阿迪达斯的战略管理
大家好，今天由我们第二十组给大家带来关于阿迪达斯的战略管理，我们将分成adidaｓ的简介、战略分析、战略选择、战略制定、战略实施、价值与启示六个方面来给大家系统讲解。首先由尚浩给大家介绍一下阿迪达斯尚浩：在运动用品的世界中，adｉdas一直代表着一种特别的地位象征,而这种象征有人称之为“胜利的三条线"。
自1948年创立至今，aｄiｄas帮助过无数的运动选手缔造佳绩,成就了不少的丰功伟业。因此,ａｄｉdａs也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。
阿迪达斯是德国运动用品制造商，目前Adｉdas在运动用品的市场占有率上紧随“Nｉkｅ”其后排名第二
为了能更加直观的了解阿迪达斯，我们做一份阿迪达斯的大事纪年表.我们可以看到从1920的第一双运动鞋，1９４8年正式成立阿迪达斯到如今运动用品的市场占有率世界排名第二。旗下还有三个著名的品牌，其产品类型涉及到服饰、配饰、鞋类、男士香水、护肤品。这经历将近一个世纪的历程的阿迪达斯身上的成功经验是值得我们去好好研究学习的。那么接下来就由我的组员黄绍华为大家从战略分析的角度给大家分析一下阿迪达斯的光辉历程。
绍华:好的,谢谢尚浩的介绍，接下来我将从战略分析的角度为大家进行分析。我将分成内外部环境分析、竞争对手分析来给大家进行讲解，首先是对其外部环境的分析,外部环境主要从宏观环境分析、竞争分析以及阿迪达斯的现状来分析。
（一）宏观环境分析
2、经济
去年由于原材料价格的上涨和消费的减缓，阿迪达斯品牌的订单减少了6%，锐步品牌订单减少17％。该集团预计2009年其营业额同比有可能下滑5％.
2００8年阿迪达斯集团的营业额达１08亿欧元,同比增长5％。北美市场的营业额同比下降14%，而亚洲同比却增长了1８%，亚洲市场已成为该集团继欧洲之后的第二个重要市场，欧洲市场去年同比增长7％。去年其产品的分布：46%的营业额来自鞋，44%为纺织品，剩余的1０％为辅助产品。阿迪达斯集团的净利润已连续８年呈两位数增长，去年净利润增长达１6％。
阿迪达斯新技术的运用非常丰富，前面已提到，在此不赘述了。
4、社会文化
如今人们在追求时尚的同时也要求健康与舒适，阿迪达斯的产品正是运用时尚的设计与先进的技术满足了消费者的需求.
5、自然
阿迪达斯在中国大陆，印度,马来西亚等地均设有工厂.
（二）竞争分析
1、行业分析
（１）总体发展
目前国内运动鞋行业体现为:以Ａdidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖，李宁、安踏等则处于中高档，而特步、爱乐、恩东等“晋江产”品牌几乎囊括了整个中档。
（２）行业集中度
2008年我国运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为69．２7%,相比200６和2０07年分别上涨了６。79个和3。3４个百分点。其中，耐克、阿迪达斯、李宁和背靠背依旧位居前四位，市场综合占有率相比2007年具有不同程度的增长,但增幅方面，背靠背增幅较大，达到了1.３9个百分点,其次是耐克１.01个百分点，阿迪达斯和李宁增幅相对较小,分别为０.55个和0.34个百分点。（3）行业发展空间
阿迪达斯、耐克、彪马、李宁等大品牌引领着运动鞋的发展方向.在运动鞋硝烟四起的五月，它们的动作牵引着人们的视线，左右着世界运动鞋的市场格局。市场分析
（１)潜在供应者
运动鞋行业企业数量众多，企业必须依靠提高产品的技术含量、产品差异和规模生产,提高产业进入壁垒。
（2）供应方
原材料供应商竞争力增强,低成本使得全球的供应商必须着力于提供创新和高附加值的专业产品来保持市场份额。
运动鞋行业总需求增长迅速,需求结构逐渐转变，消费者的购买力也日渐增
长。在竞争激烈的运动鞋行业,对消费者数量和结构的分析尤为重要。
（4)替代品
世界运动鞋企业树目众多，竞争激烈。国际上有nike,ｐumａ等大品牌,国
内有李宁，安踏等品牌,还有二三线的小品牌。
(三)阿迪达斯的现状
目前Ａdiｄaｓ在运动用品的市场占有率上紧随“Niｋe"其后排名第二。1、企业的关键成功要素:
商标的魅力：在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，
而这种象征有人称之为「胜利的三条线」.自1948年创立至今，adｉdａｓ帮助
过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，ａdidas也可以说
是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。
科技与时尚同步，给消费者体现价值的享受。
热衷于赞助一流赛事，扩大影响力.
2、企业面临的机会：
人们对体育越来越重视并参与其中，日益开放的社会环境和日渐丰富的健康
理念创造更多市场空间。
企业面临的威胁：
Adidａs的主要对手是Puma及Niｋｅ.在2005年８月,adｉｄas宣布以三
十八亿美元收购对手之一的Ｒeｅbok,收购有助于增长其在北美洲的市场占有
率，并促进其在与“Niｋｅ”在该领域内竞争中所扮演的地位。
adidaｓ内部环境分析:
（1)广告宣传投入力度
Ａdｉｄaｓ在广告宣传投入量较大，广告设计新颖，与大牌明星合作，广告影响力很大。
（2)分销体系
Aｄｉｄas的分销渠道多样化，包括商场专柜、专卖店等，产品分销方式灵活,产品能够及时转移到销售流通领域。
(3）生产能力
在全球诸多国家设有工厂，可利用当地廉价的原材料及劳动力,可以较低成本高效生产，生产流程的组织方式较灵活。
（4)品牌影响力
Adidas在全球具有很强的品牌知名度。
（5)核心产品差异化
Ａｄｉdａｓ的核心产品很多，三叶草、Y－3等都是其一线品牌。运用先进科技的产品也受到众多消费者的追捧。
（６)技术研法
Aｄｉdaｓ具备国际领先的生产研发技术和生产流水线,并充分运用在产品开发上.
（７)企业文化
＂impｏｓsibｌｅis nｏthing＂的信条使adiｄａs拥有和谐积极的企业文化，且具有很大影响力。
（8）人力资源管理
Adidas内的职位分工明确,权责清晰。
（9)售后服务
Adidas售出的产品配备基本售后服务。
（1０）市场分析应变能力
Ａdidａs对市场需求变动的分析很迅速,新产品的更新也很快。
在竞争对手方面，阿迪达斯的主要竞争对手是耐克,我们可以看屏幕上的这张对比表,
尚浩:接下来由我给大家带来阿迪达斯的战略选择，在战略选择这方面主要是通过波斯顿矩阵分析和sｗot分析来给大家呈现的。让我们先看看波士顿矩阵分析,首先先介绍一下波士顿矩阵图,该方法主要是通过分析企业所在行业的发展潜力和企业目前业务在此行业中的地位，确定目前业务组合的合理性程度以及各项业务从现金上反映对企业价值的贡献程度，从而决定未来的业务组合和发展战略。我们可以从图中看到阿迪达斯旗下的三个品牌分别处在金牛、明星、和问号中，所以对应的提出他们的战略选择,
在运动传统系列战略选择上要保持原有的模式,不再对其业务进行增加投入。重点在于从现有的条件下获取大量的现金
在运动表现系列(perfoｒｍance）战略选择上要重点发展运动表现系列的产品，根据产品本身的特点制定出相对于的策略,扩大市场份额。
在运动时尚系列战略选择上要调整其市场策略，重点工作在于扩大其市场份额。对其业务进行判断分析,出售部份劣质业务,着重发展优势业务。
接下来是对其的SＷOT分析，大家可以看屏幕,屏幕中我们可以看到其优势有：追求质量、制造设施、人力资源、分销渠道、内部管理、采购功能、创新技术、营销手段、财务管理。机会有技术发展、消费者价值观、竞争实力水平、产品差
异性、资本市场、环保意识、政治环境。其威胁有成本结构、消费者可支配收入、人口与教育水平。而相对应的SO战略有
１.对研发的投资更多保证技术水平保持领先、对研发人员进行激励、用创新的技术加快产品的更新换代。
２．稳定可靠的质量和功能不断完善技术性更强的产品让消费者满意。
3。竞争实力水平可以通过自身的优势比如内部管理，创新技术，财务管理来进一步提高。
4.运动产品市场上产品内在性能的差异性很小，要使品牌之间有差异化,必须加大高科技研发的投入，通过传达各品牌之间理念不同的营销活动来区分消费者.
5.要获得更多的资本，并在资本市场上保持领先优势，就要发挥财务管理的优势，在设施的制造上多使用高新科技,从而能降低成本,利润上升.
６.各种生产活动或多或少都会给环境带来危害，阿迪达斯集团一直致力于环境保护的研究,希望生产出的产品无论是材质还是回收都能做到环境伤害最小。
相对应的ST战略有:
1．阿迪达斯的成本结构不合理，成本过高，导致价格也超过市场平均价很多，虽然有固定的消费群体,但是无疑减少了潜在的消费者。因此主要通过财务管理来合理配置资源,创新技术来研发新材质,降低成本.
2。消费者有个固定的思维模式就是高价格往往代表高质量。因此需要提高产品的质量，这样才能促使消费者心甘情愿地从口袋里掏钱购买.
3。人口教育与水平的弥补和提高可通过内部管理和制造设施来实现。
对阿迪达斯的战略选择就讲到这里,接下把时间交还给绍华，由他给大家介绍阿迪达斯的战略制定.
绍华：好的,那么我就给大家介绍一下阿迪达斯的战略制定，阿迪达斯的战略制定主要有战略目标制定和战略方案制定。首先先来了解一下阿迪达斯的战略目标制定，阿迪达斯的远景基本属于理智的远景，其远景反映了阿迪达斯能清楚的认识自己的发展方向和实现方向的途径，理解技术和市场的发展趋势。阿迪达斯集团处于发展或成熟的产业阶段，处于相对稳定环境的企业。
企业的方向:加强在企业和供应链中的社会和环保的表现，以此来改善生产我们产品的人们的生活质量，使之更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。带领全球运动商品迈向更多元化的远景.
实现企业方向的方式：aｄidas不断与世界顶尖的运动家与教练交换心得，不断研发测试，不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格。
企业能够获得成功的原因：ａｄiｄas在行业中的领跑者的地位和60多年的信誉
其企业使命是：致力于成为世界体育用品行业中的领军企业,对其从事的商务活动负责任.特别是也接受由其的供货商提供产品的责任，通过其所做的可以改善生产其产品员工的生活。阿迪达斯的使命类型是发展自身.他规定了业务的范围，
而且对企业文化有了简单的提示。以客户为导向 / 创新与设计的领导者 / 全球性的机构／不断提升自己的品牌．
阿迪达斯的核心价值观是：成绩／热情 / 正直/ 多样性，使企业的原则具有可持续性,在市场目标上阿迪达斯一直是想超越耐克,从挑战者向领导者转变,而在其技术创新方面阿迪达斯一直致力于运动科技的开发与研究.每年投入研发中心的资金都运用于设计发明高科技材质和设计上.在员工目标上努力创建一个可以激发团队精神、工作热情、参与度及成就感的工作环境。建立在强大领导力之上的绩效文化,将员工报酬与集团和个人成就直接挂钩。旨在持续为员工的职业发展提供机会，同时也倡导多样性并鼓励全球流动。在这个所谓“人才争夺战”的时代，重要的是自己成为世界级的雇主.为了实现这个目标，吸引并招募新员工加入阿迪达斯集团的。阿迪达斯发布了培养潜力员工的创新项目.努力在所经营的关键市场上跻身十大最佳雇主之列,意在创造一个富有激励性和吸引力的工作环境。
在社会责任目标在环境战略的目标是，
无论是从开发和生产环节的创新和产品设计,还是从自营零售及其他销售渠道的运营，大大提升集团各价值链的环保力度。,并将每年考核目标的进展情况。
在供应链中的社会责任中
供应商工厂中的工人在阿迪达斯的项目中扮演着中心作用。正是出于对他们福利和工作环境的关心,阿迪达斯制定了《工作场所标准》，并建立了覆盖阿迪达斯集团所有品牌的责任管理系统。
阿迪达斯供应链巨大、多层且丰富多样。阿迪达斯有详细的供应商关系管理方案。阿迪达斯还继续就如何将直接和间接供应链上的供应商纳入到体系中来
开发方案.
作为一个跨国企业，阿迪达斯集团可见于全球多个国家，其业务经营影响着所在社会人们的生活方式。所以阿迪达斯通过建立阿迪·达斯勒基金、锐步企业责任项目和泰勒梅—阿迪达斯高尔夫慈善项目继续支持供应商所在的社区,并对那些推动行业可持续发展的组织尽一己之力。
事业层战略的差异化战略：一是全球范围内的营销资源争夺，包括奥运会、世界杯等等重大的、有效的赛事资源,以及著名的体育运动员资源等等.这是阿迪达斯有效保持其在足球领域的地位，保持其在世界杯、奥运会官方主赞助商地位等的重要一环,也是其保持与其他体育运动项目紧密联系的重要举措。很多资源在正常情况下是共享的，但是谁抢在了前面，谁就占据了下一次战斗的制高点。
二是潜在消费市场和消费群体的铺垫教育工作。面临竞争对手的进攻和环境的变化，阿迪达斯的重要一点就是以我为主，根据自身的定位进行铺垫工作,而没有在身处劣势的情况下，陷入与竞争对手的直接对话中，通过侧翼运动，为战略反攻进行有效的铺排，这为其取得先机起到发挥了重要的作用。
在职能层上的战略中主要是通过人力资源、市场营销、研发与开发战略来体现的,在人力资源方面阿迪达斯内的职位分工明确，权责清晰.研究与开发战略上Aｄidaｓ具备国际领先的生产研发技术和生产流水线，并充分运用在产品开发上.
而且建立了一个新的技术创新团队,每年至少投放一个大的创新。20０3年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统,可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋,领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。
。我们今天主要讲的是其市场营销战略。在市场营销战略中，阿迪达斯的竞争战略中阿迪达斯是处于市场的挑战者,在挑战领导者——耐克的时候,阿迪达斯采用产品实施本土化、巩固质量优势，完善产品系列、发挥专利优势(考虑更多的个性化元素引入其未来的产品设计以促进产品的本土化）、借鉴耐克的订货与分销战略（订货系统、电子商务)、设置进入的壁垒、国际化战略、战略联盟、企业并购等方式进行，而在选择挑战策略的时候，阿迪达斯采取的是强攻战略,一中国为例：在中国阿迪达斯采取中国本土化赞助运动、赞助0８奥运会、“亲善”战术等方式来占据中国市场，挑战耐克
而在产品战略中,还是以中国为例，在产品战略中采用奥运营销、公共活动、广告运动、策略联合、产品创新和渠道终端方式，现在让我们逐个分析一下
奥运营销:
阿迪达斯携手奥运至今已有80年的传统，正如阿迪达斯CEO 赫伯特?海纳所说,奥运会是全球规模最大、最激动人心的体育盛事,是决定阿迪达斯品牌形象的DＮA;2008 年奥运会在中国举行，这将为阿迪达斯提供独一无二的平台，进而在中国乃至亚洲树立阿迪达斯的品牌形象与业务。由此阿迪达斯针对奥运会展开了各个层面上的体育营销，具体包括奥运赛事赞助、明星赞助、项目团队赞助以及大众体育活动赞助.
公共活动
阿迪达斯想竭尽所能抓住2008奥运会的每一个可能机会,创造生动的宣传题材以及有趣的故事，不断展露、不断接触目标受众，建立起知名度、实力性和新鲜度，让更多的人群了解乃至认同，并适时激活各类媒体,广泛参与或报道。
其一，巧用新闻，吹响开战奥运集结号.阿迪达斯采用新闻发布会的形式，向公众直接展示，目的是制造声势,创造良好的社会舆论环境，起到积极的推动作用.
其二,路演，号召全民参与.路演(Roaｄｓhow）,是一种凝聚品牌文化，通过与消费者进行深入互动，实现消费者对产品或品牌的认知到忠爱的户外综合活动。
其三，策划“挑战你的奥运梦想"，多层次鼓动参与奥运意识“挑战你的奥运梦想”的体验活动。
其四，明星讲述故事,挑战自我
其五，危机处理及时,态度赢得理解
联合策略
其一，品牌传播上策略联合.在网络品牌传播的资源上，阿迪达斯与搜狐、百度形成战略伙伴,与搜狐共同打造阿迪达斯赞助并冠名的搜狐体育频道，与百度共建“阿迪达斯俱乐部”,多方位汇集热爱运动、热爱阿迪达斯的人群，创建网上阿迪达斯粉丝营。
其二,产品设计上策略联合.在产品设计上，与保时捷（Poｒsｃhｅ）合作推出“保时捷设计运动系列”产品.联合三星面向中国市场共同推出来的运动型手机(SGH—F110）；与奥迪联合共享渠道,携手做大中国市场。
产品创新
其一，概念创新，融入中国元素.其二，价值创新，新功能满足消费者细分需求。其三，品类创新,占领新细分市场.
在分销战略中Adｉｄas采取分销渠道多样化,包括商场专柜、专卖店等，产品分销方式灵活，产品能够及时转移到销售流通领域。这就是阿迪达斯的战略制定的内容,下面把时间交给尚浩
尚浩：接下我给大家简要介绍一下阿迪达斯的战略实施，在组织结构方面，阿迪达斯采取的是事业型组织结构，这种结构有以下特点：首先,组织架构划分为三个层次：决策层、职能(参谋）层和执行层(子公司或分公司）。其次,决策层在职能层的支持下有包揽一切事务的倾向，完全奉行自上而下的管理。再次，执行层权利较小，完全依赖决策层，在经营上没有自主权,在财务上没有独立性。最后，组织架构的集权程度高，总部的战略决策可以在下属公司中得到贯彻执行，管理控制严格，组织效率高。
在资源配置方面:阿迪达斯主要倾向于鞋类的开发与研究、还有对于市场营销方面的投入
在制度方面：阿迪达斯在各个方面都有制定详细的规章制度。
阿迪达斯的战略管理
大家好，今天由我们第二十组给大家带来关于阿迪达斯的战略管理，我们将分成adidaｓ的简介、战略分析、战略选择、战略制定、战略实施、价值与启示六个方面来给大家系统讲解。首先由尚浩给大家介绍一下阿迪达斯尚浩：在运动用品的世界中，adｉdas一直代表着一种特别的地位象征,而这种象征有人称之为“胜利的三条线"。 自1948年创立至今，aｄiｄas帮助过无数的运动选手缔造佳绩,成就了不少的丰功伟业。因此,ａｄｉdａs也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。 阿迪达斯是德国运动用品制造商，目前Adｉdas在运动用品的市场占有率上紧随“Nｉkｅ”其后排名第二 为了能更加直观的了解阿迪达斯，我们做一份阿迪达斯的大事纪年表.我们可以看到从1920的第一双运动鞋，1９４8年正式成立阿迪达斯到如今运动用品的市场占有率世界排名第二。旗下还有三个著名的品牌，其产品类型涉及到服饰、配饰、鞋类、男士香水、护肤品。这经历将近一个世纪的历程的阿迪达斯身上的成功经验是值得我们去好好研究学习的。那么接下来就由我的组员黄绍华为大家从战略分析的角度给大家分析一下阿迪达斯的光辉历程。 绍华:好的,谢谢尚浩的介绍，接下来我将从战略分析的角度为大家进行分析。我将分成内外部环境分析、竞争对手分析来给大家进行讲解，首先是对其外部环境的分析,外部环境主要从宏观环境分析、竞争分析以及阿迪达斯的现状来分析。 （一）宏观环境分析 2、经济 去年由于原材料价格的上涨和消费的减缓，阿迪达斯品牌的订单减少了6%，锐步品牌订单减少17％。该集团预计2009年其营业额同比有可能下滑5％. 2００8年阿迪达斯集团的营业额达１08亿欧元,同比增长5％。北美市场的营业额同比下降14%，而亚洲同比却增长了1８%，亚洲市场已成为该集团继欧洲之后的第二个重要市场，欧洲市场去年同比增长7％。去年其产品的分布：46%的营业额来自鞋，44%为纺织品，剩余的1０％为辅助产品。阿迪达斯集团的净利润已连续８年呈两位数增长，去年净利润增长达１6％。
耐克公司战略分析
耐克公司战略分析
耐克公司战略分析 2012级信息管理与信息系统 王岩
耐克公司战略分析 耐克公司简介························耐克公司宏观环境分析················耐克公司产业竞争环境分析············耐克公司产业内部结构分析············耐克公司内部条件分析················耐克公司的应对策略··················
耐克公司介绍 1962年，俄勒冈大学毕业生比 尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同 创立了一家名为"蓝缎带"(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。1972 年，蓝缎带公司更名为耐克公司。 公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从 俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物Steve Prefontaine。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 1959年，奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位，一年后，他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里，两位校友带领公司不断发展壮大。如今，耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商，托运商，,零售商以及其他服务人员接近100万人。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
阿迪达斯的战略管理0001
大家好，今天山我们第二十组给大家带来关于阿迪达斯的战略管理，我们将分成adida s的简介、战略分析、战略选择、战略制定、战略实施、价值与启示六个方面来给大家系统讲解。首先由尚浩给大家介绍一下阿迪达斯 尚浩：在运动用品的世界中，ad i das —直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为“胜利的三条线〃。 自1948年创立至今，ad idas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，a d i das也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。 阿迪达斯是徳国运动用品制造商，目前Ad i das在运动用品的市场占有率上紧随“Nike ”其后排名第二 为了能更加直观的了解阿迪达斯，我们做一份阿迪达斯的大事纪年表. 我们可以看到从1920的第一双运动鞋，1 9 4 8年正式成立阿迪达斯到如今运动用品的市场占有率世界排名第二。旗下还有三个著名的品牌，其产品类型涉及到服饰、配饰、鞋类、男士香水、护肤品。这经历将近一个世纪的历程的阿迪达斯身上的成功经验是值得我们去好好研究学习的。那么接下来就由我的组员黃绍华为大家从战略分析的角度给大家分析一下阿迪达斯的光辉历程。 绍华：好的，谢谢尚浩的介绍，接下来我将从战略分析的角度为大家进行分析。我将分成内外部环境分析、竞争对手分析来给大家进行讲解，首先是对其外部环境的分析，外部环境主要从宏观环境分析、竞争分析以及阿迪达斯的现状来分析。 （一）宏观环境分析 2、经济 去年山于原材料价格的上涨和消费的减缓，阿迪达斯品牌的订单减少了6%, 锐步品牌订单减少17%。该集团预计2009年其营业额同比有可能下滑5%. 2 0 0 8年阿迪达斯集团的营业额达1 08亿欧元同比增长5%。北美市场的营业额同比下降14%,而亚洲同比却增长了18%,亚洲市场已成为该集团继欧洲之后的第二个重要市场，欧洲市场去年同比增长7%。去年其产品的分布：46% 的营业额来自鞋，44%为纺织品，剩余的10%为辅助产品。阿迪达斯集团的净利润已连续8年呈两位数增长，去年净利润增长达1 6%。 3、技术 阿迪达斯新技术的运用非常丰富，前面已提到，在此不赘述了。
阿迪达斯企业营销策划书
阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书 活动背景: 在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有 人称之为「胜利的三条线」。自1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔 造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬 的最佳典范。今日，adidas 依然秉持Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界 级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合 人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市 场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突 破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世 代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要 对阿迪达斯进行规划营销战略. Swot分析: 优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验）， 而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺 应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。 劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达 斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优 势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员 试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究） 机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对 于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能 唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。 90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局 应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多 元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人 员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最 初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉 络。 活动目的: 阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。 市场定位: 一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析 华东交通大学体育学院杨丽萍 摘要：阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。 关键词：阿迪达斯营销策略 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号： 1005-5800(2011)03(c)-037-02 所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。 1 阿迪达斯的营销策略分析 1.1 产品方面 1.1.1 以产品组合丰富产品线
产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。 1.1.2 重视产品的科技创新 阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，是一个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。衣服的面料纤维以“纳米”为主要材料，仅为头发丝的五十分之一，对体育用品性能的改进起到极大的推动作用。 1.1.3 不断修正市场定位 体育用品市场是具有明显的按照年龄的市场分层特征，因此确定
dji_战略管理案例分析作业
战略管理 案例分析作业 没有永远的优势没有永远的模仿 ——从耐克后来居上超越阿迪达斯所想到的20世纪70年代初，阿迪达斯（Adidas）公司在运动鞋制造业中占据了支配地位。当时阿迪达斯、彪马（Puma）和虎牌（Tiger）这三家公司共同组成了制鞋业的“铁三角”，其他公司很难染指。然而仅仅过了10年，到了20世纪80年代初，耐克（Nike）公司后来居上，市场占有率达到了50%，成为世界制鞋业的老大，阿迪达斯市场占有率一度降到20%以下，风光不再。 阿迪达斯缘何由盛转衰？耐克如何崛起乃至后来居上？下面将主要从战略管理的角度对这一著名案例进行剖析。 抓住机遇，励精图治，阿迪达斯终成为业界“金山” 阿迪达斯制鞋公司创立于20世纪20年代的德国，起初业绩平平，一直到1936年才由于著名运动员杰西·欧文斯穿着阿迪达斯生产的跑鞋赢得奥运金牌而一举成名。此后，阿迪达斯对内不断实施技术创新开发新产品，采取各种措施降低成本；对外充分发挥国际大赛、著名运动员的广告效应，极力塑造企业形象，并推行产品多样化，于是销售额逐年上升，终于走上了运动鞋制造业老大的宝座。 体育事业的蓬勃发展为制鞋业提供了难得的机遇 1896年第一届现代奥运会在雅典的成功举办，再次掀起了西方国家对体育事业的无限热爱。众所周知，西方国家崇尚体育运动的风俗自古有之，特别是随着工业化时代的到来，社会财富以惊人的速度增长，人们早已不满足于普通的娱乐活动，因而体现个人奋斗、证明实力的体育事业迅速崛起。最古老的体育运动就是RUNING（跑步），所以跑鞋成为体育运动的第一需求；而任何体育运动都需要鞋，那么足球、篮球、排球等专项比赛用鞋的需求也是与日俱增。阿迪达斯正是抓住了这个历史性的机遇，在市场增长期抢先进入了这个行业。 成功的市场营销策略使阿迪达斯成为业界不可超越的先锋
adidas经营战略分析
一、阿迪达斯品牌介绍 阿迪达斯是德国运动用品制造商，是adidas AG 集团公司的成员公司。阿迪达斯的创始者，阿迪达斯勒先生，是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。他不仅充分了解运动员的需要，更有精巧的制鞋手艺和发明天才；在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯运动用品王国。 世界各国运动员每每穿着阿迪达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣，他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。在各界的肯定下，阿迪达斯勒于1948 年创立了adidas 品牌，尽管经历了一番波折，但还是通过自己独特的企业经营战略始终屹立于世界体育用品行业中的领军之列。 二、品牌战略 阿迪达斯品牌技术上不断创新，成功地借助奥运会和著名运动员广告效应以及金字塔型的品牌推广模式。 在全球，阿迪达斯的营销策略主要采取的是与世界级的体育赛事紧密联系的策略，以及与金牌项目团队和金牌运动员签订代言协议，进行品牌的相互拉动的策略。尽管阿迪达斯旗下拥有一批著名的运动员作为代言人，但公司赞助活动的重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队，除了世界大赛外，阿迪达斯还赞助世界各地的国家队和地区队。 在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式，该模式在三个层次产生影响。
三、产品战略 功能第一是公司的主旋律、给予运动员们最好的成为公司的口号。阿迪达斯从成立开始就以产品创新为发展动力，在研发方面有着非凡的能力，它从来不缺少优秀的高科技产品，因为阿迪达斯一直视“运动科技”为品牌发展的原始动力与根本，这也是阿迪达斯品牌之所以长期抗战体育用品市场的重要原因，就如该品牌近些年所研发之a3、T-MAC3、Y-3等技术在产品上的运用，在全球体育用品史上均具有划时代的意义，2005年，阿迪达斯在全球运动界引起轰动的世界首双芯片智能运动鞋“adidas-1”虽然售价高2680元人民币，但还是成为众多运动爱好者力捧的高科技运动产品。 同时，阿迪达斯又习惯于不断更新产品技术与提高产品设计能力，在2004年，阿迪达斯继2002所推出之以吸震、导向、传动“三合一能量管理”为概念推出a3鞋款后，再一次革命性推出具备耐磨、抗温、吸震的“a3ULTRA RIDE 跑鞋”，同年又推出阿迪达斯“ClimaCool”系列360度透气运动鞋。 adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。 阿迪达斯还不断与世界顶尖的运动家与教练交换心得，帮助不断研发测试，样鞋开发出来以后，首先要在Adidas内部高层进行审核，提出反馈意见后修改，再经过关键客户评价，然后再经过产品最后评价等层层评价审查。 另外，阿迪达斯长期以来就以其严格的质量管理体系而著称，这个体系也保证了阿迪达斯产品的高质量。
阿迪达斯战略分析
阿迪达斯战略分析 课程:企业战略管理 班级:06 国际商务 学生姓名: 李林赟学号:2006125820 教师: 王琴 2009年6月6日星期六
目录 一.阿迪达斯品牌介绍 (3) 二.关键战略要素 (6) 1.业务组合 2.资源配置 3.竞争优势 4.协同优势 三.外部环境分析 (10) 1. 产业环境分析 2. EFE模型 四.内部能力分析 (12) 五.综合分析 (14) 1. 业务组合分析 2. SWOT分析 六.战略指导文件 (17) 1. 远景和使命 2. 企业目标 七.发展战略 (18) ADIDAS中国战略的转变 八.竞争战略 (23) 阿迪达斯供应链战略 九.产品战略 (26) 透过奥运营销看ADIDAS产品差异化 十. 参考文献 (30)
一.阿迪达斯品牌介绍 阿迪达斯 (adidas) 是德国运动用品制造商，是 adidas AG 集团公司的成员公司。阿 迪达斯 (adidas) 品牌的前身在1920 年于德国赫佐格奥拉赫(Herzogenaurach)开始生产 鞋类产品。1948 年，阿迪达斯 (adidas) 的创办人阿道夫·阿迪达斯勒 (Adolf Adi Dassler) 先生用他的中间名adi 和姓氏Dassler的头三个字母组成，合成"adidas"作为商品品牌并 申请注册；1949年8月18日以 adidas AG 名字注册公司，adidas 的Logo，著名的呈三角形的3三条线商标问世。 阿迪达斯 (adidas) 原本由两兄弟共同开设，在兄弟分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒 (Rudolf Dassler) 开设了敌对的运动品牌彪马(Puma)。 阿迪达斯 (adidas) 的创始者，阿迪达斯勒(Adi Dassler)先生，是一位拥有运动员身 份和鞋匠技术的德国人。他不仅充分了解运动员的需要，更有精巧的制鞋手艺和发明天才；在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯 (adidas) 运动用品王国。阿迪达斯勒(Adi Dassler)先生1920年开始手工制作运动鞋，他所设计的运动鞋获得许多顶尖运动选手的喜爱，世界各国运动员每每穿着阿迪达斯勒(Adi Dassler)先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣，他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。 在各界的肯定下，Adi Dassler 于1948 年创立了adidas 品牌，根据他多年来的制鞋 经验得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现，融入设计的新鞋中，于是adidas 品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年问世。从此，人们便不断在运动场上见到阿迪达斯(adidas) “胜利的三条线”所创下的胜利画面。 1972 年，阿迪达斯 (adidas) 再推出在服装饰品上众所周知的三叶草 logo。adidas 的成功主要归功 Dassler 先生长子 Horst Dassler 的行销及大众传播天才。Horst 了解到促销活动对建立运动品牌形象的重要性，亲自出席 1956 年在澳洲墨尔本举行的奥运会并促销阿迪达斯 (adidas) 品牌，创新的营销手段使他成为现代运动品行销的鼻祖。随着全球行销网路持续地设立，阿迪达斯 (adidas) 在运动用品市场日渐举足轻重、享有盛名。 特别是在世界足坛上，阿迪达斯 (adidas) 所受的支持度更是没有任何一家运动用品 厂商可以比拟的。尤其当阿迪达斯 (adidas) 发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由 1974 年于西德所举办的世界杯足球赛中，80% 以上的出场球员都选用了阿迪达斯 (adidas) 的足球鞋便可得知当时 adidas 在世界足坛的威力。而在 1998 年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas 足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星 Zidane 更荣获 1998 年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。
战略管理案例耐克公司的崛起
耐克公司的崛起 “放手去干”，是美国着名的运动鞋生产商耐克的企业口号，也是其文化个性鲜明的体现——“体育、表演、洒脱自由的运动员的精神”，这一反传统观念的企业形象的树立与发扬，甚至输出国际，都要从其创办人菲利浦·奈特的汽车行李箱里诞生耐克的传奇性故事开始。 耐克公司初创时为蓝带体育用品公司——它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为模型创建的。奈特胡乱的搜集了一些田径赛名将和体育迷的想法写在文章中，他们的头脑中有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋——Tigers(虎牌)。 奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。后来他曾在波兰Price Waterhouse当了五年会计师，它的商业意识也就是在那时培养起来。俄勒冈传奇人物式的田径教练彼尔·鲍尔曼，总是给他的明星运动员定做跑鞋。他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。Price Waterhouse 给它的启示是“商业行为有最基本的原则”。 耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。 当时，在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger。70年代初期，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还是健康而年轻的象征——这就是大多数人向往的形象，运动鞋即将流行起来，但以阿迪达斯为首的“铁三角”却没有掌握这一发展趋势。“耐克”却跑步进入了。1974年，鲍尔曼教练在烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种脲烷橡胶，制成一种新型鞋底。这种鞋底是“华夫饼干”式的，鞋底还有小橡胶圆钉，使它比市场流行的其他鞋底的弹性更强，这项看上去很简单的产品革新推动了奈特的事业，产品迅速打开市场，耐克1976年的销售额从前一年830万美元猛增到1400万美元。 耐克象野火一样发展起来，公司为开发新样式跑鞋而花费巨资，到70年代末，耐克公司有将近100名研究人员，其中许多人有生物、化学、试验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领导的学位。这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。 这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的，这些风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商，数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念，这在一个正在发展的行业里是个非常吸引人的形象。 到了1979年，耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销，市场占有率达到33％，终于挤进原来的阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角”，成为销售明星。到了1981年，其市场份额甚至达到50％，遥遥领先于阿迪达斯，而奈特本人也跑步进入了《富布斯》杂志令人垂涎的美国富有的400人之列。 耐克是富有冒险精神的开拓型公司，在青翠的俄勒冈州公司所在地，已经培育出一种精心设计的文化。耐克一位老资格的经理曾回忆：“那就象是在一个充满手足情义的环境中工作。同事们在一起痛快地喝酒，滔滔不绝地谈论体育，并自诩为活跃且反传统的人物。”每6个月，奈特的管理队伍要聚会讨论策略。这个大吵大闹的聚会以“针锋相对”着称。奈特总是鼓励对抗，甚至是怂恿对抗，而且他和其他人一样，接受别人的大声指责。 耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场，奈特希望创造出一个祥和的工作环境，他认为世界已经够混乱的了，工作时间应象家一样自由。 耐克鲜明的企业文化，吸引了大批年轻人，40%的耐克员工不到30岁。他们一天的工作是这样安排的：中午时间在“校园”里的运动休闲中心运动两小时，然后一直工作到晚上。他们对公司都非常忠诚。耐克公司的管理并不严谨，但是必须打败阿迪达斯的强烈信念把整个队伍团结在一起。公司的营销人员说：“我们本能地就能判断出，什么事是耐克公司要做的，什么事是耐克公司不做的。”
阿迪达斯状况分析
一心希望凭借奥运势头超越老对手耐克的阿迪达斯，正在为自己的急功近利付出代价。 距离短暂的胜利不过一年，阿迪达斯却像是从天堂跌进了地狱。该公司的最新财报显示，在过去的半年里，其净利润同比下降了95%。而与受金融危机影响走下坡路的欧美市场不同，它在中国市场的问题则更为棘手。 8月初，在51job和中国招聘热线等网站，相继出现了一则阿迪达斯公司的招聘广告，职位为Inventory Sales Specialist(存货销售专员)，工作地点为上海—阿迪达斯中国区总部。该职位描述的首要条件是：能够按照不同渠道、根据实际库存情况，制定一个年度库存削减计划。 这样的招聘信息在平时并不会引起人的关注，而在众多渠道商纷纷大面积低价清理手头存货，有人退出、有人倒闭，甚至有经销商干脆不去阿迪达斯处提货的情况下，它的意义就显得很不寻常。 越来越多的事实表明，存货问题已经让阿迪达斯进入到一个危机之中，程度甚至让其难以控制，并将对其今年后两季甚至明年的发展造成影响。 阿迪达斯本应更早启用类似的专业库存管理人才来准确预期产能变化。去年9月的秋季订货会上，与阿迪达斯一起乐观地预期市场增长的渠道商们发现，其目前的痛苦指数与当初签下的拿货协议数额成正比—从去年第四季度开始，由于市场并未达到预期，经销商多拿的货变成了自己身上的包袱。 迫于经营压力，甚至有一些经销商因缺少现金宁愿违反协议拒不提货。由于阿迪达斯与经销商采取的是半年预定、货到付款的方式，这些未根据协议提走的、积压在阿迪达斯的仓库中的货品总款甚至高达上亿人民币。 “一个经销商滞留在仓库一个季度的货品便会有上亿货款，如果它坚持去提货，就会有倒闭危险。”一位不愿透露姓名的经销商告诉《第一财经周刊》。一些小的经销商甚至干脆决定退出这个市场。 “(阿迪达斯)品牌去年市场增长预期超过30%，经销商没有那么乐观，最后两者妥协至20%至25%，按照这个增长拿货。”胜道河北区域一个副总经理对《第一财经周刊》说。胜道与百丽是阿迪达斯国内最大的两个经销商。 大量的存货已对经销商现金流造成了威胁。百丽国际2008财年报告显示，其2008财
阿迪达斯的战略管理
Adidas是德国运动用品制造商，目前在运动用品的市场占有率上紧随nike其后排名第二。自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。 一、宏观环境分析 去年由于原材料价格的上涨和消费的减缓，adidas品牌的订单减少了6%, 锐步品牌订单减少17％。2008年adidas集团的营业额达108亿欧元，同比增长5％。北美市场的营业额同比下降14％，而亚洲同比却增长了18％，亚洲市场已成为该集团继欧洲之后的第二个重要市场，欧洲市场去年同比增长7％。去年其产品的分布：46％的营业额来自鞋，44％为纺织品，剩余的10％为辅助产品。adidas集团的净利润已连续8年呈两位数增长，去年净利润增长达16％。 二、竞争分析 1、行业分析 （1）总体发展 目前国内运动鞋行业体现为：以Adidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖，李宁、安踏等则处于中高档，而特步、爱乐等品牌几乎囊括了整个中档。 （2）行业集中度 2008年我国运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为69.27%，相比2006和2007年分别上涨了6.79个和3.34个百分点。其中，耐克、阿迪达斯、李宁和背靠背依旧位居前四位，市场综合占有率相比2007年具有不同程度的增长，但增幅方面，背靠背增幅较大，达到了1.39个百分点，其次是耐克1.01个百分点，阿迪达斯和李宁增幅相对较小，分别为0.55个和0.34个百分点。 （3）行业发展空间 阿迪达斯、耐克、彪马、李宁等大品牌引领着运动鞋的发展方向。在运动鞋硝烟四起的五月，它们的动作牵引着人们的视线，左右着世界运动鞋的市场格局。 2、市场分析 （1）潜在供应者 运动鞋行业企业数量众多，企业必须依靠提高产品的技术含量、产品差异和规模生产，提高产业进入壁垒。 （2）供应方 原材料供应商竞争力增强，低成本使得全球的供应商必须着力于提供创新和高附加值的专业产品来保持市场份额。 （3）买方 运动鞋行业总需求增长迅速，需求结构逐渐转变，消费者的购买力也日渐增长。在竞争激烈的运动鞋行业，对消费者数量和结构的分析尤为重要。 （4）替代品 世界运动鞋企业树目众多，竞争激烈。国际上有nike，puma等大品牌，国内有李宁，安踏等品牌，还有二三线的小品牌。 三、企业分析 1、企业的关键成功要素： 商标的魅力：在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。
Adidas媒体营销策略分析
Adidas媒体营销策略分析 自动化1105班 孙大鹏20113541
摘要：adidas与优酷网合作推广战略，使得双方得到双赢，各取所需。并把几百人的推广活动扩散成上亿人的选出活动，大大提高了品牌的知名度。并且对于新的广告语Adidas is all in推广开来，让世人重新认识adidas这个品牌。 关键词：双赢，促进，推广 引言：2011年3月10日到4月15日，阿迪达斯全球品牌推广活动“adidas is all in”启动，在户外、网络、电视等媒体进行全面立体的宣传，力求将新品牌口号的知名度推广做到最大化。相关背景介绍：近几年，阿迪达斯在市场上收到了nike、李宁、安踏等品牌的巨大冲击，市场份额逐年减小，仅中国市场和nba市场就已经落nike，屈居第二。身为老牌国际高端运动品牌，阿迪达斯也开始了大手笔的品牌新概念营销，沿用了七年的slogan“impossible is nothing”退出历史舞台，转而替换为“Adidas is all in”，并邀请了歌手陈奕迅、Katy Perry、模特Agelababy、足球明星贝克汉姆、梅西和NBA球星Derrick Rose共同拍摄了全新广告宣传大片。 主题内容：阿迪达斯希望借助全新的slogan，统一旗下各子品牌的诉求传达，强化对母品牌的统一认识。扭转运动品牌的单一形象，在阿迪达斯的品牌精神中加入时尚潮流的元素，从而在原有的运动人群基础上，将潜在的目标用户扩散到追求时尚的中青年群体。 同时，通过整合传播手段，对新潜在用户进行品牌教育，培养他们对于阿迪达斯品牌精神的认同感，进而刺激其购买欲望，提升销售市场份额。 1、全球品牌推广活动启动，视频直播扩散影响力 基于这一传播目标，阿迪达斯选择与视频网站优酷合作，对活动进行网络视频直播，将一场几百人参与的推广活动，扩散到亿万视频受众中，营造庞大的传播影响力。 2、预热阶段，活动+硬广激发用户关注 为充分营造直播活动的人气效果，优酷除在首页和电视剧、电影、体育等相关重要频道投放新TVC硬广和种子视频宣传外，还与阿迪达斯“明星徽章申领”活动配合，充分打通线上和线下推广资源的整合渠道，聚拢超高用户关注。 3、直播阶段，全方位报道配合即时互动 直播当天，优酷在保证用户视觉体验和刺激即时互动两个层面重点发力，四个角度的直播观看选择，将现场活动的盛况在网络上忠实呈现。即时现场流程切换和网友互动专区的设置，在预热阶段就吊足观众胃口，同时也是确保用户粘性，诱发二次传播的妙招。 4、收尾阶段，花絮传播保温宣传效果 直播结束后，优酷迅速筛选剪辑出精彩花絮，制作成视频进行后续的推广传播，延续宣传热度，延长传播周期，为阿迪达斯争取更多品牌曝光机会。
阿迪达斯营销策略分析
浅谈阿迪达斯品牌的营销策略 陈一焓 【摘要】：近年来，中国体育品牌市场不断扩大，阿迪达斯等国外一线运动品牌涌入中国市场的同时，国内的运动品牌也如雨后春笋般不断成长，例如：李宁，安踏，361，匹克，贵人鸟等等后起之秀，同行竞争日趋激烈。客户群体日渐成熟，同类品牌竞争加剧、产品开发日趋同化，使得如何营销成为运动品牌行业的生存发展所需要思考的重要问题。 【关键词】：阿迪达斯中国市场营销策略 目录 摘要 阿迪达斯品牌背景介绍 阿迪达斯营销策略分析 (一）阿迪达斯本土化策略 1.体育品牌本土化策略 3.渠道本土化 4.生产本土化策略 5.中国本土化赞助 （二）重视品牌形象树立 1.阿迪达斯的品牌形象定位
2.“金字塔”型推广传播 3. 强强联合提升知名度 （三）广告定位策略 总结 阿迪达斯品牌背景：阿迪达斯是一间德国运动运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫，达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以Adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见三条平行间条，在其标志上亦可见，三条间条是阿迪达斯的特色。 阿迪达斯公司：欧洲最大的体育用品制造商、世界第二大体育用品品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新和引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国慢跑运动的热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直伴其走过数十年的艰辛
企业战略管理经典案例
第一篇企业战略管理经典案例 ●战略管理总论 ●企业战略分析 ●企业战略规划 ●企业战略选择 ●企业战略实施 目录 第一章战略管理总论 第一节企业战略涵义 第二节企业战略特征 第三节企业战略管理过程 实用案例1 索尼：为何你的品牌套路开始失效 实用案例2 麦当劳：有效实施管理控制 实用案例3 古井酒厂：实施PPSP战略 实用案例4 春兰公司：大胆决策，周密部署 实用案例5 福特汽车：经营战略控制过程 实用案例6 海尔：优势企业经营战略 第二章企业战略分析 第一节企业内部条件分析 第二节企业外部环境分析 实用案例1 柯达：与机遇失之交臂 实用案例2 摩托罗拉：从集权到分权的演绎 实用案例3 福特汽车：系统的外部环境分析 实用案例4 梅赛德斯：面向市场，赢得竞争 实用案例5 长虹：捍卫民族彩电的价格战 第三章企业战略规划
第一节企业总体战略 第二节单一经营发展战略 第三节多样化发展战略 第四节一体化发展战略 实用案例1 福特汽车：一个世纪的辉煌 实用案例2 福特汽车：“优秀中心”的全球战略实用案例3 联想集团：独具特色的海外发展战略实用案例4 青岛啤酒：在困境中崛起 实用案例5 长虹：跻身“世界500强”的梦想 第四章企业战略选择 第一节战略制定框架 第二节影响战略选择的因素 实用案例1 福特汽车：经营战略选择 实用案例2 日本松下：战略转移，走为上计实用案例3 苹果公司：走出经营困境 实用案例4“康师傅”：迎合需求，占领市场实用案例5 通用：组织结构创新与战略选择 第五章企业战略实施 第一节战略计划体系 第二节企业战略与组织结构 第三节企业战略与企业文化 实用案例1 福特汽车：历史使命与战略目标 实用案例2 通用：推行分权制度 实用案例3 德州仪器：改善组织机构 实用案例4 惠普与王安：截然不同的命运 实用案例5 耐克公司：与阿迪达斯的竞争策略实用案例6 肯德基：与麦当劳的竞争战略 实用案例7 百事可乐：与可口可乐的竞争战略
耐克公司战略分析
耐克公司战略分析 2012级信息管理与信息系统 王岩
耐克公司战略分析 耐克公司简介························耐克公司宏观环境分析················耐克公司产业竞争环境分析············耐克公司产业内部结构分析············耐克公司内部条件分析················耐克公司的应对策略··················
耐克公司介绍 1962年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍 尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一 家名为"蓝缎带"(Blue Ribbon Sports)的 公司，主营体育用品。1972年，蓝缎带 公司更名为耐克公司。 公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄 勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物Steve Prefontaine。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 1959年，奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位，一年后，他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里，两位校友带领公司不断发展壮大。如今，耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商，托运商，,零售商以及其他服务人员接近100万人。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研
战略管理案例阿迪达斯公司与耐克公司的竞争.doc
《企业战略管理》案例 阿迪达斯公司与耐克公司的竞争 1.公司发展历程 1.1阿迪达斯公司发展历程 （1）阿迪达斯公司的起源 “为每位运动员提供最好的鞋”，在这个简单而又雄心勃勃的理念鼓励下，第二次世界大战之首，作为制鞋匠和痴迷业余田径运动员的阿道夫·达斯勒与鲁道夫·达斯勒兄弟俩开始在德国做鞋，制造专用轻质跑鞋和足球鞋。创业者是阿道夫、经销人是鲁道夫，杰西·欧文斯在1936年的奥运会上穿着他们制作的运动鞋赢得了数枚金牌，这使得他们从此开始实行一种新的销售战略。但兄弟俩1948年闹翻了，鲁道夫带着一半设备离开阿道夫，建立了彪马制鞋公司，阿道夫利用剩余资源建立了阿迪达斯公司，而彪马公司却从来没有超越过阿迪达斯公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克公司取代。1997年与salmon联合之后，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，这两家公司在产品和地域协调上互为补充，salmon在北美和日本表现特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克公司之后，稳居第二的市场位置。不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克公司40.6%的市场份额，它仅有11.8%。 （2）阿迪达斯公司的产品创新 阿迪达斯公司开发出100多种不同风格的跑鞋，阿道夫在跑鞋开发方面进行了许多创新，如四钉跑鞋、尼龙底钉鞋、既可插入也可拔出的鞋钉，他还发明了30多种鞋钉排列组合的鞋，可使运动员适应室内外跑道及天然地面或人工地面等多种需要，并为各类跑步者和各种跑步风格的运动员制造各种各样的跑鞋（包括各种竞赛用鞋与训练用鞋）。公司不仅生产供各类体育活动使用的鞋，而且还增加了与体育有关的其他用品，如短裤、运动衫、便服、田径服、网球服和泳装、各类体育用球、乒乓球拍和越野雪橇以及流行的体育挎包。 功能第一是公司的主旋律、给予运动员们最好的成为公司的口号。从公司成立开始，阿迪达斯就以产品创新为发展动力，诞生了世界上第一双冰鞋、第一双多钉扣鞋、第一双胶铸足球钉鞋……，特别是阿迪达斯的旋入型鞋钉是个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。最值得追朔是1956年的墨尔本奥运会，当时阿迪达斯导入附属品牌——“墨尔本”，推出了改进型的多钉扣运动鞋，穿阿迪达斯运动鞋的选手那一年打破了33项纪录，获得72枚金牌。 他们建立了一个新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。2003年，阿迪达斯建立了大众定制系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。 （3）阿迪达斯公司的营销策略创新 阿迪达斯公司长期以来一直把国际体育竞赛当作检验产品的基地，公司与专业运动员签订背书合同，让他们使用公司的产品，同时还将国际性体育比赛和奥林匹克运动会作为猎获对象，与相关体育协会签订背书合同。运动员反馈的信息对公司改进鞋的设计起到了重大指导作用。阿迪达斯与运动员签订背书合同已很普遍，背书合同的费用已从500美元提高到15万美元以上。运动员在各种公开场合必须穿用公司的某一种产品。各制造商发明的独特标记是这些背书合同发生效力的关键，这种标记能使人们立即辨认出这是哪家公司的产品。因而，著名运动员对产品的实际使用情况可被体育爱好者和可能的消费者耳闻目睹。 阿道夫·达斯勒的长子霍斯特达斯勒具有非凡的营销天赋，他开创性的为阿迪达斯品牌建立了金字塔型推广模式，率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司、第一家与运动队签订长期提供球鞋与球袜合同的公司，
阿迪达斯战略分析报告
阿迪达斯战略分析报 告 班级：金融Q1341 学号：13030134
姓名：刘向阳 一．企业简介 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA。除了足球以外，阿迪达斯在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。主营产品有球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰（腕表/眼镜等）、鞋类、男士香水和护肤品。2009年12月9日，阿迪达斯和迪士尼共同宣布，双方将携手推出全新婴儿及童装系列产品。阿迪达斯的主要对手是PUMA及耐克。在2005年8月，阿迪达斯宣布以三十八亿美元收购对手之一的Reebok，收购有助于增长其在北美洲的市场占有率，并促进其在与NIKE在该领域的竞争中所扮演的地位得以提升。目前，阿迪达斯在运动用品的市场占有率上紧随耐克其后排名第二。2011年8月24日，绿色和平组织公布调查结果，阿迪达斯服装残留有毒有害物质。2012年7月14日，阿迪达斯因生产伦敦奥运会特许商品的柬埔寨服装厂工人每周仅10英镑工资，接受了伦敦奥组委调查。经典广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）。 二．企业目标 阿迪达斯的核心价值观是: 成绩/ 热情/ 正直/ 多样性,这使企业的原则具有可持续性,同时为其在社会和环境保护方面设立了标准。在管理方面，阿迪达斯的目标是在设计和发展的层面上分析，评估新的产品，技术，活动。设立