企业做品牌的 8 个核心要素

企业做品牌的8 个核心要素

两个顶端一个是品牌、服务，第二个是专利技术，也就是研发，作为B 端制造业获利最低位，最不值钱，要去获得高利润，必须先意识我们是否自己有研发产品和研发投入；第二，是否有品牌意识，是不是有品牌级的服务。

品牌怎么做？

品牌第一要做定位，做细分市场，以前是渠道为王，有渠道就不怕产品卖不出去，现在电商一切都透明化，渠道优势没了，所以要做好产品才能吸引用户，要细分市场的需求和链路，通过阿里大数据去取得用户画像，多少岁、是男是女、结婚没有、有没有使用淘宝、使用的频率和时间是多少、用多少的时间在购物、支付的金额是多少…等等。

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价格体系要用百分比去算，不要用绝对数字去算，不是一个产品加5 元、10 元，应该是多少的比例投到研发、多少比例投到广告、多少比例是纯利，定价是作为一个品牌必须要想清楚的问题，一定要想到自己的定价是根据品牌来，我一定要有这么多的利润，品牌没有利润不可能投入研发，也不可能去投入其他的东西。

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视觉也是很重要的，店面统一色系就可以达到很大的效果，如果统一色系之后要再升级，可以找外面的广告公司做一套系统，就是视觉体验系统或叫企业识别系统。

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产品第一一定要专注，专注并且投入自主研发，要有主打的爆款产品，利润不高，也要有高溢价的产品，利润很高但数量不多。

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市场一定要持续投入，要把品牌打入到客户心智里面，把你所做的事情、你的产品，通过广告的传播进入到你客户的心智。不是说盲目的市场投入跟经费投入，我们合理投入，应该确立好你们广告投入占利润率的百分之多少，就是所谓的看菜吃饭。

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服务需要注意的是细节，比如说打包袋，当客户收到货是不是很杂乱东西，还是非常完整。培训，你要引导员工有这种概念，这是一种服务，不是一种支出，这是一种培训的概念，我让他们知道我们做的是品牌，而不是水军里做这个事情。

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团队，招人难，带人难，留人更难，如何做到？第一必须要有明确的目标，当我们公司创立的时候就做B 类的批发品牌，只做男装，就往那个目标去。第二充分授权，你跟他讲做这件事情你去做吧，你后来又说这个不行，这个不行，那谁会相信你去授权给他呢，谁还会发生主动性的问题呢。第三共享成果，很多人问什么是管理，管理很简单，管理就是分钱，你分的钱到不到位，我们内部分钱的时候是用股份来分，绩效、全勤还有业绩奖金还有年终奖，甚至是一些股东分权，干股分红之类的。

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创始人，我们作为创始人，作为一个引导别人的人，我觉得一个人有魅力，或者有一定的吸引力、有引导力的时候，他不仅是说生意做得特别棒，我觉得是他对家庭的这份责任做得特别棒，他对商业伙伴、朋友，甚至是我们如何去打造未来的关系，这点是我们去思考的。我们作为一个创始人也好，老板也好，在做一个事情的时候，不能停留在我现在去做什么，我要完成什么，而是要去思考三年之后我们做什么，十天之后我们会做什么，我们怎么去发展，我怎么跟我的伙伴一起去合作，我怎么让他们从一个员工变成一个主人公。在这么忙的情况下，互联网更忙了，没有时间陪家人，怎么处理好跟家人的关系，这一点是深有体会的，如果没有好的家庭支持我，我不会发展这么快，希望大家去思考自己对家庭和身边周围人的关系，因为你的身边不止只有事业，事业是你人生的一个部分，家庭也很重要，如何平衡家庭、事业、朋友圈的关系，我感触最深的是要从书里面去读，读更多的书，而不是讲方法论，这样你的团队会伴随着你，会跟你一起去发展，因为他会认可你这个人，会认可你这种魅力，这是除了公司业绩之外的能够

留住人任的一个非常重要的关系，就是你自己是一个什么样的人，能否引领这个品牌发展。

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以下为广州市捷展贸易有限公司创办人CEO陈森雁发言全文

大家好，再一次感谢我的团队，还有感谢网销宝。

今天早上来了之后听了满满的干货，我听完杨总讲完网销宝未来的市场阿里巴巴1688万亿级的时候，我很是激动。我们是B类商家，有工厂，有自己的生产线，有自己的问题和烦恼，还有转型遇到的问题，那我会从B端卖家入手去讲一讲我们比较实际遇到的一些品牌发展或转型中的问题。

首先自我介绍一下，我是一名90后，跟90后一样，90后的很多特征，比如说早恋，但是我没有，我是早熟。我在2004年的时候第一次因为要去打暑期工，接触了零售行业，我在那边卖衣服，作为一个小二，后面读书读得越来越多，其实服装背后还有很多的环节是我想要去了解的，所以我从零售转向了批发，当时在广州的批发市场里面去做了批发行业的一个小二。那接触了不同的人物之后，又转向的生产环节，大家在整个生产说的跟单，我去做了这个事情。那么在20 15年之后发现08年之后淘宝发展的非常快，我们的客户来自于淘宝。我们在1 3年左右1688这个平台开始从黄页抓到在线交易的平台，到15年我发现整个行业的体积体量还有客户群越来越精准的时候，我发现我们作为B类商家的风口来了，15年我创立了我们这个，就是做男装的，作为一个商家有一种商人的本质在指引着我，大家扫一下这个码可以认识我一下。

16年我们在形象、渠道包括会员体制如何去形成跟完善，每一次都是一次挑战，我们在背后有团队做了支撑之后用8个字做一个进步，叫做小步快跑、快速迭代。到2016年我们男装已经成为1688行业的TOP商家，在手机端看到更多是我们整个手机店面的形象，包括产品形象，感觉上面的衣服都应该是我穿的，这是我们品牌的定位给大家说一下。

2016年我们是有这样一些形象出来，这是第一期的到第二期，第三期，这是1 7年春夏最新的一季的产品跟拍摄。这是我们到澳洲一次拍摄活动，直接把我们17年形象品牌全部拍摄完毕。这个是我们接下来准备秋冬的产品已经拍摄完成了，这个是我们今年秋冬的产品。

除了详情页的模特之外，给大家看一下首页的模板，从15年的模板到15年秋冬再到16年整个情况，大家会发现一个很重要的转变，从当时的视觉感，这是最先的电脑版看的就是这个版面，里面的环节越来越简化，让大家觉得舒服，我们很细微的细节都去改变它，也就是小步快跑，频繁迭代，我们不要一下追求完美，而是从每一个小的细节出发去改变。

2016年12月12号我们跟网销宝一起联手做了第一季的超级大牌日，当时我们做出的成绩是行业的双TOP，这个是我们当时做双十二，有这样的一个展示方式。第一个是在首页里面的霸屏，我们一直会在各大市场或者热销市场有一个超级大牌日的情况，整个热销市场有分直接的一个超级大的入口进来，旁边就是热销产品作为连带。现在我把一些营销的点压在里面了，这个是我们的倒计时，每天在全渠道里面做了一个非常详细的每天的推送，告诉他们很快有大牌日，有想