商品展销会策划方案
商品展销会策划方案
商品展销会策划书
引言
尊敬的商家：
为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。
此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。
在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！
商品展销会策划书
活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象
活动对象：全院师生
活动形式：文娱节目与产品展销相结合
活动时间：xx年6月2日——3日
活动地点：河北工业职业技术学院南院
主办单位：河北工业职业技术学院经贸系
协办单位：赞助企业（商家）
一、活动背景：
xx 年6 月2 日至6 月3 日，为河北工业职业技术学院经济贸易系市场营销专业社会实践阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。
二、活动目的：
1 、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾
客，树立企业形象
2 、增长学生实践能力
三、活动简介：
协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
四、活动负责人：
商品展销负责人：协办方（赞助企业）
校部负责人：主办方（河北工院经贸系）
活动策划人：主办方（河北工院经贸系）
五、活动步骤：
（一）活动准备
准备内容：
A 、在5月28号前，邀请企业参展，做好商品展的__。
B 、在5月29日到5月30日，将活动的场地和参展的企业分配好。
C 、在6月2日9点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。
（二）活动实施
1．活动宣传
宣传期限：5月23日到5月28日为整个活动的__期
宣传渠道：
A 、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B 、广播宣传：活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，
扩大本次活动的校内知名度；
C 、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
D 、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
E 、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
F 、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。
六、活动流程：
1、活动现场概述：
1 ）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；
2）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。
八、活动场地平面图（后附）
九、活动经费预算清单：
项目数量单价（元）价格（元）
会展服装30 件30 元900 元
横幅2 条10 20
展板1 张15元/ 天15元/ 天
饮用水5桶630
水杯2 袋10 20
预算总计：1000 元公司提供产项目舞台背景海报一张产品宣传海报若干
产品宣传单若干
游戏奖品（产品）若干
注：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定一、活动主题：
缤纷营销，快乐赢销。
二、活动内容：
本次“商品展销会”活动面向河北工业职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织，为学生、商家提供一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的。另将配合学生、商家需要，巧妙设计会场，合理布置摊
位，努力营造“缤纷和谐” 的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕仪式”，以突出“快乐消费，快乐赢销” 的活动主题。
三、活动宗旨：
（1）丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学习及学以致用的实践机会；
（2）加强河北工业职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象；
四、活动时间和地点：
时间：6月2日-3 日地方：教学楼口至学院南门（优势：面积大，人流量多）。
五、活动举办单位：主办单位：河北工业职业技术学院经贸系社团
（实战营销联盟、
蓝海学社）。
赞助单位：参展企业
六、市场分析：
河北工业职业技术学院，坐落于红旗大街，毗邻街口。校本部共有在校生6000 余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故河北工业职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了xx 届大型校园“商品展销会”。
七、商家权益：（以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家享有以下的部分权益：b.的2、3、4、5、6、、和d.）
a 、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：
1 、活动内容以该品牌为策划对象
2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象
3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。
4、活动前两天，走访各班班长，以班为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动
5、活动现场派人员发传单、宣传商家产品等。
6、以照片、海报、院刊、新闻等形式展示活动成果，进一步推广品牌。
b 、享有优先选择场地的权利。
c 、被邀请出席开幕式和闭幕式。
d 、有以商家商品充当奖品的权利。
e 、有设置新的奖项，在开幕式或闭幕式当天搞有奖问答的权力。
f 、对活动获有监督的权力。
八、活动流程及工作分配：
由策划方案、宣传发动、咨询报名、期间宣传、开幕式、展销会、
闭幕式到成果展示等一系列的环节组成。
（一）策划方案（4月01日－4月15日）
负责人：实战营销联盟
任务：负责“商品展销会”策划书。内容包括开幕式、展销会、闭幕式一系列活动的策划。提醒：鼓励策划在科学、合理、求实的
基础上有更多的创新。（*^__^*）
合作三方最终确定策划方案（4 月20 日）
（二）拉赞助阶段（4月15号-5 月28号）
负责人：河北工院经贸系社团（蓝海学社、实战营销联盟）
（三）宣传阶段（4月20日－5月28日）
负责人：河北工院经贸系社团（蓝海学社、实战营销联盟）
提供参考的五种较传统的宣传方式。希望有更好的宣传创意。
^_^
1 、在校两大宣传区以海报的形式进行宣传；（突出活动要则，活动奖励和活动的时间、地点及单位等）
2 、在男女公寓分别挂横幅；（突出活动主题、报名方式、主办方、赞助方等）
3、在各宿舍散发传单；
4、在校园网上进行宣传；
5、召开各系班长会议，做好宣传组织工作；尽量具体（重点）
第六届商品展销会活动策划书
一、活动主题：
展销自我，让你赢在起点线
二、活动内容：
本次“商品展销会”活动面向广州城建职业学院全体师生，活动类型有：商家展销和学生推销。在本次商品展销会当中，我们穿插“商品拍卖会”，以增强活动的活跃气氛和趣味性。通过前期充分的活动宣传和组织、，我们给商家和学生提供了一个“竞争、交流、推销、合作”的平台，从而达到给管理系学生及全院师生提供一个理论与实践的平台，促进了学生对推销和营销学以致用、商家推广的双赢局面。
为了激励广大的城建学子和商家积极参加本次活动，主办方设立了以下奖项：
学生类：最佳销售奖、金牌服务奖、最佳创意奖、金牌团队奖商家类：金牌冠名赞助商、最受欢迎店铺奖、金牌店长、顾客奖：消费者之星
另外，将配合学生、商家的需要，巧妙会场、合理布置摊位，努力营造一个“精彩耀射未来”的营销氛围。最后，还将推出精彩纷腾的闭幕式暨颁奖仪式，以突出“展销会，让你赢在起跑点”的活动主题。
三、活动宗旨：
本次展会活动性质为课程实训课，目的在于理论联系实际，加强课堂与社会实践的结合，能够学以致用，让管理系及其他兄弟系的学生多了解多接触会展的相关工作，提高同学们的学习兴趣，为以后的工作做积累，也能够增强同学间的凝聚力和团队意识。
此次的招商商家都是同学们自己上门联系。通过与商家进行面对面的接触，锻炼学生的推销能力以及应变能力。整个会场的布置，包括人员接待，后勤管理，展会的宣传，摊位的摆设等全部都是同学们
一手策划。锻炼了同学们的动手能力和协调能力，增强了同学们参与热情，从而达到了预期的目的，同时也丰富了校园生活，让同学们感受到大学生活的多姿多彩。
四、活动目的
（1）给本校学生尤其是管理系学生提供一个“将理论联系实践，学以致用，亲身感受创业氛围，了解创业模式，积累创业知识”的锻炼平台，为将来步入社会打好基础。
（2）加强城建职业学院学生和外界商家的交流与合作，通过活动
和宣传及商品的现场展销，提高城建职业学院以及营销协会的知名度和美誉度，在广大群众中深化城建职业学院的和谐形象；
五、活动亮点
（1）xx 年，城建职业学院在09 年招生规模上继续扩大招
生，在校人数已突破万人。新生刚刚来到，对学校的消费市场还不是很熟悉，对于市区更陌生。而新生入学总要购置许多物品，因此，有着要消费的想法但又不知道能去哪个地方买东西好。通过校园展销
会可以让新生的消费欲望达到满足，为新生们提供了一个方便快捷的消费方式。校外商家也可以利用本届展会在打入新生市场，宣传自己的品牌，建立潜在的长期合作关系。让展销会实现学生与商家双赢的目的。
（2）本次展销会进行部分摊位拍卖，这样的话，增加了同学们的成本支出，同样，也刺激同学们的风险意识，无形中调动了同学们的积极性。认真、充分地把自己课堂上学到的知识很好地运用到展销会上。
六、活动时间和地点：
时间：初定xx 年11 月上旬
地方：第二饭堂门前广场为主场（可容纳2000 多人，是学院重要活动场所）辐射各个人流主干道。
七、活动举办单位：
主办单位：广州城建职业学院管理工程系团总支、学生会，
广州城建职业学院营销协会
协助单位：轮滑协会、街舞协会、武术协会、音乐创作社、
X 话剧社??
八、活动所需资源
我主办方曾成功举办了五届大型校园“商品展销会”
根据过往四届经验，活动所需如下：
桌椅300套，宣传横幅4副，宣传海报6 张，
太阳伞100顶，闭幕式幕布1 套，
灯光10盏，音响1套，水10箱，
活动其他耗材等
活动所需工作人员150 人
活动预算经费：
其他费用：约100 元（幕布制作、水、其他耗材）
总计约2000 元
九、商家权益：（以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家只享有以下的部分权益：b.的2、3、4、5、6、7、和d.）
a 、获大赛的冠名权如：广州城建职业学院XX 杯第六届商品展销会。（如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。）
b 、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：
1、活动内容以该品牌为策划对象
2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象
3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。
4、活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动介绍
5、活动现场主办方邀请记者团采访报道此活动。
6、活动现场派人员宣传商家产品等。
7、以照片海报、院刊新闻等形式展示活动成果，进一步推广品牌
c、享有优先选择场地的权利。
d 、被邀请出席闭幕式，并为获奖者颁奖。
e 、有以商家商品充当奖品的权利。
f 、有设置新的奖项，在开幕式或闭幕式当天搞有奖问答的权力。
g、对活动获有监督的权力。
十、活动流程及工作分配：
由、宣传发动、咨询报名、期间宣传、展销会、闭幕式暨颁奖到成果展示等一系列的环节组成。
（一）策划（10月20日前）
负责部门：团总支学生会学习部、外联部，营销协会企划部
任务：营协企划部部长：负责“商品展销会”策划书。内容包括开幕式、展销会、闭幕式暨颁奖一系列活动的策划。可参考《xx 年展销会策划书》
鼓励策划在科学、合理、求实的基础上有更多的创新。
合作双方最终确定策划方案（10 月23 日）
（二）宣传阶段（10月23日－11月03日）
负责部门：团总支学生会宣传部、网络信息部，营销协会宣传部提供参考的五种较传统的宣传方式：
1、在校两大宣传区以海报的形式进行宣传；
2、在城建学院校园BBS宣传；
3、校内网登陆栏上进行宣传；
4、召开会议，做好宣传组织工作；
三）咨询报名（10月25日至11月02日）
家具展销会策划方案
一、前期预热
活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。
一、客户定位
1、政府：政府领导
2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导
3、各界名流
4、大众：中高层阶层人群
5、红木厂商的合作大客户
二、活动定位
展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。
三、展会布置
1、会场外围：
（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1 条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；
（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活
商品展销会策划方案商品展销会策划方案
商品展销会策划方案商品展销会策划方案 一、汇报的目的 1.将前阶段工作所形成的开幕式方案、意见和安排向市长和在座的各位领导作个汇报。 2.请各位领导对方案、意见和安排给予进一步的科学完善。 3.请*市长给予指示，以便下阶段按照市长的要求，更科学地开展工作。 二、开幕仪式方案 1.构成：由时间、地点、要求、预计人数、会场布置和议程安排等六项内容构成。 考察各投洽会的开幕式，基本上是由这六部分构成。 2.内容 ⑴时间：2004年9月28日上午10：00-10：26 ⑵地点：**市闽中汽车城 ⑶要求：规模与省级同类展销会相当；仪式要求热烈、隆重、朴实、大方。 ⑷预计参加人数：3500人（省、市领导30人，特邀嘉宾50人，境内外客商500人，市政府各部门及各县（市、区）政府领导、相关部门人员300人，参展参会人员500人，新闻记者30人，工作人员30人，各界群众2030人，军乐队30
人）。 ⑸会场布置 ■主席台： ▲规格：为16米×8米，钢管构架，安全可靠，建筑模板铺台，红色地毯铺面； ▲款式：由主台及两个副台构成，形成两进两出错层，落差自然有序，主台突出，副台庄重，主次分明，整体感强。▲背景规格：高5米，宽16米；以新**、新形象为主题，配上会标及**投资贸易洽谈会暨商品展销会开幕仪式字样，采用双层布置，第一层为红灯箱布配以白色立体字，底层为彩色喷绘主要以赞助企业形象产品为背景。 ■主席台前：用鲜花盆构成一个立体花坛。 ■闽中汽车城广场入口处：由一组8个充气拱门组成迎宾大道，“热烈祝贺**投资贸易洽谈会暨商品展销会隆重举行”，左右各立灯笼柱一个。 ■闽中汽车城上空、墙面及广场：悬挂兄弟省、市及企业祝贺布条、广告汽球。 ■闽中汽车城围墙：现有围墙在竣工时除根据需要留出进出口及消防通道外，其余予以封闭，为渲染气氛，对围墙进行彩色喷绘。因商品展销会规模大，人流量大，这样有利于大会现场进出口人流有序及参展活动的安全， ⑹议程安排
参加展会后的工作总结
参加展会后的工作总结 参加展会后的工作总结范文 1 为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下： 一、展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。 二、展会分析 纵观展会现场，作为黑龙江农业发展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方 正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥
业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。展会后的总结 三、现场观众分析 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货提供服务。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。 市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住展会后的总结 市场，这才是以后需要去思考的主题。 总的来说，客户对于我们的产品的效果是满意的，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。展会后的总结
展销会巡展活动方案
百货城营销计划（附件二） 百货城小商品展销会&项目巡展活动方案 一、活动时间： 首轮巡展和展销会时间：具体执行时间按照营销计划书进行确定； 每场时间为周五至下周二；其中和县、庐江先行开始，无为、含山安排在后。 （暂定时间，根据项目实际营销进度，可适当提前或后延）； 巡展、展销会活动每天时间安排在：上午9:30——晚上19：30（考虑季节原因）。 二、活动地点： 现场巡展、展销会安排在巢湖下辖四县：和县、庐江、无为、含山县城的空旷场地，地段位置优越、人流量大的广场为佳。 巡展、展销会后续客户服务活动如产品说明会安排在以上四县县城的高档酒店，看房活动将安排在新巢国际展示中心现场。 三、活动对象： 巡展活动对象：意向在新巢百货批发城自营的商户，对新巢百货批发城有购买、租赁意向的客户。 展销会活动参与对象：对本项目具有一定认知度的经营商户，有意向开辟销售途径的经营商户；如巢湖本地参展商户数量少，可扩大商户邀请范围，如合肥、芜湖等地的市场经营户。
展销会活动对象：巢湖下辖四县的普通消费者。 四、活动目的： 1、通过积极促使巢湖的自营客户参与活动，并且赚取一定的利润，从而达到引出其对项目的兴趣和关注，通过对活动中的商业运营管理工作的认可，对新巢百货批发城开业后的商业运营管理产生信心。 2、通过巡展、展销会活动聚集人气，在下辖四县为本项目制造市场氛围，起到项目宣传、提高项目知名度作用； 3、通过展销会、巡展活动，在巢湖市场也建立知名度，实现新巢百货批发城在巢湖百货批发行业的领袖标杆地位。 五、活动内容： 拟项目巡展与展销会同时同场进行，相互配合，互补宣传，达到最佳的活动效果。展销会为巡展积聚人气，展现新巢百货批发城的经营业态和特色，项目巡展为展销会提供配套服务，更好的进行项目宣传和客户积蓄。 1、项目巡展活动： 巡展活动主题： 新巢国际项目巡回展示活动 活动内容： 在巢湖下辖四县租赁场地，搭建舞台，进行一定数量频次的文娱表演活动，也可进行模特走秀等高人气活动，吸引广大县城百姓的关注，形成一定的热闹人气和氛围，实现项目宣传造势作用；
校园展销会策划方案
乌鲁木齐职业大学首届校园商品展销会 营销方案 姓名：易秋静 班级：会展策划与管理1111 学号：2011140228
前言 此次校园商品展销会是由乌鲁木齐职业大学传媒学院与中国联通公司、乌鲁木齐商业银行共同承办。是一次学生书本知识和实践相结合的一次机会，是学生将课外实践经验融入于丰富多彩的校园活动中的典范。整个展销会各环节都由学生全程参与策划，从展会的筹备分工、招商引资、展会促销、展会现场管理、到商机分析、经营商品的选择、货源的组织、展销商品的定价、广告宣传，可以使得学生深刻体会课外实践的重要性。培养和锻炼学生的沟通技巧以及应变能力等是本次展销会的目的。让学生做几天的售货员、营销员、策划师甚至是小老板，实实在在的上一堂生动的课外实践课。对于我校会展专业的学生来说是一个锻炼的机会，让他们在参加商业活动中培养自己的就业创业意识，提高他们的专业知识和组织能力。
目录1．展会情况 2．市场分析 2.1宏观环境分析 2.2中观环境分析 2.3微观环境分析(SWOT) 3.市场定位 3.1市场细分 3.2目标市场 3.3市场定位 4．营销策略选择 4.1产品策略 4.2定价策略 4.3分销渠道 4.4促销策略 5．财务预算 6．效果预测及建议 6.1效果预测 6.2风险预测及应急预案 6.3解决方案及措施 6.4建议
乌鲁木齐职业大学首届校园商品展销会 营销方案 1．展会情况 主题：校园展销会展学生风采 时间：2013年9月13日－9月15日 地点：乌鲁木齐职业大学校本部 主办单位：乌鲁木齐职业大学 承办单位：传媒学院会展班 首届校园展销会是乌鲁木齐职业大学的又一亮点，是师生合作、学生交流的又一平台。此次校园展销会上展品种类齐全，物美价廉，品质优良。首届校园商品展销会展出的展品主要有五类：日用品、服装类、电子产品、食品、手工艺品。其中手工艺品的百分之八十是学生的自制产品，在展会期间我们还安排了参展商现场制作。使观众也参与其中并且可以亲手制作礼物送给自己想送的人。 2．市场分析 2.1宏观环境分析： 经济环境：二十一世纪是一个经济快速发展，人才济济的世界。90后即将登上世界的舞台，他们是一群新型的消费群体。 政治环境：中国是一个人民民主专政的社会主义国家，当局社会稳定正蒸篜日上。 社会环境：新疆是一个多民族的自治地区，日常生活多姿多彩，民俗活动多样，文化色彩浓厚。 技术环境：新疆是下一个五年计划的重点发展的地区之一，大量的资金和人才将进入新疆。为新疆更好发展作贡献，为中华民族的伟大复
展会总结
展会工作总结 为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下： 一、展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。 二、展会分析 纵观展会现场，作为黑龙江农业发展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方
正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。 三、现场观众分析 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货提供服务。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。 市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住
举办商品展销会申请书
举办商品展销会申请书 为搞活商品流通，繁荣市场经济，进一步提高李白故里的知名度，我公司特申请在市区栖贤路南段举办一次大型商品展销会，广招省内外客商来此参展，让各地客商了解江油，认识江油，为他们搭建投资发展的平台，展现地震灾后重建美好新江油的辉煌成就。 我公司申请此次商展会的宗旨是：让更多的有志之士观注江油这片投资热土，让各地客商互通有无，为江油和省内外的土特产、日用百货精品搭建销售平台，积极投身到以工业强市的洪流中去，为江油更美好的明天作出贡献，特此申请！ 申请单位：江油市汇金商品展销棚架租赁有限责任公司 二0一0年十一月十一日
江油市二0一一年迎春商品展销会 实施方案 为将此次商展会园满成功地举办好，我公司特别是以下几条实施方案，责任落实到人头，做到上下一心，统一思想，分工不分家，团结协作，让客商满意，政府放心，顾客舒心，为打造和谐商展会作出贡献。 一、组织机构：我公司将成立10人组成组委会，由公司副经理陈德贵同志为组长，具体负责组织实施此次商展会一切会务及相关事宜。 二、严格按照城管规划搭设展栅统一管理、集中布展、集中交易、展棚搭设整齐划一，参展客商必须遵守，主办单位的统一安排，接受各职能部门的检查，遵守展会组委会的各项规章制度，共同打造和谐商展会。 三、展会实行二十四小时全天侯值班，确保展会安全运行。做好用电、消防的安全工作，公司将派出三名专业电工上岗并由电工班长姜勇同志与公司签订用电安全责任书，将派出二名消防人员现场轮流值班，配备灭火器材，预留好三处消防通道，确保展会消防安全。 四、届时我公司将派出三名有展销会丰富管理经验的工
作人员现场值班。处理会场上的一切事务。 五、服从工商、城管、交通、公安等部门的管理和安排，配合各职能部门的各项工作，遵章守纪，照章纳税。 六、展销会时间、地点、规模： 1、二O一O年元月二日——九日。 2、地点：栖贤路南段。 3、精品展棚，彩钢瓦搭棚120个。 以上方案妥否请批示！ 江油市汇金商品展销棚架租赁有限责任公司二O一O年十一月十一日
校园商品展销会活动策划书详细版_1
文件编号：GD/FS-2242 （方案范本系列） 校园商品展销会活动策划 书详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
校园商品展销会活动策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、活动名称 职业师范技术学院职业规划部校园商品展销会 二、活动主题 锻炼自我，服务同学，勤工助学 三、活动背景与意义 1、本次活动本着以“锻炼自我，服务同学”为宗旨，以“勤奋工作，辅助学习”为理念，为促进校园精神文明及物质文化建设，为锻炼同学们各方面素质能力，为缓解我院部分贫困生的家庭经济压力。这次活动是一个以“勤工助学”为基石，“职业创业”为特色，“锻炼自我”为目的，“勤奋学习”为导向的学生组织性团体活动。
2、为了提高我院学子的理论学习与实践动手能力，也为提高将来创业意识与能力。 3、为广大师生提供更为快捷便利的购物通道。 四、活动对象 江西农业大学全体师生 五、活动时间 从XX年11月20日开始，每逢周六周末我们都将定点摆摊 六、活动地点 大学生活动中心广场、南区门口 七、主办单位 职业师范（技术）学院学生会职业规划部 八、活动策划准备 1、市场调查分析 展销会开始前两周以学校学生为对象进行市场调
参加展会心得3篇
参加展会心得3篇 参加展会总结（一） 在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。 一，展前的准备：精心策划。 销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是： 客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及 __，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对
面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。 产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要 对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺 垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
商品展销会策划方案
商品展销会策划方案 商品展销会策划书 引言 尊敬的商家： 为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。 此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。 在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！ 商品展销会策划书 活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象
活动对象：全院师生 活动形式：文娱节目与产品展销相结合 活动时间：xx年6月2日——3日 活动地点：河北工业职业技术学院南院 主办单位：河北工业职业技术学院经贸系 协办单位：赞助企业（商家） 一、活动背景： xx 年6 月2 日至6 月3 日，为河北工业职业技术学院经济贸易系市场营销专业社会实践阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。 二、活动目的： 1 、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾
客，树立企业形象 2 、增长学生实践能力 三、活动简介： 协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。 四、活动负责人： 商品展销负责人：协办方（赞助企业） 校部负责人：主办方（河北工院经贸系） 活动策划人：主办方（河北工院经贸系） 五、活动步骤： （一）活动准备 准备内容：
XX年迎春农产品展销会活动方案
XX年迎春农产品展销会活动方案 一、组织机构 主办单位：xx市供销合作社联合社 协办单位：各县（市）区供销社 承办单位：市农产品经纪人协会、市农副产品流通协会，xx供销农产品电子商务有限公司（第二届网上年货节）。 二、主旨、意义 主旨:服务农民、方便市民、推动交流、繁荣市场。 意义：展销xx优质农产品，方便市民购买；加强交流合作，繁荣春节农产品流通市场；提升xx农产品知名度，促进农业产业化发展。 三、时间、地点 时间：XX年1月19日—XX年1月25日，1月16日晚上开始搭架装棚，18日下午2时起各参展商进场布展。 地点：xx雅戈尔体育馆广场。 四、参展对象及要求 （一）参展对象：xx市内农民专业合作社、家庭农场、种养大户等现代农业经营主体，特色食品生产加工企业，农产品经纪人协会、农副产品流通协会会员单位等。 xx市外特色食品企业。
（二）报名参展要求：参展单位盖红章的营业执照、组织机构代码证、食品流通许可证、工业产品生产许可证、法人身份证复印件等。 五、展销会规模 、展销产品。粮油及其制品、新鲜蔬果、水产品、肉禽蛋奶、干果、食用菌、蜂产品、茶叶、调味品等20大类千余个品种。 2、展销会规模。总面积约5500平方米，共搭建两只展销大棚，设标准展位270个左右。 六、组织保障 成立“xx市供销社XX年迎春农产品展销会”组委会，组长张战英，副组长王露明。组委会下设招商、现场协调、宣传策划、财务、安全管理、后勤保障等6个工作组。 招商组：xx； 现场协调组：xx； 宣传策划组：xx等相关人员； 财务组：xx； 安全管理组：xx 后勤保障组：xx 附件1： XX年迎春农产品展销会参展须知 各县（市）区供销社暨参展单位：
入境展览会备案指南
入境展览会备案指南 为了规范入境参展物品检验检疫工作，服务与方便各国参展商入境检验检疫，根据《中华人民共和国进出口商品检验法》、《中华人民共和国进出境动植物检疫法》、《中华人民共和国国境卫生检疫法》和《中华人民共和国食品卫生法》的规定，对入境展览会实施备案管理。 一、申请条件 （一）具有独立的法人资格； （二）展览会的承办方或其代理人 二、受理部门 广州出入境检验检疫局法制与综合业务处 受理地点：广州市珠江新城花城大道66号A1512室 联系电话：38290889 传真：38290890 邮箱地址：gzhzk@https://www.360docs.net/doc/0419201411.html, 邮政编码：510623 三、审批部门 广州出入境检验检疫局法制与综合业务处 四、办理流程 见附件
五、申请提交材料 1、《入境展会备案申请表》一式两份 2、对展品的管理措施和处置计划 3、主办展会的批复文件复印件（加盖展会主办单位公章） 4、参展展位平面图 六、办理时间 周一至周四：上午8：30-12:00;下午14:00-17:00 周五: 上午8：30-12:00;下午14:00-16:30 七、办理时限 在申请资料齐备的条件下，备案办理时限为5个工作日。 附件： 入境展览品检验检疫服务指南 为了规范入境参展物品检验检疫工作，服务与方便各国参展商入境检验检疫，根据《中华人民共和国进出口商品检验法》、《中华人民共和国进出境动植物检疫法》、《中华人民共和国国境卫生检疫法》和《中华人民共和国食品卫生法》的规定，制定本服务指南。本指南仅适用于广州地区各口岸入境的展览品。 一、入境参展物检验检疫方式和工作流程 （一）检验检疫方式 广州出入境检验检疫局对参展物实行口岸报检、检疫，展馆集中检验监管的方式。 （二）参展物出入境检验检疫工作流程（见如下示意框图）
大学商品展销会活动策划书三篇
大学商品展销会活动策划书三篇 篇一：第六届商品展销会活动策划书 一、活动主题： 展销自我，让你赢在起点线 二、活动内容： 本次“商品展销会”活动面向XX学院全体师生，活动类型有：商家展销和学生推销。在本次商品展销会当中，我们穿插“商品拍卖会”，以增强活动的活跃气氛和趣味性。通过前期充分的活动宣传和组织、招商，我们给商家和学生提供了一个“竞争、交流、推销、合作”的平台，从而达到给管理系学生及全院师生提供一个理论与实践的平台，促进了学生对推销和营销学以致用、商家品牌推广的双赢局面。为了激励广大的城建学子和商家积极参加本次活动，主办方设立了以下奖项： 学生类：最佳销售奖、金牌服务奖、最佳创意奖、金牌团队奖商家类：金牌冠名赞助商、最受欢迎店铺奖、金牌店长、顾客奖：消费者之星 另外，将配合学生、商家的需要，巧妙设计会场、合理布置摊位，努力营造一个“精彩耀射未来”的营销氛围。最后，还将推出精彩纷腾的闭幕式暨颁奖仪式，以突出“展销会，让你赢在起跑点”的活动主题。 三、活动宗旨： 本次展会活动性质为课程实训课，目的在于理论联系实际，加强课堂与社会实践的结合，能够学以致用，让管理系及其他兄弟系的学生多了解多接触会展的
相关工作，提高同学们的学习兴趣，为以后的工作做积累，也能够增强同学间的凝聚力和团队意识。 此次的招商商家都是同学们自己上门联系。通过与商家进行面对面的接触，锻炼学生的推销能力以及应变能力。整个会场的布置，包括人员接待，后勤管理，展会的宣传，摊位的摆设等全部都是同学们一手策划。锻炼了同学们的动手能力和协调能力，增强了同学们参与热情，从而达到了预期的目的，同时也丰富了校园生活，让同学们感受到大学生活的多姿多彩。 四、活动目的 （1）给本校学生尤其是管理系学生提供一个“将理论联系实践，学以致用，亲身感受创业氛围，了解创业模式，积累创业知识”的锻炼平台，为将来步入社会打好基础。 （2）加强XX学院学生和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高XX学院以及营销协会的知名度和美誉度，在广大群众中深化XX 学院的和谐形象； 五、活动亮点 （1）20XX年，XX学院在XX年招生规模上继续扩大招生，在校人数已突破万人。新生刚刚来到学校，对学校的消费市场还不是很熟悉，对于市区更陌生。而新生入学总要购置许多物品，因此，有着要消费的想法但又不知道能去哪个地方买东西好。通过校园展销会可以让新生的消费欲望达到满足，为新生们提供了一个方便快捷的消费方式。校外商家也可以利用本届展会在打入新生市场，宣传自己的品牌，建立潜在的长期合作关系。让展销会实现学生与商家双赢的目的。
展会总结
展会工作总结 为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕，虽然四天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下： 一、展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，也是加班加点，通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。 二、展会分析 纵观展会现场，依然是国内煤机设备厂商的天下，当然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业，不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、表演，甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员，令人目不暇接，为展会增色不少。我们的展位是A19B，本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的，相对以往客流量明显增多，但是相比临近的北方交通和三一重工，我们还略显单薄，这也让我们今后有了奋斗的目标。
三、现场观众分析 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于 哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的 业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产配件 的厂商，为我们今后的供货提供服务。下图是现场观众分布图： 现场观众分布 参展人员13% 煤炭行业22% 行业内25% 其他行业40% 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但 市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就 需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知 名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。 市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓 住市场，这才是以后需要去思考的主题。
产品展销会参展策划方案模板
云南生药物研究所制药厂2012年江苏昆山产品展销会参展 策划方案 一、前言 云南省药物研究所制药厂成立于1995年，2010年拥有固定资产6400万元，是云南省药物研究所下属的全资子企业，是一家通过国家GMP认证的现代化新兴制药企业。 药厂拥有独家生产国家新药（自主知识产权品种）金品系列痛舒胶囊、痛舒片、肿痛气雾剂、肿痛搽剂、肿痛凝胶、伤益气雾剂和胆清片，全部获有处方发明专利。其中，痛舒胶囊、胆清片为“国家重点新产品”；痛舒胶囊、肿痛气雾剂、痛舒片被列为“国家基本医保目录品种”；痛舒胶囊还为“国家基本药物云南省补充药品目录品种”；胆清片为“国家中药保护品种”；痛舒胶囊、肿痛气雾剂、肿痛搽剂为“云南省第一批自主创新产品”；痛舒胶囊、肿痛气雾剂被评为“云南省名牌产品”；肿痛凝胶、肿痛搽剂、胆清片产品为“昆明名牌产品”； 二、参展时间2012年5月11日－15日 三、参展地点
地点:江苏昆山国际会展中心 四、人员组织与培训规划 1，成员：只华、李宇娥、刘光静、周青、谢静、徐瑞 2，培训内容：《国际贸易实务》《对外参展全攻略》《商务沟通》《商务谈判》 五、参展背景分析 2012第七届中国零售商大会暨展会将于2012年5月13日至15日在江苏省昆山国际会展中心举行，本届展会由中国商业联合会和江苏省人民政府联合主办，是中国商业联合会唯一指定的零售产业专业展会。全国政协委员、全国政协经济委员会副主任、中国商业联合会会长张志刚指出，作为零售产业的标杆性展会，中国零售商大会暨展会是中国商业联合会精心培育打造的核心品牌项目，经过几年的不懈探索和精心培育，在中国零售业界和商业地产界形成相当高的知名度和影响力。 大会举办六年间已累计吸引国内外专业观众超过万人，积累了包括零售企业高层管理人员、政府部门主管官员、知名专家学者以及业内人士参展参会等在内的大量专业观众。使得以此为平台的中国零售商大会暨展会，有充足的立足之本。经过多年培育与积淀，从更高起点发展起来的中国零售商大会暨展会集新技术、新产品、新概念、乃至金融服务、商科人才培训为一体，全力打造零售产业链一站式采购平台。将打造成与日本零售商大会、美国零售商大会起名的零售产业最高盛会。 本届大会集主题演讲、高端对话、专题发布、宴会沟通、评比表彰、专业竞赛、展览展示、合作洽谈等活动于一体，紧紧围绕“转型?创新——导向可持续的零售发展战略”的大会主题，积极贯彻中央经济工作会议和即将召开的全国流通工作会议精神，大力促消费扩内需，整合各种与零售业相关的上下游资源，让中央政府、地方政府、零售企业及各类零售相关行业企业在共论发展趋势、互通发展机会的同时，还能获取进一步强化战略、落实策略、推动实效的丰富资讯。 本届展会展出面积12000平方米，涵盖以零售商为服务对象的商业信息化、新技术、商用设施设备、商业地产项目、店铺装陈、品牌商品及知名零售商诸多范畴，将融汇零售产业链上下游深具市场潜力、市场价值的品牌，创建中国零售业一站式采购平台，帮助零售商高效发展，提升商品管理和门店运营品质。 同时，特别将“中国商业联合会四届三次理事会”、“第二届海峡两岸服务业论坛”和“全国商业科技质量大会”三大高规格重要活动与本届大会同期同地举办。其中，5月14日的“第二届海峡两岸服务业论坛”是在去年于台北成功举办“第一届海峡两岸服务业论坛”的基础上，中商联和台湾商业总会在大陆联合举办的又一次行业盛会。希望通过海峡两岸的行业组织共同举办本届论坛，围绕“新起点，新契机，共建两岸流通大市场”的主题，进一步加强海
产品展销会策划方案
产品展销会策划方 案 1
产品展销会策划方案 【篇一：商品展销会策划书】 商品展销会策划书 引言 尊敬的商家： 为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。 此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，因此，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。 在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！ 商品展销会策划书 活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象
活动对象：全院师生 活动形式：文娱节目与产品展销相结合 活动时间：******* 活动地点：四川化工职业技术学院（操场） 主办单位：四川化工职业技术学院经管系市场营销班委 协办单位：赞助企业（商家） 一、活动背景： 5月7日至5月21日，为四川化工职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。 二、活动目的： 1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象 2、增长实习生实践能力 协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
四、活动负责人： 商品展销负责人：协办方（赞助企业） 校部负责人：主办方指导教师（陈秀芬、叶永霞） 活动策划人：主办方（化工学院经管系市场营销班委） 五、活动步骤： (一)活动准备 准备期限： .4.1~5.18 准备内容： a、在5月19日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全； b、在4月1日到5月16日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕；以及演员服装准备妥当； c、在5月19日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。 (二)活动实施 1．活动宣传 宣传期限：5月7日到5月19日为整个活动的宣传工作期 宣传渠道：
公司参加展会总结报告
公司参加展会总结报告 一、展会前期准备要充分。 既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。 二、形象&态度很重要 作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。 而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。 认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好；但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售，机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最后下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。
校园展销会之活动策划书
校园展销会策划书 一、活动背景 校园展销会即将举办 二、活动目的： 通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、 招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。 三、展销会基本情况介绍 1 ?展销主题 展销商品，展示自我，走向成熟。 2 ?展销时间：五月中旬 3 ?展销会主办单位：连云港职业技术学院商学院 4 ?展销地点：东西食堂之间。 5 ?参与人员：全院师生 6 .参展商品：果冻 四、可行性分析 （一）优势 大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。 我们将优势归为以下几点： 1. 地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生8000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。 2. 商品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解 同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。 3. 宣传自己的商品，增加营销经验。 4. 让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位
进一步开展校园风采，扩展校园文化 5 ?提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。 （二）发展空间 1 ?同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。 2?同学们可以实现销售的目的，同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。 五、展会进度计划 1 ?商品项目的选择：保证商品项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准 备工作，一切有条不紊的进行。 2?商品项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。 具体事项安排： a深入调查、了解行情 b宣传推广，扩大效应 c展会的进行 d售后服务 六、展会细则 1 ?商品的选择 A. 展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑学生日常生活工作的需要 B. 选择的商品要考虑销售的保证。 C. 考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类商品竞争价） 2. 摊位的安排 在东西食堂之间，具体安排根据申请与商品的分类进行设点。 3、尾货的处理 A. 与赞助商事先协商好处理方法（返还） B. 不发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。 七、具体活动安排 1. 运营方式：企业赞助，学生销售
展会总结报告范文
展会总结报告范文 为期两天的经贸系首届商品展销会已经取得圆满成功。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，具体如下：前期： 展销会的工作是按照小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同交流实训。各个小组的任务形式就各个小组决定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、学生代销、商家和学生共同合作销售、学生直接购买销售。展销会的资金可以是商家直接赞助、学生代为宣传赞助、商家场地使用费用。那么，针对这些问题，展销会前期需要分组合作，在市场营销0611班同学的带领下，可以每组吸收×××个市场营销0711班的学生，共分为10大组。 在展销会前期，首先要考虑本组的工作任务和形式，以及任务分配。开会前期，决定的商品出售形式是代销、经费是赞助、工作采用人头制、活动过程采用轮班制。 商品代销：和乐仔玩具有限公司、宏大体育有限公司合作，通过《长江七号》和北京奥运会的影响，在高校里面打开潜在市场，以便公司取得更大的收益；再者，对学生而言，怎么样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务市场调查与分析。 经费：一心一意餐厅×××元，八福书店×××元，奇奥美发沙龙×××元。
工作形式：商品选购和赞助经费，全部采用人头制，直接落实到个人。 活动过程：采用轮班制，充分利用个人时间达到整体效率的最大化。 展销会期间： 展前商品的配送：商家直接送货上门、直接到门店提取，达到多重利用的效果； 商品的摆设问题：采用最显眼的地方摆，达到出售最大化的效果； 商品的存放：通过关系，存放在管理员的房间里面，达到存放安全、方便的效果； 商品出售：采用毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果； 摊位布局：利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，达到资源利用最优化； 其间费用支出：采用回馈式模式，团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等； 主要的合作形式：2号摊位提供给八福书店供其出售书籍和宣传，3号摊位一半让学生组合出售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场体验和模特现场美发演示； 最大的意外收获其一：八福书店和学生诚意邀请了广东省书法协会的书法大家沈渔老师和本院的古桂高、陈景书法指导老师，为本
关于商品展销会管理办法
关于商品展销会管理办法 《商品展销会管理办法》已经国家工商行政管理局局务会议审议通过，现予公布，自1998年1月1日起施行。 第一条为加强对商品展销会的监督管理，维护市场秩序，规范市场行为，保护生产者、经营者、消费者的合法权益，根据国家有关法律法规的规定，制定本办法。 第二条本办法所称商品展销会，是指由一个或者若干个单位举办，具有相应资格的若干经营者参加，在固定场所和一定期限内，用展销的形式，以现货或者订货的方式销售商品的集中交易活动。 第三条举办商品展销会的单位(以下简称举办单位)、参加商品展销会展销商品的生产者或者经营者(以下简称参展经营者)，均应当遵守本办法。 第四条各级工商行政管理机关对商品展销会进行登记和监督管理。 第五条举办商品展销会，应当经工商行政管理机关核发《商品展销会登记证》后，方可进行。未经登记，不得举办商品展销会。 第六条举办单位应当具备下列条件： (一)具有法人资格、能够独立承担民事责任； (二)具有与展销规模相适应的资金、场地和设施；
(三)具有相应的管理机构、人员、措施和制度。 第七条参展经营者必须具有合法的经营资格，其经营活动应当符合国家法律、法规、规章的规定。 第八条举办单位应当向举办地工商行政管理机关申请办理登记。 若干个单位联合举办的，应当由其中一个具体承担商品展销会组织活动的单位向举办地工商行政管理机关申请办理登记。 县级人民政府举办的商品展销会，应当向举办地地级工商行政管理机关申请办理登记；地、省级人民政府举办的商品展销会，应当向举办地省级工商行政管理机关申请办理登记。上一级工商行政管理机关可以委托举办地工商行政管理机关对商品展销会进行监督管理。 第九条异地举办商品展销会的，经申请举办单位所在地工商行政管理机关核准，依照本办法第八条规定向工商行政管理机关申请办理登记。 第条申请办理商品展销会登记手续时，应当提交下列文件： (一)证明举办单位具备法人资格的有效证件； (二)举办商品展销会的申请书，内容包括：商品展销会名称，起止日期、地点、参展商品类别，举办单位银行帐号，举办单位会负责人员名单，商品展销会筹备办公室地址、联系电话等； (三)商品展销会场地使用证明；