房地产区域派单工作操作指引

中天·栖溪里区域派单工作操作指引

☐拓展时间

➢xx年xx月xx日——xxxx年x月xx日，为期x天拓客。

➢每天工作时间：上午9:00-12:00，下午13:00-17:00。

☐拓展地点：

XX区域（如岳麓区大学城）各街道、沿街商铺、社区、农居点、商超、学校、医院、银行及周边乡村等。

☐拓展内容：

➢流动派发中天·栖溪里宣传单页，向客户介绍项目情况；

➢邀约客户去营销中心了解项目详细信息；

➢登记意向客户电话；

➢举牌或其他线下拓展工作。

☐拓展对象：

常年在岳麓区或天心区生活和工作的人，重点目标客户以有车一族、着装较好的中年人士为主。

☐拓展组织结构：

正常情况下，常规配置4个小蜜蜂，分为2组，每组由1名督导或1名销售作为组长带队派单；

在设有巡展点的情况下，当天每增加1个巡展点，则增加2个小蜜蜂，由1名督导或1名销售作为组长带队派单；

☐拓展布点：

高级社区、老改造社区：

☐拓展流程安排：

时间用时执行内容责任人派单前一天/ 拓展人员落实，提前拿到小蜜蜂名单渠道专员

9:00-9:10 10分钟

1.所有拓展人员到达指定地点集合；

2.由督导考勤，签到、加微信并发放派单说辞。

督导

9:10-9:20 10分钟1、小蜜蜂培训。

2、派单说辞、分组、组长和组员设定。

3、派单人员布点，分小组驻守各人流进出要点派单

督导/销售

9:20-12:00 160分钟

开始派单，邀约客户到营销中心参观了解，登记意

向客户电话

督导/销售12:00-13:00 60分钟午休、吃饭；汇报上午派单情况及数据。督导/销售13:00-16:50 290分钟开始派单，邀约客户看房，登记意向客户电话督导/销售16:50-17:00 30分钟小蜜蜂签退，派单物料回收，当日工作简单小结。督导/销售17:00-17:10 10分钟1、当天派单数据汇总，工作总结分析督导/渠道专员