上海龙之梦购物中心案例分析

上海中心大厦工程分析

上海中心大厦上海中心大厦效果图上海中心大厦，位于浦东的陆家嘴功能区，占地3万多平方米，所处地块东至东泰路，南依银城南路，北靠花园石桥路，西临银城中路。其建筑设计方案由美国Gensler建筑设计事务所完成，主体建筑结构高度为580米，总高度632米，是目前中国国内规划中的第二高楼。“上海中心”总投入将达148亿元，预计在2010年上海世博会时地下部分封顶，2012年结构封顶且部分投入运营，2014年竣工交付使用。一：基本信息英文名称：Shanghai Tower。上海中心建设地点：陆家嘴金融中心区Z3-2地块。开工时间：2008年11月29日。竣工时间：2014年。占地面积：30368平方米。建筑面积：574058平方米，其中地上总建筑面积约410139平方米。建筑总高度：670多米。建筑层数：地下结构5层，地上部分包括124层塔楼和7层东西裙房。结构形式：钢筋混凝土核心筒-外框架结构。用钢量：约100000吨。建筑造价：148亿元。

建筑/结构设计单位：M.Arthur Gensler Jr.&Associat -es,Inc. 同济大学建筑设计研究院设计管理顾问单位：上海现代建筑设计（集团）有限公司机电咨询顾问单位：柏诚工程技术（北京）有限公司投资监理单位及招标代理单位：利比有限公司上海申元工程投资咨询有限公司工程监理单位：上海建科建设监理咨询有限公司施工单位：上海建工（集团）总公司总承包[2] 绿色建筑顾问单位：上海市建筑科学研究（集团）有限公司 LEED 认证顾问单位：德国誉德（KOOPX ）建筑设计集团投资单位：陆家嘴集团，公司拟与上海市城市建设投资开发总公司（上海城投）、上海建工集团（上海建工）合作。总承包单位：上海建工（集团）总公司建设用途：国际标准的二十四小时甲级办公、超五星级酒店和配套设施、主题精品商业、观光和文化休闲娱乐、特色会议设施五大功能。 [3] 兴建中的上海中心大厦（2012年7月15日）二：基础信息区县：浦东商圈：陆家嘴地区地址：位于浦东的陆家嘴功能区交通：上海中心地下通道向东延伸至东泰路，向北延伸至花园石桥路，建成后将连接起国际金融中心、金茂大厦和环球金融中心的地下空间，同时与轨交2号线、 14号线相连通，形成整体地下空间。届时，现在小陆家嘴地区的大批人流可迅速分流至地下，大大加强该区域的交通疏导能力。投资商：陆家嘴集团，公司拟与上海市城市建设投资开发总公司（上海城投）、上海建工集团（上海建工）合作。建筑数据开工时间： 2008年11月29日

房地产销售沟通技巧大全总有适合你的

房地产销售沟通技巧大全总有适合你的房地产销售沟通技巧1 (一)首次接触的喜好话术：关联与赞美陌生环境--心理紧张而戒备--消除戒备--建立信任与喜好沟通第一阶段：建立喜好，不是促成交易，而是首先争取让客户感受到受欢迎的无距离感，其次给客户留下你个人的强烈印象如专业度，服务水准等。说辞如“欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问，我叫。。。，既然来到这里就是我们的缘分，您买不买没关系，我首先给您介绍一下”建立喜好的2大方法：赞美和找关联赞美的三大同心圆模式：外圈是外边，二圈是成交与性格，三圈潜力(本人未察觉)，如何能达到第二圈甚至第三圈，主要看个人的观察能力和知识储备。赞美案例如“年轻母亲带一个2岁的女儿来买房，沟通过程中，谈判陷入僵局，这时注意到这个小女孩可能是1个突破点，于是对母亲说了句您女儿的耳朵长的特别好，耳高于眉，少年得志，相学上叫成名耳，很多影视明星都具备这样的成名耳。母亲听了非常高兴，很兴奋的讲了女儿很多故事，最后顺利成交”关联的常用办法是“找关联或同类项”，如同学，同姓，同乡，同事等。关联案例如“上周我1个客户来买了一套130的房子，您和他一样也是做建材生意的，他说他会推荐同行朋友来我这里买房，说的就是今天过来，您一进来我看就是，而且你们选择的户型都是一样的，您就是那位客户提到的朋友吧”“额，不是的，我不认识他”“看来真是英雄所见略同，你们是同行，眼光就是独特，你们看中的户型是我们最畅销的”

请记住：为自己构思故事是销售顾问的1个习惯，讲1个故事，可以赢得客户更多的信任 (二)初期报价的“制约”话术制约：为获得谈判的优势地位，你需要再互动中，提前获知客人想要表达的想法，这个想法对自己未必有利，所以需要先发制人。或者说主动发起控制客户大脑区域归类的方法获得沟通技巧询价：初期询价是客户的习惯，是反射归类，也是右脑驱动对产品价值的认知换言之是要寻找价值。因为在头脑中对产品的价值有2个分区：昂贵区和廉价区。心理思维定势：高价=优质，便宜=劣质如果我们直接报价，那么在客户不具备对项目价值识别能力，内心认为该产品不值钱的印象下，置业顾问的所有解释都是无效的。正确的做法是：制约---第一称赞客户眼光，第二强调产品的独特性，第三称赞我方产品的昂贵，但不要提价格客户思考趋势：1种是将其归类为昂贵区，然后显示实力“这个价格能接受，好房子就是要贵”--理想结果1种是“不便宜啊，为什么呢”这时，我们就制约了客户的思考向有利于销售的方向发展请记住：制约话术最核心的要点就是“短缺”，“物以稀为贵”“距离产生美”“欲擒故纵” (三)讲解过程中的FAB话术FAB(feature advantage benefit) 话术公式F属性，产品包含的某种事实，数据或者信息(我有什么?)A优势，产品的某种独特特征带给客户的好处(我有什么与众不同)B利益，针对潜在客户的需求，有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的有点，而不是全盘介绍(我有哪些与众不同，是客户可以感知，并从中获益的)举例：我们这个项目采

上海世博后滩湿地公园分析

上海世博后滩湿地公园在2010年上海世博会“城市让生活更美好”的主题下，建设了很多口惠而实不至的项目，而后滩公园则是本届世博会真正的绿色成就之一。这个位于上海浦东区黄浦江沿岸14公顷的景观项目被评为2010年美国景观设计师协会综合设计类最高奖——杰出设计奖(2010 ASLA Awar ds - Excellence of Design )。评委会称其设计“有力而精致(Po werful and Exquisite)” 位于欧洲展馆和黄浦江之间的这块长条状的地块，曾是上海工业时代遗留下来的污染纵横、毫无生机的棕地。而如今这里成了野生生物的天堂、天然的洪水控制系统和都市田园。该公园由俞孔坚领衔的中国设计公司——土人设计进行设计。他的团队撕下黄浦江岸原有的水泥防洪堤，代之以只需少量维护的一系列松散的生态友好型的岩石作为防范上海遭受洪水的高效系统。 “我们希望尽可能多地使用可持续材料，”俞教授告诉我们。“后滩公园中的栈道完全取材于竹子，而对于从旧场地的工业建筑拆下的材料，我们也予以回收并整合到了各种新的建筑里”。黄浦江的水质是劣5类，中国最差的水质。通过叠瀑墙、梯田和引入低维护、生长期短的芦苇、玉米、水稻和荷花等湿地植物这些自然过程的净化，如今后滩公园沿岸的水质已经达到了3类。这就意味着每天有240 0立方的水经过后滩公园的净化处理可被作为非饮用水安全地用于世博会的各个地方。这种利用自然进行污水处理的方法较之传统方法可节约50万美元。

后滩公园的农作物随季节轮换着生长，目前这里向日葵灿烂地盛开、水稻也在吱吱地钻出地面。“这里成了野生物种的避难所，”俞教授说。“如今，成群结队的鸳鸯和乌龟在黄浦江安了家，而等到世博会落下帷幕时这里将会有更多物种，因为这里的生境将不断改善并持续生长。”

上海中心大厦结构设计

上海中心大厦塔楼结构设计目录上海中心大厦塔楼结构设计 (1) 摘要 (2) 1 工程概况 (3) 2 结构体系 (4) 3 主要分析结果 (6) 3.1 结构动力特性 (6) 3.2 地震作用分析结果 (6) 3.3 风荷载分析结果 (7) 4 关键设计问题 (8) 4.1 巨柱受力性态分析及设计 (8) 4.2 组合钢板剪力墙设计 (11) 4.3 基于性能的抗震设计 (12) 4.4 风工程研究 (13) 4.5 结构控制 (13) 4.6 弹塑性动力分析 (14) 4.7 考虑施工过程的非荷载效应分析 (15) 4.8 抗连续倒塌分析 (16) 5 结论 (17) 6 参考文献 (18)

摘要上海中心大厦建筑高度为632m，位于台风影响区和7度抗震设防地区，建成后将成为中国第一高楼。由于高度超高、建筑形态复杂、风荷载及地震作用显著，为实现其高效和安全的结构设计，需解决众多的技术难题。本文对上海中心大厦的结构设计进行了介绍。首先介绍了项目概况，包括项目定位及功能、设计团队构成、建筑形态特征以及采用的基础形式。其次对结构体系构成和主要的结构分析结果进行介绍，主要内容包括本项目采用的巨型框架-伸臂-核心筒混合结构体系的各组成部分和主要的地震和风荷载分析结果。最后对项目结构设计的关键技术问题进行了介绍，包括巨柱受力性态分析、组合钢板剪力墙设计、基于性能的抗震设计、风工程研究、结构控制、弹塑性动力分析、非荷载效应分析以及抗连续倒塌分析等。关键词：上海中心大厦、结构设计、巨型框架-伸臂-核心筒体系、混合结构

1 工程概况上海中心大厦位于上海陆家嘴金融中心区Z3-1地块，基地邻近有上海金茂大厦、上海环球金融中心等多幢超高层建筑。上海中心大厦建成后将成为满足公众审美层面与专业审美层面的标志性、地标性建筑，成为商务活动中心，商务交流休憩中心和市民休闲娱乐中心。该项目用地面积30370平米，地上建筑面积38万平米，地下建筑面积16万平米，建筑总高度为632m，结构高度为574m。上海中心大厦地下5层，地上124层，大楼沿竖向划分9个区，底部为1个裙房商业区，上部包括4个办公区、2个酒店/服务公寓区、1个全球企业馆和顶部的观景区，每个区由两层高的设备层及避难层分隔。图1 垂直分区及建筑形态本项目设计团队体现了较强的国际化和专业化特征。方案及初步设计阶段设计总包为美国GENSLER事务所，设计咨询及施工图阶段设计总包为同济大学建筑设计研究院（集团）有限公司，方案及初步设计阶段结构专业及机电专业的设计顾问分别为美国的THORNTON TOMASETTI和CONSENTINI公司。此外，设计团队还包括各专项设计咨询公司如美国SWA（景观设计），加拿大RWDI（风工程咨询），香港利比工料测量师事务所（工料测量）和美国高纬环球（垂直交通）等等。

上海田子坊城市更新

没有开发商的城市更新 2014级学历1班谢鑫 2014年11月田子坊的软改造再生模式

“田子方”原本是《庄子》中一位画家的名字，黄永玉取其谐音称为田子坊

01 概况区位 1000m [地址 ]田子坊位于上海黄浦区泰康路，是由上海特有的石库门建筑群改建后形成的创意产业聚集区，也是不少艺术家的创意工作基地，与新天地直线距离相距仅1000m ，被称为“新天地第二”。 [区别]田子坊：粗放与质朴；新天地：精致与贵气 [地位] 中国最佳创意产业园上海的“苏荷” 上海历史风貌和石库门里弄的一块“活化石” 上海海派文化和传承历史文明的重要“文化湿地” 上海城市历史变迁和城市文化产业发展的一块独特的“地标”

01 概况规模 [用地面积]核心保护区占地2公顷。 [建筑面积]3万平方米。 [人口规模]包括来自26个国家的创意人880人，共 671户，和居民1500户 [商家规模]目前田子坊共有各类商户426家（工厂区域 209家，石库门区域217 家），其中文化创意企业有297家，其他相关产业 63家，商业配套服务性产业66家。

01 概况功能与性质 [历史功能]（历史风貌） 1914年以后在建国路以北形成了以法院、警务署、检查院等公共事业管理机构为主的法租界行政区域，形成了公共建筑的历史风貌（行政）。在建国路以南泰康路以北和瑞金二路以东西南部形成了石库门、新里为主传统里弄生活居住区，形成了石库门里弄的历史风貌（居住）。在思南路以西部分地区分布着近代民族工业组成的新型里弄工厂区、形成了工业遗存的历史风貌（工业）。泰康路、瑞金二路、建国中路和思南路四条大街上分布着数十家商铺，社区内共有13个里坊和20多处内巷，并建有医院、学校等公共设施。 [现代功能] 历史文化展示、创意产业集聚、里坊风貌居住法租界警务署石库门里弄沿河街道工厂民国泰康路社区构成（1947行号路图）

上海田子坊农村文化创意产业园区发展方案

上海田子坊农村文化创意产业园区发展方案摘要：中国创意产业起步较晚（我国香港和台湾发展创意产业的时间相对较早），社会各部门对“创意产业”的概念相对陌生，许多相关工作都处于探索与尝试阶段。“中国创意产业还处在发展初期，各个城市在整合社会创意资源、积累创意资本、促进创意产业发展方面还显不足。更重要的是创意产业的发展还没有超越单纯的产业层面，它在推动经济发展方式的转变、带动更广泛经济领域的创新，以及促进社会协调发展等方面所发挥的作用还没有完全显现。”[4] 但目前，中国许多城市都看到了发展创意产业的前景和趋势，纷纷出台相关政策，引进国外创意企业，推动地方创意产业企业成长。目前，上海市在政府的规划下正着手兴建一批创意产业园区，希望通过资源整合来打造高效的创意产业聚集园区。关键词：文化创意产业园农村文化产业创意产业创意经济一、田子坊创意产业发展现状田子坊，位于上海市卢湾区泰康路210号，是由打浦桥地区的一条里弄发展起来的以“视觉艺术及工艺设计”为主体功能的创意产业聚集区。田子坊始建于1930年，曾是“华洋”结合区，由多个里、坊（天成里、和平里、薛华坊、志成坊、平原坊）组成。著名画家汪亚尘夫妇曾入驻隐云楼，创办了上海新华艺术专科学校和艺术家协会“力社”。徐悲鸿、张大千等大家也曾在此

居住。 1998年一路发展文化公司进驻该区，同年起陈逸飞、尔冬强、赵春等艺术家的入驻开启了田子坊文化艺术发展的大门。 1999年起，对泰康路艺术街的开发，通过旧厂房、旧仓库和旧民宅的转让和臵换（康福织造厂、上海食品工业机械厂、上海钟表塑料配件厂、海华制革厂、永明瓶盖厂、上海华美无线厂），在15000平方米的空闲厂房、仓库，引入来自国内外一批从事创意设计的艺术家、设计师加盟。2004年，画家黄永玉为泰康路210号命名“田子坊”。目前田子坊共有各类商户426家（工厂区域209家，石库门区域217家），其中文化创意企业有297家，占总量的69.7%，其他相关产业63家，占总量的14.7%，商业配套服务性产业66家，占总量的15.5%。入驻企业包括：美术业（画廊）、出版业(图书报刊和音像制品零售)、影视业（电影后期制作）、会展文化业（展览服务）、创意设计业（广告设计、工业设计、建筑设计、服饰设计、形象设计）、文化相关产业（琉璃艺术品制作、老相机制作、摄影作品制作、陶瓷艺术品制作）。[5] 田子坊能取得如今的地位和发展成就，有诸多因素作用。政府的适当干预，时代的发展机遇，丰富的历史文化，便捷的地理位臵与交通等。二、田子坊实地调查问题总结及分析根据2010年4月和7月对上海田子坊农村文化创意产业园区的实地调查，田子坊在产业结构、及规模等诸多方面存在问题。

上海未来三大奢侈品商场

虹桥将现奢侈品“金三角” 2011年03月22日记者昨天从有关方面获悉，国内首座专门展示销售欧洲一线服饰品牌的“奥思丁名品城”(暂定名)已确定于年内开进古北地区，将与明年开业的日本高岛屋百货、尚嘉中心(原名LV大厦)共同构成新虹桥商圈的“奢侈品金三角”。一：高岛屋百货上海高岛屋百货店的外观设计图日本历史最悠久，规模最大的百货公司之一的高岛屋（与西武、SOGO、伊势丹等齐名的日本最大百货连锁之一），宣布进军中国市场，首店落户上海古北新区，决定于2012年同时在上海和越南的胡志明市开设百货公司，高岛屋坚持主打高端，并称定位将比上海久光百货更高。2009年2月24日上午，日本高岛屋株式会社和上海长宁古北集团同时在东京工商会议所和上海召开新闻通气会，双方同时宣布关于“日本高岛屋百货正式进驻上海古北新区开设中国大陆第一家连锁店”的消息。据透露，双方就项目接触已有近5年时间，只因高岛屋在海外投资历来谨慎，不到火候不揭锅是人家一贯做法。作为接纳方的古北集团自然要与投资方保持步调一致，在事前的对外口径上，仅以“有意向”和“在洽谈”为托辞。而这一“托辞”的出现也仅从2008年11月，上海长宁区政府召开的商业项目推介会上开始。双方高度谨慎，对外保持步调一致的态度，足可见双方认真对待这一合作项目的诚意，也是此番“结缘”成功的关键因素。

具有180年历史的国际著名百货业日本高岛屋百货，是日本最大的连锁百货公司之一，在其国内拥有20余家连锁店。是所在国的上市公司，2007年该公司的营业收入位居全日本百货公司的首位，在日本股民的心目中“高岛屋”是一只资产优良、收益颇丰的“绩优股”。鉴于对本土股民高度负责的国内市场背景，高岛屋在海外扩张的步伐始终稳健，相比其它国际百货业跨国连锁的发展，似乎显得缓慢。迄今为止，高岛屋百货在海外仅拥有3家连锁店，即纽约、台北和新加坡。据业内人士分析，高岛屋之所以选择古北，原因有三：其一、“好人家”要找“好人家”，中华企业是一个具有55年房地产开发经验的地产界资深企业，也是国内的老牌上市公司，上市16年来，净资产收益率年均保持10%的增长速度，业绩稳健；其二、位于虹桥涉外贸易中心的古北新区，毗邻虹桥交通枢纽的独特地理人文环境；其三、在国际投资萎缩背景下的中国大陆却是扩大投资，大规模建设的滚滚暖流，是跨国投资的不二选择。由此可窥其“相恋”古北长达5年的内在原因。日本高岛屋株式会社目前已与中华企业股份有限公司和上海古北（集团）有限公司就百货公司的经营场地租赁达成了基本协议，该百货公司将成为日本高岛屋在中国大陆的旗舰店。目前上海高岛屋百货公司已经进入登记注册程序，近期将获政府有关部门的设立批准。东家古北集团为高岛屋量身定制，邀请了熟悉高岛屋商业建筑要求的日本久米建筑设计事务所，承担古北财富中心二期的建筑设计，建筑设计基本理念融自然和都市、文化和艺术、工作和购物融为一体，建立新型的国际性商务空间。海高岛屋百货选址于虹桥路与红宝石路当中黄金地段的古北国际财富中心二期，紧邻轨道10号线伊犁南路站。财富中心二期总高30层，是一幢含高档商业，五星级酒店及购物中心等于一体的超5A条甲级智慧化商务楼宇，据悉，古北国际财富中心二期的商业裙楼将按照高岛屋百货的经营需要为其度身定造。计划总投资13亿元人民币，总建筑面积19万平方米，总高30层；其中高岛屋百货公司位于地下1层至地上7层的裙楼部分，总建筑面积6万平方米，商业经营面积4万平方米。8层以上是超5A甲级写字楼。整个项目开发周期为3年，工程预计将于2011年底完工，2012年5月投入营业。。据高岛屋上海代表处介绍，高岛屋上海店经营范围覆盖服装、化妆品、珠宝饰品、家居用品、食品等百货业的全方位，并配臵餐饮和休闲娱乐设施，计划于2012年正式开业。消费群体目标锁定上海及长三角地区城市中高收入阶层。并表示看好中国大陆，尤其是长三角地区的消费市场。业界认为，日本近几年国内零售业的持续下滑使其本土零售企业开始谋求海外潜力市场，而中国则成为不少外资百货的避险之地。高岛屋已有180年历史，在国内拥有20余家连锁店，2007年的营业收入位居全日本百货公司首位。但高岛屋很少到日本以外的海外市场拓展，目前仅纽约、台北、新加坡地区有少数几家连锁店。 “由于高岛屋对海外拓展很谨慎，所以我们的洽谈长达5年之久，日本高岛

上海2019年986家首店最全解读

上海2019年986家首店最全解读据中商数据统计， 2019年上海共计开出首店986家（不含快闪店），各类首店中，海外及中国港台地区新进品牌、中国大陆本土新创业品牌、既有品牌创建的全新副牌或子品牌、原有品牌的新概念店/跨界店或旗舰店、退市后改换门庭重出江湖的品牌新形象店占比分别为18%、45%、12%、21%、4%；全球首店及亚洲首店、全国首店及大陆首店、华东区域首店、全市首店占比分别为2%、22%、13%、63%。就首店选址物业类型来看，购物中心、百货商场、街铺分别占78%、7%、15%。由于篇幅所限，也为了便于业内考察及选择招商对象，中商数据根据品牌含金量、品牌特色、拓展意愿、口碑反馈等多个维度从986家首店大名单中精选出最受关注的333家头部首店品牌（具体名单见附表），这些头部品牌中的七成品牌已开出连锁店或计划拓展。根据2019上海优质首店333指数名单，老牌商业区黄浦、静安与浦东新区蝉联全市前三，西南商业龙头徐汇夺得殿军，闵行与长宁并列第五。热点商圈中，南京西路/静安寺、淮海中路、陆家嘴再夺全市前三甲，徐家汇、南京东路、新天地以细微的差距分居第四至第六，五角场、中山公园、南外滩（凭借BFC开业效应异军突起）分列第七至第九，苏河湾、虹桥枢纽、天山虹桥并列第十，世纪大道、环球港、大宁、吴中路、外滩、莘庄、南方莲花路、七宝、北外滩、四川北路等区域商圈也各有亮点。

最受优质首店欢迎的沪上65家重点商场中，购物中心虽然占据绝对优势（占比达88%），但优质的八大头部百货商场（新世界城、久光、芮欧、新世界大丸、第一八佰伴、一百、伊势丹、高岛屋）依然受到化妆品、服饰等品类首店垂青。此外，淮海中路、南京西路、南京东路的街铺也颇受海外品牌首店青睐。就重点商场企业背景来看，外资企业占比高达62%，凯德、瑞安、新鸿基、恒隆、嘉里、华润、崇邦、百联、新世界等在沪上拥有多家优质商场的海内外大集团表现尤为亮眼。就具体商场来看，连为一体的新天地街区与新天地时尚表现最为突出，港汇恒隆广场、上海K11、BFC外滩金融中心并列亚军，上海来福士、新天地广场并列季军，兴业太古汇、静安大悦城、美罗城、静安嘉里中心、长宁来福士、上海合生汇、新世界城、ifc国金中心并列殿军。2019年新开业的众多新项目中，BFC、ITC、华润时代广场、晶耀前滩、虹桥丽宝乐园、Tx淮海年轻力中心、老佛爷百货、白玉兰广场表现最为耀眼（排名不分先后）展望新一年首店选址热点，除了以上诸多种子选手外，预计2020年的热点商场将包括：今年最受期待的全新开业项目：印力集团全新旗舰产品线印象城MEGA系列全国首发项目——南翔印象城MEGA，日本三井集团LaLaport海外首店——金桥啦啦宝都，香港利福集团全球首个超级综合体——大宁久光城，新加坡凯德旗下全球第十座来福士——虹口北外滩来福士，集建筑艺术、文化传承、历史遗产与自然风貌为一体的新地标——天安千树广场，苏河湾畔创意综合体——SIFS静安国际中心； Tips：由于篇幅所限，2019上海优质首店333指数未包含落地郊区的特色品牌，但郊区的娱乐业态首店还是值得提一笔，例如：卡尔飞车万达汽车乐园与梦幻雨林主题乐园——青浦万达茂，嗨马乐动——嘉定信业购物中心，奥斯丁梦想儿童乐园——嘉定大融城，蓝精灵主题乐园——松江世茂精灵之城。今年将完成全面改造的三大升级项目：堪称首店收割机的港汇恒隆广场、新天地时尚1期、融创（上海）商置参与的上海广场。此外，于2019年12月试营业的OneITC及中环广场也将陆续带来多家全新首店。

上海新天地经营模式分析案例(doc8)(1)

XX新天地经营模式分析案例 XX新天地是XX具有浓厚“海派”风格的都市旅游景点。它的前身是XX近代建筑的标志之一——破旧的XX石库门居住区。改造之后，XX新天地被创新地注入了诸多时尚的商业元素，变成了一个集餐饮、购物、娱乐等功能于一身的国际化休闲、文化、娱乐中心。 XX的新天地目前已经成了一个具有国际知名度的聚会场所，并被纳入了XX旅游景点的清单中，还成了中国房地产区域改造的经典案例，它的成功经营模式长时间以来一直被国内房地产开发商们青睐，很多人都想将其成功模式进行“移植”：国内著名房地产商潘石屹，最近公开宣布打算将“建外SOHO商业街”建成的“XX新天地”；另一个的著名房地产开发商X宝全也有意参照XX新天地的模式规划自己将开发的社区；全国各地建设“XX新天地”热持续高温。可以这样说，XX新天地的运营模式已经成为国内房地产区域改造的标杆。定位 XX新天地是一个“Mall” ★XX新天地究竟是什幺，购物中心？娱乐中心？时尚中心？旅游景观？投资方XX瑞安集团董事长助理周永平说：“当初找银行贷款时，他们问，你们究竟是做什幺？…去政府部门审批，也不知属于文化还是旅游。”在它越来越眩目的外表下，许多人对它已经无法辨别。其实，开发商认为，新天地就是一个Mall(英文全称“shopping mall”)。 ★在中国，Mall的概念越来越时髦，如果对目前的房地产做一个评价的话，Mall无疑是最热门的业态，因而受到开发商的追捧。 Mall是商业竞争进入经济垄断、资本高度集中的综合产物，可以说是目前世界上最先进、最高级的商业形态，在国外已进入鼎盛时期。Mall在欧美的成功与这类项目高附加值的连带效应让投资商怦然心动，于是，Mall渐成为一种新的投资风向，受到投资者的追捧。

窗口后塞做法分析

窗口后塞做法分析一、前言：外墙窗口的后塞口做法在大连地区是窗安装比较普遍的施工方法，目前大连市场均采用此做法进行现场施工，代表项目有华润大连凯旋门、金地艺境、亿达东方圣克拉、鸿玮置业鸿玮澜山项目等等，幸福里2期总包单位有着比较丰富的施工经验，且鸿玮澜山项目与大连美高特共同合作，美高特为我司大区塑钢门窗集采单位，2014年8月11日幸福里项目再次针对后塞口做法与大连美高特乐总一起对华润大连凯旋门项目进行实体考察分析，结论如下。二、工艺流程对比： 1、后掩口工艺流程：窗口砌筑→窗框安装→发泡→外墙抹灰（至框边）→外墙保温（至框边）→内墙抹灰（至框边）→打胶 2、后塞口工艺流程：窗口砌筑→外墙抹灰（至窗膀内侧）→外墙保温（至框边）→内墙抹灰收口→窗框安装→发泡→打胶把上述两种工艺进行对比后，按后塞口做法有以下几点优势： 1、总体作业面移交，即总包单位在所有工序成活后整体将作业面移交给门窗单位，责任划分明确； 2、石材、涂料单位或外墙砖施工单位不存在交叉作业，可以有效提高工期 3、利于窗框的成品保护，减少后期维修工作； 4、节省工期，避免总包单位在窗口位置产生二次收口； 5、窗口与洞口之间的缝隙均匀、大小适中，便于发泡施工，且发泡胶容易打密实，宏观质量美观；

三、风险提示与施工建议： 1、土建成活尺寸控制严格，误差≤5mm；上下左右口分别与结构留7.5mm发泡间距； 2、发泡与打胶的质量作为防渗漏的重点控制内容，造型檐口与外墙保温胶泥务必封闭到位； 3、胀栓固定时使用发泡，防止渗漏风险； 4、窗台保温板可以进场前切完，土建施工预留平口即可，现场安装直接形成坡度和鹰嘴，保证坡度及施工效果； 5、窗扇外胶条采用“发泡共挤”抗风胶条，有点抗风性好，材质较软，密封性好，不易冻裂，适合冬季沈阳气候，价格约4万/吨。 6、外墙施工时窗户打胶正常施工，涂料施工前铺贴美纹纸，涂料施工完成后拆除，成型效果可以保证（试用于幸福里2期）四、施工照片结构成型（下口）

上海中心大厦结构设计

上海中心大厦塔楼结构设计丁洁民，巢斯，赵昕同济大学建筑设计研究院（集团）有限公司，上海市四平路1239号目录上海中心大厦塔楼结构设计 (1) 摘要 (2) 1 工程概况 (3) 2 结构体系 (4) 3 主要分析结果 (6) 3.1 结构动力特性 (6) 3.2 地震作用分析结果 (6) 3.3 风荷载分析结果 (7) 4 关键设计问题 (8) 4.1 巨柱受力性态分析及设计 (8) 4.2 组合钢板剪力墙设计 (11) 4.3 基于性能的抗震设计 (12) 4.4 风工程研究 (13) 4.5 结构控制 (13) 4.6 弹塑性动力分析 (14) 4.7 考虑施工过程的非荷载效应分析 (15) 4.8 抗连续倒塌分析 (16) 5 结论 (17) 6 参考文献 (18)

科技智能化高层汇报材料

商业建筑高层汇报浙江宇视科技有限公司 2015年11月

一、浙江宇视科技有限公司介绍浙江宇视科技有限公司(Uniview)前身为杭州华三通信技术有限公司（H3C）存储及多媒体事业部，传承原公司优秀的网络基因，紧跟行业科技发展，自2006年成立监控多媒体产品线以来，一直致力于中国IP智能监控及联网监控产品与解决方案的研发与创新。2011年，华三通信存储及多媒体事业部整体剥离，独立运营，成立“浙江宇视科技有限公司”，专注从事视频监控产品的研发、生产和销售。运营总部设在杭州，在杭州、深圳设有研发机构；在全国31个省市设有分支机构；公司人员增长迅速（独立时563人、一周年1000人，两周年1500人，三周年2010人）2015年底2308人；研发占比47%，市场与服务占比42%； 2014全年销售额22亿元；全球行业市场定位全球行业市场定位：全球视频监控市场第12位（IHS）;中国市场地位中国市场地位：行业价值市场领头羊，以近乎全部中高端IP产品方案，实现总市占率第3位（IHS）拥有行业解决方案端到端全系列产品的自主知识产权：IP摄像机、NVR、视频编解码器、监控存储、监控平台、拼接大屏专利申请总数860件，发明专利占比83%；宇视专利质量、人均皆位于安防行业第一；代表中国安防企业最强的创新能力和最高的创新效率。根植中国，服务于数百个高端智能建筑项目，涵盖150个地标性城市综合体、酒店管理集团、知名地产集团、260余个智能交通项目，60余条地铁线路，200余条高速公路，35个机场、240余个司法监狱，580余所平安高校， 500余个平安城市项目，并为金融、电力等行业提供定制化解决方案；浙江宇视科技有限公司是根植中国的中国企业品牌荣誉积极参与中国智慧城市设计及项目，2013-2015连续三年获得:《中国智慧城市建设推荐品牌》利用大型深度学习系统加速智能分析技术转化，智能交通产品高速成长，获得：《中国智能交通（ITS ）十大优秀成长企业》每年20%销售额的研发投入，铸就2013-2015连续三年获得：《中国安防产品十大技术领先企业》依赖堪比德国制造的精工品质和精良的产品设计，产品全面打入高端智能楼宇行业，获得:《中国智能建筑行业视频监控系统十大品牌》立足本土，放眼世界。获得：《A&S中国安防十大民族品牌》

上海田子坊的设计感悟

大众文艺 53 摘要：本文通过对上海田子坊的实地考察与研究，从民间艺术的现代设计、上海文化的现代开发、复古商品与潮人时尚、慢生活衍生品与小资风情这四个方面对其进行设计分析，试图从中探索出将传统文化创意开发的可行性方法。关键词：田子坊；传统；应用；现代设计上海田子坊是由石库门的老民居和老工厂改造的典型里弄建筑格局，“正是这些建筑，代表了一个城市进程中朴素的市井生活和工业历史痕迹，具有不可估价的人文价值和历史价值。”[1]陈逸飞工作室、尔东强艺术中心、郑炜陶艺工作室等一一入驻这里，成为了“时尚地标性创意产业聚集区”[1]。因此，笔者造访此地，研究其是如何把老厂房特有的历史底蕴、文化内涵变成激发创意灵感、吸引创意人才、集聚创意产业的新载体，从民间艺术的现代设计、上海文化的现代开发、复古商品与潮人时尚、慢生活衍生品与小资风情四个方面来探析传统文化的创意开发。一、民间艺术的现代设计民间艺术的现代设计是田子坊最大的一类商品，主要采用木版年画、传统纹样、印染刺绣、戏曲脸谱、剪纸、陶瓷、雕刻、竹和木等元素在笔记本、服饰、玩具、装饰、小玩意、首饰、家居用品等中进行应用。首先是民间艺术的纹样在平面上的应用。例如把鸳鸯戏水、龙凤图、少数民族服饰的图案、木版年画、剪纸、图腾应用在包、靠枕、挂饰等现代家居生活中。这些基本上是对图案直接的复制，对图形本身没有再设计，然后以现代样式的物品、包装、材料等为载体，这种方法也是这类商品的主要运用手段。总体来说，由于这些图案本身是来自于纺织品的，而且具有吉祥、祈福、美好的象征寓意，如今只是应用载体变成了现代的物品，例如鞋子变成了现在流行的靴子样式或者高跟鞋。其次是以陶瓷为原料的几种不同类型的现代设计。第一种是把陶瓷作为一种基本材料，变成可DIY的小瓷人和可爱的冰箱贴等，这种方法是利用了陶瓷的原料，没有用传统陶瓷的样式，而与现代的卡哇依式的卡通图案、手绘等潮流相结合。第二种做成一些现代样式的香炉、茶具、雕塑等，主要是陶瓷的艺术品，表现了传统陶塑古朴、自然、生动的本真意味。第三种如一家“琉璃与陶瓷的艺术馆”里展示的商品，线条简洁，故意把把手拉长，壶身略微倾斜，还是传统陶瓷的应用，但是在造型上加入了现代的审美。第四种是陶瓷与其他材料的结合，例如在木质的椅子上装饰瓷画。大体上来看，在田子坊大都是类似于第三种的现代陶瓷，以餐具、茶具为主，第四种与家具结合的方式也是未来探索的渠道之一。第五种是北欧国家的现代陶瓷设计，相比国内的设计，芬兰、荷兰这些国家的生活陶瓷表面图案几乎没有，中国的比较喜欢将山水画、青花等运用上去，而北欧的造型简洁，色彩以灰蓝、灰白、青白色较为沉稳的色调为主。由于没有图案装饰，在造型上就非常考究，重视细节的匠心独运。关于生活创新式的陶瓷设计，我发现主要分为两种风格，一种是强调双手加工的意味，自然古朴的味道，陶泥感，有的甚至还故意做得特别粗糙，留有手指的痕迹，突出制作过程中的随意感；另一种是体现简洁、宁静、圆润、剔透的禅意，以茶具、花瓶为主。接着是以竹材为原料的竹制品主要有竹编、原竹、竹板材三个方向的运用。竹编有做成竹篮、竹灯的，还有与瓷盘结合作为餐盘的，原竹主要是以作为茶道的工具为主。有一家叫“上海人家”的小店是把竹压成了竹板材，然后加入过去人的生活方式，有老样式的小首饰盒、门牌图案等，还有在盒体的开合方式上也保留了以前的智慧。笔者认为这是中国风格运用的比较好的设计。西方设计方面，一家“巢——无愧设计”的小店以卖北欧家居用品店为主，其中有bambu品牌的设计，造型简洁，如用竹编编成的各种大小不一、颜色丰富的圆形小收纳盒，现代感强，十分生动有趣。二、上海文化的现代开发上海文化的现代开发是月份牌、旗袍、丝巾、上海生活场景为元素在一些明信片、书籍、CD盒等上的运用，具有浓郁的老上海风情。例如，一家展示旗袍的商店主要有两类商品，一类是老上海的旗袍款式，还有一类是短款的，加入了现代的图案，或者是向旗袍休闲化方向发展，主要服务于具有高贵典雅气质的三十五岁到四十五岁的贵妇或者知性女性。另外，由月份牌开发的明信片，笔者发现看和买的人都比较少，有些爱收藏的人会喜欢。老上海的黑白照片和新上海的彩色照片应用的冰箱贴，消费者不少，因为价格合适，十元一个，又有纪念意义。尤其值得一提的是一家销售开发贺友直先生连环画的一系列纸质商品或包装设计的小商铺。贺友直先生出生于1922年，从1949年9月开始画连环画，一辈子都是画以老上海为题材的连环画，在他的画里可以知道许多老上海的故事和老上海文化，有非常重要的文化价值和欣赏价值。许多本地的年轻人和外地人都没有看过贺老的画，也不太清楚老上海的故事，通过把漫画应用在书签、明信片、年历、钥匙扣、装饰画、扑克牌、书籍等方式，是一种传播老上海文化的有效手段，值得致力于中国风格当代化设计的设计师好好学习。特别强调的是，它的包装设计非常巧妙，按照贺老的连环画不同内容设计成不同种类的书签，如表现老上海生活用品、360行、老弄堂等。例如扑克牌的应用，每一副牌都不一样，而且每一张牌的故事也不一样，这样不仅可以玩牌还能知道许多有趣的故事，牌和故事本身都是娱乐的，丰富了人们的日常生活，而且每副牌不同的设计，也符合现代人追求与众不同的心理，有一定的收藏价值。再如一些书签和明信片，包装都不一样，有横排的、竖排的，有丝带的，有带皮套的、有可抽取的、可折叠成一个图形的。在色彩和材料上也与连环画的生动、活泼相符合，以牛皮纸的本色为主。总而言之，贺老的连环画开发在理论意义上有助于上海文化的传播，在美学价值上也符合了现代人喜爱手绘的细腻、生动、可爱的审美观念，其包装设计又十分巧妙和有趣，体现了其对上海文化的现代成功开发。三、复古商品与潮人时尚笔者发现复古商品和潮人时尚可以放在一起来分析，就像“复古风”的说法，内容是复古的，但是形式是时尚的。 “复古风”的商品有三种。第一种是复古眼镜、老回力鞋、老钢笔、铅笔盒、搪瓷缸等小时候用过的物品。第二种是“红色题材”的运用，如采用红色标语、红色宣传画在笔记本、徽章、笔袋、杯子、帽子等小生活用品的运用，这类商品现在在很多大城市的创意小店都看的到，非常普遍。“红色”有革命、励志的奋斗气息，体现了年轻人积极向上又有点愤青的味道。第三种是一些网上的流行潮语在具有旧肌理的笔袋、本子上的运用，如“我很羞射”，“不要迷恋哥，哥只是一个传说”，“宅男”等现代网络用语与前一种红色革命用语一起充斥于这类商品中，有很多时尚前卫的文艺青年会去购买，因为有一种身份认同感，而且现代年轻人都普遍低调，实际上内心是渴望与人交流、张扬个性的，这种方式也是一种实现自我价值的手段。四、慢生活衍生品与小资风情慢生活与小资情调是经常在一起来谈的，就像现在流行的一种生活方式“快生慢活”，这类人具有一定的工作能力、经济收上海田子坊的设计感悟戴莹（江南大学设计学院江苏无锡 214122）理论研究·设计

房地产销售沟通技巧方法

房地产销售沟通技巧方法您需要登录后才可以回帖登录 | 注册发布 “房地产项目销售成功50%取决于地段，30%取决于前期定位和规划，20%取决于销售”合格的销售员具备专业知识，也要具备销售技巧优秀的销售员不仅要有洞悉人心的敏锐，也需要良好的沟通技巧，下面了房地产销售沟通技巧方法，供你阅读参考。 (一)首次接触的喜好话术：关联与赞美陌生环境--心理紧张而戒备--消除戒备--建立信任与喜好沟通第一阶段：建立喜好，不是促成交易，而是首先争取让客户感受到受欢迎的无距离感，其次给客户留下你个人的强烈印象如专业度，服务水准等。说辞如“欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问，我叫。。。，既然来到这里就是我们的缘分，您买不买没关系，我首先给您介绍一下”建立喜好的2大方法：赞美和找关联赞美的三大同心圆模式：外圈是外边，二圈是成交与性格，三圈潜力(本人未察觉)，如何能达到第二圈甚至第三圈，主要看个人的观察能力和知识储备。赞美案例如“年轻母亲带一个2岁的女儿来买房，沟通过程中，谈判陷入僵局，这时注意到这个小女孩可能是1个突破点，于是对母亲说了句您女儿的耳朵长的特别好，耳高于眉，少年得志，相学上叫成名耳，很多影视明星都具备这样的成名耳。母亲听了非常高兴，很兴奋的讲了女儿很多故事，最后顺利成交”关联的常用办法是“找关联或同类项”，如同学，同姓，同乡，同事等。关联案例如“上周我1个客户来买了一套130的房子，您和他一样也是做建材生意的，

他说他会推荐同行朋友来我这里买房，说的就是今天过来，您一进来我看就是，而且你们选择的户型都是一样的，您就是那位客户提到的朋友吧”“额，不是的，我不认识他”“看来真是英雄所见略同，你们是同行，眼光就是独特，你们看中的户型是我们最畅销的” 请记住：为自己构思故事是销售顾问的1个习惯，讲1个故事，可以赢得客户更多的信任 (二)初期报价的“制约”话术制约：为获得谈判的优势地位，你需要再互动中，提前获知客人想要表达的想法，这个想法对自己未必有利，所以需要先发制人。或者说主动发起控制客户大脑区域归类的方法获得沟通技巧询价：初期询价是客户的习惯，是反射归类，也是右脑驱动对产品价值的认知换言之是要寻找价值。因为在头脑中对产品的价值有2个分区：昂贵区和廉价区。心理思维定势：高价=优质，便宜=劣质如果我们直接报价，那么在客户不具备对项目价值识别能力，内心认为该产品不值钱的印象下，置业顾问的所有解释都是无效的。正确的做法是：制约---第一称赞客户眼光，第二强调产品的独特性，第三称赞我方产品的昂贵，但不要提价格客户思考趋势：1种是将其归类为昂贵区，然后显示实力“这个价格能接受，好房子就是要贵”--理想结果 1种是“不便宜啊，为什么呢”这时，我们就制约了客户的思考向有利于销售的方向发展请记住：制约话术最核心的要点就是“短缺”，“物以稀为贵”“距离产生美”“欲擒故纵” (三)讲解过程中的FAB话术FAB(feature advantage benefit)

上海又全球出名了!这次是因为世界级建筑大师的杰作!

上海又全球出名了！这次是因为世界级建筑大师的杰作！说到上海的建筑，你的脑海里浮现的是什么？外滩、东方明珠、金茂大厦、石库门？如果你还是只知道这些，小海要说，你在上海简直白活了。歌德曾说：“建筑是凝固的音乐”，上海有很多建筑可以说震惊世界，很多地标建筑都出自世界顶级建筑大师之手，连这些都不知道，你怎么好意思说自己了解上海？说到上海建筑第一个要说的人是邬达克，上海举办第二届邬达克建筑遗产文明月，让更多的人认识了这位建筑设计天才，更认识了他在上海留下的诸多经典作品。邬达克邬达克出生于斯洛伐克建筑世家，从1918年到1938年在上海留下了几十件作品，这些作品在很长一段时间里都是上海的标志，对于上海来说，邬达克是无法磨灭的记忆。代表作有国际饭店、大光明电影院、花旗总会、四行储蓄会大楼、沐恩堂、广学大楼、市三女中五四大楼、达华宾馆……国际饭店国际饭店于1931年5月开始打桩，1933年竣工，1934年12月1日开张，地上22层，地下2层，高达83.8米，建成后成为当时东亚最高的大楼。其后也一直是上海最高的建筑，这一纪录直至1982年上海宾馆建成，持续了近半个世纪之久。大光明电影院1933年建成的大光明电影院，具有强烈时代感，时尚而摩登。与国际饭店一起成了当时上海的城市风景线。武康大楼武康大楼原名诺曼底公寓，大楼总

体为钢筋混凝土结构，楼高八层，总高30余米，外观为法国文艺复兴式风格。始建于1924年，同样由邬达克设计，是上海第一座外廊式公寓大楼。沐恩堂沐恩堂原名慕尔堂，又名“慕乐堂”。建于1929年，为美国流行的学院式哥特建筑。1936年，一位美国教徒前来参观时，捐资在钟楼顶部安装了5米高的霓虹灯十字架，使该教堂成为当时上海乃至远东地区的著名教堂。邬达克自宅位于长宁区番禺路127号，是传统的都铎建筑风格。邬达克和家人在1931-1937年期间曾住在这里，如今是邬达克纪念馆。邬达克在上海的作品有70余个，小海在此选择最具代表性的几个，不再一一列举。自打邬达克把现代建筑风格带到上海，奠定这座城市的摩登基调开始，贝聿铭、丹下健三、王澍、安藤忠雄、包赞巴克、诺曼·福斯特、扎哈·哈迪德、亚历杭德罗·阿拉维纳、妹岛和世、让·努维尔……这些手握建筑界“奥斯卡”——普利兹克建筑奖的世界顶级建筑大师们，挥动手中的画笔，共同勾勒出上海这座城市的最美风景线。贝聿铭美籍华人贝聿铭是世界级建筑大师，他与法国华人画家赵无极、美籍华人作曲家周文中，被誉为海外华人的”艺术三宝”。贝聿铭的作品以公共建筑、文教建筑为主，被归类为现代主义建筑。擅用钢材、混凝土、玻璃与石材。中欧国际工商管理学院全球商学院中最美丽、最具特色的校园之一，是中国唯一由贝聿铭事务所设计的高等学府校园。整个建筑以庭院风光为特色，融艺术