鲜切花行业如何做好网络营销

鲜切花行业如何做好网络营销
鲜切花行业如何做好网络营销

鲜切花行业如何做好网络营销

网络营销大家并不陌生,也就是互联网营销,通俗一点就是把产品发布到网上销售。每个行业都有它独特的网销特点。今年的双11淘宝网一天的营业额是350.19亿,多么壮观的天文数字,这让我们垂涎欲滴,网络营销居然潜藏这么大的商机!

那么鲜花行业如何网络营销呢?首先找到鲜花行业做网络营销比线下的卖点或是竞争优势。由于地域局限,在云南盛产的鲜花要经过飞机、公路等物流冷链配送到达北京、上海等一、二线城市的鲜花市场、花店,再到三、四线城市,最后才到达消费者手里。这些中间物流环节造成鲜花售价较高。而在商业炒作下,如今的每一个节日都备受瞩目,西方情人节、圣诞节、母亲节,甚至传统的七夕节都是赠送鲜花的机会,推动了鲜花速递行业高速发展。那么,缩减中间流通环节,让种植产地的鲜花更快捷、方便地多样化的鲜切花产品送到消费者手里,一种是鲜花网购,一种是鲜花B2B交易。

早在2000年,就有部分花店试水网络销售,但直到近几年,随着网络平台、支付手段以及物流系统的成熟,才使得网上订花成为购花、送花的流行方式。其中,以鲜花速递为核心的“爱尚鲜花”与以个性化定制为核心的“熊的花园1960”成为了鲜花电商里的佼佼者,也代表了两种典型运作模式——服务高度标准化的商业化运作和以文艺见长的自媒体式经营。同样是注重客户体验与口碑传播,前者成为行业领先者的优势是采用先送花后付款、3小时速递以及良好的反馈制度等标准化服务,以服务制胜;后者从情感和分享入手,找到了进入市场的切入点。通过把客户的故事和愿望转化成灵感,使每束花都被赋予了丰满的情意,每个客户就是故事的男女主角,再通过微博扩散,和粉丝们分享寻常生活中有趣的细节。这样的花店追求的都并非“更高,更快,更强”,而是“理解,友谊,团结”,人文气息浓厚。

所以花卉企业做好网络营销,要学习早期一些花店的网销经验,利用互联网和自媒体聚人气、做口碑。但随着电子商务的日渐成熟,花卉企业前期在做网络营销的时候要注意三点:1、减少硬广告的投放,2、降低营销成本;3、不要把网购与电子商务等同起来,应多花一些精力在营销上进行创新。今天企业做网络营销不应该再着力于建设本企业的电子商务平台,而应依托优势电商平台,利用最新最有效率的网络工具。

企业做淘宝天猫,要掌握消费者从哪入手,把握市场渠道,多搜集一些同行是怎么做的,哪个产品卖的好,有什么创意,销量高的原因是什么?做好统计,取其精华。

今年7月,淘宝生态农业联合聚划算推出“汇聚云南,百万支鲜花七夕独家示爱”专题活动,经云南省政府推荐,由云南重点花卉企业锦苑花卉组织省内3000多名花农精心挑选了玫瑰、百合等进行包装,每一支鲜花专为本次活动定制。这些鲜花从花圃直接送到消费者手中,规避了传统鲜花销售中诸多可能影响花卉品质的中间环节,11枝装一盒的红玫瑰、香槟玫瑰价格标价89.9元,白玫瑰和粉玫瑰为49.9元。在价格上比传统线下渠道至少节省了一半。3天的预售活动鲜花预售量达到了3.5万份。“七夕情人节”三天时间里,锦苑花卉大约销售了57万支花。企业通过网络面对终端消费者时,相比起之前的传统销售,节省了很多中间环节。

从数据来看目前国内花卉电子商务主要集中在淘宝,尽管淘宝花卉销售已具有一定规模,但是网购并非花卉交易最大的版块。花卉企业在制订市场营销方案时,考虑产品的特点、目标市场特点和企业资源。网购零售只是花卉企业做促销一种快方式,并不持续,而利用好B2B电子商务平台做网络营销是花卉企业不能忽视的,

由中国网库与云南重点农产品企业昆明杨月季园艺有限责任公司合作搭建的中国鲜切花交易网,为鲜切花企业开展B2B交易打造中国最大的线上鲜花B2B交易平台,将有效解决鲜花流通的地域局限性问题,实现实体店与网络的完美结合。该平台将整合全国各地的鲜花供求信息以及鲜花配送商信息,为全国花店和零售客户寻找就近、价格最低的鲜花配送商,

一站式完成用户的所有目标需求。在平台上鲜花生产企业可以利用网上零售、采购、分销批发和企业客户定制等多种网上交易模式开展业务,花卉配送商可以通过平台,及时把握市场需求以及鲜花消费动态,寻找到跨区域的合作伙伴;顾客则可以通过平台得到性价比最高的鲜花配送服务。

“中国鲜切花交易网”由中国网库总部为合作企业提供平台建设、运营推广和数据支持等服务,并通过平台引入鲜切花整个产业链的N个上下游企业,确保平台产生活跃和大量交易,从而推动鲜切花产业升级转型。而杨月季鲜花作为中国鲜切花交易网的主导企业,则提供以其月季鲜切花、国外引进的帝王花等核心产品、鲜花行业信息的整合,以及产品的在线销售,确保这个平台真正能够买到大量批发分销的鲜花。

花卉是一个开放型产业,随着花卉产业的快速发展,市场的多元化需求,已有的营销模式已不能满足市场对产品的多样化需求。云南省作为全国花卉种植大省,借助互联网电商渠道销售谋求新的营销模式,加快传统农业向现代化农业转变速度,提高花卉产业的经济效益,促进农民增收致富,将成为必由之路。中国鲜切花交易网的产生,标志着云南鲜花产业将以新的姿态、新的模式面向全国消费者,将云南花卉产品及服务直接延伸到终端市场。

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