刘一秒执行智慧(文字版)

第一集

你们是喜欢积极有活力的人还是喜欢半死不活的人？是

前者还是后者？那现在往左看一下，哪边是左？觉得旁边那个人是很有活力，很有激情的请举手。觉得左边那个人；咋都举手了呢？我说一下，我说一二三你们前后看一下，一二三向后看一下，你们都回头看谁啊？我还没开始讲就已经有人被催眠，也就是你发现一个现象，假如周围的人都不太积极你会不会变得很积极，所以今天一上午课程想认识一个人的请举手，必须认识一个人，手依然举着啊，不管是什么人，一定要认识一个，财富来自哪儿？（财富来自你认识的人和认识你的人）所以以后任何场合、任何机会要有本事拼命让别人认识你，认识你的公司，认识你的企业，让别人知道你是做什么，顾客永远没有办法购买他不知道的产品，有个蛋糕叫好利来你们有没有听说？听没听说过？说好利来这个蛋糕全国几大总裁几个老板，反正上两天课下来之后，大家以后一买蛋糕都买好利来，有听懂没？有人是卖汽车，卖东风日产，上课上一天半别人还不知道他是谁，所以有人卖服装下来之后知道他是卖服装，有人卖麦克风是全中国音响第一流，他一下台下课之后很多人买音响就找他，所以同样是一天结束了，两天结束了，所以呢，这一天结束了你至少要认识一个人，我们今天讲行动力、执行力，执行力从什么时候开始？是从上午开始还是从下午开始？晚上？你们一般是上午比较开心还是下午比较开心？还是晚上比较开心？觉得都开心的掌声再告诉我一下；马上写第一句话；行动创造结果；凡是一家公司业绩比较理想，凡是公司发展比较好，或是某个员工比较优秀，我跟你保证他首先第一条，你们感觉是能力问题还是人品问题？还是行动的问题？现在我直接说一下，在过去这十年的时间我训练数十万人，在中国最会赚取财富的人他们的行动力最强，所以今天一开始我先讲一个领导者他行动力有多强，有个人姓陈叫陈州，有就是宁夏银川温州商会副会长，还有一个鲜花协会的会长，我们四个人在腾格里沙漠开越野车去沙漠里冲浪，然后在月亮湖了游泳，就是在一起混了24小时，请听好下来之后他们两个立刻达成两千五百万合作意想，第一次认识，他们都是我的学生，但是他们两个第一次认识，也就是他们想到立刻采取行动，原来卖鲜花，就是每家做鲜花的人自己找个地方，自己找条街，温州商会的会长他突然明白如果把卖鲜花的人组合在一起变化鲜花一条街，那确定很多方便顾客，方便鲜花业主，就这么一个想法立刻在未来，他投入两千五百万，他十年收回成本，很简单，就24小时，也就是他们立刻把想法变成行动，凡是公司发展比较好，做重申就是行动力比较强，那今天一整天我会讲有关行动的话题，叫我们执行的话题，所以我们整个斯巴达集团有一句话，我们说我们就一个字，大家声告诉我是什么？就是干；那我发现很多外国老板很多人学中文，他们上

来面对…今年1月份我在昆明韩国一家公司老板面对两千员工他讲话，他上台不先问好，他先说话不是说你们好，感谢；他上台第句话就是只要你们干就行；后来我发现全世界很多在中国发展的外资企业老板他们就会一句话，就是是这句话，只有你们干就行。所以今天是公司领导、是公司老板、是高层的回去带领你公司员工，你废话少说，就一句话，只要干就行，把这句话写上，只要干就行；你记着只要干就有结果，不干不会产生结果。领导者必须把这句话像你的口头禅一样天天挂在嘴上，然后你不知不觉会干，员工会不知不觉跟你干，往前冲，今天到晚上六点结束之前最后会教你执行的命脉，什么叫命脉？其他话都没听懂不要紧，你把这命脉给我听明白，你公司就会慢慢的发展，用到过去十年的经历我也会告诉你，同样在大学有很多人的想法，在1993年上大学一年，我就说刚来报道人家说来自西安、来自昆明，到我这儿我就一句话，我是谁不介绍，我来自哪儿不说，我就说要在1997年7月1号毕业那天我要赚1百万现金，也就是在大学平均每个月纯收入在两万五千钱以上，原来我认为只有我在大学有想法，但后来发现很多大学生都有想法，那差别在什么地方呢？就是我干他们还没有干，很多大学生说等我大学毕业以后我拼命干一场，我跟他们不一样，我从上学第二天立刻采取行动，后来我也发现很多人也干了，但是他们不太具体，他们没有列出明确的规划，所以我在大学的时候我列出明确的规划，你们谁有没有研究过一件事情，有人工作30年还收入两千块钱，或者是有人工作二、三十年还收入四千，有就是辛辛苦苦工作三十年到现在月收入才三千，这件事有没有谁研究过或想过为什么？无数的员工怎么普通，人是怎么自杀？所以今天我要确定一下，我先揭露一下这个秘密，人是怎么可能努力一辈子，半辈子，辛辛苦苦工作三十年还收入三千，为什么？凡是成功者做任何事情他都往前冲，那不冲的遇到事我等等，我看他卖不出去我再买黄牛票，我等着，安排、后排不都是一样吗？就是很多人这个想法，就像买股票一样，等你买这股票赚钱我再买，你要赔了我就不买，当人家赚完钱之后他已经来不及了，后来我就发现一个现象，这个人过去十年来有很多人才华横溢、学富五车，有很多人有很多时间但一生没有辉煌，没有飞翔起来，为什么？他就缺少什么？缺少行动力，缺少一个字“干”。这个词你马上把这个字喊完全公司都会唰，有底气，有没有？我们大声喊一下，看喊完是什么感觉？一二三开始；（干）拿出就像喊YES一样，大声的把它喊出来“干”这种声音，一二三开始；再来一次；你记着当员工280个员工一上班，早上起来没开会向喊三次“干”，他喊完之后他就腿站不住了，他就恨不得马上推门去见顾客，就这样；有没有？连续喊十次是什么样？慢慢你就知道了；为什么很多人工作三十年还收入三千我想接下来把它分享完，透过这句话，我直接开始讲今天执行的心态；

执行智慧四大心态；

你发现员工行动力差是能力问题还是心态问题？是经验问题

还是心态问题？是人品问题还是心态问题？是学历问题还是心态问题，是身高、是形象还是心态问题？任何一家公司员工我现在给你保证，只要他在公司发展不怎么样就是因为他心态有问题，你要说有问题，那我就告诉你，我见过无数人就是能力不怎么样但他最后有结果，很多领导人、老板、包括员工也好，人品不怎么样但是他有结果，学历不怎么样有结果，形象平平，其貌不扬，但有结果；所以只有一种解释最后他没成功，没有结局，没有结果，就是没有行动，没有行动核心是哪有问题？是心有问题是脖子以上还是胸部？是心有问题，他那个心是动过手术的，是假心；为什么人会努力三十年之后还月收入三千呢？现在给你演示一下这个员工是怎么自杀，今天来这听课是员工的请举手；请到前面来；我给你演示一下，你领导多少员工？（54个）你们现在听好，有没有在你们公司有没有这样的员工，你让他卖麦克风，让你见顾客谈判销售产品，结果他没卖出去没成功，然后回来说报告老板今天我没成交全都是我无能，有没有这样的员工？有这样的举手；有这样的员工吗？有说我能力不够，就怨我，我没准备好，我是状态不太理想，是我心态不够好，有这样的员工吗？有没有？（学员在介绍员工情况）你们有多少员工？（促销队伍有十几个，然后整个公司有30多个人）总共30多个人所以只有一个这样的人，来掌声鼓励一下，这算相当不错了。所以有很多领导和经理你们自己回想，在咱自己公司，咱有一样，大多数员工是什么心态？今天没成交他怨谁？报告张总我今天法成交我有六大原因；第一个，今天天气不好，天气太热了，顾客没心情；第二个，咱的产品造型太单一了；第三个，没广告，知名度太差了，有没有？造价太贵了，有这句话没？公司领导没教我，也就是全中国我从海南问到新疆，从上海问到西安，全国大多数百分之八、九十员工，凡是工作三十年最后退休还收入两、三千的人，我现在就告诉你现在你怎么过，也就是遇到了问题今天没成交他马上说谁？马上说别人，现在我就具体给你演示，来，再次自我介绍一下；（我是东风日产专营店的）你叫啥名？（我先介绍一下我的公司，我姓李叫李梁青，谢谢（凡是个幽默的人都是有智慧的人，我现在给你演示一下，看着；让他卖汽车，今天车没卖出来，他说报告老板，听好，这是知名度不够；现在是淡季，太贵了，有没有？而且顾客等着降价呢？他就不断说顾客等着降价，他就不断说，我给你演示，今天卖产品回来没卖出去，回来跟老板这样汇报完，自己变没变化？（没什么变化）这一个员工让他去执行任务，不管是沟通还是促销，他去做没做出结果，然后回来跟上级说完了，凡是员工说那个原因我现在告诉你都是真的，同不同意？但是当你说完你你变没变化？所以员工听好，让你卖麦克风，我做说一

遍，没卖成功你说麦克风造型问题、价格问题、知名度问题，然后顾客问你天气问题，你不会问题，当遇到问题你都说是产品、公司、顾客，当你说完之后就你见天晚上你变没变？今天这样说没变，下个星期这样说变没变？（没变）再过一个月这样说变没变？一年变没变？就这样连续工作三十年变没变？为什么你二十年三十年还收入两三千，很简单，这二十年、三十年你就这样在工作，遇到问题你马上说是外界原因，凡是你说问题、说原因说的越好的死的越彻底，凡是说理由说的越充分的死的越惨。所以写上心态两个字，第一条执行的心态我讲四大心态的第一心态写上，遇到问题你就说是别人的问题你就立刻原地踏步，所以为什么聪明的人有点智慧的人后来死的更惨，也很简单，他比老板聪明他会找到充分的理由，找到充分的借口，括号简称自杀；没简称自杀；是公司领导层的举手，就是经理，领导层；回去今天中午别吃饭了，回去马上把这句话贴在你们公司壁正面，我不管你们公司墙现在贴什么，你把它拿掉；我发现很多公司墙正面还写了一句话叫顾客就是上帝；我看很多公司墙写一句话叫打造学习型组织；然后找遍公司一本书没有，然后有人写为社会创造最有价值，为顾客创造最好产品，很多公司在墙上写的第一句话就是废话，然后老板坐个豪华老板台晃来晃去，然后顾客到他办公室办公，拿只小板凳，找这儿来，坐这儿；顾客来公司办公让顾客坐小板凳，听好，然后老板坐个豪华老板台，一万八的老板台晃来晃去，摆个谱，所以凡是你们公司老板有老板台的，你们谁把顾客当上帝了？顾客是上帝，是顾客坐个豪华沙发椅你坐个小板凳，一般员工在私下在办公室里是夸公司比较多还是抱怨公司比较多？有没有这两个员工天天一上班，下班之后一见面咱太幸运了，咱咋在东风汽车上班了呢？真幸运，这公司的产品太好卖了，有没有这样的员工啊？是多还是少？咱这出柜太好卖了，有这样的员工吗？在加油站上班就说这服务区真不错，有这样人吗？有，极个别的人，大多数都不是这样；把这句话贴在墙正面，员工今天拜访顾客做事没成交，你说一秒啊，今天为啥没成交？本来我刚想找借口突然一看遇到问题就说别人原因，就自杀了；当员工每天看到这句话，你记着给我看二十一天你就看超过二十一天你整个公司的风气就会变，那个员工说不出来话，找不出来借口，所以我也告诉员工，你找的借口越好暂时老板原谅你了，但是找到越深死的越彻底，死的越惨，也就是很多百分之八十、九十的普通人工作三十年之后的结局。我们讲一个更加真实的案例，我大学同学比我去深圳还早，他也没等毕业唰跑到东莞在一家外资企业上班，他在外资企业上了三年了，结果是遇到人就抱怨，一个小女孩，我们一个同学，遇到人就抱怨说工作太累了，外资企业压力太大，而且收入有问题，领导也不给机会，天天抱怨，后来遇到我了，我现在教所有员工辞职，辞职需不需要智慧？换行业需不需要智慧？所以现在我顺便教一下员工你们怎么改行，不

卖汽车以后卖化妆品我告诉你怎么找；我先稍微提示一下，你竟然你对公司这么有意见那你离开公司算了；她说你咋这么没爱心呢，离开你以为这么好找工作呢？我发现很多员工对现在的公司不满意，他总想好的公司，我说你咋不去呢？他说好的公司不要我呀；就是说员工悲哀就悲哀在这儿，听好我给你演示一下，我这样教你，我说你现在是有意见辞职，你现在离开本岗位到别的公司收入会不会翻三翻，会不会？（不会）职位能不能连升三级？（不会）她说不会；我说你在那家外资企业上班，你把那家公司整个领导管理精华都学会了吗？她说啥意思？我说那家公司大客户都是谁呀？渠道怎么建设啊？谁是公司心腹知己啊？老板开会怎么开呀？谁在支持公司发展呢？老板发火怎么发火啊？大家沟通怎么沟通？化解矛盾怎么化解？她说上班还需要解决这些问题？我说废话，现在我先提示一下，一会我讲到你发现为啥你是公司经理，因为你能处理问题，凡是收入高的人很简单他能处理问题，所以越能处理问题收入就越高；等一下我再讲这句话，她一听听懂了，我说你花六个月的时间，把公司的精华全学会，他明白了，第二天一上班他知道我要走，她确定她要辞职，你发现员工已经要辞职以后，她还有没有意见了？没意见；她就最早来，最晚走，观察着，微笑着，开会也不吵架，也没意见了；很好，太棒了，你说的太对了，偷偷摸摸的记录怎么回事；结果四个月之后她态度改变、情绪改变、观念改变脸都变了，然后能力提高，结果四个月之后公司选一个销售副总监你们猜猜看他选谁？马上把李然选为销售副总监，后来打电话我说你走不走？她说我现在不想走了；又过两个月，到第七个月第八个月她以后变成销售总监，这个时候又见面，我说你还想不想辞职？

她说我不想辞职了。我说为什么？她说职位两升两级，收入快翻一翻了，为什么要走呢？我说为什么你现在职位提高？她说老板终于良心发现了。很多员工和老板关系就是这样，员工说老板你要给我提高职位、加薪我就拼命干，老板说你要干好我就跟你加薪；现在我请教所有人，你们感觉是老板应该先给你高度，先给你加薪还是你应该先干？是哪一个？（先干）然后领导那54人要先干，但今天很遗憾，我发现越是学历高的员工越不太懂事，我给你演示一下，很多他不了解是怎么回事，一个大学生毕业月收入三千，他找老板让老板加薪，我都不太愿意讲这种事情，但很遗憾，今天公司就缺这种事情，我现在告诉所有员工，以后你们不要老讲公司加薪，因为绝对不是老板给你钱，老板没有钱给你发月薪，你一个月赚三千是谁赚来的？一个员工月收入三千，每月收入三千，现在很简单这三千是你赚来的，一个员工为公司一个月创造一万纯利润老板给你三千，老板留七千，我举例；很简单，所以从此刻开始，你不要再想让别人给你加薪，只要你能为老板创造一个月10万纯利润，那老板就有机会给你加到三万，

如果还是一万，老板怎么都不可能给你加到三万，所以今天开始你那个嘴就闭上，马上拼命去做事情，当你做好之后如果能创造十万，老板不给你加，听好这句话，市场上其他公司就会把你挖走。因为他发现你有本事为公司创造十万，我愿意给你五万，我再送五万；所以别的公司就会挖你，你的身价就会提高，否则光谈没有用；所以发展好的员工从来没跟老板谈过加薪的问题，但是他们有本事掌控市场、掌控渠道，假如你在荣华集团卖汽车，后面有三家公司在挖你，你说你身价不提高，老板不加薪那是不可能，但如果没人挖你你想提高那也不太可能。

看第二句话，执行心态的第二句话，我再哈尔滨教一家黑龙江最大齿科医院，老板姓林，他们的那个齿科，我原来不了解齿科，后来发现齿科有牙齿病的人这么多，但是因为他的技术还不太完善，整个他的售后服务投诉率最高，负责售后服务的这位女士，45岁，她一年年薪拿到八万，最后加到九万、十万，来上过我的课，每次上课这泪啊，头发花白，她说刘老师，太累了，个人感觉到让我负责售后，让我负责投诉，天天筋疲力尽，天天24小时凌晨两点还有人打电话投诉我们这家齿科，她说刘老师你说怎么办？太累了；你们听好一个秘密，我找的女士来现场示范一下，40岁，就这位吧；让她负责售后包括服务、包括化解所有危机，然后她一年值年薪九万

我说你们其他员工多少钱？她说其他员工一年两三万算不错了；我说为什么你值九万？她说我是公司元老，我干二十年我有经验呢；我说你再有经验，把你放在一个一般的职位上，就是那个职位没有太高挑战，我先问所有员工，你那个位置不太有挑战，有没有高收入的机会？有没有？只要职位没有挑战有没有高收入机会？

很简单；但很遗憾你发现很多员工天天抱怨我的职位挑战太大，让他去销售他说太难了，然后回来抱怨这抱怨那，所以一个负责售后的总经理然后她在抱怨很多事情；后来我就问她，为啥你一个月值六千七千，一年值九万？因为公司每天这么多患者顾客去投诉，别人能不能化解？别人化解不了，就你一出马就唰把这事摆平，别人出现解决不了，所以你才值一个月七千八千。

有些员工在抱怨公司这产品开发不完善就让我去，让我去就承担这么大的委屈，有没有？这个包装、质量太差，我们拼命跟顾客解释，说很多废话，现在来让你明白这句话，马上把执行心态的第二句话写上；公司找你来就是让你解决问题，如果没问题会出现什么情况？（下岗）第二公司找你来就是解决问题，没问题你立刻失业

把这句话放在你们公司墙左边，后边是公司门，把这句话放大，

放最大化贴在整个墙的左边，让员工一上班就看着，今天他一上班一看，哦，公司找我来是解决问题，没问题我就失业了；我再找个员工来给你示范一下；你看这头型，行动力不错；看着我给你演示一下，就举例，她一个月一千块钱，公司为什么给你一千块钱，所有员工都听好；给她一千块钱，我叫你去卖麦克风，她天天跟我抱怨产品知名度不够，造型太少，听好，就是我产品知名度不够我给你200块钱，你给我介绍；听懂的举手；好手放下；正是产品有点贵我给你200块钱，让你说服顾客，听懂举手；正是今天这个产品很难卖我给你200，别人卖不了，我给你200让你去推销，听懂的再举手；正是顾客真不需要，顾客都不知道，所以我给你200去让顾客知道，假如今天我把产品往柜台一卖，我今天就在石家庄新华百货一卖顾客就…，如果把车往这一放顾客就抢着来买的话你我还要员工干嘛？今年让你卖麦克风，我把麦克风往这一放，顾客唰抢着来买用不用你了？（不用）到现在越是有点思想，有点文化，有点学历的员工天天在办公室讲废话，抱怨公司广告少、知名度少，报告老板咱再拿两千万打广告呗；老板说那不行，拿两亿说吧现在不是没钱吗？那你怎么不去成熟公司，有很多人抱怨我们公司不太成熟比较小，那你怎么不去海尔上班呢

所有员工听好，越是诚信公司产品比较容易卖，假如做海尔就做美的，做家电，他们比较诚信品牌，但我先告诉你凡是容易做的事，利润都比较少；所以给我写上这句话，我发现全国所有员工就缺这些，凡是好做的、容易做的，那你收入就比较低，很简单。所以所有员工你记着，凡是好做的容易做的那你收入就低。想都不用想，保安谁都可以做，护士谁都可以做，所以护士和医生差二十倍，一百倍，全中国做眼角膜第一名姓姚，在深圳，这个人每天上班都开八十万的车上班，他的收入正好比护士高一百倍，一个护士是帮忙，那是主治医生就比别人高一百倍，人家一个月一千五，他一个月就十倍、一百倍，十五万；谁能解决问题谁的收入就会高

所以在公司是员工你记着以后当公司出现问题的时候你是想

解决还是想找上级？如果你能把问题解决你就会变成领导者，遇到问题你只是向上级宣传，很遗憾，你是个跑腿的。写一句话，谁能解决问题谁的收入就高，接着写再简单的一句话，抢问题就是抢钱。都把我逼的这样话了。刚才有没有抱怨？你说老师讲课人家都拿个投影、拿的电脑，你说你还让我们写白板干嘛？听好今天我要用投影、用电脑的话我用不用你了？（不用）不需要你你就？（下岗，失业）所以让你写白板这难不难？一般人能不能写上？一般人都写不出来；所以今天你能写出来然后你就有机会锻炼力量和成长，所以凡是在任何公司员工不断成长不断成长很简单，他行动力比较好，他执行力比较强；凡是执行力强的员工，

因为员工明白了今天我帮助公司化解三个问题，虽然直接上没有收入但我已经学会化解这三个问题的能力和智慧，一转身我到别的公司我立刻升值，所以在咱公司执行力好的员工都是比较懂事的员工；凡是行动力差的员工都是不太懂事的员工；很简单的原理。现在我再给你演示一下，看看这个差别是怎么差别？有一家公司有两个员工，我找两个员工到台上来；有两个员工一起到一家公司去上班，一年之后有一个变成经理，另外一个还是员工，我在沈阳，我教一家餐厅比较大的酒店，1280个员工，我给你演示一下一个员工同样在餐厅当服务员，有个人站一年成领班了，有人还在那儿站，年龄大了被开除了；我现在给你现实一下员工在平时做事是怎么做的

假如两个小女孩在做餐厅，往这看，你好，欢迎光临，再见；有一批顾客他们点的第一个就要地三鲜，结果第一菜就吃三口放那不动了，十个员工那九个也看见也不知道，你好再见，有一个小女孩就唰冲过去了，你好先生，你最先点一个地三鲜，就吃三口，很显然你最喜欢吃这个菜要不然你不会第一个点，同意吧？那我了解一下是不是我们做的和别人不一样？他说我说的地三鲜不是过油的，没想到你们是过油的；怨我，先生你好，这是怨我，你下次来我送你个菜或者我给你好好做怎么样？你们有没有被哪个员工问过请举手

我们天天在酒店吃饭有曾经被人家服务员问过请举手，现场是做餐厅的请举手；你们员工有没有问呢？（没有）很简单，如果突然间出现员工他自己问了，你想想这个小孩眼睛里有事，他会办事，顾客心中会热，如果我们被人家问了你说下次去哪吃饭？肯定来这儿了呗，所以时间是一样的，办公场所是一样的，一个员工不断从主管、领班上升到副店长，由总经理变副总经理，最后成老板娘了。所以今天很多人在那忙来忙去，为啥没有结果？就是因为有问题

我先给你演示一下，有两个员工一起来了，结果他变成经理了，他员工来找我，他说老板同样来的他怎么变成经理，收入比我翻三倍，我收入两千他收入六千怎么可能？不服气啊，我说那好吧，听好，就一家公司专门做土特产，农业批发，这个做外贸，我就说你去看看市场上有没有卖土豆的？他就去了；两小时在市场上回来说报告老板就一家卖土豆，六毛八一斤；我说没了？没了。我说好你等一下，你再去看一下；他是经理，他一样花两个小时，回来说报告老板，现在市场就一家卖土豆，六毛八一斤，为什么只有一家？因为发洪水，后来我了解清楚了其他土豆在三天之后才能上市，那这三天我保证土豆价会上涨，为了不让别人买我已经把卖土豆的那个人领到咱办公室门口了，有听懂了没？时间是一样的，同时我知道咱公司还需要一些胡萝卜包括青椒，我就采

购了一些青椒和胡萝卜，同时我更了解到竞争对手他们要计划把胡萝卜降价，我们要先储备，储备完之后他降价完之后我们会有升长；同样两个小时他干了五件事他干了一件事，这次听懂的举手

所以现在是员工你在公司工作三年五年能力也没有被提升，职位也没有被提升，收入也没有增加，现在你问问自己，你看你跟别人比你差在哪？很简单；我在讲更夸张的事情，同样派两个员工去上海出差，出差签完约了两个人，他说办完事，没事了，他用一下午的时间到黄埔江边转一圈，晚上去唱唱歌，聊聊天，第二天早上跟他大学同学吃个饭，而他不一样，中午签完约下午时间他没有去看黄埔江，他考察六家竞争对手，什么时候能超过别人，就是同样这两个小时，人家做三件事咱做六件事、九件事，才可能超过；在公司员工不断变成主管、变成经理，就是这样的思维，但很遗憾，大多数公司员工思维都不是这样，所以今天我简单提示一下，在过去十年来我能快速走出个结果，走出一条路很简单，我就明白当大学生刚毕业要我公司来，我必须跟他先学这观念，整个公司墙上就这四句话；

第一句话是什么？遇到问题你就说是别人的原因，你立刻原地踏步，简称自杀；

所以把这第二句话，公司找你来是解决问题，放在左边，让员工天天看，看着看着就明白了；同样在这儿坐着，有人看的问题就比较多；反正林总今天安排我在这儿坐着我就坐呗；有人同样坐，他边坐边观察很多问题，到晚上开会，同样坐他说我的职责是负责坐着收场，他边收场边观察现场三大问题，他说下次我们开课要把后面的灯光再亮一点，如果不亮的话就有问题，大家沟通也不好沟通，就举例啊，他会发现问题，但同样坐着他没发现问题，然后三年五年之后就他变了，到时候挡都挡不住，这就是成功的秘诀。

第二集

四大心态之第三心态：

今天在中国很多大学生沦落到什么程度？我们有两个同学2002年在大庆吃饭，他们两个吃饭时候说什么你知道吗？他说这次我去昆明，然后多报销了1200块钱；都在行营企业上班一个经理、一个主管，老板派他到昆明出差他以多报1200为荣，完还花1500买的手机；另外一个人那算啥，上次我出去了一趟就是3800；他出差一次利用出差之便多报销报3800明白啥意思吗？然后两

人说咱俩干一杯，我才发现人受过高等教育之后能沦落到这种程度，难道大学上完之后能把人现实成这样吗？在公司不以为公司出了利益为荣还觉得算计老板1200还为荣呢；但这是个现象，我

的意思是提示一下到了什么程度；然后员工后来是怎么慢慢慢慢消失的，有哪家公司来两个员工以上的请举手；哪家员工有两个愿意到台上来？什么公司的介绍一下；（学员自我介绍）我给你演示一下两个员工出问题是怎么出问题的；

你们两个私下聊天是夸公司的比较多还是说公司有缺点

的比较多？（夸的比较多）实话吗？你们两个谁夸公司比较多？（都夸）你们俩在一起夸，别人呢？（都夸）所以半真半假；她俩能来就代表算是不算的员工，能来听课的员工都算不错的员工，否则老板能让他来吗？同意吗？一个妈妈有两个孩子，一个孩子比较省事，一个比较不省事，一般父母亲管哪一个？这就是天下最愚蠢的父母亲；就是一个省事的不管专门管那个不省事，结果不省事的过省事，刚省事的不省事。然后他每天就这样处理问题，老板怎么愚蠢的？30个员工有10比较急往外一蹿，有20个不太积极，然后老板天天管那20个不太积极，后来那10个有想我们积极老板不管咱也不积极算了；后来都变得不积极了。

我们从小家长就这么教我们，班主任老师也这么教我们，长大做企业当领导、当老板也这么教，就光这一条在过去10年你都不止浪费100万的问题，让你来听可花300块他说太贵，他什么思维呀？明天的领导力现场我教你领导怎么有时间，领导把80%的时间抓住那20%员工，因为那20%的员工创造80%的利润；员工是白天上班打卡欢呼老板你最棒的，我就是员工白天上班私下说公司不好，现在我给你演示一下如果

所有的员工听好，你们在公司上班又说公司不好的话出卖谁？（出卖自己）你说自己公司不好，回家和家人说公司不好，跟同学说公司不好，跟谁谁说公司不好那出卖谁？（是出卖我自己，但是我没有说过公司不好）这么紧张干嘛啊？（我没有紧张）她忙着解释可见心有问题，别在心虚谁都有缺点，站直啊；所以马上各位也第三句话，请回，以后要坚持，以后到哪儿说不说公司不好？（不）不是，说公司不好的；以后在公开场合能不能说公司不好？（不能）在私下能不能？（能讨论）写第三句话，你白天上班私下又说公司不好这就在出卖自己。你们回去用心去观察一下你们就仔细听听两个员工说话在说些什么

有没有两个员工在一起见面了，边走路……今天高寿？（23）大声说话；（我今天23）你拿出原装那样来你是不是原装？这一问就不知道，被摧残了；员工上班然后私下会不会这样说，咱真幸运，产品太好了，这是世界最好的公司，在河北邢台最好的公司，在酒业里最好的公司，这是最好的麦克风，卖汽车选东风就选对了，在我们公司最好了，要进这种公司才能发展，要跟着老板干这才能发展，有没有这样的员工说实话？是多是少？不是少，是寥寥无几；大多数员工都说啥？哎呀，我才明白，我给你讲个现

象，为什么员工执行力差，只有有一位员工早晨九点说一句话，咱的产品说实话包装太差；就九点说这一句话今天这一上午就废了；听懂的请举手；我说废就是说他今天上午不会全力以赴，如果他说咱们的服装料根本不用进口，告诉顾客是进口资实际上不是进口料，只要员工想这一个想法今天一下午废了，只要抱怨一次，一句话今天这一下午就消失了；但遗憾大多员工都是这样，所以为啥没有战斗力没有干劲？什么时候找工作啊？（现在）现在是领导吗？你将来去哪里？（斯巴达）你上斯巴达？如果斯巴达连这样的人都要的话还叫斯巴达了吗？（我不是去斯巴达工作我是去学习）如果是这样那下次不能坐第一排，以后第一排不能坐这样的人，听懂啥意思了吗？你能不能拿出点激情？有没有？（有）你是活人吗？（当然）在哪毕业的？（秦皇岛大学）大学啊？（是）天天说公司差又来上班，人家说那么差你咋还去呢？也就是你亲自告诉人家说你只有资格在这么差的公司上班；你听听看他说了一些什么话？我用四句话改变整个公司员工的思想体系，你就把这四句话学会，第一天什么也没学会，你只有资格在这么差的公司上班；就假如说你来斯巴达上班，又说斯巴达不好，就代表你是出卖谁了？（自己）是肉体还是灵魂？（灵魂）那身体不也是在这儿？身体也来上班啊，到底出卖什么？肉体还是灵魂？（肉体）到底肉体还是灵魂啊？（肉体）还是在一起啊？（灵魂加肉体）你叫啥名？（葛志鹏）括号，肉体加灵魂葛志鹏说。你喜欢你学的那个专业吗？（喜欢）然后毕业之后做那方面的事情吗？（不做）凡是一个人上大学学了他不喜欢学的都是出卖肉体、灵魂，我给你保证浪费了四年人生最宝贵的光阴；有一个小女孩大学医学院毕业四年找不到工作，名牌大学医学院的；我说那你就去医院找工作吧；她说我一见病人就晕。我说你学医学了干嘛？她说我妈说当医生好找工作。成功的完成了不该干的事。肉体加灵魂葛志鹏说，前面加的破折号；名人名言都有破折号嘛。把这句话都记好了，回去给他贴在墙上，让员工看着，我跟你保证，还是那句话看了十天二十天，我给你保证员工…哦，在公司上班还说公司缺点；所以我告诉员工，你在这家公司干就拼命给谁干？给自己干。如果你觉得公司真的缺点，真的不适合，你马上就给我走人，往更高方向去发展；所以以后是老板的，你听我这句话回去不要再公司开会让员工爱公司，说实话员工是先爱公司还是先爱自己？所以你发现我进这些话都是让员工爱谁呢？爱自己；你不用爱公司，不用爱我，你就别出卖你就行。你干一天像一个样，我最瞧不起一天在公司上班说公司不好，让他走还走不了的，到别的公司还不要的，就像一个女人一样；你老公来没来？到台上来。你老公来没来？（没有）你老公没来？真的没来？（是）我发表一个现象，每次在我课堂上都有女士问我说刘老师我老公不上进，我来学习我老公都不让我来；有些男人说刘老师我也是啊，你说我太太不上进怎么办呢？有很多男人又说这样的

话，再找个男人，上来吧；他们鼓掌是什么意思？（熟人多）我给你演示一下，夫妻在一起有些人说刘老师我太太不上进跟我上我的思路，有很多老板或者很多男人在课堂上说这句话，一般遇到这种情况我两句话就化解，我说你太太不上进当时结婚的时候上不上进？他说废话不上进我能娶她吗？我说你看看人家一个女人很上进后来跟你在一起变不上进了，你说愿谁？再说回来，有些老板说一句话，我们的员工不积极，员工不积极不是你选的吗？从天上到下来的？我说当老板你选员工他来的时候积极吗？他说积极啊；人家员工原来很积极到你公司变得不积极你说愿谁？这领导要听清楚，听好啊，所以领导是有责任的；（学不好赖谁呢？赖我们自己，那同时呢？是不是老师也有原因？）如果学了还没有学会那很显然愿我，第一个我来的太晚；第二个我教你的次数太少同不同意？你多来几次不就完了吗？（来的各位都是学的好的，要不不来，感谢刘老师）所以可见为什么他太太不来学习就是他太强了，太太跟不上他的思路，但我进说的是，如果你说太太不上进不积极就代表你亲自告诉我们说你只有资格找那么差的太太；如果你私下说老公不上进就代表你亲自告诉我们说你只有资格嫁给那么差的男人；（我没说过）就冲这句话你就知道…，你拼命解释就有问题啊；（我从上了你的课以后没说过）给她掌声鼓励一下，良心发现了；谢谢二位；

要记住这句话，把这句话往右边一放，夫妻为什么会吵架，一个孩子考试没考好，一般夫妻俩都会愿谁？老公说了孩子没教育好全是当妈的责任；妈妈说当父亲没有责任是我自己生的吗？凡是这么吵架是出卖谁啊？都是出卖自己；有些家庭比较幸福比较简单，孩子没学习好老公说了，老婆这孩子没有学习好全都愿我，你发现当你说完这句话老婆会怎么说？老婆会说是是，全愿你；会这样说吗？老婆会说我也有点责任。然后老公说你那点责任是多少啊？她说就这些；那你说说看，结果一说80%全是太太的责任。要学会一句话，总之要学会不知不觉引导，把这句话贴在墙上右边；

现在我又讲三句话，因为三句话将改变后半生，我先不说公司，我今天讲执行力就教员工改变你们自己命运，我再稍微提示一下，有些员工给领导提建议，一个员工一般连着给老板提四次老板没采纳一般员工提不提第五次？（不提）不提那谁有损失？就是员工不给公司提意见，员工不给老板提意见那谁有损失？（公司）很多员工都认为反正我在公司上班我不给你提建议我没啥责任，我给你提四次呢？不算什么、不采纳、还不请我吃个饭；本公子再也不提了，我就等你有问题。我现在再告诉各位深层次一点，一般百分之八、九十员工心里都在想，但我现在告诉你员工没给公司提意见，没给老板提宝贵见意最大损失是谁？不是老板，你没提有人提，但公司发展了很遗憾你进不进步？没有进步；来

看大学生23岁是怎么被摧残死的；准备出卖肉体和灵魂的，站直了；你给老板提意见然后老板没采纳，看好，一个员工连续三年没给公司提见意到第四年他还会不会发现问题了？会不会总结问题了，会不会发现新的思路？会不会？我现在告诉你人这一辈子怎么变成普通人，怎么上班30年收入还是3千，加在一起就是这个原因，我就是3年没给公司提见意，不给产品提见意，不给老板提好见意三年之后就会变成行尸走肉，麻木不仁；所以干了10年之后就没有思路没有创意，所以今天是员工的你记着，我今天透露个秘密，所以老板不要听了，员工听好，你在你单位你就拼命冲，你就拼命提，如果做错事再改就拿老板当练习。听懂了吗？听懂了举手；让你卖汽车那你就想办法想新的思路卖，如果这个思路行不就学会了吗？如果你当老板你练都不敢练你拿老板的机会练还不行吗？听懂了吗？你就拿了钱在那练。我讲个秘密员工以后要在公司拼命练，往前冲错了再改，我说句实在的话、到家的话，如果当你自己当老板的时候你就舍不得练了；有些经理给老板当经理，一年花200万广告费他能花，当他自己当老板他花20万心疼，能听懂啥意思吗？以后在公司就给老板提10的见意，给老板提完之后，假如说老板全部采纳全错了但你练没练，这不练吗？连续练三年到第四年你就成一等一的人物了；一个人工作30年收入还是3千这太难了，这得需要超级意志力，让一个员工30年不为公司提见意这太难了，你有超级意志力；你刚想提见意，不提，嘴闭上，我就不提，我就不提，暗示；这是前三句话。

第四心态：

在看看第四句话，这四句话是什么阻碍公司发现我现在说白了就是这四句话，是什么阻碍公司员工上进，就是这四句话跟大家没有多大关系；我又发现了一个现象，你发现大多员工喜欢被表扬还是喜欢被批评？员工喜欢发奖金的时候还是喜欢顾客骂的时候？喜欢老板给他发奖金的时候还是喜欢老板给他发奖金的时候？我就发现一个上来现象呢？一说每月发五千员工哇，很兴奋；但是见顾客被顾客骂，刚一敲门顾客说滚，然后他就滚了；滚了之后他说这顾客太没礼貌，我再也不见了，然后后来慢慢放弃了，一个大学生能到什么程度呢？敢坐第一排，23岁这正是意气风发、斗志昂扬的时候，充满激情的时候；我给你演示一下到了什么程度？一个员工老板一表扬兴奋了，一批评难受了，在深圳我曾经招一个高材生，上海复旦大学一个女生，24、25岁，我一般都不发火，就说话稍微和气严厉一点，啪，门一率走了，后来给我从门缝递进一个条说25年来没有受到过如此不好的待遇，走了这个工作我待不了。我说给你发奖金的时候你咋没这样呢？说你两句就受不了；你什么时候工作到底？你约会的钱从哪出？（家）哦，就是你妈妈拿钱给你约会，我常进就是傍老族，65%的傍老族记住这是你的工作，你享受了荣誉收入也要承担相应的

责任和委屈，就这一句话，你就看凡是在公司员工有情绪，就是员工不懂这句话，凡是员工跟老板比较矛盾就是不懂这句话，员工给顾客之间有矛盾就是员工不懂这句话。天天收入行、顾客给你钱行，但顾客骂你两句就收不了，顾客拒绝两次就受不了，再让你出售受不了，能不能受得了？（能）做什么行业你将？做服装的？女裤；所以你今天来上课坐第一排有成长机会，有要承担相应的责任。我知道我很多话委屈了你；（没有，对我是一种教育）真的吗？（真的）他懂事了；（一直很懂事）一直很懂事？看这又不懂事了。当他说一直很懂事就又不懂事了；记住这是你的工作，你享受荣誉、收入你要承担责任和委屈。刚才你写什么？（父母）谁让你写的？到底能不能写？（能）不能换人吧行不行？你看，你享受写白板的荣誉，也要承担写错的委屈；我是刚才你给示范，就是这么回事嘛。没错你做事人让他摄像，摄像好了唰挺荣誉，也会出错，出错挺难看听懂了吗？今天我说实话，包括我在北京咱们在国内一些研究院开会我就发现全国百分之八九十能病到这种程度，有人结婚了，她结婚了她说刘老师我老公总跟我发火；我说你老公一天24小时一天发火发几小时？她吓一跳，发几小时？一小时就受不了。凡是家庭有矛盾跟人没关系，跟婚姻没关系，结婚了都想享受婚姻的幸福快乐但是不愿承担婚姻的委屈和责任，听懂的请举手；手放下；你老公一天发火发一小时这正常不正常？一个男人一天24小时有一小时心情不好正常不正常？都正常啊，结果你老公给你发火一小时你承受不了，天天说爱你，说好话然后甜言密语这样你就承受了了，然后发一小时火就承受不了了，如果男人有地方发火还找太太干啥？以后记得，咱们家庭可能有纠纷，那家庭纠纷在哪？你记着一句话凡是家庭有矛盾就是两个人全病了，就是花前月下挺好，然后生活压力不愿意面对，头发光了，头发掉没了承受不了，还要老公赚钱，还要老公帅，为了赚钱头发就掉没了，然后又愿老公，于是老头长老头短的，还不到30岁就叫人家老头真的变老头了。站起来，就说你的头型，今年有30岁吗？（刚好30）他像多少岁？50；你享受了事业成功的辉煌和荣誉，也要承担这些责任和委屈；人人都是这样，你想高收入那就要放弃周六周日来这里听课；你想高收入就要下班时间继续拜访顾客；我连续一直拜访顾客，所以我一直保持着我的记录，我连续，这15年来我从来没有星期天没有任何节假日，没有任何其他的概念，没有什么生日概念，没有，就连太太生小孩的时候我到医院半小时之后签字都找别人签字，你所享受一切要承担…今天员工听好，今天想在公司提高收入，想在公司成为NO1就要多接受顾客骂几次，以后员工再见顾客，顾客骂你，顾客说你给我滚，你还能不能承受？以后人家让你滚你怎么说？顾客要让你说你给我滚，你就说我刚从别人那滚来；你说那员工到啥程度？他去敲人家门，人家说我正在忙、正在开会，你别打扰我；那好吧我不打扰你，走了；你去敲门人家让你走你就走那你

去吃啥呀？你们今天早上谁家吃的粥是沙尘暴做的粥？有没有？你们家早上吃早餐有没有清蒸树叶啊？你们家有没有红闷石子啊？如果你们家能吃石子活着，能吃炒树叶活着那就不要听课了，如果你们家不吃就必须学习、必须成长，所以今天我告诉你一个秘密，凡是成功者，你记着这句话，永远是责任和委屈大于他的收入和荣誉；听懂的请举手；也就是今天是员工想提高收入，想改变全家的命运那你就做一件事情，你给我保证每天你的责任和委屈大于你的荣誉和收入，我给你保证你会睡的非常踏实，而且有人缘，而且在江湖上会有一席之地，虽然给我写这句话，要保持责任、委屈大于收入；

张艺谋这么知名的导演，我给你保证在全中国范围内批评张艺谋的比支持他的还要多，就连章子怡也是一样，成为世界巨星但在全中国批评章子怡比认可支持章子怡的还要多，就是这么回事；所以我今天讲句话，你是个员工…来，他拜访一千的顾客我请问你拒绝的多还是成交的多？（拒绝的多）很显然；听懂了吗？所以以后明白要想享受荣誉和收入就要承担（责任、拒绝）委屈你不会说啊？（刚想了忘记了说）我这样说有没有委屈你？（没有）说委屈不就完了，咋这么虚伪呢？

我现在告诉大家回去吧这四句话按墙的四面给我写上，我包括回家在你们家里写句话，尤其是这第四句话记住，你说记住这是我们的生活，我享受婚姻的幸福快乐，家庭幸福快乐，要承担家庭所带来的一切责任、委屈和烦恼，这件事必须要面对；当你把这句话弄懂，我敢保证你们家没问题，凡是觉得带孩子很累，跟孩子说话很累，我现在告诉你一句话，你享受了当父母，享受了有儿女的快乐，要承担有儿女的一些责任和委屈，听懂这句话了吗？当家人之间只要把我这四句话弄明白了，我给你保证公司里矛盾非常少，在家里面想吵架找不着调，所以把这四句话全贴在公司，如果员工今天在办公室出现问题，他刚要批评公司，那他朝哪看？两个员工正在私下批评公司被你发现，你不用批评，你说起立往哪看？哦，私下说缺点是出卖自己，肉体加灵魂；如果他说公司太烂了；公司找你来解决问题，没问题我就…说老板今天我成交顾客，顾客骂我，让我滚，我大学毕业，研究生，本科毕业顾客让我滚，我没面子，往后看；哦，我享受顾客的收入要承担委屈我明白，没问题了；看明白的请举手；就这四句话，所以今天的一整天的演讲到此结束谢谢你们的光临；可以了，就这四句话弄了就可以散会回去吧；就这四句话，我再重申，不是跟你开玩笑，把这四句话给我弄明白，贯彻到实处，然后你公司不发展你来找我，包括你人都会变得轻松，你们家都吵架都找不着调，会非常轻松，整个感觉就变了；凡是听过我讲话都知道血淋淋，我再重申，我讲的不是理论体系，也不代表什么老师，但讲的话就是帮你改变命运，只有你来了，不管你怎么来就要对你

负责，所以你们要想学对你们有帮助的话，我讲这些对你有帮助但是有点难受，要不要承担，进行你享受了进步的快乐要承担刺桐的委屈，同不同意？现在我要正式教你，我讲执行的一大前提、两大关键、三大策略、四大原则、五大狼的执行智慧，最后教你猴子领略，这是你今天所学，看第一条执行的前提；现场有军人的请举手，有当过兵的请举手；当过兵的？老兵就不算了，到台上来一下；执行的前提两个字…（学员自我介绍）牛明星；（到）如果换别人他不会这样喊，听懂啥意思的举手；为啥我一喊他就喊到？这是在军队训练的，说实话如果是咱自己公司员工都像军队这样训练，老板一喊唰，到！你说公司发不发展？说实话咱公司是缺少管理制度还是员工不够聪明，还是缺少服从还是缺少执行？是缺少脑袋还是缺腿咱公司？现场任何公司如果能把老板的的想法全落实到实处，公司肯定不是今天这样同不同意？包括咱自己也是一样；那为啥公司发展有问题，很遗憾的地方很多公司都没懂，就是这两个字，执行的前提——服从；（军人以服从命令为天职）我还没让他讲他抢着服从，你看他抢着服从；你们在军队打仗有没有这样打，军长命令你们在6点之前发动攻击这个阵地，结果5点50下雨了，结果你就打了电话说军长下雨了等半个小时行不行？打仗时候有没有这样？（肯定不行）为啥咱公司出问题，告诉员工九点送货，突然间下雨了，老板下雨了，明天送行不行？老板说废话明天送我今天晚上告诉你干什么啊？那下雨了；老板说那你看着办吧？看着办就是不送的意思；告诉八点半上班他就给你九点来，迟到罚20就罚20，小意思；（我给你添一句，美国西点军校有句名言，不要找任何借口，这就是军人）你现在有多少员工？（不到30个人）你领导员工的方法是什么方式？是军队方式吗？（基本上差不多吧）他不会别的知道吗？他会这个方式就有用了，我透露个秘密，凡是能发展好的公司，华为公司听没听过？华为公司也是深圳首富了，华为公司员工也是大多听过我的课程，他很简单就是必须服从；三九集团听没听过？我给你讲个事，什么叫服从的概念？前任总裁叫赵新鲜，我们是忘年之交比我大一半以上，他有二级公司老板姓胡，当时我去公司负责文化建设，五六十个员工，还几个人没吃完饭，自己的餐厅，我跟老板进去之后经过这个垃圾筒看里边有新倒的菜汤、米饭和馒头，老板也不发火也不生气，说你们四个不要吃了，告诉员工集合；员工集合站成一排不知道为啥；老板也不发火那个大勺就在那个脏水桶一搅，那苍蝇乱飞，那里面有昨天剩的、前天剩的菜汤，有今天剩的馒头、米饭，他新的、旧的拿一碗，唰，喝一碗；然后按顺序每个员工喝一碗；他为啥能发展？为啥在当时六七十个人一年创造1.6亿纯利润，为啥？他能打仗；今天说一句让你们倒吸一口凉气的话，你发现今天如果派一个团来卖咱麦克风，派一个团，派一个军队，派一个官兵来卖麦克风，官兵怕不怕被拒绝？会怕吗？如果派一个团来带领咱公司执行这事早就发展

了，换句话说假设你是老板今天做橱柜、做白板笔如果派个军队来执行的话老板早就发达了。所以在军队里面是不是学那么多起来天天训练呢？在军队有没有这样说？今天要下雨你们看看能出操吗？不出操就别出了，军队有没有这样的规定？（不行）不管刮风下雨必须给我出操；（趴冰卧雪）就这套你看看，练出来了；所以必须服从，在咱公司今天中午听完课从明天早上开始，是公司领导你听好，我从来没在全世界一家公司见过，就是发展好的员工老板很迁就员工，然后老板听同情员工，老板很哄员工，老板好照顾员工，所以今天我也告诉你员工到你公司不服从是谁把公司弄倒的？听明白了，是什么领导，是服从他还是不服从？很多老板一看就是找死，什么意思？老板用了一个经理很有才能但是不听董事长的话，不服从公司董事会，他不服从高层你说他不就把公司弄倒了吗？所以要想公司发展必须要员工从上到下开始学会服从，这是第一位，有服从才能其他一切，为啥我就直接说老板累？老板累很简单，三番五次、苦口婆心，我在十年前我一次就能开除十五个员工，我一共十六个员工我能开除十五个，我告诉他们晚上11点回来开会，他们说这么晚开什么会？他们说老板咱们不需要开会，有两个人他认为不需要开会然后就回家了，也没跟任何人说，就四个去吃饭去了；这么晚了开什么会？不可能，还下雨；后来我知道都回来了，打电脑联系12点回来，我说今天我们开会，开什么会呢？临时改变一题就是我们结束合作了。我开公司我要求11点开会，你们认为不开会，谁都没错，就是我们的指令不一样，你们能服从我的指令在我这里干，那你们就找一个晚上不开会的公司；听明白的举手；现在我当掌门，我负责，必须得服从我的指令，如果你对那我服从你的，公司最怕最高领导的思想执行不下去，但为啥执行不下去？很简单没有执行，大多数人不太服从；只要不服从，听好这句话，只要不服从，公司员工越聪明，公司员工越优秀，公司倒的越快；因为他的力量跟你不一样，正好相反；还有很多力量把你消耗掉了，结果还有很多公司这样用人；有个人姓马叫马云你听没听过？阿里巴巴老板他说我就在全中国找3千个跟我一样有梦想百分之服从我理念的人，一句话松下幸之助一度成为日本首富、亚洲首富，他说要把产品变的像自来水一样，松下幸之助一样嘛，他说我必须选个人愿意跟我服从执行，也就是找一群最普通的人，有一个想法干一个伟大的事业；提一鸣日本六分之一国土有这套思想，日本六分之一国土都是提一鸣本人的，所以包括当今全世界的首富，当今首富不是比尔盖茨，是罗斯菲尔德家族；罗斯菲尔德家族有多少财富呢？是相当于一千个比尔盖茨资产的综合，多少钱你自己算；50万亿美元，整个英国60%的财务都是他个人的，50万亿；他能成功必须，他说必须七点十分到这儿让我知道拿破仑最后打败还是没打败？因为他只有十分钟的时间，这十分钟如果他知道他就比别人超前十分钟，就把整个英国的财务控制到他的家族手里了；

但他不服从咋办？包括海尔，你去海尔考察的时候你会发现，包括蒙牛，蒙牛文化也是一样，就是百分之一万服从，我让你这么干你就这么干，错了我负责，我不让你负责，你就干就行；这个员工还来是他的想法，380个员工，380个想法那还能好吗？就像一个火车380个车箱一样，那一个东一个西，一个不想跑，他说我累了我休息；你跑，那我想休息你想跑，那你拉着我跑，公司就累了，不服从；

第三集

两大关键：

看两大关键；一、先用心；二、后用脑；很多人想到人治，要鼓励员工自我创业想法，但我先告诉你有效，但我先提示一下，你们感觉我们应该学一些很有用的事情还是学一些很有道理的事情？学有用还是有道理？但你发现过去这么多年我们学的有用的比较多还是有道理的比较多？我现在告诉你秘密，凡是人生到现在混的不怎么，我给你保证你脑子里很多东西都很有道理，人家混的很好了他的脑子跟别人的不一样，他的脑子里竟想有用的，马克思说的有用的叫知识，今天你们记好，有用的叫知识，没用的就不叫知识，我发现两个人月收入才1500还个读者文摘看一小时，还说我要修身养性练练文化气质；废话，饭都吃不上哪气质啊？能听懂吗？还拿个青年文摘翻一翻，还学学摄影没事；要先用心，你发现凡是一个人摄影，他能把摄影摄好，听好他是最聪明还是最用心的人？就餐厅两个员工，在那里当服务员你发现是人品好的还是用心的能干好？不是人品好、不起气质高，就小孩全身心放在餐厅观察着，学会了；同意吗？所以我们公司一个经理敢找两个经理、两个主管，这两个主管是聪明的主管能把事干好还是用心的主管能把事干好？我今天就告诉你个秘密吧，除了高科技之外，通常情况下你发现那个用心的初中生干的活比大学生干的活好多了，这是通常，不绝对；有些大学生毕业还找不到工作，但是也成名人，但至少知道再也不能出卖肉体、出卖灵魂了；听好，在公司有拼命抓员工，让员工用心的，就每天培训员工用心的请举手；你看，就那几个人，都没抓；告诉员工聪明的方法四个点，你记他…什么意思？他不用心；来，站这儿，一个员工这一上午他用心琢磨琢磨事靠打卡能不能卡住？那能卡住吗？靠监督能知道他心里想啥吗？发展好的公司很简单，就是员工做这事把全身心放这儿，你说他往那一坐没用心那我能知道吗？就这思维；你看，公司靠什么人支撑？公司靠那些把全身心放在公司的人的身上，根本不是有能力有经验的，自己说实话，你们每天上班有没有把全身心，早上没上班，早上起来就想公司的事，下班路上想公司的事，回家炒菜边炒菜边想这酒怎么卖呀？

有没有？我们怎么卖呀？我们的橱柜怎么卖呀？这白板笔怎么卖呀？这女裤怎么卖呀？眼镜怎么卖呀？到现在说实话自己是这样人的请举手；你在公司上班是这样吗？你是员工吗？（是，上面有一个老板）你是老板娘？（不是，不是，老板是我哥哥）只有老板的妹妹这么想；你，是不是老板的弟弟（不是）老板太太的弟弟？（也不是）就那么一个小员工？（对）你真是那么想是吗？（对）年薪多少？（15万）今天二十几岁？（30）在30岁在河北年薪15万是多还是少？已经是相当不错了，即使是在深圳也相当不错同意吗？凡是一个月收入一万以上就已经相当不错了，这很简单，为啥他能？啥学历啊？（本科）是因为你学历高赚15万还是你用心赚15万？（用心）什么公司？（美化环保科技有限公司）所以天天想公司的事吧？除了想老公之外就是想这事？（不是）那还想啥？（我还想着能带出个百万富翁来）老公也这么想？（对）掌声鼓励一下；你也是啊？（我是北京美化科技有限公司的，我每天都在想现在水污染这么厉害，怎么能让全中国的人都喝上没有污染干净的水）就想公司的事是吧？（我连做梦都在这样想）给这疯子掌声鼓励一下，她疯了，快坐，不要问了，给这些站起的英雄掌声鼓励一下；你记着真正的英雄是他把全身心放在公司，我说英雄不是业绩，是人品的英雄，他是灵魂比较合一，一个人真正爱自己的人，对灵魂负责的人，把干啥就把心放这儿，否则就是灵魂和肉体分离了？为啥没结果？没把全身心放儿；所以今天老板你在听课，你就闭着眼睛想一下，咱自己家有多少员工在想事的，现在用全身心想事的，晚上八点到十点你在陪顾客吃饭，你想八点到十点有60个员工，有几个员工在想公司的事？这公司能不能发展就知道了，不问，以后谁也别问，问你自己，看公司能不能发展？换句话说看多少人心里装着这个事，就直接说简单话，只要这个事有一点没操到心，这个事就长不成；每一个螺丝都需要人操到心，而这操心一种是命令，一种是他发自内心，所以要想让员工执行好很显然他把心放这儿，既然公司靠那些把全身心放在公司之中，那你们猜猜看，是员工认可公司会把心放在公司这儿还是老板认可员工员工会把心给老板？到台上来；是员工还是老板？（我是老板，我先认可我的员工，所以我的员工才可以和我很好的合作下去）听好，有多少员工？（几百人）幸亏到台上来，看着，今天假如300员工，她说我非常欣赏这个员工，我欣赏他们，他们就会把心给我；来，辛苦一下，假如今天你俩谈恋爱的话，是你欣赏他爱他他就对你好还是他爱你他就会对你好？（从爱情上来说，他爱我他会对我好的）那如果一个员工不爱公司不佩服老板，听好员工不太欣赏公司不太欣赏老板，但老板很欣赏员工，这种情况下员工能不能把心放在公司身上？听明白的举手；老板回去想想，为啥这么累，累的这么瘦你知道吗？（24小时都在想公司）（我是她的员工，我一开始我没把心放在这里来，但是因为她对我很好，所以后来我就出于一种感恩也好，

一种良心发现也好，我全身心的放我单位）好的掌声鼓励一下，她回答非常好，听好，如果让员工短期把心放这儿你就对员工好就行了，要想让员工长期把心放这儿必须让员工认可公司，认可领导；她说的非常到位，因为完全是感谢她我才给他干，当我报完恩感谢完之后我就不想干了，这是实在话，听懂的请举手；很简单，这是实在话同意吗？但如果这半年感谢完老板，老板变大了，公司变大了，她会觉得这个公司真不错，一开始因为感情留后来因为公司有高度把他先留这儿；（对）你听着，感谢你感谢的差不多，以后得用其他的了，听明白了吗？（谢谢）给二位掌声鼓励一下；所以我说了你要短期干，你就直接简单的高薪，然后跟他们关系好点，干一段时间要想三年五年谁这么干？必须他在公司有前途、希望，感觉到行业、趋势老板真想干点事，真能留下来这些人，在领导力在现场我会教老板听课，专门教老板留人的策略、留心的策略；我讲的留心才略，没讲到留人，因为那些你们都会了，为啥老板累，凡是老板经常对员工很好这老板就累的一塌糊涂，而且我给你保证做不了大事，也就是领导跟员工感情都听好，因为很简单，你有多少感情分给二百员工、三百员工？再说老板都跟员工感情好那老板就滥情，员工心里面有数；谁都知道是怎么回事，要学会，那今天既然靠这些人在支撑，那这些会成为什么人呢？把全身心放在公司的会成为什么人？公司的顶梁柱，也就成为公司的心腹知己；什么是心腹知己？那今天就很简单的告诉你，一家公司能发展靠什么支撑？所有员工听好，老板选个总经理是选个必须跟老板志同道合的还是老板选一个能力很大但跟老板不一条心的人？董事会三个成功，他们选个经理，我跟你保证他肯定跟选跟领导一条心的人，今天是经理、是员工听好，你再也天大的本事，但董事会都不认可你，不放心你，你们猜猜看，你在这家公司能不能混到提成？我再换句话说一样，今天你在这家公司获得董事会的认可在别家公司你依然没本事；假如今天没学会，就可以解释为什么很多员工、很多经理、主管他三番五次换很多行业，最终就是个副经理，因为他到哪家公司都没本事获得领导层的认可和信赖，也就是董事会不能选你不能认可你操盘公司，或者操盘市场；因为你的思想跟他们不一致。人生就有两条路，第一条，有本事让别人成为你的心腹知己，我说的比较直接一点；然后我今天在这儿告诉你什么叫人才？所以现在是经理、是主管的，你给我听明白，后半生你何去何从，就两条路，第三条路就是绝路，那第一条有本事让别人成为你的心腹知己，一句话，不管你做什么行业最终是跟谁打交道？跟人；谁有本事凝聚一群人谁就能领导做事；任何公司任何事都是人干的，那任何产品都是个媒介，是靠卖麦克风把这380个人团结在一起，所有产品都是媒介，是团结我们的媒介；做婚纱、做影楼都是一样，是透过婚纱这个产品使26个人在一起吃饭做事，但既然所有产品是媒介，最后比的是什么？就看谁能凝聚人，你能凝