2021年员工工龄奖金的管理制度
员工工龄奖金的管理制度
员工工龄奖金的管理制度
在现在的社会生活中，需要使用制度的场合越来越多，制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。拟定制度的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是整理的员工工龄奖金的管理制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
为了尊重员工为公司发展创造的.价值和贡献，激励员工和企业共同发展，给公司员工增加相应的福利，实现利润共享，特制定工龄工资管理制定。现将工龄工资的具体要求及计算标准做如下规定：
一、适用范围
与本公司正式签订劳动合同的所有员工。
二、工龄标准
1、工龄以“年”为单位计算。
2、新入职员工自入职当日起（以劳动合同签订的日期为准）满一年的为一年工龄，满两年的为两年工龄，以此类推。
三．工龄工资的设定标准：
1.工龄工资分为：30元/月，50元/月，80元/月，100元/月，150元/月
2.中层管理级别工龄工资为150元/月，组长级别为100元/月，班长级别为80元/月，文职、技术类级别为50元/月，员工级别为30元/月。
3.例子：在本公司连续工作满一年的员工每月工龄工资增加￥30元，满二年每月工龄工资增加60元，满三年每月工龄工资增加90元，以此类推，满五年封顶。
4.在职员工当月必须出满勤才能享受当月的工龄奖
5.连续请事假15天（含）或当月累计请事假15天（含）以上的员工，扣除6个月工龄奖；
6.连续请事假30天（含）或连续两月累计请事假30天（含）以上的员工，扣除12个月工龄奖；
7.连续请事假60天（含）或连续三个月累计请事假60天（含）以上的员工，取消以前的工龄，按销假后上班的日期重新开始计工龄。
8.连续请病假30天（含）或连续两个月累计请病假30天（含）以上的员工，扣除6个月工龄奖；
9.连续请病假60天（含）或连续三个月累计请病假60天（含）以上的员工，扣除12个月工龄奖；
10.连续请病假90天（含）或连续四个月累计请病假90天（含）以上的员工，取消以前的工龄，按销假后上班的日期重新开始计工龄。
11.被公司开除,辞退或者违反国家法律法规者,当年工龄工资不予以计算和发放，已发放的，将在当月工资内予以扣除。
12.员工辞职后又复职，原工龄取消，按照新入职时间重新计算工龄。
13.员工入职当月工作满16天以上（包括16天）者其工龄可按整月计算。
四．工龄工资的计算方法：
举例：公司文件执行时间为20xx年2月开始。某员工于20xx年1月15日入职，那么，该员工应于2015年2月开始享受公司的工龄工资每月￥100元
整，于2015年2月开始工龄工资增加100元，到2015年2月开始享受工龄工资每月累计￥200元整，于2015年2月开始享受工龄工资每月￥300元整。以此类推，之后在本公司工作每满增一年，每年工龄工资相应增加￥100元整。
公司经营绩效考核和业务奖励办法
1、按合同总价： 由经营人员或其他人员自行收集信息、跟踪联系的公司直管项目，以合同总价扣除业主指定分包部分和暂定价为基数，按以下比例奖励到个人。 1000万元以内：按百分之五计提 1000万~5000万元：按百分之四计提 5000万~1亿元：按百分之三点五计提 1亿元以上：按百分之三计提 如遇特殊项目（如：超出公司资质、中介费过高问题等）上报公司领导，根据项目实际情况而定。 奖金支付时间为建设方资金拨付到公司账户后，公司根据奖励数额按比例支付，如需一次性支付，报公司总经理批示。 2、按公司经营效益： 由经营人员联系社会人士使用公司招牌组织施工任务的项目，以公司实际经营效益为基数，按以下比例奖励到个人： 5万元（含）以下：10%计取 5万~10万元：12%计取 10万~20万元：13%计取 20万以上：15%计取 奖金支付时间为建设方资金拨付到公司账户后，公司根据奖励数额按比例支付，如需一次性支付，报公司总经理批示。
三、业务经费 以上考核和奖励均不包含业务经费。业务经费管理办法建议如下： 1、经营费用实行项目立项制，本着“总量控制、严格审批、合理开支”的原则进行管理和使用。 2、经营费用开支内容包括： 2.1、购买投标文件费和标书编制费用 2.2、经营人员差旅费 2.3、经营工作业务招待费 2.4、办公及通讯费 2.5、编制标书协作单位劳务费及个人加班费 2.8、其他 经营费用不含中介费、经营与投标人员的基本工资及工资性补贴。 3、经营费用在项目立项后上报公司领导，由公司领导审批同意后按预计合同金额（扣除甲方或业主指定分包项目和暂定价）的1.5‰~~5‰范围内预先计提，完成项目投标工作后按实际开销核算。
员工特殊贡献奖励管理制度
员工特殊奖励管理办法 为适应企业发展需求，增强企业活力，充分调动员工工作积极性，使其在完成本职工作的基础上为企业建言献策，助推企业稳健发展，特制定本办法。 一、适用围 凡在企业经营管理、任务开拓、项目管理、技术革新及技术改造、合理化建议等方面，为公司取得显著经济效益和重大荣誉的员工，均可向本单位申请特殊奖励，效果显著的可向公司申报，并予以奖励。 本办法适用围为公司全体员工。 二、组织机构与职责 公司成立员工特殊奖励组织领导小组。 领导小组主要职责：研究确定员工特殊奖励管理办法；对各单位推荐到公司的获奖成果进行评审。 各直属单位成立相应的组织领导小组，由该单位经理任组长，书记任副组长，其它班子成员任组员，负责本单位员工特殊奖励管理办法的具体实施。 三、奖励级别及类别 员工特殊奖励可由各业务线组织推荐或个人申报，分一级特殊奖励和二级特殊奖励，一级特殊奖励由总部各部室、各直属单位推荐至公司进行评审并审批，二级特殊奖励由所在单位负责评审，报公司审批；员工特殊奖励主要分为合理化建议奖、管理创新奖、技
术创新奖、经营成果奖四大类。 合理化建议：指任何员工个人或组织对公司生产、经营或管理的任何环节所提出的、超出其职责围以外的、具有可操作性的改进方法和措施。 管理创新：管理创新创效紧密结合公司或本单位的管理实际，具有重要创新理论、方法或方案并转化为相应的管理规，对推动公司的管理进步发挥了重大作用，得到了公司广泛应用，并取得重大的社会或经济效益示作用。 技术创新：凡是在公司生产经营活动中，对技术、工艺、生产经营活动中质量、安全等方面提出了合理建议或创新，做出了贡献，达到了技术创新、技术改进、工艺改进、加快进度、节约成本、确保安全和质量的目的，经验证实确实达到了预期效果的，对其成果进行评审和奖励。 经营成果：指在公司生产经营过程中，在经营方法、程序、措施、渠道等方面采取一定的措施为企业开源节流，取得了一定的成果。包括普通员工的经营开拓、项目签证、成本控制、资金回收、减免税审批等方面。 四、申报时间及奖励额度 1、二级特殊奖励半年申报一次，分别于6月底及12月底进行申报，由各直属单位组织评审，原则上各单位各单项奖励每次申报不超过2个，公司员工特殊奖励管理领导小组负责审批，单个奖励
非市场部销售人员销售奖励管理制度
非市场部销售人员销售奖励管理制度制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 非市场部销售人员销售奖励管理制度 撰写: 批准: - 1 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 版本更改日期更改原因更改内容第1版 2012-6-15 首次发布 - 2 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 第一部分总则 第1条目的 为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。
第2条适用范围 本制度适用于公司非市场部员工。 第二部分原则 第3条原则 非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。 销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。 非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。 第三部分相关标准 第4条非销售岗位人员销售原则 公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。 公司市场部销售人员以外的员工销售(下称推广人员)我司产品，需遵守如下原则: 一、严格遵守公司目录价(详见附件1)，不得在未获得申请的情况下以超过目录价 范畴的价格向客户销售。 二、推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》(详见附件2)，包含客 户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加长销售客户保护时间3,12个月。在受保护推广期内，需至少每2周一次向公
业务部门奖金管理制度
业务部门奖金管理制度 为了激励公司业务部门（销售部、策划部、广告部）员工的工作积极性，加快完成各业务项目的销售任务，提高公司整体的销售效益。根据各业务项目的实际情况，对各业务项目的员工实行部门奖金管理制度。 一、本制度的实行对象 本制度的实行对象是各业务部门的全体员工，包括销售部、策划部、广告部。 二、奖金的来源 1、奖金设置的原则是：在公司给予各部门的总提成不变的前提下，抽出部分提成转化为奖金灵活运用。 2、根据公司的《业务部门绩效管理制度》规定，对于没有完成自身销售任务的销售人员、或业务考核达不到A级的策划广告人员，将会扣除个人当期一定数额的业务提成，这部分提成就作为奖金返还给该部门使用。 3、公司其它给予的奖金。 三、奖金的使用办法 1、销售部以各个售楼部为单位，每个售楼部的奖金都只会使用在本售楼部的销售人员身上。售楼部奖金将会先提取5～10%作为售
楼部“活动基金”移交给售楼部经理，再提取30～40%作为“精英奖金”奖励给前几名的销售精英，余下部分按各销售人员当期业绩按比例分配。 2、策划部以部门为单位，奖金只会使用在策划部的员工身上。策划部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给策划部经理，余下部分由副总、行政人事部主管、策划部经理酌情分配。 3、广告部以部门为单位，奖金只会使用在广告部的员工身上。广告部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给广告部经理，余下部分由副总、行政人事部主管、广告部经理酌情分配。 策划部绩效管理制度 一、部门岗位职称架构 A级B级C级D级E级F级高级策划师 策划师 助理策划师 见习策划师 说明： 1、每个岗位均设定A、B、C、D、E、F六个等级，根据个人绩效考核及专业水平评定后设定，每个岗位的晋升均需至少半年～一年以上考核时间。 2、新人，没经验或工作经验不足1年的策划人员均按“见习策划
员工奖励处罚管理制度
员工奖励处罚管理制度 1目的 为规范公司管理，营造以人为本的企业文化，同时规范员工行为，维护公司办公秩序，特制定本制度。 2适用对象 本制度适用于******所有员工。 3权责 本制度由人力资源部负责起草、修改、执行、监督和解释。 4内容 4.1奖励 4.1.1奖励方式：分为精神奖励和物质奖励。 4.1.1.1精神奖励 a)记大功 b)记小功 c)嘉奖 d)荣誉称号(授证书、奖杯或奖旗类) 4.1.1.2物质奖励 a)一次性奖金 b)加薪 c)外部培训机会 4.1.2奖励标准
4.1.2.1精神奖励参照标准如表1： 表1 奖励方式标准描述 1）对公司或国家有重大贡献者； 2）对公司业务有重大发明、革新，成效卓越者； 3）对危害公司和国家事件事先举报或阻止，避免重大损失者； 记大功 4）对天灾、人祸、犯罪等现象，不顾安危，见义勇为者； （10分） 5）开拓公司业务，经营业绩（利润、营业额）骄人者； 6）对公司某一领域有突出贡献者，如技术研发创新等； 7）获得社会重大荣誉者。 1）对公司或国家有较大贡献者； 2）对公司业务有较大发明、革新，成效优秀者； 记小功 3）对危害公司和国家的事件，及时制止，避免较大损失者； （5分）4）见义勇为，获得好评、称赞者； 5）开拓公司业务，经营业绩优良者； 6）拾金不昧且价值较高者（1万以上）. 1）品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者； 2）领导有方、业务推展有相当成效者； 嘉奖 3）参与、协助事故、事件救援工作者； （2分） 4）遵规守纪，服从领导，公司之敬业楷模； 5）主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工. 荣誉称号在获得记大功、记小功及得到嘉奖时可授予相应的荣誉称号 4.1.2.2物质奖励参照标准
销售人员工资管理制度
销售人员工资管理制度 第一章一般规定 第一条公司销售人员，包括营销总监、销售经理、办事处所有员工的工资待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。 第二条本办法由人力资源部制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由主管销售的副总及各销售部门经理提出，与人力资源部共同协商后修正再公布实施。 第三条本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。 第二章工资制度 第四条营销总监、销售经理的工资收入实行年薪制。（见第三章年薪制） 第五条一般销售人员的工资收入实行月薪（基础工资）加绩效奖金制。（见 第四章基础工资和第五章绩效奖金）
第三章年薪制 第六条营销总部、销售中心、办事处负责人的年薪标准由公司总经理确定。共分为三个等级标准，如下表： 第七条年薪由基薪和风险收入两个部分构成，其中：基薪占年薪的60%，按月度发放；风险收入占年薪的40％，按年度发放。 第八条基薪月度发放标准按下列公式计算：基本月薪＝（年薪×60％）÷12；基本月薪一经确定，年度内不再变动。 第九条风险收入按年度公司销售指标完成情况和个人负责区域销售指标完成情况考核浮动发放。如下表： 销售目标达成度与风险收入发放比例 第十条风险收入年度发放标准按下列公式计算：风险收入＝年薪×40％×风险收入发放比例。
第十一条各销售部门负责人按规定领取应得年薪外，不再另外享受一般销售人员的基础工资和绩效奖金。 第四章基础工资 第十二条一般销售人员的月工资为基础工资（含工龄工资、保密费、岗位津贴），基础工资分为四个等级标准，如下表： 第十三条基础工资中工龄工资、保密费 1.工龄工资：是指随着员工工作年限增长而变动的薪酬部分，是对长期工作员工的一 种报酬奖励形式，其目的是激励员工长期与公司合作；员工每年定期增长100元； 2.保密费：是指员工保证在公司工作期间及离职后三年内对公司的商业秘密予以保 密，公司按月给予员工的补助费；保密费100元/月随同工资一并发放 第十四条新进销售人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。试用期两个月，试用期工资按基础工资的70％发放。
员工工龄奖金管理制度
员工工龄奖金管理制度 员工工龄奖金管理制度范本 在社会发展不断提速的今天，使用的频率越来越高，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。我们该怎么拟定制度呢？以下是的员工工龄奖金范本，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 为了尊重员工为公司发展创造的`价值和贡献，激励员工和企业共同发展，给公司员工增加相应的福利，实现利润共享，特制定工龄工资管理制定。现将工龄工资的具体要求及计算标准做如下规定： 与本公司正式签订劳动合同的所有员工。 1、工龄以“年”为单位计算。 2、新入职员工自入职当日起（以劳动合同签订的日期为准）满一年的为一年工龄，满两年的为两年工龄，以此类推。 1.工龄工资分为：30元/月，50元/月，80元/月，100元/月，150元/月
2.中层管理级别工龄工资为150元/月，组长级别为100元/月，班长级别为80元/月，文职、技术类级别为50元/月，员工级别为30元/月。 3.例子：在本公司连续工作满一年的员工每月工龄工资增加￥30元，满二年每月工龄工资增加60元，满三年每月工龄工资增加90元，以此类推，满五年封顶。 4. 在职员工当月必须出满勤才能享受当月的工龄奖 5. 连续请事假15天（含）或当月累计请事假15天（含）以上的员工，扣除6个月工龄奖； 6.连续请事假30天（含）或连续两月累计请事假30天（含）以上的员工，扣除12个月工龄奖； 7.连续请事假60天（含）或连续三个月累计请事假60天（含）以上的员工，取消以前的工龄，按销假后上班的日期重新开始计工龄。 8.连续请病假30天（含）或连续两个月累计请病假30天（含）以上的员工，扣除6个月工龄奖；
奖金与提成管理制度说明
连锁企业绩效 奖金及提成管理制度 第一条目的 本公司为激励员工士气并以提高营业绩效为原则。于每年末会计年度终了时，可提列税后盈余之一定比例金额作为犒劳股东、干部及员工一年来的努力与辛劳。 第二条奖金金额应于每年１２月３１日，会计年度终了时，结算当年度纯利所得，并在结算后一个月内（或翌年３月止）依实施支付计算方式与薪资合并发放。 第三条奖金计算方法及发放标准 公司在结算营业所得应按下列方式计算： （一）以各店为单位 １．销货总额－销货成本（期初存货十进货－期末存货）＝销货总利益（销货毛利）２．销货总利益－各店营业费用＝部门利益 ３．部门利益－应负担总公司营销费用＝经营利益 （二）营业外之各项费用计算公式如下： １．各门市（店）营业外费用（依各门市（店）销货总额比例分配） 各门市（店）营业费用／各门市（店）营业费用总额×销货额＝各门市营业外费用２．总公司费用比例 （门市薪资＋一般管理费）／各门市员工总数×店别员工数 ３．房屋租金则按实际平米数计算之，但若为设立于大楼时，则仅以营业面积计算。 ４．折旧费、修缮费等营业费甩，采用实报实销。 第四条奖金分配额之计算 （一）经营利益－课征税额一税后纯益 税后纯益×奖金比率＝奖金分配额 （二）奖金分配额／４＝奖金实际分配额及分配对象 （三）依奖金分配对象之金额支付员工时，则需扣减已支付之定期奖金后，并依下表所列之标准支付。 （四）同一门市（店）内之重要兼职人员奖金，则由人事科另行制定。 第五条本规则中第三条及第四条之数据资料，应于管理会议上讨论过后，以符合实际需求数字修正并实施。 第六条本规则所加发之绩效奖金若为０或为亏损时，则需衡量公司政策是否受市场或社会经济变化的影响，并由董事会议评定是否可提列其他津贴作为支付努力者的奖金。 第七条奖金分为定期奖金及决算奖金两种，主要支付对象以奖金支付日仍在职者。 第八条定期奖金之计算期间分别于每年６月及１２月计算并支付之。 第九条定期奖金之结构包括下列三项： （一）基本奖金； （二）等别加算奖金； （三）年资加算奖金。 第十条基本奖金和等别加算奖金之计算，乃以基本薪资及责任津贴为基础，并依各职等员工之给薪率相乘成绩再乘以出勤率后所得之金额即为其奖金支付额。 第十一条基本奖金中之给薪率在衡量公司的业绩及员工考绩评定等级别后，分别计算之。 第十二条等别加算奖金之给薪率，则依下列规定支付：
公司员工奖励制度
公司员工奖励制度 1.目的：为树立良好的企业形象，充分调动员工的积极性，保障公司规章制度的贯彻执行，使企业的经营体系在稳定有序的环境中得到高速发展，特制定本制度。 2.适用范围：公司全体员工。（营业员适用门店奖惩制度） 第一条奖励分类： a 经济奖励 b 行政奖励 c .公司特别贡献奖。 员工有下列事件之一者给予一定的行政奖励或发放相关纪念品。 （1）工作努力，业务娴熟，能完成交办的重大或特殊任务者； （3）品行端正，恪尽职守，堪为全体员工楷模者； （4）对公司或社会有益的行为，具有事实证明者； （5）对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有重大贡献者； （6）通过自身努力，避免了质量事故、安全事故和设备设施事故者； （7）遇有灾变或意外事故，能够奋不顾身，极力抢救并减少公司损失者； 第二条员工有下列事件之一者给予一定的经济奖励（10元起） （1）全年能超额（10%-----30%）完成上级下达的工作任务者，具体请细看《公司各个部门员工超产奖细则》。 （2）检举揭发违反公司规章制度或侵害公司利益的行为，为公司挽回形象或财产损失者；奖励30元.当月执行。 （3）全年行政奖励累计达到3次或3次以上者；奖励元—年终执行。 （4）各个部门卫生检查在一个月连续3次或3次以上被评为优者。奖励20元.—当月执行 （5）全年累计获记功5次以上且未受到惩戒处理者；奖励元—执行。 （6）连续3年年终考核列为优等者；奖励元年终执行 益者，奖励50元。 （7）每个月满勤，无迟到、早退、病假、事假者，奖励50元。 第三条公司特别贡献奖。 （1）个人对公司的合理化建议，在实际应用中取得重大效果和创造重大经济效效益者。奖励元—年终执行。
公司奖金管理制度模板
公司奖金管理制度 模板 1
XX公司奖金管理制度 一、员工出勤奖金办法 (一)本公司为奖励员工出勤,减少请假,按照公司规章,特订定本办法。 (二)出勤奖金按点计算,每点20元,每月计分30点(600元)凡本厂员工(包括契约工)在厂工作每出勤1天给予1点。 (三)凡员工于当月份内请假者,不论事病假均按下列标准扣减奖金。 1.请假一天扣7点(140元)。 2.请假二天扣14点(280元)。 3.请假三天扣21点(420元)。 4.请假四天扣30～31点(600～620元) (四)全月份不请假,且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8点(160元)凡请假旷工(包括1小时)或轮休超过2日(逢有法定假日的月份得增加为3日)及星期日固定休息人员均不加给。 (五)兵役公假、婚、丧、生育假: 1.身家调查、点阅召集、后备军人召集等出勤奖金照给。 2.动员召集教育召集及奉派受训20天以上者不予给点。 3.婚、丧、生育假所请假日不予给点(如跨月者其全勤加给的 8点只扣1次)。 2
(六)公伤与国内公差出勤奖金照给。 (七)旷工:每旷工1天扣10点(4小时以内扣5点,超过4小时按1天扣点)。 (八)当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣,超过4小时按1天扣点。 (九)为顾念员工确患重病必须住院(限公立或劳保医院治疗,情节特殊,其住院期间经取得医院证明者得予从轻扣点,即每住院1天扣发奖金5点,其余门诊仍按本办法第3条、的规定计扣奖金。) (十)星期例假及轮休、特休: 1.常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给,但被指定加班而不到工者扣奖金10点。 2.已排轮休的人员除轮休日外如有不上班者应一律请假否则视作旷工。 3.特别休假必须于前一天下午5点钟前提出申请经核准者,出勤奖金照给,事后(包括当天)申请者不准,视作事假论。 4.应休未休的特别休假在年限届满后均按现支日资的1.6倍发给奖金,但中途离职者不予发给。 (十一)本办法经核准后公布实施,未尽事宜得随时修改。 二、全勤奖金给付办法 (一)本公司为使员工勤于职务,提高生产效率起见,特订定本办法 3
销售人员绩效考核管理制度
销售人员考核奖惩管理办法（试行） 1 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本规定。 2 适用范围 本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。 3 术语与定义 无 4 销售人员薪金构成 4.1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。 4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。 5 销售奖金的计算标准（试行） 5.1 销售奖金计算标准 5.1.1 销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励元，超出部分给予 元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后，每月月底前下达给营销部。 5.1.2 公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准价
每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的%的提成给予销售人员以奖励（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的80%以上，否则此处奖励否决），奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。 5.1.3 计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的贴现率、延期付款的利息及佣金等费用； 5.1.4 所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定奖励，不能按时回款的将对销售人员予以经济处罚。 5.1.5 废胶、共混胶不计入奖励，由公司统一销售，因市场波动等原因的特价产品的价格必须报总经理审批； 5.1.6 对于公司利润有重大贡献的销售人员，由营销分管副总提报公司总经理同意后给予一次性奖励； 5.1.7 销售人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以上，连续三月拿货量超过吨以上，一次性给予1000元奖励，在季度奖金中兑现。每丢掉一家老客户（超过3个月不拿货）从当季度奖金中扣1000元； 5.1.8 销售人员每开发一家代理商并与公司达成合作协议，且每月平均代理量超过100吨者，年底一次性奖励该销售人员10000元； 5.2 佣金处理原则 5.2.1 属于一次性支付佣金或特别关系处理的，按财务审批流程，由销售经理写明情况经市场分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，可直接现金领取；5.2.2属于长期固定支付佣金的，按财务审批流程，由市场营销部列出名单及金额经分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，每次合同执行完成后，由销售
2021年员工工龄奖金的管理制度
员工工龄奖金的管理制度 员工工龄奖金的管理制度 在现在的社会生活中，需要使用制度的场合越来越多，制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。拟定制度的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是整理的员工工龄奖金的管理制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 为了尊重员工为公司发展创造的.价值和贡献，激励员工和企业共同发展，给公司员工增加相应的福利，实现利润共享，特制定工龄工资管理制定。现将工龄工资的具体要求及计算标准做如下规定： 一、适用范围 与本公司正式签订劳动合同的所有员工。 二、工龄标准 1、工龄以“年”为单位计算。 2、新入职员工自入职当日起（以劳动合同签订的日期为准）满一年的为一年工龄，满两年的为两年工龄，以此类推。 三．工龄工资的设定标准： 1.工龄工资分为：30元/月，50元/月，80元/月，100元/月，150元/月 2.中层管理级别工龄工资为150元/月，组长级别为100元/月，班长级别为80元/月，文职、技术类级别为50元/月，员工级别为30元/月。 3.例子：在本公司连续工作满一年的员工每月工龄工资增加￥30元，满二年每月工龄工资增加60元，满三年每月工龄工资增加90元，以此类推，满五年封顶。 4.在职员工当月必须出满勤才能享受当月的工龄奖 5.连续请事假15天（含）或当月累计请事假15天（含）以上的员工，扣除6个月工龄奖； 6.连续请事假30天（含）或连续两月累计请事假30天（含）以上的员工，扣除12个月工龄奖； 7.连续请事假60天（含）或连续三个月累计请事假60天（含）以上的员工，取消以前的工龄，按销假后上班的日期重新开始计工龄。 8.连续请病假30天（含）或连续两个月累计请病假30天（含）以上的员工，扣除6个月工龄奖； 9.连续请病假60天（含）或连续三个月累计请病假60天（含）以上的员工，扣除12个月工龄奖； 10.连续请病假90天（含）或连续四个月累计请病假90天（含）以上的员工，取消以前的工龄，按销假后上班的日期重新开始计工龄。 11.被公司开除,辞退或者违反国家法律法规者,当年工龄工资不予以计算和发放，已发放的，将在当月工资内予以扣除。 12.员工辞职后又复职，原工龄取消，按照新入职时间重新计算工龄。 13.员工入职当月工作满16天以上（包括16天）者其工龄可按整月计算。 四．工龄工资的计算方法： 举例：公司文件执行时间为20xx年2月开始。某员工于20xx年1月15日入职，那么，该员工应于2015年2月开始享受公司的工龄工资每月￥100元
业务部奖惩管理制度
业务部奖惩管理制度 一、总则 1、为全面了解，评估员工工作绩效，发现优秀人才，提高业务部工作效率，特制定本制度。 2、奖惩范围：业务部全体员工均需考核，适用本方法。 3、奖惩原则： （1）有功必奖，有过必惩。 （2）奖惩与员工的绩效考核有机结合，所有奖惩记录都归入员工档案。 （3）奖为主，惩为辅。对员工采取的惩处以“如不惩处则影响优良风纪”为限。员工的表现只有较大地超过公司对员工的基本要求，才能够给予奖励，达到或稍 稍稍超出公司对员工的基本要求，应视为员工应尽的责任，原则上不给予正常 待遇之外的奖励 （4）处罚的原则是轻重适度，目的是为了防微杜渐、惩前毖后。 （5）核实后的过失及处理决定必须到达本人，对于不合理、不公平的惩罚，员工有投诉的权利 二、奖惩考核频率 1、业务部定期考核，可分为月度、半年、年度考核。 2、业务部为特别事件可以举行不定期专项考核。 三、具体实施方案： 1、员工奖励制度 在工作过程中，业务部员工必须要遵守各项规章制度，无迟到早退、无旷工、无消极怠工、认真工作。 A、月度奖项： （1）最快进步奖：在新进员工或未转正员工中产生。各业务岗位新进员工在试用期内，熟练掌握本部门各岗位工作熟练度，服从管理，无违反公司相关行政制度， 并受到公司相关负责人的一致好评的，奖励50元或等价物品。 （2）优质业务奖：工作一丝不苟，业务能力非常娴熟，工作态度端正，严格遵守公司行政管理制度，尊重和理解公司各部门员工，在不违背公司原则的前提下， 能自行妥善处理业务差错，解决相关投诉，有典型事例，受到员工或客户普遍 赞誉的，奖励100元或等价物品。 （3）勇挑重担奖：在行业旺季的时候，或者其它同事请假，代替其顶班，能勇挑重担，克服困难，不畏加班，表现突出，保质保量完成每日工作的，奖励100元 或等价物品。 （4）全勤奖：当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，公司给予全勤奖。（以上均由考勤机为计，按公司各岗位上班时间为准）奖励100 元或等价物品。 B、半年奖项（1-6月、7-12月）： （1）闪亮之星奖：以半年获得公司表彰次数最多的为闪亮之星奖获得者，如两人以上获奖次数相同，以综合评审决定，如半年无明显胜出者，则取消此项奖励，奖励 标准200元或等价物品。 （2）岗位状元奖：在本岗位工作认真负责，不断上进，并能帮忙其它岗位，半年内每
员工奖金分配管理制度
员工奖金分配管理制度 为保证每位公司员工的奖金及时发放到位，防止某些分公司出现个别员工到年终无奖金的情况发生，公司决定对全体员工的奖金提留和分配作出如下规定：一、各岗位人员的应得计提奖金，统一并入到各岗位人员的月工资表奖金提留栏 中计提。 二、公司根据不同岗位人员的奖金提留比例在发放月绩效工资时提留年终奖金， 如扣除提留年终奖金后当月领取工资低于国家规定基本生活费时，不予提留。 三、各岗位人员的年终奖金提留达到公司规定的提留额后，不再提留，员工上一 年度的奖金还在公司未领取者，也不再提留。各岗位人员的年终奖金提留额为： 1、各公司总经理5—20万元（按地区岗位确定）在其每月的绩效工资中按 50%提留。 2、施工员每人3—5万元（按等级确定）在其施工工程的结帐绩效工资中按 20%提留。 3、工程部和业务部经理、工程和设计总监每人1万元，在其每月的绩效工资 中按10%提留。 4、业务主管、设计主任每人5000元，在其每月的绩效工资中按10%提留。 5、工班长、设计师每人3000元，在其每月的绩效工资中按10%提留。 6、办公室人员及工人每人1000元在其每月的绩效工资中按10%提留。 四、奖金由总公司单独设立帐户，专款专用统一管理。具体由各公司财务按照第 三条规则对员工进行提留，每月将提留的奖金列成清单，连同缴交款一起汇总到总公司财务，由总公司财务专人负责核查和管理。 五、奖金的发放时间和方法： 1、各公司总经理、工程部经理、总监、设计师及办公室人员和工人在年终或 离职时发放，如出现违规违纪行为或需承担责任时将取消部分或全部奖
金。 2、施工员的奖金分两次发放，其中提留1万元在离职后的第13个月发放， 其余奖金在离职时发放，如出现违规违纪行为或需承担责任时将取消部份或全部奖金。 3、工班长奖金在离职后的第7个月发放，如出现违规违纪行为或需承担责任 时将取消部份或全部奖金。 4、领取奖金时凭离职交接单和公司开具的奖金通知单到总公司领取或由当 地公司转送有效单据到总公司，待总公司拨回奖金后领取。 六、本制度即日起开始执行。
营销管理-业务人员激励机制
业务人员激励机制 目录 一、总则 （一）编制目的 （二）适用范围 （三）激励原则 二、激励机制组织体系 （一）激励机制方案颁布与执行 （二）激励机制修订 （三）激励机制解释部门 （四）激励机制组织与实施工作人员职责 （五）激励机制实施日期 三、激励机制内容 （一）薪酬激励 （二）薪酬模式说明 （三）基本工资 （四）渠道奖金 （五）绩效考核 （六）费用与津贴 （七）薪酬计发 四、激励方式 （一）物资激励 （二）荣誉激励 （三）关心激励 （四）参与激励 （五）活动激励
销售人员激励机制 一、总则 （一）编制目的 1.为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3.培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 （二）适用范围 本机制适用于公司所有销售人员。 （三）激励原则 1.实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2.绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3.公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 二、激励机制组织体系 （一）激励机制方案颁布与执行 本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。 （二）激励机制修订 本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报 修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。 （三）激励机制解释部门 人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
担保公司业务提成激励管理制度模板
担保公司业务提成激励管理制度
担保公司业务提成激励管理制度 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的, 本着公平、公正、高效的原则制定。 第二条目标: 不断对员工进行激励和指导, 充分调动员工的积极性、主动性和创造性, 公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间, 管理者和普通员工之间沟通, 及时发现问题, 及时解决问题, 增强企业的凝聚力, 树立良好的团队意识, 建立优秀的企业文化氛围, 最终实现企业的战略目标。 第三条本制度适用于担保有限公司所有在册员工。 第二章绩效考核 第四条考核内容 考核内容分为业绩考核和管理考核( 含业务技能考核) 两大类: 业绩指标考核: 根据公司与业绩被考核人签订的《经营目标责任书》的完成情况为准, 《经营目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《经营目标责任书》一式两份, 被考核人一份, 人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核: 主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况, 以行政规章、奖
惩条例、考勤记录等为考核依据; 人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核: 针对公司全体员工。 业绩考核: 融资担保部门等能直接创收的员工及主管领导, 以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核: 采取扣罚形式。由部门负责人、分管领导、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同, 有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容, 形成正常的管理职能, 实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核, 部门负责人打分完毕交分管领导考核。分管领导最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。考核表由人事行政部门存档并作为年终考核的部分依据。 2、业绩考核: 总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署《经营目标责任书》, 原则上《经营目标责任书》为公司年度员工个人业绩考核指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更的, 必须由总经理和董事长进
奖金管理制度模板
奖金管理制度 XX 公司奖金管理制度 一、员工出勤奖金办法 （一）本公司为奖励员工出勤, 减少请假, 按照公司规章, 特订定本办法。 （二）出勤奖金按点计算, 每点20元, 每月计分30点（600 元）凡本厂员工（包括契约工）在厂工作每出勤 1 天给予 1 点。 （三）凡员工于当月份内请假者, 不论事病假均按下列标准扣减奖金。 1. 请假一天扣7点（140 元）。 2. 请假二天扣14 点（280 元）。
3. 请假三天扣21 点（420 元）。 4?请假四天扣30?31点（600?620元） （四）全月份不请假, 且轮休不超过 2 日者另加给全勤奖金8 点（160元）凡请假旷工（包括 1 小时）或轮休超过2日（逢有法定假日的月份得增加为3日）及星期日固定休息人员均不加给。 （五）兵役公假、婚、丧、生育假: 1. 身家调查、点阅召集、后备军人召集等出勤奖金照给。 2. 动员召集教育召集及奉派受训20天以上者不予给点。 3. 婚、丧、生育假所请假日不予给点（如跨月者其全勤加给 的8 点只扣1 次）。 （六）公伤与国内公差出勤奖金照给。 （七）旷工：每旷工1天扣10点（4小时以内扣5点，超过4小时按1天扣点）。 （八）当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣，超过4小时按1 天扣点。 （九）为顾念员工确患重病必须住院（限公立或劳保医院治疗，情节特殊，其住院期间经取得医院证明者得予从轻扣点，即每住院1天扣发奖金5点,其余门诊仍按本办法第3条、的规定计扣奖金。）（十）星期例假及轮休、特休： 1?常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给，但被指定加班而不到工者扣奖金10点。 2.已排轮休的人员除轮休日外如有不上班者应一律请假否则视作旷工。
公司销售人员绩效考核与提成奖励制度
公司销售人员绩效考核与提成奖励制度 一、总则 第一条：目的 1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。 2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。 3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。 第二条：原则 1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。 2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。 3、实用原则：切实可行，易于操作。 4、科学原则：有科学依据，形成体系。 5、"三公"原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。 6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。 7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。 8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。 9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。 10、延续原则：此政策的制定必须考虑到2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。 第三条：对象 本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。
第四条：组织与实施 1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。 2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。 ?销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理； ?销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总； ?分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。 第五条：
公司员工工龄奖励管理规定
公司员工工龄奖励管理规定一、目的为尊重员工为企业发展创造的价值和作出的贡献，同时，激励员工与企业同发展共命运的主人翁精神，特制定公司员工工龄奖励管理规定。二、适用范围公司在职员工三、工龄奖励制定标准： 1. 员工工龄奖励计算标准员工工龄从正式入职之日起开始 计算，工作时间满1年的员工开始享受工龄奖； 1）工龄满一年的员工，享受每月50元的工龄奖，工龄奖与每月工资一齐发放； 2）工龄满两年的员工，享受每月70元的工龄奖，工龄奖与每月工资一齐发放；3）工龄满三年的员工，享受每月90元的工龄奖，且工龄奖额度按照每年20元的标准逐年增加，最高封顶为170元。四、工龄奖励申请 1. 工作满一年的员工可以进行工龄奖励申请，填写《工龄奖励申请表》，由厂长审核后递交人事部进行审核，审核无误签字确认并报总经理审核签字后递交财务部进行工龄奖励核算。 2. 工龄奖励发生变化时，由员工本人填写《工龄奖励变更申请表》，由厂长审核后递交人事部进行审核，审核无误签字确认并报总经理审核签字后递交财务部进行工龄工资核算。 3. 申请表一式两份，一份递交财务部核算工资，一份人
事部存档管理。 4. 过期提交的，工龄奖励不予以补发，只发放申请审批后的工龄奖励。五、工龄管理规定 1. 每月以15号为标准，15号之前就职的员工当月按照整月计算工龄；15号之后就职的员工当月不计算在入职公司工龄内。 2. 员工月工作天数不满20天，当月工龄奖励不予以计算。 3. 员工辞职后又复职，原工龄取消，按照新入职时间重新计算工龄。 4. 如遇升职或降职，当月工龄工资按照升职/降职后的职位所规定工龄奖励计算方式进行计算。 5. 正式员工员工进行了岗位异动的调整，进入新岗位试用期时，工龄奖励情况按照正式员工进行计算。 6. 如有员工连续请假一个月者，工龄时间计算时自动延后一个月。 7. 因旷工自动离职、被公司开除或者违反国家法律法规者,当年工龄奖励不予以计算和发放，当年度已发放的将予以扣除。 8. 工龄奖励每月随员工工资同时发放。六、附则1、本办法为暂行实施办法，需在实施过程中进一步完善，本办法的相关规定及实施由行政人事部负责解释。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法 （讨论稿） 项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、提成及奖金的分配对象 市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。 三、项目提成及奖金比例 提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。 四、项目收入相对收益 项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项； 1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用 3、项目攻关费用及维系保证金 五、提成的分配方案 按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的
协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。） 1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下： a）项目引荐人： 总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成；b）项目总监： 总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成；c）项目经理： 总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成； d）项目共济基金： 总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。 2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下： a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金； b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部的奖金； c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖金；
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案最新版
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于公司销售人员。 三、销售人员薪资构成： “基本工资＋绩效工资＋销售提成” 四、销售人员薪资计算方式： 1. 基本工资＋绩效工资（按月计算） 销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式 2. 销售提成
2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下： （1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售款的5%进行奖励； （2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售款的4%进行奖励； （3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售款的3%进行奖励； （4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售款的2%进行奖励； （5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售款的1%进行奖励； （6）工程项目或销售利润率在20%以下（不含20%），公司酌情给予适当奖励。 2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的20%给予提成奖励。 2.3 提成发放方法：奖金提成分三次发放： （1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的20%； （2）设备交货验收且回款率达到60%，根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；