管理层销售例会模板PPT
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营销会议PPT
一 概述 五
二
三
营销审核 七
四 SWOT分析 八
公司使命/ 任务/目标 战略业务单位
六
目标市场 与定位
营销战略 与组合
营销组织发展 战略实施步骤
营销预算
销售团队管理
销售团队目标
销售团队结构 销售团队规模 销售团队选拔 销售团队培训
销售团队报酬和激励
市场推广
推广目的 推广方案 受众群体 推广设计 推广预算
主讲人：孔经理
营销计划
主要负责人：张三 项 目 组 员： 张三、李四、王五、赵六、贾七、侯八
目标与重点： 1. 企业使命 2. 经营目标 3. 主要挑战 4. 成功因素 5. 行动方案 6. 营销策略
战略管理
营销战略是一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略 和实施步骤所作的全面的、系统地审视、界定，其目的在于落实企 业战略，指导营销工作，统一思想。
效果评估
售后服务
步骤： 1. 售后服务体系审计 2. 制定售后服务策略 3. 售后服务系统规划 4. 售后服务人员 里程碑 1. 审计报告 2. 服务内容和质量标准 3. 组织结构、服务流程、质量控制标准、资源配置 4. 招募、培训、激励、授权 售后服 务系统 组织架构 业务流程 行为标准 资源配置
岗位职责
服务守则
资金
服务工具
技术
营销管理(完整版)PPT课件
4.下降需求：每个组织或迟或早都会面临市场对一 个或几个产品的需求下降的情况。重振市场营销。
21
5.不规则需求：许多组织面临着每季、每天甚至每 小时都在变化的需求。协调市场营销。
6.充分需要：当组织对其业务量感到满意时，就达 到了充分需要。维持市场营销。
7.超饱和需求：有些组织面临的需求水平会高于其 能够或者想要达到的水平。降低市场营销。
▪ 功能说 企业通过这些功能可以刺激消费者用金钱
换取物品。它一方面使企业赚取利润，另一 方面可以使顾客得到满足。
9
什么叫市场营销
▪ 管理过程说 个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行 交换以获得所需和所欲的一种社会和管理过程
重要术语： 需要、欲望和需求 对需求的理解
市场营销的核心
10
现代市场营销观念的演变
7
市场与市场营销
▪ 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 ▪ 营销：以满足人类各种需要和欲望为目的，通过
市场变潜在交换为现实交换的活动 1)营销是一种创造性行为 2)营销是一种自愿的交换行为 3)营销是一种人们需要的行为 4)营销是一个系统的管理过程 5)营销是一种企业参与社会的纽带
8
什么叫市场营销
▪ 观念说 认为市场营销首先应是一种观念 观念是任何行为的基础，在市场营销领域 尤为重要 从市场营销的“起源”来考证
生产观念 Production concept 产品观念 Product concept 推销观念 Selling concept
市场营销观念 Marketing concept 社会营销观念 Societal concept
11
推销观念与营销观念的区别
出发点 重点
方法
目的
工厂
产品
21
5.不规则需求：许多组织面临着每季、每天甚至每 小时都在变化的需求。协调市场营销。
6.充分需要：当组织对其业务量感到满意时，就达 到了充分需要。维持市场营销。
7.超饱和需求：有些组织面临的需求水平会高于其 能够或者想要达到的水平。降低市场营销。
▪ 功能说 企业通过这些功能可以刺激消费者用金钱
换取物品。它一方面使企业赚取利润，另一 方面可以使顾客得到满足。
9
什么叫市场营销
▪ 管理过程说 个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行 交换以获得所需和所欲的一种社会和管理过程
重要术语： 需要、欲望和需求 对需求的理解
市场营销的核心
10
现代市场营销观念的演变
7
市场与市场营销
▪ 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 ▪ 营销：以满足人类各种需要和欲望为目的，通过
市场变潜在交换为现实交换的活动 1)营销是一种创造性行为 2)营销是一种自愿的交换行为 3)营销是一种人们需要的行为 4)营销是一个系统的管理过程 5)营销是一种企业参与社会的纽带
8
什么叫市场营销
▪ 观念说 认为市场营销首先应是一种观念 观念是任何行为的基础，在市场营销领域 尤为重要 从市场营销的“起源”来考证
生产观念 Production concept 产品观念 Product concept 推销观念 Selling concept
市场营销观念 Marketing concept 社会营销观念 Societal concept
11
推销观念与营销观念的区别
出发点 重点
方法
目的
工厂
产品
销售部会议内容PPT课件
YOUR COMPANY NAME | LONG AND INTERESTING PRESENTATION TITLE | VERSION NO. XX | 06/06/2012
市场竞争激烈
P2P圈子大环境比较动荡
产品混乱
客户体验越多要求越高
YOUR COMPANY NAME | LONG AND INTERESTING PRESENTATION TITLE | VERSION NO. XX | 06关于销售部的一些数据 2. 市场的真实情况 3. 客户对我们产品的真实反馈 4. 销售部们对2015的展望
YOUR COMPANY NAME | LONG AND INTERESTING PRESENTATION TITLE | VERSION NO. XX | 06/06/2012
1. 关于销售部的一些数据 2. 市场的真实情况 3. 客户对我们产品的真实反馈 4. 销售部们对2015的展望
YOUR COMPANY NAME | LONG AND INTERESTING PRESENTATION TITLE | VERSION NO. XX | 06/06/2012
2019/12/30
销 售 部 的 半 年 业 ）绩 统 计 （ 单 位 ： 元
YOUR COMPANY NAME | LONG AND INTERESTING PRESENTATION TITLE | VERSION NO. XX | 06/06/2012
1. 关于销售部的一些数据 2. 市场的真实情况 3. 客户对我们产品的真实反馈 4. 销售部们对2015的展望
2019/12/30
12
关于2014 年的总结
销售部
1. 关于销售部的一些数据 2. 市场的真实情况 3. 客户对我们产品的真实反馈 4. 销售部们对2015的展望
市场竞争激烈
P2P圈子大环境比较动荡
产品混乱
客户体验越多要求越高
YOUR COMPANY NAME | LONG AND INTERESTING PRESENTATION TITLE | VERSION NO. XX | 06关于销售部的一些数据 2. 市场的真实情况 3. 客户对我们产品的真实反馈 4. 销售部们对2015的展望
YOUR COMPANY NAME | LONG AND INTERESTING PRESENTATION TITLE | VERSION NO. XX | 06/06/2012
1. 关于销售部的一些数据 2. 市场的真实情况 3. 客户对我们产品的真实反馈 4. 销售部们对2015的展望
YOUR COMPANY NAME | LONG AND INTERESTING PRESENTATION TITLE | VERSION NO. XX | 06/06/2012
2019/12/30
销 售 部 的 半 年 业 ）绩 统 计 （ 单 位 ： 元
YOUR COMPANY NAME | LONG AND INTERESTING PRESENTATION TITLE | VERSION NO. XX | 06/06/2012
1. 关于销售部的一些数据 2. 市场的真实情况 3. 客户对我们产品的真实反馈 4. 销售部们对2015的展望
2019/12/30
12
关于2014 年的总结
销售部
1. 关于销售部的一些数据 2. 市场的真实情况 3. 客户对我们产品的真实反馈 4. 销售部们对2015的展望
销售行业早会ppt
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5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
0 类别 1
业绩分享
类别 2
类别 3
系列 1 系列 2
类别 4
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PART 02 企业司训
企业愿景 企业使命 核心价值观 企业口号
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管理运营PPT模板
管理运营PPT模板
contents
目录
• 运营概述与目标 • 市场分析与用户研究 • 产品策略与规划 • 营销推广策略部署 • 数据分析与优化调整 • 团队建设与激励机制设计
01
运营概述与目标
运营定义及重要性
运营定义
通过对企业资源的高效利用，实 现用户获取、留存、活跃和转化 等一系列目标，从而提升企业价 值和竞争力的过程。
团队文化塑造和价值观传递
明确团队文化
根据公司战略和业务特点，明确团队文化的核心价值观和行为准 则，营造积极向上的团队氛围。
强化文化宣传
通过内部培训、文化活动、宣传资料等多种方式，持续传递团队文 化和价值观，提高员工的认同感和归属感。
树立榜样力量
评选优秀员工和团队，树立榜样力量，激发员工的向心力和凝聚力 。
数据驱动决策支持体系构建
数据分析方法选择
根据业务需求和数据特点，选择合适的数据分析方法，如描述性 统计、回归分析、时间序列分析等。
数据模型构建
基于选定的分析方法，构建数据模型，对数据进行深入挖掘和分 析，发现数据背后的规律和趋势。
决策支持体系搭建
将数据分析结果与业务决策相结合，搭建数据驱动决策支持体系 ，为管理层提供科学、准确的决策依据。
持续改进方向明确和实施计划制定
问题诊断与改进方向明确
通过对关键业务指标和数据分析结果的深入研究，诊断存 在的问题和不足，明确持续改进的方向和目标。
制定实施计划
根据改进方向和目标，制定具体的实施计划，包括时间节 点、责任人、所需资源等。
跟踪与评估
对实施计划进行跟踪和评估，确保计划的顺利执行和目标 的达成。同时，根据实际情况对计划进行调整和优化，实 现持续改进。
contents
目录
• 运营概述与目标 • 市场分析与用户研究 • 产品策略与规划 • 营销推广策略部署 • 数据分析与优化调整 • 团队建设与激励机制设计
01
运营概述与目标
运营定义及重要性
运营定义
通过对企业资源的高效利用，实 现用户获取、留存、活跃和转化 等一系列目标，从而提升企业价 值和竞争力的过程。
团队文化塑造和价值观传递
明确团队文化
根据公司战略和业务特点，明确团队文化的核心价值观和行为准 则，营造积极向上的团队氛围。
强化文化宣传
通过内部培训、文化活动、宣传资料等多种方式，持续传递团队文 化和价值观，提高员工的认同感和归属感。
树立榜样力量
评选优秀员工和团队，树立榜样力量，激发员工的向心力和凝聚力 。
数据驱动决策支持体系构建
数据分析方法选择
根据业务需求和数据特点，选择合适的数据分析方法，如描述性 统计、回归分析、时间序列分析等。
数据模型构建
基于选定的分析方法，构建数据模型，对数据进行深入挖掘和分 析，发现数据背后的规律和趋势。
决策支持体系搭建
将数据分析结果与业务决策相结合，搭建数据驱动决策支持体系 ，为管理层提供科学、准确的决策依据。
持续改进方向明确和实施计划制定
问题诊断与改进方向明确
通过对关键业务指标和数据分析结果的深入研究，诊断存 在的问题和不足，明确持续改进的方向和目标。
制定实施计划
根据改进方向和目标，制定具体的实施计划，包括时间节 点、责任人、所需资源等。
跟踪与评估
对实施计划进行跟踪和评估，确保计划的顺利执行和目标 的达成。同时，根据实际情况对计划进行调整和优化，实 现持续改进。
销售客服培训早会营销管理PPT模板
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01 02 03 04
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01 02 标题 标题
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MARKETING STRATEGY TRAINING
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标题 标题
标题 标题
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层次分明：管理层级结构金字塔模板
• 完成工作任务
• 监控企业运营和绩效
• 监控部门运营和绩效
• 反馈工作情况和问题
结构稳定：确保各层级间的有效沟通
建立有效的沟通渠道
保持组织结构稳定
• 定期召开管理层会议，分享企业战略和目标
• 遵循管理层次原则，避免层级过多，影响信息传递
• 设立跨部门协作机制，促进部门间信息共享和协同工作
• 适时调整组织结构，以适应企业发展和市场变化
金字塔模板应用 -帮助企业实现规范化管理，提高
运营效率
金字塔模板挑战
• 通过明确职责，提高员工的工作积极
• 如何在保持结构清晰的同时，提高管
性和满意度
理灵活性
• 如何在信息传递高效的同时，保证信
息准确性
如何优化企业金字塔模板的实施效果
优化方法
优化效果
• 简化管理层次，提高信息传递速度和效率
• 提高企业管理效率，降低管理成本
金字塔模板的局限性
• 层级过多：可能导致信息传递不畅，影响管理效率
• 灵活性不足：对于某些非线性、跨职能的管理需求，金字塔模板可能不够灵活
金字塔模板的组成部分及作用
金字塔模板的组成部分
金字塔模板的作用
• 顶层：企业最高管理层，负责制定企业战略和目标
• 明确职责：通过层级划分，明确各部门和员工的工作职
全球化与本土化：适应企业国际化发展的挑战
全球化管理
本土化管理
• 引入国际管理经验，提高企业全球竞争力
• 深入了解本土市场和文化特点，制定本土化的发展战略
• 通过跨文化沟通，实现企业在全球范围内的有效运作
• 通过本地化人才，提高企业在本土市场的竞争力和影响
力
05
结论与建议
《销售三表两卡管理》课件
加强销售周报表 的指导作用
销售周报表是反映每周销 售情况的重要工具，通过 评估和改进，可以提高报 表的准确性和指导性。
检查报表是否包含了所有 必要的信息和数据，如销 售额、销售量、客户反馈 等，确保报表内容的完整 性。
检查报表是否对销售数据 进行了深入的分析和解读 ，如趋势分析、竞争对手 对比等，以提高报表的指 导性。
根据评估结果，优化报表 的编制方法，例如引入自 动化工具、简化编制流程 等，提高报表的准确性和 及时性。
在报表中增加数据分析模 块，帮助管理层更好地了 解销售情况，发现潜在问 题和机会。
销售周报表的评估与改进
01
02
03
04
05
总结词
评估销售周报表 的完整性
评估销售周报表 的分析深度
改进销售周报表 的呈现方式
建立客户拜访卡的定期回 顾和更新机制，确保客户 拜访信息的及时更新和有 效利用。
销售业务人员工作卡的评估与改进
01
02
03
04
05
总结词
评估销售业务人 员工作卡…
评估销售业务人 员工作卡…
改进销售业务人 员工作卡…
加强销售业务人 员工作卡…
销售业务人员工作卡是记 录销售人员工作情况的重 要工具，通过评估和改进 ，可以提高销售人员的工 作效率和业绩。
销售三表两卡管理的历史与发展
起源
销售三表两卡管理方法起源于20世纪 80年代的日本企业，最初是为了解决 销售流程不规范、信息管理混乱等问 题。
发展
未来趋势
随着信息技术的发展，销售三表两卡 管理将进一步与数字化技术相结合， 实现更高效、智能的销售管理。
随着该方法的广泛应用和不断改进， 销售三表两卡管理逐渐形成了完善的 体系，并被越来越多的企业所采用。
[PPT模板]做一名销售经理_OK
普通销售人员
人际关系技 能
技术技能
图1-2 不同管理层次感知和决策技能、人际关系技能、技术技能三者之
2021/8/1间8 关系
5
1.2 从销售人员到销售经理
1.2.1 销售人员的职业道路
总裁 市场营销总裁 全国销售经理 大区销售经理 区域销售经理 地区销售经理 大客户销售员
销售员 销售培训生
图1-3 销售人员的职业发展道路
销售培训
让销售人员掌握必要的文化、 知识、技能
销售激励
激发销售人员的潜力、创造更 大的业绩
销售指导
指导和帮助销售人员完成销售 任务
2021/8/18
图1-1 销售经理的职能
4
1.1.3 销售管理的技能 1.决策技能 2.人际关系技能 3.技术技能
最高管理 层 中间管理 一层线管理人员
感知和决策技 能
2021/8/18
8
1.2.4 成为一名合格的销售经理
1.尽快适应角色变化 2.勇敢面对挑战 3.在实践中不断学习 4.培养优秀品质
2021/8/18
9
1.3 销售管理的发展趋势
交易推销 个人推销 关注销量 管理推销 本地推销
关系推销 团队推销 关注效率 领导推销 全球推销
图1- 4 销售管理发展趋势
2021/8/18
6
1.2.2 销售职业特征
1.工作安全感 2.晋升的机会多 3.价值反馈及时 4.声誉非常重要 5.工作丰富多彩 6.工作的独立性强 7.奖酬的公平性 8.边缘角色扮演者
2021/8/18
7
1.2.3 销售经理的思维
1.观念的变化 2.目标的变化 3.责任的变化 4.满意的变化 5.技能要求的变化 6.工作关系的变化
销售部门工作流程管理系统制度图表汇报PPT模板课件
成功因素
1、领导全面支持。作为一个系统的改革，一把手的亲自参与必不可少，是 “一把手”工程。体现改革愿望以及促进过程推动；
2、持之以恒的培训，包括管理思想和管理团队的培训，一把手的改革思想逐 层传递到员工?真正的改革执行者，使全体员工保持一致行动；
3、注意基础数据的准备。基础数据的重要性和困难往往估计不足，将会很大 程度地影响流程管理的实施，因此及早进行这方面的准备；
发展历程
进入20世纪以来，随着机械化大生产的发展和企业规模的扩 大，为了实现市场的自。教运作，企业均按照分工理论致力 于将内部的经济活动按专业部门“各司其职”，分工细化。
使用垂直分工式的架构来运作，从而使生产率大为提高。这 种管理模式不断发展完善，并于20世纪70年代末80年代初被 推崇到了极致。
项内容。
03.点此编辑标题
01.点击添加文字说明
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动。 尽量将每页幻灯片的字数控制 在200字以内据统计每页幻灯 片。
02.点击添加文字说明
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动。 尽量将每页幻灯片的字数控制 在200字以内据统计每页幻灯 片。
流程与流程之间的割裂：特别是集中在跨部门和跨业务单元的流程上，由于流程之 间的割裂，导致企业内部存在着大量的界面冲突，于是只好借助大量的会议、更多 和更复杂的流程来试图解决。
corporate name
部门早会PPT
It'll start soon. Please turn off your cell phone and keep quiet tart soon. Please turn off your cell phone and keep
1、领导全面支持。作为一个系统的改革，一把手的亲自参与必不可少，是 “一把手”工程。体现改革愿望以及促进过程推动；
2、持之以恒的培训，包括管理思想和管理团队的培训，一把手的改革思想逐 层传递到员工?真正的改革执行者，使全体员工保持一致行动；
3、注意基础数据的准备。基础数据的重要性和困难往往估计不足，将会很大 程度地影响流程管理的实施，因此及早进行这方面的准备；
发展历程
进入20世纪以来，随着机械化大生产的发展和企业规模的扩 大，为了实现市场的自。教运作，企业均按照分工理论致力 于将内部的经济活动按专业部门“各司其职”，分工细化。
使用垂直分工式的架构来运作，从而使生产率大为提高。这 种管理模式不断发展完善，并于20世纪70年代末80年代初被 推崇到了极致。
项内容。
03.点此编辑标题
01.点击添加文字说明
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动。 尽量将每页幻灯片的字数控制 在200字以内据统计每页幻灯 片。
02.点击添加文字说明
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动。 尽量将每页幻灯片的字数控制 在200字以内据统计每页幻灯 片。
流程与流程之间的割裂：特别是集中在跨部门和跨业务单元的流程上，由于流程之 间的割裂，导致企业内部存在着大量的界面冲突，于是只好借助大量的会议、更多 和更复杂的流程来试图解决。
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部门早会PPT
It'll start soon. Please turn off your cell phone and keep quiet tart soon. Please turn off your cell phone and keep