销售考核评分表正式版

考核评分表（月度）

考核期间： 2021年 12 月

考核评分表（双月度）

考核期间：年月

员工考核评分表年度：所在单位：

附件2

员工考核指标解释细则

员工考核结果汇总表单位：填写时间：年月日

员工考核结果确认表

考察期评价表

施工单位质量（内业）检查评分表

检查人：被检查单位签字：检查日期：****年**月**日

销售部完整版绩效考核评分表

销售部完整版绩效考核评分表销售部完整版绩效考核评分表姓名：部门：考核时间：年月日项目绩效方向绩效目标权重计分标准完成情况得分 1级 2级 3级 4级业绩指标 80分

回款额每月回款2万 20 1万以下（10分） 2万以下（15分） 2万（20分） 2万以上（25分）自我评价上级评价新客户开发每月成交一家新客户15 未开发（0分） 1家（15分） 1家以上

客情维护满意率80% 10 满意率50%以下（3分）满意率80%以下（5分）满意率80%以上（10分）配货发货按质按量，及时配送 15 未按时完成（O分）按时完成（15分）客户培训及时有效培训（累加分数） 10 完成培训（4分）根据客户情况反复多次培训

活动推广积极开展活动推广（累加分数） 10 按促销方案进行推广（4分）按客户情况主动活动推广（6分）素质指标 20分 5S维持工作素养(累加分数） 5 个人穿着大方（1分）办公桌整齐（1分）电脑资料存放有序（1分）按时按量做好值日工作

日、周、月总结日总结：次日10点前完成周总结：周一10点前完成月总结：次月1号10点前完成 2 迟交2次（0分）迟交1次（1分）按时完成（2分）条理清晰，内容完整（3分）主动开展工作及时主动完成上级安排的工作和客户的任务10 按工作效果和工作能动性考勤无请假和迟到、早退 3

迟到3次及以上（0分）事假2天及以上（1分）事假1天及以上（2分）无请假无迟到早退现象（3分）总分绩效考核说明：原则上，绩效标准每一个季度都会微调补充绩效工资计算： 1、绩效分在60分以下，没有绩效工资；不及格书面提醒警告 2、绩效分在60分以上，绩效工资=基数绩效工资*绩效分百分数文档下载《销售部完整版绩效考核评分表》

(完整版)销售员考核评分表

(完整版)销售员考核评分表销售员考核评分表前言本评分表用于评估销售员的工作表现和业绩，以便为销售员提供准确的考核结果和反馈意见。以下是针对销售员不同方面的评估指标和评分标准。评估指标 1. 销售技能 - 顾客沟通能力：能否与顾客进行有效的沟通，并了解其需求和问题。 - 产品知识：掌握所销售产品的特点、优势和应用场景。 - 销售技巧：熟练运用销售技巧，如提问、倾听、解决问题等。 - 谈判能力：能否与顾客进行合理的谈判，达成共赢的协议。

2. 业绩表现 - 销售量：根据销售记录统计的销售数量和额度。 - 客户满意度：顾客对销售员服务的满意程度。 - 销售额增长：销售额与上一期相比的增长率。 - 销售目标达成情况：销售员是否达到设定的销售目标。 3. 团队合作 - 协作能力：是否能积极参与团队工作并与团队成员合作。 - 知识分享：是否愿意分享销售技巧和经验给团队其他成员。 - 互助支持：是否愿意向其他团队成员提供帮助和支持。 - 团队贡献：对团队整体目标的贡献程度。 4. 自我管理 - 自我激励：是否能够主动激发自己的工作动力。 - 时间管理：良好的时间管理能力，高效安排工作和任务。 - 自我反思：能否及时反思自己的工作表现，并主动改进不足之处。

- 问题解决能力：面对问题和挑战时，能否快速找到解决办法。评分标准针对每个评估指标，根据销售员的表现进行评分，分为以下五个级别： - 优秀：表现非常出色，达到了远超期望的水平，得分90-100分。 - 良好：表现良好，达到了预期的水平，得分80-89分。 - 一般：表现一般，虽然达到了最低要求，但有改进空间，得分70-79分。 - 较差：表现较差，未能达到预期，需加强改进，得分60-69分。 - 不合格：表现非常差，未能满足基本要求，需进行严肃整改，得分0-59分。总结

销售业绩考核评分表

销售业绩考核评分表 1. 考核目的本评分表旨在评估销售人员的业绩表现，为公司提供有关销售团队的绩效数据，并基于绩效评分结果进行相应的激励和奖励。 2. 评分指标考核指标主要包括以下几个方面： - 销售额：销售人员在一定时期内所完成的销售金额。 - 销售数量：销售人员在一定时期内完成的销售产品的数量。 - 客户满意度：通过客户反馈和调查等方式评估销售人员在客户服务方面的表现。 - 销售活动质量：销售人员在销售过程中所进行的各类活动的质量和效果。 3. 评分标准根据每个指标的重要性和影响程度，为每个指标设定相应的评分标准，评分范围为1-10分，具体标准如下： - 销售额：根据销售额大小和完成销售目标的程度进行评分。

- 销售数量：根据销售产品数量和完成销售目标的程度进行评分。 - 客户满意度：根据客户满意度调查结果和客户反馈进行评分。 - 销售活动质量：根据销售活动的效果和质量进行评分。 4. 评分流程评分流程如下： 1. 相关销售数据收集和整理：收集销售人员的销售数据、客户满意度调查结果以及销售活动记录等相关数据。 2. 评分指标权重分配：根据公司策略和销售目标，为评分指标进行权重分配。 3. 评分计算：根据评分指标和权重，计算每个销售人员的绩效得分。 4. 绩效分析和汇总：根据绩效得分，进行绩效分析和汇总，为每个销售人员提供评估结果反馈。 5. 激励和奖励：根据绩效评分结果，进行相应的激励和奖励，以激发销售人员的积极性和努力度。 5. 结论

通过该销售业绩考核评分表，我们能够全面评估销售团队的绩效表现，为公司提供有关销售业绩的数据和分析，以便制定更有效的销售策略和激励措施，提升销售业绩和客户满意度。

销售人员绩效考核表

销售人员绩效考核表姓名：_________________ 日期：__________________ 部门：_________________ 评估周期：__________________评估人：_________________ 职位：____________________评分标准： 1. 销售额（30%）：根据销售人员在评估周期内的销售额情况进行评分。销售额越高，评分越高。 2. 客户满意度（30%）：根据客户反馈和售后服务质量评估销售人员的客户满意度。客户满意度越高，评分越高。 3. 团队合作（20%）：评估销售人员在团队协作中的贡献和合作能力。团队合作能力越强，评分越高。 4. 个人发展（10%）：评估销售人员在评估周期内的个人学习和进步情况。个人发展越积极，评分越高。评分细则： 1. 销售额： - 优秀（5分）：销售额在评估周期内超过设定目标的120%。 - 良好（4分）：销售额在评估周期内超过设定目标的100%至120%。

- 达标（3分）：销售额在评估周期内达到设定目标的80%至100%。 - 有待提高（2分）：销售额在评估周期内未达到设定目标的80%。 - 不合格（1分）：销售额在评估周期内未达到设定目标的60%。 2. 客户满意度： - 优秀（5分）：客户反馈评分为5星，并且未接收到任何投诉。 - 良好（4分）：客户反馈评分为4星，并且接收到的投诉很少。 - 达标（3分）：客户反馈评分为3星，并且接收到的投诉较少。 - 有待提高（2分）：客户反馈评分为2星，并且接收到的投诉较多。 - 不合格（1分）：客户反馈评分低于2星，并且接收到的投诉数量较多。 3. 团队合作： - 优秀（5分）：积极主动地与团队成员合作并提供协助，能有效地解决团队问题。 - 良好（4分）：与团队成员合作较好，能够主动参与团队活动，并积极达成团队目标。 - 达标（3分）：一般地与团队成员合作，能够完成个人任务并参与团队活动。

(完整word版)销售人员绩效考核表

备注： 1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算； 2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）； 3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）； 4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。 5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。

一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限 ××××年××月××日~××××年××月××日。三、职权 ①对公司销售人员的任免建议权及考核权。 ②对市场营运有决策建议权。 ③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 ④市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准（二）管理绩效指标 ①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。 ②客户有效投诉次数每有1例，减____分。 ③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。 ④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。 ⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。 ⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。五、附则 ①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 ②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。 11.1 营销部关键绩效考核指标

销售人员工作考核量化评分表

销售人员工作考核量化评分表评分标准本评分表用于对销售人员的工作进行量化考核，评分按照不同指标分为五个等级：A、B、C、D、E，分别对应优秀、良好、合格、待提高和不合格。 1. 销售额评分按照销售人员在一定时间范围内的销售额来确定，销售额越高，评分越高。 - A：超过销售目标10% - B：达到销售目标 - C：销售额低于目标10% - D：销售额低于目标30% - E：销售额低于目标50% 2. 客户反馈

评分基于客户对销售人员的评价，包括以下几个指标： - 专业知识：销售人员在产品知识、行业知识等方面的能力。 - 沟通能力：销售人员与客户沟通的效果和交流技巧。 - 解决问题能力：销售人员解决客户问题的效率和质量。 - 服务态度：销售人员对客户的主动性和服务质量。根据客户反馈的综合情况，评分如下： - A：客户反馈非常好，满意度超过90% - B：客户反馈好，满意度在80%~90%之间 - C：客户反馈一般，满意度在70%~80%之间 - D：客户反馈不好，满意度在60%~70%之间 - E：客户反馈非常差，满意度低于60% 3. 销售额增长率评分根据销售人员贡献的销售额增长率来确定，销售额增长率越高，评分越高。

- A：销售增长率超过20% - B：销售增长率在10%~20%之间 - C：销售增长率在0%~10%之间 - D：销售增长率低于0% - E：销售额大幅下降 4. 客户维护评分基于销售人员对客户的维护和发展情况，包括以下几个指标： - 客户数量：销售人员负责的客户数量。 - 客户满意度：客户对销售人员维护的满意程度。 - 客户增长：销售人员成功发展新客户的数量。根据客户维护的综合情况，评分如下： - A：客户数量稳定增长，维护情况非常好 - B：客户数量稳定，维护情况好

销售绩效考核量化评分表

销售绩效考核量化评分表背景销售绩效考核是评估销售团队成员工作表现的重要工具。通过量化评分表，可以明确目标、标准和权重，便于对销售人员的表现进行全面评估。本评分表旨在帮助销售团队确定考核标准和进行绩效评估。评分维度 1. 销售目标达成情况（权重：30%） - 销售额：销售人员所负责的销售额完成情况。 - 销售数量：销售人员所负责的销售数量完成情况。 2. 客户满意度（权重：20%） - 客户评价：由客户提供的满意度评价。 - 客户投诉：客户对销售人员的投诉情况。 3. 拓展新客户（权重：25%）

- 新客户数量：销售人员拓展到的新客户数量。 - 新客户销售额：销售人员通过新客户带来的销售额。 4. 客单价（权重：15%） - 平均客单价：销售人员的平均每笔订单金额。 5. 个人发展（权重：10%） - 培训参与：销售人员参与的培训数量及质量。 - 个人目标完成情况：销售人员自我设定的目标完成情况。评分方式每个评分维度根据具体情况，可以使用以下评分方式： - 优秀（A）：远超预期，优秀的表现。 - 良好（B）：达到预期，并展现出良好的工作表现。 - 合格（C）：达到预期，但有改进空间。 - 不合格（D）：未达到预期，需要迅速改进。 - 不适用（N/A）：不适用于该评分维度。

总分计算根据各评分维度的权重，将每个维度的评分与权重相乘，得到加权分数。将所有加权分数相加，即可得到销售人员的总体得分。结论销售绩效考核量化评分表可以为销售团队提供明确的考核标准和评估方法。通过这份评分表，销售团队可以更全面地了解个人的工作表现，并为个人发展提供指导和改进的方向。请根据具体情况和需要，对量化评分表进行适当的定制和调整。

(完整版)销售业绩考核表

(完整版)销售业绩考核表 1. 背景和目的本文档旨在制定销售人员的业绩考核表，以评估他们的销售表现、激励个人成长，同时为公司提供业务发展的依据。 2. 考核指标销售人员的业绩将根据以下指标来进行评估： - 销售额：衡量销售人员在给定期间内的销售额，包括直接销售和间接销售。特别关注与销售目标的比较。 - 销售增长率：根据前期销售额和当前销售额的比较，计算销售人员的销售增长率。 - 客户满意度：通过调查问卷、客户反馈等方式，评估销售人员在客户满意度方面的表现。

- 新客户开发：衡量销售人员在给定期间内开发新客户的数量和质量。 - 销售活动：评估销售人员的销售活动，包括拜访客户、销售演示、跟进等。 3. 考核方法销售人员的业绩考核将采用以下方法进行： - 定期汇报：销售人员需要定期提交销售报告，包括销售额、销售增长率、客户满意度等数据。 - 直接观察：主管或上级经理可以通过直接观察销售人员的销售活动来评估其表现。 - 客户反馈：通过调查问卷、客户反馈等方式，获取客户对销售人员的评价和意见。 4. 考核结果和奖励机制

基于以上考核指标和考核方法，销售人员将获得综合评分。根据评分的高低，公司将提供相应的奖励和激励措施，例如： - 奖金：根据销售人员的销售业绩，提供相应的销售奖金。 - 晋升机会：优秀的销售人员将获得晋升的机会，例如晋升为高级销售代表。 - 培训和发展：为销售人员提供培训和发展机会，帮助他们提升销售技能和专业知识。 - 荣誉和认可：公开表彰销售人员的优秀表现，让他们获得公司内部的认可和荣誉。 5. 考核周期和评估频率销售人员的业绩考核将按照以下周期和频率进行评估： - 周期：每季度进行一次业绩考核。

销售经理绩效考核表完整版

销售经理绩效考核表完整版考核指标 1. 销售额根据销售经理所负责的销售目标，考核其完成的销售额。销售额是衡量销售经理工作成果的重要指标之一。采用以下公式进行考核：销售经理销售额得分 = （实际销售额 ÷销售目标） × 100% 2. 销售增长率销售经理需要通过积极拓展市场、开发新客户等方式，提高销售业绩。销售增长率是考核销售经理拓展市场的能力和表现的指标。采用以下公式进行考核：销售经理销售增长率得分 = （实际销售额增长率 ÷指标销售增长率） × 100% 3. 客户满意度

销售经理需要与客户保持良好的沟通和关系，提供优质的售前和售后服务。客户满意度是衡量销售经理与客户关系的指标。采用以下公式进行考核：销售经理客户满意度得分 = 客户满意度评分 × 20% 评分标准为1-5分，1分为非常不满意，5分为非常满意。 4. 团队管理能力销售经理需要管理团队成员，并激励团队达到销售目标。团队管理能力是考核销售经理领导和管理团队的能力。采用以下公式进行考核：销售经理团队管理能力得分 = 团队业绩 × 30% 团队业绩按照销售额和销售增长率进行综合评定。 5. 个人行为与职业素养

销售经理需要具备良好的职业道德和行业素养，与同事和上级保持良好的合作关系。个人行为与职业素养是考核销售经理团队合作和个人修养的指标。采用以下公式进行考核：销售经理个人行为与职业素养得分 = 个人评估分数 × 20% 评估分数由销售经理的直属上级和同事进行评估，评估标准包括工作态度、团队合作等。绩效考核计算销售经理绩效考核得分 = 销售经理销售额得分 × 30% + 销售经理销售增长率得分 × 20% + 销售经理客户满意度得分 × 20% + 销售经理团队管理能力得分 × 20% + 销售经理个人行为与职业素养得分× 10% 结论以上为销售经理绩效考核表的完整版，共包含了五个重要的考核指标和相应的考核计算公式。销售经理绩效考核得分综合考虑了

销售经理考核评分表

销售经理考核评分表背景销售经理是一个组织中负责销售业务的重要角色。他们不仅要负责团队的管理和指导，还要制定销售策略，达成销售目标。为了确保销售经理的绩效与公司的目标相一致，我们需要建立一个销售经理考核评分表，用于评估销售经理的工作表现。考核指标 1.销售绩效：绩效评估是考核销售经理的重要指标之一。这包括销售额、销售增长率、客户满意度等。销售额是考察销售经理的带领能力和市场拓展能力的重要指标，销售增长率反映了销售经理的销售发展能力。客户满意度是衡量销售经理销售团队服务质量的重要指标。 2.团队管理能力：销售经理需要有效地管理销售团队，以提高团队业绩。团队管理能力包括有效的团队沟通、团队激励和团队合

作。通过团队成员的人员流动率、离职率和绩效评估，可以评估销售经理的团队管理能力。 3.销售策略与规划：销售经理需要制定有效的销售策略和计划，以确保销售目标的达成。他们需要对市场进行分析，制定相应的销售计划，并监测计划的执行情况。销售策略与规划能力是考核销售经理战略思维和计划执行能力的重要指标。 4.客户关系管理：销售经理需要与客户进行有效的沟通和关系建立，以提高客户满意度和忠诚度。他们需要了解客户需求，提供专业的咨询和服务，并处理客户投诉。客户关系管理能力是考核销售经理与客户建立长期合作关系的重要指标。评分标准根据上述考核指标，我们设计了以下评分标准：考核指标。| 评分标准。|