征地拆迁谈判技巧(共5篇)

篇一：拆迁谈判

拆迁补偿谈判技巧公开课

今天我们所讲的谈判技巧，大家如果要想灵活运用的话，一定要结合我们以前讲的土地一二级开发、拆迁补偿评估报告、拆迁补偿安置协议的要点，所以今天我们不但讲解拆迁谈判技巧而且在重新回顾一下以前讲过的的重点内容。

拆迁案件如何进行谈判

一. 关于拆迁的谈判开局

1. 提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方

认为你是在满天要价。

2. 作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除

非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。

如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。

3. 学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。

4. 避免对抗性的拆迁补偿谈判

千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只

会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。

5. 拆迁谈判中“钳子策略”的使用

一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

二. 拆迁谈判的中场阶段技巧

1. 一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”

在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。

进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。

2. 在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”

拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。

3. 学会应对拆迁谈判补偿的僵局

如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。

4. 只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方

面索取回报。

三. 谈判终局策略

1. 严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，

区别拆迁人与拆迁前公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人是谁一定清楚拆迁规划。

2. 拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让

步的幅度，关键在于以下三点：

（1）一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额

（2）一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如

果错过就没有机会了。

（3）一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。

3. 要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气

关于土地开发

土地一级开发

是指由政府或其授权委托的企业，对一定区域范围内的城市国有土地、乡村集体土地进行统一的征地、拆迁、安置、补偿，并进

行适当的市政配套设施建设，使该区域范围内的土地达到“三通一平”、“五通一平”或“七通一平”的建设条件(熟地)，再对熟地进行有偿出让或转让的过程。（房地产开发商拿土地盖房子属于二级开发）

土地二级开发

即土地使用者将达到规定可以转让的土地通过流通领域进行交易的过程。包括土地使用权的转让、租赁、抵押等。以房地产为例，房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。即一般指商品房首次进人流通领域进行交易而形成的市场。

房地产开发项目书面决议（股东大会，股东会，董事会皆可以形成书面决议文件）。项目可行性研究并出具可行性研究报告（项目可行性研究专家会涉及律师，房地产市场分析师，环境评估师，会计师，税务师等），可行性主要分为三方面的可行性投资收益的可行性，大致性的可行性方案与详细的可行性论证方案，其中包括法律方案，选址方案，财务方案，涉税方案，环境方案等。另外要有充裕的资金保证，对于房地产开发决策阶段前期可能的项目融资或其他融资方式，律师早期即可以介入项目。

1、向土地管理部门取得《土地使用权证》：其方式包括划拨，出让，兼并收购，招，拍，挂的方式等等，必须符合法律规定。其中涉及众多的合同审查，文件的报批备案，应该有专业律师进行风险控制。

2、征地拆迁，向政府或专项拆迁管理部门获得《房屋拆迁许可证》，《房屋拆迁验收合格证》：拆迁过程中的涉及的程序，方式，文件的取得，拆迁安置补偿协议等等，都应有律师介入。

3、规划设计，向建设规划部门取得《建设项目选址意见书》和附件，《建设用地规划许可证》随后凭以上一书一证取得，《建设工程规划许可证》《建设用地批准书》同时取得《建设用地划拨决定书》或签订《国有土地使用权出让合同》（根据土地取得的方式不同），然后到地籍办理《国有土地使用权证》拆迁办办理《拆迁许可证》。其后凭《建设项目选址意见书》和附件《建设用地规划许可证》取得《建设规划方案批准意见书》。随后申办《建设工程规划许可通知书》接到通知后办理《施工许可证》。其中还涉及到很多费用的收据与证明，应妥善保存。

4、项目报建登记，申请招标，办理投标手续，确定勘验，设计，施工，监理队伍，确定具体实施人的资质，严格控制，申请，《建设工程项目报建申请表》，保存相应收费凭证，充分准备申请投标手续，确定中标，签订确认书，并及时签订招标投标合同。

篇二：拆迁谈判技巧及要点

发表于 2010-7-5 15:49

拆迁谈判技巧及要点

拆迁谈判技巧及要点楼主

因地方**土地财政和国内城市化进程的需要，拆迁成了当今社会非常普遍的现象。在拆迁谈判中，因拆迁人有**背景往往是谈判中强势的一方，而被拆迁人则是弱势一方。尽管如