坚决不买保险的理由

坚决不买保险的理由

排斥保险的人总会讲：“我才可不能那么倒霉呢！”，“我的运气一向都专门好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地点发生，且永久让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到许多，还记得吗？2002 年“4.15 ”空难中，在北京购买机票的21 名国内乘客中，无一人购买航空意外损害保险。同年的“5.7 ”空难中只有43% 的人购买的航意险。这与发达国家人均5-7 张保单、航意险购买率95% 相比，形成了鲜亮的反差，百姓的保险意识亟待提升！

请认真用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛楚？因此是最爱你的人，那时他们要承担精神上的和生活上的双重痛楚和压力。如果有了保险，至少可不能阻碍家庭的生活质量。随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢讲自己可不能生病？到那时，高额的药费从哪里出？

二、保险是骗人的，我不相信保险。

这是专门多没有保险意识的人经常讲的，他们可能听到不人讲保险骗人，因此自己也不相信保险。确实，往常在我国保险刚刚开始进展起来的时候，有专门多不规范、不合理的地点令消费者不中意，但这是任何新生事物都必须通过的一个时期：从不规范到规范。

自从国家对外资保险放开市场以来，专门多闻名的国际大型保险公司纷纷着陆中国，专门象美国友邦保险公司领先进入中国市场，带来了专门多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。

三、我有足够的钞票，不需要买保险。

华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都讲：我最大的财宝确实是为我和我的家人买了充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情形下不能算做遗产。这一点关于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，300 年历史的安稳公司都破产了，但它的老总却凭借高额的保险在差不多个人破产的情形下，每年仍有100 万美圆的收入，照样安枕无忧。因此，有钞票更应该买保险！！！

四、我不需要保险，我单位给我上了社保。

有一个比喻：在冰冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有

火炉子。在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了，但如果要你出门到不处去走一走，我们确信会加穿一件大衣来抵御风寒。事实上社保就相当于那件羊毛衫，能够用来坚持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。

社保的范畴和金额差不多上有限的，只能保证最低限度。如果是患病，只有社保，个人承担的比例依旧专门高的，而且用药都有限制。而商业保险完全能够成为社保最好的补充，把两者相结合，更完善的爱护自己吧！

五、我差不多给小孩买了保险，我们大人就不用再买了。

家庭的重担一样落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁拄没有买保险，就等于没有了保证，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必定陷入一片纷乱的危机，家庭经济必定垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试咨询：两个大人倒下了，小孩谁来照管？

上个世纪九十年代曾经发生过如此一件情况：在重庆有一对经营电器的夫妇在出去进货途中，被一场车祸双双夺去了生命，他们刚满10 个月大的婴儿突然之间成为了孤儿。但不幸中的大幸，婴儿的父母在去世的前一年为自己和小孩购买了高额人身意外险，保险公司最终赔付了105 万元。夫妇俩尽管倒下了，但他们的爱凭借保险公司的保单得以在人间连续呵护他们的珍宝，小宝宝的以后也凭借着这份保单有了充足的保证。

六、买保险不吉利，“不保不险，一保就险”！

请咨询：世界上是先有医院依旧先有病人？再回答一个咨询题：世界上是先有风险依旧先有保险？请迷信的朋友先去医院看看，专门多患癌症的病人都没有买保险，他们什么缘故会出险呢？如果确实是“不保不险，一保就险”，那么我恨谁，我给他买保险就行了？

七、有钞票就存银行，要不就搞投资。

专门对，钞票不存银行还能放在哪里呢？搞投资尽管有风险，可收益还高呢！只是，不明白您是否想过钞票存银行，按照通货膨胀的规律，不但不能钞票生钞票，反而还会贬值。

再讲投资。投资哪方面呢？股票？您有把握斗得过大户的操盘手吗？房地产？国家今年多次出台政策打压房地产市场，您依旧那么信心十足？做生意？谁能保证确信成功？搞其它投资？有稳赚不赔的生意吗？更况且“不把鸡蛋放在一个篮子里”是通过实践检验的唯独真理！

八、年轻，躯体好，没必要买保险，等以后需要时再买。

现在不需要，等需要时再讲。不错，关于一样商品确实能够在需要的时候再考虑买，甚至能够用临时替代品，但保险产品却不能如

此做！生病住院、意外损害时才想起保险，还来得及吗？买保险的先决条件是躯体健康，如果躯体有了毛病，就失去了买保险的资格。保险公司在保单的设计上，考虑了随着年龄的增加生理上的风险也会随之增加的差不多原理，在保费的设计上也是逐步提升的。因此越年轻，保费的负担就会越轻。而且人无远虑，必有近忧！风险可不能等你做好预备！回避是没有用的。

九、我的钞票还要先买房子、车子呢！

不错，房子、车子差不多上要买的，还有专门多家庭用品我们都要买，只要有钞票，谁不情愿过好生活？然而明白吗？商品分两种：一种是趋利商品，确实是我们要买的洗衣机、空调、房子、汽车等，这种商品是买不完的，总还想要更好的；另一种商品确实是避害商品，例如防盗门、摩托头盔、保险箱、保险等，如此的商品是人人都需要的。您是在买齐了全套家用电器后才考虑买防盗门的吗？

十、真要得了那么严峻的病，就不看了，还买保险干什么？

这话讲起来轻松，然而让讲话者本人舒服，您的亲人呢？您考虑他们了吗？万一真得了大病，家属能眼睁睁看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪怕砸锅卖铁也要为亲人治病。如果患者事先买了医疗保险，境况就会不一样了，有了大笔的医疗金做后盾，病人能够安心的与病魔做斗争，家属也可不能因为高额的医疗费用而穷困潦倒。

--“保险的意义，只是今日做明日的预备，生时做死时的预备，父母做儿女的预备，儿女幼小时做儿女长大时预备，如此而已。今天预备改日，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代人！”是胡适博士发表于二十世纪三十年代的一句至理名言。

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提到理财，人们第一想到的或许会是股票、基金、期货、权证、外汇买卖……事实上这些都属于投资规划范畴，只是理财规划中的一部分。在人的一生中，资产的保值增值因此专门重要，但在风险来临前未雨绸缪，在风险来临时能够转移风险，分担缺失，得到经济补偿更重要。

09年年初，冰雪灾难席卷中国14省市，我国保险业赔偿额只占到经济缺失的1%；4月28日山东胶济铁路两列火车相撞，造成重大人员伤亡，这次事故中单独购买人身意外保险的乘客微乎其微；在汶川地震中，许多企业和家庭几代人积存下来的财宝瞬时化为乌有。这些灾难的发生让我们深刻地意识到风险无处不在，尽管个人没有能力预知或阻止风险的发生，然而能够选择通过保险去转移、分散风险，使自己在发生缺失时得到最大限度的补偿。

我认为，人的一生中可能会需要以下这几张保单：

1.意外损害保险。如果你的收入是整个家庭要紧经济来源，更需要购买比较高额的意外险；

2.大病医疗保单。社会保证的能力有限，它只能承担一定的急诊、门诊大病、住院等部分费用的报销，有一定的限制，有许多药品都需要自理。一旦意外发生，没有重大疾病保险，整个家庭将会陷入了严峻的财务危机；

3.养老保险保单。仅仅靠社会统筹养老体系只能坚持最差不多的生活，想要保持退休前后生活质量不变，还需要追加商业保险；

4.定期人寿保单。如果你的还贷压力专门大，更需要买一份与贷款相当金额的人寿保险，例如贷60万，就为自己买一份60万的保险。万一出咨询题，有保险公司替还房贷，这也是为家庭提供财宝保证；

――上面这4张保单应是每个家庭第一考虑的，也是最能体现保险功能的产品。专门是对一个家庭的经济支柱而言，为自己投保足够的意外损害保险和定期人寿保险十分必要。

5.子女教育保单。教育费用的支出是一项刚性支出，有固定的时刻限制，小孩18岁要上大学，一样我们会提早预备好教育基金，而可不能对小孩讲：“对不起，你可不能够晚两年再读？”

6.子女意外或疾病保险。这份保单需要关注的是有哪些豁免条款。如果没有为小孩购买此类保险，在校就读的小孩能够投保学平险，这是一个性价比专门高的险种；

7.节税保单。随着税务制度的持续完善，保单将成为财宝传承的重要工具之一。一旦遗产税开征，保险的避税功能将凸显。

以下是我个各位差不多没有买过保险的爸爸妈妈们，以及还没有买过保险的爸爸妈妈们，一些重新规划自己商业保险的建议：

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1．检视一般住院医疗保险的保额和保费：

在目前的商业保险中，社保要报销的，商保要报，社保不报销的，商保也不报；而如果有了社保和大病医疗互助保险相结合，那么社保要报销部分的比例差不多专门高了，因此能够检视一下自己家庭的保单，是否有必要调整医疗保险的保额及保费。

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2．增加商业保险中住院补贴险以及提升险种保额：

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商业保险中，住院补贴是个专门好的险种，保费低，和社保完全没有任何冲突。住院补贴有几个作用：1.补偿自费药品和检查项目无法报销的空缺；2.降低因住院而造成的收入降低阻碍。

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有朋友会觉得住院补贴没有太大意义，讲实话，我个人往常也有如此的认识。只是，在某一天的商报上，登载了一位因意外造成住院的一位患者，因为需要长时刻的治疗及康复训练，在医院大约住了2个多月，仅仅就住院每日补贴险，就理赔了6000多元。这关于不幸的患者来讲，未尝不是不幸中的万幸了。从此我就对住院补贴险改变了看法，确实风险无处不在哈

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3. 重视重大疾病保证：

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在医疗险种改革越来越好的今天，自费药品和自费项目的费用仍旧居高不下。专门是患重大疾病治疗中，所需要的药品和检查、护理、器材等等项目大部分差不多上自费部分！我想大伙儿也确信明白，即使在发达的西方国家，自费项目也是无法由国家解决的。而在医学越来更加达的今天，专门多重大疾病是能够治疗和操纵的，只只是治疗费和康复费用高，需要比较大的经济承担能力。因此，为了解除自己及家人的后顾之忧，我们依旧应该重视重大疾病的保证！

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4. 提早规划养老打算：

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随着国内老龄化趋势越来越明显，处于结构中间的“2位”家庭“支柱”将要赡养4位老人并抚养1个小孩，如此的家庭越来越多，以后养老靠谁实现已成为一个严肃的社会咨询题。作为家庭的“夹心族”，社会的“夹心层”，在家庭责任和事业进展的重压之下，往往忽略了自己的长期养老规划。而由于父辈财宝积存专门有限，他们专门难去“啃老”，又需要为子女教育投资。因此，他们更需要从现在起进行合理的养老规划。

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基金、房地产、储蓄和保险等工具都可关心个人实现养老，组合搭配才能让资金发挥最大效用。养老保险的优势在于能够在整个养老资金配置中提供“确定的”养老金水平，保证长期、稳固的现金流，且能在预备过程中关心个人进行约束性长期储蓄，做到专款专用，同时专门重要的也是最基础的一点——规避缴费期间的一系列人身风险。可见，商业养老保险不可替代。

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目前经济面临着通货膨胀、货币贬值的情形，然而保险费率仍旧按照往常的执行,因此把一部分钞票放进保险，既有保证，又能抵御通货膨胀，未尝不是一件好事！

点名来由，共同朋友并带来小礼物，-------客户提到今天不谈保险，认可并同意------

谈客户工作，让他多注意躯体，表示关怀------早上照镜子，联想到父母，对父母感情的表达，家里的顶梁柱，引导客户讲话---------挣钞票生活压力大，不但需要考虑现在还得考虑今后，天天这么辛劳工作，人就像台机器一样机器运转正常时能源源持续制造财宝，但谁明白机器哪一天显现故障，不能制造财宝呢!现在我们还年轻，躯体专门好，但你有没有想过万一有一天，躯体显现故障，不能为家庭连续制造收入时，你和你的家人该如何办？

------事实上有些情况我现在就要开始考虑了，专门是想现在社会不安定的因素实在太多了，像最近几年的08年汶川地震、雪灾，伊春空难，每

年的交通事故，现在的恶劣环境污染等，有太多无法预知的情况，而这些随时可能会损害我们，那我们就得寻求一种解决的方法，不让这些损害到我们或减小到最低。

-----我冒昧咨询下您，您今年生日过了吗？多大？30岁

给你算笔帐，每年6万收入，工作到60岁时，挣了180万。还没算奖金等额外收入。

这笔钞票给您，您要好好的爱护，但您不忘了，这笔钞票是由您来制造的，您是它的真正源泉，你有考虑过爱护自己的这种挣钞票能力么？

-----人的一生会发生专门多的情况，但有三种情形的发生会打乱我们的挣钞票打算，第一种是意外，二，疾病，三失业或提早退休，这三种情形下，都会打乱我们的正常生活，对我们的家庭都会有灾难性的打击，因此我们现在就需要有合理的规划，没有规划今后的生活如何办？

张先生您考虑过这些情况吗？

事实上我们每个人都期望自己平平安安、快欢乐乐的过一辈子，但有时候悲剧总是在周围发生，前几年，。。。。。。（举例）最难受悲伤的是他的父母，这种例子专门多的，只是我们不情愿去想这些情况。还好我们现在有了人寿保险，能够提早来规避这些风险。

只要我们提早做这些预备，就能够把这些可能的缺失降到最少。

-----那我们什么缘故不趁自己年轻，提早为自己今后做些预备，拥有一份充足的保证。

例如讲我们公司的有些产品，就涵盖了意外、医疗、重大疾病、养老等

我们也能够按照不同的客户来做不同的产品组合，以达到客户的保证最大化。

像我们这有一款。。。。。。。。