采购询价、谈判记录表

采购询价记录表

采购谈判记录表

记录人：记录时间：年月日

商务谈判计划书模板

市场营销系商务谈判计划书专业（班级）：市场营销姓名：许艾琳学号：021440727 成绩： 2017年6月 14 日

一、谈判双方公司背景 1.我方背景：西京学院是具有研究生教育资格的普通高校，同时也是国家批准的西北地区唯一一个自学考试综合改革试点单位和主考院校。学校占地1391亩，校舍建筑面积近61万平方米。现设有基础部、工程技术系、机电工程系、经济管理一系、经济管理二系、人文科学系、艺术学院、医学护理系、文理学院等9个系（部、院）和工程研究院、高等教育研究所、文化产业研究所、艺术研究所、新闻传播研究所及各专业教研室等40个教科研机构。开设27个本科专业，20个专科专业和30多个高等教育自学考试专业。现有各类在校生2.8万多人。学校科学定位发展方向，其发展战略和目标：把学校建设成特色突出、优势明显、以工为主的一流应用型普通高校。办学层次定位：着力办好本科、适当发展专科、积极创新硕士专业学位教育。学科专业定位：以工为主，经、管、文、艺等多学科协调发展。服务面向定位：立足陕西，面向西部，辐射全国。 2.对方背景：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型

企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！截止到2013年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。在美国《财富杂志》公布的2008年度全球企业500强排行榜，联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。根据美国公布的最新《财富杂志》2012年度全球企业500强排行榜，联想集团再次上榜，排名第370位，年收入295.744亿美元，利润4.73亿美元。2013年荣获中国品牌价值研究院、中央国情调查委员会、焦点中国网联合发布的2013年度中国品牌500强。二、谈判主题与联想西安分公司（西安市太乙路南段1号联想大厦一层联想西安中心站）取得合作，取得双赢，以合理的价格购买1000台性价比较高的联想商用台式电脑。合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。三、谈判团队人员组成四、双方利益及优劣势分析我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

会议纪要商务谈判会议纪要格式

商务谈判会议纪要格式商务谈判会议纪要该如何记录?记录下来的内容可以让大家随时回顾，更好的安排工作。下文是商务谈判会议纪要，欢迎阅读! 商务谈判会议纪要一时间：20XX年XX月XX日13︰00～13︰40 地点：资产保全部会议室主持人：XXX 参会人员：XXXXXX 记录人：XXX 会议内容一、"XXX公司"(法定)代表人XXX代表"XXX公司"向我社通报了XXX 公司未能按时还款的原因及公司目前的经营状况，XXX公司未能及时归还白云联社借款主要系XXXXXX原因;"XXX公司"对该公司在白云联社XXX万元的债务不存在任何异议，担保单位对债务人在白云联社的债务继续履行担保责任。二、由"XXX公司"在此次商谈之日起的一个星期之内按照白云联社要求完成还款计划的拟定。三、具体的还款事宜由联社资产保全部XXX牵头和XXX信用社信贷员XXX协助与"XXX公司"接洽; 四、本会议纪要作为白云联社对债务人、担保人主张债权的重要法律依据; 五、本会议纪要一式份，债务人壹份，担保人(单位)壹份，XXX 信用社壹份，白云联社资产保全部壹份。

商务谈判会议纪要二时间：20XX年8月26日上午9点地点：马场镇人民政府三楼会议室主持人：周高友(镇长) 参会人：XXX 内容：一、本次竞争性谈判严格按照"公平、公正、公开"的原则进行，由镇纪委书记曹岭和三名群众代表全程监督，确保了此次竞争性谈判结果的客观、公正、真实。二、会上，对各参与本次竞争性谈判的承包单位进行了资格审查，并由评标小组通过类似工程业绩、设计方案评比以及投标报价三个元素对各单位进行了综合评分，最后的评分结果为：大方科技园艺场99.99分;湖北殷祖古建园林工程有限公司95.95分;贵州众隆土建工程劳务服务有限公司91.77分;贵州淇铃交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技园艺场以99.99分荣居第一，成为本项目的第一中标人。三、为确保该工程项目能保质保量有序进行，中标人应向业主缴纳工程总价的10%作为保证金，待工程竣工验收后一次性无息退还。四、若第一中标人弃权，自动按本次评分排名进行递补。商务谈判会议纪要三时间：20XX年11月28日13︰00～13︰40 地点：三楼会议室主持人：***参会人员：********

商务谈判项目策划书

商务谈判策划书一、谈判双方公司背景（填写附表1《客户信息调查表》）二、谈判主题三、谈判团队人员组成 1. 主谈人：（具体工作职责详见附件4-1） 2. 技术人员：（具体工作职责详见附件4-2） 3. 翻译：（具体工作职责详见附件4-3） 4. 会议记录：（具体工作职责详见附件4-4） 5. 接待人员：（具体工作职责详见附件4-5）四、双方利益及优势分析 1. 我方核心利益： 2. 我方优势： 3. 我方劣势： 4. 对方优势： 5. 对方劣势：五、谈判目标 1. 战略目标： 2. 近期目标： 3. 最低目标：六、谈判程序及具体策略 1. 开局 2. 中期阶段 3. 休局阶段 4. 最后谈判阶段七、谈判资料/样品八．对方可能提出的问题及答案九．应急预案

附件1 商务谈判流程商务谈判是指在商务活动中，处于相同或不同国家和地区的当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。主要分为以下内容：一．组织谈判团队谈判团队的组成：主谈人员、技术人员、翻译人员、记录人员、摄影人员。团队组织要求： 1. 合理确定谈判团队的人员构成，人员不宜太多，级别、专业以与对方相当为宜； 2. 明确成员工作分工及工作标准，成员之间团结协作；二．准备谈判资料和搜集信息谈判所需搜集的信息主要包括： 1. 国家信息：政治状况、风土人情、宗教信仰 2. 市场信息：市场容量、现状及发展趋势 3. 行业信息：行业动态走向、竞品信息 4. 产品信息：产品性能、价格、市场 5. 法规信息：有关国家或地区的贸易政策和关税信息 6. 对手信息：企业文化、产品需求，谈判人员、动机、目标、强处、弱处，以及道德感准备资料和搜集信息要求： 1. 准确、全面、适用、及时； 2. 资料分类存放，以便区分，存电子档； 3. 信息与谈判团队所有成员共享三. 确立谈判目标谈判目标的构成内容： 1. 谈判性质及谈判对象 2. 对商品价格、质量、品种、产品规格等要素的要求 3. 交易额、付款方式和交货日期

商务谈判记录

谈判记录我方：凯斯摩电动自行车专卖店卖方：苏州市昆山捷安特轻合金科技有限公司谈判员：卖方陈佳丽夏叶叶我方叶佳琪朱雯谈判记录员：买方金俏楠卖方陈德备第一次谈判时间地点： 8：40 于11教买方公司欲购买1000辆捷安特康威COMWAY 我方报价80美元/辆对方出价138.9美元/辆协议没达成双方需进一步协商买方：你好，我们是凯斯摩电动自行车专卖店，很高兴能和贵方进行此次商谈。我是此次谈判主谈人员叶佳琪。卖方：很高兴能和贵公司代表见面。我是此次商谈的代表陈佳丽。那我们进去具体谈判，讨论下细节吧。买方：好的，那我们开始吧。卖方：首先，我们要再确认下贵公司此次要订购的自行车型号和数量。买方：捷安特康威COMWAY，1000辆。我们公司的报价是80美元一辆。卖方：这个价格太低了吧。卖方：相信你们也做过市场调查，我们公司生产的康威自行车的质量和销售量都是很高的。我们公司的最低报价是138.9美元一辆。买方：我们也是相信贵公司的实力，很诚心的想要进行合作。卖方：我们也是非常希望能跟贵公司合作。买方：但是你们给的报价太高了。80美元一辆的价格也不是我们公司随便报的。买方：我们也做过相应的市场调查，康威自行车在市场上的价格是在78—125美元之间，最低晚上卖价是75美元一辆，他们也是跟我公司一样是第二手经销商。贵公司是直接生产厂家，在价格上肯定是有优势的。况且此次我公司要定1000辆，也不是小的成交量了，希望贵方能做出点让步，表示一下合作的诚意。卖方：你们今天的报价我们真的是不能接受。这样吧，我们双方都先回去再讨论讨论，看看有没有可以做出协调的。买方：好的。那期待下次谈判能达成一致。第二次谈判协商关于包装、保险、运输费用等各项事宜包装：每辆车一个纸箱保险：买方支付承担

政府采购询价评标报告

评标报告本项目询价小组于2017年X月X日XX时起至 XX时XX分止，完成了本项目的全部评标工作，现将有关评审情况报告如下： 1、评审依据和评审办法评审的依据为询价文件和响应文件（含有效的补充文件）。询价小组判断响应文件对询价文件的响应，仅基于响应文件本身而不靠外部证据。（1）本次采购项目采用最低评标价法评标，最低评标价法，是指以价格为主要因素确定中标供应商的评标方法，即在全部满足招标文件实质性要求前提下，依据统一的价格要素评定最低报价，以提出最低报价的投标人作为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法。（2）询价小组在询价过程中，不得改变询价文件所确定的技术和服务等要求、评审程序、评定成交的标准和合同文本等事项。（3）询价小组将依照本询价文件相关规定对供应商资质、产品技术参数、售后服务等承诺均能满足询价实质性响应要求的供应商所提交的最后报价进行评审，并依据价格按照由低到高的顺序提出2名以上成交候选人，并编写评审报告。（4）成交价格=成交供应商的最后报价（参加询价采购活动的供应商，应当按照询价文件的规定一次报出不得更改的价格。）报价低于最高限价60%的，必须在响应文件中说明报价理由。（5）若出现两家供应商的最后报价相同且价格最低，则按第二轮报价程序

让该轮报价最低的两家供应商继续进行下一轮报价，确定最终报价最低者为预成交供应商。 2、评审结果和推荐意见（1）投标文件评审在投标截止时间共收到X家投标文件。询价小组根据评审依据和评审办法进行评审。经对X家供应商的响应文件从供应商资质、产品技术参数、售后服务承诺等方面进行审查，以确定供应商是否实质性响应询价文件的要求。经评审X家投标单位合格，分别为： X家投标单位不合格，供应商名称及原因：（2）推荐中标候选人依据价格按照由低到高的顺序提出2名以上成交候选人如下：预成交供应商：XXXX 成交金额为：候选供应商：XXXX 成交金额为：询价小组成员签字：

2020商务谈判会议纪要范文6篇

2020商务谈判会议纪要范文6篇Model text of summary of 2020 business negotiation me eting 编订：JinTai College

2020商务谈判会议纪要范文6篇前言：会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。包括会议的基本情况、主要精神及中心内容，便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。本文档根据会议纪要内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商务谈判会议纪要范文 2、篇章2：商务谈判会议纪要范文 3、篇章3：商务谈判会议纪要范文 4、篇章4：商务谈判会议纪要文档 5、篇章5：商务谈判会议纪要文档 6、篇章6：商务谈判会议纪要文档会议纪要是用于记载、传达会议情况和议定事项的公文。下面是由PQ小泰推荐的2019商务谈判会议纪要范文，欢迎大家阅读。篇章1:商务谈判会议纪要范文

会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:20xx年x月x日会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室主持人：卢杰（乙方）记录人：付鹏（乙方）谈判双方人员: 出租方（甲方）：卢旺达，李明承租方（乙方）：丁春华（孝昌联通公司副总）黎炜（孝昌联通公司纪检组长）卢杰（孝昌联通公司渠道管理员）娄萍（孝昌联通公司市场部经理）徐龙（孝昌联通公司建设维护部经理）易华（孝昌联通公司综合办公室主任）李娜（孝昌联通公司会计）付鹏（孝昌联通公司市场部项目经理）

采购谈判记录样本

采购谈判记录样本时间：20XX年3月21日地点：高新区行政服务中心C207会议室主持：杨帆参加人员：孙勇、韩松、王朝军、报名供应商代表记录：杨帆采购项目：大庆高新技术创业服务中心生物和新材料检测平台设备采购项目议题：一、关于技术及性能要求答疑二、政府采购注意事项会议内容：大庆高新技术创业服务中心生物和新材料检测平台设备采购项目项目编号：20XX-021，组织了招标前的预备会，就采购项目中所涉及的有关技术问题及性能要求组织投标单位、需方进行答疑，并就政府采购注意事项规定了具体要求，会议决定事项如下： 1、竞争性谈判文件第12页中第20项程序控温马弗炉的内径技术参数更改为 150*200*400。 2、竞争性谈判文件第12页中第21项程序控温干燥烘箱的内径技术参数更改为 400*300*400。 3、竞争性谈判文件中国产仪器设备的供货期要求为30天。进口仪器设备的供货期为90天。 4、专家针对投标文件提出质疑时，投标方不能做出合理解释的属于无效投标。 5、正式开标前如有退出投标的投标方必须以书面形式向政府采购办进行申请。 6、预备会上供应商没有提出的技术问题，解释权在需方，供方须服从。 7、预备会议纪要与招标文件具备同等效力。集中采购机关：大庆高新区政府采购管理办公室开户银行：交通银行开发区支行户名：大庆高新技术产业开发区政府采购管理办公室

帐号：236000609018000139689 20XX年6月17日，南方部分钢铁企业第二十七次采购信息交流会由攀钢主办,攀钢国贸承办国旅协办，在四川成都召开。湘钢、涟钢、衡管、韶钢、广钢、三钢、柳钢、新钢、南钢、水钢、鄂钢、昆钢、冷钢、萍钢、德钢、越钢、攀钢等17家钢铁企业的代表出席了本次会议。攀钢集团公司总经理助理张祖生在会议上致了欢迎辞并就当前钢铁企业面临形势提出了几点建议，攀钢国贸公司副总经理顾文发介绍了攀钢生产经营情况和分析了当前钢铁及原燃料市场形势，并就原燃料采购市场沟通合作和区域内资源共享提出了几点建议，与会代表分别介绍了钢厂的生产经营情况、采购价格信息、原燃材料需求及库存情况，对原燃材料市场形势作了分析、预测。本次会议达成了以下共识，现纪要如下: 一、当前中国宏观经济还存在较多相互矛盾迹象，但可以确定的是，中国实体经济中显示出的回暖迹象越来越多，在政府刺激经济措施和全球经济日趋好转的态势下，一旦民间投资快速跟上和出口筑底回升，中国经济下半年回升的步伐将会加快。二、与会代表认为国内铁矿石价格已经到达底部，有部分地方铁矿石生产企业目前已处于停产和半停产状况，价格几乎已经没有下调空间。预计未来国内矿市场行情处于低位震荡、小幅波动。三、进入20XX年6月份以来，煤炭市场受前期油价回升和近期钢材市场价格上涨的影响，都有不同程度上涨，南方地区绝大部分钢铁企业目前仍处于亏损状态，煤炭价格上涨过快，钢厂已经不堪重负。近期焦炭价格上涨幅度远快于煤炭价格上涨幅度。与会代表一致通过在保证供应的前提下，各钢厂共同维持区域内煤炭、焦炭采购价格稳定，避免恶性竞争，打消供应商的涨价预期。四、目前钢铁行业处于高消耗、高成本、产能严重过剩、盈利困难阶段。20XX年以来，南方钢铁企业除部分以建材产品为主的企业略有利润以外，其他以板材产品为主的钢铁企业处于全面亏损状态。与会代表呼吁加强沟通合作，采取抱团取暖、抱团过冬等措施共同应对严峻形势。五、与会代表一致通过采购区域内保持价格信息的及时沟通与联系，并确保价格信息的真实性。六、本次会议商定，第二十八次信息交流会将由衡管承办。特此纪要! 攀钢国际经济贸易有限公司二0XX年六月十七日一、会议时间:xxxx年xx月xx日xx:xx 二、会议地点:xx项目会议室

【程巧】商务谈判记录

商务谈判记录班级：N国贸11-3F 组别：第二小组组员：【序号】姓名（职务）【11】陈仁（主谈手）、【08】张杰（副谈手）、【12】陈帅（策划者）、【07】曾苗（记录员）、【09】朱一鸣（决策者）、【13】程巧（记录执笔人）

谈判时间：2014年6月12日谈判人员：甲方：陈仁（主谈）张杰（副谈）乙方：王金安（主谈）孙志华（副谈）甲方记录员：程巧、曾苗乙方记录员：徐诚、陈佳熙谈判地点：文学楼2410 双方陈述各方观点：甲方：主张中高端活动中心俱乐部四块地：餐厅活动中心医务室湖乙方：娱乐休闲型三块地：餐厅活动中心湖第一场谈判开始甲方：为了表示我们诚意，主张给湖给乙方，城市压力很大要接近大自然，请乙方表明明确的观点。选择餐厅球场活动中心还是其他。乙方：我们拿餐厅，活动中心、湖，所以是娱乐休闲型。我方为什么要活动中心，是因为室内餐厅和室内活动一起。湖，希望能够贴近大自然。乙方：餐厅是鸡肋，如果你选择餐厅就必须要让出两块地。怎么样？而且医务室不能包括在里面，甲方：那我们就没有吃饭的地方啊，把鸡肋给我们，野餐厅给你们。为你们着想啦，给了你们个吃饭的地方啊

乙方：这个分配不合理，我们会根据以后的实际情况来改善。野餐厅我们不要，如果你要餐厅就要不了活动中心。甲方：如果不要餐厅，你割两块地给我们啊。乙方：不需要你的前提条件，现在是你到底要不要餐厅。说了这个我们在讨论别的。如果是我们要餐厅的话，甲方：我们不要弄这么麻烦，相煎何太急是吧？我们主打是城市休闲、你们主打户外休闲好吗？多让出几块地给你也是可以的，我们不是这么小气是吧。你们来个户外休闲，有野餐厅、有露营、有吃的地方有住的地方是吧，搭配一个医务室，因为你们是野外啊，容易受伤啊，做一些简单的应急处理，很适合户外的是吧，如果我们给出我们的诚意，把湖让给你们，四块地啦，我们只要三块地啦，我们只要三块小地方。乙方：那三块小地方？甲方：活动中心，餐厅，球场乙方：亲爹啊，这哪里是三块小地方啊？那我们拿你说的这三块地，你们愿不愿意，我们换位思考一下。如果你要表示你方的诚意，那我们换一下就是的啊。甲方：因为我们主打的是中高端休闲场所。我们不要纠结在这一块，总要有个退让，我们已经把湖让给你们了，你要想湖一年四季都可以有游船类娱乐活动。再而你露营区也很大的不仅可以住还可以野餐，你们自己决定，还有医务室也给你们了。乙方：那我们退一步说，我们如果把球场换成医务室，

询价采购报告模板

询价采购报告项目编号：项目名称：询价小组组长： 2013年月日

询价采购报告采油厂：本询价小组按照油田公司招标法及其他有关办法及规定的要求，在进行合同签订程序前确定基准价格，便于进行合同签订的准备工作，以部门提供需采购的项目为依据，通过深入地方有形市场，以供应商提供的报价文件为对象，按照公平、公正、科学择优的原则，通过对有效供应商的《报价采购》进行了评审，最后经评定确定了成交供应商。一、询价项目基本情况项目名称：承接方式：（招标商务洽谈）质量标准：询价范围：二、询价安排 1、询价时间：2013年月日至2013年月日 2、询价地点： 3、询价采购小组的组成：按青平川采油厂询价的规定，由企业管理科牵头，生产计划、财务科、纪检专员、安全环保机动科等部门负责人组成了询价小组，其中经济方面的有人，技术方面人，廉洁监督方面人。询价小组成员名单表

4、询价情况：受询价的单位分别是：三、询价 1、询价考虑的内容：（1）询价单位符合性鉴定：符合。（2）资格审查：均符合询价文件要求。（3）审核报价：均符合报价要求。 2、对报价文件初步评审询价组对全部供应商的报价文件、资格资质要求、技术参数及商务进行了初审，并进行了评比，评审情况如下：参加询价的三家公司报价均响应询价文件，经评审的询价人排序：（1）（2）四、建议： 1、经询价小组评出的排序表中，建议确定以下供应商成交候选人，再进一步磋商，进入采油厂确定的实质程序。五、附件 1、询价记录； 2、其他需要的资料。

询价小组组长（签名）：询价小组成员（签名）：结束时间2013年月日

商务谈判会议纪要格式

商务谈判会议纪要格式商务谈判会议纪要一时间：20XX年XX月XX日13︰00～13︰40 地点：资产保全部会议室主持人：XXX 参会人员：XXXXXX 记录人：XXX 会议内容一、XXX公司(法定)代表人XXX代表XXX公司向我社通报了XXX公司未能按时还款的原因及公司目前的经营状况，XXX公司未能及时归还白云联社借款主要系XXXXXX原因;XXX 公司对该公司在白云联社XXX万元的债务不存在任何异议，担保单位对债务人在白云联社的债务继续履行担保责任。二、由XXX公司在此次商谈之日起的一个星期之内按照白云联社要求完成还款计划的拟定。三、具体的还款事宜由联社资产保全部XXX牵头和XXX 信用社信贷员XXX协助与XXX公司接洽; 四、本会议纪要作为白云联社对债务人、担保人主张债权的重要法律依据; 五、本会议纪要一式份，债务人壹份，担保人(单位)壹份，XXX信用社壹份，白云联社资产保全部壹份。商务谈判会议纪要二时间：20XX年8月26日上午9点地点：马场镇人民政府三楼会议室

主持人：周高友(镇长) 参会人：XXX 内容：一、本次竞争性谈判严格按照公平、公正、公开的原则进行，由镇纪委书记曹岭和三名群众代表全程监督，确保了此次竞争性谈判结果的客观、公正、真实。二、会上，对各参与本次竞争性谈判的承包单位进行了资格审查，并由评标小组通过类似工程业绩、设计方案评比以及投标报价三个元素对各单位进行了综合评分，最后的评分结果为：大方科技园艺场99.99分;湖北殷祖古建园林工程有限公司95.95分;贵州众隆土建工程劳务服务有限公司91.77分;贵州淇铃交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技园艺场以99.99分荣居第一，成为本项目的第一中标人。三、为确保该工程项目能保质保量有序进行，中标人应向业主缴纳工程总价的10%作为保证金，待工程竣工验收后一次性无息退还。四、若第一中标人弃权，自动按本次评分排名进行递补。商务谈判会议纪要三时间：20XX年11月28日13︰00～13︰40 地点：三楼会议室主持人：***参会人员：******** 记录人：**** 会议内容一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标

采购合同谈判记录

竭诚为您提供优质文档/双击可除采购合同谈判记录篇一：产品采购合同谈判纪要产品采购合同谈判纪要购买方（以下简称甲方）出卖方（以下简称乙方）甲乙双方为迅速、顺利签订双方之间的产品采购合同，就该合同的有关细节问题作出如下谈判纪要，以分别落实合同细节：一、合同标的 1、标的名称：__________________________________ 2、商标：______________________________________ 3、型号：______(:采购合同谈判记录)________________________________ 4、计量单位：__________________________________ 5、数量：______________________________________ 6、单价：______________________________________ 7、货款总金额：________________________________

二、产品质量及清点验收 1、货物的质量所需符合的标准 □产品制造厂商有关技术手册及说明书 □国家标准：________________________________□行业标准：________________________________□其他双方约定的标准：______________________ 2、是否预先提留交货样品 □不提留。 □提留，_____年___月____日前将乙方将样品交付甲方并由双方确认后共同封样待检。 3、产品包装 □包装标准：___________________ □包装标示：□防潮□防震□_____□_____ □包装费用：□甲方承担□乙方承担 4、验收 □验收时间：__________________ □验收人员：__________________ □验收步骤：__________________ □验收不合格时的处理方式： ___________________________□其他约定： _________________________________________ 5、交付清点

完整的询价采购过程应分为六个阶段

完整的询价采购过程应分为六个阶段询价采购是指对几个供应商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。它既能满足采购单位的一些数量多。金额较小、时间要求紧的采购需求，同时也能有效地节约采购过程的成本，对于一些采购规模不大、采购任务相对较少、招标方式难以实施的贫困地区和中小城市的集中采购机构来说，是一种较为常用的采购方式。为了使询价采购能充分体现公开、公平、公正及竞争和效益原则，作为集中采购机构，完整的询价采购过程一般应分为六个阶段进行。一、询价准备阶段在这个阶段，应按以下步骤进行: (一)进行采购项目分析集中采购机构在受理采购单位委托的采购项目后，要对采购单位提出的采购项目计划和采购方案，从资金、技术、生产、市场等几个方面进行全方位综合分析，为确定科学的采购方案和完整的采购项目清单做好准备。 (二)制定采购方案，确定采购项目清单对经分析、论证后的采购方案，集中采购机构要会同采购单位及有关方面的专家对采购项目进行论证和可行性分析，有必要时，要组织有关方面对采购单位进行现场考察，制定最终的采购方案，确定最后的采购项

目清单，明确有关技术要求和商务要求。 (三)编写询价书集中采购机构要结合项目特点，根据对项目的分析、论证情况和采购项目清单及有关技术要求编制询价书。完整的询价书主要应包括以下内容: 1、询价公告或报价邀请函:包括采购项目简介和内容、报价单位资格要求、报价单位获取询价书的办法及时间、询价书售价(如果有的话)、报价时间要求、报价地点、报价方式、联系人及联系方式等。 2、采购项目要求:包括采购单位的基本情况、采购项目的详细内容和要求、采购项目清单和相关技术要求、报价单位的资质条件、合同的特殊条款等。 3、报价单位须知:包括询价书的主要内容、项目的实施过程和具体要求、对报价单位的要求、报价书的格式及内容、报价方式和时间要求、对报价书评价的方法和原则、确定成交办法及原则、授予合同的办法等。 4、合同格式:包括合同的主要条款、工程进度、工期要求、合同价款包含的内容及付款方式、合同双方的权利和义务、验收标准和方式、违约责任、纠纷处理方法、生效方法和有效期限及其它商务要求等。 5、报价文件格式:主要包括报价书(或报价函)、报价表、主要设备及服务说明、报价单位的资格证明文件和服务承诺以及相

商务谈判管理办法

商务谈判管理办法为进一步加强商务谈判管理，规商务谈判流程，有效控制和降低招标风险，根据昆钢集团招标管理的相关规定，结合实际情况，特制定本办法。商务谈判遵守《政府采购法》第三十八条，应当遵循商务谈判方式采购的程序。一、商务谈判适用围本办法适用于由经办，以“公司”作为独立民事主体的各类合同、协议等，主要包括工程项目、租赁、经营贸易、物流服务、业务外包、咨询服务及其他相关园区后勤服务合同。二、商务谈判流程（一）成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。（二）制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。（三）确定邀请参加谈判的供应商。谈判小组从符合相应资格条件的供应商中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。（四）谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的

技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。（五）确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。供应商按收到《商务谈判中选通知书》规定的时间、地点与采购小组签订《合同》；与使用单位签订《技术协议》；三、商务谈判组织机构（一）采购领导小组 1、负责商务谈判采购文件的审批； 2、负责确定或聘请参加会议人员； 3、参与商务谈判采购会议。（二）采购监督小组 1、负责商务谈判采购过程的监督检查； 2、定期对商务谈判采购的实施情况进行总结评价。（三）技术谈判小组 1、负责现场考察供应商，并写《现场考察报告》； 2、负责与供应商进行技术谈判； 3、负责按技术的适用程度提供供应商的排序。 4、技术谈判小组依据谈判结果，按技术方案满足用户需求程度由高到低对供应商排序；

2019商务谈判会议纪要范文

2019商务谈判会议纪要范文篇一：会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:20xx年x月x日会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室主持人：卢杰(乙方) 记录人：付鹏(乙方) 谈判双方人员: 出租方(甲方)：卢旺达，李明承租方(乙方)：丁春华(孝昌联通公司副总) 黎炜(孝昌联通公司纪检组长) 卢杰(孝昌联通公司渠道管理员) 娄萍(孝昌联通公司市场部经理) 徐龙(孝昌联通公司建设维护部经理) 易华(孝昌联通公司综合办公室主任) 李娜(孝昌联通公司会计) 付鹏(孝昌联通公司市场部项目经理) 谈判会议内容：

一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档(210平米)租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。二、乙方陈述意见：因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。三、甲乙双方共同意见：经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见： 1.房屋租金按年结算，日至租金为贰拾万元整(小写201900元)，日至租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表： 2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责; 3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。

询价记录模板

询价记录询价项目：XXX学校2017年办公耗材采购询价时间：2017年9月6日询价地点：XXX学校党支部办公室参加询价人员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 主持人：XXX 参标公司： 1、XXX电脑信息技术有限公司 2、XXX有限公司 3、XXX有限责任公司议程：一、主持人介绍XXX采购情况：2017年办公需要采购碳粉（理光1610）、碳粉（兄弟2140）、油印纸、复印纸，经校委会研究决定，采用询价方式采购，已报价最低中标。二、主持人介绍参标公司情况： 1、XXX信息技术有限公司 2、XXX科技有限责任公司 3、XXX商贸有限公司三、主持人介绍参加此次询价人员组成情况：学校校长：XXX；财务助理XXX；德育副校长：XXX；后勤校长：XXX；教学副校长：XXX。四、主持人宣布工程量及询价方式： 1、教学副校长对本次询价采购的多功能一体机提出要求，碳粉（理光1610）、碳粉（兄弟2140）、油印纸、复印纸能满足办公一般要求。 2、询价方式：由参加此次参标人员报价。五、参标人发表意见： 1、XXX电脑信息技术有限公司：同意此方案。 2、XXX科技有限责任公司：没有意见。 3、XXX商贸有限公司：可以。六、黄祖刚宣布参标人员报价。 1、XXX电脑信息技术有限公司6750.00（详单见需求表） 2、XXX科技有限责任公司6390.00（详单见需求表） 3、XXX商贸有限公司6840.00（详单见需求表）七、主持人宣布结果：此次中标方为：XXX科技有限责任公司6390.00 参会人员签字： XXX学校 2017年9月6日感谢您的支持与配合，我们会努力把内容做得更好！