少儿美术培训营销策划案
涂途营销策划案
策划小组：市场营销策划第六小组
目录
一、选址与市场环境分析 (3)
二、竞争者分析 (6)
三、消费者分析 (7)
四、产品分析 (12)
五、市场定位 (13)
六、营销战略策划 (16)
七、营销战术策划 (16)
八、广告创意 (19)
九、媒体计划 (21)
十、预算 (27)
十一、附录 (29)
一、选址与市场环境分析
选址
从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。
另外，%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。
①、彩云湖小区分布图
②、彩云湖小学分布图
总结
从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。
宏观环境分析
1.政治环境分析
中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。
2.经济环境分析
经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了46%，我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每
个婴幼儿300元/月计算，我国早教行业市场规模达300亿元。我国早教行业毛利率以及净利率较高，为牟利行业，其中，毛利率达到60%，净利率达30%。
3.社会环境分析
2011中国有34%的家庭选择了课外培训，在城市中这个比例更被大大的放大了，达到了62%.这说明，在现在的社会，课外培训被大家变成了一种习惯，认为孩子就应该课外培训。2011年，我国有亿中小学生，这些保证培训行业的市场潜力巨大.
4.行业现状
市场混乱，很多培训机构只重视即时利益，不重视教学质量。
师资匮乏，富有本土特色，充分了解培训需求的教师非常少。
课程僵化，很多培训机构实行“拿来主义”。没有自主的课程，类同性太高。
品牌弱势。培训机构众多，但是用户能记住的寥寥无几。
微观环境分析
周围3个幼儿园，2个小学。其中三色幼儿园有学生300个，奇特乐幼儿园200个，小精灵幼儿园150个，火炬小学2016个，潘龙小学1100个，附近可以确认的生源有3766个。彩云湖地区周围有13个小区。住户超过5000户，人口，市场潜力很可观。
总结
从市场的分析中可以看出，少儿培训市场需求还是很大的，并且具有政策方面的优势。而彩云湖地区，消费者数量充足，具有良好的发展潜力。但是从另一方面看，行业现状比较混乱，市场分散，没有形成集中的比较大的品牌。所以涂途要进军这个市场，就要抓住机遇，同时认清行业中的弊端，寻找一个可以打破行业现状的模式，在少儿培训机构中取得成功。
二、竞争者分析
彩云湖地区，周围有培训机构6家。东艺艺术教育主要针对高中学生，和我们的目标人群完全不一样，不考虑。馨心艺术培训，采用传统的教育培训，主要的培训课程有美术，书法，音乐等，课程很杂，没有核心课程，学生有150到230之间，课程收费在40到60之间每个课时。百家筝鸣古筝艺术中心，专业教古筝的学校。学生有100到150个，收费比平常的培训班高，每个课时在150左右。瑞星艺术培训，也是一个针对高中生的艺术培训机构，剩下的晓雯音乐学校，学生人群很广，幼儿园，初中，小学都有，但是也是一个专业性很强的培训机构。学生在300以上。收费比较杂，50到150不等。
所以，和我们有直接竞争的机构只有馨心艺术培训，但是它没有明确的定位，是一个比较大众的培训机构，况且从彩云湖地区生源情况来看，这完全够不成激励的竞争环境。
三、消费者分析
1、消费者基本情况
我们的目标消费者是孩子在4到12岁的家庭，这些家庭收入稳定，有一定的经济基础，父母一般工作比较忙，陪孩子的时间较少，但是又非常重视孩子的教育和对孩子兴趣的培养。通过调查分析我们得出，这些家长都非常重视孩子的
兴趣，对于给孩子报培训班的事，首先考虑的就是孩子的兴趣。
2、消费者关心的问题
①、父母让孩子参加培训的目的
在家长选择让孩子参加培训班目的的时候，%的家长都是因为孩子自己的兴趣参加的，%的家长是为了培养孩子的特长，还有一项是为了让孩子多于别的小朋友沟通，这一项虽然只有%，但是目前其他的培训机构尚未重视，这是我们发现的极为重要的消费者需求，对后期定位极为重要。
您让孩子参加培训班的目的
②、消费者选择培训班的原因
在家长看重培训班哪个方面的选项中，位居前三的分别是：师资（%）、培训模式（%）、名声（%），这三项是相互关联的，师资好自然名声就好，而培训模式也会随着名声宣传出去，同时培训模式的好坏也关系到名声的好坏。
您为孩子选择培训班时主要看重下面什么
③、消费者接触培训班的渠道
%的家长是通过朋友介绍知道培训班的，其次是路过培训班和宣传单上了解到的，所以培训班的宣传应该注重口碑，门面装饰要吸引人，同时需要配合宣传单的传播。
你是通过什么方式了解到培训班的
④、孩子去参加培训的交通方式
少儿去培训班的方式，集中在家长接送和自己步行两项，其比例分别是%和%，所以培训班的位置是极为重要的，要接近消费者的住处。
你孩子一般怎么去培训班
⑤、消费者中意的培训班容量
1、培训班容量的调查中，家长中意的容量在4到11人这个分段占了%。
你认为多少容量的培训班合适
⑥、消费者能够承受的培训费用
%的家长认为培训价格在500到1000每月是能够接受的。这是广大消费者最能接受的一个价位，也是符合现在经济发展水平的一个价位。
您孩子参加培训班时每个月花费多少
总结：从消费者分析中我们看出：
①、父母给孩子报培训班的首要因素是孩子的兴趣。
②、父母在选择培训班的时候，会主要考虑培训班的位置，师资，口碑和价格等因素。
③、%的家长是通过朋友介绍知道培训班的，其次是路过培训班和宣传单上了解到的，所以，口碑和户外媒体是消费者了解培训机构的主要渠道。
④、少儿去培训班的方式，集中在家长接送和自己步行两项，其比例分别是%和%，所以培训班的位置是极为重要的，要接近消费者的住处。
⑤、%家长中意的培训班容量在4到11人。
⑥、%的家长认为培训价格在500到1500每月是能够接受的。这是广大消
费者最能接受的一个价位，也是符合现在经济发展水平的一个价位
所以，涂途应该首先吸引孩子的兴趣，选择靠近住宅区的位置，做好前期宣传，树立良好形象和口碑。
四、产品分析
优势：涂途少儿美术培训机构选址为彩云湖国家湿地公园附近，这一块培训机构较少，小区比较多，所以可以有效的规避竞争者，同时又有较大的市场潜力，这是地理上的优势。另外抓住了其他培训机构没有抓住的消费者诉求——孩子的兴趣，有较大的市场竞争力和发展潜力。
劣势：新兴的培训机构没有市场基础，难以吸引招生，缺少口碑和历史积淀，
容易受到其他培训机构的冲击。
机会：寻找到市场空隙，成功发现新的市场和消费者需求，具有很大的发展空间。
威胁：周围的培训机构会抢占市场，消费者对新兴的培训机构没有认同。
总结：由于是新兴的培训机构，缺少竞争力，所以前期要规避竞争，细分市场，寻找市场空隙，填补市场空隙，避免跟成熟的竞争者产生直接竞争，先站稳脚跟，保证一定的市场占有率。拥有了一定市场后就需要做好口碑宣传，进一步宣传企业的独特培训模式和自身的优势，维持老客户，发展新客户，扩大知名度，从而全方位进一步扩大市场占有率。
五、产品定位
1、市场差异化的产品定位
①、区域竞争力分析
本区域内，五家不同的培训机构都有自己的特色，东升和瑞星是专业的高中艺术培训，百家筝鸣和晓雯音乐学校是音乐类的培训机构，只有馨心是传统的培训，其培训业务内有美术培训，这一点与涂途会产生竞争，但是，馨心是一个比较全
方位的培训机构，其美术培训没有特点，只是模式化的培训。
与这几个培训机构相比，涂途就有自己的独特的优势，首先是有庞大的市场，在这一小块区域内就有几千的目标消费者。其次是交通便利，朝阳路，经纬大道和迎宾大道交错。另外还有就是靠近彩云湖国家湿地公园，自然环境良好，便于开展丰富多样的课外活动课程。
②、产品竞争力分析
填补市场空隙：专业的美术培训机构，是爱好绘画儿童的天堂。
贴近消费者：选址靠近小区，方便孩子上课和家长接送。
良好的外部环境：靠近彩云湖国家湿地公园，方便课外活动的开展。
③、总结
从区域竞争力和产品竞争力分析中我们可以看出，涂途少儿美术培训机构是一个专业的美术培训机构，靠近国家湿地公园，有良好的外部环境。邻近居民小区，方便孩子上课和家长接送。
这里我们提取几个关键因素：身边、彩云湖、小区旁。
所以，我们提取出一个字：近。
2、满足目标消费者的情感定位
从消费者分析中得出了消费者最看重的几个点
①、喜欢选择较近的培训机构
②、看重孩子自己的兴趣
③、看重培训机构的口碑
④、希望孩子能够多和别的小朋友沟通
这里需要明确的一点就是，购买者和使用者是分开的。可以看出来，使用者唯一的影响因素就是自己的兴趣，所以，对于使用者的营销手段就是吸引他们的兴趣，这一点在宣传中会有相应的措施。对于购买者，要满足的要求比较多，首
先是要靠近购买者的居住地，其次是有良好的口碑，有自己的特色，能让孩子与周围的环境有更多的沟通。
总结
我们的目标消费者（购买者）是一个比较大的群体，从事的工作多种多样，收入水平也有较大的差距。但是他们在选择培训班的时候，考虑更多的则是使用者的感受，所以，我们要从购买者的角度出发，满足使用者的需求。
那么，我们提取几个词语：沟通、特色、培养。
所以我们给出定位：全。
3、定位
产品定位：近。
形象定位：全。
总体定位：“近”善“近”美
具体阐释：产品定位就是要让消费者知道，涂途是离消费者最近的专业培训美术的培训机构。这一个定位主要是吸引消费者去了解涂途，只要消费者有让孩子参加培训的想法，那么看到离身边最近的培训机构，消费者就能方便的去了解这个机构，从而涂途才能进一步去吸引消费者，这是涂途走向市场的第一步。
形象定位就是在消费者被产品定位吸引时，进一步去推销自己的手段。全，就是表达出我们的培训，是从孩子的角度出发，在教孩子画画的时候，更多的是给孩子建立一个系统全面的培养机制，从建立孩子成长数据库，到因材施教的教学模式，再到定期全方位的教学效果评定和跟家长反馈教学信息。这些都是我们涂途所坚持的全方位原则，虽然涂途是新的机构，但是不论其教学和服务都是极其优秀和完善的。
总体定位中，第一个近是指离消费者近，这一点是涂途最基本的特点，也是涂途走进消费者的第一步，我们涂途就是比别的培训机构离消费者近，所以我们就需要简单粗暴的直接说出来，不跟消费者拐弯抹角；第二个近就是指情感上的
近，涂途的培训，是贴近孩子的培训，是根据每个孩子不同情况而因材施教的培训，同时，涂途也会保持与家长的信息反馈和交互，定期向家长反馈孩子的信息，也能从家长那里得到孩子的信息，方便了解每一个孩子，给孩子最适合的教育，最后，涂途的近，也是最贴心的近，为每一个孩子都建立数据库，实时跟踪引导孩子的成长和学习，就像最贴心的亲人一样陪伴每一个孩子的成长。
六、营销战略策划
1、战略目标
①利润目标
我们的目标是月利润达到80000元，力争年利润达到100万元。
②、市场占有率目标
涂途确保在彩云湖地区的培训机构中做到品牌知名度第一，市场占有率在彩云湖地区达到5%，也就是招生人数应该在150人左右。
2、战略规划
以彩云湖为中心，辐射周边版块。在彩云湖市场生存下来后，进一步扩大宣传和办学规模，辐射到杨家坪等周边版块。
3、战略部署
战略部署的核心是“生存与发展协调推进”
生存就是确定选址和前期宣传招生，先在彩云湖地区确定合适的选址，然后在开业前争取把传单散发到彩云湖大多数小区，确保开业的人气。
发展就是在前期宣传的同时，通过全方位的宣传，把涂途的办学理念和特色传达给消费者，建立自己的核心竞争力，确保生源的稳定和增长。
七、营销战术策划
1、产品策略
涂途培训要以打造最贴近消费者的专业美术培训为目标，建立自己独特的培训特色。在经营上，要能满足满足消费者需求，同时引导消费者观念，把自己的独特的经营理念植入到消费者心中，丰富办学模式，全方位的服务消费者。
2、价格策略
市场上同类竞争者的价格定位一般在40-60元每课时，但是涂途是专业的美术培训，课外实践多，培训模式新，投入相比同类普通的培训要高，所以涂途的价格定位在80元每课时，这一价格也在消费者的承受范围之类，也能彰显出涂途的优质办学特点。
3、推广策略
从消费者调查中我们发现，大多数消费者都是从户外广告和亲朋宣传中了解到培训机构的，所以涂途的推广应该以户外媒体宣传和口碑宣传相结合的方式，线上线下相互协调的方式来推广。
①、传单宣传：在开业前派发大量传单，把开业的消息传达给消费者，同时告知消费者涂途有开业活动，邀请消费者参加体验。
②、开业活动：开业的成功与否直接影响到前期招生的规模，由于购买者和使用者分开的情况，大多数父母都没有直观的了解各个培训班的教学情况，所以，举办开业活动，让父母直接了解，亲身体会涂途的培训是很有必要的。举办开业活动，不仅能吸引更多的人气，也能直观的把涂途的特色传达给购买者，形成前期的口碑。
活动时间：2015年7月4日（周六）
活动地点：涂途少儿美术培训机构
活动主题：童眼看世界
活动内容：培训机构的老师在活动现场作画，并且可以邀请孩子单独或者与老师一起绘画，并在活动结束时给孩子的画作评分，给予小礼物奖励。举办模拟小课堂，家长和孩子可以亲身体验。对参加活动的孩子给予开业优惠报名活动。
③、媒体宣传：在周围的公交站牌和公交车身发布平面广告，利用公交车的流动性，扩大涂途的影响范围。在小区周围的户外媒体发布广告，加深周围消费者对涂途的了解（详见媒体计划）。
④、口碑营销：利用开业活动的影响，在消费者群体中建立口碑营销。同时建立微信公众号，利用微信和微博的平台，进行主题帖转发优惠报名活动。
主题：我的小小大画家
流程：在涂途公众微信上开展“我的小小大画家”活动，在微信朋友圈中转发该微信并附上孩子的画作，以便家长交流教育孩子心得，寻找具有绘画天分的孩子，同时活动最后抽取3名幸运用户，获得涂途开业报名5折优惠。
⑤、事件营销：多举办绘画比赛和写生活动，并撰写相关软文，在微博和微信平台扩大宣传，加深消费者的了解。
绘画比赛
主题：涂途杯绘画比赛
地区：涂途少儿美术培训机构
对象：在涂途培训的学生
时间：写生活动
主题：画出“风采”写生活动
时间：每年春秋两季
地区：彩云湖国家湿地公园
对象：在涂途培训的学生
内容：在彩云湖国家湿地公园，由老师带队进行写生活动，每个学生完成一幅画作，完成之后会评比排名，前十的给予奖励。
4、经营策略
①、经营模式
采用10-15人的小班办学模式，开班10个培训班级，大概招生人数为150人。开班周一到周五的晚上培训班级，双休的周末培训班级和暑假寒假的假期培训班级。
②、经营理念
以有特色的专业美术培训机构为理念，致力于打造彩云湖地区第一的美术培训机构。重视孩子的团队合作和实践，不仅培养孩子的绘画能力，更能培养孩子的合作和与外界沟通的能力。
③、运营特色
团队学习：每个班分成若干学习小组，定期布置团队作业，加强孩子的团队合作意识。
写生实践：每个培训周期安排一次写生实践课程，可以带孩子就近到彩云湖国家湿地公园写生，增加孩子的实践能力，把让孩子走到课堂外，加深与大自然的沟通，实现学习和实践的相结合。
比赛实战：可以让孩子参加涂途自己举办的绘画比赛或者其他机构举办的比赛，刺激孩子的学习欲望和竞争意识，这样也能更加直观的表现出孩子的学习成果，让孩子父母对孩子的培训有更大的信心。
举办画展：在假期可以举办涂途画展，选取平时孩子比较好的作品，邀请孩子的家长和小区周围的居民参加，可以进一步扩大涂途的影响力，也能在消费者群体中形成口碑效应。
建立数据库：详细统计每个孩子的信息，可以在孩子生日的时候给孩子送上一份小礼物。跟进每个孩子的学习进度，定期向家长发送孩子的学习情况。这样能更加贴近消费者，会让家长觉得涂途的服务很贴心，更加愿意选择涂途，并为涂途向自己身边的好友宣传。
5、竞争策略
①、前期竞争
前期涂途还未在市场中站稳脚跟，所以就要突出的表现自己的特点——近，只有近，涂途才有机会吸引消费者目光，从而拿到第一批招生。
②、寻找核心竞争力
在涂途生产问题解决的同时，还应该需找自己的核心竞争力。涂途利用自己独特的经营特色，比如为孩子建立全面的跟踪引导的数据库，各种活动的开展，与消费者建立良好的沟通关系，保持与家长的信息反馈和交流，拿出最贴心的服务和最直观的培训成果，并在后期主要打造涂途的口碑，综合形成自己的核心竞争力。
八、广告创意
1、Logo
2、平面广告
3、开业传单
宣传单主要是把开业活动的消息传达给消费者，吸引开业人气，所以传单画面以简单和涂鸦为主要风格，主要是传达开业的消息，吸引消费者。
九、媒体计划
我们为涂途确定的选址是在彩云湖，目标客户锁定为彩云湖这个片区的居民。为增加消费者认知和宣传涂途少儿艺术培训机构，我们决定投放站牌广告和座椅广告。
媒体优势：
1、推广成本低，回报率高，适宜大面积宣传及时效性宣传和其他媒体广告
相比，此种广告投资小，每天受众率高，适宜大面积宣传，使客户得到更大的投资回报。相对于传统媒体广告的生命周期与成本投入的比例，公交车车内广告有着非比寻常的优越性，对于希望以低预算达到成功占有市场的成功品牌尤为适用。
2、视觉冲击力强，覆盖面广、受众广泛
公交车车内广告便于展示品牌的推广思想，设计印刷精美的广告画面成为单调车厢内最亮丽的风景，广告内容图文并茂，即可有产品形象，又可配上文字加以补充说明，起到软文宣传的效果，广告给人以强烈的视觉冲击力，有利于迅速建立品牌知名度和维护品牌美誉度。
在相对封闭的公交车厢，乘客大多在无聊的等待中打发时间，公交车车内广告与乘客长时间、短距离的接触必定会加深乘客对广告的印象，使商场品牌的展露时机更多，从而大大提高广告的记忆率。
公交线路网络覆盖一个城市的大街小巷及周边地区，公交车的流动性每天将数十万的公交人流带到此种广告面前，各年龄、各层次的乘客均能接触，让产品品牌覆盖大多数消费群体。乘客在乘车享受其带来安全便利的同时，品牌已在不知不觉中摄入了他们的脑海。
3、无与伦比的高出镜率
公交车车内广告流动性强，传播面广，频繁上下的乘客，使产品广告在一天内得到无数次的曝光机会，而且独立而统一的品牌专车，将使产品品牌推广到最大极限。
4、主流媒体的强化剂
声色动感的电视广告，往往转眼即逝。大量的节目信息（如生动的影视片情节）又使消费者容易忘却曾经看过的广告内容；铺天盖地的报纸广告，往往让人目不睱接，过目即忘。公交车车内广告，能有效唤起消费者对电视和报纸广告的生动回忆，不断强化受众的记忆，扩大主流媒体的宣传效果。
5、更新画面灵活
对于求新求变的品牌或者系列性品牌广告非常适合，相对与其他媒体而言，更富有灵活性，更为突出的是只需要低成本运作，从而能及时根据市场变化而应对自如。
同时从人群规模上来看，城市公交整体覆盖率已达城市人口的％，上班
族的90％，乘客每天乘车时间至少30分钟/次，是市民出行的首选交通工具。
彩云湖附近一共有23个公交车站，其中117路807路109路238路268路472路公交站点是最多的，同时268路472路806路是辐射范围最广的（以彩云湖为中心点）。
所以我们在这几路公交车站点、座椅投放广告能够起到更快更广更高效的传播。
268路
472路
806路
117路
媒体安排
媒体投放分前期集中宣传和后期持续沟通两个阶段。
1、前期集中宣传
①、公交站牌
由于站牌成本较高，所以我们选择472路投放站牌广告
②、公交坐椅
公交坐椅选择268和472两条线路投放
③、传单宣传
开业前需要在小区进行大量的传单派发，吸引消费者参加开业活动。
2、后期持续沟通
开业一段时间后的宣传，主要以间歇式的媒体投放，持续与消费者建立沟通交流。
①、公交车广告
②、传单
招生旺季继续使用传单宣传，适当激发消费者认知。
十、预算开业费用：
后期宣传
十一、附录1、调查问卷
卷编号：访问员姓名：调查时间：月日
针对孩子家长的调查问卷
尊敬的孩子家长：
我们是重庆理工大学的学生，也是涂涂培训机构的调查访问员，现在正在做一个关您们们对培训班的看法以及建议的调查问卷，希望可以办更好，更适合孩子及你们家庭的培训班。非常感谢您对我们工作的支持和帮助！
1.您孩子是男孩还是女孩（）（封闭式）
A，男孩 B，女孩
2.您孩子是下面那个年龄段（）（封闭式）
A，4到6岁 B，6到10岁 C，10到12岁 D， 12岁以上
3.您孩子有参加过培训班吗（）（封闭式）(没有就终止访问）
A，有 B，没有
4.您孩子一般怎么去培训班（）（封闭式）
A，家长接送 B，自己步行 C，自己乘车 D，培训班接送
5.您孩子参加培训班一般是哪些时间（）（多选）
A，周一上午 B，周一下午 C，周二上午 D，周二下午
E，周三上午 F，周三下午 G，周四上午 H，周四下午
I，周五上午 J，周五下午 K，周末
6，您让孩子参加培训班的目的（）（多选）（封闭式）
A，没有时间带孩子 B，培养孩子的特长
C，周围小孩都上 D，孩子自己的兴趣 E，为了孩子的未来 F ,让孩子多学一项技能 G.其他
7.您是通过什么方式知道培训班的（）（多选）（封闭式）
A，宣传单 B，电视广告 C，户外广告 D，朋友介绍Ｅ，路过培训班看到 F.其他
8.您为孩子选择培训班时主要看重下面什么（）（封闭式）
A，价格 B，师资 C，名声 D，位置 E，培训模式
9.您认为培训班班级容量多少合适（）（封闭式）
A，1对1 B，4到7人 C，7人到11人 D，11以上
10.您孩子参加培训班时每个月花费多少（）（封闭式）(针对3题中选A的家长）A，500以下 B，500到1000 C ,1000到1500 D，1500以上
11.您认为什么类型的老师适合4到12岁的孩子（）（多选）（封闭式）
A，严厉的 B，和蔼的 C，和孩子打成一片的 D，温柔的 F，柔弱的
12，当时您选择您孩子上过的那个培训班的理由是什么(开放式）(针对3题中选A的家长）
谢谢您的配合！
2、调查报告
通过对调研报告的统计分析，我们发现，涂途少儿美术培训机构主要面临的问题有两个方面：
第一是选址的问题，这是基本问题。只有选址定下来了，选好了才有立足之地。从报告中我们看出，%的家长要么是自己接送孩子，要么是孩子自己步行去参加培训班的，从另一个方面来看，也就是说，这%的家长都选择了离家比较近的培训班。另外，%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。
第二个定位的问题，这是涂途要发展必须解决的问题。家长让孩子参加培训班主要的目的有培养孩子特长、多和别的小孩沟通、孩子自己的兴趣和为了孩子
少儿美术培训营销策划案
涂途营销策划案 策划小组：市场营销策划第六小组 目录 一、选址与市场环境分析 (3) 二、竞争者分析 (6) 三、消费者分析 (7) 四、产品分析 (12) 五、市场定位 (13) 六、营销战略策划 (16) 七、营销战术策划 (16) 八、广告创意 (19) 九、媒体计划 (21) 十、预算 (27) 十一、附录 (29) 一、选址与市场环境分析 选址 从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。
另外，%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。 ①、彩云湖小区分布图 ②、彩云湖小学分布图 总结 从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。 宏观环境分析 1.政治环境分析 中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。 2.经济环境分析 经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了46%，我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每
培训机构营销方案
机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌） 2年级到3年级（阅读+自然拼读+新概念） 4年级到6年级（阅读+新概念+English in mind） Swot分析 优势（strength） 保证授课的一中一外的比例，学习的是43中优质教材，外教很固定，收费相对不高 劣势（weakness）
品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不到位 机会（opportunities） 43中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的43中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（threats） 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居多，同时很强大，比如XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX 教育，XX教育，XX学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备 确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟 确定营销传播方式（搭建营销体系） 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下）购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商场合作
培训机构市场营销计划书
培训机构市场营销计划书 第一章执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增
加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 五.出资说明 公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。 六.投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者
教育培训机构营销策略分析
辅导机构课外培训机构市场营销策略 1、广告营销： 以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单 页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了 解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主 题，突出重点，以醒目为主。 4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页， 做到广告入户，增加知名度。 5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特 色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告， 使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销： 建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实
到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3、活动营销： 针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销： 采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 5、客户资源营销： 利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销： 为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。 7、合作营销：
少儿美术培训成功案例
朱晓瑜和她的“游小鱼·画画家” 在南宁，有位口碑非常好的少儿绘画教师，姓朱，名晓瑜，孩子和家长都喜欢叫她“小鱼老师”。她把教室选在长湖路中天世纪花园小区幼儿园3楼，似乎，少儿美术教育培训就是她自个心目中“如日中天”的事业。 这不，剖腹产下宝贝女儿后才一个月，“小鱼老师”就上班了，面对大伙的惊讶，斯斯文文的她笑而不答。 “小鱼老师”的母亲姓游，教学点就叫“游小鱼·画画家”——这个“家”，由小鱼老师本人创办，不分地段地招收5—16岁少年儿童，开设有少儿美术班、少儿素描班、少儿卡通班，还有暑假美术兴趣班，一年四季，都有家长带着孩子从各个城区慕名而来。 在“游小鱼·画画家”里，朱晓瑜让一支支小小的画笔都成了找对支点的“杠杆”，把孩子们深藏着的巨大想像力、持久力轻轻地翘起；而手持画笔的“小鱼老师”仿佛手执“指挥棒”的指挥家，面对一个个画架的孩子们好比面对乐谱的小乐手，笔纸摩挲，乐章响起，课余生活的七彩音符优美地从那小小的心湖里，荡漾而出。 但是，“小鱼老师”认为，别看小小兴趣班，要正确看待它还不是一眼两眼就能认识清晰的—— “报名的时候常有家长咨询，学画画要多久能学完？我答：从5岁开始，可以一直学到初中，初三太忙会暂停，但此时孩子已经掌握了基本的素描和色彩技巧，有了审美追求，绘画成为一辈子的爱好，可以自学自娱自乐到老。家长听完抱怨：那么久，有没有半年学完的班？我答：没有！家长：那我们不报了，没那么多时间。 还有的家长说：我们随便学学就好，不要求学成什么样，涂色太累了，我们就在课堂上画一下好了。或者说：我们兴趣班太多了，每样都给他试一试，他很忙，就不画作业了。我要说：你给了孩子一个逃避付出的借口，又怎么能指望他懂得什么叫努力。凡是抱这样想法的家长，甚至坚持不完一个学期，就退学了。学任何一门学科，不是一年半载能出效果的，贵在坚持。我们不是为了让你继续报‘画画家’才这样说，兴趣班在精不在多，蜻蜓点水泛泛而过，最终孩子一无所长。你是不是给孩子报过很多个兴趣班，但没有一个能坚持下来？因为孩子说，不感兴趣了。一开始孩子都是感兴趣的，学了几天，为什么没兴趣了呢？因为要掌握某种技巧，不是光玩玩就能做到娴熟的啊。一旦要付出努力就退缩，你是否纵容了孩子的这种心态。
培训机构的一百个营销策略
培训机构的四十个营销策略 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略 学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。 12、售点换位策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。 13、金钻策略 费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。 15、蓝海策略 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。
培训机构策划书
阿儿法营 创意编程 CREATIVE COMPUTING 项 目 策 划 书 机构负责人：王鹏远 联系电话：134******** 邮箱：365797909@https://www.360docs.net/doc/001241859.html,
目录 第一部分执行总结 (4) 一、企业概况 (3) 二、产品与服务 (3) 三、市场分析 (3) 四、经营策略 (3) 五、培训机构组织结构 (4) 六组织管理 (5) 七、融资计划 (5) 第二部分、产品与服务 (6) 第三部分市场竞争及分析 (8) 第四部分营销策略 (12) 第五部分组织管理 (16) 一、组织结构 (16) 二、员工招聘 (16) 三、员工培训 (17) 四、人员绩效考核方法 (17) 五、薪酬奖惩制度 (18) 六、相关法律责任 (18) 第六部分利润表 (19) 培训班利润表（一期） (19)
第一部分执行总结 一、企业概况 1、学校名称：阿儿法营（兰州）备选（金麒麟教育科技有限公司） 2、学校地址:甘肃省兰州市 3、经营业务：创意编程培训、数信学奥赛培训、夏冬令营、文化课探索、非物 质文化遗产追寻教育； 4、我们的目标：让孩子快乐自由地成长 5、我们的宗旨：引领孩子走上科学创造、求索真理的道路 6、学校消费人群：学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金：10万 二、产品与服务 三、市场分析 1、市场背景：。 2、目标市场定位： 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 五、培训机构组织结构 1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大 中专学生提供就业机会
美术教育案例
美术教育案例 顾捍东 作为一名美术教师，我深深的知道“百年大计，教育为本。教育大计，教师为本;教师大计，德育为本。”师德师风对于一个教师特别重要，因为教师是学生的标杆。其身正，不令而行，其身不正，虽令不行。在从事美术教育教学的十几年里，也有过一些浅显的教育经历的案例。 在我教过的某班上有一个学生，平时上课的时候不注意听讲，材料经常不带，画图也不认真。家里大人忙于工作，不关心孩子的学习也不给他买涂色工具，孩子学习兴趣不高，经常不能及时完成作业，有时候是根本不画。 有一天上课时候，他又没有带美术用具，我让他把他家长电话给我，但他怎么也不说。我说不带东西就不要来上美术课了。他意识到自己的错误，低垂着自己的头，眼泪直往下掉。嘴里含着几个字:“爸爸妈妈不给买。”我意识到自己的教育出现了偏差。 1、我没有意识到这个孩子的家庭情况，一味地把错误归结到孩子身上，没有好好地跟家长进行沟通。 措施:我给这个学生一些美术材料，并通过班主任主动的联系家长，跟家长就孩子的学习等问题进行了沟通，孩子期望得到家长的关心和关注，有了家长的期望值，孩子更能好好的学习了。家长也赞同，表示会在家里给予孩子更多的关爱。一段时间下来，我发现孩子的作业能按时完成了，有时候孩子也会很高兴地主动跟我来说今天的作业情况。 2、不尊重学生，使学生自尊心受损。
作业分数等级只是评价学生的一种手段，不是学生的全部，一两次等级差点差不是孩子单方面的错误，那是由多方面的原因造成的，应该让孩子在愉快的情景中学习美术。教育要充分尊重学生的教育主体地位，教学内容、方法、评价等都必须以学生主体为主要依据，真正做到以学生为本，以学习为本。 措施:我进行了反思，假如我换一种方法，用冷处理的方式，私下抽空交流，效果会好得多，他毕竟还是一个天真的孩子。我这样粗暴的教育只会伤害孩子的心灵，让孩子觉得学习美术没有乐趣可言，失去了学习美术的兴趣。于是，我找机会跟孩子进行了诚恳地交流。多找些他能够看的懂、学得会的范画。他的兴趣就逐渐有所提高。 3、忽视了学生存在着个体差异。 美术教育的目的是提高同学的审美质,学习一定的美术知识与技能，每个孩子的起点和学习的接受能力都不一样，存在着个性差异，不能一味地要求一样。因此对待调皮的同学，应看到其差异，扬其所长，避其所短，给他们更多的尊重、信任、理解和自信，帮助他们扬起远航的风帆。 措施:针对他的特点，适时是地给孩子布置一些简单的任务，让孩子在没有教师的帮助下能独立完成，孩子完成后给予鼓励和一定的奖励，提高孩子的自信心和学习美术的兴趣。经过一段时间的努力，孩子在课堂上能积极举手发言，听得也更认真了，能更主动的跟老师进行交流了，孩子的脸上也出现了更多的笑容。 通过不断思考，使我认识到教育要得法，教育要讲究技巧和艺术。要用辨正的眼光看待孩子的发展。要为孩子创造学习灭鼠的快乐情境，让孩子提高学习美术的乐趣，同时要给孩子有一定的期望值，并且要用激励性的语言提高孩子的自信心。这样孩子才能在快乐的环境里学会快乐的学习，从而在美术的天地里也能自由翱翔，得到不同的发展。
(整理)公务员培训机构的营销策划方案
公务员培训机构的 营销策划书 前言 随着全国公务员考试的日益趋热，考前辅导班的大量涌现，如今公务员考前培训已日益完善，形成了具有整体性、全方位、横纵结合等特点的培训机制。购买指导丛书、报名参加特训班都以成为现在报考公务员之后的主要复习方式。 正是在公务员考前辅导市场的需求下，各种形式的考前培训班、辅导班、特训班相继出现。现为配合本公务员考前培训机构的宣传力度，扩大其市场占有率，评估现阶段的市场环境，制定相应的营销策略，预先进行“消费者对公务员考前培训机构的社会认知”的市场调查很必要。 本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。 调查目的 详细了解全国各大中城市公务员考前培训的市场情况，为该机构在本年度的市场扩充、营销策略的进行提供科学的依据，以下为具体的调研目的。 1. 全面了解消费者对于公务员考前培训的认知情况； 2. 了解消费者对公务员考前培训的观点、习惯 3. 全面了解本公务员考前培训机构的社会知名度、美誉度、忠诚度和传播度； 4. 摸清其它机构（竞争对手）的知名度、美誉度、忠诚度和传播度； 5. 全面了解各主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略；； 6. 了解各大城市的认知与接收度，预测本年度市场容量及潜力。 调查对象及内容 市场调查的对象要根据市场调查的目的来确定。在此主要分为：市场环境的调查、重点消费群体、潜在消费群、市场竞争对手这四个方面。 1. 市场环境的调查，包括： （1）全国各大中城市公务员备考队伍得到容量及发展潜力； （2）全国公务员考前培训机构的营销特点及竞争状况； （3）全国各大中城市的高校群体、城市环境对行业的影响； （4）全国各公务员考前培训机构在各大中城市的市场占有比例；
培训机构策划书模板
培训机构策划书模板 xx教育暑期培训学校 20xx年6月20日至8月10日 九江周边县城及城镇 xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们 xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫; 2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力; 3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。 4、活动准备和具体方案 1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们
报名; 2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成; 3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。 4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。 1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本; 2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境; 3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展; 1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问; 2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励; 3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活; 4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。 1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;
教育培训营销策划方案
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营。一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。下面为大家分享了教育培训营销的策划方案，欢迎借鉴！ 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;
三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重，水果、食用油等即可)登门拜访，说明来意(重点是分成制)。关键是诚意，一次
少儿美术培训营销策划案
涂途营销策划案策划小组：市场营销策划第六小组
目录 一、选址与市场环境分析 (3) 二、竞争者分析 (6) 三、消费者分析 (7) 四、产品分析 (12) 五、市场定位 (13) 六、营销战略策划 (16) 七、营销战术策划 (16) 八、广告创意 (19) 九、媒体计划 (21) 十、预算 (27) 十一、附录 (29)
、选址与市场环境分析选址 从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有7.79%，但是，从另一个问 题中，我们可以看出，59.09%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少59.09%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。 另外，81.82%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。 ②、彩云湖小学分布图 ①、彩云湖小区分布图 遵卫苗仁航 * i i ?评關H
总结 从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。 此 版块小区和 学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光 宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖 国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满 足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。 宏观环境分析 1. 政治环境分析 中国的中小学基础教育正处在改革阶段， 一方面提出减负的要求，禁止公立 学校开办各 种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育， 促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外 辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松， 对资 本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、 市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、 引领行业发展 的机会。 2. 经济环境分析 经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。 统计数据显示， 目前超过 半数的城市 家庭，孩子每月花费占家庭总收入的 20%以上， 44.29%的家庭每月用 于教育子女方面的费用f —Time, 专極盘削Mg 府 4"请立立巧 區天腐立袞 金価童片榕A n 箭橱 IL.. :kill A ■ ■"輒 ￡i AJUHitr- 1 ￥丸益喀立云 A iK lii ____________ 彳?石护sa =Jt % 齐1M 割 r^E -褊词 玉論虚Si 年小子 较 圭廣懸養区巴山1■学屮―G ^^1 1 ||：14 ■ L | ■ 逗！ 罐母茸
教育培训机构营销方案
1 一月二月三月 产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润 合计合计合计 四月五月六月 产品名称数量金额利 润 产品名称 数 量 金额 利 润 产品名称 数 量 金额 利 润
教育培训机构营销方案 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。 一．宣传 方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。 内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。 招生策略：1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果 重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。 找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。
让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。 做展板放外面，引起注意。 依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。 2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。 4.咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业 务。 5.客户资源营销，老客户介绍新客户。 6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息，状态，跟踪，记录在档案中，可以提升服务质量 和客户资源维护质量。 7.合作营销：与哪些合作，搜集潜在客户信息，推广公司免费公益活动，进而扩大公司品牌影 响力的目的。 8.名师效应：只有真正的名师，才能带动学生的增加。 想办法打听到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点水果，一次不行两次，每次留下东西，被感化后，试听。 要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。分析市场很重要。 公司需要提升员工的素质，提高他们的积极性，打打鸡血，才好为客户服务，公司整体文化素质水平会等到提高。这有利于企业的健康发展。
六个经典的成功早教案例
四岁半上小学，八岁上初中，我国最年轻的大学教师 赵晶旌，十个月会说话，一周岁开始识字，二周岁识字逾三千，三岁脱盲并开始涉猎古典文学等大部头作品。四岁半上小学，并连跳两级，轻松完成小学学业。八岁上初中，95年以优异成绩考入兴城市第一高级中学，奥林匹克英语能力赛获全国第三名。1998年暑期参加全国统一高考，被吉林大学经贸英语系录取，入学时15岁，获吉林大学文管学院入学奖学金。19岁毕业留校，任英语教师，同时兼任长春市电视台英语栏目翻译，新东方英语学校长春分校写作教师等职务。 无论是学习还是工作，赵晶旌的一个突出特点就是：省时高效，保质保量；仔细认真，从不敷衍；思维敏捷，反应神速；能力超常，适应性强。放在哪里，都让人一百个放心。是一个多项性思维、高智能拓展型人才。 一岁开始认字，被哈佛等十所世界一流大学争相录取 刘俊杰，1岁3个月开始认字，2岁能说完整的长句，4岁识字2500多个，开始在知识的海洋里自由翱翔。9岁上初二，12岁参加高考，经过全国统考和学校面试、复试，被全国著名重点大学之一——华中理工大学光电学系录取，成为当年年龄最小的少年大学生。大学本科只读了3年跳级毕业，15岁就被清华大学免试录取为现代应用物理系硕士研究生。18岁毕业，当时包括哈佛大学在内的数十所世界著名学府给他寄来了录取通知书，其中美国斯坦福大学诺贝尔奖获得者华裔物理学家——朱隶文教授得知了刘俊杰的情况，亲自来信说愿意担任杰杰的博士生导师，结果，刘俊杰因选择了导师而去了斯坦福大学攻读博士学位。2005年，24岁的他又进入美国麻省理工学院博士后。现在27岁，已完全进入研究领域。 受过良好的胎教，8个月叫“妈妈”。10个月会叫“爸爸” 李卓，出生前受过良好的胎教，8个月叫“妈妈”。10个月会叫“爸爸”，1岁时会说话，1岁半会说儿歌，认识汉字500多个。2岁时便会讲故事，4岁能认识汉字3800多个，5岁上小学，除学习成绩优异外，还喜欢弹琴、游泳，美术作品获太原市儿童美术竞赛一等奖。10岁读初中，16岁高考以658分的优异成绩被北京师范大学心理学院被录取。大一时就通过英语的四级和六级考试，还获第五届“挑战杯”中国高校大学生创业计划竞赛金奖。并在学校的心理咨询中心接全国心理咨询热线，解答大、中、小学生及家长的种种困惑。大学毕业时以全校综合排名第2名保送北京师范大学心理学院的硕士研究生，受邀请参加在美国芝加哥召开的世界心理学大会。 8个月接受早教，大学三年6次获高等奖学金获得保送研究生资格雷海，8个月接受专家早教方案，周岁识图、认字，性格活泼，2岁会说儿歌、讲故事，4岁进入广泛阅读，从小学到高中学习成绩优异，形成了良好的学习、生活习惯，自律、刻苦、有毅力。大学前三年六个学期荣获特等奖学金4次，一等奖学金1次，二等奖学金1次。荣获了省三好学生、校三好学生、校优秀学生干部，荣获了太原市红十字会志愿者先进个人称号。荣获了富士康奖学金，国家励志奖学金。大学学习成绩优秀，获得推荐免试保送外校研究生资格，被上海交通大学录取为硕博连读研究生。 出生14天开始早教，读大三时银行就提前支付定金高薪聘请 袁园，出生14天开始早教，半岁会叫爷爷，周岁识百字，1岁4个月开始背诗，两岁养成看书习惯，三岁背诗200首。3岁9个月去美国，经表演，幼儿园破例收下。两个月过语言关。4岁半出园读小学。参加全美少儿华语演讲比赛
开办培训机构策划书
WORD文档 培训学校 文化课培训商业策划书策划时间：2016 年1 月
文化课培训项目商业策划书 一、创建培训项目的背景 1、行业需求：传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病， 学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。 2、社会需求：家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。 3、市场需求：设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必 要需求。经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及 托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。 二、创建文化培训项目的优势分析 经过长期的走访调查，对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机 构有了一定的了解，该地区培训机构数目中等，大概在20个左右，但是他
们的态度仅限于自给自足，在招生营销、升级以及家长的维护工作上做得不是特别专业，并且大部分机构只能以小学初中为主，高中市场并未完全打开。师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱，而未来我校不管从师资还是营销上都 会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳌头！ 1、小班教学、发展“一对一”模式等： （1）小班教学：办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每 一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。 （2）“一对一”教学：以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身 定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。 （3）作业吧：以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答 学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。 三、办学目标及发展思路 1、办学目标 （1）办学动机：开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学 习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神，有效提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。在追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。 （2）办学目标：在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念
教育培训机构策划书.doc
教育培训机构策划 书.d o c 本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March
教育培训学校发展计划书 学校名称： 主营业务： 负责人： 二〇一八年八月二十五日
目录 一、计划书摘要 二、学校介绍 企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 、服务特色 、服务优势 六、市场预测 、市场现状分析 、市场定位 、市场需求趋势与学校招生计划 、市场优势 竞争者分析 七、营销计划 营销策略 营销手段 营销特色 八、定价计划 九、人力资源管理 教师的招聘 对内部工作人员的管理 对学生的管理
第一部分计划书摘要 企业简介 1．学校名称：待定 2．学校地址：待定（浏阳市区） 3．注册资金：10-50万 4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 市场概貌 1.浏阳市有足够的消费群 2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构 3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。 营销策略 用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。 销售计划 虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。 组织机构 董事长—— 执行校长——汤啟隆、谌友仁 财务总监—— 营销总监——汤啟隆 人力资源总监—— 教务总监——谌友仁 财务计划
少儿美术培训班策划书
关于创办少儿美术培训班策划书 简述：美术对于我们的生活是十分重要的，它是构成人文环境的一个重要部分，美术创作能换取儿童早期的精神活动。而我是一个有自信，有活力的年轻人，是一个敢于创新有责任心认真负责的人。办培训班班对于我来说，是一个的挑战和考验，也是一次机会。我将尽自己的最大努力做好! （1）当前形势分析：随着教育改革的不断深化，美术对培养全方面发展的素质人才的作用越发重要。美术是建设社会主义物质文明和精神文明的需要，也是人的全面发展的需要，具有开发智力，陶冶情操，培养美感。美术教育正以它特有的教学模式在素质教育过程中起着发展和完善人格、提高人的整体素质的作用。这一点也是它区别于其他科目的最大不同点。美术教育不仅使学生的创造力得到发挥，而且通过学生的绘画作品直观的观察点学生隐性的身心成长发展，抓准这点及时与家长沟通交流，能让我们的教育服务更加适宜。它作为实施素质教育的切入点，除了自身的重要性以外，同时还与许多学科相辅相成，并对其他各科教育起促进作用。谈到美术，它有利于对艺术鉴赏能力的培养和文化艺术素质的提高；有利于丰富想象力，提高表现力和创造力；有利于提高视觉形象的阅读能力；更有利于全面素质教育的落实。这是一个很大的市场! （2）办学宗旨：通过各种美术活动和美术课堂的开展，培养学生的绘画兴趣，“育才+育人”的办学宗旨。 （3）市场定位：各阶层兼顾。 一、进行当地市场调查。 二、广告宣传。宣传的方式可以是发传单，贴海报，现场招生、开办试听课等。 三、购置教学设备:黑板，布置画室的各类材料、画具根据制定的教学内容而定。 四、关于教学目的、教学特色及教学承诺 教学目的：视觉启智、开发潜能、想象创作、掌握一定的美术技能及技巧、规范行为 教学特色： 1、针对性：班中学生，年龄相仿，理解力和接受力相若，共同学习课程时，避免大帮哄、自己学自己的现象。 2、材料丰富性：材料根据课程安排由学校统一提供，一方面规范教学秩序，另一方面减轻家长及学生的负担，省去许多琐碎。 3、多样性的课程设置： A、造型单元（简笔画、线描等）
中国少儿艺术培训行业调研报告
中国市场调研在线
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国市场调研在线基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
2017-2023年中国少儿艺术培训行业发展调研与发展趋势分析报告 报告编号：599684 市场价：纸介版7800元电子版8000元纸质＋电子版8200元 优惠价：￥7500元可开具增值税专用发票 温馨提示：如需英文、日文、韩文等其他语言版本报告，请咨询客服。 2017-2023年中国少儿艺术培训行业发展调研与发展趋势分析报告 中国培训业规模速度递增不断提高，截至目前，全国大、中型培训机构2万余家，中国教育培训的潜在市场规模巨大，并保持着迅猛的发展态势。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐渐扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。但和发达国家相比，国内从事培训业务的公司规模小，数量多，"大市场，小作坊"现象非常突出。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国外大大小小的培训机构展开竞争。教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。从目前的发展状况看，中国的教育培训行业尚处于成长阶段，虽然培训机构数量已超过十万家，2015年整个教育培训市场规模达到12万亿元左右。 近几年来，我国少儿艺术培训市场日渐红火，除作为教育主渠道的学校越来越认识到艺术教育的重要并把它作为素质教育的重要内容和手段而加以重视外，各种社会组织和个人也纷纷看好这一市场。 近年来，随着人们生活水平的不断提高和教育观念的转变，把孩子送入各类艺术培训学校，通过业余学习一门艺术特长，满足孩子对艺术的兴趣已成为许多家长的共识。社会艺术培训在理论学习、基本功练习的基础上，更注重学生的实践，对现代学校艺术教育起到了很好的补充作用。社会艺术培训培养了大批的专业艺术人才，促进了青少年的健康成长，促进了艺术事业和文化市场的不断繁荣。 2015年，整个中小学培训市场的前景已超过上千亿元，而我国少儿艺术培训行业市场规模在320亿元左右。随着少儿艺术培训行业竞争的不断加剧，大型少儿艺术培训机构间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的少儿艺术培训企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对当前市场环境和发展趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。 中国市场调研在线网发布的2017-2023年中国少儿艺术培训行业发展调研与发展趋势分析报告认为，未来中国幼儿培训市场的发展前景较好，一方面，随着二胎政策的开放，我国即将迎来新生婴儿潮，幼儿数量将显着增加；另一方面，我国经济水平不断提高，家长培养孩子特长的意识也日益提高。农村幼儿培训市场是幼儿培训市场的一个尚未开采的"金矿"，对孩子特长培养的意识势必会逐渐从城市传播至农村，加之农村经济正在不断改善，农村幼儿培训市场大有可为。 未来5到10年间，国内少儿艺术教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。而中小学少儿艺术教育培训市场的规模将超出3000亿元，并且以每年增长30%的速度持续扩张。预计，我国每年参加各类艺术培训的青少年儿童将超过1亿人次。 《2017-2023年中国少儿艺术培训行业发展调研与发展趋势分析报告》对少儿艺术培训市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了少儿艺术培训行业在市场中的定位、少儿艺术培训行业发展现状、少儿艺术培训市场动态、少