男装陈列技巧
服装陈列技巧培训
服装陈列技巧培训服装陈列技巧是指有效地展示和组织商品，以吸引顾客进入商店，并提高销售额的技术。
在传统的实体店中，服装陈列技巧被认为是提高业绩和增强商店形象的重要手段。
如今，随着新零售的发展和线上线下的融合，优秀的服装陈列技巧对于实体店的重要性仍然不可估量。
一、橱窗陈列橱窗陈列是商店里展示服装的窗口，它的重要性在于吸引和吸引顾客进入，并展示店内的最新款式。
一个优秀的橱窗陈列必须有一个主题或一个概念，要有点吸引人的视觉效果。
陈列的尺寸和比例应与商店的总体风格相匹配。
此外，还应注意颜色搭配和每组衣服的数量。
目的是突出特色，吸引客人，打破单调的常规橱窗布局，把握设计上的细节和巧妙地应用照明效果。
二、展架陈列展架陈列是在商店内部通常通过展架展示衣服。
关键是根据选择的品牌、风格和主题确定合适的展示方式，最好尽量多的去呈现多种搭配。
展架陈列还应注重在空间的安排上确保顾客能够方便的浏览、得到想要的商品信息和多样化的搭配搭配组合等。
在衣服陈列时，要注意到细节，确保每一个服装都以有利于销售最佳/最理想的方式展示。
三、堆叠陈列堆叠陈列是一种将衣服堆叠的布局方式，通常适用于圆形架或商店角落。
这种方式可以省去架子的成本，塑造出一种开放性的、自由浏览的感觉。
它的目的在于让顾客感到一种放松和轻松的感觉，在保证衣服的卫生、整齐和干净的同时，让客人能够自由翻阅并找到自己喜欢的东西, 呈现出更加随意的风格。
四、品牌展示针对每一种品牌，以品牌为重点，重点突出品牌理念和特色。
使用品牌颜色和元素来吸引客户的注意力，宣传品牌耐久性、品质卓越的形象。
店面布局可以通过展示衣服型号、布料、颜色、材料等来体现品牌的元素。
五、季节陈列随着季节因素的变化，店铺内衣服的陈列也要随之更换。
春夏季应该展示更轻薄的服装，秋冬季应重点展示外套，毛衣等厚重服装。
陈列主题也要根据每个季节的传统节日、广告活动、荧屏时尚、热门主题等来进行调整。
六、搭配陈列搭配陈列是将服装组合在一起进行展示。
服装陈列标准
专卖店服装陈列标准一、陈列是什么?有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。
陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、 POP 海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。
近年国内的营销界也把卖场陈列称为“ 视觉营销” ，足见陈列在营销中的地位。
二、陈列给我们带来什么?记得有一次，我们在一个企业里给一群 40 多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么?三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：A、红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。
B、黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。
C、蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。
这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。
因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。
在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛” 等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。
意大利著名的服装设计师乔治•阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。
商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。
”请注意这句话：“商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。
vicutu男装-陈列出样及货品组合
补色配色
黄绿与紫色的搭配
六、店内装潢和家具组合
——合理布“场”推动销售
1、以“场”聚“气” “人气”是关系店铺兴旺，财源广进至关重要的因素
*有形磁场指合理的空间布局和陈列，制造一个生动有 趣的有形磁场；
*无形磁场指导购和顾客融洽的沟通交流
2、合理布“场”
ZARA在巴黎的店铺双层平面规划示意图，充分体现其快速流行的经 营理念
衬衣叠法
店头高低台和中岛台上的叠放只要拆掉包装即可，每摞同款2件，由于衬 衣类产品色彩上纯度较低，所以陈列时尽量采用对比色搭配。在VICUTU 店内壁面层板上的叠装同样为此种方式，GORNIA店内壁面层板上则统 一采用有厚度的叠装方法。厚度与T恤一致。
衬衣叠法的细节
VICUTU衬衣的叠装，只要去掉外包装，两件 叠放即可。但由于叠放时间较长，也经常挪 动位置，难免会弄脏衣服，故在底下的衬衣 背面裹一张拷贝纸。
层板叠装有彩色系的深浅琴键陈列
中岛台的组合式琴键陈列
秋冬实例
拟人陈列手法
特点：
1、货品的组合搭配性强 2、模拟穿着时的某个状态
3、生动鲜活感
这类手法在秋冬季的产品中表现的尤为突出
秋冬实例
正挂出样拟人陈列
三、架上货品组合
横杆侧挂
陈列什么样的产品？
在我们的卖场中侧挂产品的数量在80%以上,是销售的 主体，新形象风格的店铺中所占比重更大。
——花色细分
补货时，第一批补货需加大量，后期则可以卖多少 部补多少，总的补货次数最好控制在2-3次。
售中——分店店内的货品组合
一个中心——以顾客利益为中心 两个基本点—— 作好销售计划 作好终端形象维护 四项基本原则—— 联带销售 场区规划 色域规划 通路规划
服装店铺陈列标准规范
服装店铺陈列标准规范服装店铺陈列标准规范列美时装连锁陈列标准规范一、终端店铺陈列的目的1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。
二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线1．观察顾客主要入店的方向流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品，2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；4．模特空位的死角，可放模特群组店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；三、卖场陈列-的基本原则：1．按内部格局商品系列分区，2．按色系分区3．按新旧款分区四、卖场的陈列更新原则1．模特出样每周更换一次2．正挂出样每周更换三次3．货架陈列每两周局部调整一次4．卖场布局每月大调整一次5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP一定要撤除；6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换；7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场；8．陈列道具的维护和更新；9．试衣间鞋根据季节更新；五、陈列细节要示一、模特1．模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应2．模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。
如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。
列美时装连锁3．模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。
注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。
4.朝向：模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。
多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。
服装的陈列与搭配技巧
服装的陈列与搭配技巧服装的陈列与搭配技巧篇一在服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是烘托店铺气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
服装陈列的技巧方法：1、同一色搭配。
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。
就是说用冷色来烘托暖色。
3、合理利用活区。
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。
4、数量要控制。
有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果。
5、时间的把握要到位。
要了解每天来买衣服的人是谁。
服装的陈列与搭配技巧篇二1.渐变式陈列：要有很好的色彩掌控能力，简单的可以将同一色系不同深浅的产品组合搭配，让其富有层次感。
比如：颜色可以由浅至深，白色-米白-米咖-浅咖-深咖2.跳跃式陈列：一般适用于成系列的商品展现。
可以运用产品的深-浅-深-浅这种间隔方式来做，还可以将上装、下装、连体搭配着颜色来做，这样跳跃感更强，很饱满。
3.彩虹式陈列：一般都是年轻、色彩多样、比较活波的风格品牌。
说道色彩陈列，也就不能不提配色，配色主要分为相近色、对比色、同类色、强烈配合。
1.相近色：字面意思，很简单，就是两个颜色比较接近，比如：白色和米色，深红和枣红；2.对比色：就是两个颜色之间对比强烈，色彩感觉是两个极端，比如：黑色和白色，红色和绿色；3.同类色：一类的颜色，就是一个色系的意思，只是色彩的纯度和亮度不同，比如：玫红和深红；4.强烈色配合：就是相隔较远的颜色相配，比如黄色和紫色等等；色彩陈列只是冰山一角，我们熟悉了色彩，还要学习怎么去利用现有的商品资源，把它最完美的展现出来。
商品表现的越贴切，越能吸引顾客，我们的目的就达到了。
END注意事项切忌一个板块颜色混乱，颜色一般不超过三个服装搭配要符合顾客购买习惯，造型陈列除外搭配要又长有短，富有变化，让板块灵动起来。
雅戈尔男装陈列
雅戈尔男装北京东单旗舰店陈列雅戈尔男装北京东单旗舰店陈列细节决定关键，陈列就像定制一样；处处体现出品牌的细节之美！从点到面，从大到小，这就是一个简单、精致而又复杂多变的卖场魔术师的工作！在楼梯处设定静态展示，主要是为了指引顾客对楼上的商品产生注意；简单干净的色彩、经典大方的款式是最好的说明，用书本做的陈列道具体现出品牌的文化底蕴。
与模特形成呼应的是周边货架上的商品，好的陈列是一种融合；恰到好处地把顾客吸引至此。
保证该系列货品销售的同时又很好的把顾客指引到楼上。
看似简单的陈列，但运用了正挂、侧挂和叠装的手法，配合裤装一起陈列，形成了“连带销售”的前提。
简单干净的颜色体现了产品的高端性与季节性。
虽然陈列得简单；但由于出现了大量的叠装和侧挂的部分，并没有减少产品数量的展示。
配件对于男装来说是一个“跳跃的音符”。
领带是品位的象征，通过陈列的变化让原本很“固执”的产品变得生动了起来，色彩的渐变让顾客有更多的选择。
如果把配件和服装类产品一起陈列，起到的是点缀的作用；但配件单独陈列起到的是“产品联想”的指引，顾客可以根据自己的喜好和穿衣习惯来选择他们自己喜欢的这些精致的小东西。
简单精致的陈列才能做到亲近顾客。
男士正装的陈列常采用直线条的设计，可以体现男人本身的俊朗与简单。
从细节入手，该组板墙的陈列虽然是男士正装，但还有很多的配件点缀其中，让顾客能有更多的可选择的商品。
前面展桌里陈列的是精致的配件类商品，与后面的产品形成了很好的呼应，顾客可以从这里选择一整套或是多套的产品。
组合陈列的优点就是连带销售。
鞋区的陈列很灵活，让顾客可以从多角度观赏商品。
少许的皮包可以让顾客明确皮具类产品的质感。
服装区与鞋区之间摆放了绿色植物，这样很好的过渡了板墙之间的产品差异，又起到了间隔空间的作用。
服装区域的陈列在造型上做了生动的处理，搭配的皮具与鞋墙上的皮包形成呼应。
西装的价格是昂贵的，与西装搭配的衬衫往往会被忽视。
但把衬衫单独陈列就不一样了；不但可以与后面的西装进行搭配，还可以进行单品销售。
服装店面陈列技巧
陈列技巧一、店铺陈列的目的通过陈列达到提高产品价值，提升品牌形象，促进产品销售的目的。
二、店铺陈列的基本原则1、店铺通道的设计要合理，入口通畅、宽敞。
2、不同时段的重点推荐款必须得到充分、有效的展示。
3、营造清新、亮丽的风格以及舒适、温馨的店铺环境和店铺氛围。
三、店铺陈列的中心点陈列始终为销售服务四、店铺陈列的步骤1、确定店铺主客流方向通常每个店铺的人流都是有一定规律的，相对客流较多的方向为主客流方向2、店铺分区店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为A区。
也就是该店铺的黄金陈列区。
以A 区为起点，引导顾客在店铺内走动的路线为导线。
为了使顾客能按我们设计的路线继续深入店铺，就有了B展示区和C展示区。
在店铺分区时，我们需要遵循陈列原则之一一一入口通道宽敞、畅通。
这时我们主要要注意中岛架的摆放方法和摆放的位置。
如果是L挂架，我们需要根据客流方向确定它怎么摆放，首先我们要确定挂架的第一件产品是正面面对顾客，但专卖店和商场专柜会有所不同。
以上是专卖店的L架摆放，对于它来说，L架的万向由入口万向确定。
确定第一件产品正面面对入口。
上图为商场专柜的L架摆放，通道确定主客流方向，上图中的通道是左右方向，如果主客流是从前方往专柜方向，那L架的摆放就需要前后调换。
以上两个店铺的L架如果改变左右方向，就会有种阻挡顾客继续往里走的感觉（同时注意：图中L架摆放都会稍微偏向入口侧面，使入口更通畅）。
如果前后调换，从主客流方向过来的顾客目光就不容易接触产品正面。
1、颜色组合我们本季的产品颜色和颜色的基本组合方式如下：孔雀蓝/白宝蓝/白红/白红/黑绿/白绿/灰绿/黑黑/白黑/灰但在夏季的产品陈列中，这些基本组合方式是否都可用呢？从各店传回的陈列照片看，关于绿色的组合方式还需要重点说明一下。
绿+黑是春装陈列建议中的组合方式。
在初春的时候，绿色需要衬托那时乍暖还寒的气温，并且使店铺的整体效果协调。
绿黑组合是最佳搭档。
随着夏季的来临，绿色在营造凉爽的店铺环境中起到很重要的作用，而绿黑的组合却没有了这种感觉。
服装陈列的步骤
陈列步骤⑴空间设置首先划分卖场区域，设定出重点陈列区、辅助陈列区、配饰陈列区、特卖区和展示位。
合理搭配各陈列区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。
重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视状况搭配附近货架组成。
辅助陈列区：以收银台左右两侧墙面为主，也可视情况由较零乱的分割墙面组成。
配饰陈列区：也属于辅助陈列区的一种。
展示位及特卖区：展示位以橱窗、精品柜及模特位等展示区域组成，特卖区可视情况单独开辟一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。
⑵贷品分类陈列商品陈列要以销售计划为基础，把公司的主推产品与当地、当时的情况相结合。
形象店铺陈列的主要思想，进行正确的分类摆放，达到宣传促销的效果。
⑶注意事项在分类陈列的基础上，要注意按颜色、尺码及系列化陈列，颜色由外场到内场或从左到右，以小到大的顺序陈列，同类产品集中陈列应将同款同色或接近颜色按尺码顺序排列。
在重点陈列区与辅助陈列区中分别布置重中之重，以达到焦点的效果。
注意营造主题、系列化陈列、突出故事性，唤起消费者认同，增加销售机智会。
⑷陈列中应避免的问题POP残损、过季并仍未替换；产品无系列化配衬、单款零散销售、无故事性和感染力、未引发概念消费；硬性将无关联展示物、POP和货品新展示空间喧宾夺主，主题含混、牵强；刻意营造均须广而“凑效”，增加单元区域内商品数量和品种；刻意营造色块间隔，导致“琴键”反效果；在墙面、镜面、货架面、玻璃面随意贴饰纸质告示或POP；太多的零散和独立的店缀式摆设且刻意营造“情趣”和“格调”，太过夸张并失真，不产生感应；无明确界定特价品与正价品展示区域，且无明确标识；光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者；货架间隔小120CM；连续大范围、大跨度单一陈列展示方式，导致视感单调、疲惫缺乏重点；展示面罗列铺排货品无趣味、无焦点，无细节跟进；展示容量失调，多则逼沓拥挤，少则寥若晨星，未经必要调整和变通；季未、季初产品陈列方位未经调整，陈列方式保持不变。
服装陈列技巧培训
服装陈列技巧培训
服装陈列技巧培训，可以让你更好地了解如何更有效地对服装进
行陈列。
此项培训的常见的课程包括：
1. 遵循空间：此外，店家还需要时刻注意并遵循空间管理原则，布
置出充裕而舒适的服装陈列环境，从而吸引更多的客人进店参观。
2. 借助色彩：依托色彩进行陈列，店家可以以色彩丰富的服装组合，为顾客提供在商店内的愉悦购物体验。
3. 文案陈述：店家还要在陈列服装特别款式时，考虑加上一些文案简述，让顾客更加便捷完成服装鉴赏与购买。
4. 标牌误导：由于多数客人熟知标牌与价格，店家可利用根据所陈列
服装特色来把顾客引导至最省心的购买点。
5. 协调主题：大多数情况下，店家可据季节、活动等标志，以不同的
服装组合主题，创造出完整而突出的服装陈列图案。
以上是服装陈列技巧培训的一般内容，完成后可以帮助店家更加
游刃有余地组织出更有层次感的服装陈列图案。
服装店经营 服装分类陈列的6种方式
服装分类陈列的六种方式根基是提供所有养分的源头，从事物的本质入手，方能得到好的结果。
陈列的本质是什么？方便顾客，并让顾客充分浏览店铺内的商品。
服装分类陈列方式可以按品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行分类服装分类陈列方式还可以按目标顾客的性别、年龄进行分类还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式：1、服装分类陈列方式一：依品种分类服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。
这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。
2、服装分类陈列方式二：依原料分类制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。
但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。
3、服装分类陈列方式三：依用途分类这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场合的不同穿着而分类。
一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾依对象分类4、服装分类陈列方式四：根据目标顾客的性别、年纪进行分类一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。
例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。
5、服装分类陈列方式五：依尺寸分类依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。
通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。
这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。
但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。
可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。
尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。
6、服装分类陈列方式六：依色彩分一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非常有效的。
尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。
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学习导航
通过学习本课程,你将能够：
●掌握男装陈列技巧；
●了解通挂、正挂和侧挂的规范和要点；
●知道男装配件的陈列要点.
男装陈列技巧
一、男装陈列规范与要点
男性顾客是服装行业一个广大的消费群体,掌握男装陈列技巧非常重要.进行男装陈列时,要根据男装的风格、系列、日常生活状态,把握陈列要点.
一般来说,可以将男性顾客群体分为5大类：年轻略带颓废型、精致古典唯美型、时尚干练型、嬉皮牛仔不羁型、艺术家另类型.不同类型的消费人群对陈列服装和店铺形象的要求是不同的,要根据不同类型的顾客开发产品,研发故事,帮助顾客将最适合自己的生活方式、日常工作状态表现出来.
要点提示
男性顾客群体一般被分为五类：
①年轻略带颓废型；
②精致古典唯美型；
③时尚干练型；
④嬉皮牛仔不羁型；
⑤艺术家另类型.
1.橱窗展示
对于完整的男装店铺而言,陈列的规范和要点集中在VP 点,即橱窗.
图1 赛勒菲尔的橱窗展示
如图1所示,橱窗的左边和右边分区,出现两种状态.两边都以条纹作为元素,但表现完全不同的穿衣风格.左边橱窗用条纹圆领T恤和短裤,营造出轻松惬意的感觉；右边用商务休闲的polo领条纹衬衫、条纹T恤,搭配丝巾,体现商
务、干练、优雅、潇洒的状态.
由于消费者会在不同的场合表达不同的自己,所以橱窗要用不同的表现方法营造不同的故事给消费者.
进行橱窗展示时,橱窗层板和正挂的高度要适宜,正挂的高度要控制在米到米,让顾客抬手就能够触摸到商品.
2.通挂
展示重点商品
图2 某男装店铺的商品展示
如图2所示,该店铺中的正挂条纹圆领T恤,有3种不同的颜色和3款不同印花组织,将这些卖点展示出来,就要把这些要素表达出来.旁边的侧挂除了衬衫,还须搭配相应的偏商务休闲的款式,如卡其裤、牛仔裤,营造惬意,展现生活.此
外,服装中间可以采用配件做隔断,营造层次感.
运用配件,丰富着装
男装款式比较单一,因此要用配件丰富着装.例如,宣传海报、手袋、皮鞋、休闲鞋等配件都可以被运用到日常陈列中,建造一个生活化、全面化的展示载体.只要找准同一风格或色系,男装整组产品的陈列就会跃然于眼前,也会被消费者所认同.
规范服装出样的件数
一般来说,男装出样的件数,每款为1到2件,最多3件.从小号到大号,基本上可以满足一般体型的顾客.需要注意的是,加大号和加小号不要再店铺中出现,因为店铺要营造男士款式的精致以及店铺的清新感.
设立不同的陈列结构和方向
不同的产品应设立不同的陈列结构和方向.
图3 某男装店铺的商品展示
如图3所示,该店铺的商品展示与图2有着本质性差别.图3中的产品属于商务休闲类,适合年龄稍大的成熟男性.而图2牛仔裤与宽条纹polo领衬衫组合,营造出青春洋溢的感觉,适合年轻人.两组产品在陈列结构上发生改变,给消费者营造出两种完全不同的视觉感受,从而影响其购买行为.
另外,宣传品要尽量与层板结合,放在顾客一目了然的位置.同时,同款不同色的产品要尽量正面展示,帮助男性顾客根据择颜色,快速寻找到目标.
配件位置和颜色
男装配件要陈列在重要位置.配件的颜色,可以根据顾客的自然流向以及人体工程学标准,从左到右或从右到左安
排颜色,可以由冷色到暖色,也可以由浅色到深色.
展示相关联产品
挂通中展示的必须是相关联的商品,侧挂和正挂的商品是同款、同一系列的产品.这样就可以使整个男装店铺的陈列变得井然有序,迎合不同产品线的消费者.
3.正挂
正挂的陈列展示要以流行款、主打款和亮点款为主,通过服装的款式、颜色和花色吸引消费者.
一般来说,男装正挂时需要注意以下问题：
第一,正挂应该尽量陈列最新、最完整的款式；
第二,正面出样的衣服必须对称无歪斜现象；
第三,衣架的LOGO面向顾客,衣钩统一朝向一个方向；
衣钩朝向需要遵循问号原则,即顾客从入口处走进店内,从主流向视觉观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左.
第四,同系列的商品应该陈列在同一展示区域；
第五,正面挂装的尺码顺序为字前往后M-S-L或
50-48-52；
第六,正面挂装的色彩渐变应为从外到内,从前往后,由浅至深,由明到暗；
第七,正面挂装每条挂通可挂2～4件,以3件为最佳；
第八,在同一展示区域内,上面的正挂货品应该与下面
的侧挂货品相对应,最好是同一系列款式货品.
在正挂中需要注意的是,视觉营销的核心目的,是通过每一个精致的细节,传递优质的体验给消费者.因此,陈列中的细节很重要,比如衣架之间的距离.一般来说,衣架的间距大约为5厘米,衣服到挂通的前后距离大约为8厘米,这样就能显出一种简约感.如图4所示.
图4 衣架的间距与衣服到挂通的距离
4.侧挂
侧挂主要以颜色的明暗变化和款式的层次变化吸引消费者.根据排序,顾客可以更轻松地进行挑选,同时营业员可以更方便地依照产品顺序将产品的特点和功效介绍给消费者.
进行侧挂陈列时,应遵循以下原则：
第一,同一区域要采用相同的衣架陈列商品；
第二,挂装与挂装之间保持一个有效距离,有效距离为3～5厘米,冬装可以扩大这个距离；
第三,同款产品可以连续邻挂2件；
第四,侧挂的尺码顺序是按照从前到后、从外到内的顺序,由小码到大码依次排开；
第五,侧挂的颜色渐变应该遵循从前到后,由浅到深、由明到暗的原则,做到井然有序,或者采用“琴间式”的排列方式,营造不同深浅和明暗的层次视觉效果.
5.裤装陈列
裤子作为服装销售中不可忽视的一类单品,在整个单店销售中占有很大的份额,其陈列要求主要包括：
第一,裤子出样,一般是每款2到3条,可以根据店铺的实际大小和品牌的陈列原则制定出样条数；
第二,裤架的V型角朝向顾客,门襟朝外,裤口挂往里面侧,下摆线保持水平,按照型号大小及颜色深浅进行陈列；
第三,休闲裤和牛仔裤要与西裤进行简单的分区,每一根侧挂上最多悬挂12条裤子,否则悬挂太多会失去间歇的韵律感以及通透的层次感；
第四,日常零售中不可以出现吊牌外露的情况,吊牌外露代表品牌没有完整的视觉呈现标准,类似于地摊式贩卖,属于不文明的行为,会阻碍品牌走向成功和系统化经营,当
吊牌很难隐藏时,可以借用相应的别针或者将它剪掉放在兜里.
二、男装配件陈列要点
在整个男装陈列中,男装配件陈列起着重要作用,特别是鞋子.
男装鞋子的陈列要点,主要包括：
1.将产品进行分类
图5 鞋子分类层架
如图5所示,鞋子被分为4层,与包、装饰品等结合在一起.这一分层就是对产品进行分类,每一层放置的鞋子都是专门的同一系列产品,如时尚运动鞋、便鞋、商务皮鞋,以及
雨靴.
如果将同一产品所有款式和颜色都分类罗列出来,整个产品线会显得很丰满,同时利于消费者根据自己的穿着习惯进行挑选.
2.将卖点做出亮点进行展示
鞋子的不同鞋款、不同色彩以及不同细节变换,都能吸引男性消费者的目光.因此,要将鞋子的卖点做出亮点进行展示.
如图5所示,同一层同一款鞋当中,颜色是最出挑的,可以作为视觉焦点加以陈列.同时,需要注意以下问题：第一,与卖点相关联的配件,在同系列情况下,也要组合到一起,形成统一的风格；
第二,鞋帮位置具有独特设计和别致亮点的鞋子要做侧面化展示；
第三,用重复出样的方法展示亮点.
重复出样,其实是在不断强调亮点,让顾客把焦点落在上面,给顾客留下深刻印象.
3.运用商品构成原则
男装配件陈列可以围绕一个中心点,运用三角构成、对象构成等原则,对产品进行陈列.。