2018年未来工作计划和目标(共9篇-精选word文档 (24页)

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未来工作计划和目标(共9篇

篇一：工作计划报告怎么写(共9篇)

篇一：个人工作计划书范文

个人工作计划书

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

??

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx 个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性

不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售

产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户

对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适

当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，

在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场

竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵

活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明

年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立

一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一

个和谐，具有杀伤力的

团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高

度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中

能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成

时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售

目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任

务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队

的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好

的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇二：工作计划书格式

工作计划书格式

工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。

1、标题

计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划

名称。一般有以下三种写法：

（1）四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位；“二oo年”是计划时限；“规划”是计

划内容摘要；“要点”是计划名称。

（2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。

（3）公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时

限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据

计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿

或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名

字，而须在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：

（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根

据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要

求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定

目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根

据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具

体，切实可行。

（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常

是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在

实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重

点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段

的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和

人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，

要看实际情况决定要不要。

3、落款

在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并

注明）。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄

报抄送某些单位的，应分别写明。

篇三：工作计划书怎么写

工作计划书工作计划书怎么写

>工作规划书怎么写没有最佳答案如何写工作计划工作规划是一个单位或团体在一定期间内的工作打算。写工作规划要求短小精悍、详细明确,用词造句必须精确,不能含糊。(一) 工作规划的格式:1.规 ...

>工作规划书怎么写没有最佳答案如何写工作计划工作规划是一个单位或团体在一定期间内的工作打算。写工作规划要求短小精悍、详细明确,用词造句必须精确,不能含糊。(一) 工作规划的格式:1.规划的名称。包括订立规划单位或团体的名称和规划期限两个要素,如“××学校团委201X年工作规划”。2.

规划的详细要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤

和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么水平。

3.最后写订立规划的日子。(二) 工作规划的内容。一般地讲,包括:1.情况分析(制定规划的根据)。制定规划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是

在什么基础上举行的,是依据什么来制定这个规划的。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与有可能,规定出一定期间内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观前提,确定工作的方法和步骤,采纳必要的措施,以保证工作任务的完成。(三) 制订好工作规划须经过的步骤:1.认真进修研究较高等级的关于指示办法。领会精神,武装思想。2.认真分析本单位的详细情况,这是制订规划的根据和基础。3.根据较高等级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的详细办法和措施,确定工作的详细步骤。环环紧扣,付诸使成为事实。4.根据工作中有可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷入被动。5.根据工作任务的需要,社团并分配气力,明确分工。6.规划草案制定后,应交全体人员讨论。规划是要

靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、增补和完善规划。规划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程当中,往往需要继续加以增补、修订,使其越发完善,切合实际。不知道如许的工作规划。是否令你满意!!!!不要把工作计画当作是交差了事的例行事项,应该要藉这个机会, 重新检视自己的职场生涯规划。研拟工作计画的目的,一方面是在跟主管沟通下年度的计画,另一方面

也是作自我检讨。在内容上,对主管而言,你是在设定明年估计达成的

工作目标,对自己而言,是在设定自我突破的计画。研拟工作计画的熬头步,是事前了解公司的年度目标。别忘了公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工

作内容时,凡是是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被纰漏。别的,你一定要花时间想清晰自己下年

度但愿的成长,是进修?是薪俸?还是发展另一项专才?要是你想要的是进修新技术,你的工作计画就必须加入进修计画;要是是想增长收入,就必须研拟增长业绩的计画,或是调换部门的准备计画。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在研拟工作计画时才不会莫衷一是。计画合理但要具挑战性接着,研拟工作计

画的原则是「勿好高骛远、目标合理、具备挑战性」。如何避免好高骛远,设定合理的目标呢?多数人在研拟计画时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、好友,或是较熟的同事与主管,请她们检视你设定的目标是否太过理想?研拟的计画有没有避开或改善自己过往的缺点?为什么要具备挑战性?主管不会但愿你只是去设定你原本就能够达到的目标,他会期

待你在未来的一年,无论在工作上或进修上都能有所突破,以是,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计画。目标数字化、行动详细化有了上述的准备与调解,接下来就进入实际研拟工作计画的四个步骤:1.目标数字化只有形容词的清谈目标是没有意义,以是要把工作计画的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化。甚至,连进修计画均可以数字化,例如,你估计花费多少时间学得某类技术,或通过某项认证。2.行动详细化有了数字化的工作目标,还要附带有用的执行计画。拟定高度可行性的策略,除了让你在落实目标时有依循的步骤,别的也会让主管更相信与支持你的工作计画。3.进修计画你应该同时研拟年度的自我进修计画。公司对员工自我进修凡是是抱持正面的观念,有些公司甚至规定进修计画是工作计画应具备的项目。进修计画应该清晰的包括:进修项目、进修管道与时间、估计对自身工作产生的效益,以及但愿公司赐与的协助。4.与主管面对面沟通我强烈建议,完成工作计画后,你一定要面对面地与主管沟通,而不是只用电子邮件把工作计画传送给主管。面对面沟通的好处,是你可以透过主管的表情与肢体动作,更清晰了解主管对你的各项目工作计画的观念。你也可以藉由面对面的机会,告诉主管你的中持久目标,例如两年内但愿从技术部门调往行销部门,或是3年内但愿担任主管职等,请主管针对工作计画与进修计画,赐与建议。总之,不要把研拟工作计画当作是交差了事的例行事项,应该要藉这个机会,重新检视自己的职场生涯计画。>(责任编辑：admin)

篇四：公司年度工作计划书范文

公司年度工作计划书范文

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，

全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、

周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无

效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基

本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次

是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营

销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及

《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划

代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业

精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮

草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等

任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的

是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。201X年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

篇二：工作计划时间安排表(共9篇)

篇一：招商工作计划及时间安排

招商部工作计划流程

为了达到公司任务如期完成，针对荣盛华府建材城的招商工作，特制订此招商流程，对整体运营时间进行工作细化，达到工作的省时、高效，确保项目正常开业。

招商时间安排：

招商前期准备工作阶段为：201X/10/20——201X/11/30

正式招商时间确定为：201X/12/1——201X/08/30

开业庆典筹划阶段：201X/8/01——201X/09/15

1、招商前期准备工作阶段 201X/10/20——201X/11/10

（1）完成招商人员招聘及培训工作。

（2）招商地点的确立。（环境优雅，适合谈判工作的进行。与项目保持较近的距离，方便陪同客户参观商铺）

（3）确保办公用品及物料到位。

（4）组织架构的确立，确保各部门分工明确。

（5）确定项目招商定位。

（6）确定业态及品类组合。

（7）租金及优惠条件的确定。

（8）各部门岗位职责的确定。

（9）确定合作经营方式

（10）安排市调，分析目标市场。

（11）招商各项管理费用支出预算。

2、201X/11/10——201X/11/30

（1）完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。

（2）完成项目标志等系列设计，确定宣传包装概念及总体广告用语。

（3）与工程方面沟通对接数据等相关事宜。

3、201X/10/20——201X/11/10

（1）确定招商媒体广告计划。

（2）完成户外广告、电台等广告推广渠道的合同签订。

4、201X/11/20前完成一切招商准备工作。

5、201X/11/20前

（1）完成对外广告宣传的推广

（2）招商工作正式开始。

6、201X/12/01——201X/03/01 招商第一阶段

招商对象：廊坊商户 70%；外地商户 30%

以廊坊市场作为招商主要对象，第一阶段达到总体招商的60%

定期到周边市场进行市调(北京、香河等)，引进地方建材行业空白品项和上升

品牌。严格执行招商部招商流程。

7、201X/02/28前完成与目标客户的联系与初步洽谈。

8、201X/03/01——201X/05/30 招商进入第二阶段。

确保廊坊地区招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标、回款理想的基础上，提高要求进行市场二次开发。

9、201X/06/01——201X/07/01 招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的商品结构进行微调整。做到符合原定市场定位及功能分布设计。

根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招收工作未达到设定标准的进行最后

突击攻关。

10、201X/06/01——201X/08/20 商户装修期。

项目开业庆典的策划准备工作。

招商部人员缩编，部分人员转入商业管理编制。招商整体工作做总结，财务情况汇总报告公司董事会。

篇二：工作计划安排时间表

唐山市张思庄住宅小区b区阶段性工作计划安排

时间表

篇三：胜利小学远程教育工作计划及日程安排表

胜利小学远程教育工作计划及日程安排表

本学期我校将以《江西省农村中小学远程教育应用标准》和《新余市农村中小

学远程教育三年行动计划》为依据，开展我校的远程教育教学工作，我们将从

以下几方面为抓手，确保计划落到实处。

1、远教资源的应用

严格执行《胜利小学远程教育应用工作实施及考核方案》，并对教师的应用情

况进行监督。

2、远教校本培训

本学期的校本培训将听取教师的意见，进行分阶段、分内容、有针对性地培训。争取让每一位教师都能掌握。

3、远教月检查工作

为了了解教师远教的应用是否达标，我校将进行每月一次的检查，检查内容有

以下几点：远教教室的使用、校本培训情况、资源的查找、应用、等进行检查。

4、远教校本培训考核

远教校本考核分为学期中和学期末考核。学期中将根据培训的不同内容进行一

次培训一次考核；学期末进行期终综合考核。

远教工作日程安排表

教务处

201X．3

篇四：保姆时间安排

一、工作职责

厨房清洁；洗衣；家居清洁；帮带宝宝

二、工作标准

1、厨房清洁

－小餐垫的清洁标准如碗

－洗碗抹布每周用开水煮一次，二个月更换一次，以1号为参照

－洗菜盆、洗肉盆、洗水果盆分开

－切肉、切菜刀分开

－榨汁机、搅拌机、榨汁器的细部要用牙刷清洗，以免残留物变质

－厨房地面清洁

2、日常洗衣

－大人外衣洗衣机每天－大人外衣每天早晨起床后用洗衣机清洗，曾智的衬衣及t恤要用手洗－大人内衣手洗每天（洗衣皂）

－小孩衣服手洗每天（洗衣皂＋滴露除菌液）日常洗衣－小孩衣服及尿片每天洗完

澡后及时清洗

并用开水烫（专用洗衣粉）

3、特别清洁

－床单被罩洗衣机周日

－擦脚巾洗衣机周日

－擦手巾、面巾手洗周日

－鞋周日

－沙发套洗衣机每两月一次

－桌布洗衣机每月一次

－窗帘洗衣机一年一次

4、用具

宝宝的玩具每天早上用清水洗一次

擦家具、餐桌、灯具、地板等的抹布要分开，不混用

洗大人内衣、孩子衣服的盆要分开，不混用

5、整理衣物

把干的衣物放在指定位置，并按时更换床单、被罩

6、晾晒衣物

所有衣物、毛巾等一律在阳台上晾干，不得阴干

阳光灿烂时晾晒一下枕头、被子等

7、日常家居清洁

－家具抹布

--床、沙发塑料扫把、粘尘辊

－地面抹布

－餐桌专用抹布

－门、窗台抹布

－卫生间

8、特别清洁

－玻璃窗框抹布抹一到二扇每周，全房每月必须抹完一遍

－灯具干抹布周日

－旮旯（书、开关、椅腿等）抹布每月一次

－淋浴房（壁）每月一次

－花卉每月一次，卫生间地面要保持清洁，不得有水，以免孩子摔倒，每周清洁一次墙面、浴缸。每天清除生活垃圾，用塑料袋装好，放于大门之外。

9、卫生工作安排

—客厅、阳台、厨房地板每天清晨拖一次，客厅茶几每天清晨抹一次；—晚上睡觉前将当日各个垃圾桶内垃圾及时扎好袋放到门外面；—卧室地板周日及周四各拖一次；—厕所内的用具及镜子、便池每周清洁一次

—整个房间的卫生每周日或周六选择比较空闲的时间整理一次（桌面的整理及清洁，门窗框，灯具，旮旯，厨房，厕所）

协助带宝宝

1）尿布更换（冬季）

－把宝宝放在小床上之后再开启取暖灯，切忌避免眼睛暴露在强光下

－清洁屁屁后，先抹爽身粉，再涂护臀霜

－如果没有大便，则四小时左右更换一次；如有大便，立即更换

－注意保暖

2）喂养

－时不时地喂点水

－白天喂两次辅食（肉菜泥/蛋羹）

3）卫生

－婴儿一岁以内是靠口来认识世界的，不要阻止宝宝把东西往嘴里放。注意：尖利之物不得入口；肮脏之物不得入口；玩具等没有关系，注意掉在地上的玩具要清洁（用水冲，然后用粉色毛巾擦干后）后再给宝宝

－即时洗小手

4）玩耍

－可让宝宝玩玩具

－可给宝宝听儿童歌曲、翻书、讲故事、遛一遛

－不得带宝宝一起看电视

--要让宝宝尽情地爬，穿上爬行裤，注意不让他随便吃地上捡的东西，不让进厨房、浴室；注意别夹手

5）安全措施

－宝宝清醒时不得离开视线，如实在不方便就放在小车里，一定要系安全带－宝宝放在沙发上时，用靠垫挡在外面，避免跌落

－不要让宝宝在窗台上玩耍

－避免宝宝跌落、烫伤及桌角划伤

6）户外玩耍

－要和小区里的其他阿姨小孩搞好关系，见到漂亮的就说漂亮，见到不漂亮的说真可爱－不能话太多，不说闲话，不议论别人，别人诉苦听着不评论，不互相打听收入，以及孩子父母的收入

－离宠物要远，万一被狗咬了，要立即通知我

三、居家安全

1、单独在家时如遇按门铃，从猫眼观望，熟人（小雍、家人）给开，其余一律不给开门，有事转达。

2、做饭时要开油烟机，停止时开窗通风，厨房门要随时紧闭

3、微波炉启动时要远离，避免辐射

其它

1、注意防火、防盗。

1）每次使用完电器后，必须将电器的开关关闭，并将插销拔下

2）带孩子外出时，需锁好门窗。保管好钥匙。

2、注意节约：包括水、电、煤气、电话、食品、物品。

1）尽可能的合理循环用水。如孩子洗澡、游泳的水可用来擦地砖或冲厕所

2）洗衣、洗菜时龙头不要开的过大。

3）随手关灯。

4）独立看孩子时，禁止拨打、接听电话。

5）不熟悉或不会做的食品，应向家长咨询，以免造成浪费

6）爱惜家中物品及器具。不会使用时需咨询家长，损坏需照价赔偿。

3、严禁带外人进入房间；严禁将家庭情况告知他人。

4、保持家中通讯通畅，家中发生紧急情况时，立刻电话通知家长。

三、安全

1、单独在家时如遇按门铃，从猫眼观望，熟人（家人）给开，其余一律不给开门，有事转达。

2、禁止用湿布擦灯具，以防触电

3、禁止擦外墙玻璃，以防坠落

电话：

以上规定会根据家庭情况随时做出相应的修改，但会及时通知阿姨平等协商，阿姨需严格执行以上工作要求。

篇五：毕业论文指导工作计划时间安排

毕业论文指导工作计划时间安排

本届本科学生毕业论文（设计）工作的具体时间安排如下：

1、9月中旬，初步拟定毕业论文（设计）工作安排。

2、9月16日前，成立毕业论文（设计）工作指导组，拟订工作计划报送教务

处教学质量管理科，审查指导教师资格。

3、9月17日至9月27日，召开指导教师和学生动员会，学习有关文件，公布

毕业论文（设计）工作要求；指导教师通过教务管理系统进行毕业论文（设计）选题申报。

4、9月27日至9月底，毕业论文（设计）指导组通过教务管理系统审定毕业

论文（设计）选题。

5、10月10日至10月18日，向学生公布选题、指导教师等信息；学生通过教

务管理系统在相应的时间段进行选题（具体时间根据学院教师提交选题情况而定）；教师通过教务管理系统进行学生选题确认。学生选题采取“先完成，先

选题”的原则，即学院提交的论文数量经审核超过毕业生数量即可放开让学生

选题。

6、10月19日至10月23日，指导教师与学生见面，指导教师填写纸质毕业论

文（设计）任务书，并下达给学生。

7、10月24日至本学期末，学生撰写毕业论文（设计）开题报告交指导教师审阅，并通过教务管理系统提交第一次“周志”（系统中名称）；教师审阅开题

报告，并通过教务管理系统系统及时评阅学生“周志”。学院进行自查，教务

处组织抽查。

8、201X年3月5日前，学生完成毕业论文（设计）初稿交指导教师审阅，并

通过教务管理系统提交第二次“周志”；指导教师审阅论文初稿及学生“周志”。学院开展毕业论文（设计）工作中期检查。

9、201X年4月20日前，学生修改毕业论文（设计）初稿、二稿直至最终定稿，并通过教务管理系统提交“周志”；指导教师审阅二稿、三稿及学生“周志”。

10、4月下旬，指导教师、评阅教师分别评定论文（设计）成绩，学院通过教

务管理系统进行毕业论文（设计）答辩资格审核。

11、5月上旬，组织毕业论文（设计）答辩。

12、5月15日23:00之前，教师通过教务管理系统登录学生毕业论文（设计）

成绩。 13、5月20日前，进行毕业论文（设计）工作总结、分析，将有关材

料报送教务处教学质量管理科；组织省、校级优秀毕业论文（设计）推荐、评选。

篇六：gsp认证工作计划安排表(进度时间)

gsp认证工作计划安排表

1

2

3

篇三：九年级班工作计划(共9篇)

篇一：初三下班主任工作计划新

201X-201X学年度第二学期班主任工作计划

陶松初三下学期是同学们初中生涯的收获季节，是一个承上启下的时期，也是班级教育管理最重要的一个时期，在这个学期里，教学任务烦重、而时间又比

较短，现根据初三下学期教育教学工作的特点，特制定如下计划：

一、树理想、定目标

著名教育家第斯多惠说得好：“教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励、

唤醒与鼓舞，而没有兴奋的情绪，怎么能激励人，没有主动性怎么能唤醒沉睡

的人，没有生气勃勃的精神，怎么能鼓舞人？”

通过开展主题班会，强化理想前途教育、学习目的性教育和形势教育，帮助每

一位同学树立各自的学习和升学目标，转变学习态度，把“要我学”转变为

“我要学”。

而初三下学期是实现这一目标的最后阶段，只有重视其学习过程，才能让同学

们转变各自的学习态度，明确努力的方向，实现自己的理想。

二、鼓信心、抓恒心

初三下学期最后的四个月是同学们冲刺的阶段和收获的季节。在这个时期里，

凡事放慢脚步，多观察，细心发现，小事勤说，引导启发，尽快解决。

首先，根据同学的情况，做好每个同学的思想工作，帮助他们鼓起学习的勇气。在整个的学习过程中，注意做好学生的思想跟踪，抓恒心，及时进行思想的调整。

其次，升学的几个个学科在结束初三的课程后，就进入复习，要让学生在复习中，制定出符合自己实际情况切实可行的复习计划，对原来学习过的知识进行

查缺补漏，使他们在学习和复习的过程中树立信心，战胜一切学习上的困难。

再次，做好体育中考的各项准备工作，配合体育老师进行体育考前的训练工作，力争使得更多的同学获得体育的满分。

三、齐进步、共提高

彼得罗夫斯基、施巴林斯基在《集休的社会心理学》一书中说到：“教育过程

是在集体中并通过集体实现的。”

在初三下学期中，要关注同学们各学科之间的平衡发展，根据各科学习的特点，引导同学们不断加强薄弱学科的学习，不能出现偏科现象，使他们明确“7-1＝0”的道理。

在这时期里，各科任老师为了使自己所教学科能考得更好，都在争分夺秒地带

领学生复习，时间对学生来说是最宝贵的。此时，班主任着眼全局，以身作则，与各科任教师密切配合，及时掌握学生的学习动态，督促学生多下功夫，各科

兼顾，不放弃任何一科，老师、学生、家长上下拧成一股绳，形成顾全大局、

协同作战、齐抓共管、全面提高的局面。

对月考、统考中出现的问题及时分析原因，找出对策。对学生出现的压力大、

焦虑高、成绩不理想、学习信心下降、时间分配不当、有骄傲情绪等现象及时

纠正，调整心态，指明正确的方法。

战略上：抛开一切杂念，以竞争精神去拼搏。

战术上：强科争优势、弱科保底线。

四、重细节、强管理

纪律是成功的保证，在初三的下学期里，班级的各项管理还需从细节入手，仍

然注重常规，仪容仪表，加强班级管理工作，严抓课堂纪律，不能因升学而放

弃班级的常规管理工作，要让学生全面发展，提高其责任心。

针对班级实际，全力打造“快速、向上、认真、负责、有序”的班风：

快速：行动迅速，不迟到。到班准时，锻炼迅速。养成不拖拉、快速做一切事

情的好习惯。

向上：倡导积极向上的人生态度，宣扬不依靠父母、自己创造自己的未来的思想。倡导热爱学习、关注人生与社会的精神。

认真：认真做好每一件事，从听课、笔记、作业、值日、体育锻炼等方面，培

养做事认真的习惯。

负责：对家人负责、对自己负责、对自己该做的事情负责。

有序：有纪律观念，有计划观念，有经常的反思观念。

五、常联系、谋发展

我们知道“三角形具有稳定性”，学生、老师、家长是三角形的三个顶点。要使这个三角形具有稳定性，就需要经常与家长保持联系，针对学生出现的问题

及时通报，共商对策，使学生紧张、稳定的度过初三下学期??这个冲刺期，以

最佳心态迎接中考，使其达到我们理想的目的。

总之，使同学们快乐的进步是我们的共同目标，让我们满怀期望，在心与心的

碰撞中，用欣赏的眼光看同学们前行的美丽风景吧！

篇二：九年级下班主任工作计划

九年级下班主任工作计划

201X年

经过了一个短暂的寒假，新学期又开始了，这一学期不比以往，无论是老师还

是学生，都很有紧迫感。对于九年级学生来说将面临人生第一次选择。如何在

繁忙的学习生活中过好初中最后半年呢？结合本班的实际情况，真正做到关注

班中每一位学生的成长，提高学生的综合素质，为把班级建成“团结、严肃、

紧张、活泼”的集体，制定以下班级工作计划：

一、指导思想

为全面贯彻党的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培

养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折，使全班学生都能顺利完成九

年义务教育，并取得毕业证书，更多的学生能升入高一级学校学习，为高中培

养好的生源。

二、学情分析

从上学期的班务工作实际情况看，大部分学生还是想读书才来到学校的，内心

深处想学，但基础差，底子薄，同时不少学生的行为习惯经过半年的梳理刚有

所改进，自觉性较差，容易受外界不良风气的影响，学习目标不明确，有种得

过且过的倾向，要作为教育的重点。当然，也有极个别学生有较强的学习愿望，学习刻苦，上进心强，要将他们树为学习的榜样，充分发挥他们的模范带头作用。

三、班级目标

继续培养学生形成良好的日常生活习惯、学习习惯；掌握良好的学习方法；形

成积极向上的精神风貌；促进学生的个性发展，希望每一位学生进入理想的学府。

四、阶段性工作重点

首先（2周），根据上学期定位考试的成绩和所处档次，结合每一个学生的实

际情况和特点，为每一个学生制定他们的奋斗方向和目标。

其次（3周），根据第一阶段的学习状况，让每一个学生现自己检验分析，在

结合他们的结果分析每一个学生的情况，与学生沟通，必要时找部分家长交流，以期寻找更好的方法给孩子鼓劲加油。

再次（6周），各门学科基本上都进入第一轮的复习阶段，相信所有的老师学

生都进入紧张的复习迎考阶段。作业量，各练习频率都会上涨，而我们的学生

到一定的阶段或程度也会疲惫、厌倦。这时，更要时刻关心学生，做好他们的“心理咨询师”“心理辅导员”，以认真的态度对待任何作业，练习等各项事务。

最后（4周），九年级的最后奋斗冲刺阶段，在班中形成“成功由我自己创造”的学习斗志和氛围，全力以赴进入最后的复习迎考阶段。

五、具体措施

1、深入爱国主义、集体主义和中华民族传统美德教育，加强学生行为规范，养

成良好的行为准则：用身边事例，对学生进行诚信教

育、利用校会、班会和主题活动、将行为规范训练落到实处，真正抓好行规建设。

2、在班中“设岗位，定专人”，加强行为规范的检查和监督，抓好班级的室内卫生以及校园公共绿化的环境卫生；做到“我的岗位我负责，别人的岗位我关心”，提倡人人为创建整洁美丽的校园做出自己的贡献。

3、安排学生午间作适当调整，创设安静、舒适的休息学习环境。

4、落实建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，培养学生的自主管理能力；同时充分发挥团员的力量，带动其他同学共同进步。

5、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好早午晚自习的纪律，提高学习效率，与此同时尽量让学生干部来管理班级，从而培养学生的自主管理能力。

6、发挥学生的主观能动性，激励学生。提高黑板报、版面和墙报质量，营造良

好的学习氛围，构建良好的班级文化。

7、以人为本，教育学生成为一个善良，诚实，有智慧的人。掌握学问之前先学

做人，领悟做人的基本准则。

8、为人师表，具有崇高的师德，以学生的切身利益为工作目标，给学生树立一

个好榜样。

六、学业方面