互联网企业融资商业计划之市场分析
现代农业互联网+O2O商业计划书
现代农业互联网+O2O商业计划书农业O2O商业计划本商业计划旨在使用O2O模式来匹配社区终端，拉动生鲜超市和生鲜配送，同时使用冷链物流作为物流基础，发展大健康模式，最终实现农业项目的众筹和上市。
本计划的初步目标是在未来三年内实现上市。
第一章商业模式在第一阶段，我们将整合线下社区店，将其作为O2O的销售配送点。
我们将以高粘性产品（粮食和蔬菜）为主线，以第三方产品（水果、副食、快销品）为副线，制定企业食品安全管理标准，奠定企业在行业中的地位。
我们将定向供应配套产品，解决业务的间断，维护运营体系。
社区店将作为辅助配送点，低成本建设全市物流分拨站。
我们将开发O2O垂直电商平台，微信商城，APP线上销售终端。
我们将进行产业链市值评估，启动天使投资，估值为3000-5000万人民币。
在第一阶段中，我们将改变消费者的购买需求层次和惯，从“田间到餐桌”的模式去掉中间环节，实现核心竞争优势。
我们将与连锁餐饮、食堂等企业密切合作，向所有的渠道输出我们具有高附加值、高溢价率的产品。
消费者与企业的黏度加深了，产品深入人心了，品牌先入为主了。
第二章农业产业链众筹联盟在第二阶段中，我们将打造农业产业链众筹联盟，立足行业领导地位。
我们将使用上下游直供模式，账期资金沉淀，低成本造血功能启动。
我们将使用冷链物流覆盖规模化，品牌信息媒体化。
我们将控制土地流转，建立安全体系行业标准。
我们将启动A轮融资，估值1亿人民币。
与XXX制定包收购全年定价销售模式，帐期为3至6个月。
向下游连锁餐饮、食堂等企业制定长期合作半年定价模式，帐期为1至1.5个月。
45天至120天的资金沉淀，为企业全年提供无成本的现金流。
销售渠道体系多元化覆盖与上游资源管控标准化组成一个庞大的供需体系，加之参股的覆盖全市的冷链物流系统，价格利益的驱动，良好的品牌形象。
假以时日社区菜店即无需进行投入，便会自动加盟进入此体系，各类大中小型商超将会主动与合作。
进而带动园区观光增加收益，带动海洋冷链物流增加合作收益，带动物流园的中央厨房增加多元化业务收益。
如何为科技初创公司策划一场融资活动
如何为科技初创公司策划一场融资活动在当今竞争激烈的商业世界中，科技初创公司要想获得快速发展，充足的资金支持至关重要。
而策划一场成功的融资活动，是获取资金的关键步骤。
以下是为科技初创公司策划一场融资活动的详细指南。
一、明确融资目标首先，要明确公司的融资目标。
这包括确定所需资金的金额、用途以及期望的融资轮次（如种子轮、天使轮、A 轮等）。
例如，如果公司计划开发一款新的软件产品，可能需要 500 万元用于研发、市场推广和团队扩充。
同时，要考虑是希望引入战略投资者，还是仅仅寻求财务投资。
二、准备详细的商业计划书一份精心准备的商业计划书是吸引投资者的重要工具。
商业计划书应包括以下关键内容：1、公司概述：介绍公司的使命、愿景、核心团队成员及其背景。
2、产品或服务：详细描述公司的产品或服务，包括其独特卖点、技术优势以及市场需求。
3、市场分析：对目标市场进行深入研究，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
4、营销策略：阐述如何推广和销售产品或服务，包括渠道选择、定价策略等。
5、运营和管理：描述公司的运营模式、组织架构以及管理团队的经验和能力。
6、财务规划：提供详细的财务预测，包括收入、成本、利润和现金流。
商业计划书要简洁明了、逻辑清晰，重点突出公司的潜力和投资价值。
三、选择合适的融资渠道1、天使投资者：他们通常是富有经验的个人投资者，愿意在早期阶段为有潜力的初创公司提供资金。
2、风险投资机构：专注于投资高增长潜力的初创企业，能提供较大规模的资金，并可能带来行业资源和经验。
3、众筹平台：通过互联网平台向众多个人投资者募集资金，但可能需要提供一定的回报。
4、战略合作伙伴：与相关行业的企业合作，获取资金的同时，还能获得战略支持，如技术合作、市场渠道共享等。
四、制作有吸引力的融资演示文稿在与投资者面对面交流时，融资演示文稿至关重要。
它应是商业计划书的精华版，重点突出以下内容：1、问题与解决方案：清晰阐述公司要解决的市场痛点以及独特的解决方案。
商业计划书招商融资合作策划方案
商业计划书招商融资合作策划方案商业计划书招商融资合作策划方案1. 项目概述该项目是一项创新型的商业计划，旨在通过招商融资来实现方案的成功实施。
该计划的主要目标是向现有市场提供一种新型的产品或服务，以在持续竞争的环境中获得稳健的收益。
2. 市场分析根据市场调研结果，我们可以看到，如今的商业市场日益竞争激烈，需要更高的品质和更快的服务速度来获得消费者的认可。
同时，人们对于绿色健康的生活方式的需求也日益增长。
因此，我们致力于开发一种环保、快速、高品质的产品或服务来应对这些需求。
3. 竞争分析竞争对手在市场上占据着重要地位，因为他们拥有领先的技术、更好的资源和最好的人才。
为与竞争对手抗衡，我们要在市场中不断挖掘有利的机会，保持创新的精神和熟练的经营模式。
同时，我们要加强自身的技术和人才储备，建立健全的生产运营机制。
4. 招商融资策略基于市场及竞争分析，我们制定了以下招商融资策略：- 投资方面：我们会把目光放在资金实力雄厚、估值和战略与我们契合度高的投资方。
而在资本合作方面，我们希望与行业内的领先公司合作，共享技术和经验资源，为项目注入力量。
- 债务融资：通过银行或其他债务渠道融资，以增加项目资本。
我们会选择专业的评估机构来进行贷款评估，减少风险。
- 众筹：利用网络平台进行大规模的众筹活动，吸引大量投资者的关注与投资。
我们会通过设计合理的回报方案来吸引更多的投资者。
5. 合作方案为了更好地实现我们的商业计划，我们也计划寻求合作伙伴。
我们会与那些在我们商业领域上经验丰富的人和公司合作，共同实现我们的愿景。
我们要与那些资金实力雄厚、经验丰富、人才充足、技术先进、市场占有率强的企业合作，以打造竞争力强、创新性强、适应性广泛、生产效率高的企业。
6. 可行性分析我们会以高效、快速、安全的方式来执行我们的融资合作方案。
为确保方案成功，我们会根据市场情况做出适应性调整，并保持稳健的财务状况。
同时，我们要加强人才储备，建立稳健的财务制度，营造良好的企业文化，以此确保公司的长期稳定发展。
融资计划书的常见结构有哪些
融资计划书的常见结构有哪些在当今的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份清晰、全面且结构合理的融资计划书则是吸引投资者的关键。
那么，融资计划书通常都有哪些常见的结构呢？让我们一起来了解一下。
一、执行摘要执行摘要可以说是整个融资计划书的精华所在，它通常位于计划书的开头部分，是对整个项目的高度概括。
在这一部分，您需要用简洁明了的语言，阐述项目的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测以及融资需求等。
执行摘要的目的是在短时间内吸引投资者的注意力，让他们对项目产生兴趣并愿意继续深入了解。
对于投资者来说，执行摘要就像是一份“开胃菜”，如果这部分内容不能引起他们的兴趣，那么他们很可能就不会再花费时间去阅读后面的详细内容。
因此，执行摘要的撰写必须要精心打磨，既要突出重点，又要简洁有力。
二、企业概述在企业概述部分，您需要详细介绍企业的基本情况，包括企业的历史沿革、组织架构、股权结构、核心团队成员等。
这部分内容的目的是让投资者对企业有一个全面的了解，从而建立起对企业的信任。
在介绍企业历史沿革时，可以讲述企业的成立背景、发展历程中的关键事件以及当前的发展阶段。
组织架构方面，要清晰地展示企业各个部门的职责和分工，以及它们之间的协作关系。
股权结构则需要说明主要股东的持股比例和背景。
核心团队成员的介绍也是至关重要的。
要详细列出团队成员的姓名、职位、教育背景、工作经历以及在相关领域的专业技能和成就。
一个优秀、经验丰富且互补的团队往往能够增加投资者对项目成功的信心。
三、市场分析市场分析是融资计划书中非常重要的一部分，它需要您对目标市场进行深入的研究和分析。
在这一部分，您需要回答以下几个关键问题：市场的规模有多大？市场的增长趋势如何？目标客户是谁？他们的需求和痛点是什么？市场竞争状况如何？首先，您需要通过权威的数据和研究报告来估算市场的规模，并预测未来几年的增长趋势。
这可以帮助投资者了解项目的潜在市场空间和发展前景。
融资计划-专业文档!
融资计划有关融资计划模板5篇融资计划篇1在短短60秒中，我们将向你展示如何为自己的新公司打下坚实的财务基础。
0：60确定你的需求估计一下你需要多少资金来启动和维持自己的公司――设备和原料、存货、办公或生产场地、特许经营费等。
然后，考虑你自己可以提供多少资金(如个人储蓄、家人或朋友的捐助等)。
要认真。
你不想过高或过低地估计自己的需求，也不想危及家人的财务安全和家人之间的关系。
0：48考虑各种选择商业银行对于小企业来说是最最常见的贷方，可以提供很多常规性贷款，还有小企业管理局授权的贷款。
你还可以找风险投资公司、商业金融公司、合伙经营等。
一定要尽可能多地了解每种方案的评估标准和还贷要求。
0：36建立自己的档案大多数贷款机构都要求提交一份商业计划，一份详细描述自己的教育和商业操作经历等信息的简历，一份附有证明人的信用记录以及具体的贷款文件等。
制定你的商业计划时要分成很多部分，分别描述你的公司的性质和类型、可以获得的资源、如何利用这些资源实现特定目标、时间安排、财务目标、对竞争对手的分析以及你的公司如何在市场上生存。
0：25填写表格贷款机构可能还会要求现金流量预测，以显示你的新公司的发展能力和还款能力。
记住对数据的预测一定要比较现实，要有事实来支持你的估计和预测。
进行调查研究时不要图省事。
0：13练习你的融资计划对于新公司来说，要求贷款融资总是需要演讲介绍。
即使你在这种情况下能应付自如，也要组织自己的思路，找那些能够提供客观反馈意见的人来听你演讲作为练习。
事先考虑到所有不同类型的问题会树立你的信心，帮助你应对任何可能发生的情况。
0：03提问，再提问与你的潜在贷款机构进行交谈，了解他们的贷款步骤和期望值。
当地的SCORE 机构也有很多资源和专家顾问来指导你为新公司融资的各个步骤。
最后向大家介绍创业融资的六大秘诀：1)写一份大型商业计划书，然后丢掉。
这是怎么回事?其实最重要的是参加制作商业计划的过程而不是结果，事情改变太快，计划很有可能落空。
互联网旅行社商业计划书
互联网旅行社商业计划书一、概述本计划书旨在阐述互联网旅行社的业务模式、市场前景、竞争优势、运营策略及盈利预测等内容，以期为该项目的投资决策提供参考。
二、项目背景及市场分析1. 项目背景随着互联网的普及和旅游业的发展，越来越多的人选择在线预订旅游产品。
互联网旅行社作为一种新型的旅游服务模式，将线上线下相结合，为游客提供一站式旅游服务。
2. 市场分析根据我国旅游市场的发展现状，旅游消费需求持续增长，线上旅游市场规模不断扩大。
互联网旅行社具有广阔的市场前景，有望成为旅游行业的新宠。
三、业务模式1. 产品体系互联网旅行社将提供包括机票、酒店、景点门票、旅游度假套餐等在内的全方位旅游产品。
2. 服务模式通过搭建线上线下相结合的平台，为游客提供实时查询、预订、支付、评价等一站式服务。
3. 合作与供应商管理与各大航空公司、酒店、景区等旅游产业链上下游企业建立战略合作关系，确保产品质量和价格优势。
四、竞争优势1. 品牌优势借助互联网平台，打造具有较高知名度和美誉度的品牌形象。
2. 技术优势运用大数据、人工智能等技术，实现旅游产品的个性化推荐和精准营销。
3. 服务优势提供7x24小时在线客服，为游客解决旅游过程中的各类问题。
五、运营策略1. 市场推广通过网络广告、社交媒体、合作伙伴等多种渠道进行广泛宣传。
2. 价格策略采用灵活的价格策略，结合季节性、地域性等因素调整产品价格。
3. 会员制度设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
六、盈利预测预计在项目运营三年内，实现营业收入翻倍，净利润达到一定规模。
七、风险分析1. 市场风险密切关注旅游市场动态，及时调整业务策略，降低市场风险。
2. 竞争风险加强与合作伙伴的合作，提升自身核心竞争力，以应对激烈的市场竞争。
3. 技术风险不断投入研发力量，确保技术领先，满足游客日益增长的需求。
八、总结互联网旅行社具有广阔的市场前景和强大的竞争优势。
通过实施有效的运营策略和风险管理，有望实现可持续的发展和盈利。
融资商业计划书
有限公司商业计划书（模板）深圳市****有限公司编写年月日目录以下是本样本目录表。
注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。
有关图表信息请参阅样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。
我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
宗旨及商业模式本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。
在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。
你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。
[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。
最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。
从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收达到[X]元，税前利润为[X]元，[XXXX+1]年销售收入为[X]元，税前利润为[X]元。
我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1]为新产品打开市场；２）建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；３）增设零售网点或其他销售措施；４）为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品］。
本公司生产下列商品［按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些］：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现状（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+N年可增至XXX元，200X年可增至XXXF元）。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。
创业公司融资计划书（精选4篇）
创业公司融资计划书（精选4篇）创业公司融资计划书篇1在短短60秒中，我们将向你展示如何为自己的新公司打下坚实的财务基础。
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制定你的商业计划时要分成很多部分，分别描述你的公司的性质和类型、可以获得的资源、如何利用这些资源实现特定目标、时间安排、财务目标、对竞争对手的分析以及你的公司如何在市场上生存。
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事先考虑到所有不同类型的问题会树立你的信心，帮助你应对任何可能发生的情况。
0：03提问，再提问与你的潜在贷款机构进行交谈，了解他们的贷款步骤和期望值。
当地的SCORE机构也有很多资源和专家顾问来指导你为新公司融资的各个步骤。
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项目商业融资计划书(精选5篇)
项目商业融资计划书(精选5篇)项目商业融资计划书精选篇2一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"古都开封花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的开封将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!2.公司目标立足开封,服务开封,辐射华中.创建花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场,该区市场容量比较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店.三、经营环境与客户分析1.行业分析我们的花店是面对广大市民的,有广阔的市场,消费目标定位在广大市民及在校大学生,将来生意好就将市场扩大到周围的县区,如果我的目标成功的话,目标市场的容量是可观的.2.调查结果分析本公司将对高级市民为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,清明节,母亲节及圣诞节及朋友生日前后等.3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格的.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,市民买花我们都要做到,物美价廉,给消费者一个满意的市场.四、经营策略1.小组成员:杨蕴红主要负责公司事宜鲁倩主要负责账目杨美容主要负责鲜花包装岗洪波主要负责市场调查和结果分析2.营销策略分析2.1品牌策略花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2.2价格策略花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户限度的享受和心理满足.既走低价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.2.3促销策略⑴宣传策略利用人工宣传，网上宣传，报栏,宣传栏免费宣传，并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.⑵服务方面花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.⑤与客户交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.2.4渠道建设就目前来看,和其他花店进行联系进行花店联合服务，3.网上花店策略实施1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场,该区市场容量较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店。
美团商业计划书
篇一：美团网商业模式及经营策略分析美团网商业模式及经营策略分析摘要随着美国的groupon团购网的疯狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。
美团网于2010年3月4号上线运营，是国内首家团购网站。
它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，两年多，中国团购网站的数量达到了六千家之多，但是2013年以来团购热潮逐渐减缓，但美团网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。
本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式，再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略，最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。
[关键字] 美团网商业模式经营策略一、网站简介（1）概述美团网 (/) 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类groupon电子商务网站。
由创办人王兴于2010年3月4日推出。
其经营范围是网络购物，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、ktv、spa、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。
美团的宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。
为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。
美团网的页面继承了groupon的极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点链接过来的第三方评论。
（2）主要发展阶段2010年5月4日至2010年8月2日美团网上海站，武汉站，广州站陆续上线 2011年5月份团购网站运营状况，美团网以83.53分的成绩获得第一！ 2011年07月13日阿里巴巴领投美团网5000万美金2011年11月美团网11月份销售额超过2.5亿，占据市场17%的份额，第二次夺得行业第一。
2011年12月17日单日销售额突破1000万2012年3月美团网单月销售额再创历史新高，突破3亿元大关达301,586,660元，率先开启团购行业3亿时代！二、商业模式分析（一）美团网提供的产品及服务1．提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。
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互联网企业融资市场分析
1 目标市场定位
本项目目标市场群体目前前期定位于高校学生群体，经营校园
生活服务类O2O平台，主营高校夜宵市场；
后期则跟随学生流动轨迹，将目标人群扩展至中高端企业员工
和社区居民人群，主要经营区域生活服务类O2O平台。
2 目标人群特征分析
2.1高校学生网络普及率高
本项目前期主要针对高校人数，后期逐渐扩散至办公企业人群
和社区人群。
移动互联网的普及和消费人群的年轻化，据中国互联网络信息
中心发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至
2014年12月，我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例合计达
到78.1% 。其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达31.5%。
图3-1 网民年龄结构总图
图3-2 10-39岁网民年龄结构图
2.2高校学生网络使用率高
网民中学生群体的占比最高，为23.8%，其次为个体户/自由职
业者，比例为22.3%，企业/公司的管理人员和一般职员占比合计达
到17.0% 。高校学生成为网络用户中最为活跃人群之一。
图3-3 网民职业分布结构图
2.3小额便利消费频率高，消费需求具有延续性优势
高校学生年轻群体密度高，网购消费频次远高于其他年龄段群
体，是消费类O2O理想用户群体；
由于高校学生对价格有较高的敏感性，随时随地的小额便利消
费成为主流场景之一，消费习惯基本形成出高频、碎片化的懒人需
求特征，便利消费需求具有延续性发展优势。
2.4学生夜宵需求旺盛
由于大部分学校食堂限时运营，导致一大部分因为复习功课，
搞学生活动、上晚课或上自习或宅在寝室里的学生人群感到饥饿
时，不得不到校外购买食品，既占用较大时间也带来一定的食品安
全隐患；即使知道存在这样的问题，中国所有高校门口的小摊小贩
却几乎能一直营业到凌晨两三点，可以说是高校一道标准“风景
线”。
这也充分说明了高校学生旺盛的夜宵需求。
2.5 高校便利消费习惯易延续
不同于校园社交网络，校园交易网络渗入过后，更易培养用户
使用习惯，并有较大几率在其离校后保留交易习惯，为项目将来更
为广阔的市场延伸奠定了良好的客户资源基础。
2.6物流服务需求旺盛且质量要求较高
作为年轻群体，对消费服务的质量有较高的要求。对于价值较
低但消费频率较高的便利性消费用品，高校学生也希望得到快速方
便的服务。
2.7乐于分享、发现新事物
据《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，与其他群
体相比，青少年群体的网络舆论表达意愿更强烈，其中10-19岁网民
网上发言积极性最高，有50.2%的比例；其次是20-29岁的网民群
体，有46.6%的比例。
图3-4 活跃度年龄分布图
该项数据表明高校群体对新鲜事物有较高的接受能力，并乐于
分享和扩散，这对新项目有较大的促进推广作用。
3 市场分析
3.1 市场容量分析
本项目初期主要面向高校在校学生，培养一定的用户消费习惯
和规模基础后，逐渐顺延开发办公写字楼以及区域O2O便利服务市
场。
①高校群体消费情况
目前全国高校共计2198所，共有在校大学生约2500万，据
《2014年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》显示，40%的受
访大学生每月消费支出在501元-1000元之间，每月消费在1001元
-1500元之间的占37%，每月消费在1501元－2000元、2001元-2500
元以及2500元以上较高消费水平的分别占11.4%、3.7%和3.9%，仅
有4%的受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水平。
据以上数据估算可得，高校学生人均月均消费1100左右。
图3-5 高校消费结构图
②高校学生消费类型
在众多消费类型中，饮食消费比例最高，为52.7%，其次为日
用品、衣物和社交娱乐支出。
图3-6 高校消费类型结构图
因此仅高校市场是一个千亿级别的高质量高容量的市场，加上
办公和社区，这将是一个发展前景良好的巨型市场。
3.2 市场竞争分析
①本地生活服务类O2O市场增长速度快
据相关数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿
元，增长21.3%，2014年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子
商务合计占比超过七成，在线旅游交易规模与本地生活服务O2O市
场占比与2013年相比均有不同程度的提升，未来几年也将保持20%
以上的复合增长率，O2O将成为电子商务市场中发展最快的细分领
域之一，2014年本地生活服务O2O市场规模已达2350亿。
图3-7电子商务结构图
②生活服务类O2O市场竞争小
如今O2O服务早已渗透了我们生活的方方面面，从最早的初级
应用团购业务到近年最活跃的打车和餐饮业务，越来越多的消费者
认可这一类型电子商务。
本项目属于O2O市场，目前最火的业态为打车和餐饮市场。生
活服务类O2O市场需要较高的渗入度、本土化程度和关系网，是资
金雄厚的大头企业如阿里、美团、苏宁等巨头们薄弱领域，凭其广
阔的市场，为广大中小创业者提供了具有较低的进入门槛、较高投
资价值特征的黄金发展空间。
③本项目目标市场分析
本项目前期属于校园O2O便利生活服务市场，竞争对手主要为
宅米和59store；后期则为社区生活服务类O2O平台，竞争对手主要
包括社区001，鲜蜂网，500mi等平台，目前尚未形成具有垄断地位
的企业，均处于快速成长期，市场发展空间尚足。
本项目为第一家专营高校学生夜宵的校园生活服务类O2O平
台，拥有较为宽松的市场氛围，但是同属于高校生活服务提供者市
场的竞争者宅米和59store也包括夜宵市场，具有一定的影响力；
59store主攻高校在线便利商店，提供高校吃喝用类商品，定位
于校园生活服务类O2O平台，目前覆盖范围为上海、杭州、南京和
北京高校；目前开通夜猫超市，5元起送，5分钟送达。
宅米稍晚于59store上线，但发展迅速，除高校市场以外，远期
准备进军白领和社区市场，定位为社区生活服务类O2O平台，目前
覆盖地域范围为上海、杭州、南京高校。目前开通夜猫超市，0元起
送，5分钟送达。
表3-1 校园“夜猫”生活服务O2O市场竞争对手情况
对象主要业态目前覆盖范围服务时间起送价格配送时间
宅米高校宅人生活服务O2O上海、杭州、南京众高校21点-23点0元起送5分钟
59 store高校O2O在线便利商店上海、杭州、南京、北京众高校21点-23点5元起送6分钟
4 市场分析结论
高校学生群体因其生活、消费特征和优势，为校园生活服务类
O2O平台提供了广阔的市场空间，市场规模可达千亿，容量巨大，
又因需要较高的渗入度、本土化程度和关系网络，资金雄厚的大型
企业暂无法有效形成竞争优势，为广大创业者提供了绝佳成长时机
和广阔空间。
目前，大部分社区生活服务类O2O平台企业均处于快速成长
期，但集中分布于沿海等一线城市；特别是高校市场，目前只覆盖
了北京、上海、杭州、南京等校区，覆盖范围较窄，因此全国高校
市场空间广阔，具有较高的开发价值。