如何做设备技术交流
搪玻璃设备技术交流研讨会在河北冀州市召开
然停机且停机 间隔时间不确定。每次停机后观察发动机控制面 板， 无任何故障显示。检查控制系统 、 燃气系统 、 空气系统 、 点火 系统等一切正常。 机组重启后观察各运行参数 ， 除了 ８ 号缸排气
３ ． 故障处理
温度偏高 以外 ， 其余参数均正常 。
２ ． 故障分析 发动机 为 １ ２缸 ｖ型排 列 、 ４气 门带 双涡轮增 压器增 压结 构。 首先对 ８号缸排气温度高的问题进行排查 ， 检查并更换 了火 花塞 、 高压线 圈 、 温度探头 ， 测量 了气 门间隙 ， 开机后 ８号缸排气 温度还是偏高 ， 停机后用气缸压力表测量气缸压力 ， 发现 ８ 号缸 的气缸压力 比其他缸要低很多 ， 因此判定 ８号缸有 问题 。 使用 内窥镜观察气 缸内燃烧室部分 ，发现有 １ 气 门头部缺 损。 拆下 ８号缸气缸盖后发现 １ 个排气 门被部分烧蚀 ， 燃烧室附
按照废气走向 ， 清除排气 门碎片与碎屑 ， 用仪表风吹扫清洁
排气管道 ， 安装 １台新的涡轮增压器 。 经一段 时间空载与加载运 行后 ， 未再出现无报警停机现象 。 从此次故障处理得出经验教训 ， 操作者在设备运行过程 中，
从设 备运行参数的异常就可以提前发现事故苗头 ，故障发生初
来 自河南利华制药有 限公 司、 石家庄多维化工有设备火灾风险 的评估与管理 ， 利用温度 、 烟雾 、
药集团欧意药业有限公司 、石家庄海力精化有 限责任公司等全 国三十多家企业 ７ ０ 余人参加了研讨会 。
火焰 、 视频等介质 ， 在先进 的控制技术下 ， 及时可靠地检 测到机 床 内火 隋隐患并有效控制和消灭 ，使企业财产免受损失 。上海 中舍工业安防设备有限公司 ，致力特殊工艺机器设备先进 自动
IPQAM技术交流
定义输出QAM通道 是否重映射 PID
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42
Thanks!
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43
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6
支持本地登录： NSG 9000-40G Web网管有三个默认用户名： ◊ guest：默认密码nsgguest，只能监控设备运行，没有配置权限 ◊ config：默认密码nsgconfig，配置设备，定义config级别和guest级 别的用户 ◊ admin：默认密码nsgadmin，允许配置设备，定义所有用户及其密 码 支持AAA： ◊ 认证 ◊ 授权 ◊ 审计
•Paradigm模式不适合于处理service id大于510的业务。这种情况下可采用下面 要介绍的Random（随机）模式
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36
VOD应用下的PID重映射方法
Random（随机） - 在预先定义的PID范围内随机选择一个PID。 这个PID范围在下面设置：
39
重新映射PID Ranges 配置
选择Application--->Broadcast -->PID Range --> Input:
选择Application--->Broadcast -->PID Range --> Output:
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40
PID Range Socket备份设置
RF端口参数
总共激活的QAM列表
频点开始值 频点结束值
QAM电平范 围值
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30
QAM-RF模块端口配置
如何有效地做好生产现场技术服务工作
如何有效地做好生产现场技术服务工作首先，作为一名技术服务人员，必须具备扎实的专业知识和技能。
熟悉生产现场的各种设备和工艺流程，理解产品的性能特点和制造要求，掌握相关的技术规范和操作流程。
同时，要不断学习和更新自己的知识，关注行业的最新动态和技术发展趋势，不断提升自己的专业水平。
其次，要具备良好的沟通和协调能力。
生产现场通常是一个复杂的环境，涉及到多个部门和岗位之间的合作和协调。
技术服务人员需要与生产管理人员、操作工人和设备维修人员等进行有效的沟通和协调，及时解决技术问题和协调各方的利益关系。
在与他人沟通时，要注意用简单明了的语言表达自己的观点，听取他人的意见和建议，积极寻求共识和解决方案。
再次，要具备解决问题的能力。
生产现场常常会遇到各种技术问题和困难，技术服务人员需要能够快速分析问题的原因，找出解决问题的方法和措施。
在解决问题过程中，要注重细节和全面性，善于分析和总结经验，避免犯同样的错误。
同时，要善于借鉴他人的经验和专业知识，多与同行进行交流和分享，互相学习和促进。
此外，要具备管理和组织能力。
生产现场技术服务工作往往需要对各种资源进行有效的管理和调配，需要有良好的组织能力和时间管理能力。
技术服务人员需要能够合理安排工作的优先级，高效利用时间和资源，确保各项任务按时完成。
在组织工作时，要善于与他人协作，分工合作，发挥每个人的优势，达成共同的目标。
最后，要具备责任心和敬业精神。
技术服务工作往往是一个需要付出较大努力和精力的工作，需要时刻保持对工作的热情和积极性。
技术服务人员要有强烈的责任心，保证服务质量和客户满意度，不骄不躁，始终保持良好的工作态度和专业精神。
总之，要有效地做好生产现场技术服务工作，需要全面发展自己的能力和素质，不仅要具备扎实的专业知识和技能，还要注重沟通和协调能力、解决问题的能力、管理和组织能力，同时要具备责任心和敬业精神。
只有全面提升自己的能力，才能够更好地满足企业和客户的需求，为生产现场的稳定运行和持续发展做出贡献。
《减速顶维修新设备、新技术交流会》会议记要
一
铁 道 部 运 输 局 调 度 部技 术 处 调 研 员 胡 金 仲
要讲话
运
致 认 为 ： 减速 顶虽 小
，
但 它 已 成 为编 组
。
力 资源 策 划 部新 线 处 副 处 长 王 涛 出 席 会 议 并 做 了 重
，
站 运 输 生 产 中不 可 缺 少 的 重 要 设 备
颁 布 的 减 速 顶 铁 道 行 业 标 准 管好
不够 完善 ，还 有很 多站 没有 使 用 ，其维修 水平 和管 理 手段都十 分落后 。
为此 ，代表 们建 议 部科技 司 会 同各铁 路 局进一
步 加 强对减 速 顶用 、管 、修工作 的技 术指 导 ，对现 有的 先进 、成 熟 、安全 、实用 的减速 顶维 修 、检测
设备 和 “ 编组 站减 速顶 计 算机信 息管 理 系统 ”给予 技 术 审查 或鉴 定 ，从而 使 其在所 有减 速顶 用 户 中得
，
、
理 制 度 等 多 个 层 面 进 行 了深 入 的 交 流 和 研 讨
会议
予 以 技 术 审查 或 鉴 定
便于更 加 广 泛的推广应 用
。
共发 表 论 文 2 3 篇
一
，
其中大 会 交 流 6 篇
。
许 多文 章紧 密
目前 已 投 入 使 用 的 减 速 顶 维 修 设 备 有 很 多 种
，
32
2 口 口9
年 第 4 期
技交会 《速 维 新 备 新 术 流 》 减 顶 修 设
、
会 议 记 要
金秋十月
，
在 举 国 同 庆 祖 国 六 十年 华 诞 以 及 第
，
十
一
设备产品演示方案
设备产品演示方案前言设备产品的演示是企业与客户交流的重要环节，如何进行有效的演示能够更好地展示产品特点和优势，提高客户的认可度和信任程度，增加销售机会。
因此，在演示中考虑到用户需求、场景、语言等方面，在细节上做到全面、周到是非常重要的。
下面是一份针对设备产品演示方案的建议，分为前期准备、演示流程、演示要点、演示结束后跟进等几个方面，帮助营销人员更好地进行企业产品的宣传和推广。
前期准备在进行设备产品的演示之前，需要做好以下准备：1.了解目标用户：进行市场调研，了解目标用户群体的需求、行为特点等，为后续演示提供方向。
2.准备完整的演示资料：产品介绍、产品手册、演示视频等需要在演示中使用的资料都要提前准备好。
3.搭建演示环境：选择合适的场地，保证演示设备的运行正常，让观众能够体验产品的真实感。
4.演示者培训：在进行现场演示之前，演示者需要进行技能培训，掌握演示技巧，了解产品特点，提高沟通能力，做好应对不同场景的准备。
演示流程在演示流程上，我们建议参考以下步骤：1.开场介绍：对于观众不知道演示主题的情况，需要先进行简单介绍，让观众大致了解演示内容和目的。
2.产品介绍：对产品的特点、功能、优势等进行介绍，讲解技术特点和应用场景，这是演示的关键部分，需要让观众了解到产品的核心价值，并对其产生兴趣。
3.演示操作：在进行演示操作之前，首先需要清晰地说明操作步骤，让观众明白每一个步骤的意义和效果。
在操作过程中，要时刻留意观众的反应，及时解答疑问，帮助大家更好地理解产品性能和特点。
4.问答环节：一般在演示结束钱，会留出一定时间让观众提问，或自己主动提出问题，帮助观众深入了解产品。
演示要点在演示过程中，需要注意以下方面：1.着装得体：合适的着装能够让自己更加尊重，提高演示信任度，给观众留下好印象。
2.合理的语言表达：语言表达是传达产品信息的最重要方式，要能用清晰准确的语言让观众理解产品核心卖点。
3.强化观众体验：体验是产品的核心价值之一，通过实际操作或演示，让观众深入体验产品的特点和优势，会更有效地拉近与客户的关系。
技术交流注意事项培训
行前准备
掌握简单的商务、法律、礼仪等相关知识 了解交流的相关内容，充分准备有关资料 合理安排作息时间，做好身体的准备 合适得体的服饰打扮 必要的“武器装备” 优秀的心理素质（自信，你是专家）
交流过程
遵守相关礼仪(守时、坐车、握手、吃饭、交流） 注意安全（脚下、眼前、头上、远处） 留心观察（通道、图纸、设备、表情） 倾听（积极的、负面的） 记录（笔、相机） 分析、交流 征求同行者的意见
现场技术交流与服务
Alpha Wan
现场技术交流与服务 现场技术交流与服务
内容
一、去现场的意义
二、交流前的准备
三、现场交流
四、技巧和见识（耳听为虚，眼见为实） 常记录（好记心不如烂笔头） 勤动手（做到心灵手巧） 理论结合实际（英雄有用武之地） 希望能成为你的武器，千万不可形成包袱
信息反馈
得出结论 归档结案
Thank You!
你知道吗？
怎样读：淬火、镀铬、2Cr13、GB/T„ 各种阀门的外形辨别，水龙头是什么阀？ 各种五金工具的名称/使用； 阀门的开关方向？蜗轮箱的开关机械限位？ 人体的安全电压，接触电焊机的导线有危险吗？ 压头、压降和水头损失？ 水力模型与各种参数的计算；
BIFFI电动头为何称为智能型？
给出答案/结论
注意事项
• •
安全第一（人身、财务） 互相尊重，现场掌控
•
• • •
慎开金口，言多必失
不要轻易答应、允诺 不要随便改变设备现状 不要和好事的客户顶真
（避谈敏感话题、少谈无关话题、忌讳侃侃而谈）
•
•
大度地面对客户的牢骚
审慎对待签字
结案
好域安机械论坛
好域安机械论坛是中国境内最大的免费机械电子图书库，大量的技术方案，大量的技术资料收录其中。
中国装备制造业，世界五百强企业，大型民企众多资深技术人员均是好域安机械论坛的资深会员。
多年来，好域安论坛伴随着中国装备制造走过了一个又一个的春夏秋冬，给众多的技术人员以启迪......同时，好域安机械论坛推崇技术报国，走中国创造之路！好域安机械论坛经过众人的推荐和传播，如今已经被中国众多技术人员评选为“中国十大知名机械技术论坛”之一好域安机械论坛由好域安科技有限公司（深圳部分）出资创建和管理；好域安科技有限公司主要业务是：各种精密非标准、特殊、专用计量检测工具设计制造；各种专用检测设备开发制造，国家重点工程精密几何量检测部分承接与技术运用。
由此，好域安用自身无可替代的优质技术发挥在论坛建设中，给中国制造与中国装备制造技术人员带去了极大的技术帮助，好域安工程技术人员用自身的亲自体会，具体的案例，无数的技术说明文案用在论坛建设之中。
由此可以说，好域安机械论坛是中国最好的精密几何量检测技术交流论坛好域安机械论坛主体宣传语：中国制造”要振兴就必需加强创新和质量，尤其是质量！如何让“Made in China”走向产品一流，质量一流？每个“中国制造”人都需要思索，好域安人也不例外，做为“中国制造”一份子，无法靠自身单薄的力量去改变中国制造和中国设计的窘状，但我们可以把属于自己的那一部分工作做好做实……好域安的“因为中国制造，我们型影不离”：折射出了好域安人紧随中国制造的步伐，致力于中国民族制造业向更深层次的发展，以振兴中国制造和中国设计为己任，全心全意为“中国制造”服务。
我们服务于装备制造业，即：机械行业的测量和计量行业，我们工作性质就是为“中国制造”的形状和公差提供高端的检验、检测工具。
因此有了“我们型影不离”之说……好域安人所诠释的“型影不离”由成语“形影不离”演化而来，“影之所在，形之所至”，这句广告语除了说明忠心为中国制造和中国设计服务以外，同时也一语点破了好域安的业务性质。
加强专业技术知识学习交流,提高重型装备产品设计水平
理 、机械 制造 及工 艺 、有 限元 分 析 等。如果 这 些基 础 知识 不 扎实 ，就 很 难 成 为 一 名 高 水平 的设 计 人 员 ，更 难 承担 产 品开 发 创新 工作 。设 计 人 员在 设 计 产 品 时 ，头 脑里 一定 要有 把这 些 知识何 时 用 、如 何 用 、怎 么用 、用 到何处 的意识 。有 这种 意识 后也 可 以找专业 分 析 人 员做 专 门 的分 析 研 究 工 作 ，但 对 研 究结 果设 计人 员要 进行 判 断分 析 。笔者 认 为 现 在部 分 高校 应 加 强学 生 专 业 知 识 的教 学 ，不 能 认 为 专 业 深 了 找 工 作 用 不 上 而 不 学 ，不 能 培 养 “什 么 都会 又什 么都 不会 ”的人 才 。２０世 纪 ７０年 代 ～８Ｏ年代 改革 开放初 期 ，我 国高 等 教 育 比较 重 视 专业 基 础知 识 ，学 生基 本 功 比较 强 。 随着 教 育 体 制 改 革 ，转 向强 调学 生 知 识 面 向多 、宽 、广方 面 发 展 ，但专 业 知识 深度 不足 ，这样 学 生在设 计 岗位 上 表现 出力 不从 心 的现 象 。学生 学 习专业 知识 深 入 一些 ，主要是 培 养 学 生 掌 握 分 析 问题 和解 决 问 题 的方 法 ，在今 后 的工 作 岗位 上 具 备 接 受 继续 教 育 和 自学 的能 力 ，这 种 能力适 用 于任 何工 作 。
二是要与工艺设计人员多交流和讨论技术问题自己设计的产品最好能请加工制造含铸锻焊装配工艺人员提意见和建议以便修改完善设计方案并且在编写有关技术要求时能更准确全面或采取增加制造工艺提示的方法达到设计要求
《中国重 型装备 》 ＣＨＩＮＡ ＨＥＡＶＹ ＥＱＵＩＰＭＥＮＴ
Ｎｏ．２ Ｊｕｎｅ ２０１２
如何做好工艺技术管理
如何做好工艺技术管理
工艺技术管理是指企业对工艺过程、工艺参数及相关工艺技术进行有
效管理和控制的一项重要任务。
它涉及到生产流程、工艺设备、品质要求、工艺参数等方面，对产品的质量、效率、成本控制等有着重要影响。
下面
是如何做好工艺技术管理的一些建议。
首先，建立完善的工艺技术管理体系。
工艺技术管理体系包括工艺流
程图、工艺文件、工艺规范等，这些文件和规范是对工艺技术进行标准化
和规范化管理的基础，可以帮助企业形成统一的工艺技术标准和规范，提
高工艺技术管理的科学性和规范性。
其次，加强工艺技术人员的培训和学习。
工艺技术管理需要具备一定
的专业知识和技能，因此企业需要加强对工艺技术人员的培训和学习，提
高他们的专业水平和综合素质。
同时，还可以组织相关的技术交流会、工
艺技术竞赛等活动，促进工艺技术人员之间的交流和学习，增强他们的技
术创新能力。
最后，持续改进和提升。
工艺技术管理是一个不断提升的过程，企业
需要不断改进和完善管理体系和工艺技术方法，不断提高工艺技术水平和
管理水平。
可以借鉴国内外先进企业的经验和做法，积极引进先进的工艺
技术和设备，加强技术创新和技术攻关，不断提高生产效率和产品质量。
综上所述，工艺技术管理是企业提高产品质量、降低成本、提高效益
的重要手段。
企业需要加强管理体系的建立和完善，培养专业技术人员的
能力，加强工艺参数的监控与控制，加强与供应商和客户的沟通与合作，
持续改进和提升工艺技术水平，以提高企业的竞争力和市场占有率。
技术深入用户交流共铸发展——记“2013通用机械设备技术研讨峰会”
Ｇ Ｍ 记者
张 晓英
经 历 了经济 迅猛 发展 的大潮 ，各领域 在规 模 高速
毛 『 ’ ‘ 张之后面临着消化沉淀的需 求。一 方面 ，作为 国民经
本次 会议主题 是围绕 “ 高效稳定 、－ Ｈ ｌ Ｊ － ． ｚ 日 ， ｐ ￣ 环保 、安 全 智能” ，重 点结 合广西石化等行业用 户标杆企业 的生产 状况 ，研讨石化行业通 用机械设 备的先进技术和应 用
统 、Ｓ ＨＫ 石 油化 工严苛阀门 与工程技 术服务、三一能重
新技术进行了介绍 ， 并反馈了应用情况，分享了设备管
理经验 。， 西石化机动设备 处刘玉力处长介绍 了炼厂设 备配 置及 使用情 况 ，宋颖坚副经理介绍 了设备状态监测 与诊断技 术在设备管理 实践 中的应用 ，胡茂容副经理介
特 勘报 道
亮剑——先进技术交流
本 次 会议携 通 用机 械行 业 企业 走进 石 化用 户——
汽动 力解决 方案得到了现场 用户的极火关注 ，并 引起 了
热烈 讨论 。
广 西石化 ，Ｉ 司 时抚 顺工建 、燕化正邦 、茂化建 、长炼机
电及中油六建的相 关技术人 员也参加 了会 议。会议传递 了创新技术 ，分享技 术发展趋势 ，解惑 设备技 术难点并
会”。
司副总经理徐晓 明 ，中国通 用机械工业协会空分分 会秘 书长徐建平 ，西安 交通 大学 秦国 良教授 ，扬子石化物装 部副经理宋颖 坚及仪征化纤 采购中心副经理 、远东仪化 石化 （ 扬州 ）营业 副总 经理 胡茂容等领导和行业专家 出 席 了会议 ，并作 了精彩演讲 。通用机械行业专家
足工况 、问题频 出的难题 。广西石 化反馈给各参会企业
问题将促使制造企业检视发 展中存在的问题 ，从而促
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115
如何做设备技术交流
1 概述
有时我们要介入新的产品领域、或者生产新的产品。项目组对设
备不熟悉，这就需要开展技术交流。
通过技术交流，对于项目组可以对需要采购的设备加深了解，包
括技术参数、外形、主要特点等。对于供应商可以掌握我们采购的设
备的产品大纲及其对设备的技术要求，从而在设备方面采取措施，在
随后的设备招投标、或者竞标过程中提出更好的设备技术方案。
对于设备本身的运行，各位业主比我们熟悉的多，在这里我们从
工程实施角度提出在设备技术交流时要做哪些工作。
以下是对生产线或设备的技术交流的一些想法，供参考。
2 编制设备技术交流提纲
进行技术交流前应该编制技术交流的提纲，这份文件的主要内容
如下表所示。主要把我们要生产哪些产品，我们对设备有哪些关注点、
购买设备后需要配套的工程内容有哪些等，写明确。
序 内 容 组 成 备注
1 概要 设备概况 目标设备总体要求
2 产品大纲 产品大纲 产品验收标准 原材料及成品规格
3 现场生产条件 工作制度及年工作时间 机组布置及物流情况 行车运行极限及起吊重量
自然及公辅设施条件
地坪载荷情况等
设计院辅助并确认
现场生产条件
116
4 设备主要组成及技术要求 设备组成 技术要求
5 技术交流范围
需征询的技术方案 供货范围、设计范围 供货范围、设计范围
由设计院辅助确认
6 技术交流内容及要求 技术规格书编写要求
设计院提供技术规
格书格式
设备技术交流提纲的编制：业主提供基本参数，设计院确认完善
并整理成册。并提供技术附件编写的模板，主要格式如下：
一 设备技术规格
二 双方供货范围、设计分工及资料交付
三 保证指标及考核办法
四 综合进度
五 设备和材料的质量标准及检验
六 双方人员派遣
设计院的专业
分类 专业(代号)
工艺设备 工艺P 设备M 工业炉F 储运S
土建 建筑A 结构C 总图运输L
公辅 给排水W 热力H 燃气G 暖通V
电 电气E 仪表I 计算机J 通信T
辅助 环保Q 流体Z 检化验X
工程经济 工程经济GJ 技术经济JJ
3 设备技术交流
3.1 设备供应商需要做什么？
当接到业主的设备技术交流提纲后，设备供应商一般会按照我们
提供的设备技术交流提纲编写技术规格书。并在技术交流前提交电子
版资料供业主、设计院消化内容，保证提高技术交流的效率。
117
设备供应商在技术方案之外应当把厂商的概况、注册资金情况、
业绩、采用标准、制造能力、研发能力如实告知业主。
设备供应商不仅仅对业主的需求有针对性的方案，还可以提出更
优化的方案提供参考，展现其专业能力。交流中可以穿插照片、PPT、
视频等资料，简明易懂。
设备交流时要求设备供应商应的专业技术人员和商务人员一同参
加，而不仅仅只有商务人员。
3.2 业主需要做什么？
业主是设备技术交流的主导方，首先需要对现有设备的情况进行
评估(目前的设备有哪些特点、缺点，技术方面需要哪些提高)，第二
搜索目标设备交流厂商，第三进行技术交流，第四交流情况总结。
3.2.1 对现有设备进行评估
序 资料内容 备注
1 生产节奏 统计生产线各工序的生产节奏
2 操作评价 由操作工实际评价操作过程的优缺点
3 日常能耗 统计各项能耗指标，可以与目标设备作对比
4 维修情况
点检根据维修频率、维修简易程度、备件价格作出
评价
5 环保治理 对环境污染大的设备作环境评价
6 现场工况
设备运行方向；行车吊运极限及起重极限；设备安
装位置；工作制度；地坪载荷；地坪沉降等
7 公辅设施 明确能介接点位置
3.2.2 寻找技术交流厂商
现今网络发展快速，一般设备供应商都能在网络搜索到。较为偏
门设备可咨询设计院或行业内从业人员。通用机械设备供应商数量庞
大，一般可找大厂家进行设备交流，技术力量雄厚而且制造能力有保
证。垄断技术设备供应商数量极为有限，可以全部进行技术交流。
118
3.2.3 技术交流
技术交流并不是签订合同及技术附件，不用面面俱到，抓住关键
性的要点展开即可，比如针对性解决方案、设备特点、初步价格、大
致分界面等。
技术交流应当让设备供应商了解业主方最迫切的需求，并提供初
步解决方案。有时候单一的设备供应商无法满足所有需要，可以让设
备供应商在专业领域推荐其他品牌形成组合设备开展交流。
在了解交流设备主要特点后，介绍下现场工况条件，以确定交流
设备是否能在此工况条件下安装运行及维修。
还可适当询问此类产品的使用情况、哪些行业使用的、本行业还
有哪些用户使用。
3.2.4 技术交流情况总结
技术交流完成后，应该对所有制造厂的交流情况作总结报告，给
后续采购谈判行为打下坚实基础。可制订如下格式表格：
序 对比项目 设备厂家1 设备厂家2 设备厂家3 比较结论
1 产能计算
2 供货周期
3 预计价格
4 能耗指标
……
3.3 设计院需要做什么？
编制交流提纲；从工程实施角度对设备进行了解；确认设计和供
货分界面等；为后续业主的工程实施提供专业的指导和支撑。工程方
面需要了解的内容主要如下几个方面：
119
3.3.1 生产线方面
(1)生产线大致的平面布置图、立面布置图；
(2)生产线大致重量，如果有单体设备超过10吨的设备，请告诉
设备的名称、数量、大致重量；
(3)原料库、中间库、成品库的堆放方式，面积。
(4)设备制造周期。
3.3.2 物流运输
(1)工厂内外的物流运输
(2)工厂内部的运输
(3)厂房内的运输：叉车、轨道车、行车
(4)厂房内的垂直运输：行车
3.3.3 设备对环境(或生产厂房)的要求
(1)建筑：采光及照明，局部照明；
(2)暖通：温度、湿度、换气、洁净度；
(3)计算机：信息化要求；
(4)通讯：便携式对讲机和固定对讲机；
3.3.4 设备的能源介质需求
能源介质需求
需求量 压力 单位 温度
水
新水(自来水) m³/h
循环冷却水 m³/h
提供33.5℃；
回水温度：40.5℃
去离子水 m³/h
纯水 m³/h
热水 m³/h 温度
冷冻水 m³/h 温度
电 设备装机容量 KW
气
压缩空气 Nm³/min
蒸汽 t/h
120
煤气或液化石油气 m³/h
电源方面，除380V电源外，是否需其他电压等级的负荷？是否需要保安电源？
3.3.5 设备的安装、检修要求
(1)设备的重量；
(2)对震动的隔离要求；
(3)对检修的要求；
3.3.6 设备的排放
名称 数量 成分 备注
固体
液体
气体
是否有有毒有害气体排放？
是否有腐蚀性气体排放？
3.3.7 主要技术经济指标
生产单位产品所消耗的生产原料、各类能源、生产资材情况。
4 设备供货模式
设备供货模式有三种：机电一体化供货、合作制造、小EPC模式。
机电一体化供货最为普遍，就是把设备看成一个整体，如同电视
机插上电就能用，仅仅摆放在什么位置需要自己动手。业主方把设备
所需的公辅介质敷设到TOP点并把设备安装到位，余下由设备方负责
调试。
合作制造一般指引进设备，其核心设备采用引进方式，辅助部分
(非核心设备)比如钢结构、输送机构等采用外方出设计制造图、中方
对图纸转化并本地化制造。合作制造能最大限度减少设备投资额并依
然保持设备的先进性；缺点是设备分交面、设计分交面复杂且责任很
难明确，业主方需要投入大量精力区分。
121
小EPC模式指设备商在项目中除土建施工外的其他工作采取总包
的方式供货。优点是分界面极为清晰，简单设备的安装方面，设备制
造厂对设备更熟悉，由其安装具有价格优势。但需要注意设备商必须
具有机电安装资质及项目所涉及内容的相应的专项施工资质(如压力
管道资质等)。
对于设备供货方式，在技术交流阶段不一定要确定下来，但可作
为交流内容之一，听取设备制造厂对供货模式的意见。
5 注意事项
5.1 保密事项
在设备技术交流中会涉及日常生产中的经验和窍门，初看不起眼，
可是这些经验窍门是在长期实践中摸索出来独一无二的，可以认定为
企业机密。在交流中应该严守。
假如是涉及到计算模型之类的，更应当主动保密。
5.2 商务礼节
可以简单地概括为：尊重为本，善于表达，遵守规矩。适当的商务
礼节能提升个人及企业的形象。