小学一年级语文工作计划

小学一年级语文工作计划
小学一年级语文工作计划

小学一年级语文工作计划

一、班级概况分析

学生刚入校,对学校的常规不了解。年纪小,自律性差。但都比较懂礼貌,见到老师能主动问好。有部分学生有说普通话的意识,能用简短的普通话与老师和同学做简单的交流。个别学生不懂得执笔方法,需要老师不断纠正、督促。至于其他学习成绩还有待于在今后去了解.

二、本册教材分析

本册教材包括“入学教育、汉语拼音、识字、课文、语文园地、口语交际”六个部分。入学教育的目的在于帮助学生了解学校生活,了解学习常规。接下来是汉语拼音,学拼音的同时认识70个常用字。而后是识字(一),10篇课文,识字(二),又10篇课文。两个识字单元各4课,每课认字12~14个。20篇课文分做4个单元,大体按由浅入深的顺序编排,每个单元的课文在内容上有一定的联系。每个单元之后设语文园地,以丰富的内容和多样的形式,巩固语文知识,发展语文能力。此外,全册设6个口语交际话题,安排在每个单元后面,使学生在创设的情境中进行口语交际的训练。

识字的编排实行认写分开,多认少写。

教材的编写以课程标准为依据,体现了课程标准提出的基本理念和基本精神,教材内容具有综合性、科学性、时代性、趣味性、广泛适用性等特点。

三、本学期教学目标

汉语拼音。学会汉语拼音,能读准声母、韵母、声调和整体认读音节。

能准确地拼读音节,正确书写声母、韵母和音节。能借助汉语拼音认读汉

字。

2. 识字与写字。认识常用汉字400个,其中100个会写。喜欢学习汉字,有主动识字的愿望。掌握汉字的基本笔画,能按笔顺规则写字。初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

3. 阅读。学习用普通话正确朗读课文。喜欢阅读,感受阅读的乐趣。学习借助读物中的图画阅读。

4. 口语交际。能认真听别人讲话努力了解讲话的主要内容。与别人交谈,态度自然大方,有礼貌。积极参加讨论,对感兴趣的话题发表自己的意见。

四、本册教学重点、难点

(一)、重点

1、汉语拼音是学生学习汉语的工具,因此汉语拼音的教学是重点。

2、认识常用汉字400个,其中会写100个汉字。

3、学讲普通话,逐步养成讲普通话的习惯。

(二)、难点

1、汉语拼音比较抽象又容易混淆,因此学生掌握起来就比较困难,因此,拼音教学是难点。

2、识字量的增加,是学生“回生率”很高,因此400个汉字教学是难点,如何巩固汉字更是一个难点。

3、如何引导学生积累语言,在阅读教学中是个难点。五、提高教学质量主要措施

1、帮助学生了解学校常规,帮助学生养成良好的学习习惯。

2、吃透新教材,深入了解学生,创造性地使用新教材。

3、充分利用多媒体,利用教材优美的情境图,创设轻松愉悦的学习情境,激发学生的学习兴趣。

4、加强语文和儿童生活的联系;引导学生留意生活,在生活中学语文。

5、设立学习小组,让学生自主合作地开展学习,培养合作探究精神。

6、认真批改每课作业,及时作好反馈、小结。

7、尊重学生的个体差异,及时导优辅差。

8、变学会为会学,教给学生学习的灵活方法,把主动权交给学生。尽量注重教材和整合,整体地运用教材,并力求能创造性地使用教材,进行整单元备课,在备课时注重单元内每个教点的联系。

9、识字教学遵循识写分开、多认少写的原则,在不加重学生负担的情况之下,使他们能够尽早阅读。在具体的教学过程当中,引导学生借助拼音和字典学习生字,发现生字与熟字的联系,提倡学生运用记忆规律,将已经学过的部件、识字方法迁移到新的认记生字的学习当中。尊重学生的不同的学习方式和学习方法,相信学生能够应用已经形成的初步的识字能力来独立识字,鼓励他们用自己最喜欢、最习惯的方法认记汉字。积极提倡同学之间交流识字的方法、经验和感受,一起玩识字、组词的游戏或一同制作生字、词语卡片,促进学生在合作学习中分享识字的乐趣。

10、重视学生写字习惯的培养,要加强写字教学的指导。在指导写字的时候,板书示范,指导不容易写好的笔画、容易写错的笔顺,要求学生把字写端正、写美观。对于二年级的学生来说,在一节课中写字不宜太多,为避免学生疲劳,写字要分散到每一堂课中去。在写字的量的把握上,注意写字的质量。

11、在口语交际教学之前,要提早布置准备工作。在教学时,重视情境的创设,通过多种方式引起话题、激发学生的交际兴趣。在交际过程当中,积极参与到学生的交流中去,为学生提供可以模仿的对象,同时关注交流的状态,对交际的过程予以调控,形成有效的师生、生生互动。还要善于发现学生交流过程当中富有创意、充满童趣的精彩语言,还要注意规范学生的口头语言。对于前者,要给予肯定,使其感受到交际的乐趣、获得成功的喜悦;对于后者,则在适当的时

机予以纠正,一般不打断学生,以免打断交际进程,影响他们的情绪和交际的顺利进行。学生的口语交际能力的培养,除了通过专门设计的口语交际课,在很大的程度上还要依赖于各种语文实践活动。在平时的课堂教学中,要有意识地通过回答问题、讨论交流,对学生进行交际训练。此外,还要多鼓励学生在日常生活中主动、大胆地与人进行交流,从而不断提高口语交际能力。

三年级语文教师的个人工作计划

三年级语文教师的个人工作计划 三年级语文教师的个人工作计划(5篇) 三年级语文教师的个人工作计划1 随着春天脚步的不断临近,我们又迎来了一个新的学期。在这新的学期里, 我要用新的教育理念帮助学生能够尽快的融入到语文学习中来,提高语文成绩。 下面就这学期的教学工作制定如下计划: 一、学生现状分析 三年级五班共有学生47名,其中男生31名,女生16名。从整体看,本班属于前面优等生人数少,后面后进生较多这种情况。优等生能要求上进,在课堂 上认真听讲,养成了主动阅读的好习惯,并有一定的语文素养,发展也比较全面。后进生没有养成良好的学习习惯,不能自觉做好上课准备,不能积极完成老师布 置的作业,上课听讲不够专心,课下阅读时间少,课外积累欠缺。在本学期对他 们需要多一些关注与指导,帮助他们养成良好的学习习惯,教给学习方法,使他 们能和大家一起快乐学习,共同进步。 二、指导思想 《义务教育课程标准实验教科书语文三年级下册》是《中共中央国务院关于深化教育改革,全面推进素质教育的决定》的精神为指导,以《全日制义务教育语文课程标准(实验稿)为依据编写的。本册教科书进一步加大改革力度,从选文到练习设计,从编排结构到呈现方式,有不少新的突破。教师在教学过程中,不仅 要重视学生知识的积累情况,更要着眼于全面提高学生的语文素养,增强语文实

践能力,培养创新精神,促使学生全面发展。 三、教材分析 本册共有课文32篇,其中精读课文24篇,略读课文8篇。教材后面还编排8篇选读课文。每组教材包括导语、课文和语文园地三大部分。第二组和第五组各安排了一次综合性学习活动。附录部分包括生字表(一),要求会认的字;生字表(二),要求会写的字;词语表。教材共八个专题。它们依次是:感受大自然的美好;爱护周围环境,怎样看待问题、怎样想问题;丰富多采的儿童生活;可贵的亲情、友情;神奇的科技世界;国际理解和友好;神话故事、传说。每个专题人文内涵丰富,贴近儿童生活,体现时代特点,蕴涵教育价值。本册要求认200个字、写300个字。 本册教材有以下几个特点: 1、围绕专题整合教材内容。 2、结合专题继续安排综合性学习,体现课程标准倡导的理念和目标。 3、大量更新课文,使教材更加贴近儿童生活。 4、着力改进课文和课后练习的编排,促进学生学习方式的转变。 5、保持“语文园地“的框架结构,加强内容的整合和创新。 6、完善图像系统,注重图文并茂。 四、学习目标 1、在语文学习中,体现8个专题的思想。 2、认识200个字,会写300个字。累计认识2200个字,会写1600个字。 3、会使用字典、词典,有初步的独立识字能力。继续练习用钢笔书写正楷字,用毛笔仿影。

七年级语文教学的工作计划

七年级语文教学的工作计划 计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。下面是关于七年级语文教学的工作计划的内容,欢迎阅读! 七年级语文教学的工作计划1 有幸参加了小组合作的课改实践,课改让我放宽了眼界,上课更有自主性和灵活性。经过半学期的实践,感触颇多:针对现实教学环境,巧妙地把新课改理念融于实际的教学中,在上学期教学实践的基础上,特对今年下学期语文教学工作做如下计划。 一、继续抓实书写。写一手漂亮的字,不仅能给人美的享受,而且会让自己一辈子受用无穷,更重要的是方便了与别人的交流。书写的好坏,也直接影响到语文成绩。紧紧抓住书写差的这部分同学,从书写方式方法、书写习惯的养成等方面指导和督促他们。 二、打牢写作基础。在写日记的基础上,灵活处理练笔与每两周一次作文的关系。从激发学生的写作兴趣入手,让写作成为他们抒发自己心灵之感的一种方式。针对上学期中日记质

量不高,部分同学随便应付老师的情况,一是严肃批评,二是耐心与他一起找原因,对其取得的成绩要及时表扬。 三、积极把新课程理念融于课堂教学之中。把学生放在学习的主体地位,从思想、习惯等方面,多启迪,多给学生思考的时间,根据学生课堂反应的情况,灵活调整教学方式方法。试着多发挥小组长的作用。课堂上要努力培养学生自主学习的自觉性,激发学习的兴趣,养成眼、耳、口、手、脑动起来的习惯。向课堂要效率,使每一堂课都是生动有趣,学生在45分钟内得到较好的训练。 四、制定各单元目标,合理安排课时课量。 本册书中的六个单元依次安排了如下内容:成长、祖国、名人、文化、探险、动物。讲读课文2~3课时,自渎课文1课时,作文1课时,文言文2~3课时。 1、进一步增进对语文课的认识。 2、课前要提前预习,最低要求是扫清字词障碍。 3、增强自主、合作、探究意识,增强学习的主动性。 4、加强课堂常规建设,养成良好习惯。 七年级语文教学的工作计划2 一、指导思想: 本期的语文教学工作仍以语文新课程标准为指导,以学校的工作计划为依据,切实提高自身的业务知识水平和教育教学

一年级下语文工作计划

一年级下语文工作计划 一年级下语文工作计划范文 一年级下语文工作计划范文篇一 一、所教班级现状分析。 本班现有人数64人,经过半学期的训练,孩子们已经有了很大的进步,对语文的兴趣较浓,对基础知识和能力掌握较好,能主动学习。大部分孩子的语言表达能力较强,能说完整话,但仍然需要老师常规的管理。这些学生原来所处的教育环境、家族情况各异,行为习惯和知识基础相差较大,给老师的管理带来困难。大部分学生还没有掌握正确的学习方法,不能做到眼到、口到、心到,基本都是小和尚念经有口无心整体看,这些学生身上虽然存在着个别学生纪律涣散,自私、娇气等缺点,卫生、学习、行为等还没有养成良好习惯,但天真、热情、有上进心,在教师的正确引导下,一定会养成良好习惯,成为一个真正的小学生,为进入二年级打下良好的基础。 本班大部分学生上课遵守纪律,能认真听讲,有4、5个同学注意力不集中,上课经常左顾右盼,接受能力较差,能考及格。在常规方面还要继续加强。有2个学生由于智力原因他们的在传授知识上要从零抓起,也使整个班的成绩上不去。郑阳:思维反应及接受能力都比较慢,家长又不重视、不配合,导致拼音学得不扎实,影响整个一年级的学习。再加上该生还没有养成良好的听课习惯,上课经常走神,因此,学习跟不上。戴俊辰:该生的最大特点是多动,无法遵守课堂

纪律,没有养成良好的学习习惯,因此,学习非常困难。今后要运用各种手段,让学生逐渐掌握学习的方法,学会学习。 二、本册教材总的教学目标 (一)汉语拼音 1、能借助汉语拼音识字、正音、学说普通话。 2、能按顺序熟练背诵汉语拼音字母表,认识并初步掌握大写字母。 3、初步学会用音序查字法查字典。 (二)识字与写字 1、喜欢学习汉字,有主动识字的愿望。 2、认识常用汉字550个,会写其中的250个字。 3、掌握汉字的基本笔画,能按顺序规则写字。字写得正确、端正、整洁。 4、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。 5、引导学生发现汉字的构字规律,初步掌握识字方法。 (三)阅读 1、让学生喜欢阅读,感受阅读的乐趣。鼓励学生多阅读,扩大阅读量。 2、能用普通话正确,流利地朗读课文,背诵课文。 3、学习借助读物中的图画阅读。 4、对读物中感兴趣的内容,乐于与他人交流。 5、理解课文内容,在语文学习过程中,培养良好的道德品质,

最新家具销售年度工作计划1

最新家具销售年度工作计划1 一∶市场分析 现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位,__等大型家具商场,特别是在一,二,三线城市,这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位,而且产品准入门槛高,这些商场的产品也为大多数消费者所接受. 一般中低端家具不容易进入,即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下,要达到一定的销售额是很难的.所以我觉得,中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一∶二∶三线城市跟其它高端家具竞争的.那么,中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢?我们的战略是“农村包围城市”. 二∶消费分析及市场预测 1:消费分析. 商品经济时代,消费者不但关注产品的质量,而且更注重产品的性价比.不可否认一∶二∶三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高,而且也代表了主流的消费方向,大有引领潮流之势.但是,在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下,大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话,也会有一定的经济压力的.家具得放在房子里,房子得住上人才能把家具放进去,而一∶二∶三线城市的房子是用来投资的,基本不住人. 而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的,这些人就是中国的城市化进程中的进城农民,他们买了房子是用来住的,像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市,我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户.而

在大城市这些是看不到的,因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了,怎么会买家具呢? 2:市场预测. 综上所述,这些进城的农民会有多少呢?我在网上查了一下,整个中国会有5亿左右的农民进城,特别是在云、贵、川等西南地区,因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平,一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户,中国有7亿农民工,这些农民工中以70后、80后、90后为主,以我身边的朋友为例,80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家,理由是这些小城镇工作压力不大,节奏也不是很快.所以,未来我们的产品主要针对的就是这些群体.其次是乡镇,如今的乡镇自己做家具农民其本上没有,因为没有木匠,我所在的乡镇就找不到木匠做家具,因为这些木匠都进城务工了,所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的. 三∶市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗?我从以下几点来说明: 1:中小城市,特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主,因为没有商场,租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货,一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中,而我们有自己的仓库. 2:中小城市的一线家具品牌很多,像__等什么品牌都有,当然这其中也也有很多中低端的家具产品,而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的,他们更看重的是性价比,对于一些个性化,精致的家具很是情有独衷.我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合.

三年级语文教师教学工作计划

本书以《中共中央国务院关于深化教育改革,全面推进素质教育的决定》的精神为指导,在根据《全日制义务教育语文课程标准》为依据编写,以义务教育__版《语文课程标准》第二学段要求进行教学,本着我校教学指导思想把教学落到创新性、时效性、针对性上,再根据我班学生能力情况进行教学,力求以课堂为中心,让学生成为课堂的主人,教师起到引导辅助作用,力求提高课堂教学的实效性. 一、班级学生情况分析 本班共有学生44人,男生23人,女生21人,大部分学生天真聪颖,接受能力也较强,但有小部分同学纪律依然散漫,行为习惯很不好,学习无自觉性,经常作业不按时完成,书写不规范,所以存在着学习偏差现象,对于这小部分学生有待于在本学期的教学中采取多种方式激发其学习积极性,逐渐养成遵守纪律,树立自信,爱学习,求上进的良好习惯,使整个班级形成,勤于学习的氛围,使大家在三年级的中段学习中打好基础.在使用钢笔写字时,力求规范整洁,在写作文等方面都要有新的改变,如习作的重点突出,语句通顺,语言精美,做到不离题,不罗嗦,力求真实、生动、具体.对于个别几位同学应特别对待,如:李雨轩的书写与不完成作业,以鼓励为主,激励孩子改正,并与家长沟通共同改变孩子.郭丽媛不完成作业,记不住所学的内容,同样以鼓励为主,树立孩子的自信心,与家长交流共同改变.李忠桧的书写(因为先天有点抽风),书写与读课文有一定的难度,因此我将尽力降低难度,以基础知识为主,让他自信的去学习.对于个别特殊家庭的孩子,我将以鼓励为主,树立孩子的自信心,让孩子全身心的投入到学习中.总之,在本

学期我依然重在培养学生的学习习惯及其读写的能力,使学生的语文素养,得到进一步的提高. 二.教材分析(主要教学内容、编排体系及其特点): 本册共有32篇课文,其中精读课文24篇,略读课文8篇,教材后面还附有8篇选读课文.每个单元包括导语、课例和语文园地三大部分,精读课文后面有会认和会认的字,略读课文后面没有安排会认的字,哪字属于生字就随文注音.精读和略读之间有连接语,并适当提出略读的要求.一部分后面有资料袋,有两组课文安排了综合性学习. 设计了八个专题,它们依次是:多彩的生活、名人故事、心中的秋天、细心观察、灿烂的中华文化、壮丽的祖国山河、科学的思想方法、献出我们的爱.每个专题内涵丰富,贴近儿童生活,体现时代特点,蕴涵教育价值. 全册书要求认识200个字,会写300个字,第一次会写的字超过了会认的字.要求认识的字排在横条里,要求会写的字排在方格里.此外,教材在语文园地一、四、五、七还归类安排了一些要求认识的字,如不便于安排在课文里的反映人体器官的字等. 每个语文园地由五个栏目组成.其中有四个固定的栏目:“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”;第五个栏目是机动栏目,为“宽带网”“趣味语文”“展示台”或“成语故事”,这四项内容分别在八个语文园地中交叉安排两次. 三.教改措施: 1.引导学生读书、思考,逐渐悟到读书时应在什么地方想想什么,怎样想,养成良好的阅读习惯.

七年级语文教学工作计划范文(通用版)

七年级语文教学工作计划范文 (通用版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

七年级语文教学工作计划范文(通用版)导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 知识结构、课程标准及内容 单元安排: 第一单元:人与自我之一(生命体验)第二单元:人与自我之二(理想信念) 第三单元:人与自然之一(自然美景)第四单元:人与自然之二(科学世界) 第五单元:人与社会之一(家庭亲情)第六单元:人与社会之二(想象世界) 学习本册书上的课文,完成木学期的教学任务。 思想品德目标:在语文教学过程中,贯穿情感教育和道德教育。进一步培养学生的爱国主义精神,激发学生热爱祖国语言文字的感情,培养学生社会主义的思想品质,努力开拓学生的视野,

注重培养创新精神和创造能力,发展学生的智力,培养学生健康高深的审美情趣,提高学生的文化品位。发展健康个性,逐步形成健全人格。这是初中三年的最终目标,本学期要创造一个良好的开端,打下基础。 人文素质目标:培养学生良好的语文素养,语文学习中初步学会在日常生活中能正确运用语言文字来进行交流表达,把课本中感受学习到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中,从而提高自己的文化品位,例如待人接物的仪态,为人处事的心理,读书看报看电视的习惯等,培养学生良好的语文学习习惯,掌握常用的学习方法。大量阅读课程标准要求的课外读物,增加阅读量。。 知识目标:了解课文中出现的有关重要作家作品的常识,了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识,熟记课文中出现的生字生词的音形义。 掌握和运用知识能力的目标:指导学生正确理解和运用祖国语言文字,使他们具有基本的阅读听话说话的能力,养成学习语

小学一年级语文工作计划

小学一年级语文工作计划 一、班级概况分析 学生刚入校,对学校的常规不了解。年纪小,自律性差。但都比较懂礼貌,见到老师能主动问好。有部分学生有说普通话的意识,能用简短的普通话与老师和同学做简单的交流。个别学生不懂得执笔方法,需要老师不断纠正、督促。至于其他学习成绩还有待于在今后去了解. 二、本册教材分析 本册教材包括“入学教育、汉语拼音、识字、课文、语文园地、口语交际”六个部分。入学教育的目的在于帮助学生了解学校生活,了解学习常规。接下来是汉语拼音,学拼音的同时认识70个常用字。而后是识字(一),10篇课文,识字(二),又10篇课文。两个识字单元各4课,每课认字12~14个。20篇课文分做4个单元,大体按由浅入深的顺序编排,每个单元的课文在内容上有一定的联系。每个单元之后设语文园地,以丰富的内容和多样的形式,巩固语文知识,发展语文能力。此外,全册设6个口语交际话题,安排在每个单元后面,使学生在创设的情境中进行口语交际的训练。 识字的编排实行认写分开,多认少写。 教材的编写以课程标准为依据,体现了课程标准提出的基本理念和基本精神,教材内容具有综合性、科学性、时代性、趣味性、广泛适用性等特点。 三、本学期教学目标 汉语拼音。学会汉语拼音,能读准声母、韵母、声调和整体认读音节。 能准确地拼读音节,正确书写声母、韵母和音节。能借助汉语拼音认读汉

字。 2. 识字与写字。认识常用汉字400个,其中100个会写。喜欢学习汉字,有主动识字的愿望。掌握汉字的基本笔画,能按笔顺规则写字。初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。 3. 阅读。学习用普通话正确朗读课文。喜欢阅读,感受阅读的乐趣。学习借助读物中的图画阅读。 4. 口语交际。能认真听别人讲话努力了解讲话的主要内容。与别人交谈,态度自然大方,有礼貌。积极参加讨论,对感兴趣的话题发表自己的意见。 四、本册教学重点、难点 (一)、重点 1、汉语拼音是学生学习汉语的工具,因此汉语拼音的教学是重点。 2、认识常用汉字400个,其中会写100个汉字。 3、学讲普通话,逐步养成讲普通话的习惯。 (二)、难点 1、汉语拼音比较抽象又容易混淆,因此学生掌握起来就比较困难,因此,拼音教学是难点。 2、识字量的增加,是学生“回生率”很高,因此400个汉字教学是难点,如何巩固汉字更是一个难点。 3、如何引导学生积累语言,在阅读教学中是个难点。五、提高教学质量主要措施 1、帮助学生了解学校常规,帮助学生养成良好的学习习惯。 2、吃透新教材,深入了解学生,创造性地使用新教材。 3、充分利用多媒体,利用教材优美的情境图,创设轻松愉悦的学习情境,激发学生的学习兴趣。

2020家具销售年度工作计划3(三篇)

2020家具销售年度工作计划3(三篇) 方案计划参考范本 目录: 2020家具销售年度工作计划一 2020家庭医师工作计划二 2020家长学校工作计划小学三

2020家具销售年度工作计划一 一、综述: 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设: 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场,为库存生产提供科学的依据 3、制定月、季、年度,计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放

四、关于品牌: “___”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修 氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品 等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道管理: 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分 利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集 体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不 遥远,只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验,做深层次的 沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理与利用: 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商 信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵 资料,由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因,这 些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确 定目标市场与目标客户。 七、关于传播: 报刊媒体方面目前非常弱,只有__城市家具报一家在做,而且 可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家 具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络 上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,__ 有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。

2020小学三年级语文教师工作计划

随着春天脚步的不断临近,我们又迎来了一个新的学期。在这新的学期里,我要用新的教育理念帮助学生能够尽快的融入到语文学习中来,提高语文成绩。下面就这学期的教学工作制定如下计划: 一、学生现状分析 三年级五班共有学生47名,其中男生31名,女生16名。从整体看,本班属于前面优等生人数少,后面后进生较多这种情况。优等生能要求上进,在课堂上认真听讲,养成了主动阅读的好习惯,并有一定的语文素养,发展也比较全面。后进生没有养成良好的学习习惯,不能自觉做好上课准备,不能积极完成老师布置的作业,上课听讲不够专心,课下阅读时间少,课外积累欠缺。在本学期对他们需要多一些关注与指导,帮助他们养成良好的学习习惯,教给学习方法,使他们能和大家一起快乐学习,共同进步。 二、指导思想 《义务教育课程标准实验教科书语文三年级下册》是《中共国务院关于深化教育改革,全面推进素质教育的决定》的精神为指导,以《全日制义务教育语文课程标准(实验稿)为依据编写的。本册教科书进一步加大改革力度,从选文到练习设计,从编排结构到呈现方式,有不少新的突破。教师在教学过程中,不仅要重视学生知识的积累情况,更要着眼于全面提高学生的语文素养,增强语文实践能力,培养创新精神,促使学生全面发展。 三、教材分析 本册共有课文32篇,其中精读课文24篇,略读课文8篇。教材后面还编排8篇选读课文。每组教材包括导语、课文和语文园地三大部分。第二组和第五组各安排了一次综合性学习活动。附录部分包括生字表(一),要求会认的字;生字表(二),要求会写的字;词语表。教材共八个专题。它们依次是:感受大自然的美好;爱护周围环境,怎样看待问题、怎样想问题;丰富多采的儿童生活;可贵的亲情、友情;神奇的科技世界;国际理解和友好;神话故事、传说。每个专题人文内涵丰富,贴近儿童生活,体现时代特点,蕴涵教育价值。本册要求认个字、写300个字。 本册教材有以下几个特点: 1、围绕专题整合教材内容。 2、结合专题继续安排综合性学习,体现课程标准倡导的理念和目标。 3、大量更新课文,使教材更加贴近儿童生活。 4、着力改进课文和课后练习的编排,促进学生学习方式的转变。 5、保持“语文园地“的框架结构,加强内容的整合和创新。 6、完善图像系统,注重图文并茂。

2020年七年级语文教学工作计划

七年级语文教学工作计划 导语:营造轻松、活泼的自主学习氛围,让学生在学习中学知识,在生活中学道理,促进学生形成良好的人生观。下面是带来的七年级语文教学工作计划,欢迎参考! 根据学校的要求,便于正常的组织教学,顺利完成教学任务,提高学生的语文应用能力,制定语文如下: 本期继续任教七(6)班语文,这个班共有学生70人,学生有一定的学习积极性,能按时完成作业,但也存在一些问题,主要表现在: 1、学生朗读水平不高,对朗读技巧、文字的处理毫无积累; 2、阅读理解能力不高; 3、写作水平还待进一步提高; 4、相当一部分学生的语文能力极差,这是本学期教学的重点。 新课程教材的本课教学目标,不再是教材的本课教学目标,而是学生的语文学习目标,教材只是例子,重要的在于学生的情感体验。

1、掌握七年级(下)阶段要求掌握的生字词的音义,并学会运用。 2、学习本册书上的课文,完成木学期的教学任务。 3、培养学生良好的语文学习习惯,掌握常用的学习方法。 4、培养学生语文朗读能力,使之能有感情的朗读课文,为培养学生语文语感打下基础。 5、指导学生理解课文中的文章的主题含义和丰富的思想感情。 6、培养学生良好的语文素养,语文学习中贯穿情感教育和道德教育。 首先、要注意本课教学目标的整合性。传统的目标设计有重结论轻过程、重认知轻情感、重智能变化轻心理体验。 其次、要注意教学内容的开放性。要使语文课由单一转向综合,由平面转向立体,由封闭转向开放,激发了学生学习课文的浓厚兴趣,拓展了学生的视野,加深了对课文的理解。

第三、要注意教学方式的互动性。要实现由少民主、不平等、单向传输向师生的和谐、民主、平等、互动转变。师生互教互学,彼此形成一个学习的共同体。 第四、要注意教学过程的活动性。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动,不仅让学生读一读、写一写、说一说,而且让他们画一画、唱一唱、演一演,做一做……通过学生的自主活动,让学生掌握知识,并融会贯通,烂熟于心。 第五、注意教学手段的多样性。应引进多种信息化教学手段,使学生从单一枯燥的学习中解脱出来,去领略课堂里的精彩世界,要增强了语文课的吸引力,加速了学生盛知过程,促进了认知的深化。 第六、要注意教学组织形式的灵活性。要在课堂教学中想方设法组织学生运;用自主、合作、探究等灵活多样的学习方式。 第七、注重教学评价的多元性。要改变以往一刀切的评价机制,实行全面的评价。 今年是我县课改实验第二轮的第一年。我有幸参加了第一轮的课改实践,经过一轮的实践,感触颇多:现实的应试教育与课改要求

人教版一年级语文工作计划

人教版一年级语文工作计划 一、学生基本情况分析: 我班原有46人,本学期转入1人,现有学生47人,其中女生有24人。一年级孩子 正处于学习启蒙阶段,通过一年级上学期的学习,大部分学生已经基本掌握了汉语拼音的读写,以及正确地拼读音节、学读轻声;在读写分开、多人少写的原则上,学生已会认250个 生字,会写100个字;能根据一定的情境或看图,用普通话讲清一件简单的事;在阅读方面 也能正确地朗读、背诵指定课文,能联系课文和生活实际理解常用词语和句子的意思,认 识了句号、感叹号、问号,并能读出陈述、疑问、感叹的语气。同学们通过一个学期的学 习也养成了较好的学习习惯,如能掌握正确的读书姿势、写字姿势和握笔方法,并养成了 爱惜学习用品的良好习惯,但有个别孩子上课的习惯还不是很好,要在这学期中抓紧让他 们养成,以促进他们的学习质量。在本学期中我们应该继续保护孩子学习语文的欲望和好 奇心,进一步激发孩子们的学习兴趣,让孩子们在快乐中学习,培养孩子乐于探究、团结 合作、勇于创新的精神。本学期将致力于对学生基本功的训练及语文素养的培养。 二、教材分析 本册教材以专题组织单元,以整合的方式组织教材内容。8个单元8个专题,分为8组:多彩的春天、家庭生活、保护环境、快乐的夏天、动脑筋想办法、我们的生活多么幸福、我们都有好品质、我们身边的科学。8个专题贴近儿童生活,体现时代特点,蕴涵教 育价值,把知识、能力、方法、情感融为一体。每个专题内涵都必将宽泛,避免了教材内 容的局限性。 每组包括1课“识字”、4—5篇课文和1个“语文园地”,各部分相互联系,构成了一个有机的整体。识字课包括词语、三字经、对对子、谜语、谚语、诗歌等多种形式。课 文共34篇,内容丰富多彩。“语文园地”包括4个栏目:我的发现——鼓励学生探究发现,引导学生掌握学习方法,主要是识字的方法;日积月累——引导学生积累好词佳句、 优秀段篇;口语交际——与专题联系,在双向互动中培养口语交际能力;展示台——给学生 提供展示学习所得的舞台。 8组之后有5篇选读课文,最后是两个生字表。 本册识字的编排,继续实行认写分开、多认少写的原则。全册要求认识550个常用字,会写250个认识的字。要求认识的字和要求会写的字,分别在练习里有标明。此外,在语 文园地里也安排了少量要认识的字。书后生字表一,列出了全册要认识的字,生字表二, 列出了全册要求会写的字。 教材特点: 一围绕专题组织教材内容,加强整合,便于培养学生的综合素养。 每个单元,从导语到识字课,到课文,到语文园地,乃至语文园地中的阅读短文、口 语交际、实践活动,都围绕本单元的专题合理安排。如第二组,在简短的导语之后,以三

最新家具销售年度工作计划2

最新家具销售年度工作计划2 根据公司20__年度__地区总家具销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划:一∶市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二∶三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张. 20__年度内销总量达到1950万套,较20__年度增长11:4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%. 目前__在深圳空调市场的占有率约为2:8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20__年度的产品线,公司20__年度家具销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%. 到20__年在__等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%.20__年度lg受到美国指责倾销;__遇到财务问题,市场份额急剧下滑.__也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如__等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而__空调在广东市场则

呈现出急速增长的趋势.但__市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二∶工作规划 1:根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:家具销售业绩根据公司下达的年销任务,月家具销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务.并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩. 主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓.在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端. 2:k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通. 3:品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,

三年级语文工作计划3篇

三年级语文工作计划3篇 三年级语文工作计划一:小学三年级语文教学工作计划小学三年级语文教学工作计划经过二年级的“读”和“说”为重点的训练,学生已经发生了“质”的转变,学生们经过大量的阅读积累,大量的阅读训练说话,他们的口语表达能力已经得到了很大的提高,他们敢于在公共场合当众表达自己的看法、想法,敢于质疑,敢于发表自己的不同见解。在使用生本教材的教学过程中,我将以体现素质教育的思想,注重思想品德熏陶和人文精神的培养,加强语文实践活动,有效地培养听说读写能力,使学生喜欢学语文,学会学语文,为他们终身学习打下基础,促进学生全面发展为准则设计教学。。本册教材编排的特点。本册教材采取自然发展的方式编写,单元的递进主要是为了突出阅读,防止附加的关于文体、写法之类的说教,以便促进儿童的大量阅读。课文中反复出现诗歌和儿歌,这不仅是增加情趣,更是给学生以美的享受,逐步让他们感受美,创造美。学生的写作不仅仅成文,都有情感的支持、召唤,都有韵律、节奏的配合,所以对这些课文的教学也应视作是更深的层次上的写作基础。本册共有课文48篇。在语文训练上,既注意围绕重点设计一个大体的序,又注意训练的整合以及训练重点的循环往复、螺旋上升。本着大纲“加强综合,突出重点,注重语言的感悟、积累和运用,注重基本技能的训练,从整体上提高学生

的语文素养”的精神,在教学上我们有以下几点计划:一、根据不同类型课文的特点采用不用的教学方式 (一) 一般课文的教学。在教学中要我们考虑了以下几方面:1.继续重视字的教学。识字仍然是三年级阅读教学的重要任务之一、坚持在语言环境中识字,在阅读教学过程中完成识字任务。使学生能比较熟练地查字典,自学生字,具有初步的识字能力。识字教学要体现汉字的特点,要让学生动脑筋主动识字,用各种方法记忆字的音形义;在完成课本识字任务的同时,要鼓励、引导学生在课外、在生活中主动识字,并给学生提供交流、展示课外识字的机会。加强写字的指导,注重培养学生认认真真地写字,养成良好的写字习惯。除了在课堂教学中注意识字和写字的联系外,还要靠经常不断地练习提高写字的技能。 2.继续加强词句训练。词句训练是整个小学阶段的一个教学重点。进一步加强词句训练,更是本册阅读教学的重点。中年级的词句训练从以下几点进行:一是对课文中的重点词句,避免以词解词,鼓励学生结合语言环境、联系生活实际或查字典理解词句的能力,逐步做到能自行理解;二是鼓励学生摘抄好词佳句,加强语言的积累;三是重视词句的运用,加强与说、写之间的联系。3课后问题的教学。对于一些思考题、讨论题具有开放性,注重方法的提示和自学的引导。力求做到理解内容和品词品句、学习表达相结合,培养整体把握和综合运用的能力。采用多种形

初一语文教师工作计划_模板

初一语文教师工作计划_模板 初一语文教师工作计划(一) 这学期我继续担任初一年级1、2班的语文教学工作,为了更好的开展工作,特制订如下计划: 一、指导思想 在党和国家的教育方针政策的指引下,以全面推进素质教育为方向,以继承中华民族优秀文化传统、吸纳世界文化精华为宗旨,全面提高学生的听、说、读、写的能力;联系生活实际,把语文学习与生活实践有机地结合起来,开展创新学习、探究性学习,培养学生装的创新能力和钻研精神;同时,不断提高学生装的沟通能力,加强学生的竞争与合作意识,提高学生自学能力,以达到学生语文综合素质的全面提高。 二、教学的总要求: 认真学习新课程标准,更新教学理念,大胆进行教学改革,实施“自主、合作、探究”的学习方法,确立学生在学习中的主体地位,为学生自主学习、合作学习、探究学习、创造性学习,创造必要的条件,促进学生语文素养的进一步提高,为其他学科的学习打好坚实的基础。 三、学生现状分析: 学生的语文水平有一定的差距,尤其是学生在阅读理解方面,还存在着明显的问题和一定的难度。个别基础很差的同学甚至在字词方面不过关,学生自主学习的能力不是很强,我现在在教学中努力尝试去做的就是努力增加学生的课外知识含量,让孩子多接触文学作品,在讲课中拿出一定的时间来消化并对优秀文学作品和文学形象加以解读和赏析,最基本的想法就是先培养孩子的语感然后激发学生对文本学习的兴趣。 四、具体工作: 1、提高教学质量向课堂45分钟要成绩,不仅需要老师要认真备课,学生也要积极的配合: ①认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都要弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。 ②了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,对学习新知识的接受能力等方面都要有明确的了解。 ③“受之以鱼,不如授之以渔”在新的教学工作中不是单纯的向学生传授知识而是让学生学会怎样去运用知识解决问题。 2、组织好课堂教学: 课堂是教学的主要场所,因此组织好课堂教学在整个的教学工作中起着至关重要的共用。关注学生群体,充分调动学生的积极性,注意信息反馈,同时,想方设法创设教学情景,激发学生的兴趣和情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,使用文明用语,课堂提问面向全体学生,不忽略差生,要适当的设计简单的问题调动他们的兴趣和积极性,注意引发学生学习的兴趣,课堂上讲练结合,布置好家庭作业,作业少而精,减轻学生的负担。 3、走进学生,了解思想拨动,抓好学生的思想教育工作。玩是孩子的天性,对初一的学生来说,由于本身爱动、好玩,自控能力较差,因此常在学习上不能按时完成作业,有的学生抄袭作业,还有个别学习好的学生有时也会找借口不完成作业,对于这种种不好的学习习惯应该在初一的时候就给他们彻底改掉,因此这就需要抓好学生的思想教育工作,尤其是

小学一年级上学期语文工作计划

小学一年级上学期语文工作计划新的学期,新的挑战,一年级语文上学期工作计划是怎样的呢?下面是收集整理关于小学一年级语文工作计划的资料,希望大家喜欢。 小学一年级语文工作计划篇一 新教材课程改革的实施为我们教师提供了展示自我的平台,也带来了新的机遇和挑战。为此我们一年级的语文教师在参加新课程教材的培训中,深入学习课程标准,认真领会教材的编写意图,为了能更好地开展今后的语文教学工作,现制定本学期的教学计划如下: 一、教学对象分析 本班共有学生29人,他们的年龄多为6周岁。通过在校一个多星期的接触、了解,发现他们个个活泼可爱,聪明伶俐,大部分学生对学习充满兴趣,有较强烈的求知欲和上进心,但由于年龄和心理认知的关系,他们在学习上、生活上缺乏自制力,有待于培养良好的学习习惯。除此,他们接受学前教育也参差不齐。现将学生具体情况分析如下: 1、大部分学生通过在幼儿园里对识字和文章(故事)的接触、学习,他们对语文课已有了较为初步的了解、认识,也产生了较为浓厚的兴趣,他们或多或少都掌握了一些识字,并能讲一些故事,虽然有些故事讲得不是很流利,但是可以说明这是学习语文的开始阶段。由于在幼儿园里对识字、故事的学习没有很强的系统性,因此,他们的语文基础知识,基本技能掌握是极其微薄的,他们不具备拼读,阅读文章

能力。除此,由于幼儿教师的疏忽,很多学生的执笔方法是错的,导致现在一时难以改正,需指导强化。但是,有一点是值得肯定的,他们已能运用简单的一些词语进行普通话交流。 2、大部分学生在幼儿园里对语文已有初步的接触、学习,他们学习语文的氛围和习惯虽然不是很好,但也有初步的形成。他们初入学,早上来学校还不能自觉进教室进行早读,上课习惯不好,像读幼儿园一样,小动作极多,不能专心听讲,也不愿思考。上课很多学生不能认真、安静地听老师提出的问题和同学的回答。但是,他们的学习积极性较高,能很早来到学校,个个都还很有礼貌,能跟老师问好,回去能跟老师道再见,能使用简单的礼貌用语,相信不久,他们能很快养成良好的学习习惯。 3、班内存在着一些较为突出、优秀的学生,他们语言表达能力好,对语文有浓厚的兴趣。俗话说,兴趣是最好的老师。他们喜欢看课外书,讲故事,有较强的表现欲望,他们勤劳,学习习惯较好,上课专心听讲,勤于思考,作业按时完成,字迹端正,发言大胆积极,能多听,多说,多读,多写,多想,多记,多练,多用。但班内也有一些这样的学生,他们还无法转变自己的真正身份,还像幼儿园里一样,做一天和尚撞一天钟,抱着无所谓的态度,上课积极性不高,小动作多,爱听就听,不爱听就做小动作,学习兴趣不浓,习惯不好,但他们还是孩子,初入学儿童,可塑性很大,相信他们能学好语文。 二、教材分析 本册教科书包括"入学教育""汉语拼音""识字""课文""语文园地""

2020家具销售工作计划

符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状,脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是,如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现,那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。 全员参与计划的编制 许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的,没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持,从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议,该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据,肯定是不可行的。 保持一定的弹性 在计划的执行过程中,如果没有发现计划不实际或存在的缺陷,就应该严格执行,不可轻易变更或废除,这是家具销售计划的约束力。 但是,计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时,应该在权衡利弊得失之后,进行适当的调整,使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变,竞争对手在不断调整战略战术,企业的市场营销环境也在不断变化,这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划,以保证销售计划的实际价值。当然,这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。 为了更好的从事家具行业的销售工作,提高销售家具的销售水平,现在对家具销售工作进行必要的工作计划,具体的情况如下: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情

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