制定计划的 个步骤

制定计划的 个步骤
制定计划的 个步骤

制定计划的5个步骤

一个良好的计划,应能全面解决“天时”、“地利”、“人和”三个基本问题。策略计划着重解决“天时”问题,结合内外部环境,对目标进行归化整合,得到优化的任务列表。而在行动计划中,用物资和财力的支撑解决“地利”问题,用人员的合理配备解决“人和”问题,从而提供一个完整的计划方案,为落实打下坚实的基础。

对于目标来说,制定计划的过程其实是个把“目标”分解成可操作步骤的“落实”的过程,制定计划要全面,能够概括管理的计划、落实、考核三个关键环节。

怎样制定出一个能够实施的计划呢?我们举例来说明。

A公司获得了为B公司开发一款OA系统的项目订单。根据双方签订的合同的要求,A 公司必须在90日内完成该项目,并对技术、应用平台、操作方式等提出了具体的需求。

一、决策

计划的前提是决策,决策可以是企业总体的大方向问题,也可以是某一阶段的战略规划,或者是某一项目的短期目标,就本例来说,要制定出项目计划,第一步就是要确定目标的可行性,一般来说决策时要着重考虑内外环境外,要着重确定以下几点。

·时间规划表,本项目的时间够不够用;

·内部环境因素,A公司的技术人员的技术能力是否能够达到要求;

·财务预算表,A公司支付的报酬有多大的赢利空间等;

·对企业的影响。

严格说来,这个项目的成立本身就是一个决策的过程,上述考虑因素更是需要在决策阶段就完成的。

二、制定目标计划

进一步确定目标计划,并通过会议、看板等各种手段,将希望工作达到的目标明确化,最好能够精确地定义你的目标,包括:

·总体实施时间规划;

·最终目的;

·实现效果。

三、分解目标计划

接下来要把既定的目标计划进一步分解为策略计划,因为对于一个大目标来说,一般不容易把握从开始到实现的整个过程,所以要把它分成几个小部分,本书称之为“策略计划”。比如在本项目中,可以按项目实施的时间分为三个阶段:项目前期,项目中期,项目后期,按技术进度分为项目初期、项目中期和项目后期。

不管哪一种划分方式,在每一个阶段都要明确以下要素:

·每个阶段的实施人、责任人;

·每个时期必须确定明确的时间段;

·每个阶段的进度目标是什么;

·每个阶段的实现要达成什么样的效果;

·每个阶段的技术要点、难点分析;

·每个阶段可能遇到的问题和解决方案;

·为预防突发事件的应急机制或预案。

四、制定行动计划

制定行动计划的核心内容是可实施性和可度量性。行动计划的可实施性,如“在前期设计完成的前提下,由A组把第一个模块实现,要求时间是三天,实现后的模块的功能包括A、B、C等”,这就是一个可实施的任务。而笼统地说:三天之内实现第一个模块,就不是一个可实施的任务。

可实施的行动计划主要包括:

·任务的实现条件;

·任务的实施者和责任人;

·完成任务需要的时间节点;

·任务要达成的效果。

行动计划的另一个要点是计划的可度量性,即指每个行动计划的任务的目标都需要有一定的量化标准,能够使用具体的数值指标来衡量计划是否实现。比如在本例中,行动计划的可度量性可表现为:

·A组在1-3个工作日内完成基础模块的开发工作;

·基础模块包括用户界面、登录界面、数据库界面、基本框架等4个部分;

·各模块可以实行基本操作,如用户登录、读取/写入数据库等;

·A组负责人为张X,项目实施的技术人员为李X、王X等共4人;

·……

五、为你的计划打上时间戳

你的计划书是不是已经初见模样了呢?可是你还缺点东西,那就是每一个细化任务的时间戳。注意,这个时间戳和前面的每一个任务的完成时间可不是一个概念。完成时间是一个时间段,比如:三天。而时间戳是一个绝对时间:比如:11月20日晚八点。

这一步是比较难的,因为各个任务之间可能存在着一定的依赖关系,而且它们还有可能有交替、重叠等情况。而这些具体的情况,往往是因人而异,因目标而异的。所以没有一种通用的办法来安排你的时间戳。不过也别气馁,有一个比较不错的办法:你可以按照项目的进度,一天一天的往后安排,虽然即使这样做要想很合理的安排时间戳依然是一个不容易的任务,但至少有了一个线索。

制定营销计划的7大步骤电子教案

制定营销计划的7大步骤(世界公认的营销7大步骤、“卖好”的七个关键步骤): 第一步、市场调研----“卖”的调查:1、市场调研分析,行业市场细分。2、消费者细分。3、产品细分。4、竞争对手细分。 第二步、寻找机会----寻找“卖好”的机会(SWOT分析) 第三步、明确目标客户----认准“卖”给谁 第四步、产品与服务的市场定位----德国宝马公司的产品或服务与市场关系定位图 第五步、制定营销业绩目标-----订立“卖好”的业绩目标(财务目标;客户目标) 第六步、营销组合策略-----4P营销组合策略 第七步、绩效评估-----目标循环管理(制定明确的目标→措施和计划→评估与检讨→激励与嘉奖→新的制定明确的目标→) 第六步、营销组合策略-----4P营销组合策略 第一节:卖掉≠卖好 第二节:教你找到消费者 第三节:“卖好”的4P组合与4C组合 第四节:未来消费者需求的五大发展趋势 第五节:“卖好”的4P方法组合 第一节:卖掉≠卖好 全球经济以20世纪80年代为界,之前以“卖掉”的推销经济为主要经济模式,之后则是以“卖好”的营销经济为主。 “卖掉”和“卖好”的差别在哪里? “卖掉”其推销的过程是:起点→工厂;关注点→产品;手段→销售;结果→通过销售量而盈利。 “卖好”的营销过程:起点→目标市场;关注点→消费者需求;手段→营销组合;结果→满足需求而盈利。 为什么会出现营销时代?这是一个转折点。随着时代发展,产品同质化程度越来越严重,消费者对推销的产品开始失去兴趣。推销就开始逐渐被营销取代。营销时代将销售的关注点转到了消费者身上,从“卖掉”转到了“卖好”上了,让多种多样的产品给消费者带来了无数选择机会。 错误观点之一“推销=营销”:推销是营销的一部分,营销的内涵比推销广得多。营销的任务在于发现新市场、新客户的需求点,并为消费者提供相应的“买得好”的解决方案。而只有在产品生产出来之后,才需要推销,才需要卖掉;而营销则是贯穿于产品从设定目标直至获得最终满足需求的“卖好”全过程。 错误观点之二“营销只是某一个部门的业务”:“卖好”营销最终满足市场需求是通过企业营销部门来体现的,但这并不意味着营销仅仅是某一个部门的事情,因为企业在经营过程中面对客户的不只是营销部门,其他部门也在间接影响营销结果。付款要通过财务部门,制作要通

项目计划制定方法总结

项目计划制定方法总结 项目的特殊性决定了项目中必然包含种种相互关联的任务和不可预知的风险,所以项目的首要任务就是“计划,计划,计划”。 项目计划确定项目的范围和实施路径,其输出结果是项目计划书,项目计划书包含项目WBS、项目的进度计划、任务分配表、项目里程碑的标识、风险标识以及范围变更管理流程。 一、制定项目计划的步骤 1.明确目标 必须符合SMART原则,即目标必须明确、可行、具体和可以度量 2.制定项目工作范围 对照目标,将需要完成的工作进行分析和梳理,列出一份完成目标所需要进行的所有活动一览表,这就构成了项目的工作范围。 有两种办法: ◇对于较小的项目,利用“头脑风暴” ◇对于稍大一些的项目,更好的方法是使用WBS来生成一份全面的清单3.在项目组内分配任务职责责任矩阵(Responsibility Matrix)是完成这一任务的最

好选择 4.统筹规划项目间活动的关联 该步骤确定各项目活动所需要的时间、人力、物力,明确各项活动之间的先后逻辑关系,通常通过网络图工具来完成 完成以上4个步骤后,项目经理还可以为项目计划添加一些支持性文档以及备注等信息,所有这些信息将使得项目计划成为项目的信息中心。 二、制定项目计划的原则 1.不应过分拘泥于细节,此阶段的主要目的是制定出一份能够获得干系人批准、总体结构准确且具有指导意义的项目计划书。计划的完善是一项贯穿于整个项目生命周期的持续改进过程。 2.短期计划和长期计划相结合,短期计划需要做出周密的规划,长期计划只需要给出指导性规划即可。 3.项目计划的确定可以采用目标管理法,强调上下交互来制定项目的目标和任务,首先由项目经理根据项目的章程把项目的整体计划制定出来,然后由项目成员根据项目的整体计划来指导个人任务的制定,通过协商式、小规模的群体讨论来确定个人的任务。这种参与能够增加团队成员的责任感,有利于项目工作的开展。 不可忽视的重要信息

制定计划的 个步骤

制定计划的5个步骤 一个良好的计划,应能全面解决“天时”、“地利”、“人和”三个基本问题。策略计划着重解决“天时”问题,结合内外部环境,对目标进行归化整合,得到优化的任务列表。而在行动计划中,用物资和财力的支撑解决“地利”问题,用人员的合理配备解决“人和”问题,从而提供一个完整的计划方案,为落实打下坚实的基础。 对于目标来说,制定计划的过程其实是个把“目标”分解成可操作步骤的“落实”的过程,制定计划要全面,能够概括管理的计划、落实、考核三个关键环节。 怎样制定出一个能够实施的计划呢?我们举例来说明。 A公司获得了为B公司开发一款OA系统的项目订单。根据双方签订的合同的要求,A 公司必须在90日内完成该项目,并对技术、应用平台、操作方式等提出了具体的需求。 一、决策 计划的前提是决策,决策可以是企业总体的大方向问题,也可以是某一阶段的战略规划,或者是某一项目的短期目标,就本例来说,要制定出项目计划,第一步就是要确定目标的可行性,一般来说决策时要着重考虑内外环境外,要着重确定以下几点。 ·时间规划表,本项目的时间够不够用; ·内部环境因素,A公司的技术人员的技术能力是否能够达到要求; ·财务预算表,A公司支付的报酬有多大的赢利空间等; ·对企业的影响。 严格说来,这个项目的成立本身就是一个决策的过程,上述考虑因素更是需要在决策阶段就完成的。 二、制定目标计划 进一步确定目标计划,并通过会议、看板等各种手段,将希望工作达到的目标明确化,最好能够精确地定义你的目标,包括: ·总体实施时间规划; ·最终目的; ·实现效果。 三、分解目标计划 接下来要把既定的目标计划进一步分解为策略计划,因为对于一个大目标来说,一般不容易把握从开始到实现的整个过程,所以要把它分成几个小部分,本书称之为“策略计划”。比如在本项目中,可以按项目实施的时间分为三个阶段:项目前期,项目中期,项目后期,按技术进度分为项目初期、项目中期和项目后期。 不管哪一种划分方式,在每一个阶段都要明确以下要素: ·每个阶段的实施人、责任人; ·每个时期必须确定明确的时间段; ·每个阶段的进度目标是什么; ·每个阶段的实现要达成什么样的效果; ·每个阶段的技术要点、难点分析; ·每个阶段可能遇到的问题和解决方案; ·为预防突发事件的应急机制或预案。

营销计划的7个步骤

一天就可以完成营销计划的7个步骤 你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上,你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候,不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨,仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张,我们马上就可以开始了。 步骤1:了解你的市场和竞争状况 许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么 产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务,消费者是不会掏腰包的。 就是这么简单。 一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的,这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案(产品或服务)。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖,所有你需要做的就是投下诱饵,等待鱼的疯狂咬食。 为了能够真正的认识你的市场,你应该像自己询问一些类似的问题: - 我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品? - 我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润? - 我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡? - 在我的市场中是否有太激烈的竞争状况? - 竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点? 步骤2:认识你的客户 密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到(1)你的客户是谁,(2)他们需要什么,(3)什么样的激励措施可以促进他们购买,才能为制定一份有效的营销计划做好准备。 不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人们并不一定会去购买他们需要的东西,但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如,你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子,但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子?每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。 人们会购买他们希望得到的商品(即使他们并没有钱),而不是购买他们需要的商品。而且,这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。 为了真正认识你的客户,你需要向自己询问一些类似的问题:

制定学习计划步骤

制定学习计划步骤 篇一:制定学习计划步骤 怎样制定学习计划比较好? 第一步,列出每日必须进行的各项活动。比如上课、做作业、睡眠、吃饭、体育锻炼第二步,根据自己现在的生活习惯,安排好各项活动的基本顺序。如起床、洗漱、早餐、上课 第三步,测算各项活动的时间长度。你可以观察和记录自己近期做每一件事情所花费的 平均时间作为参考。 第四步,根据劳逸结合,交叉安排、高效学习的原则,调整各项活动的顺序和学习时间 安排。 第五步,根据效果再调整作息时间表。 1.“四定学习法”:在学习之前就做好“四定”的短期计划,可提高效率。即定向(学什 么)、定量(学多少)、定时(花多少时间完成)、定法(怎么学)。 2.“限时限量”:为了提高在家的学习效率,可以参照学校作息时间表,把学习时间规划 成“上课”和“课间”两部分,以闹钟为铃声。这是“限时、限量”学习,既能调动起积极

性和紧迫感,又能提高时间利用率,还能劳逸结合。总的来说,制定学习计划、作息时间表相对简单,却需要足够的信心与毅力去追求。希 望你能够找到适合自己的学习计划,坚持下来,不放弃!篇二:如何制定学习计划以及学习 方法的重要性中国有两个成语,叫做“事半功倍”和“事倍功半“,前者形容某人做事或学习的效率 高,而后害则形容某人做事或学习的效率低。为什么同是做事或学习,效率却截然不同呢? 原因就在于两人行事方法的根本不同。法国杰出的哲学家笛卡尔曾说过:“一切知识中层最有价值的是关于学习方法的知识。” 智慧靠学习赢取,学习以方法为依托。任何一位伟人,任何一位杰出人士,他们都是善于学 习、善于创新的天才,是卓越、高效的学习方法让他们成为了时代的卓越人才。“工欲善其事,必失利其器。“如果我们想做好一件事,很重要的一点就是拥有精锐的工具,具备适当的手段。对学生而言,适宜的学习方法就是“利器”,它可以帮助学生更顺利、 更有效地完成学习任务。 方法决定速度,方法决定成败!神奇的学习方法对于获得优异的学业成绩来说非常重要,

绩效计划的制定全过程

精心整理绩效计划的制定全过程 完整的绩效管理应当是一个循环流程,包括绩效计划、绩效辅导、绩效考核和绩效反馈等内容。绩效计划是绩效管理的初始环节。很多企业和经理人由于忽视了绩效计划的重要性,从而为绩效管理走向失败埋下了伏笔。实际上,绩效管理走向成功的第一步关键就是:绩效计划! 成功的绩效管理是从绩效计划开始的。每一年的年初,经理人都应该把工作重点放在绩效计划的制 骤: i 第二步,诠释企业的发展目标 绩效管理是为企业战略服务的,那么绩效计划也应该来自于战略。经理人和员工都应该了解企业的战略,了解企业发展的具体目标。因为,绩效计划实际上就是来源于企业发展目标的层层分解。同时,企业领导诠释企业发展目标还可以增强员工的主人翁意识,增强员工的主动精神。员工对企业发展目标了解越多,那么就越容易认同企业的发展目标。通过企业发展目标的层层分解,最终就

能够形成各个岗位的绩效计划与目标。 第三步,将企业发展目标分解为各个部门的特定目标 部门目标来自于企业战略目标的分解。不但企业的发展目标可以分解到生产、销售等业务性部门,而且对于财务、人力资源等业务辅助性部门,其工作目标也与整个企业发展目标紧密相连。 经理人要善于根据企业的发展目标分解出本部门的目标。有了部门目标,才能够进一步分解制定每个员工的岗位目标。 对岗 所谓SMART原则,实际上就是有效制定绩效计划的五个标准。S是Specific,就是绩效计划必须具体、明确;M是Measureable,即绩效计划必须是可衡量的;A是Actionable,绩效计划必须是可执行的;R代表Real,即绩效计划必须是员工能力的真实反映,是可以实现的;T是TimeBound,绩效计划必须要有时间限制。 经理人审核员工的绩效计划,可以发现员工的真实心理,可以根据每个员工的具体情况对症下药。

销售工作计划制定的简单步骤(精选多篇)

第一篇:销售工作计划制定的简单步骤 一、市场分析,销售工作计划制定的简单步骤。 销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念,销售工作计划《销售工作计划制定的简单步骤》。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。 五、团队管理。 1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。 2、团队管理,明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。 第二篇:销售工作计划制定的简单步骤 一、市场分析。 销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。 五、团队管理。 1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。 2、团队管理,明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。

(生产计划)制定生产计划的常用方法

制定生产计划的常用方法 一、图表法 [例13-1] 已知H公司1999年上半年(为简化,只考虑上半年)满足需求量的生产安排,见表13-5。为实现此进度安排,拟采用三种不同的综合生产计划方案。 *保险储备量=1/4预测需求量 有关成本数据补充如下: 生产成本=100元/件; 存储费用=每月生产成本的1.5%(即每月每件1.5元); 标准工资率=每小时4元; 加班费=标准工资的150%或每小时6元; 缺货损失=5元/件; 外协比自制昂贵而增加的费用=每件产品2元; 招聘和培训费=每人200元; 提前解聘损失费=每人250元; 每件产品所需工时=5小时。 方案1的策略:在正常工作班次下,通过增减生产工人来生产出确切的需要量。 方案2的策略:固定生产工人数,工人数按6个月的平均产量来确定((8125件×5小时/件)/(143天×8小时/天)=36人);允许库存发生短缺,通过下月的生产来补足。 方案3的策略:按生产需要量(计划量)最低的4月份来确定所需工人数,并稳定在4月份这个水平上((850件×6月×5小时/件)/(143天×8小时/天)=22人;产量低于需求量部分通过外协来解决。 计划方案见表13-6 方案1:11600元 方案2:7460元 方案3:6182元

表13-7 三种方案的比较

二、运输表法 运输表法的基本假设是: 1.每一单位计划期内正常生产能力、加班生产能力以及外协量均有一定限制; 2.每一单位计划期的预测需求量是已知的; 3.全部成本都与产量呈线性关系。 h──单位计划期内单位产品的库存成本 I0──第1期期初库存 r──单位产品的正常生产成本 R t──t期的正常生产能力 c──单位产品的加班成本 OT t──t期的加班生产能力 S──单位产品的外协成本 S t──t期的外协生产能力 D t──t期的预测需求量

进度计划的编制依据内容步骤

一、施工总进度计划的编制依据 1.工程项目承包合同及招标投标书1 2.工程项目全部设计施工图纸及变更洽商; 3.工程项目所在地区位置的自然条件和技术经济条件; 4.工程项目设计概算和预算资料、劳动定额及机械台班定额等; 5.工程项目拟采用的主要施工方案及措施、施工顺序、流水段划分等; 6.工程项目需用的主要资源。主要包括:劳动力状况、机具设备能力、物资供应来源条件等; 7.建设方及上级主管部门对施工的要求; 8.现行规范、规程和技术经济指标等有关技术规定。 二、施工总进度计划的内容:编制说明,施工总进度计划表(图〉,分期〖分批) 实施工程的开、竣工日期及工期一览表,资源需要量及供应平衡表等。 三、施工总进度计划的编制步骤 1.根据独立交工系统的先后顺序,明确划分建设工程项目的施工阶段:按照施工部署要求,合理确定各阶段各个单项工程的开、竣工日期。 2.分解单项工程,列出每个单项工程的单位工程和每个单位工程的分部工程。 3.计箅每个单项工程、单位工程和分部工程的工程量。 4.确定单项工程、单位工程和分部工程的持续时间。 5.编制初始施工总进度计划;为了使施工总进度计划清楚明了,可分级编制,例如:按单项工程编制一级计划;按各单项工程中的单位工程和分部工程编制二级计划;按单位工程的分部工程和分项工程编制三级计划;大的分部工程可编制四级计划,具体到分项工程。 ~ 6.进行综合平衡后,绘制正式施工总进度计划图。

一、单位工程进度计划的编制依据 1.主管部门的批示文件及建设单位的要求; 2.施工图纸及设计单位对施工的要求; 3.施工企业年度计划对该工程的安排和规定的有关指标; 4.施工组织总设计或大纲对该工程的有关部门规定和安排; 5.资源配备情况。 6.建设单位可能提供的条件和水电供应情况; 7.施工现场条件和勘察资料; 8.预算文件和国家及地方规范等资料。 二、单位工程进度计划的内容: 1.工程建设概况:拟建工程的建设单位.工^名称、性质、用途、工程投资额,开竣工日期,施工合同要求,主管部门和有关部门的文件和要求以及组织施工的指导思想等。 2.工程施工情况:拟建工程的建筑面积、层数、层髙、总髙、总宽、总长、平面形状和平面组合情况,基础、结构类型,室内外装修情况等。 3.单位工程进度计划,分阶段进度计划,单位工程准备工作计划,劳动力需用量计划,主要材料、设备及加工计划,主要施工机械和机具霜要量计划,主要施工方案及流水段划分,各项经济技术指标要求等。 三.单位工程进度计划的编制步骤 1.收集编制依据; 2.划分施工过程、施工段和施工层; 3.确定施工顺序; 4.计算工程量; 5.计算劳动量或机械台班需用量; 6.确定持续时间; 7.绘制可行施工进度计划图; 8.优化并绘制正式施工进度计划图。 项目进度管理的程序 制定进度计划,进度计划交底;落实责任;实施进度计划,跟踪检査,对存在的问题分析原因并纠正偏差,必要时对进度计划进行调整,编制进度报告,报送组织管理部门。

制定自主学习计划的步骤

制定自主学习计划的步骤 我是一位教师,所从事的是我们课程五大方面的数学,数学是一门理论性较强的学科,但在小学任信息技术的教学中我们不能再课堂教学中专讲枯燥的理论而不顾学生的心理实际,这样你的教学肯定会失败的。信息技术作为一门课程,它应该要有科学教学论的指导,而课程与教学论这门课程正好为我的工作提供了更好的理论依据,为我日常教学工作指明了较为明确的理论目标,可以更好的为我的教学服务。我在学校担任信息技术教学,目前,信息技术课堂教学中的突出问题是学生个体之间存在着巨大的差异,其中包括学习经验的差异、学习方法的差异、学习习惯的差异等等。而较之其他学科,这种差异在信息技术课堂教学中表现得尤为突出。同一个班级中,有的学生在某些方面已经高于老师,也有的学生可能从来没有接触过计算机。这种个体差异给教师的课堂教学带来了巨大的困难。通常使用的“一刀切”的教学内容和教学方法,会使有的学生“吃不饱”、有的学生“吃不了”。久而久之,学生的学习主动性、积极性受到很大的压抑,学生的创造能力受到了极大的束缚,学习就会变成一件“苦差事”。因此,“一刀切”的教学模式与学生的个体差异所形成的尖锐矛盾亟待解决。未来社会是一个学习型社会。在这种环境中,每一个人为了自身的生存与发展都必须进行终身学习,以不断提高自身的知识、技能。学校教育作为终身学习的奠基阶段,必须把学生培养成能够进行自主学习的人,才能满足学习型社会的需求。因此,我国新一轮基础教育课程改革着重强调要使学生能适应终身学习的要求,具有适应终身学习的基础知识、基本技能和方法,“改变课程过于注重知识传授的倾向,强调形成积极主动的学习态度”。自主学习正是适应了未来社会对学校教育的要求,它的重要作用被凸显出来。自主学习,顾名思义,就是指不依赖于别人,独立自主的学习。自主学习的能力则是指学习者在学习过程中表现出来的综合能力。拥有这种能力的人,首先要具有强烈的求知欲,能够合理地安排好自己的学习活动,其次要具有刻苦钻研的精神,并且能够对自己的学习效果进行科学的分析与评价。有了一定的自主学习的能力,学生就不再是被动接受知识的机器,而是能用科学的方法主动探求知识、敢于质疑问难、个性充分发展的学习的主人。有关专家认为:21 世纪的学生要学会四种本领(即学会求知,学会实践、创造,学会共同生活,学会生存),其中“学会求知” 是基础。并认为:“ 21 世纪的文盲不再是不识字的人,而是不懂学习的人”。社会在前进,科技在发展,现在的各个行业需要更专业的知识,更高要求的技艺,知识越来越多地成为适应社会发展和自身发展的重要武器。作为一名教师,我越来越觉得以前所学的知识已经远远满足不了现在新课程教学的需要,急需要用新的理念来更新自己,因此,我选择的高学历进修,并制定自主学习计划如下:一、要保持一个良好的学习心态我们都知道,一个良好的心态,无论是对于生活还是工作和学习都是非常重要的。而处于工学矛盾中的我们,难免会遇到各种挫

生产计划制定过程

生产计划制定过程 生产计划制定过程 一、整理盘点数 1 盘点时间:每月20日全公司盘点。 2 下发盘点表 各部门盘点表在thiserver计算机盘点表目录下,生产调度提前一天打印相应盘点表下发。 3 盘点数据录入 各部门盘点后,将盘点数据输入thiserver计算机盘点表目录对应表格中。 4 盘点数据汇总 (1) 将各部门盘点表的内容拷贝到盘点总表中对应的sheet表,按照原有表格形式整理,否则程序将无法读取全部数据。 (2) 在盘点总表中,运行汇总程序将各张sheet盘点结果汇总到一张sheet表中。 5 将盘点结果录入服务器 将盘点表总表数据拷贝到”生产计划制定系统”文件对应sheet表中,将各工程在库sheet 表将盘点结果录入服务器。 二、制定组装计划和单品发货计划 1 通过”生产计划制定系统”文件,在注文sheet表中,将注文调出。 2 根据注文情况、组装能力,和设备加工能力和现有单品在库情况,人工进行估算,制定组装计划。

三、统计组装计划和单品发货不足的部品 1 根据组装计划的结果,在”生产计划制定系统”文件注文sheet表的部品实际生产量进行修改。 2 计算组装计划和单品发货不足的部品。 3 可以用盘点数替代成品库数,重新统计在库不足的部品。 4 每周四下达下周外围、毛刺、热处理、外协,也是重复这个步骤。 四、制定外协成品计划 1,在”判断组装不足部品”的sheet表中,制定外协计划,外协计划中毛坯料计划还用等到加工计划制定之后再制定。 2,外协订单数量按照,组装计划需要数-在库数+下个月生产准备量,计算。下个月生产准备量可以考虑1个月的需求量。 五、制定加工计划 (一) 产能核算

制定销售计划的方法有哪些

竭诚为您提供优质文档/双击可除制定销售计划的方法有哪些 篇一:如何制定销售计划(详细) 如何制定销售计划 (一)、目标的确定: 我们都知道在推销之前,要制定一份销售计划,明确自己的销售目标,所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。业务员出访一定要确立目标。一个好的目标,在销售过程中应考虑两个方面: 1、销售目标:是否要求老客户增加订货量或定货品种;是否向新客户提出订货单。 2、行政目标:是否需要收回帐款;是否有投诉或咨询需要处理;是否需要传达公司新政策。 (二)、客户的选择: 1、选择客户依据: 应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。

2、客户等级划分的依据 应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围,对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户,其作则列为后序名单或顺序名单。 3、m、A、n法则 一般可以将准客户划分为三级: A级-----最近交易的可能性最大; b级-----有交易的可能性,但还需要时间; c级----依现状尚难判断。 判断A级客户的m、A、n法则如下: m(moneY): 即对方是否有钱,或能否向第三者筹措资金。事先要了解对方的经济实力,不要贸然行为。 A(AuThoRITY): 即你所极力说服的对象是否有购买的决定权,如果没有决定权,最终你将是白费口舌。在销售介绍的成功过程中,能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。 n(neeD): 即需要,如果对方不需要这种商品,即便有钱有权,你任何鼓动也无效。不过"需要"弹性很大。一般讲,需求是可以创造的,普通的业务员是去适应需求,而专业的业务员职

制定年度工作计划的步骤

制定年度工作计划的步骤 不要把工作计划当作是交差了事的例行事项,应该要藉这个机会,重新检视自己的职场生涯规划。 研拟工作计划的目的,一方面是在跟主管沟通下年度的计划,另一方面也是作自我检讨。 在内容上,对主管而言,你是在设定明年预计达成的工作目标,对自己而言,是在设定自我突破的计划。 研拟工作计划的第一步,是事先了解公司的年度目标。 别忘了公司目标与个人目标 主管在设定你的下年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略。 另外,你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长,是学习?是薪水?还是发展另一项专才? 如果你想要的是学习新技术,你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入,就必须研拟增加业绩的计划,或是调换部门的准备计划。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在研拟工作计划时才不会无所适从。 计划合理但要具挑战性 接着,研拟工作计划的原则是“勿好高骛远、目标合理、具有挑战性”。 如何避免好高骛远,设定合理的目标呢?

多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、好友,或是较熟的同事与主管,请他们检视你设定的目标是否太过理想?研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点? 为什么要具有挑战性? 主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标,他会期待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。 目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整,接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤: 1.目标数字化 只有形容词的空泛目标是没有意义,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化。 甚至,连学习计划都可以数字化,例如,你预计花费多少时间学得某类技术,或通过某项认证。 2.行动具体化 有了数字化的工作目标,还要附带有效的执行计划。 拟定高度可行性的策略,除了让你在落实目标时有依循的步骤,另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。 3.学习计划 你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至规定学习计划是

软件开发项目计划编制过程

软件开发项目计划编制过程 2006-06-13 本文简要说明了软件开发项目的计划的要素、计划编制过程、以及项目计划内容确定的一般过程。 一、项目计划的要素 根据PMBOK2000,项目计划可以包含如下要素: 1、项目范围说明 项目范围说明阐述进行这个项目的原因或意义,形成项目的基本框架,使项目所有者或项目管理者能够系统地、逻辑地分析项目关键问题及项目形成中的相互作用要素,使项目干系人在项目开始实施前或项目相关文档编写以前,能够就项目的基本内容和结构达成一致;项目范围说明应当形成项目成果核对清单,作为项目评估的依据,在项目终止以后或项目最终报告完成以前进行评估,以此作为评价项目成败的依据;范围说明还可以作为项目整个生命周期监控和考核项目实施情况的基础,和项目其他相关计划的基础。 2、项目进度计划 进度计划是说明项目中各项工作的开展顺序、开始时间、完成时间及相互依赖衔接关系的计划。通过进度计划的编制,使项目实施形成一个有机的整体。进度计划是进度控制和管理的依据,可以分为项目进度控制计划和项目状态报告计划。 在进度控制计划中,要确定应该监督哪些工作、何时进行监督、监督负责人是谁,用什么样的方法收集和处理项目进度信息,怎样按时检查工作进展和采取什么调整措施,并把这些控制工作所需的时间和人员、技术、物资资源等列入项目总计划中。 3、项目质量计划 质量计划针对具体待定的项目,安排质量监控人员及相关资源、规定使用那些制度、规范、程序、标准。项目质量计划应当包括与保证与控制项目质量有关的所有活动。质量计划的目的是确保项目的质量目标都能达到。根据ISO9001要求和PMBOK2000,为实现质量目标,组织应遵循以

配件计划制定的原则与步骤

配件计划制定的原则与步骤 课程描述: 配件供应是汽车4S店提供优质售后服务的重要保证,然而由于汽车配件种类繁多、需求不一,给配件采购工作带来了一定的难度。为了满足各种需求,更好的服务客户,4S店在制定配件计划时,需把握配件计划制定原则,遵循配件计划制定的步骤。可配件计划制定的原则与步骤是什么呢? 本课程将从实际情况出发,透过具体的案例,深入浅出的为您讲解配件计划制定的原则与步骤。 解决方案: 他山之石,可以攻玉! 虽然4S店配件人员在制定配件计划时,会有不同的原则与步骤,但万变不离其宗!下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考借鉴! 配件供应是汽车4S店提供优质售后服务的重要保证,做好配件计划制定工作是保证配件供应的核心和关键。如何制定一份完善的配件计划呢? 配件计划的制定是有一定原则的,只要把握好配件计划制定原则,配件采购工作才不会出现诸多纰漏。

那么,配件计划制定原则有哪些呢? 一、最大程度满足需求; 二、合理使用库存资金; 三、计算配件到货周期。配件到货周期的长短直接影响配件的供应满足率,在制定计划时,配件的在途时间必须考虑在内,在相同的条件下,备件到货周期越短越好。在一些情况下,牺牲配件利润来换取更快的到货时间也是必要的。 四、综合厂家配件政策。为了规范配件供应,厂家都会制定一系列相关政策。违反配件政策,轻则配件订单滞留,订货失败,重则遭致厂家经济处罚,甚至更甚者,取消品牌经销权,中断合作。为使配件订货顺利到货,必须严格遵守厂家配件政策,如:订货时间、运输方式、最低数量、资金要求、限制外采配件、配件返利政策等。 五、了解其它部门活动信息。销售部、服务部促销活动需求配件的采购计划,必须与相关部门的活动策划、活动内容、活动进度保持一致,这样才能一方面保证活动的顺利开展,另一方面,给配件部制定订购计划提供依据。财务部门的资金情况,也在某些程度影响配件采购计划的制定,因此,配件部作为4S店的一个部门,必须与公司其他部门保持高度统一。 六、避免造成死库存。死库存是配件库存管理的一大天敌,它可以尽量避免但不会完全消失。大量的死库存不仅造成资金上的损失,还占用仓库空间,耗费管理资源。因此在制定配件计划时,必须严格审查所订配件是否为所需配件,避免配件订回后变成死库存。死

销售计划制定流程图(doc 5页)

销售计划制定流程图(doc 5页)

2.控制措施 1)F:计划中的数据未被准确、完整地转移到相关的生产、运输及销售执行部门。 (1)F1.1M规划计划处生产计划科计划管理岗位根据股份公司下达的天然气销售计划和 公司批复的生产经营计划,及时编制公司生产经营计划并下达相关部门遵照执行。每年12 月底前下达下一年度生产经营计划,每年各季度按上述程序下达季度生产经营计划。 2)F:销售计划(包括计划调整)未经有效审批。 (1)F2.1M规划计划处生产计划科计划管理岗位根据股份公司下达的天然气销售计划编 制天然气销售执行计划,报计划处处长审核。 (2)F2.2M公司主管领导对上报的天然气销售计划等经营计划指标进行审批,然后报总 经理办公会批准下达销售计划。 3.流程步骤 编号业务活动操作岗位/部门业务表单描述 01 下发编制天然气季度销售建议计划 的通知股份公司规划计划部/天然气 与管道分公司规划计划部生产 处天然气与管道分公司天然 气销售处 关于编制天然气季度销 售建议计划的通知 02 组织编制季度销售建议计划 规划计划处生产计划科计 划管理岗位 03 根据下游用户用气情况编制季度及 分月天然气销售建议计划吐哈油田相关业务部门计划管理岗 03 提出季度及分月天然气生产计划 吐哈油田开发处综合规划 科 04 根据天然气生产实际及建议编制销规划计划处生产计划科计季度和月度天然气销售

售建议计划划管理岗位建议计划05 审核销售建议计划 吐哈油田规划计划处主管 领导 06 审批销售建议计划吐哈油田总会计师 07 上报规划计划部、天然气与管道分公 司规划计划处生产计划科计 划管理岗位 天然气销售建议计划 08 下达天然气销售年度计划及月度运 行计划股份公司规划计划部/天然气 与管道分公司规划计划部生产 处天然气与管道分公司天然 气销售处 天然气销售计划平衡 表;月度天然气销售计 划 09 根据下达计划编制公司生产经营计 划规划计划处生产计划科计 划管理岗位 吐哈油田生产经营计划 10 组织评审生产经营运行计划吐哈油田规划计划处 11 审核生产经营运行计划吐哈油田总会计师 12 审批生产经营运行计划吐哈油田总经理办公会 13 根据批复下达生产经营计划 规划计划处生产计划科计 划管理岗位 吐哈油田生产经营计划 14 接受并编制月度生产经营计划 吐哈油田运销处计划经营 科销售事业部月度生产经营计划 15 执行天然气销售计划 吐哈油田运销处油气销售 科 4.流程接口 无

制定健康教育计划基本步骤

制定健康教育项目计划的基本步骤及其内涵 健康教育计划的制订是在健康教育诊断的基础上,对计划干预活动本身的具体内容、干预方式和步骤进行研究设计的过程,核心是确立干预目标和对策。健康教育计划的制定过程和形式依内容而有所差异,主要有以下6步: 1、选择优化项目 2、制订计划目标和具体指标 3、确定教育干预策略框架、项目活动内容、方法和日程 4、确定教育组织网络和人员队伍 5、制订监测与评价方案 6、制订项目预算 (一)确定优化项目 通过健康教育诊断/目标社区需求评估,往往发现社区目标人群的健康需求是多方面、多层次的,健康教育项目必须选择一个优化项目以求用最少的投入获得最佳效益称为优化项目。确定优化项目有四个基本原则: 1、重要性原则:指选择涉及面广、发生频率高、对目标人群健康威胁严重,对社会经济发展、社区稳定影响较大、发病频率或致残致死率高、后果严重、群众最关心的健康问题。 2、有效性原则:指选择通过健康教育干预,能有效促使其发生可预期的改变,干预措施简便具有可行性的健康问题。

3、可行性原则:指健康教育的干预策略、措施和方法以及各种干预活动能否展开和实施。 4、成本-效益原则:按成本-效益估计排序,选择代价较小、成本效益较好,能用最低的成本达到最大的经济效益和社会效益的健康问题的健康教育项目。 (二)确定优先干预的行为 当明确了优化干预的健康问题,对于该健康问题密切的相关的行为问题进行分析,从众多的相关行为中选择出具有特异性、预期可改变的关键行为作为干预的目标行为。选择优先干预行为的基本原则: 1、区分引起健康问题的行为与非行为因素 2、区分重要行为与不重要行为 3、区分高可变性行为与低可变性行为 (三)确定优先干预的倾向因素、促成因素、强化因素确定优先干预的影响特定行为的三类因素的方法通常与选择优先干预行为的方法类似,采用按程度进行排序选择的方法。只是因素更多、更复杂。首先是这些因素与行为之间以及因素相互之间在时间上有交错联系;其次是这些因素相互之间和它们与行为之间在空间上有交错联系。所以建议首先以唯物辩证法抓住主要矛盾和主要矛盾的思想及运动发展的思想为指导;其次借鉴卫生管理学课程和卫生经济学课程中关于决策方法的内容,在认真调查研究的基础上具体问题具体分析。

制定公司战略规划的步骤

制定公司战略规划的步骤 图2 制定公司战略规划的步骤 第一步是战略环境的分析和预测 一般来说就是要分析一下企业的经营特征,简单的来说就是要回答一个问题,即我们是谁?很多人觉得这个问题很简单,其实不然,当你长期工作在一个环境里,对企业周围都习以为常的时候,你不一定能很准确的回答这个问题。比如说某汽车公司,大家都可以看出这家公司的业务特征是以制造业为主的,可是在我们把该汽车公司的各个业务模块和它的各个事业单位进行分析了以后,才发现该汽车公司最大的利润来源不是它的制造业,而是它的金融行业,这是很让人吃惊的一个分析结果。对于这样一个结果我们应如何来认识?是不是说

该公司可以忽略它的制造业,而主要关注它的金融业的发展?当然不是,如果这家汽车公司的金融业没有制造业做基础的话,它将失去品牌和商誉,也将失去赢利的能力。故此,对于这家汽车公司来说就一定要把它的制造业发展好,而且它必须很明确它的主要利润来源是金融。通过这个例子,我们可以看出企业要认清自己并不是一件容易的事情。 除了对自身的情况进行分析之外,还要分析宏观环境,对社会、经济、政治、文化、技术等各个领域现在或将来可能发生的变化情况也要有所了解。在此基础上,寻找市场机会并识别出把握市场机会将遇到什么障碍,会有什么缺陷,这是对战略环境进行分析和预测的目的所在。 下一步是要制定目标 这里所指的目标和我们前面提到的“确定战略目标”中的“目标”有所不同,那个“目标”是我们要做变革,怎么样做变革,以及我们想达到什么样的结果,但是那些描述都是定性的,并不是一个量化的目标。我们所制定的战略规划,落脚点应该是可评估、可衡量、可操作的规划,量化的目标是做到这一点的基础。比如说,对于企业来讲,它的市场分额要达到多少,销售额要达到多少,利润又要达到多少,要达到这些目标的时间是怎么控制的,何时实现这些目标,这些都是对目标的量化。

绩效计划的制定全过程.(精选)

绩效计划的制定全过程 完整的绩效管理应当是一个循环流程,包括绩效计划、绩效辅导、绩效考核和绩效反馈等内容。绩效计划是绩效管理的初始环节。很多企业和经理人由于忽视了绩效计划的重要性,从而为绩效管理走向失败埋下了伏笔。实际上,绩效管理走向成功的第一步关键就是:绩效计划! 成功的绩效管理是从绩效计划开始的。每一年的年初,经理人都应该把工作重点放在绩效计划的制定上。绩效计划做得是否到位,是否有效,可以说决定了绩效管理的成败!那么,究竟应该如何制定有效的绩效计划呢?9 m' `9 p' ?( t0 M 制定有效的绩效计划,应该严格的遵守一定的步骤,总结来说,绩效计划的制定全过程共分十大步骤: 第一步,全员绩效基础理念培训 i绩效管理要想真正走向成功,真正为企业战略的实现提供保障,那么就必须让每个员工都理解并接受绩效管理。实际上,绩效管理应该是每个员工都应该渴求的管理举措。很多企业,经理人或者员工抵触甚至对抗绩效管理,实际上是他们没有正确认识绩效管理,当然也不乏绩效管理的推行者也把绩效管理给搞错了。绩效管理的真谛不在于考核,而在于改善行为,最终提升绩效。通过正确的绩效管理,能够改善提升员工的绩效,能够帮助员工更好的发展自我,更好的胜任工作。* ^9 x% J' _ W) z4 {+ M5 N' V 通过全员绩效管理理念的培训,员工就能够积极主动地参与绩效管理活动。让每个员工都认识到,参与绩效管理这是每个员工的权利,也是每个员工的基本义务。这样就为绩效计划的有效制定奠定了坚实的基础。4 ^) i2 [5 Y& m5 O+ j; E 第二步,诠释企业的发展目标 绩效管理是为企业战略服务的,那么绩效计划也应该来自于战略。经理人和员工

为什么要制定销售计划

为什么要制定销售计划 (一)、目标的确定:我们都知道在推销之前,要制定一份销售计划,明确自己的销售目标,所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。业务员出访一定要确立目标。一个好的目标,在销售过程中应考虑两个方面: 1、销售目标:是否要求老客户增加订货量或定货品种;是否向新客户提出订货单。 2、行政目标:是否需要收回帐款;是否有投诉或咨询需要处理;是否需要传达公司新政策。(二)、客户的选择: 1、选择客户依据:应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。 2、客户等级划分的依据应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围,对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户,其作则列为后序名单或顺序名单。 3、M、A、N法则一般可以将准客户划分为三级: A级-----最近交易的可能性最大; B级-----有交易的可能性,但还需要时间; C级----依现状尚难判断。判断A级客户的M、A、N法则如下: M(MONEY): 即对方是否有钱,或能否向第三者筹措资金。事先要了解对方的经济实力,不要贸然行为。 A(AUTHORITY):即你所极力说服的对象是否有购买的决定权,如果没有决定权,最终你将是白费口舌。在销售介绍的成功过程中,能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。 N(NEED):即需要,如果对方不需要这种商品,即便有钱有权,你任何鼓动也无效。不过"需要"弹性很大。一般讲,需求是可以创造的,普通的业务员是去适应需求,而专业的业务员职责不在于只顾客需要与否,而在于刺激和创造出顾客的需求,从而开发出其内心深处的消费欲望。(三)、行动计划的制定:每个业务员都管理和控制着一个销售区域。为了达到公司制定的销售量或销售额,必须谨慎考虑并计划行程,具体步骤如下: 1、客户分类:可以依据客户的重要性和增长潜能分成A、B、C、D四级: A级客户:应安排在第一

销售工作计划制定的简单步骤

销售工作计划制定的简单步骤 亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档销售工作计划制定的简单步骤,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,通过我们各位思想的碰撞,一定会激发出您写作的动力。还有,阁下能将此文档加入收藏或者转发出去,是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 销售工作计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢?本文是整理的,仅供参考。 一、市场分析。 销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。 五、团队管理。 x、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。 2、团队管理,明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。 如何制定销售工作计划 刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份工作计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的

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