兽药入行企业发展战略计划书(初稿)-3
企业发展战略规划书
（初稿）
实施时间：2013年7月
第一章、战略总则与分析
一、战略总则
企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。
二、战略分析
（一）企业经营环境分析
1、行业分析
对当前兽药市场特点的分析：
一是兽药产品差异性大，主要体现在各兽药生产企业都有自己的配方和生产工艺。产品的差异化进而导致产品价格的差异化，使市场竞争不能处于同一起跑线上。
二是竞争激烈是所有兽药生产企业及兽药经销商的共识，营销策略和手段的差异性使这种竞争处于无序的混乱状态。尤其是2009年以来，兽药行业加速下滑，给兽药生产和经销企业经营带来极大的经营困难。
三是养殖业收益低这一客观事实制约了兽药行业高端产品的研发。如东北地区，本年度养殖量下降约二分之一，奶牛生病需要400-500元钱就不治疗而直接淘汰，从而使兽药消费受到限制，价格较高的产品严重滞销。
尽管如此，由于我国兽药市场容量巨大，养活了众多的兽药生产企业，最起码温饱不愁。
虽然多数兽药经营企业的业绩在不可逆转地下降，不代表兽药行业整体的萎缩或停止不前。恰恰说明这个行在快速发展。而在发展中优胜劣汰完全符合市场经济的自然规律。也说明兽药行业必须要符合养殖行业规模化发展的需求转变。凡是主动适应的企业就会发展，凡是拒绝改变的企业就会被淘汰。
兽药行业发展趋势：
一是中药市场前景广阔，尤其是中药抗病毒类药物，市场前景看好；
二是营销模式将发生根本性转变，谁先转变谁就能在激烈的市场竞争中抢占先机，得到快速发展；
三是行业整合将在未来的三到五年内来临。
第二章、战略实施与控制
一、战略实施
（一）品牌战略
不以代理兽药单一或专门品牌为经营策略，以效能为导向，实施的是以技术促进销售，形成具有产品优势和服务优势的特色竞争体系。
以“经销商企业化”为发展目标，逐步建立自己的企业品牌。
（二）营销战略
1、营销理念
把从事的工作当作自己的一份事业。以技术服务为主，兽药销售为辅，以针对性专业性技术服务创公司品牌。
2、市场营销
顾问式营销：客户主要是大中型养殖场；选择专业化养殖基地（乡镇）或养殖大县的县城；经营品种比较专一，原料药占较大比例，制剂产品围绕兽药或禽药组建自己的产品结构，以疗效和质量为要选择依据；经营品牌上看，主要选择知名度、美誉度高、技术服务优势明显的品牌；从经营利润上看，毛利润高，销售成本低，客户忠诚度高，以技术服务并为客户解决技术问题为主要的经营模式。
3、产品及定价战略
一是要考虑产品是否自己具有区域垄断优势，有垄断优势就可以卖出高价格，因为在市场上没有同类价格比较。只要用户能接受，你卖多高的价钱都可以。
二是要考虑产品实际的使用效果，产品效果好就可以卖出较高的价格，因为所有的用户最终都会关注产品的使用效果，也会拿同类产品的效果进行比较，比较的结果是同类产品只要效果好，客户宁愿多花钱换来快速彻底地解决问题的使用效果。
三是要考虑产品的品牌影响力，品牌企业的拳头产品一定要卖出高价格。
四是要考虑自己的经营管理成本，你的成本越高，产品的卖价就要越高。你不可能低于你的成本销售产品，不会做赔钱的买卖。
五是要考虑单一产品的市场使用量，使用量少的就要卖高价格，因为销售量有限，必须让单个产品产生足够的差价空间。
另外给产品定销售价格时，不要迷信薄利多销的商训，其实薄利不一定多销，
还会造成利润降低。一个很好的产品你把价格定低了，一旦热卖了，你想提价基本上不可能。
二、战略控制
（一）产品来源：
1、汇总市场上达到GMP兽药生产企业的厂家；
2、筛选该企业在市场上所畅销的药品名称；
3、联系厂家获得支持；
4、在产品导入期，厂家是否能协助铺货，是否有广告和促销的支持；
5、付款方式及物流支持。
（二）客户资源整合：
1、罗列可能帮助自身的人脉关系姓名、影响范围、联系电话……列单制表；
2、罗列可以联系的规模化养殖场姓名、工厂地点、规模、电话……
3、研究目标客户及帮忙人员的性格及家庭人员情况；
（三）包装宣传策略：
1、自身着装气质的包装；
2、运输工具的置办；
3、企业宣传业的设计印刷：
（1）强化企业名称，设计公司标志及公司全称；
（2）要体现我们所能提供的服务内容；
（3）强化企业技术服务优势，附专家的资历表及体现技术优势的资料；
（4）附企业所能提供的产品名称，主打我们自配的特效药，陈述其功效；
（5）附自已起草的对兽药与病理的文件；
（6）如价格优势，要体现出来；
（7）联系方式；
（8）设计风格以简洁质感为主。
以上为公司第一阶段发展规划，之后根据实际发展情况，逐步的完善调整。
全力以赴走向成功！