中银国际笔试
中银国际笔试、面试经验
昨天参加的笔试，无论如果写下经验给后面的同学一点借鉴。
时间：1.5h
题型：笔试一共分为四部分，单选（10*2），多选（10*3），计算（两道12+8），论述（18+12）单选和多选主要是证券从业等基础性问题，很难短时间内准备，建议平时多积累，CPA的基础知识能有一定的了解。
计算题一个是给各种财务数据，以及各种资金成本，最后计算企业价值。如果考了财务管理的，应该这是最基本的题型，熟读企业现金流折现，分段增长模型之类的应该就可以应付。另一个给了各种材料，背景是一个药企要整体上市有很多个子公司，问哪些是应该列入其中的，并且如何如果编一个投资故事，IPO 大概融资多少，都是实务相关的问题。
论述题一个是关于投行的基础业务，以及你的理解等（我感觉此处基本靠自己扯，能扯多少扯多少，扯得有条理有道理就行）另一个就是美国大选特朗普胜了对投行也的影响。（论述题主要考验写作能力和平时对时事的积累）
总体时间对我还是很紧张的，所以我感觉最好拿到试卷先看看比较擅长的内容是什么，先做，对于本来就不确定的部分能蒙多少蒙多少吧，自己考得不好有题没答完，希望大家都有好结果，也希望对大家有帮助。
笔试做的不好，但是好歹过了，补充一下一面的经验，攒人品：一面是二对一，其中一个是美女姐姐看上去很干练，思路很清晰，面试官都很nice。
首先自我介绍（这是固定节目，估计很多同学闭着眼睛也能说出来）。
其余就是针对简历问，特别是实习经验（你工作相关的实习经验）的各种细节，其实一般实习是真实做的（不是编的）、实习过一段时间的（不是三天打鱼两天晒网）基本都能回答出来，不过由于有些细节可能遗漏，我建议在面试以前再把简历仔细梳理一遍，回忆一下每份实习做过具体的事务（比较便于举例），对自己的经历以及性格做个总结，看看哪些特质针对这个工作特别适合。
最后了解下最近宏观、时事方面的新闻，心中对经济大形势有个预判对在找工作的过程中对自己的定位还是有挺重要的作用的。
另外，我觉得面试就是做最好的自己，因为毕竟如果人家给你offer以后就是同事啦，那些伪装和套路最后都是藏不住的，看缘分啦~
中银国际笔试
中银国际笔试、面试经验 昨天参加的笔试，无论如果写下经验给后面的同学一点借鉴。 时间：1.5h 题型：笔试一共分为四部分，单选（10*2），多选（10*3），计算（两道12+8），论述（18+12）单选和多选主要是证券从业等基础性问题，很难短时间内准备，建议平时多积累，CPA的基础知识能有一定的了解。 计算题一个是给各种财务数据，以及各种资金成本，最后计算企业价值。如果考了财务管理的，应该这是最基本的题型，熟读企业现金流折现，分段增长模型之类的应该就可以应付。另一个给了各种材料，背景是一个药企要整体上市有很多个子公司，问哪些是应该列入其中的，并且如何如果编一个投资故事，IPO 大概融资多少，都是实务相关的问题。 论述题一个是关于投行的基础业务，以及你的理解等（我感觉此处基本靠自己扯，能扯多少扯多少，扯得有条理有道理就行）另一个就是美国大选特朗普胜了对投行也的影响。（论述题主要考验写作能力和平时对时事的积累） 总体时间对我还是很紧张的，所以我感觉最好拿到试卷先看看比较擅长的内容是什么，先做，对于本来就不确定的部分能蒙多少蒙多少吧，自己考得不好有题没答完，希望大家都有好结果，也希望对大家有帮助。 笔试做的不好，但是好歹过了，补充一下一面的经验，攒人品：一面是二对一，其中一个是美女姐姐看上去很干练，思路很清晰，面试官都很nice。 首先自我介绍（这是固定节目，估计很多同学闭着眼睛也能说出来）。 其余就是针对简历问，特别是实习经验（你工作相关的实习经验）的各种细节，其实一般实习是真实做的（不是编的）、实习过一段时间的（不是三天打鱼两天晒网）基本都能回答出来，不过由于有些细节可能遗漏，我建议在面试以前再把简历仔细梳理一遍，回忆一下每份实习做过具体的事务（比较便于举例），对自己的经历以及性格做个总结，看看哪些特质针对这个工作特别适合。 最后了解下最近宏观、时事方面的新闻，心中对经济大形势有个预判对在找工作的过程中对自己的定位还是有挺重要的作用的。 另外，我觉得面试就是做最好的自己，因为毕竟如果人家给你offer以后就是同事啦，那些伪装和套路最后都是藏不住的，看缘分啦~
运营管理问答题
运营管理简答题 问答题 1．运营战略的四阶段理论 阶段一：内部中立 制造的任务仅仅是证明制造商的产品设计非常独特，市场非常强有力。 阶段二：外部中立 制造组织是追随其他主要竞争者的标准。 阶段三：内部支持 关于制造的结构和基础决定能支持其特定的竞争战略。他们通过获得清晰的公司竞争战略目 标和开发适当的运营资源来支持它并且实现它。 阶段四：外部支持 在帮助企业获得竞争优势的过程中扮演重要角色。在这个阶段，企业寻求长期的运营。它预 测市场和供给可能发生的变化，它还拓展了以运营为基础的未来竞争市场要求具备的能力。 2．PD，logistics，SCM概念的区别 PD: 美国人用physical distribution来表示物流。美国的销售协会对物流physical distribution 下的定义是：包含于销售之中的物质资料和服务，从生产地点到消费地点流动过程中，伴随 的种种经济活动。 Logistics：军事后勤管理。美国学者鲍沃索克斯在1974出版的《logistics management》一书 中曾对后勤管理下了定义：“以买主为起点，将原材料、零部件、制成品在各个企业之间有 策略地加以流转，最后达到用户手中，其间所需要的一切活动的管理过程。 SCM：supply chain management 供应链管理。以最小成本并满足客户需求的服务水准下， 对从供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户间的整个渠道的整体过程。 物流概念PD PD logistics SCM 国别日本美国美国美国 最早出现时间1965年1915年1905年1982年理论物的流通论实体配送论军事后勤论供应链管理论概念最早属性属于经济现象属于经济现象属于军事现象属于经济现象 概念具体内涵物质资料从供给者向需 要者的物理性移动商品实体配送 军事物资、人员和装 备的调动 商品流通过程中的所有 链条企业的物流整合 概念行为性质有目的的经济行为有目的的经济管理 行为 最先是有目的的军事 后勤管理行为。现在 是整个供应链管理行 为的一部分 有目的的跨企业系统的 整体经济管理行为 概念使用领域流通领域流通领域军事领域和整个供应 链整个供应链系统领域 3．统计过程控制的概念 统计过程控制（statistic process control，简称SPC)是应用统计技术对过程中的各个阶段进行评估和监控，建立并保持过程处于可接受的并且稳定的水平，从而保证产品与服务符合规定的窑顶的一种质量管理技术。它是过程控制的一部分,从内容上说主要是有两个方面:一是利用控制图分析过程的稳定性,对过程存在的异常因素进行预警;二是计算过程能力指数分
美林国际(香港)有限公司简介
美林（MERRILL LYNCH） 美林简介 美林（Merrill Lynch）是世界著名的、领先的、最大的证券服务、资产管理、投资银行、金融顾问公司之一。 美林公司创始人为：美瑞尔（Charles E. Merrill—1956年去世）和林区（Edmund C. Lynch—1938年去世）。 美林总部最初为纽约市华尔街7号，1920年代坐落于百老汇120号，现在位于美国纽约曼哈顿4号世界金融中心大厦34楼。 美林公司前身1885年成立，1914年重新由美瑞尔（Charles E. Merrill）在华尔街创立，1915年正式更名为美林，1976年在纽约证券交易所公开上市。 1997年11月24日，美林投资管理公司（MLIM）以53亿美元收购英国水星资产管理公司， 2006年9月26日，美林投资管理公司（MLIM）与著名的贝莱德合并，为全球最大的资产管理公司。 美林公司2008年9月15日以大约440亿美元的价格出售给美国银行（Bank of America Corp.）。二者合并造就一家业务范围广泛的银行巨头，业务遍布信用卡、汽车贷款、债券和股票承销、并购咨询和资产管理各个方面，还包括共同基金、保险、信托、年金和清算服务。 美林公司其分公司以及代表处遍及全球40个国家与地区，全球直接雇员高达60,000人以上。 美林在全球有超过700个办公室及15,700名财务顾问为个人、企业、政府提供一流的财务顾问与管理服务。 美林旗下所管理的客户资产总值高达1.7万亿美元，为全球规模最大的私人财富管理公司之一。 美林持有全球最大的投资管理公司之一贝莱德美林投资管理(BlackRock) 近一半的股权，其管理之资产总值约1万亿美元。 美林亚太
公司运营资金管理存在的问题及改进
摘要：随着市场竞争的日益加剧，许多公司的生存和发展面临着极其严峻的挑战，而与公司的生存和发展密切相关的，就是对维系公司运营资金的管理。本文以日用陶瓷行业冠福家用公司为例，对公司运营资金管理的现状进行分析，探讨了目前存在的运营资金短缺、资金运营效率低、信贷资金比重较大、运营资金结构不合理等问题，并给出了应对现存问题的解决办法及建议。 关键词：运营资金管理问题福建冠福现代家用股份有限公司 引言 在当今经济全球化的形势下，面对竞争的日益激烈，公司的生存面临着诸多问题，其中最为重要的就是运营资金，这是影响公司未来发展的主要瓶颈。当前我国的股份公司普遍存在运营资金短缺等问题，这极大地限制了公司的生产和经营的发展。利润是企业在运作中之追求的最终目的，当然，公司的利润主要是通过依靠流动资金的周转来实现的，因此，运营资金是公司管理的核心，也是公司赖以生存和发展的基础。[1] 福建冠福现代家用股份有限公司成立于1999年6月22日，主要经营日用及工艺美术品，加工、制造家用塑料制品、玻璃制品、不锈钢制品，生产、销售陶瓷制品原辅材料，并且从事货物及技术的进出口业务、对外贸易，以及商务信息咨询、企业管理咨询，以及工业设备领域内的技术研究、计算机领域内的技术研究开发等。 一、冠福公司运营资金管理存在的问题 2012年，全世界经济持续动荡，复苏十分缓慢，欧债危机没有得到根本解决。国内的各种原材料、能源价格和劳动力成本大幅上升。受国家房地产宏观调控、实体经济不景气等因素的持续影响，更使得居民的消费意愿回升缓慢，许多外销陶瓷企业业务回撤国内市场，更加剧了行业竞争[2]。公司在2012年度，加快销售渠道与终端的调整，减少直营店数量，将经营重点转向开发综商超市内的特渠店。公司销售渠道的调整导致部分门店关停等的损失使得2012年销售费用仍然居高不下；另外，银行借款的增加以及利率上升导致公司的财务费用也大幅上升，给公司经营带来巨大的困难。 （一）运营资金短缺 公司要快速发展壮大必须依靠充足的资金，然而受外部经济形势及市场竞争激烈等因素影响公司往往存在经营资金不足的困扰。当前国家紧缩货币政策、通胀压力加重，市场竞争激烈、企业销售利润低、垫资严重等因素使企业面临经营资金短缺问题[3]。此外，从公司自身经营方面，由于不断扩大生产规模，需要大量固定资产投资，如果投资管理不好，也会造成运营资金短缺情况。运营资金短缺会不利于公司的长远发展。 （二）运营资金运营效率低 该公司运营资金效率低，存在流动资金周转速度慢与商业信用使用差距较大的现象。一方面许多公司应收账款控制不严，账面应收账款较大，回收周期较长，呆死账发生概率较大。公司只注重市场占有率扩大，销售业绩增加，而忽视了对应收账款的管理，减少实际现金流，降低了运营资金使用效率。另一方面公司对市场产品需求把握不准确，产品结构不合理，产品滞销，或生产组织协调差，使原材料在某个生产环节上积压，使产品账面价值过高，而可变现能力差，使流动资金周转速度慢。第三、商业信用使用率低，应付账款是一种无息贷款，合理利用应付账款会使企业发展速度加快。对于大型公司运用商业信用效率高，而对于众多中小公司来说应付账款受到限制，商业信用利用率很低，而中小公司又正是支持经济发展的重要组成部分。 （三）信贷资金比重较大 对于大多数公司来说，公司融资的主要渠道是银行短期借款，短期借款的优点是银行资金充足，实力雄厚，能为公司提供较多的短期资金。银行借款具有较高的弹性，可以随借随还。缺点是资金成本较高，限制条件较多。公司在信贷资金管理上往往存在误区，缺乏对运营资金管理规划，在不断扩大公司经营的过程中，存在资金的筹集与运用不匹配的现象，一方面大量向银行借款，另一方面没有合理安排运营资金的使用时间和使用需求量，使信贷资金在某一时
证券公司实习经历
证券公司实习经历 证券公司实习经历 证券公司实习报告实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。中银证券给了我们这么好的一个学习平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。让我对证券行业开始有了全面的认识，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识并尽快融入社会生活。两个星期的实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。毕业实习的经历，拉近了我与社会的距离，加深了我对社会百态的认识，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来走上社会，在更加激烈的竞争中不断进步打下了更为坚实的基础。我在实习中得到许多的感悟。一、公司简介中银国际证券有限责任公司(以下简称"中银国际证券")经中国证监会批准于2002年2月28日在上海成立，注册资本15亿元人民币。中银国际证券由中银国际控股有限公司、中国石油天然气集团公司、北京联想科技投资有限公司、云南省投资控股集团有限公司、中国通用技术(集团)控股有限责任公司共同投资。中银国际证券的经营范围包括：证券经纪、证券投资咨询、与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问、证券承销与保荐、证券自营、证券资产管理、证券投资基金代销、融资融券。中银国际证券还通过全资子公司中银国际期货有限责任公司和中银国际投资有限 责任公司分别从事期货业务和直接投资业务。中银国际证券注册地在上海，并在北京、深圳、广州、成都、哈尔滨等28个主要城市设有1家分公司和33家证券营业部。自成立以来，中银国际证券积极发挥"深厚中行背景、跨境金融服务"业务优势，依托中国银行全方位的金融服务平台、借鉴中银国际控股丰富的境外资本市场运作经验，努力为客户提供高品质、专业化、个性化的投资银行和证券服务，迅速
关于中银国际
中银国际证券总部设在上海，并在北京、深圳、广州等17个主要城市设有分支机构，公司还与中国银行在香港设立的中银国际控股在市场营销、项目开发、风险管理等方面 中银国际大厦 中银国际大厦 进行全面合作，共同打造跨境金融服务平台，为客户提供多元化、全方位的投资银行和证券服务。中银国际证券目前已开展的业务有：证券的发行、上市保荐与承销业务；证券经纪业务，债券自营业务；证券资产管理业务；证券投资咨询（包括财务顾问）业务等。通过与公司最大股东中银国际控股公司合作，还可开展境外发行股票、债券等跨境业务。 成立6年多来，中银国际证券成长迅速，在行业中树立了专业的形象和良好的口碑，特别是公司的投资银行业务和固定收益业务，处于行业领先位置。2008年1月21日，公司发起设立的中银国际期货有限责任公司正式成立，业务范围包括商品期货经纪，期货信息咨询、培训服务。同年9月，中银国际获得中国证监会对公司开展直接投资业务试点申请出具的无异议函，这标志着中银国际证券成为继中金、中信、海通、华泰等券商之后第七家取得直接投资业务许可的证券公司。在未来的发展中，中银国际证券将紧紧抓住中国资本市场改革开放和稳定发展的机遇，依托中国银行，服务资本市场，发现、创造价值，与客户共同成长，努力发展成为面向国际、国内一流的现代投资银行，为创造一个更灿烂的明天而不懈努力！发展编辑 中银国际诞生起步在中国改革开放的发轫之际，发展壮大于中国经济腾飞的过程中间，对中国国情的深入理解与对国际市场运作规则的谙熟掌握相得益彰，是值得信任的中国市场专家。成立近三十年来，中银国际致力于为客户提供优质、全面及个性化的金融服务及产品，以之为纽带与客户建立紧密协作、共同成长的长期伙伴关系。无论就服务品种、业务体系、销售网络、过往业绩及资本市场运作经验而言，中银国际在香港市场和中国市场上均有出众的表现及广泛的影响力。 截至目前，中银国际在香港和内地市场总共完成了超过200家企业的股票发行工作，其中以主承销商或联合主承销商完成的新股上市项目超过50个，集资超过9,000亿港元。以承销金额计算，中银国际在香港2006-2007年新股承销排行榜上名列第二位，在中资投行机构中名列第一位。 中银国际是中国银行开展投资银行业务的主力平台。凭借丰富的境内外资本市场运作经验，高水平的国际化专业人才队伍，独立的国际机构销售和零售网络，中银国际建立了一体化的全方位跨境运作体系，具备在境内外市场上提供一级市场和二级市场服务的整体竞争能力。中银国际可为境内外客户提供包括企业融资、收购兼并、财务顾问、证券销售、定息收益、资产管理、直接投资、私人财富管理、杠杆及结构融资等在内的全方位投资银行服务。中银国际在伦敦、纽约及新加坡等世界金融中心设有业务机构，在内地发起成立了中银国际证券有限责任公司开展全面的投资银行业务，在内地20个中心城市建立了业务网络。 作为中国银行的投资银行业务核心平台，中银国际矢志发展成为服务中国市场和亚太地区的最佳投资银行，为客户提供专业、优质和全面的金融服务和产品，通过资本市场运作推动企业增强市场竞争力，实现可持续发展，取得更辉煌的业绩和成就。 优势编辑 中银背景，值得信赖。秉承中国银行在近100年历史中相传的优良传统，拥有中国银行强大的全球金融服务平台。 根植中国，跨境服务。是香港和内地资本市场的主要参与者和领导者之一。 历史悠久，经验丰富。是中资投行中历史最悠久的投行。 业务齐全，实力强劲。拥有经验丰富的项目执行团队，覆盖范围广阔、稳定的证券销售网络及交易平台，熟悉中国国情的分析员团队，以及庞大优质的国际、香港和中资投资者网络。
中银国际固定收益报告-境外人民币及人民币债研究
中银国际固定收益研究Fixed Income Research 中银国际固定收益研究BOCI Fixed Income Research 王卫(Steve Wang) + (852) 39886925 steve.wang@https://www.360docs.net/doc/037425429.html, 吴琼(Qiong Wu), CFA +(852) 39886926 qiong.wu@https://www.360docs.net/doc/037425429.html, 张威(Vivian Zhang) +(86) 10-66229195 vivian.zhang@https://www.360docs.net/doc/037425429.html, 刘溪(Lucy Liu) +(86) 21-68604866x8025 xi.liu@https://www.360docs.net/doc/037425429.html, 利率 利率、 、汇率 汇率、 、信用研究专题合 研究专题合集 集Rates, Currencies & Credits Special Collection 境外人民币及人民币 境外人民币及人民币债的 债的 债的专题研究 专题研究 专题研究报告 报告 报告（ （III）Topics on Offshore RMB & RMB Bond Markets III 目录/CONTENT: 离岸人民币市场记事 离岸人民币市场记事表表 Offshore RMB market fact sheet -P2 离岸人民币债券市场 离岸人民币债券市场统计图表 统计图表 O ffshore RMB bond market new issuance stats -P4 近来境外与境内人民币孪生兄弟之争莫过于隔夜之忧 The recent disputes between the offshore and on- shore RMB twins won’t last long -P5 中国企业离岸人民币债性价的两级分化 中国企业离岸人民币债性价的两级分化：：国企与非国企的比较 Two-tiered valuation among Chinese offshore RMB bonds: SOEs vs. non-SOEs -P10 境外人民币债市 境外人民币债市场的第一次调整 场的第一次调整 场的第一次调整：：事出有因The first market correction of offshore RMB bonds: On their own merits -P15 2012. 01. 03
中国的四大国有银行简介
中国的四大国有银行简介 中国银行简介 中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国大型国有控股商业银行之一。中国银行于1912年由孙中山先生批准成立。 中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。按核心资本计算，2008年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第10位。 2003年，中国银行被国务院确定为国有独资商业银行股份制改造试点银行之一。围绕“资本充足、内控严密、运营安全、服务和效益良好、建设具有国际竞争力的现代股份制商业银行”的目标，中国银行进一步完善公司治理机制，加强风险管理和内控体系建设，整合管理流程和业务流程，推进人力资源管理改革，加快产品创新和服务创新，稳步推进股份制改造工作。2004年8月26日，中国银行股份有限公司挂牌成立，标志着中国银行的历史翻开了崭新的篇章，启动了新的航程。 2006年6月1日、7月5日，中国银行先后在香港证券交易所和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家A+H发行上市的国有商业银行。（我国上市公司的股票有A股（用人民币交易在中国境内上市针对国内的股票）、B股（用人民币标值但只能用外币交易且在中国境内上市针对外国人或者港澳台地区的股票）、H股（注册地在内地、上市地在香港的外资股）、N股（在中国大陆注册，在纽约上市的外资股）和S股（没有进行股权分置改革的股票，在股名前加S，日涨跌幅为上下5%）等的区分。这一区分主要依据股票的上市地点和所面对的投资者而定。） 作为中国金融行业的百年品牌，中国银行在稳健经营的同时，积极进取，不断创新，创造了国内银行业的许多第一，在国际结算、外汇资金和贸易融资等领域得到业界和客户的广泛认可和赞誉。 中国建设银行简介 中国建设银行成立于1954年10月1日。建设银行成立的基本背景是，随着中华人民共和国开始执行发展国民经济的第一个五年计划，以建设156项重点工程为中心的大规模经济建设在全国陆续展开，为管理好巨额建设资金，建设银行应运而生，开始了艰苦而光荣的历程。 中国建设银行股份有限公司成立于2004年9月21日，2005年9月27日上午在香港联合交易所挂牌上市，代码：0939。这是首家实现公开发行上市的中国国有商业银行。 中国建设银行是一家以中长期信贷业务为特色的国有商业银行，总部设在北京，在中
2012年2月前证券公司排名
2012年2月前证券公司排名 1 国信证券股份有限公司 2 中国银河证券股份有限公司 3 招商证券股份有限公司 4 国泰君安证券股份有限公司 5 广发证券股份有限公司 6 海通证券股份有限公司 7 华泰证券股份有限公司 8 中信建投证券有限责任公司 9 申银万国证券股份有限公司 10 光大证券股份有限公司 11 中信证券股份有限公司 12 中国建银投资证券有限责任公司 13 齐鲁证券有限公司 14 安信证券股份有限公司 15 联合证券有限责任公司 16 方正证券有限责任公司 17 中信金通证券有限责任公司 18 长江证券股份有限公司 19 兴业证券股份有限公司 20 宏源证券股份有限公司 21 华西证券有限责任公司22 东方证券股份有限公司 23 中银国际证券有限责任公司 24 中国国际金融有限公司 25 平安证券有限责任公司 26 浙商证券有限责任公司 27 长城证券有限责任公司 28 财通证券有限责任公司 29 国元证券股份有限公司 30 中信万通证券有限责任公司 31 湘财证券有限责任公司 32 信达证券股份有限公司 33 东兴证券股份有限公司 34 河北财达证券经纪有限责任公司 35 东吴证券有限责任公司 36 国金证券股份有限公司 37 国海证券有限责任公司 38 东海证券有限责任公司 39 上海证券有限责任公司 40 广发华福证券有限责任公司 41 西部证券股份有限公司 42 中原证券股份有限公司 43 南京证券有限责任公司 44 东北证券股份有限公司
45 渤海证券股份有限公司 46 中国民族证券有限责任公司 47 东莞证券有限责任公司 48 西南证券股份有限公司 49 山西证券股份有限公司 50 国联证券股份有限公司 51 民生证券有限责任公司 52 华安证券有限责任公司 53 新时代证券有限责任公司 54 华林证券有限责任公司 55 财富证券有限责任公司 56 江南证券有限责任公司 57 英大证券有限责任公司 58 国盛证券有限责任公司 59 万联证券有限责任公司 60 国都证券有限责任公司 61 广州证券有限责任公司 62 江海证券有限公司 63 金元证券股份有限公司 64 信泰证券有限责任公司 65 恒泰证券股份有限公司 66 大通证券股份有限公司 67 华龙证券有限责任公司 68 太平洋证券股份有限公司69 华创证券经纪有限责任公司 70 第一创业证券有限责任公司 71 世纪证券有限责任公司 72 中山证券有限责任公司 73 华融证券股份有限公司 74 红塔证券股份有限公司 75 首创证券有限责任公司 76 北京高华证券有限责任公司 77 联讯证券经纪有限责任公司 78 和兴证券经纪有限责任公司 79 华鑫证券有限责任公司 80 德邦证券有限责任公司 81 厦门证券有限公司 82 爱建证券有限责任公司 83 华宝证券经纪有限责任公司 84 瑞银证券有限责任公司 85 大同证券经纪有限责任公司 86 银泰证券有限责任公司 87 西藏证券经纪有限责任公司 88 中天证券有限责任公司 89 航空证券有限责任公司 90 天风证券经纪有限责任公司 91 天源证券经纪有限公司 92 长财证券经纪有限责任公司
运营管理知识点总结
1运营系统概念：在运营过程中，投入劳动、土地、信息、资本等资源，经过制造、运输或处理等活动，以产品或服务的形式提供给社会并引入反馈机制，致力于实现增值的运营过程构成完整的运营系统。运营过程是一个投入-转换-产出的过程。 2生产运营管理：对提供产品或服务的运营系统进行规划、设计、组织和控制。包括服务业。职能：运营：创造社会所需的产品和服务。运营是核心。财务：为组织筹措资金并合理的运用资金。营销：发现与发掘顾客需求，将这些产品和服务送到顾客手中。作用：1生产与运作是企业价值链的主要环节2生产与运作管理是构成企业核心竞争力的关键内容。 3战略层次分为：1公司战略：发展目标、实现目的的基本途径2业务战略：企业的竞争战略3职能战略：部门的发展目标和总体规划，其目的是公司战略和竞争战略的实现。生产战略属于职能战略层次。 4运营竞争力体现在：TQCF1价格C：价格竞争的结果可能是企业会降低企业的利润，但多数会促使企业将地产或劳务的成本。2质量Q：质量是产品或服务的一种固有特性满足要求的程度。3柔韧F：表现在提供定制化产品或服务的能力以及快速更新工艺或技术的能力这两个方面。4速度（交货期）T：指企业在承诺交货的当日或之前提供产品或服务的能力。5新产品开发动力模式：1技术导向型动力模式：从最初的科学探索出发开发新产品，以供给的变化带动需求的产生和变化。（青霉素）技术导向型的产品以科研-生产-销售的模式出现。2需求牵引动力模式：首先进行市场调查，了解市场需求；然后进行生产技术、价格、性能等的研究；最后根据销售预测决定是否开发这种产品。（家用电器用品）它是以市场-研发-生产-市场的形式出现。 6产品生命周期理论模型：1投入期：运营管理的重点是做好市场定位，加强广告宣传和广告推介，强调产品的新颖性。同时改进工艺，提高效率，稳定质量，降低成本，促使产品尽快进入成长阶段。2成长期：运营管理的重点是细分市场，做好配套服务，在确保质量的前提下，提高生产能力，扩大批量。并着手研制开发新产品。3成熟期：运营管理的重点是最大限度的降低成本，同时适时推出新产品。企业把资源更多投向新产品。4衰退期：运营管理的重点是果断地停止这种产品的生产，代之以新产品。 7工艺类型：1转化工艺：通过生化方法，将一种或几种物质转化为另一种物质。2制造工艺：将原材料加工成特定形状的产品。3装配工艺：各种零配件组合成产品。 8工艺流程指一个企业如何利用上述一个或多个工艺技术来组织物料的加工和转换活动。 分类：1单件生产：是一定时期内生产很多种产品，每种产品只生产一件或少数几件的生产组织过程。特点是多采用富有柔韧的设备，并按照工艺专业化布置设备，要求工人有较高的技术水平。如制作影视剧、建造大楼、为明星定制服装。2批量生产：是一定时期内生产多种或为数不多的几种产品，每种产品生产的数量有限的生产组织过程。特点是当一批产品加工完毕改制另一批产品时，需要重新调整设备和工艺装备。如机械加工、书刊印刷。 3大量生产：是一定时期内只生产一种或品种极少的产品，每种产品大量重复生产的生产组织过程。特点是多采用专业化的设备，按照产品专业化布置设备和工艺设备，管理重点是生产线的平衡。如汽车装配线、饮料灌装线。4流程型生产：是一定时期内不间歇的生产一种产品的生产组织过程。特点是生产组织的刚性强，要求上下游工序之间有非常高的协同作业，一旦某一环节出现问题，会带来极大损失。如化工、炼钢、制药、发电。 9P-P矩阵用于工艺流程选择：这种矩阵有两个维度组成：产品特性和工艺类型。代表产品生命周期(PLC)的箭头的涵义：对同一产品，在投入期倾向采用单件或批量生产，在成熟期，倾向采用装配线。代表单位成本箭头的含义：当采取单件或小批生产时，应尽量满足的定制化，以弥补单件或批量生产较高的单位可变成本。沿对角线选择和配制工艺流程最为经济。10运营能力的定义：组织接收、持有、容纳、给付的能力。度量：设计能力是企业新建扩建后理论上所能达到的最大产量。有效能力是一个系统在一定的产品组合、现实的员工工作
企业生产运营管理中常见的问题
企业生产运营管理中常见的问题 生产现场的活动是很复杂的，其中可能包含了很多繁琐的流程。企业在生产现场将会遇到各方面的很多问题，诸如作业流程不顺畅导致平均工时增加，生产现场的工作效率降低；因漏检导致不良品的混入；设备故障，导致企业来不及正常生产急需的产品；半成品或成品积压在仓库，影响企业的成本管理以及资金的有效流动；人力增加但产能却不能相应地增加等许多问题。 通过我们的研究，国内制造型企业在生产营运管理上通常一般在以方面的问题： 一、基础“5S”管理方面 1、整理、整顿尚有欠缺，现场存在很多问题点，定置管理混乱。 2、几乎没有目视管理，目视管理不明确，缺乏标识，物品寻找浪费时间。有问题时不能及时发现。 3、标准规范化管理做得不够，生产工作缺少标准化，作业标准不完善，标准制定不合理。 4、设备维护保养机制不健全，故障较多，故障停机次数比较频繁。 二、生产运营与生产现场 1、部分人员生产理念落后，没有形成以定单为中心的生产运作理念。 2、生产统计与分析系统不完善，难以有效评估公司生产系统的状况。 3、生产模式造成中间在制品较大，占用了较大的资金和生产空间。 4、产品开发和样品试制操作不规范，导致生产时间的大量浪费。 5、生产计划制定不够严密，落实和监督手段不够先进或跟不上生产的需要。 6、对交货期不断调整，掩盖了制造过程中的许多问题，生产中的问题不能及时暴露解决，造成系统反应速度缓慢。 7、现场缺乏作业标准，员工作业不规范，随意性强，造成品质不良。 8、现场无标准作业管理的目视工具，管理混乱，现场物流管理缺乏标准，造成物流混乱。 三、品质管理方面 1、品质保证体系不健全、不完善，部品检查、制造检查、QC检查、自主检查等检查体系要加强。 2、质量的过程控制能力较弱，造成大量的质量成本损失。 3、品质的目视管理、事先品质工程诊断、预防管理、事后品质对策改善做得不够。 4、质量数据分析不彻底，无法进行作业行为改善。 5、质量不能持续改进和预防，经常出现重复性或批量性的质量问题。 四、人员素质方面 1、中层管理者的素养和管理能力有待提高，管理技术需强化掌握，特别是发现问题、解决问题、独自处理能力。同时需要先进管理理念的培训。 2、有些生产管理人员对“5S”没有足够的认识，出现的小问题没有及时整改。 3、需要进一步营造改善的气候氛围，进行环境渲染，如：员工培训、标语口号、现况板等方法来改善环境，从员工素养提升入手，开展改善提案活动，从而使公司整体水平提升。 ※精益生产管理
中银国际证券2014年暑期实习生招聘职位
中银国际证券2014年暑期实习生招聘职位 1、企业融资部分析员岗位 招聘人数：13人（北京7人，上海6人） 工作地点：北京/上海 主要职责：从事股票发行的相关工作；参与客户营销活动、编写项目建议书；进行行业分析、公司估值；股票发行文件的撰写、申报等。 岗位要求： 1)金融、经济、财会等相关专业硕士及以上学历，具有会计、法律或工科背景优先； 2)对投资银行相关领域有一定了解和研究； 3)有良好的沟通协调能力及意识，较强的进取心、责任心和团队合作精神，较强的服务意 识； 4)能熟练使用EXCEL等工具，熟悉WIND、彭博等数据库，有较强的数理分析与建模能 力； 5)具备良好的中英文文字功底和语言表达能力； 6)英语水平达到CET-6,具备较强的听、说、读、写能力。 2、承揽营销部分析员岗位 招聘人数：11人（北京8人，上海3人） 工作地点：北京/上海 主要职责：从事股票发行的相关工作；参与客户营销活动、编写项目建议书；进行行业分析、公司估值；股票发行文件的撰写、申报等。 岗位要求： 1)金融、经济、财会等相关专业硕士及以上学历，具有会计、法律或工科背景优先； 2)对投资银行相关领域有一定了解和研究； 3)有良好的沟通协调能力及意识，较强的进取心、责任心和团队合作精神，较强的服务意 识； 4)能熟练使用EXCEL等工具，熟悉WIND、彭博等数据库，有较强的数理分析与建模能 力； 5)具备良好的中英文文字功底和语言表达能力； 6)英语水平达到CET-6，具备较强的听、说、读、写能力。 3、定息收益部发行与承销岗位 招聘人数：8人（北京5人，上海3人） 工作地点：北京/上海 主要职责：从事债券资本市场的发行、销售工作；撰写推荐书；做各种申报、发行材料。岗位要求： 1)金融相关专业硕士及以上学历，具有良好的宏微观经济学和货币银行学理论功底；
中国银行最新简介
中行简介 1912年2月，经孙中山先生批准，中国银行正式成立。从1912年至1949年，中国银行先后行使中央银行、国际汇兑银行和国际贸易专业银行职能，坚持以服务社会民众、振兴民族金融为己任，历经磨难，艰苦奋斗，在民族金融业中长期处于领先地位，并在国际金融界占有一席之地。1949年以后，中国银行长期作为国家外汇外贸专业银行，统一经营管理国家外汇，开展国际贸易结算、侨汇和其他非贸易外汇业务，大力支持外贸发展和经济建设。改革开放以来，中国银行牢牢抓住国家利用国外资金和先进技术加快经济建设的历史机遇，充分发挥长期经营外汇业务的独特优势，成为国家利用外资的主渠道。1994年，中国银行改为国有独资商业银行。2004年8月，中国银行股份有限公司挂牌成立。2006年6月、7月，中国银行先后在香港联交所和上海证券交易所成功挂牌上市，成为国内首家“A+H”发行上市的中国商业银行。2014年，中国银行再次入选全球系统重要性银行，成为新兴市场经济体中唯一连续4年入选的金融机构。 中国银行是中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地及41个国家和地区为客户提供全面的金融服务。主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务，并通过全资子公司中银国际控股有限公司开展投资银行业务，通过全资子公司中银集团保险有限公司及中银保险有限公司经营保险业务，通过全资子公司中银集团投资有限公司经营直接投资和投资管理业务，通过控股中银基金管理有限公司经营基金管理业务，通过全资子公司中银航空租赁私人有限公司经营飞机租赁业务。 在一百多年的发展历程中，中国银行始终秉承追求卓越的精神，将爱国爱民作为办行之魂，将诚信至上作为立行之本，将改革创新作为强行之路，将以人为本作为兴行之基，树立了卓越的品牌形象，得到了业界和客户的广泛认可和赞誉。面对新的历史机遇，中国银行将积极承担社会责任，努力做最好的银行，为实现中华民族伟大复兴的中国梦做出新的更大贡献。 中国银行全称是中国银行股份有限公司（Bank of China Limited，简称BOC），总行(Head Office)位于北京复兴门内大街1号，是五大国有商业银行之一。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。主要经营 （The Banker）商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务等多项业务。2013年7月，英国《银行家》 杂志公布了2013年“全球1000家大银行”排名，位居第9位，与2012年排名一致。此外，世界品牌实验室发布2012年“中国500最具价值品牌”排名结果，中国银行以885.16亿元品牌价值排名第10位，较2011年排名上升1位，位居银行业第2位。 2014年11月12日，中国银行和德国第二大银行德国商业银行签署协议，以后可以直接从法兰克福为客户提供人民币支付。中国银行于1912年经孙中山先生批准在上海成立，是中国历史最为悠久的银行之一。1912~1928年，中国银行履行中央银行职能，负责代理国库、承汇公款、发行钞票等。1928~1942年，中国银行作为政府特许的国际汇兑银行，积极借鉴国际先进经验改革管理机制，在中国金融界率先走向国际市场，先后在伦敦、新加坡、纽约等国际金融中心设立分行。1942~1949年，中国银行作为国际贸易专业银行，负责政府国外款项收付，发展国外贸易并办理有关贷款与投资。 中国银行于2003年被国务院确定为国有独资商业银行股份制改造试点银行之一。围绕“资本充足、内控严密、运营安全、服务和效益良好、具有国际竞争力的现代化股份制商业银行”的目标，中国银行进一步完善公司治理机制，加强风险管理和内控体系建设，整合管理流程和业务流程，推进人力资源管理改革，加快产品创新和服务创新，稳步推进股份制改造工作。 2004年8月26日，中国银行股份有限公司挂牌成立，标志着中国银行的历史翻开了崭新的篇章，启动了新的航程。 中国银行成为了国内首家H股和A股全流通发行上市的公司。作为国内A股市场IPO最大、市值最大、流通股份最多的上市公司，中行上市没有分拆任何资产，而是采取了整体上市方式，为国有银行改制试点创造了一个成功范例。整体上市不留存续公司，有利于建立和巩固良好的治理机制，实现中国银行品牌的统一经营，提高其国际竞争力。这既符合中行适应金融改革、开放、发展的需要，也符合自身公司治理结构优化、股权投资多元化的需要，更符合股东利益最大化的需要。 公司文化 发展战略
中银国际证券股份有限公司中信证券股份有限公司关于
中铁二局股份有限公司 2011年度履行社会责任的报告 （2011年） China Railway Erju C0.Ltd 报告日期：二〇一二年三月十四日
中铁二局股份有限公司 2011年度履行社会责任的报告 本公司董事会及全体董事保证本报告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 本报告是中铁二局股份有限公司（简称“中铁二局”或“公司”）的第四份企业社会责任报告，时间跨度是2011年1月1日至12月31日，报告反映了中铁二局对经济、社会和环境的重要影响。 本报告的架构延续了2011年3月发布的《中铁二局股份有限公司201 0年度履行社会责任的报告》，编写遵循联合国全球契约（UN Global Com pact）十项原则以及全球报告倡议组织（GRI）的G3可持续发展报告编写指南和标准，同时突出中铁二局的企业特点和行业特色。 前言：奋发作为 再展雄风 2011年是国际和国内经济形势发生深刻变化的一年，国外欧债危机、经济萧条，国内国家对基建投资进行重大调整，铁路建设由“高歌猛进”转入“保在建、上必须、重配套”的调整期，加之国家银根紧缩、物价上涨、高铁事故等给公司带来了前所未有的挑战，在复杂形势下，中铁二局逆境奋进，创造出了狭路领先的奇迹，再展开路先锋雄风。 作为饱经多次行业低潮考验的中铁二局，在应对复杂多变的市场形
势时，始终恪守“诚实守信，忠诚正义”核心价值理念，始终以“科技先导，质量为本，重誉守约，用户至上”的方针，上下一心，同舟共济，履行义不容辞的经济、社会和环境责任，成为贯彻中央“保增长、保民生、保稳定”的坚定执行者。 ——2011年，中铁二局激战市场，破浪前行。作为被誉为“中国建筑业的开路先锋”的企业，公司一方面，注重不断夯实基础管理，聚力经营开发，激活相关多元，分散市场风险，拓展市场，以饱满的激情应对市场浪潮；另一方面，以喜迎公司上市10周年为契机，夯实风险内控管理，乘势突围，系统梳理公司上市10周年来积淀的雄厚实力和丰富经验，铺就新征程的发展之路。 ——2011年，中铁二局以人为本，共建和谐。全年公司坚持以人为本，树立全面、协调和可持续的发展观，促进经济、社会和人的全面发展，以和谐稳定为己任，以改革发展为己任，把社会责任理念全面融入到公司价值理念、发展战略、文化体系、生产管理各个环节，转变发展方式，提高员工素质、增强企业凝聚力，在安全防护、质量控制、技术创新、保障民生、慰问群众等方面，践行了上市公司应有的社会责任，为构建社会主义和谐社会做出了贡献，公司荣膺2011年“金圆桌奖优秀董事会”荣誉。 ——2011年，中铁二局节能减排，低碳发展。作为国内首家铁路建设行业的上市公司，公司历来重视节能降耗，始终秉承企业效益和环境保护并重的发展理念，积极探索与上市公司匹配的环境保护体系，严格按照国家规定标准执行环保措施，加强资源节约型、环境友好型企业
中银国际 白酒行业：优选中、高档白酒
消费品 — 食品及饮料 证券研究报告 — 板块最新信息 2011年4月19日 刘都* (8621) 6860 4866 分机8511 du.liu@https://www.360docs.net/doc/037425429.html, 证券投资咨询业务证书编号：S1300207110254 图表1.覆盖公司评级 公司 代码 评级 收盘价 目标价 上涨/(下 跌)空间 (人民币) (人民币) (%) 泸州老窖 000568.SZ 买入 43.60 55.30 26.8 五粮液 000858.SZ 买入 31.20 40.88 31.0 贵州茅台 600519.SS 买入 173.06 210.00 21.3 洋河股份 002304.SZ 买入 208.98 255.00 22.0 金种子酒 600199.SS 买入 17.63 21.06 19.5 资料来源：中银国际研究及预测 以2011年4月18日当地货币收市价为标准 本报告所有数字均四舍五入 *苏铖为本报告重要贡献者 中银国际证券有限责任公司 具备证券投资咨询业务资格 白酒行业 优选中、高档白酒 2004-2010年我国白酒销量年均增长18.6%，主要是需求修复的拉动。在白酒销量增长的同时，白酒消费结构表现出明显的升级特征，未来橄榄型消费结构将进一步成型。我们谨慎预计2010-15年白酒销量年均增长4.6%，中、高档酒保持年均6.9%以上增速，优势企业可实现20%以上的收入和利润增长。白酒行业将进入竞争性增长阶段，投资标的优选“品牌+渠道+产品结构+体制”组合优势突出的中、高档白酒企业。 支撑评级的要点 白酒是我国消费比重最高的烈性酒，酒类市场“国 内市场，国际竞争”背景下的优势品种。 在多酒种竞争当中，白酒的“被替代”效应并不突 出，白酒“品类竞争”中期依然无忧，投资重点关注行业内品牌竞争优势企业。 我国人均烈性酒消费仍有增长空间，未来白酒产销 量继续增长，中、高档酒是增长主力，白酒消费的橄榄型结构进一步成型。这一过程中，中、高档酒相互渗透的趋势会愈发明显，产品结构以“中档+高档”为主的白酒企业将会领先增长。 品牌是白酒企业最重要竞争资产，白酒行业名优白 酒品牌格局基本成型，优选“品牌+营销渠道+产品结构+体制”组合优势突出企业。 主要风险 白酒税收政策出现不利变化的风险。 白酒需求增长趋缓，行业竞争加剧风险。 产品开发及品牌营销失误风险。 首选买入 首选买入“品牌+营销渠道+产品结构+体制”组合 优势突出的泸州老窖。 其次为品牌力领先的白马企业五粮液、贵州茅台。 再次营销和渠道力突出获得爆发性增长的洋河股 份、金种子酒。 增持
围绕运营管理两个主题谈问题及对策0408-02
运营管理作业 请围绕运营管理的两个主题：顾客满意和提升竞争力，根据本企业实际情况谈谈当前企业在运营管理中存在的主要问 题及相关对策。 运营管理是指对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。运营管理的主要对象是生产运营过程和运营系统，企业的运营是要有计划、有组织的对一个投入、转换、产出的过程进行安排，并对此过程配以合理的实现的手段。现围绕运营管理的“顾客满意、提升竞争力”这两个主题，结合本企业实际情况，谈谈当前企业在运营管理中存在的主要问题及相关对策。 一、当前烟草企业在运营管理中存在的主要问题 （一）垄断环境下，客户满意度提升空间有限。受计划经济的影响，在烟叶生产、卷烟营销等方面仍存在按过去的计划思维束缚，对客户需求的满足上，无法做到“应有尽有、应无尽无、应退尽退”，在卷烟营销市场化取向改革上，步子迈的不够大、创新举措不够多，卷烟工业企业和商业企业之间的沟通渠道不够畅通，信息化支撑市场化取向改革的配套设施尚未完全跟上，导致按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略的营销新模式难以完全实现，影响客户
的满意度。 （二）企业文化建设有待进一步提高。烟草企业文化建设过程中存在着一些误区，例如重视企业文化的物质层建设，而忽略企业核心价值观的作用；重视策划人员的创意，忽视企业的实际情况，致使企业文化只是花瓶，“两张皮”现象比较严重，无法获得员工的认同；企业文化千篇一律，缺乏个性，重视文字的工整，形式上的花哨，忽略企业特性的表达等等。当然，还有相当一批企业仍没有进行企业文化建设，没有企业的核心价值观，这些都对企业应对未来环境和企业员工的潜力发挥不利。因此，烟草企业的文化建设还有待于进一步深化。 （三）企业创新机制不够完善。目前，烟草企业管理创新活动主要是在具有相对独立的经济核算单位中开展。参与管理创新的人员主要是专职的管理人员,其他技术人员和基层操作人员很少,这反映了烟草企业管理创新的主体狭隘性,不利于烟草企业管理创新的广泛开展。中国烟草企业鼓励创新，主要集中在管理方式方法及管理模式上，或者在一些局部领域内开展创新活动,而管理制度创新存在欠缺，这就是烟草企业管理创新的特点。就烟草企业目前情况来看，烟草企业绝大多数属于纵向管理型企业，即垂直管理。在这样的组织结构中，权利集中在等级体系的上层，信息、指令和工作人员从一个层级向另一个层级，从一个部门向另一个部门有