服装市场营销教学大纲

1、培养学生细 致、严谨、有耐 心，持之以恒的 学习态度，竞争 意识和团队协作 精神； 2、严格遵守学校
第 第八
九 次
章 服装 营销
课 渠道
策略
第 第九
十 次
章 服装 促销
课 策略
第 第十
十 一
章 服装 市场
价格策略
（1）服装销售渠 讲解
道的基本结构与 法、举
功能
例和案
（2）服装的批发 例示范
与零售
2、根据学习进程和课程需要，组织学生课后到本地市场考察和 实习，使学生了解服装行业知识、商品知识以及结合市场营销知识；增 进学生对企业和社会实践的认识和了解。
3、对学生的作业，教师的指导方法：①提出研究专题；②组织 学生进行；③进行理论和方法指导；④鼓励学生思创新维和方法创新； ⑤引导学生学会全方位系统的分析和决策；⑥组织学生自我评价研究成
法、举 例和案
查的内容。
例示范
（3）服装市场调 分析的
查的步骤和方 法。
教学方
（4）服装市场预 法、分
测的定义与意 组法
义。
（5）服装市场预
测的内容、步骤
和方法。
（6）服装流行预
测。
的概念与 分类，掌 握服装市 场营销的 宏观环境 和微观环 境的主要 内容及分 析。
掌握服装 消费者需 求与购买 行为，掌 握根据服 装消费者 购买行为 的因素及 购买决策 过程的形 成中，如 何采取不 同的市场 策略。
法、举 例和案
（3）市场营销组 例示范
合定义、可控因 的教学
素及特点。 （4）服装市场营
方法。
销管理任务与过
程。
第 第二
三 次
章 服装 市场
课 和营
销环
（1）服装市场的 讲解
形成和演变。 （2）服装营销环 境的概念与分
法、举 例和案
类。
例示范
（3）宏观环境与
专项技能
掌握服装 市场营销 的内容； 了解市场 营销的历 史与发 展。
单元
教学内容
教学方 法
第绪 一论 次 课
（1）服装市场营 讲解
销的性质、研究 对象与方法、目 的、任务。
法、举 例和案
（2）服装市场营 例示范
销的内容及其重 的教学
要性。 （3）服装市场营
方法
销的历史与发
展。
第 第一
二 次
章 服装 市场
课 营销
的基
本原
理
（1）市场和市场 讲解
营销的概念。 （2）企业的经营 导向。
1、培养学生细 致、严谨、有耐 心，持之以恒的 学习态度，竞争 意识和团队协作 精神； 2、严格遵守学校 实训室规章制 度，不迟到、不 早退、不在实训 室吃东西。 3、离开教室关电 源、关门窗、打 扫卫生。
1、培养学生细 致、严谨、有耐 心，持之以恒的 学习态度，竞争
境
第 第三
四 次
章 服装 消费
掌握服装 市场营销 的新概念 及服装市
实训室规章制 度，不迟到、不 早退、不在实训 室吃东西。 3、离开教室关电 源、关门窗、打 扫卫生。
1、培养学生细 致、严谨、有耐 心，持之以恒的 学习态度，竞争 意识和团队协作 精神； 2、严格遵守学校 实训室规章制 度，不迟到、不 早退、不在实训 室吃东西。 3、离开教室关电 源、关门窗、打 扫卫生。
2、考查标准
考查比
序号
教学单元
考查的知识点及要求
例
1 绪论
掌握服装市场营销的内容；了解市
场营销的历史与发展；
2 第一章 服装市场营销掌握市场营销组合的概念、四个可
的基本原理
控因素及其特点；
3 第二章 服装市场和营了解服装环境的概念与分类，掌握
销环境
服装市场营销的宏观环境和微观环
境的主要内容及分析；
果；⑦对学生的成绩和进步给予肯定和赞扬；⑧帮助学生总结经验教 训。
8 第七章 服装价格策略 了解影响服装定价的因素，掌握服
装定价的程序与方法及策略；
9 第八章 服装营销渠道了解服装营销渠道的作用和基本模
策略
式，掌握营销渠道的决策；
10 第九章 服装促销策略 了解服装促销及促销组合的特点；
掌握服装广告、公共宣传、人员推
销的特点；
11 第十章 服装市场营销掌握服装市场营销的新概念及服装
（1）服装产品组 讲解
合策略
法、举
（2）服装产品生 例和案
命周期策略
例示范
（3）服装产品的 分析的
品牌策略
教学方
（4）服装产品的 法
包装策略
（5）服装产品的
开发策略
（1）服装价格的 讲解
含义及构成
法、举
（2）影响服装价 例和案
格决策的因素 例示范
（3）服装定价程 分析的
序及定价方法 教学方
（4）服装产品的 法
1．了解市场营销的基本原理； 2．了解市场运作特点和市场营销观念； 3．掌握服装市场营销的营销环境及市场细分与定位；。 4．掌握服装消费者的消费购买行为与购买特点； 5．掌握服装市场调查与分析方法； 6．掌握服装产品策略、品牌策划； 7．掌握服装产品的定价策略、促销策略、营销渠道策略； 8. 了解未来服装业的发展趋势。 （二）能力目标： 1、培养学生独立进行服装企业营销案例分析以及解决方案的能 力；
1、培养学生细 致、严谨、有耐 心，持之以恒的 学习态度，竞争 意识和团队协作 精神； 2、严格遵守学校 实训室规章制 度，不迟到、不 早退、不在实训 室吃东西。 3、离开教室关电 源、关门窗、打 扫卫生。
1、培养学生细 致、严谨、有耐 心，持之以恒的
次 营销
课
的新 概念
例示范 分析的 教学方 法
了解服装 市场调查 的定义与 意义，掌 握服装市 场调查的 内容、步 骤和方 法。了解 服装市场 预测的定 义与意 义，掌握 服装市场 预测的内 容、步骤 和方法。
意识和团队协作 精神； 2、严格遵守学校 实训室规章制 度，不迟到、不 早退、不在实训 室吃东西。 3、离开教室关电 源、关门窗、打 扫卫生。
2、培养学生能够进行营销策略设计以及选择合理的营销方案； 3、培养学生搜集资料、阅读资料和利用资料的能力。 （三）素质目标： 1、使学生具备现代服装企业营销理念； 2、培养学生的团队协作精神； 3、培养学生学习的主动性； 4、培养学生独立精神和创新精神； 5、培养学生的现代营销管理意识。
三、教学内容、教学要求
掌握市场 营销组合 的概念、 四个可控 因素及其 特点；了 解市场营 销管理任 务与过 程。
了解服装 市场的形 成背景及 发展趋 势，了解 服装环境
职业素质
1、培养学生细 致、严谨、有耐 心，持之以恒的 学习态度；竞争 意识和团队协作 精神； 2、严格遵守学校 实训室规章制 度，不迟到、不 早退、不在实训 室吃东西。 3、离开教室关电 源、关门窗、打 扫卫生。
了解服装 流行预 测。
了解服装 市场细分 的概念、 作用、依 据；掌握 服装市场 细分的程 序；掌握 服装目标 市场的选 择及营销 策略；掌 握服装市 场定位的 步骤与战 略。
了解服装 产品组合 的概念； 理解服装 产品组合 的策略； 掌握服装 产品生命 周期及新 产品开发 的作用， 掌握服装 品牌的建 立及策 划。
(2)《市场营销学》 吴健安主编，高等教育出版社 2004
五、学时分配表
学期安排
单元教学内容
讲授实训 讲评
1 绪论
2
2 第一章 服装市场营销的基本 2
原理
第四学期 3
第二章 服装市场和营销环境
2
4 第三章 服装消费心理与购买 4
行为分析
5 第四章 服装市场调查与市场 4
预测
6 第五章 服装市场细分与目标 4
法、举 例和案
略。
了解服装 营销渠道 的作用和 基本模 式，掌握 营销渠道 的决策， 掌握服装 营销渠道 的管理及 策略。了 解物流管 理的方法 及程序。
了解服装 促销及促 销组合的 特点；掌 握服装广 告、公共 宣传、人 员推销的 特点；理 解服装零 售店的促 销策略； 了解时装 表演在服 装促销的 中的地 位。
场营销的 发展新趋 势。
学习态度，竞争 意识和团队协作 精神； 2、严格遵守学校 实训室规章制 度，不迟到、不 早退、不在实训 室吃东西。 3、离开教室关电 源、关门窗、打 扫卫生。
四、实训指导书和主要参考资料
1、指导书 《服装市场营销》，杨以雄主编，东华大学出版社，2004年3月
第1版 2、主要参考资料 (1)《服装市场营销学》刘小红等编 中国纺织出版社 2000年
课 心理
与购
买行
为分
析
第 第四
五 次
章 服装 市场
课 调查
与市
场预
测
微观环境的主要 分析的 内容及分析。 教学方
法
（1）服装消费者 讲解
需求与购买行 为。 （2）影响服装消
法、举 例和案
费者购买行为的 例示范
因素分析。
分析的
（3）服装消费者 购买决策的过
Fra Baidu bibliotek
教学方
程。
法
（1）服装市场调 讲解
查的定义与意 义。 （2）服装市场调
1、培养学生细 致、严谨、有耐 心，持之以恒的 学习态度，竞争 意识和团队协作 精神； 2、严格遵守学校 实训室规章制 度，不迟到、不 早退、不在实训 室吃东西。 3、离开教室关电 源、关门窗、打 扫卫生。
1、培养学生细 致、严谨、有耐 心，持之以恒的 学习态度，竞争 意识和团队协作 精神； 2、严格遵守学校 实训室规章制 度，不迟到、不 早退、不在实训 室吃东西。 3、离开教室关电 源、关门窗、打 扫卫生。
第 第五
六 次
章 服装 市场
课 细分
和目
标市
场的
选择
第 第六
七 次
章 服装 产品
课 策略
第 第七
八 次
章 服装 价格
课 策略
（1）服装市场细 讲解
分的概念、作 用、依据、程 序。
法、举 例和案
（2）服装目标市 例示范
场的选择及营销 分析的
策略。 （3）服装市场定
教学方
位的概念、步 法
骤、方式与战
略。
3、教学手段概述： ①“理实一体化” ② 案例导入法； ③ 市场调研。
七、考核方式和标准
1、考核方式
考核分类 过程考核
综合考核
考核方式
考核时间
成绩比 例
课堂理论测试
以课堂提问为主
20%
实训项目测试
以作业的进度、质 量、职业态度为主
30%
主要考核学生对该门 以实训作业以及综合 50% 课程的综合应用能力 作业为主
分析的
（3）服装销售渠 教学方
道的选择与管理 法
（4）物流管理
（1）服装促销及 讲解
促销组合的特 点。 （2）服装广告、
法、举 例和案
公共宣传、人员 例示范
推销、公共关系 分析的
等。 （3）POP促销。
教学方
（4）时装表演。 法
（1）绿色营销。 讲解
（2）网络营销。 （3）服装市场营 销的发展新趋势
《服装市场营销》非单元课教学大纲
开 课 系：服装艺术设计系 适用专业：服装设计与工艺、服装设计与营销 学 时：36学时 一、课程性质和任务
《服装市场营销》是服装设计与工艺、服装设计与营销专业职业素 质工学模块中的一门专业基础课。通过本课程的教学，使学生学会服装 市场营销组合、服装环境分析、消费心理与行为、服装市场细分与目标 市场定位、服装市场调查分析、服装商品（产品）策划、品牌经营与策 划、服装营销渠道策略、服装价格策略、服装促销策略等基本原理，掌 握分析市场的方法，提升学生的服装市场营销能力，使学生具备服装营 销领域的分析和决策能力。 二、课程教学目标 （一）知识目标
了解影响 服装定价 的因素， 掌握服装 定价的程 序与方 法，掌握 服装定价 的基本策
1、培养学生细 致、严谨、有耐 心，持之以恒的 学习态度，竞争 意识和团队协作 精神； 2、严格遵守学校 实训室规章制 度，不迟到、不 早退、不在实训 室吃东西。 3、离开教室关电 源、关门窗、打 扫卫生。
1、培养学生细 致、严谨、有耐 心，持之以恒的 学习态度，竞争 意识和团队协作 精神； 2、严格遵守学校 实训室规章制 度，不迟到、不 早退、不在实训 室吃东西。 3、离开教室关电 源、关门窗、打 扫卫生。
市场的选择
7 第六章 服装产品策略
4
8 第七章 服装价格策略
3
9 第八章 服装营销渠道策略
4
10 第九章 服装促销策略
3
11 第十章 服装市场营销的新概 2 念
合计
34
六、单元教学组织设计
1、通过课堂上讲解各种理论知识，以及实际案例的讲解，让学生 能够能更直观地领会服装营销的各种基本理论与原理。
2、通过市场调研使学生学会根据服装市场能够进行营销策略设计 及策划合理的营销方案。
的新概念
市场营销的发展新趋势。
12
综合内容
5% 5%
10% 5% 10% 10% 10% 10% 10%
10% 5%
10%
合计
100%
八、课程设计思路
1、在课前向学生颁发教学计划，结合每章的教学内容，将重点 内容作为讨论的专题，让学生围绕规定专题，通过网络和其它途径查阅 该专题涉及的最新资料，来扩大学生的视野。
4 第与三购章买行服为装分消析费心理掌握服装消费者需求与购买行为；
5 第四章 服装市场调查掌握服装市场调查的内容、步骤和
与市场预测
方法；
6 第五章 服装市场细分了解服装市场细分的概念、作用、 与目标市场的选择 依据；掌握服装市场细分的程序；
7 第六章 服装产品策略 了解服装产品组合的概念；理解服
装产品组合的策略；