保险公司增员宝典文档

增员宝典

目录一．增员要求二．增员群体三．增员方法四．增员话术

1 增员的定义：

* 有代理人资格证的增员可以直接签定代理协议和加盟手续；* 没有资格证的增员办理加盟手续，并参加公司的代理人考试，取得资格证后签定代理协议。

2．增员规定：

* 经推荐人推荐加盟的个人代理人，其推荐人的界定为填写应聘人员登记表时的推荐人；

* 推荐人一经确认不得随意更改，如有特殊情况需要由分公司销售推动部审核后报总公司销售推动部审批；

* 半年内再次加盟公司的代理人，不得改变推荐人和增员的关系，特殊情况报经总公司审批；

* 原营销人员离职后重新加盟的，半年内不得增加推荐关系，所属团队原则回归原团队，特殊情况报经总公司审批。

三．增员关系：

* 原则上增员者的团队编制时归属推荐人所在团队；

* 按公司要求推荐人有义务对增员进行业务辅导、指导、陪同、训练。

四．增员奖：

* 推荐人除享受自身业绩成果而外，还可享受增员奖；

* 推荐人享有增员者实收保费的0.5%作为推荐奖励；

* 该项奖励三年内有效，增员离职该奖项中止。

一．增员的界定

引进能为公司贡献保费，愿意挑战高薪，愿意创造事业，愿意多一份职业的各界人士。

一、增员的渠道

1、媒体招募：在报纸、电视台、电台等媒体上发布招募信息；

2、网站招募：在公司网站、专业招聘网站、营销类网站发布招

募信息；

3、现场招募：在校园、社区、人才交流市场等场所，进行现场

招募；

4、电话短信招募：向网站、人力、劳动等外部机构购买人员资

料，通过95569电话中心或当地机构进行电话、发送短信等

方式进行招募

5、个人推荐招募：由现有营销员增员及内勤员工进行推荐。

二、增员的方式

1、媒体招募：

* 侧重报纸招募，既宣传公司又招募营销员；

* 在每个分公司选择当地一家主流报纸，每周发布一次招募

广告，常年发布；

2、网站招募：

* 在公司外部网站设立营销员招募专区，常年发布招募信息；

* 选择3-5家主流招聘网站供选择，发布招聘信息；

* 选择2-3家主流营销类网站供选择，发布招募信息。

3、现场招募：

* 在每个机构，选择当地较大的高校、人才市场，进行现场

招募和事业报告会宣讲；

* 在较大的社区组织进行招募事业演讲、保险知识等方面的

宣讲。

4、电话短信招募：

* 向中介公司、网站、劳动、人力等机构，购买人员信息；

* 通过95569电话中心或当地机构进行电话、发送短信等方

式进行招募。

5、个人推荐招募：

* 人员的推荐方式成本低、效果好，是重点要抓紧的方式；

* 由现有营销员及后线员工推荐人选，每人推荐10名，在此

基础上进行至少3次滚动；

* 各级负责人积极参与推荐，省级班子成员至少推荐30名，三级机构负责人及分公司部门负责人至少推荐20名。