、擦皮鞋的等,就像××小区竞争楼盘那边,像什么样子,晒在一楼的被子白天都有人偷,而且还光明正大;对于采光问题,我们楼间距20米,在规划设计的时候已经考虑和规避了;即使在冬至最短的这一天,从早上9点到下午4点,采光也是没有任何问题的;从生理学角度来讲,从地面到空中9米的高度是最利于人身体健康的,因为离地面近,地气浓,安全系数高,没问题,现在就把它订下来吧;问：3F、4F还有吗答：没有了;俗话说“先入为主”,您今天才过来,如果您再犹豫不决,这套房子也没有了;我个人认为,不一定3F、4F最好,1、2楼最差,适合自己的才是最好的;现在就把它订下来吧,过了这一村就没有这一店;轻声说：可能我们下个星期我们价格要上浮,大概在100几块—200块钱左右,因为我们是低开高走的价格策略,前面的房子是不赚钱的,真正赚钱的是在后面;买不买房看环境、掏不掏钱看户型;我觉得这个户型非常适合您这个家庭的;问：那我考虑一下,过几天再过来;答：当然,考虑是正常的,毕竟买房子是一生的大事,但是不要犹豫不决,房子迟早是要买的,看准了就要当机立断,错过机会就不值得了;考虑什么呢无非是考虑地段、价格、户型三个方面,从地段来说……问：如果3F、4F没有的话,我先到其他地方看一下;答：××先生/小姐,买不买房子没关系,欢迎您到其他地方去看、比较,但我可以非常自信的说一句：如果您真正是需要买房的话,您最终还是会到我们这里来;因为在同等品质中,我们的价位是最低的；在同等价位中,我们的品质是最好的;您看,无非是看…… 当然,对于不同的项目,购房者关注的也不一样,但有一点是确定的：即使你是在骗客户,他也照样喜欢听对自己有利的话,因为客户下决定时需要别人精神上的赞成;在四个组合拳的攻击下,相必再精明的购房者也难以拒绝,当然这也不是万能的；但事实证明,无快不利,快速的清除尾盘也是有章可循的;销售人员们,在每次给客户解决了问题后,都要记得真诚的对客户说一句话：“我觉得这个户型非常适合您这个家庭,没问题的,现在就订下来吧”这才是我们最终的目的;为何说现阶段房价处理较低水平A：从购买力角度而言,房地产价格自92年到94年价格上升到最高,自92年以来,社会通货膨胀率高达22%/年,所以人民币购买力下降,房价下跌达50%以上;B：从房价组成角度面言,房价由地价、建筑造价、税费组成,建筑安置费、建安费已达历史最低水平,无可再低,水泥、钢材、人工费用已最低,而土地资源有限,地价年年上涨,所以目前而言,房价只会上涨不会下跌;C：银行利率下调,福利分房取消,按揭比例越来越大,有购买力的居民增加,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势;D：据以往的经验,经市场自动调节,现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房,不承担风险,而且现在意识到房价处于低谷,是最佳购房时机的人越来越多,不如速作决定;2、为可说投资房产是较好的选择A：房地产是新的经济增长点,国家政策扶持,鼓励按揭购房,98年房改后,取消福利分房,对房子需求变大,住房价格有回升的趋势,加之物价局房屋售价趋于合理,现已处于低谷,只会上升不会下跌;B：房产比人民币更利于保值、增值;风险小,回报高;C：沿海城市经济发展快,随着户籍制度的改革,各个地区人口流动增多,将会造成房源趋于紧张,利于房屋的租赁,故现在购低价位的房,易于租赁,回报快,投资收益高;D：从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择;3、为何说现在购现房最好现房：风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险;4、为何说期房好价格低,房型设计优良,升值快,随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督;5、为何高层好房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高;6、为何多层好出房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯;房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便;7、为何一次性付款最划算若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功,加之人民币会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算;若先分期付款每月支出费用大,对工作不可能轻易调换,局限性大;一次性付款的房子可抵押,随时可抵押70%,若按揭贷款即使提前还款利息,不能免掉,个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大;8、为何市中心房好市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少;9、为何副中心房好价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,并且无市中心拆建的担忧,晚走不如早走,选择市中心边缘地带居住最好;10、为何城郊结合部最好发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快;11、为何郊区好周边自然环境好,交通发达,配套设施全,同样价格可购买更大的房屋;市区郊区化是城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方便;12、为何做70%按揭最划算人民币贬值趋势明显,同样币值的购买力越来越小,现又是低息贷款,故应最大限度使用手中金钱;但70%按揭,又多使客户不把钱完全用掉,用省下的费用做其它用途;使手中的金钱使用最大限度地合理化,原一套住房的钱做按揭后可买3套;以租金付按揭,实现投资收益最大化;13、为何做50%按揭最划算50%不多不少,据客户自己的实际购买力,在不影响生活空间的基础上,客户又可赚套住房,做按揭应考虑自身经济能力与承受能力,选择首付款额,可控制生活负担,避免造成不必要的损失;14、为何选择六楼好价格合适,视野开阔,空气流通好,采光好,安静安全,高度好,又避免了楼顶漏雨的可能;15、选择顶楼的好处采光好,通风好,不挡光,视野开阔,价位低,楼顶送平台,生活方便,又不被人踩在脚下,日照时间长,台湾流行通天的房子,升值潜力大;16、选择底楼的好处生活方便,若有孩子,利于孩子成长,培养健全性格,有老人利于老人活动,参于社交,带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数,免去工作的后顾之忧,租出去做办事处,租金高,升值潜力大,更因人员走动多,相较楼顶而言更加安全;现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼,送绿地以半价计;17、为何购买高档住宅划算便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的折旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大;18、为何买经济适用房最划算从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,应具备的功能齐全即可;例如：双气、双线等,其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值;只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施;更何况现在买房地产人逐步增多,对经济适用房的需求增大,故其升值的潜力巨大;所以购买适用房最合适,最合适的房子最划算;19、为何选择剪力墙的结构的房子抗震性好,整体性高,墙体薄,得房率高,造价高,易装修,使用年限长,保暖性好,柱子少,利于处处自由隔断空间大,代表以后住房发展趋势;20、为何选择框架结构的房子保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好,得房率高,开间易活动,易装修出各种自己喜欢的风格,使用年限长,阳台易装修出大开间,落地窗的风格;21、为何选择砖混结构的房子保温性好,隔音性好,得房率高,施工速度快,成本低,价格低,适当改动容易,易装修,普通多层的最佳选择;22、为何选择得房率较低反而更好房屋高档,设计合理,配套面积多,配套设施全,得房率低代表配套齐全,随生活提高,对房子配套要求越来越高;房子越高级,得房率越低;23、为何得房率高的房子好省钱,同样的钱买到的使用面积多,买房以建筑面积,居住是使用面积,比较划算;24、选择朝西的房子好价格低,采光好,选择的范围大,阳光充足,较符合夜生活习惯的人,例如：所以朝西主体好且干燥;25、选择朝东的房子好阳光光照时间早,设计户型合理,新空气易流通,适合创业阶段的人选择,起得早,不西晒,夏天凉快;26、选择朝南房子好采光好,日照时间长,房间温度适宜,冬暖夏凉,确保升值,易出手,适合老年人住,阳气重,自豪感;省电;27、选择3、4楼好采光好,安全、安静、干静,避免了1、2楼的潮湿,高楼的爬楼累,中间楼层好,高低楼优势兼备;28、选择老市里的好处：商业繁华,交通便利,生活方便,生活配套设施齐备,周边设施具备规模,并且此处房子升值潜力已是不争的现实;老市里是精华所在,即使旧城改造,会保持其特色,不会被轻易取代,只会发展的更好;29、选择不带网点住房的好处：干静、整洁,物业管理好,不进行封闭物业管理,免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境;30、选择楼下带网点的好处：生活方便,临主干道,交通发达因带网点的住房均临主干道,商业性浓,增值潜力大,网点形成的自然平台,形成居民尤其是老人、小孩的活动空间,又安全又方便;31、为何要选市区单栋住宅一般而言,越是繁华地段,交通发达的地段越不会有大片的小区,故若选择市区单栋住宅,其周边的配套设施,生活条件,交通便利程度均是最优选择;一般好的配套弥补小区面积小的不足;32、为何要选择较大型的小区大型小区的开发商一般实力雄厚,信誉度高,值得依赖,并且大型小区的物业管理较好,周边自然环境、人文环境都非常好,配套设施齐备,生活安全,舒适,户型设计合理,物管会不断有新东西推出,故选大型小区较好;33、为什么购房比租房划算国家把房地产做为新的经济增长点,鼓励居民按揭购房,支付部分房款后,其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付,即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住;而购房者得到了一套全产权房屋;随住房的增值,投入的钱也会升值;更何况租房者不会在装修上投入金钱,只会购买生活必需品,居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响,故购房远比租房划算;34、靠小区深处中心的好处A：生活环境安静、安全、人气足,生活较有品味;B：利于物业管理,利于优良环境的形成,生活便利;35、靠近主干道购房的好处A：周边生活设施齐全,医院、学校、商场、交通等配套齐全;B：地价升值快;C：升值速度快;36、为何双卫好双卫：方便、卫生,有一客用卫生间,档次高,都是主卧套卫生间,生活趋势; 37、为何单卫好现在一般都是三口之家,双卫没有必要,多一个卫生间也是要花钱买的,现在主要是解决住的问题;一个卫生间要个平方米,就算2000元/平方米,也要一万块,花一万块买个卫生间,还不如把这部分钱用在装修上,咱们还不是过奢华生活的时候,单卫最实惠,买房最主要是自己住,现在也不经常有客人串门,所以客卫派不上用场,而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱,打扫卫生也麻烦,还浪费水、电、增加支出;38、为何中间房好保温好,不存在西晒问题;而在东边,上海雨水多,比较潮湿,那么东边房则会潮湿,所以中间房好;39、两边房采光好,通风好,一般会是花同样价钱享受明厅,而且空气新鲜,夏季会特别凉快;40、没有拆迁户的房子开发商不必为安置拆迁户花费笔费用,节约的这部分钱可以用来提高施工质量,加强配套,户型设计多样化,也会上一个档次;我们开幕发的项目是为一个阶层设计的,小区居民的层次会比较一致,居民素质都不会低,物业管理比较完善,居民居无后顾之忧; 46、41、有拆迁户的房子取得土地的费用相对较低,成本则会低,价钱会比较低、实惠;其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别;再说,现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定;42、南北向好通风好,冬暖夏凉,两个卧室分开,有个人的生活空间,结构简单,也可自由间隔,自由度大,易装修;43、双南向好采光好,节约能源,省电,阳气重,不易生病,特别适合老人住,通风好楼梯间本身就招风,两个卧室靠在一起,照顾老人,小孩会比较方便;44、开发商有实力好信誉好,值得信赖,一般开发的小区规模较大,配套完善,物业管理跟的上,规划好,确保升值,资金到位,按期入住,所以风险小,会长期发展,较重视公司形象及信誉,选址考究;45、一般实力的开发商好为了在竟争中取胜,更有上进心,所以在设计上会花更多心思,而且价格会相对较低;46、为什么一进门是厅好视野开阔,,大气、敞亮,较符合南方人的性格,减少过道,使用面积多,装修漂亮,而且是有品味、有实力的表现;47、一进门是走廊好隐私性好,叫做“悬关”,沿海发达城市比较流行;一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费,它是牺牲一块小面积换回一块大的空间,它起到一个贯穿作用,形成一条自然的走道,一进门直接是厅的房子,门只能开在厅里,同样要占用空间,而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好;48、粗装修好成本低,避免二次装修带来不必要的浪费,可根据自己情况进行装修,使之适合自己品味,自己住的最佳选择;49、精装修好主要用于豪宅,方便,住户少花心思,用于投资出租,则买精装,省事;50、部分装修好中档楼盘采用,该高档的地方高档,该简单的地方简单。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
越湖名邸营销中心2013-4-13
机密 第 1 页 2013-4-13
关于房价下跌论抗性说辞
一、地域差异
1、降价只存在与北京、上海、深圳等一些大城市，因为他们卖房投
资的比较多，房价是被炒上去的，价格上涨过快，泡末太多，已经到
达了顶峰，降价也是正常的。苏州相对来说投资客户还是比较少的，
就经济发展情况而言，相对于其他城市，我们的房价还是比较低
的．（可能园区的价格高一点）就区域而言，吴中区更是以刚性需求
为主，成交量一直比较稳定，价格比较合理，而我们这里买房子主要
是自己住，几乎没有投资的，所以房价没有什么水分或（水分不大）．
2、我做这行也不算短了，在2005年的时候很多购房者都说房价涨
得太离谱了（03.04价格上涨的比较厉害），肯定要降！结果房价是一
涨再涨，等到2007年的时候，房价基本上已经翻了一番！你要是觉
得现在房价还太高，你可以看看北京、上海、广州等大城市的房价，
我们距离上海比较近看上海的房子是比较贵，基本都在一万多一平方
目前苏州处于二线城市，而且苏州的经济发张很快，和全国其他城市
相比，房价还是比较合理的！
综合来看：
1、沿海一类城市存在房价降价风险。如：北京、上海、深圳
理由：上述城市房地产市场发展比较早，市场发展成熟房价也相对
过高；
越湖名邸营销中心2013-4-13
机密 第 2 页 2013-4-13
2、内地省会城市价格相对平稳且个别有小幅上涨趋势。如：南昌、
郑州、长沙等
理由：城市房地产市场发展相对较沿海城市晚，尽管目前市场相
对成熟，但房价才5000左右，尚有一定上涨空间；
3、二、三线城市部分城市房价在观望稳定后一定会上涨，如一般地、
县市，苏州等城市
理由：诸多地方房地产尚处于刚刚起步阶段，上涨空间尚比较大，且
目前国内物价均有大幅上涨，CPI居高不下，因而苏州是不会
降的。
二、成本以及以及供求关系
1、现在什么不涨价，钢材、玻璃、人工费、由于土地的稀缺性，地
价越来越来高，今年随便拍卖块地都比０5年地王的价格高。现在所
有物价都在上涨，如果房价不跟上去或者下跌，对我们消费者更是一
种压力，因为一旦这种情况产生，势必大多开发商会选择退出房产市
场，到时开发的房子会更少，房价同理就不是目前的价格，而是会变
得更高，国家也不会让市场变得如此。也可以通过物品的通货膨胀来
谈，看看30年前商品的价格，在看20年前商品的价格，10年前…..
现在的物价。无可否认房屋也是一种商品，随着物价的上涨，通货膨
胀，相信我们的工资会长，同样房价也会涨，这是一种经济规律，现
在只不过是暂时调整罢了，反过来说现在应该是入市的最佳机会。
越湖名邸营销中心2013-4-13
机密 第 3 页 2013-4-13
2、就供求关系来看：
（1）、全国目前部分地区房价开始下跌这个事实是不假，但是更多的
还在上涨，为什么因为从购房者来讲，目前购房的年龄层大多为：
76-84年出生的人，这部分人大多是我国出生高峰期的人，所以就目
前来看，消费市场还会进一步增大，所以进阶段价格大规模下跌是不
太可能（个别一线城市除外）；
（2）、根据全世界统一的规律及共识：其一是，一个发达国家的城
市化人口必须达到70－80%，而且这些人口都有了稳定的住房，房地
产的旺盛需求才会平淡稳定下来；现在中国正在朝发达国家大步伐前
进，好像是50年达到发达国家的生活水平；据不完全统计我们现在
的城市率40%左右；其二是，城市化率达到30－40%时，正是地产价
格上升的起点，而中国目前城市化率正在40%左右，因该说正处于社
会主义房地产涨价的初级阶段。我们先假设现有的40%的城市化人口
都基本有房子住，他们的需求只是更替性需求，需求有限，但要达到
80%，还需要一半40%的人口才能让房地产需求平稳下来，当然这一
半新的城市化率基本都是外来人口或农村户口进住城市，基本都需要
住房，这就意味着中国至少还要建设和目前所有的城市住宅总建筑面
积相当的住宅，而这在短时间内是不可能做到的，因此，有专家预测
中国的房地产价格至少还要上升30－40年。
越湖名邸营销中心2013-4-13
机密 第 4 页 2013-4-13
综述：楼价的上涨或下跌最后要看的还是供应和需求，还是要回
归到价值的层面上。国家宏观上干涉，银行提高首付只是增加了投机
炒房的风险和难度，对于没房的来说还是没有解决问题。简单来说：
1.刚性需求少了吗，没有。
2.开发商拿地的成本降了吗，没有。
3.政府该收的税费减了吗？没有。
4.建筑材料降价了吗？没有。
5.开发商不赚钱可以吗？不行
所以，能降吗？不能
三、国家宏观政策
1、打击炒房，稳定楼市
现在由于中央政策在调控，房地产市场是有点萧条，这个我们承
认，但你有没有想过为什么会这样呢？这也是因为这两年房价涨的太
厉害，炒房的人太多了。为了限制这些炒房的人，政府才出台这些政
策。这只是暂时的现象，不可能会一直调控下去。他们最终的目的是
为了让房地产市场稳定的发展，房价慢慢的升，符合国家经济的增长，
而对于自住的人是没有多大影响的,其实现在买房是最好的时机.
2、奥运经济以及政治因素：
为啥奥运年国家频频对支柱性产业之一的房地产施压？为啥银
越湖名邸营销中心2013-4-13
机密 第 5 页 2013-4-13
行在去年一年加息不断？为啥要出台第二套房政策及五年交易政
策？很多人理解为政府在调控打压房市，但政府的目的只有一个：抵
制奥运年因全世界的关注度造成的大量热钱来中国抢钱！通俗的讲参
见很多举办过奥运会的国家，基本上在奥运会结束后会出现经济急速
衰退，这是因为奥运前大量热钱涌入吃撑了，奥运会结束后只好去医
院打针、吃药调养身体。热钱逐步获利出局寻找新的热点。国家出台
政策的目的无非防患于未然，宁可少吃点也不吃撑着，有健康才有未
来。当奥运会完美结束后在逐步吸纳资金，稳步发展。而08年10月
是奥运后的房价基本见底，可以断言中国的房价奥运会后逐步调整
后，开始放量拉升房地产。由于价格的不断提升，已经强迫了中国政
府或者说中国银行用印钞机印出了太多的钞票，所以现在可以说是房
地产在左右着中国的经济。试想，如果房地产这个支点消失了或者缩
水了，那机器凭空印出来的那不计其数的人民币该何去何从？没有去
处，最终结果必然导致所有经济产品物价大涨，也就是所有的通货膨
胀。政府会在这种状况下保持缄默吗？不可能，再腐败，再无能的政
府也绝对不可能让这种所有中国人的噩梦发生。所以现在怎么办？降
不行，总升也不行。房价再升，价格和价值将产生严重背离，最后势
必会有一股力量驱使它向平衡的方向发展，如果再等到那个时候，最
后垫底充大头去抗的也只能是银行，中国银行。所以说，降也不行，
涨得太快也不行。最好的办法就是稳定的上升，在市场产品的不断增
加的过程中，控制人民币的再印刷，慢慢的使之平衡。所以说，房价
稳定而持续的上升，可以说是所有置业或者投资者最喜欢看到的场
越湖名邸营销中心2013-4-13
机密 第 6 页 2013-4-13
面。现在CPI上涨的这么厉害，其实国家不希望老百姓进行消费，最
好都把前存在银行里，政府现在当然也不希望你买房子，最好等度过
这段难关后，在鼓励你去消费，但这正说明现在是最佳的入市时机，
机会难得，不荣错过。
3、 经济支柱地位
房地产业值占中国GDP的65％以上，房地产触及的行业实在太多，
房产降价势必带动其他产业集体滑坡，国家愿意看到这样的情况吗?
当然不会。国家调控只是整理房市，让他稳步发展，稳步的，才是长
久的。
越湖名邸营销中心销售部
2008.6.30