广点通系统投放介绍

点击率
点击单价
在可接受安装成本和用户质 量下不断寻求最佳平衡点
转化率
数据回报
广点通拥抱移动互联网
• 社交广告移动侧流量持续上升用户通过 步超过PC端
移动终端上网时间已逐
已开放近
20亿
移动优质资源
全球智能手机增长空间巨大
2013年全球移动应用广告市场规模80亿美元
• 移动应用广告市场保持高速增长，预计2015年将超过200 亿
…
关系链 好友推荐
社交广告社交 数据体系
性别、年龄、所 在地、学历、职 业、学校等
用户参与度高 N度效果放大
QQ空间用户在社交网络的分享，邀请，赞等互动操作参与热烈
好友传播产生放大效应
用户在社交网络上的行为直接帮助社交广告精准定位用户需求， 通过社交关系链推荐，点击率提升 51%
Nike官网
认证空间为官网 带来流量
b) 新上传广告建议出高价，获得曝光观察数据，然后调优 d) 复制的广告需要保持比原有广告更高的出价才可以获取足够的曝光
CVR优化 —— 腾讯开放平台付费用户分布
付费用户：
- 男 性居多（76%）,年龄 14~25岁 居多， -70% 以上高中、本科学历，地域： 广东、江浙 居多 重视转化落地页
投放总结
2014-6-24
电商类APP —— 社交营销ROI屡创新高
欢乐淘：
每日提供15个商品， 含饰品化妆品服饰各个类别， 点击直接进行购买。
用户： DAU 17w，病毒渠道带来新用户占 30%， app次日留存率最高 17% 广告： ROI 10，日消耗 1.5w元，日订单额 15w+
点击率
0.66%， 安装均价 0.22元
点击率平均0.48%，ROI达到6+， CPC
0.12
日均为店铺引流100,000UV 订单成本
点击率平均0.49% ，ROI 稳定在2.2 CPC
11元
0.14
日均为店铺引流8,000UV
点击率平均0.31% ，ROI 稳定在1.7 CPC
订单成本 26元
0.34单
游戏类APP —— 高效引入核心活跃用户
销售 ：转化率 2.8%，日返回订单数 6000+，日订单额 15w+
网服类-美丽说
注册成本低于传统渠道50%，低于搜索80%
10个APP精细化运营 注册成本降低20%
认证空间粉丝2000w，精细化运营 注册成本降低30%
接入ＱＱ登录带来的用户增长
20%-35%
缘来网, 注册成本行业最低
APP功能：
十句话
0.6元下载成本，低于其他渠道40%
2014-6-24
案例分享—电商教育类
楚楚街 点击率0.52%，激活成本0.4元/个， 次日留存率达到40%
沪江教育 结合广点通的社交平台属性，能低于其 它渠道
20%的成本获取有效用户。
2014-6-24
PC-PUSH
LBS
广点通和合作伙伴携手共创未来！
奥利奥重拾童年趣味游戏 月增50万粉丝
趣味游戏植入 月增50万粉丝
Feeds关系链传播 口碑传播 增强营销效果 持续影响用户 培养品牌忠诚度
如何更好投放社交广告？
• • • 如何更准确触达目标用户？ 如何做到更低的广告成本？ 如何扩大社交渠道的广告效力？
困惑？
2014-6-24
广告通用优化准则
2014-6-24
案例分享—游戏类
战仙 1.5元激活成本，50%注册转化， 创激活成本最低值
神仙道 下载成本比其他广告渠道低20%，注册率wenku.baidu.com比其他渠道高15%
时空猎人 借力广点通，APP活跃用户涨幅达50% ， 强运营与定向效果优化，安装成本降幅达40%
2014-6-24
案例分享—社交类
妈妈圈 日曝光5000W，下载成本较其它渠道低10%， 次日留存率和人均使用频率高于传统渠道80% ，为APP带来 质高价廉的精准活跃用户
广告展示机制 广告展示机制
排序指数： pCTR： 代表用户点击广告的意愿
Bid：
pCVR:
代表广告主愿意付出的成本
代表用户转化的意愿
优化方向： CTR、Bid、CVR
CTR提升 —— 素材设计八大秘籍
整体感强，大方简洁
文字不超过5个，清晰明了
重点突出，暖色调更佳
添加互动引导避免虚假信息
适合中国特色结合热点
素材占50%
出价占30%
定向占20%
•3天更换素材 •老素材翻新用 •积累素材库 •观察平台变化 •……
•新广告高价 •观察建议出价 •循环出价 •分析CPC结构 •…….
•分拆定向 •善用游戏分类 •关注人群变化 •把握用户心理 •…….
周末重点投放人群：18岁以下，工作日18岁以上
75*75，230*92请注意添加游戏偏好定向
认证空间 聚集、沉淀粉丝
Nike认证空间 关注成为粉丝
关注产生Feed
数据效果
参加人数：50000
拉动粉丝：200万 活动feeds曝光于275万好友空间
产生更多关注 Feeds
转发NIKE内容
Ivy Ivy的好友
转发NIKE内容 更大范围传播
更多用户
基于社会化关系产生病毒式的传播!
广点通适合什么类型的客户？
社交渠道 效力持续加强，回本周期 有效缩短；
引入好友在玩信息，提升广告点击率及转化率
实现广告效果N度病毒式传播，降低广告回本周期 APP广告平均回本周期约为 31天，最短2天内即可回本
《大话神仙》入驻广点通后:
•
• •
110万 社交广告带来超过 3000万 安装用户 月流水超过 1500万
DAU峰值超过
高端电商一鸣冲天
客单价 CPC
10000元
点击率
跳出率低于其他渠道
10%
0.5
0.2%
聚焦优质白领用户群
客户持续投入，每日获取
亿级优质曝光
以APP形式与用户深入互动，提升品牌形象 家具连连看趣味休闲白领游戏
中端电商中气十足
客单价
定向： 20-50岁 公司、家庭用户
ROI
CPC
点击率
已有电商或APP付费
针对性的素材设计
定期更新以防自然衰减
不断A/B Test寻优
点击率 – 猜猜看
1
2
3
4
5
6
7
8
点击率 – 猜猜看
1.41%
2.82%
3.39%
4.58%
0.06%
0.35%
0.65%
1.4%
CTR提升 —— 定向的选择
腾讯开放平台用户分布：
CTR优化——关注点击人群分布
BID策略优化 —— 根据流量情况出价
周末流量
• 相对于工作日流量一般上升25%左右，以16-18岁为主要群体。 • 产品节奏要跟此规律相匹配，同时周末广告投放定向需要扩大年龄范围。
BID策略优化 —— 出价技巧Tips
a) c) e)
不同位置的广告位具有不同的用户群，应灵活调整出价 曝光巨大的广告不管成本如何不要轻易降价，根据出价以及扣费情况做适当调节 调价不能大幅调价，建议以0.1元为最小单元调整以观察广告曝光的波动
APP投放广点通联盟仅3步
1、APP上线应用宝
2、广点通开户
3、参与移动投放
广告主提交APP应用宝审核通过， 获取落地页url与appid。 http://android.myapp.com/
同步提交资质开通广点通。 http://e.qq.com/
登录广点通，输入应用宝url 或appid，成功参与移动平台 投放。
400元 300元 200元
超过2 超过2 超过2
0.3 0.4 0.4
0.3% 0.4% 0.2%
客户续费良好
季度投入数百万元
悠扬的好声音—核心卖家百花争鸣
日均为店铺引流70,000UV 订单成本 9.6元 点击率平均0.39%，ROI达到7+， CPC 0.14
日均为店铺引流180,000UV 订单成本 18元
助力企业把握跨屏营销机遇
丰富的平台场景 网罗各类用户群体
广点通：腾讯效果营销平台，基于QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机 QQ等大SNS平台的自助竞价广告系统。
中国最大的社交网络 - 月活跃 6.03亿 中国最大的实名社区 - 月活跃 2.47亿
过 1亿日登陆用户，30亿 无线资源
月活跃 7.98亿 同时在线 1.76亿 超 12亿 粉丝关注 活跃人数 3.5亿 每天换装人数 700万 总注册用户数超过 7亿
流量低谷期
• 凌晨-早9点 • 此阶段广告少，同时Qzone在线人数少，拉新广告可以保持低的出价。 • 此阶段适合投放拉回流广告（CTR可破百）
流量高峰期
• 早9点-12点，下午2点-5点，晚上7点-11点 • 流量高峰期以及竞争白刃化阶段，需要保持高的出价以获得足够的竞争优势。 • 曝光巨大的广告不要轻易降价或暂停。
国际移动应用广告市场产业链
广告代理 广告优化平台 发行商
广告主
投放
移动应用 广告平台
发布
移动应用
广告请求 广告分成
用户
数据
• • •
移动应用广告平台是当前主流的广告分发模式 移动应用广告平台整合了海量的移动应用，对接了广告主，实现了广告管 理和分发服务，提供全产业链的价值结算服务，实现行业分工 绝大部分的开发者（APP）由此获取收益，
1、查看谁是我上辈子的夫妻-----精准定位交 友人群 2、出现陌生异性头像，认识他，点击去往网站 注册页面------设定情境、高效转化用户 效果：
•91w花费 499w点击 •269w安装 40w注册 •点击均价：0.18RMB •安装均价：0.34RMB •注册价格：2.3RMB 体验地址： rc.qzone.qq.com/myhome/ 31088
•
强化开放平台病毒营销能力，将广告影响拓大至N度人脉，提升 社会化营销 广告效果
实时化
行为类 数据
广告点击、电商 行为、app行为、
赞分享行为、社区 搜索等行为
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4亿 独立活跃粉丝
海量曝光资源 全方位助力社交营销
已开放每天 百亿 以上最优质流量 多种形式和场景灵活选择
空间、朋友 高活跃，高质量用户
QQ客户端核心广告资源位 强势引流上线
无线流量 助力移动应用推广
大数据下的智能推荐算法 社交辐射广告受众
• 用户画像、广告场景、算法预估智能匹配，系统自学习正向循环，智能推荐能力 不断提升；