《国际市场营销》课程教学大纲

《国际市场营销》课程教学大纲

课程编号：58220070

课程英文名称：International Marketing

课程类别：专业课课程性质：专业必修课

学分：3 总学时：48

理论学时：48 实验学时：0

开课对象：国际经济与贸易本科专业

开课分院、系：外语外贸学院

一、课程的性质、目的和任务

（一）课程的性质

《国际市场营销》是市场营销的一个分支，它是研究企业如何为实现其经营目标而进行国际市场营销的学科。是以企业国际营销活动及其规律性作为研究对象的应用学科。国际市场营销是国际经济与贸易专业本科生必备的基础知识和必须完全掌握的专业技能。在国际经济与贸易专业的教学计划中占有重要地位。是一门同实践联系十分紧密的专业课程。该课程掌握的程度如何，将直接影响学生步入工作岗位后的实际操作能力。因此，应用通过本课程学习，使学生透彻掌握国际市场营销的基本理论和主要方法，并具备初步的实际操作能力。（二）课程的目的

站在营销者的角度，研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中，以满足他们的要求。研究产品如何适应消费者和用户的需求，产品价格怎样制定，市场怎样开拓，产品怎样推销等方面的问题。通过本门课的教学活动，使学生撑握国际市场营销的基础知识和基本理论，了解和掌握国际营销所处的环境、使用的方法、采用的策略和战略及国际营销管理等方面基本内容，并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。（三）课程的基本任务

1. 掌握国际市场营销的基本理论和制度。重点掌握国际市场产生与发展及其基本特征，国际市场营销与国际贸易的关系；了解国际贸易组织和贸易政策以及国际市场营销的指导思想。

2. 掌握国际市场营销环境。了解企业进行国际市场营销所面临的环境条件。掌握国际市场上商品购买者的购买行为和国际市场营销的各种商业习惯。

3. 能够寻找国际市场机会。能够进行国际市场营销调研，以及在国际市场营销调研的基础上进行国际市场细分，国际目标市场的选择及国际市场的定位。

4. 掌握国际市场营销组合决策。掌握国际市场营销中的产品决策，定价决策，渠道和促销决策等具体决策。

5. 了解国际市场营销的组织、计划与控制。了解各种形式的国际市场营销组织及国际企业的组织结合策略和结合形式。了解国际市场营销的计划与控制的基本原则和基本方法。

二、先修课程及预备知识

先修课程：宏微观经济学

三、课程内容、基本要求及学时分配

1. 绪论（2学时）

[1] 国际市场的特征

[2] 国际市场营销与国际贸易的联系和区别

[3] 国际市场营销的基本指导思想

[4] 企业走向国际营销的动因

基本要求：○1了解国际市场营销与国际贸易的联系和区别；国际市场营销的基本指导思想。

○2掌握国际市场的特征。

2. 国际市场营销环境（4学时）

[1] 政治环境

[2] 法律环境

[3] 经济环境

[4] 文化环境

[5] 自然地理环境

基本要求：○1了解这些因素如何影响企业的国际市场营销和采取的措施。

○2掌握政治环境、法律环境、经济环境、文化环境、自然地理环境。

3. 国际市场信息（2学时）

[1] 国际市场信息的概念

[2] 国际市场信息的构成

[3] 国际市场信息的分类特征

[4] 如何建立企业国际市场信息系统

基本要求：○1了解如何建立企业国际市场信息系统。

○2掌握国际市场信息的构成、国际市场信息的分类特征。

4. 国际市场购买行为与商业习惯（4学时）

[1] 国际市场的消费者购买行为的模式

[2] 国际市场的消费者购买行为的影响因素

[3] 国际市场的消费者购买行为的类型

[4] 国际市场的消费者购买行为的购买决策过程

[5] 国际市场的组织购买行为分析

[6] 国际市场营销商业习惯

基本要求：○1了解国际市场的消费者购买行为的购买决策过程、国际市场的组织购买行为分析。

○2掌握国际市场的消费者购买行为的模式、影响因素、类型、国际市场营销商业习惯。

5. 国际市场消费行为分析（2学时）

[1] 国际市场组织机构消费者分析的相关概念

[2] 国际市场最终消费者分析

[3] 国际市场组织机构消费者分析

基本要求：○1了解国际市场组织机构消费者分析。

○2掌握国际市场最终消费者分析、国际市场组织机构消费者分析。

6. 国际市场营销调研（4学时）

[1] 国际市场营销调研的内容

[2] 国际市场营销调研的调研程度

[3] 国际市场营销调研的调研方法

[4] 国际市场预测

基本要求：○1了解国际市场预测。

○2掌握国际市场营销调研的内容、国际市场营销调研的调研程度、国际市场营销调研的调研方法。

7. 国际市场细分（开拓）（2学时）

[1] 国际市场细分

[2] 国际目标市场的选择

[3] 国际市场的定位

基本要求：○1了解国际目标市场的选择。

○2掌握国际市场细分、国际目标市场的选择、国际市场的定位。

8. 国际营销的产品决策（4学时）

[1] 国际产品的基本概念、

[2] 国际产品设计决策

[3] 国际产品的新产品的开发

[4] 国际产品的国际品牌

[5] 国际产品的商标和包装决策

基本要求：○1了解国际品牌、商标和包装决策。

○2掌握国际产品设计决策、新产品的开发、国际品牌、商标和包装决策。

9. 国际营销的定价决策（4学时）

[1] 国际市场价格的类型